买鞋专业术语专题

第一篇：买鞋专业术语专题

先了解一下外贸产品的生产过程，由此来了解几个关键词：行货、水货、库存品、原单货、坏单、外贸余单、外贸尾单、跟单货、追单货、仿单货。

大家知道，NIKE、飙马、Jack&Jones、Lee这些品牌是没有自己的生产车间的，可以说，他们所做的唯一的生产工作就是设计，选择材料，设计样式和性能。然后他们会从材料商那里采购原料，一般来说，名牌所采购的原料在市面上根本见不到，因为为了保证品牌，材料供应商一般只会卖给大牌。然后就会把材料拿到劳动力成本低的地区——90%以上是在中国。指定或者说授权给厂家生产，给多少材料就要求生产多少东西。生产完后把东西拿回，挂标签，再分散到专卖店标价出售。

以上这段话希望大家认真阅读，后面我们会讲到其中有很多奥妙之处！

现在，我们就上面一段话来逐步分析。

首先：外贸名牌很大程度上“名”在了三个地方：

一、款式，年薪几百上千万的设计师不是吹的，设计出来的东西真的不错，其实我们可以发现，每年的流行风尚的开始就是几大名牌的发布会，别人都在看他们，他们出了新款。别人肯定是要模仿的。艺术行业不像我们工科，1就是1，有标准，只要你达到标准就OK，艺 术行业是要创造一种标准的，那可不是谁都行的，大师就是大师。

二、材料，名牌由于有着较大的知名度和广泛的采购渠道，他们所采用的材料大都是很新颖的材料，很多甚至是刚从实验室出来的。而能生产这些材料的厂家并不多，这些材料本身也有很高的成本。

三、做工，外贸品由于是要销往国外的，所以对做工的要求极其严苛，有不符合规范的产品不但外商不给钱，还要厂家赔偿材料费。生动的例子就是“安踏”，大家知道安踏以前是干什么的吗？就是给NIKE做鞋的，NIKE原来每年有相当部分的鞋的安踏做的，后来安 踏做的多了，赚了些钱，又“偷”了一部分NIKE的技术，于是开始自己做鞋，大家为什么都喜欢穿安踏的鞋？做工又好，价格不贵，就是安踏很大程度上采用了一部分NIKE的技术，但是安踏的材料和NIKE没的比的。现在安踏的一部分生产线还在给NIKE做鞋。

第二：生产地在中国，生产中不是100%顺利的，那么就要有所准备，往下看：

原单货（余单、尾单）：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。

“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色 差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍与正品无差别。

其中“尾单”，尾货的来源是由于生产过程中，工厂要预先备有1%左右的备次（就是万一生产中有次品，那么就从这1%里补进去），所以尾货的构成应该是A/B/C级品都有，B/C级品居多。也是厂家偷偷留出来卖的。

“余单”又叫“尾单”。

“库存品”：严格意义上说，所有外贸的东西都属于库存的范畴。但这里所谓的库存是指在仓库积压了1-5年的衣服。面料的手感不太好。款式比较老。属于真货。

“坏单”：是指由于延误交货期而不能出口的或由于其它原因造成取消订单的，这种东西量很大，但一家工厂一年要是遇见这么一次，损失是非常大的。生产厂家很可怜，全看老外的脸色，这样的东西全部是正品。

第三：正规生产已经告一段落，从上面大家已经可以看出一点端倪了，继续往下看：

生产出来的东西除了供给大陆内地的专卖店以外，其他全部是要送往世界各地的，没错，就是出口！这时候，就也会出问题，我们继续：

“行货”：指由生产厂商自己，或者通过授权代理商在特定地区销售专为该地区设计和生产的产品。行货只与销售地有关，与产地无关，而且行货也是相对地域而言的，在中国销售的行货型号在国外就是该地区的水货。

“水货”：指原定销售地点不是该国家或地区的产品在该国家或地区销售。比如，一台本来以美国为销售地点的笔记本电脑在中国销售，这台笔记本在中国就叫水货。即使是中国生产的笔记本电脑，但是属于销往国外的型号，在中国销售时就是水货，但是回到它的销售地美 国，它又成为正规的行货，因此水货只是相对某个指定的地域而言。

说的很清楚，水货和行货的差别在销售地而不在品质，问题是为什么水货违法呢？因为它逃避了关税！

水货的来源很多，走私（多见于手机！私衣服利润太低！）、坏单（生产厂家为了减少损失就偷偷地在国内卖）、尾单（说是次品，其实不是，老外只要A级的，所以稍微不好的就不要。。。）、等等。

最后，我们和老外的交道打完了，但是是还没完，我们自己开始想办法，往下看：

“跟单货”：“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，样子不会变，除了少数细微差别，和正品是没区别的，比如鞋和衣服的衬里，纽扣等。这些都是生产厂家为了赚钱偷偷生产的。

“追单货”：当厂家的原版面料全部用完，又想赚钱，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料来做衣服，这就叫“追单货”。和正品的差别在原料上，做工就要看厂家了，款式和颜色是没有差别的。

前2种还算是原场出品的，下面这种就干脆不是了。“仿单货”：质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。但是仿单本身也有很大差别，差别最大的就在于生产厂家有没有原版的版型，如 果有版型，那好办，就和“追单货”一样的。如果没有，那一般就比较烂了。

但是，其实现在对“仿单货”来说，有没有原版型不是问题了，因为获得授权生产的很多厂家都会把原版型的复制品外卖给其他厂家，听说一般是20~40万，这样别的厂家就也有了版型，那么，最大的差别就是做工和用料了，有些厂家做工和用料特别好的，做出来的东 西我们就叫“精仿品”，好的“精仿品”可以以假乱真的。

话说到这里，大家已经明白了一些了，我们来做个总结：

“真货”：专卖店，全国各大城市都有。你丫钱多得没处烧了就随便买，我没意见。反正专卖店里的NIKE我没穿过！

和“真货”质量没任何区别的：“原单货”、“坏单”、“尾单”，这些东西和专卖店里的东西没有差别，差别在于吊牌，为什么会有吊牌的差别，后面会说。

和“真货”质量有差别，仍能保持原有品位的：“外转内销”的“原单货”，“跟单货”、“追单货”、有原版的版型的“仿单货”。

和“真货”差太多的，属于垃圾的，就是大量的粗制的“仿单货”。

说到这里，大家就可以明白我所说了花小钱穿品牌的意思了吧？

没错，大量生产和出口中的漏洞给我们了很多机会，不是我吹，我就见人搞到过原价10000多的JackJones的真皮赛车夹克，他花了多少钱？600不到！那是件“坏单货”。我举的例子都是大家耳熟能详的大品牌，其实还有很多在欧美极为畅销走红的国外品牌（在中国没什么名气）的外贸品牌，比如BANANA、H&M，我个人非常喜欢的牌子，东西绝对不比大牌次半分！

只要你够运气，当然是你有能耐，就能搞到绝对质量上乘的外贸品大牌子。

从上面的介绍可以看出，市场上外贸商品的品质参差不齐，鱼龙混杂。在专卖店以外如何鉴别外贸商品的品质呢？这一帖我将和蝈蝈门分享经验。

首先，标准

鉴别就要有个标准，我们以什么标准来选择和购买外贸品呢？

我认为有两个标准：

一、向专柜品看齐，达到“正品”的品质，这是最高的标准，由此选择的东西也是没问题的。就是用最客观也最苛刻的标准去选择。

二、以自己主观标准去判断，达到主观穿着、感觉上于“正品”无差别，这是退而求其次的标准。

下面我将分别用几个例子来说明如何用这两种标准来选择。

一看货号

在不是在专卖店买的情况下最能判断真假也是最简单的办法就是看货号，NIKE和ad鞋在鞋“舌头”里侧都会有一个货号单。这个货号单是在生产的最后一步缝上去的，了解货号可以让你把市面上一半以上的假货分辨出来。

先说NIKE的： 1、2001年以前，及少数2002年鞋款的编号规则

比如说2000年生产的AIR FLIGHPOSITE KG，那么这鞋的货号单上就有如下信息：

①：产地，MADE IN TAIWAN代表台湾生产，而NIKE的鞋盒几乎全是MADE IN USA的美国货。

②：生产日期，“000911”代表2000年9月-11月生产出厂。

③：生产工厂编号，“PC8”是NIKE台湾的工厂，大部分的sample和posite鞋都是这里生产的。

④：鞋的尺码。

⑤：这就是我们将主要介绍的9位货号！

货号是830196-002，我们要把它分为三段，分别是830（第一码）、196（第二码）、002（第三码），下面我来一一说明。

第一码的数字所代表的意思是鞋款的系列功能类别，这三个数字代表的意义如下：

开头的第一个数字代表的意思是：

如果是“1”则代表：一般上市的鞋款，早期的鞋大多用这个。

如果是“4”则代表：球员版的SAMPLE鞋。

如果是“6”则代表：复刻版或某连锁鞋店独家销售的款式或颜色．

如果是“7”则代表：订制的鞋款。

如果是“8”则代表：一般上市的鞋款，启用于97年．

如果是“9”则代表：某国家或地区限定版．

此外的2、3、5编号上位定义。

后面的两个数字，就是用来判定系列的数字，具体如下：

02：男室内慢跑鞋

03：女室内慢跑鞋

04：男慢跑鞋

05：女慢跑鞋

06：中性跑鞋

07：乡间路跑鞋

09：男慢跑鞋

10：男女沙滩拖鞋

13：橄榄球鞋

15：金属钉底棒球鞋

16：美式足球鞋(可拆式)

17：男女及儿童沙滩拖鞋

18：摔角鞋

21：美式足球鞋(多功能式)22：男ACG滑板鞋

30：男篮球鞋

31：女篮球鞋

32：婴儿篮球鞋

34：JORDAN系列(幼童)35：JORDAN系列(青少年)

36：JORDAN系列

37：女篮球鞋

38：女ACG水上运动鞋

40：男网球鞋

41：女网球鞋

42：男网球鞋(复古型)

43：女网球鞋(复古型)44：男排球鞋

48：女ACG鞋

50：婴儿鞋(不分类)

51：男幼童鞋(不分类)52：女幼童鞋(不分类)

53：男童鞋(不分类)

54：女童鞋(不分类)

58：女排球鞋

65：男ACG靴

70：男多功能鞋

71：女多功能鞋

72：女拉拉队鞋

73：男多功能练习鞋

74：女多功能练习鞋

75：男ACG鞋

78：重量训练鞋

80：男网球鞋

82：男走路鞋

83：男高尔夫球鞋

84：男ACG单车鞋

85：男ACG鞋

90：男ACG水上运动鞋

91：女走路鞋

92：女高尔夫球鞋

依照这样的判别刚才的830196-002的第一码所代表的意思就是：（8）一般上市的鞋款（30）男篮球鞋。这样一看就应该很清楚了吧，它是一款正常上市的男子篮球鞋。

第二码为196，这三个数字的意思就没重要的了，它只是个序号，所代表的意思就是在这个分类，是第几款发售的鞋子。所以我们把第一码和第二码加起来判断，830196的意思就是：此款是一般上市的鞋的男篮球鞋，是第218款设计的样式。很容易懂理解吧！

第三码，也就是最后的三个数字（002），它所代表的就是鞋款的配色编号，具体如下：

0：黑/灰/银

1：白

2：棕/香槟色

3：绿

4：蓝

5：紫

6：红

7：黄/金

8：橙

9：金（有金属感）

不过，有关金色的编码问题，我一直也没搞清楚，何时会用“7”，而何时又会用“9”？我感觉通常如果金颜色比较带金属质感重一些的就会用到“9”，比如Posite training。

至于这三个数字再进一步的划分就很少会有人钻研了，连研究NIKE的FANS也大都众说纷纭。这里我借鉴一些别人的经验，并进行一连串验证后，做一下比较接近解说。当然这些都不可能100%的正确，不过暂时我觉得还可以说有七、八成把握的，仅供参考吧：

第一个数字：是指鞋面的颜色，值得注意的是，不一定是那种颜色比例占的多就是主色，很多是都是以鞋面的颜色来决定的。例如我们正说的002，是用0字头的，代表黑色。

第二个数字：通常是Nike Logo所用的颜色，当然对于乔丹系列没有Nike Logo，会用飞人标志的颜色。还是例如我们正说的002，是用0字头的，代表黑色的Nike Logo。另外在举个例子，红白的AJ11 LOW是161，但红白BB4却是101。色号不同的原因就是，前者因为飞人logo用的红色，所以是161；但BB4中的Nike Logo在为银色，再加上鞋面是白色，所以色号就是101。

第三个数字：这个通常是当同一鞋款中前2位数相同时，它作为区分之用。例如Air Presto(104231)就有001(黑黄),003(灰橙),004(黑银),005(黑蓝),006(灰紫黑)和007(全黑)之分。另外，当某种配搭色彩有超过十种时，有可能出现第一个数为“9”,比如AF1，“11x”的配色到 “119”后，便会有910,911,912等编号。

言归正题，我们将这三码拼在一起，就是这款鞋子所运用的主要配色，举例的第三码是002，所带表的颜色就是黑色鞋面、黑色Nike Logo，同时是黑面黑钩配色的第二款鞋。

2、2002年以后大部份鞋款编号规则

比如一双2002年生产的SHOX SUPREMACY，那么就会有如下信息：

①：产地，MADE IN CHINA代表中国生产。

②：生产日期，“021202”代表2002年12月至第二年的2月生产出厂。

③：生产工厂编号，“LN3”好像是NIKE在福建的工厂，全名是“福建大丰集团有限公司”。这方面的东西其察看RAVEN以前的贴子，里面对鞋盒和厂址有更详细的说明。

④：鞋的尺码。

⑤：这就是我们将主要介绍的9位货号！

货号是305522-101，我们要把它分为两段来看，分别是305522（第一码）、101（第二码），下面我来一一说明。

第一码的数字，在新的编号系统里已经不再代表鞋款的系列功能类别，仅作为系统识别的ID号码是用。所有鞋款的头码全以“3”来表示。至于后面的五位数字则表示在新标号规则下的第几款产品，数字越大代表推出时间越晚。不过还是有个要留意的地方，新标号规则的第一双鞋的编号是“02001”,而不是“00001”。

第二码的数字代表鞋款颜色的信息，具体规则与原来的相同，请参见上面的列表。我在这里只简单概括一下：

颜色对照表如下：

0：黑/灰/银

1：白

2：棕/香槟色

3：绿

4：蓝

5：紫 6：红

7：黄/金

8：橙

9：金（有金属感）。

新的规则如下：第一个数字代表鞋面颜色；第二个数字代表Logo的颜色；第三个数字通常用来区分前2位数相同的同款鞋。

总结一下，305522-101的含义就是：新编号规则下，ID号为05522的鞋款，且白色鞋面、银色Nike Logo，同时是这款鞋白色银钩配色的第一款鞋。

利用编号规则识别假鞋一直以来都是最直接有效的办法之一，虽然并不是所有假鞋都是错号，但可以肯定的是错号的肯定是假鞋。

比如现在有人给你拿了双鞋，它的货号是“830222-101”，那么看：

第一点，乔丹系列的篮球鞋的头3位应该是“836”或“136”！所以这双是假的！

第二点，颜色码，黑色漆皮的鞋头怎么可能是“1”字开头呢？光凭猜得也可以知道应该是“0xx”的配色码。如果有示意图参考，黑色鞋面、红色LOGO，那么配色码就可以确定是“061”。所以这双是假的！

另外，还有nike厂家代码的问题。在此我也总结一下我所知道的厂家代码

青岛：qt，qs，qh（大多生产跑鞋）

广东：y1，y2，y3（现以改成y3-n）高档篮球鞋以及训练鞋，xc（低挡篮球鞋），fc（凉鞋以及户外）sf（足球鞋）

苏州：hj（低挡跑鞋）

福建：ln1，ln 2，ln3，ln4（大多sohx，复古）

印度尼西亚的：ir，ip，iw 泰国：ba，pa 越南：vt，vs

ad

ADIDAS的号码，遇到基数的，没有正号

比如37就肯定没有37正号 的只能够有37又三分一 的，39的肯定不可能有39正码的，都是要要跟随有 39又三分一的，遇到偶数号码的时候正号，以及三分二

比如40，就有正号的40 又可以有40又三分2，不可以有40又三分一，又如42的可以有正号的42码，可以有42又三分2，不可以有42又三分一的，出现差错就是假的。

以此类推就可以知道基数，偶数号码后面应该跟随什么，总的简单规律是，阿迪鞋的号码是以2/3递增的，比如40码，下一个是40又2/3 在下一个是41又1/3，总之，加2/3即可

二看做工

看缝合处和鞋底。缝合处和鞋底是技术含量最高的地方，一般仿造的不会有这个技术，这些鞋子的模具生产的技术含量也是一般小厂达不到的。可以发现，ad或者nike的鞋子中间都很小，特别是脚掌的位置，这样的设计可以让鞋子更裹脚，但是这个技术对设备要求很 高，一般仿造的鞋子鞋底都相对较平。缝合处也比较好区别。正品鞋子线的走向曲线很光滑，粘胶颜色也不会是偏黄的。

既然在这里说到鞋，就要明白几个概念：

A、B品--------从质量上分

A、B品的原始说法来源是质量的检测的分类，完全仅仅只是对质量上的划分。A品的意思就是“授权工厂按严格工艺控制制作的通过了正规检测的鞋”，A品和正品唯一的差别就是"A品是出售前的正品，A品一旦在正规销售渠道上市，就是正品了”。国外这些鞋公司是没有自己的鞋厂的，他们靠认证授权鞋厂产鞋，然后检测人员验证合格后发放到各销售通路去，A品就是这些。质量检测不合格的会打上一个红色的B的标记，然后集中销毁。所以B就 是说的质量不过关。

真的所谓B品，正规检测时候一般有一个B的标志的（不过不排除特殊流出的）。

猫腻在于，在部分检测或者销毁的时候，内部工作人员将B品偷运出来地下流通到市面，其实就是将质量不合格的鞋弄出来卖。还有一种情况就是，检测人员将部分质量过关的鞋（A品）也擅自打上B的标记或者混同着，这样便于偷运出来。这种鞋其实没有任何质量问题。

注意：

1，市场上JS们故意扩大混淆这个A，B的概念，动不动就喊什么非原厂的A品，更本就是混帐话！不是指定鞋厂产的还有资 格叫A品？？这个A的评级是谁评的？？

2，利用上面说的B品的猫腻，故意神神秘秘把一些假鞋/残次鞋说是偷出来的B品，还说和A品一样质量。

3，由于A品是没有自己明显标记的，所以也有人将偷出来问题鞋或者拼的鞋说是A品。4，无论是A品还是B品，只要不是正规销售渠道出来的都是非法的，都不是正品！哪怕质量和正品一样！

厂鞋，正品------------从来源上分

本来没有厂鞋这个概念，这个说法是早期灵通人士传出来的。凡是“从指定授权鞋厂里经过非正式渠道流出来的鞋都叫厂鞋”，这里面就包括A品和B品。包括偷出来的A品；偷出来的B品；偷出来的名义是B品但实际是A品；偷出来的残次品。请记住，只有真正授权原厂的产品才是厂鞋，市面上一些JS喊的什么所谓“分厂”出来 的厂鞋完全就是骗人！品质最好的场鞋就是如上面说的那样投出来的鞋，更好就是坏单。

正品，正品是最严格的完成品，只有在正规代理和渠道才可能买到，当然价格也是正式的价格，所以贵。正品的意思就是“通过正规渠道，用正规价格出售的A品”。

辨别正品：除了打折的价格，正品的价格都是公司指定的全国统一价格；除了正规渠道和正式代理出售（包括一些小店二传手），其他的都不是正品。正品一定是带原装鞋盒，有保修单据，一定有正规的质量检测标志。

拼鞋 假鞋-------------从生产上分

有常识的人都知道鞋子是一个完整的工艺过程，用了点所谓的原厂材料（比如什么气垫啊）就喊质量好根本就是用502粘起来的航空母舰，骗自己也骗别人。而且可以肯定的说，所谓拼鞋也只是用了点点部分的原材料，而且各部件还不是配套的（比如42的鞋底配41的 鞋面）。（当然也有强人能全套偷零件出来而且还能细致分工我也见过），为什么看鞋标容易分出拼鞋，道理就在这里。

仿鞋，也就是假鞋：(不过假鞋有等次之分）

高精仿（超精仿）

有真就有假，假的也得分层次。高精仿就是假鞋里层次最高的，现在很多高精仿的仿真程度已经逼近100％，外观相似程度已经达到95％以上了，穿着舒适度也达到90%以上。这种鞋外观和真品无二，肉眼基本无法辨别，只有借助仪器才能测出细微差别，其次它的用 料和做工也比一般仿鞋好出一大块，需要专家级别才能来鉴别。据我了解，现在有不少专卖店里就有高精仿的鞋，或是有意卖高精仿打打擦边球以求多点利润，或者是部分店员私下里自行拿高精仿和真品掉包，把真品拿出去卖，等等。汗一个-_-!

粗仿鞋

只是款式造型上的模仿，做工用料根本与正品相差甚远，而且经常出现颜色偏差，看过正品的人很容易分辨的出这是假鞋。

普通仿鞋

品质界于高仿和粗仿之间

简单点就是: 1，厂鞋 ——>A品 + B品 + 残次品 ——>A品 ——> 正品（从范围上讲），只有正品带真正鞋盒（有特例）

2，拼鞋不是厂鞋，是假鞋；

3，厂鞋不一定是A品，也包含烂货，厂鞋并不能给你质量保证，只能说告诉你是什么地方来的。也没有什么神秘的地方。而真正算得上是A品的厂鞋也远远没有泛滥到现在这样是个卖鞋的就敢喊有卖的地步，不然国外厂商吃什么？

4，所谓非原厂A品，中国加工的A品，原厂流出的正品等等云云都是蒙着鼻子骗眼睛，胡说八道，连语法逻辑都不通的白话。

5，厂鞋包含A品，也包含B品，也有残次处理品（其中就包括生产的时候在工艺控制外的一些产品，比如试装鞋），当一个鞋贩神神秘秘并做出一副高手的样子告诉你这是厂鞋的时候，请千万小心。如果他说是A品偷出来的，这就很麻烦了，因为A品是没有任何标记的，完全看你自己的识别经验了，请多谨慎勿贪便宜。只是记住：这样的好东西远没有他自己说的那么多。

通过以上的分析，我就可以回答以前我对版主说的“春熙路上的全是假的”，至少我在那里没见过真的。

下面我们就可以得出结论了：

用我们的标准衡量：

1：不是“正品”的“真品”：坏单货、从生产场里偷出来的A货、从专卖店里偷出来的“正品”。其中数量其实最大就是坏单（坏单的意思请看前一帖），而偷出来的东西数量少 得可怜！但是现在“坏单”比以前少得多，因为NIKE会要求粉碎！我记得高考完暑假去福建找朋友看能不能淘点东西的时候，正好碰到有工厂出了“坏单”，工厂的工作人员在销毁的前一夜打开仓库门（无间道NIKE版），我们拼了老命拿了一夜，终于救出来接近1 00双NIKE篮球鞋（专门挑A等品拿-_-!），一边拿一边感到可惜（还有几千双没拿出来）一边骂老美不是人。

2：“穿起来看上去”和“正品”没区别的东西：从生产场里偷出来的B货（一般来说拿出来卖的都是很小的瑕疵）、还有我们“伟大”的盗版商制造的“高精仿”和“超精仿”。

所以说：

1、如果你能碰到“高精仿”甚至“超精仿”，那么是非常值得考虑的，穿在脚上只要你不说，就是运动鞋专家，不借助仪器鉴别也没把握说你的是假的！重要的是获得质量的同时可以省2/3以上的钱。

2、如果你能买到B货，那也没什么可考虑的了，一点小瑕疵省个一半以上价钱很划算的！（完美主义者除外！）

3、如果你能买到A货或者“坏单”，那恭喜你了，中奖了，这种好东西借钱都要买，这种东西一般要经过特殊渠道搞。

下面我们以著名服装品牌G-star（简称GS）为例子

如果你看到专卖店之外的地方有卖的，你有不敢肯定到底是真是假，那么以下的方法可以最大地保证品质：

一.首先，最好是到专柜逛逛。。。反复看，看清楚细节，看好款式和型号再下手......这样在挑选就不会挑到专柜根本没有的所谓“外贸余单”了。。

二.再一个就是检查吊牌，吊牌我后面会专门解释。

三.还有一个方法是：纽扣！！一般正品的纽扣的都有品牌的英文印字。。这个很重要哦。仿的就没有！四.补充一个，假的一般都是 M L XL 三个号码，但真正的专柜货都是 S M L XL XXL 5个号码~。

五.还有个方法：拿在手里看有没有线头。。正品是不会有线头拉。。。什么“原单”就有！！全是屁话！

下面是一些GS的挑选细节（挑正品的标准，可以借鉴！）：

1、GS的拉链为7号拉练，此拉练只有YKK在日本的工厂才有，中国的小工厂无法做出7号拉练，所以，在中国的防货制造商只能用8号的拉练代替。细心的朋友仔细看会发现，GS的拉练头背后会有明显的7字。当然，不全部都是7号，比如一些卫衣，裤子等。比如 阿迪，有用4T有用的是5T的，而GS用的多为5N（T恤毛衣）或S 4YG（裤子）的。款式虽然不同，但拉链基本相同。皮衣：通为7号 丹宁布上衣7号 棉衣7号 拉练 T恤5N 裤子S 4YG。也有个别款式不同，如61006和今年的格子外套背后就是个A字。具体区分：YKK的正品拉练齿条是三角的，假货是平的。拉链头后的字母清晰，和衣服一样，也有编号，而7号为日本YKK产品，世界只有一家，GS专用。这是最有效的鉴别方法，中国的假货通 用8号，不信您看。（女装没有参考过，不敢随便扒下MM的裤子或衣服，也不好意思一个人去装样子挑选女装......没老婆啊，5555555555）

2、外钉扣字母清晰平整，内钉扣就稍微粗一些，具体其实也很难区分，毕竟假货太多，但鉴于行内的行情，大厂、质量好的厂家10000个扣子才会做货。所以，造假者也只能用一些次货或小厂货来代替，所以，并不难看出。

3、刺绣，看过个别款式的假货的刺绣竟然变成了印刷，TAOBAO上就有很多，你会发现是印刷上去的，呵呵。

4、GS即使是在中国生产的款式，布料也是从荷兰进来的，当天相比国外的一些同款的料子要差一些，但真正的DENIM RAW和假货用的布料在密度克数及制造工艺上大大不同，买到假货你会很郁闷的发现，我的水洗效果呢？？？？

5、GS标签通常为2张一青灰色一白色。DENIM RAW的为三张，一青灰两张白色。印刷精美。青灰上有序列号。CHOPPER JKT（系列）AGW 为货号如：41049 大概意思为04款 1为外套 049为款式号 男女并无区别。COL为颜色，通常976是黑 111是米白 039是纯白（好象是国际标准）下面那个SIZE就不用我说了吧。白色的标签上印刷有中文的说明，包括安全技术标准：A或B。国家产品技术标准GB/T或FZ。DENIM RAW的裤子或衣服会多出一张洗涤及染色警告。部分款式会有一些比如塑料的盾牌 又或者印刷精美的小物件。部分款式特别是手工款会有布条贴纸印刷。

6、衣服里的标签比较精美，正反面有中英文洗涤说明，旁边的深色标签上注明衣服码数：175/72A W29 L32等。W为号，L为长度。175也是号，72A是臀围。部分款式背部有一白色印刷大LOGO，此布为黄白色，很旧的感觉，假货为纯白，个别甚至很XX。

7、关于为什么真品的衣服有时候也觉得很粗糙。GS的特点就是粗，用土法制造牛X裤。如果，越洗颜色越淡，线头越多，并不奇怪，特别嘛，我们不就喜欢这个么？

8、关于款式，GS的的荷兰总公司会提前两个季度开时装发布会，让各国代理商选择款式，支付设计费用后就得以生产，当然也许也不只是独家生产。在中国总代将设计图做成样板衣服后，会在国内开定货会，然后各省代理商会在订货会上选择款式，下定单。然后工厂按 时间生产和发货。比如现在已经生产春夏的衣服。国外没有的款老外会跟国内的拿，同样，我们的一些款式，也要进口。但似乎不多，因为刚才说了，好象并不是独家垄断哪个款。如果有专卖店里的朋友应该知道，你们那有一本小手册，上面有年度所有的款式，就是原始的 设计图，不是画册

9、关于吊牌，国外销售的GS吊牌只有一张青绿色的。没有多出的白色（白色的只有中国有）。

10、衣服的尺码从165 170 175 180 185 5个尺码都有的，很大可能（只是可能）。解释：因为做假的目的在于挣钱，如果要做5个尺码，那成本将大大的提高，而且165 185又属于相对难卖的尺码，所以一般假货只做170 175 180这3个常规尺码，所有买家一个看到有5个尺码的衣服，就有可能是真的了。

有关于吊牌：

第二帖中我说到了吊牌的问题，现在就此例子我解释一下有关吊牌的问题。

记得第一张帖子里开头那段红字的后面有句话吗？“生产完后把东西拿回，挂标签，再分散到专卖店标价出售。”。

这就是了，吊牌不属于衣服生产商的工作，很多牌子的吊牌是品牌商在生产之前就根据生产量多少提前做好了的。在从生产厂家拿回货之后，才会把吊牌挂上去。所以属于“真品”的“坏单货”、“尾单货”、偷出来的等等都不可能有真正的吊牌！而“跟单货”、“追单货 ”和“精仿品”（粗仿的和普仿的直接无视！）更不可能有，有了也不是品牌商人自己的吊牌。而专卖店和专柜的东西吊牌应该是齐全的！

所以如果你在专卖店之外的地方见到了名牌带吊牌的，只有两个原因：

1、假货；

2、老板不懂外贸，自己又加回去了（基本没有这样的SB）。那有的人就问了，老板既然知道还挂着干什么，不会取掉吗？问题很简单，老板知道，绝大多数顾客不知道，没吊牌就没人知道 那是大牌了，还卖个屁啊！但是也有一些外贸店，老板卖的确实是“真品”，“身子正不怕影子歪”，会看的人就捡了便宜了。

下面我们可以得出结论：

1、你要是能搞到偷出来东西，或者坏单，那你又中奖了（夷！我为什么要加个“又”字呢？），赶紧行动！

2、要是你能搞到“精仿品”或者“高仿品”，那比鞋更值得考虑，因为衣服的成本比鞋小得多，而且其实更不容易看出是假的，能省得钱更多！但是！但是风险也更大，因为如果你没有一套鉴别的方法的话，比鞋更容易买到烂货！

第二篇：《愚人买鞋》读后感

《愚人买鞋》读后感

今天我读了《愚人买鞋》，它讲的是：古时候，郑国有个人，他的鞋子破的非常烂了，想到鞋铺去买双新的鞋子。他在家里先用稻草量好了脚的长短，然后走去鞋店买鞋。当他来到鞋铺后，才发现自己忘记了带量鞋的稻草，于是他想也不想一下就走回家去拿。这一来回的路太远了，当他拿那根稻草跑到鞋铺时，鞋铺已经关店门了。旁边的人看到了都纷纷取笑他，笑他宁愿相信尺码而不信自己的脚板。

读完这个故事，我觉得这个人太笨太傻了，一点也不聪明机灵。人都已经到了鞋铺，用脚来试穿一下不就知道合不合适了吗？为什么还跑这远的路去拿尺码呢？同时，通过这个故事也让我懂得了一些道理：我们办事情的时候不能太过呆板，遇到突发情况要懂得灵活变通。同时，不能过于迷信条条框框，不顾客观实际是不会取得成功的！

江西南昌东湖区豫章小学二部起风路218号五年级:董宜萱

第三篇：专业术语

房地产基本知识

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 房地产常用术语； 房地产面积计算； 按揭贷款的各项规定及计算方法； 公积金贷款的有关规定。商品房预售及房地产交易的有关规定；

1)房地产：是房屋和土地的社会经济形态，是房屋和土地作为 一种.财产的总称。

2)房地产业：是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业。

3)居住小区技术经济指标

居住小区总用地：包括住宅总用地，公共建筑设施总用地，道路、广场用地，庭院、绿化用地的总和。住宅总用地：指低层、多层、中高层、高层住宅用地面积的总和。

公建总用地：指小区全部公共建筑物战地总面积之和。

道路、广场用地：指小区内主次干道、宅前支路、人行道、绿化带中间宽度大于1.5M的步行道及停车、回车广场和有铺砌地面的场地面积之和。

庭院、绿化面积：指小区内集中绿化带、小公园、住宅间集中庭院种植花木、草地、假山、花架、水榭、水池，以及公共活动场所等为小区所有居住人员共同使用的绿化面积之总和。

总建筑面积（m2）：指小区内住宅、公建总和。

建筑密度=小区内全部建筑的基地面积之和（m2）/小区内总占地面积（m2）

建筑容积率=小区内总建筑面积之和（m2）/小区总占地面积（m2）*100%

4)单体住宅建筑设计技术经济指标名词解释

建筑面积：指建筑物各层展开面积之总和。每层建筑面积按建筑物勒脚以上外围水平截面面积计算。建筑面积由使用面积、辅助面积和结构面积三部分组成使用面积：是指建筑物各层平面中直接为生产或生活使用的净面积的总和。

辅助面积：是指建筑物中各层平面中的楼梯、走道所占净面积的总和。

结构面积：是指建筑物各层中外墙、内墙、间隔墙、垃圾道、通风道、烟囱（均包括管道面积）等所占面积的总和。

5)行业常用术语解释

建基面积：即建筑基地面积，指建筑物的首层外墙勒脚线以上外围水平投的 占地面积。

用地面积：指产权人使用土地的范围，包括其地上建筑物、天井、庭园、通道等占地面积的总和。共享地面面积：指两个或以上产权人共同占有使用的不能分割的土地范围。

技术层：指建筑物的自然层内，用作水、电、卫生等设备安装的局部层次。

2、房地产面积计算

 建筑面积（销售面积）=套内建筑面积+公用建筑公摊面积

 套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+内阳台面积（以100%）或外阳台面积（以50%计）注：套内建筑面积由以下三部份组成；

a)套内的使用面积。即房间、厅、厨房和卫生间的面积；

b)套内墙体面积。是指合用空间周围的维护或承重墙体，有共用墙和非共用墙两种。其中，其用墙墙体水平投影面积的一半计入套内面积。非共用墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积。

c)阳台建筑面积包括内阳台和外阳台。其中外阳台按水平投影面积的一半计算。

 公用建筑分摊面积=公用建筑面积分摊系数*套内建筑面积 1.房地产常用术语

注：公用建筑面积由以下两部份组成；

a)电梯间、楼梯间、垃圾道、变电房、设备间、公共门厅和过道、值班警卫室以及其他功能上为整栋建筑服务的公共用房各管理用房建筑面积。

b)套（单元）与公用建筑空间之间的分隔以及外墙墙体水平投影面积的一半。

c)凡作为独立使用空间销售或出租的地下室、车棚等，不应计入公用建筑面积。作为入防工程的地下室也不计入公用面积

 公用建筑面积分摊系数=整栋公用建筑面积/各套套内建筑面积之和

 整栋公用建筑面积=整栋建筑面积—各套套内建筑面积—可租售的地下室、停车场及人防工程等

 实用率（得房率）=套内建筑面积/合同所注的建筑面积。

3、按揭贷款的各项规定及计算方法

个人住房商业性贷款，就是指购房者在本行存入拟购住房房款一定比例的资金后，以所购住房（或“楼花”权益）作为抵押，向本行申请其余所需资金贷款并分期还款的一种金融服务，又称“个人购房储蓄与购房抵押贷款”。

1)贷款申请条件

 具有完全民事行为能力的中国公民及在中国大陆有居留权的境外、国外公民；

 在本行有拟购房价20%以上的购房储蓄存款（在广州地区申请购房的要求有拟购房价20%以上的自有资金）；  有稳定的合法收入，具备偿还贷款本息的能力；

 同意以所购房产（或“楼花”权益）作抵押。

 所购房屋的产权必须明晰，可进入房地产市场流通；

 所购房屋不在拆迁公告范围内；

 如申请个人住房公积金贷款或组合贷款，还应符合个人住房公积金贷款及组合贷款的有关规定。

2)借款人需提供的资料

 合法的身份证明（国内人士提供居民身份证或军官证；境外及国外人士提供有效居留证、国外身份证明）； 购房定金收据和购房协议；

 在我行属下经办网点开立的购房储蓄存折；

 还款能力证明（如单位出具的个人收入证明、存单、个人纳税单和其它有价证券、借款人工作证、劳动合同等，私营业主和单位还需提供公司章程和股东权益分配说明书、上一财务决算报表、最近三个月财务报表、合法的审计报告或单位缴税税单等）。

3)贷款额度、期限、利率

 个人住房商业性贷款的额度不超过所购住房价值的80%，贷款期限为1-30年；商铺、车位贷款额度为不超过所

购商铺或车位的60%，期限为1-15年；（借款人为单位的为五成三年）。

 利率按照中国人民银行的规定执行。

个人住房商业性贷款期限1年以内（含1年）的，实行合同利率，遇法定利率调整，不分段计息；贷款期限在1年以上的，遇法定利率调整，于下年初开始，按相应利率档次执行新的利率规定。

按照银传[1999]44号、45号规定，自1999年9月21日起，商业银行用信贷资金发放的个人住房贷款利率，由现行按法定利率减档执行改为：5年以下（含5年）按年利率5.31%执行，5年以上按年利率5.58%执行。

4)贷款偿还规定

 第一种偿还方式：

按月平均归还借款本金，借款利息逐月结算还清。

每月供款额=借款本金÷供款总期数+尚欠本金×月利率

其中：每月偿还本金=借款本金÷供款总期数

当月偿还利息=尚欠本金×月利率÷30×尚欠本金实际占用天数

尚欠本金实际占用天数=本月还款日－上月还款日

尚欠本金=贷款本金－已归还本金累计额

 第二种偿还方式：

按月等额归还借款本息。计算公式：

其中：当月偿还利息=尚欠本金×月利率

当月偿还本金=每月供款额－当月偿还利息

5)贷款办理流程

咨询→签订购房协议→借款申请→贷款审批→签订《房地产预售契约》→签订《楼宇按揭合同》→办理公证、抵押、保险→发放贷款→次月起供款

4、公积金贷款的有关规定

个人住房公积金贷款是指按规定参加了住房公积金或住房货币分配制度的人士，在购买自住普通住房时，因自有资金不足，同意以所购住房（或“楼花”权益）作抵押向本行申请的住房公积金低息贷款。购房人向本行申请个人公积金贷款时，因受到贷款额度限制，可以同时申请一笔个人住房商业性贷款，即为个人住房组合贷款。

1)贷款申请条件

 具有城镇常住户口或有效居留证件；

 已按规定足额缴存住房公积金，或所在单位已按规定实行住房货币分配，且本人未曾享受过个人住房公积金贷

款；

 有稳定的合法收入和偿还贷款本息的能力；

 有购买自住住房的合同、协议或意向书；

 在我行有相当于拟购住房总价20%以上的购房储蓄存款；

 同意以所购房产（或“楼花”）权益作抵押。

2)借款人需提供的资料

 居民身份证（或其它合法的身份证明）和本市户口簿（或有效居留证件）；

 银行出具的借款人及其家庭成员的《个人住房公积金缴交情况证明》（广州地区的客户，若在我分行存储公积金

则可免此证明，但借款人应提供有关人员的公积金帐号）；

 收入证明；

 在我行属下经办网点开立存款帐户的购房储蓄存折或信用卡；

 购房意向书、定金收据或购房协议、合同。

3)贷款额度、期限、利率

 贷款额度：按照市住房公积金管理中心有关贷款的规定，客户可申请个人住房公积金贷款最高额度以下面三个

额度中的最低者为准：

 不超过借款人及其家庭成员在退休年龄内所缴存住房公积金或住房货币分配数总额的2倍；

 不超过所购住房评估价值的80%；

 不超过广州市住房公积金管理中心每年公布的最高贷款额（目前暂定16万元）。

 另外，在申请个人住房公积金贷款前，借款人还需在本行有相当于拟购房房价20%以上的 购房储蓄存款。 贷款期限：最长30年。



 贷款利率：按照人民银行规定的个人住房公积金贷款利率执行。

4)贷款程序

签订协议→填写申请→签订合同→发放贷款→还本付息

5、商品房预售及房地产交易的有关规定；

 房地产交易管理规定及有关问题

1)房地产交易的主管部门：广州市国土房管局是广州市房地产市场的主管机构，属下的房地产交易所是房地

产买卖交易的职能部门。房地产买卖，必须到交易所办理交易鉴证手续，未经鉴证的私买私卖行为，不受法律保护。

2)对购房者的规定：⑴不受本市户籍的限制，不论本市或外地的居民，包括港、澳、台同胞和华侨及外籍华人，均可持本人身份证件购买广州市物业。⑵境内单位购买私人物业，需县以上政府批准。⑶外商以企业名义购买房地产：港、澳、台注册企业，凭注册登记及董事会决议申请批准；外国注册企业，需经省外事办，省外经贸委批准。

3)对交易的房地产的规定

出售房地产必须是“产权清楚，证契齐全”，其产权凭证根据不同物业有如下几种类型：

⑴开发商销售的商品房：必须具备“广州市商品房预售许可证”。

⑵现楼：由市国土房管局核发的房地产证。

⑶形式：由广州市房地产产权登记所根据实际需要按核发的“房地产权属证明书”（限定使用范围，时间的证件）。除此之外的任何部门出具的任何证明，都不能作为房地产业市场流通的合法证件。

4）对房地产交易行为的规定

 商品房预售

1)预售条件

商品房的预售必须持有市国土房管局核发的“商品房预售许可证”

2)基本程序

签约（预售契约）→合约登记→交楼→确权→过户→发证

3)转让条件：

转让的预售契约必须经市交易所鉴证或备案。

4)程序：

申请→审批→转移

 税费的规定

1)房屋买卖契税：按成交价的3%征收（由买方缴付）港、澳、台同胞和华侨，及其在大陆投资经营的企业以外币购房的，可折半征收；全民、集体所有制单位购房的免征契税。外国企业及外国人购房按成交价3%征税。“楼花”转让按正常契税50%征收（买方缴交）。

2)交易监证费：按成交价的0.3%征收（由买方缴付）

3)契约印花税：按成交价的0.05%征收（由买方缴付）

4)权证综合费：按成交价的0.2%征收（由买方缴付）权证综合费含产权登记费、测绘费、土地使用登记费、权证工本费及权证印花税。

5)补交土地出让金（二手楼交易）：凡属未办理国有土地有偿出让的房地产交易依照规定需补交土地出让金。金额根据用地性质、地段评估、单位买卖的按标准地价25%补交，私人住宅按标准10%补交。

6)增值税

第四篇：专业术语

三项行动分别：是安全生产执法行动、安全生产治理行动、安全生产宣传教育行动。、安全生产执法行动以开展打“三非”（非法建设、非法生产、非法经营）、查“三违”（违章指挥、违章作业和违反劳动纪律）、防“三超”（工矿企业超能力、超强度、超定员生产，交通运输单位超载、超限、超负荷运行）为重点。2、安全生产治理行动以重点行业（领域）安全生产隐患排查治理和安全标准化建设为重点。、安全生产宣传教育行动以“关爱生命、安全发展”为主题，加大从业人员教育培训力度，提高全员安全素质。三个突出：突出预防为主，突出加强管理、突出落实责任。三个加强：指加强培训教育；加强检查与督导；加强问责追究力度。

三合一：企业是指 企业员工集体宿舍与生产作业、物资存放的场所相通连的家庭作坊式的企业。是企业不是场所。九小场所：指小商场、小学校（幼儿园）、小医院、小餐饮场所、小旅馆、小歌舞娱乐场所、小网吧、小美容洗浴场所、小生产加工企业。

第五篇：专业术语

一、关于专业术语及基础知识的培训资料

1、房地产：是土地、房屋财产的总称。

2、房地产业：是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业。

3、商品房：是指由房地产开发企业开发建设并出售的房屋。

4、经济适用房：指国家或房地产开发商按照普通住宅标准建设的，以建设成本价

向中低收入家庭出售的住房。安居房和解困房都是经济适用房的一种。

5、现房：指已经过工程质量监督部门验收，并取得质量证明文件，可以立即交付

使用的商品房。

6、期房：是指尚处于建设期，不能立即交付使用的商品房。

7、契税：是在土地、房屋权转移时，国家按照当事人双方签订合同（契约），以

及所确定价格的一定比例，向承受权属者一次性征收的一种行为税。

8、住房贷款：是借款人在购买自用住房时向银行申请的以其在购买自用住房时向

银行申请的以其所购住房作为抵押物，并由第三人（一般为开发商、售房单位或担保公司）为其贷款承担连带保证责任的贷款。

9、建筑面积：房屋的建筑面积系指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备有上盖，结构牢固，层高

2.20M以上（含2.20M）的永久性建筑。

10、套内使用面积：指房屋内全部可供使用的空间面积。

11、套内阳台建筑面积：按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面

计算。阳台封闭全部计入面积，未封闭按半面积计。

12、使用率：房屋使用面积/房屋建筑面积*100%。

13、层高：指地（楼）面至上一层或屋面板顶面之间地垂直高度。

14、净层高：指地（楼）面至上部楼板或屋面板底面之间地垂直高度。

15、进深：指住宅横墙的长度，即住宅长度。

16、开间：指住宅纵墙的长度，即住宅宽度。

17、绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。绿地面积的计算不包括屋顶、天台和垂直绿化；（如：在10万平方米的土地上有3万平方米的绿化面积，其绿化率为30%）

18、容积率：建筑总面积/建筑基地面积*100%。

19、住宅产权：住宅各项权益的总和。

占有权：通常由所有权人（在房地产买卖中也称业主、房主、房东）来行使，但有时也有别人来行使，也就是使用权与所有权相分离时。

使用权：指房主按照住房性能对房屋进行事实上的利用。同样，通过一定法律

契约，非房屋所有人也可获得房屋的使用权。

收益权：指房主收取房屋这项财产所产生的某种收益。

处分权：表示房屋所有权的权属，是所有权中一项最基本的权能。房屋的处分

权一般由房主行使，房主可以可以确定房屋使用权继承、赠与对象。

有时房屋处分权与所有权分离。如抵押时。

20、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典当权、租赁权。

21、住宅建筑层数划分：1—3层为低层住宅（别墅）、4—6层为多层住宅、7—12

层为小高层住宅、12—30层为高层住宅、30层以上为超

高层

22、条式楼：一般指多层，还有部分条式小高层。其整体形状类似长方体，其

直投影呈条状。

23、点式楼：一般多指高层，还有部分多层。其整体形状类似圆柱体，其垂直

影呈点状。

24、错层：将一套房屋功能不同的两个区，分别设置在两个层面上的建筑结构。

25、楼间距：一般指两幢楼之间的距离。

26、房屋建筑面积：指外墙勒角以内的建筑面积加上公用分摊面积。

29、公用分摊面积：指电梯井、管道井、楼梯间、垃圾通道、变电室、设备间、公共门厅、过道、值班警卫室等，以及为整幢房屋服务的公共

用房和物业管理用房的建筑面积。

30、物业管理：泛指一切有关房地产开发、租赁、销售及售后的服务。包括房的保养、维修、住宅小区的清洁、绿化和管理等。

31、商品房销售的五证两书：

五证——《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》《商品房预售许可证》

两书——《住宅使用说明书》《住宅质量保证书》

32、承重墙：不但承受自身重量，同时还承受屋顶及楼板传来的荷载的墙。

33、非承重墙：仅承受自身重量，不承受屋顶及楼板荷载的墙。又称自重墙。

34、房屋价格构成：

1、商品房开发成本；

2、商品房利润；

3、贷款利息；

4、管理费用；

5、税金；

6、推广及销售费用。

35、土地使用年限：

1、居住用地70年

2、工业用地50年

3、教育、科技、文化、卫生、体育用地50年

4、商业、旅游、娱乐用地40年

5、综合或其他用地50年

36、七通一平：路通、电通、上下水通、排水通、通信通、燃气通、热力通、场

地平。

37、均价：将各单位的销售价格相加以后的和数除以单位建筑面积的和数。即得

每平方米均价，均价一般不是销售价。

38、基价：经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商品房的销售价一般以

基价为基数增减楼层差价及朝向差价后而得出。

39、小高层优点：

一个城市高层建筑的多少，代表着一个城市的发展水平，小高层是现代城市的标志，以后的发展方向，入住小层住宅，更是尊贵身份的体现。

入住小高层能给追求者最好的追求品质，新鲜空气、通透阳光、美丽视野、乘坐电梯上下自由，这一切是小高层住宅对人的关爱；小高层住宅户型，动静区分明，全明设计，功能齐备。

小高层具体卖点：



 私密性好 噪音小











 无污染 绿化面积大 有电梯上下楼方便 框架结构置良好并可根据客户需求对房间自由分割 采光性能好 户型设计功能完备，凸现大都市气质，尽显居住者的气质和尊贵。

室内空间设计无明梁，避免死角和暗角，绝不浪费每一寸室内使用面积，



 大面宽、小进深，便于布置与装修 双回路电源设计，为居住者提供充足的能源保障 二次加压供水，避免室内自来水二次污染，为居者提供健康保障。

41、砖混结构：使指由砖和水泥砌体结构和其他材料制成的构件所组成的结构。

42、框架结构：是由纵梁、横梁和柱组成的结构。框架结构住宅是指以钢筋混凝

土浇捣成承重梁柱，再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、浮石、蛭石等轻质板材隔墙分户装配而成的住宅。框架结构的特点是能

为建筑提供灵活的使用空间。适合大规模工业化施工，效率较高，工程质量较好。

43、剪力墙结构：是指由纵、横向的钢筋混凝土墙所组成的结构。因剪力墙结构的墙体较多，侧向刚度大，所以可以建的很高。

44、框架—剪力墙结构：房屋在风荷载或地震作用下，靠近底层的承

重构件的内力和房屋的侧向位移随房屋高度的增加急

剧增大。因此当房屋高度超过一定限度后，在采用框

架结构，框架梁、框尺寸就会很大，这样不仅房屋造

价增加，而且建筑使用面积也会减少，这时通常采用

框剪结构。

45、共用部位：是指房屋承重结构部位（包括基础、内外承重墙体、柱、梁、楼

板、屋顶等）、户外墙面、共用门厅、楼梯间、走廊通道等。

46、共用设施设备：是指建设费用已摊入房屋销售价格的共用的给排水管道、下

水管、水箱、加压水泵、供热管道、供气管道、电梯、天线、照明、锅炉、供电线路、路灯、消防设施、绿地、道路、沟、渠、池、非经营性停车场（库）、公益性文体设施和共用设施

设备使用的房屋等。

47、不计算建筑面积和范围：

1）突出墙面的构件和艺术装饰，如：杖、垛、勒角、台阶、无枝雨篷等。

2）检修、消防等用的室外爬梯。

3）层高在2.2米以内的技术层、夹层。

4）构筑物，如：独立烟囱、烟道、油罐、水塔、储油（水）池储仓、地

下人防干、支线等。

5）建筑物内外的操作平台、上料平台，及利用建筑物的空间安置箱罐的平台。

6）围护结构的屋顶水箱，舞台及后台悬挂幕布、布景的天桥、挑台。

7）单层建筑物内分割的操作间、控制室、仪表间等单层房间。

8）层高小于2.2米的地下室、半地下室深基础地下架空层。

9）岗亭、警亭、书报亭

10）里弄房屋后天井内的天棚

11）利用马路、通道计隙地所搭棚架

12）阁楼

13）房屋的平台、晒台、花台、屋顶平台等。

48、购买期房的三个好处，三种风险。

好处：1）购买越早开售的房屋，其售价越低。

2）越早购买，对楼内的户型才有更大的选择余地。

3）购买期房可以监督施工，对用材用料心中有数。

风险：1）房屋延期交付使用的风险（阐述公司品牌、信誉好等）

2）房屋内在品质变换的风险（阐述建筑公司实力）

3）房屋权属证件无法按期得到风险（阐述公司品牌、信誉好及签署正规

合同等）

49、买现房有什么弊端？

弊端：

1）价格高。

2）户型不全、楼层不齐、可选余地小。

3）质量无法鉴定。

50、房型功能：

1）内外分区

指把住宅分成内区和外区，主要是根据空间使用功能和私密程

度的层次来考虑的，即把家庭内的居家活动与接待客人的活动

进行区域划分。一般把客厅、门厅划分为外区；卧室、卫生间、厨房等划分为内区。内外有别、严格划分、互不干扰。

2）动静分区

指把安静的空间和与其交往等活动的空间分区，动静分区也可以

说是昼夜分区，一般来说会客、起居、用餐和厨房是住宅的动区，卧室是静区，工作和学习也属于静区，根据职业不同，有的在白

天，有的在晚上。

3）居餐分区

住宅不仅强调起居空间，而且也强调设置用餐空间，在面积许可的情况下优先考虑设置专用餐厅。

4）干湿分区