价格促销的负面影响分析

第一篇：价格促销的负面影响分析

摘 要：价格促销是营销形式中商家最常用的一种促销方式。而彩电行业一直是将价格促销作为行业惯例的典型代表，彩电商家企图用价格促销杀出一条血路。但是事实证明，价格促销具有严重负面影响。解决对策:一是增强企业核心竞争力;二是信息共享;三是加大市场监督机制。

关键词：价格促销；彩电行业；负面影响；原因及对策

中图分类号：f272 文献标志码：a 文章编号：1002-2589（2012）20-0133-02

据奥维咨询（avc）统计，2011年第一季度彩电行业出现了量价齐跌的局面，2011年一季度内彩电的零售量同比下降5.2%，零售额同比下降8.2%。自1996年长虹率先采用价格促销开始，彩电行业开始恶性价格竞争、利润率整体下降。很多商家认为价格促销是最简单、最常用的营销方式，且能快速增加销售量，价格促销一直是他们选择营销方式的首要对象，但是他们忽略了价格促销的负面影响，以至滥用价格促销。本文结合彩电行业价格促销情况，研究价格促销的负面影响，警示商家谨慎使用价格促销，找出一些负面影响的原因及对策，使企业能够正视价格促销的负面影响，改变以往企业普遍认为的只有价格战才能生存的观念，希望对企业制定营销策略有一定的指导意义，帮助企业尤其是彩电企业制定合理的营销策略。

一、相关文献综述

价格促销是营销组合的重要部分，它是指厂商或渠道参与者在某个特定的时期通过降低某种产品的价格，或不降低价格但增加单价下产品数量的一种营销手段。priya和corfman(1999)通过研究认为，价格促销是众多促销手段中最常用的手段，广泛应用于各种商业目的，如刺激需求、提高销售额、维护或改进市场份额等。但是dodson et al.认为促销活动有其负面影响，如促销降低品牌评价，并因此降低消费者对该品牌的重复购买率。韩亮和朱建荣也详细介绍了价格促销对品牌权益的影响。villarejo-ramos和sanchez-franco进一步研究发现，价格促销对品牌资本的各个维度（感知价值、品牌知晓、品牌和品牌形象）都有负面影响。本文结合彩电行业的情况分别从企业、消费者和市场等角度论述价格促销的负面影响。

二、价格促销的负面影响

1.价格促销增量不增利

jooseop et al.指出价格促销短期效果相当明显，可以快速增加销售量。但是企业追求的是利润，虽然价格促销增加了销售量，但是并不一定就会增加销售额和利润。对某些商品而言，需求量对价格变动具有敏感性，某些商品的需求量对价格不具有敏感性，要知道价格的降低是增加了利润，还是减少了利润，我们要知道商品的需求弹性。据赵平、胡松和裘晓东等经济学者的研究，索尼、创维、海尔、lg和飞利浦彩电目前已经属于缺乏价格弹性，即这些品牌的彩电价格促销，降价幅度将大于销量增幅，也就是说这些产品降价不会增加利润，反而会使利润减少。而长虹、康佳、王牌等品牌彩电虽然尚有弹性，但降价销售额也增长很少，加上降价的成本，总利润还是会减少。如长虹在1996年率先进行彩电行业的价格促销。1996年长虹产品市场占有率达到了27%。450万台的产量比1995年的305万台增长了57.38%，主营业务收入105.88亿元，比1995年（67.64亿元）增长56.53%，但长虹的各项费用也以同样的幅度增长。1996主营业务利润为19.29亿元，比1995年的19.90%下降了1.68个百分点。从统计的数据我们可以清晰地看出长虹的降价并没有增加利润，反而减少了利润。

价格战不仅影响一两个企业，它会影响到整个行业，信息产业部有关人士透露，仅1996年彩电降价给国家和企业减少收入大概147亿元人民币。一位彩电企业的老总则说，整个行业的实际损失最少200亿元。彩电行业残酷的“价格战”使家电行业疲惫不堪，无力迈向前方。降价促销是以牺牲企业利润为代价，企业盈利能力和利润率都会受其影响而降低，最终影响到整个行业正常的市场利润率。

2.消费者更大幅度的预期和不平衡心理

价格促销通常是厂家提供一段时间的短暂性价格行为，一部分顾客会碰上价格促销的活动，并在价格促销期购买商品，也会有一部分顾客错过价格促销活动。笔者在本部分把顾客划分为两类，一类是享受到价格促销活动好处的顾客，一类是错过价格促销活动的顾客，分别分析价格促销后他们的心理。

消费者心理学有关研究显示当人们遇到第一次降价时总是希望有第二次的降价，且第二次的降价幅度要大于第一次才可以达到第一次获得的超值价值的心理满足。如果顾客的这种需求不能得到满足，顾客就会认为自己所买的商品感知价值小于商品的实际价值，产生不满情绪。也就是说消费者效用也遵从边际效用递减规律，同样的降价幅度顾客的满足效用越来越小，要实现消费者同样的满足需要，降价幅度就需要越来越大。这样彩电行业的促销力度就需要越来越大，彩电价格随着价格战的发生，一轮比一轮低，企业进入价格促销的恶性循环，企业越陷越深，最终无力自拔。

大部分人有一种攀比的心态，当别人买到便宜的商品时，尤其是自己周围的人买的同样的商品比自己购买的商品价格低时，他们就会有一种挫败感，这就是所谓的竞相对比的心理。当商品恢复原价时，错过价格促销的消费者不愿意“高价”购买促销过的商品。即使原价商品比竞争者的商品价格低，但是他们觉得商品原价相对于周围人买的促销商品是高价格，原价购买促销商品与周围人购买促销商品相比，他们会产生一种挫败感，尤其是女性，和周围人对比的心理更严重，这种挫败感更强烈，此时他们更愿购买竞争者的同等价格，甚至高价格的商品或替代品。

3.打乱正常的需求供给曲线

需求曲线是反映消费者在某一时期内的需求量和商品价格一一对应的曲线，供给曲线是表示生产者在某一特定时期内不同价格下的供给量。它们反映的是商品需求量、供给量和价格的关系。正常情况下，商品的均衡点在两条曲线的交点处，商家可以用需求曲线和供给曲线预测商品大致的平衡产量和平衡价格，生产商和销售商以现行价格和需求量来确定自己的生产量和库存量。这是两条有规律的曲线，当价格战频繁发生时，正常的经济行为被打乱，需求曲线和供给曲线被扭曲，生产商不能按照正常的曲线来预测未来消费者的需求，厂商进入盲目生产，导致商品积压，资金占用，甚者导致通货膨胀。

第二篇：网店价格促销策略

网店价格促销策略

方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉

人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。

举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选！”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。

方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。方案三：超值一元——舍小取大的促销策略

超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗？其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。

方案四：临界价格——顾客的视觉错误

所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这 个方法屡试不爽。

方案五：阶梯价格——让顾客自动着急

所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。方案六：降价加打折——给顾客双重实惠

降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。

价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键因素，因为不同于实体店铺，产品的质量，性能这些都体现在你的产品描述上面，所以产品发布就显得尤为重要，如何快速的发布产品，推荐大家使用全球产品复制系统，批量采集淘宝，拍拍，阿里巴巴，速卖通，敦煌，亚马逊等国内主流平台的产品然后一键上传到自己的店铺上去。

第三篇：写字楼价格分析

一、区域内写字楼办公形态及租金状况

本案分属华强北上步园区内。前期此工业区被政府规划建设成了以电子、通信、电器产品为主的生产园区，当时该工业区共拥有厂房４０多栋。随着城市规模的迅速扩大和旧产业的转型，片区功能也由旧工业区向商业区转化，制造业纷纷外迁，而原有的厂房进行美化后，在政府的默许下，转化为商铺从事商业经营。

附近的商业，有一定的规模。商业的类型很多，但档次方面也逐步提升，以销售中高档商品为主。

正因为如此，现今华强北区域内多数楼都拥有一种特殊性：‘一楼两制’，楼下是商铺，楼上是写字楼办公室。而由于停车、管网等基础市政配套都是按前期工业区的配置，故现无法承载发展后的商业，所以政府部门一直对片区的功能转化迟迟未定，在保留高新技术产业与做住宅，还是商贸方面犹豫不决，直到近年，依据政府的规划才最终将华强北定位于商贸功能。

1、办公形态

华强北区域内的写字楼办公形态主要分以下几类：

²厂房

通过旧式工厂厂房的功能向商业用途的转变，部分与生产制造业有联系的企业公司，以租用厂房作为自身办公所需。一般租用面积由50平方米――300平方米左右，少部分甚至租用1000平米以上。以厂房作为办公用地较为典型的有：赛格科技园工业区、桑达工业区、华强北工业区（女人世界后面），可见在这些工业区办公的公司都是主要以产品生产作为支撑的。

²商住楼

华强北区域内集中了深圳多家较为大型的电子、服装、鞋业等用品的商场。分别有：赛格广场、群星购物广场、女人世界、茂业百货城及铜锣湾百货等。一般租用面积由40平方米――200平方米左右。此类办公形态占多数。其中例如深纺大厦、赛格广场、群星购物广场均是底下为大型商场，楼上为办公用途的物业。选择此类物业作为办公用地的公司多数以贸易、流通类为主。

²写字楼

由于本次调研区域前期规划为制造、生产工业区，随着商业的逐步发展，建起少量写字楼，以供许多前来的发展的中心型公司、企业，他们需要的是一个交通便利，拥有成熟商业氛围和足以彰显公司形象的办公环境。一般所需面积由100平方米――500平方米左右。因此，该区域有不少大大小小的公司、企业不满足于租用厂房、商住物业作为写字楼办公地。依据此类公司、企业的需求，在华强北区域内的写字楼有：上航大厦、电子科技大厦、四川大厦、深勘大厦、建艺大厦等。

区域租用写字楼客源：主要来自华强北本区域内部及周边的各中小型公司、企业与个体经营创业者等。

2、租金状况

通过以上对该区域写字楼状况的分析，可以看出以厂房、商住楼作为写字楼办公室占较大比例的华强北区域内，其租金水平远不及中心区及车公庙等写字楼集中的区域。区域内的写字楼的租金按面积计算，在振兴路与振华路上，建筑时间较久的商住楼或是厂房，其作为写字楼的租金约是35－45元/平方米·月。

位于华强北路上的邻街商业旺盛的物业，如现代之窗、群星购物广场、深纺大厦等租金较高些，去到60－75元/平方米·月左右的水平。租金水平越邻近商业集中，人流量大的区域租金就越高。赛格广场的写字楼从该物业管理处得知信息知道，以租售为主，租金达到了85元/平方米·月以上。

05年世华写字楼部统计的部分华强北、赛格区域内办公写字楼租金情况，（如下表），租金水平基本无较大的起伏，由于邻深南路一带，周边商业环境氛围浓厚，邻已规划建成的地铁口，地位特殊，所以作为写字楼价格也相对同类型办公物业较高。

类型

项目

租金水平

厂房

南方大厦

40元/平方米·月

华强北工业区

45－50元/平方米·月

赛格科技园工业区

55－60元/平方米·月

桑达工业区

47元/平方米·月

商住楼

群星购物广场

55－70元/平方米·月

华联发大厦

65－70元/平方米·月

深纺大厦

55－65元/平方米·月

飞亚达大厦

60元/平方米·月

航苑大厦

40元/平方米·月

现代之窗

55－75元/平方米·月

新欣大厦

45元/平方米·月

赛格广场

80－95元/平方米·月

写字楼

上航大厦

60－70元/平方米·月

电子科技大厦

65－75元/平方米·月

四川大厦

55－60元/平方米·月

深勘大厦

35－40元/平方

第四篇：玉器价格分析

如何判断玉器价格

2012年02月15日

如何判断玉器价格？这里说的玉器价格，不是让你判断某一个具体的玉器价格，而是指玉器在整体运作中的平均价位判断，从而大致了解玉器在不同的销售环节中的价格走向，为自己的选购提供价格参考

要了解玉器的价格，首先要知道玉器销售渠道的几个环节：

首先是最原始的矿石价格，一般都是按公斤计算，特别优质的翡翠帝王玉或者和田籽儿一级白等按克拉或者克计算这一步的价格计算，一般区别不大，同一批玉石，成色相当，价格就一定相当，可以有大致的标准定价，进货的时候，一般来说，是论堆儿的，这一堆，多重，多少钱，喜欢的就拿走回去后，再自己进行详细分类，把其中较好的和较差的分开，分成不同档次的雕刻原料，这时候每块石头的价格就跟当初的平均价格有差别了

进入玉器批发厂后，需要进行大致的切割，得到可以进行雕刻的原石，再经过不同级别的雕刻工人或者艺人进行创意雕刻，才形成玉件，这一关更把同样的玉石价格大大的拉开了，比如一个小挂件，雕工好的，一般要300元左右的工钱，雕工一般的，也要100元左右，更差的，雕工也就50元上下，这基本都是学徒工练手的，当然学徒工手中的料子也比较差些，因为好的料子，一定要工好的师傅来下手，免得糟蹋另外还有一些很粗陋的雕工，价格可以忽略不计，如果雕工差劲，那么这块玉就算废了，连原来的玉石钱都不值不会再有买主了！

下一步就是抛光，有两种方法，一个是机器刷光，一个是手工揉光，机器刷光用来进行大批量的小件简单玉器的抛光，比如玉珠耳坠之类，抛光价格便宜，一般几毛钱的成本，工期一周左右但是高档玉器，一定是手工揉光，因为太复杂的造型，很多地方是机器刷不到的，这就要根据每个玉件的具体情况来决定价格，从几元钱（指头大小的玉雕也要5元以上）到上千元甚至万元不等，因为不同的玉料，硬度不同，揉光的难度也不同，加上不同的雕工成形后，玉件的复杂程度不同，揉光的难度也不同，揉一个30厘米左右硬度在6.5左右的玉白菜，揉光费可能就上千，工期要一周以上，所以阿富汗白玉的白菜，就干脆上刷光机，同时为了配合机器刷光，阿富汗白玉的白菜，造型也尽量简单，因为揉光费用比玉料本身还贵得多，就不合算了当然如果是翡翠，揉光价格更贵，工期也更长，要知道那全靠工人的一双手，用不同标号的一系列油石反复打磨，包括雕件的每个细节，都要打磨到，直至最后用布抛光，对于硬度极大的玉器，这绝对不是一件容易的事儿有时候一个精品玉件的揉光费用和周期，甚至超过雕刻本身的价格和工期，要好几个月，尤其是对透雕部分的揉光，稍有不慎，就可能造成玉器的毁损！到此为止，玉器的出厂价格基本确定，假如一件玉料的价格是100元（很普通的昆仑料或者青白料档次，大小就是一般的手把件），雕成一件玉器的手工是200元（不考虑创意设计和俏色，就是一般的传统图案，普通玉工），揉光是100元，那么这块玉雕的价格就是原料雕工揉光加上老板的利润（包括各种经营费用），一般也就是500-600元左右如果是一般的学徒工（很多都是十几岁20岁

左右的孩子们）上手，价格会便宜一些，如果是高级雕刻大师，出来的活儿线条流畅，刀法细腻，造型生动，仅仅雕工就要高好几倍，但是这样的玉件也很畅销，能让很多客户过目难忘，即使标价更高，也能很快出手

如果想准确判断一件玉器的平均出厂行情，最好是经常查阅不同玉石原料的最新行情，注意，这个行情变化很快，有时候一些走俏的玉料，几天内的行情就不一样，然后自己大致计算一下即可

玉器进入市场批发环节后，大量的玉件还是论堆销售的，玉器老板会把同类质料和雕工的玉器统一打包在一起，告诉零售商：这样的一堆，全拿走，按每件多少钱，如果单个挑选（一般不许这样，除非跟老板比较熟悉，否则挑剩下的玉器就算用更低的价格也很难出手了），那么价格就会高出很多比如，本来300元的单件平均价格，如果单独挑选出几个拿货，其余的不要，那很可能就是每件500元才行本来么，就算一堆不要钱的鹅卵石，如果想从中挑选出又圆又大还有花纹的，那就值钱了，何况都是玉器！一般的零售商也会分为两种，一种是不论好坏全包，图个进货成本低廉，而在销售中采用不同的宣传手法和价格策略，也都能销售出去另一种就是只选择精品，宁可进货价格高出很多，这一般都是玉器玩家，因为不好的货色甚至一般的货色，在这些人眼里都不值一提.相关阅读：识别古玉主要具备几方面的知识

零售商进货后，售价就要包括自己的营销成本和利润了其中营销成本这一块，每个零售商都不同，比如，一个中等城市的中等珠宝卖场，月租金就可能是几万到几十万，加上员工工资广告和宣传费用各类工商税务管理费用每月的流动资金成本就要十几万到几十万，还不算柜台和店面装修，再加上合理的行业平均利润，如果零售商每月要求销售300块玉器（平均每天销售10块，这在中等城市已经很不错了）的话，每块玉器平摊下来，就要增加上千元销售成本，比如进价500元的玉器，在零售商场卖1500元，可能才保本，低于这个价格就肯定赔了！而一般情况下，因为销售的淡季和旺季相差很多，有时候几天都未必开张，所以一般500元的玉件，在商场售价都会在3000元甚至更多，有时候需要增加十倍的价格，达到5000到6000元以上才能维持经营，当然这些商场也会进一些低档货色，比如几十元进价的，卖300－500元左右，来应付大量的低档用户群，维持一些基本的资金流动，这些就是薄利多销了

所以很多时候，同样档次的货色，在不同的销售渠道拿的货，价格相差十倍甚至数十倍，这也造成了黄金有价玉无价的现象，如果您自己喜欢琢玉，而且手工不错的话，不妨直接买一些原石，自己雕刻，那么花费1000元买来的一块白山料玉牌，自己开料并雕刻出来的活儿，跟零售商2万元价格的货色完全相当，甚至更好！

由上述玉器的销售过程可见，对于大众水平的普通玉器来说，一件玉器的最终售价，包括最基本的料钱工钱揉光销售费用等项目，其中料钱所占的比重最小，工钱基本决定了以后玉件的档次，而各个零售商的成本和利润是最大的影响因素这时候注意选择好的雕工和俏色创意，而把料子的因素放到最低,而对于高档珍贵玉种来说，则是料钱决定一切，一块浓阳正绿水头十足的翡翠戒面，一颗真正的和田洒金皮羊脂白籽儿，别说开料，即使一刀不动，本身就价值数万，相对于这

个价值来说，其他的一切都算不得什么了对于一般老百姓来说，这类玉器是根本连想都不用想的，所以这些也叫帝王玉，只能供各国的权贵巨商和发烧级别的玩家享用，而作为一般的玉器玩家，在有限的资金范围内，只好挑选以工取胜的玉件作品，使之尽可能脱离原料的档次限制，提高增值空间，并尽可能从上一级的销售渠道进货，降低消费成本，让自己花费几千甚至几百元拿到的货色，相当于零售市场数千甚至数万元的档次，就很不错了

如果您运气好，能在普通档次的玉件里面找出独具特色的玉器，那就同样也相当于帝王玉的水平：别人即使有钱也再难买到，只能瞪眼看着您手里那独特的雕工和俏色流口水了比如，一块青玉的料子和一块岫玉的料子，从料子上看，岫玉的一般价格远远低于青玉的价格，但如果岫玉上的雕工远远胜于青玉的雕工，那么你应该毫不犹豫地收下低档的岫玉而放弃高档的青玉，因为这时候料钱并不是重要因素，而完全是看雕工了在实际交易中，低档的岫玉也有价值数百万的雕刻工艺，而高档的白玉青玉翡翠也有一文不值的雕件，给谁都不要！

其实从欣赏的角度来说，玉质达到极至，也同时失去了多彩多样的个性，变得单调起来，龙种翡翠，很多时候跟一块浓绿的玻璃差不多，同样，胸前吊一块带皮的极品籽儿，在普通人眼里跟一块普通鹅卵石也差不多，在众多的场合下，显得有些不可思议，倒不如一件雕工创意俏色都恰到好处的玉器惹人注目，因为只有玉雕才能传承更多的民间文化，承载更多的吉祥寓意，才会被大众更好的接受，也就是人们常说的：玉不琢不成器，因此收藏一些雕工俏色极具个性的玉器，花钱不多，而视觉效果却远比单纯攀比玉质更强烈，更彰显主人的不俗气质和个性 当然，如果您自己对玉器的知识比较匮乏，不会看料，那还是直接到珠宝商店买人家带有证书的玉器比较稳妥，虽然贵了些，但不至于上当受骗何况从长远来看，今天的玉器再贵，相对于以后的岁月来说，还是便宜的，因为以后的玉器会更贵 那么，玉器为什么增值迅速呢？当然最根本的原因还是资源有限而且消耗迅速其中除了人们越来越强烈的市场需求外，另外一个重要原因就是国家管理制度的不完善，凡是有玉石矿藏的地方，都被当地农民滥采滥挖，又因为这些地方大都交通不便，自然条件恶劣，导致大量的优质玉料，被完全的手工作业炸砸成碎料以便搬运，而且作为普通农民来说，根本不可能有长远的市场规划意识，谁拿到手里的石头，都想尽快出手，按照当地的平均价格论堆卖了这就造成了玉石原料的迅速枯竭，就连藏量巨大的岫玉矿，近年优质岫玉都几乎绝迹，南阳独玉早已封山，和田籽儿，每年也就是几百公斤的产量，对于具体每家采玉的农民来说，一周能找到一颗瓜子大小的籽儿就很不错了，存了五六颗，抓在手心里面，就可以到市场上去批发 一次所以真正优质的和田白籽儿近乎枯竭，现在优质的和田玉基本上都不是和田产的如果您花费几百元或者几千元，就买了一块和田白籽儿，那说不定只是相当于和田玉质的籽儿 相对于原材料的迅速枯竭，玉器市场对已经开采的玉料更是糟蹋严重，很多根本不会琢玉，也不懂玉的农民，将低价买来的玉料，进行简单的机械加工，甚至做成只有低档材料才有的茶具麻将健身球低价销售，贪图的就是短期利益，这就更加重了玉种玉质的迅速灭绝

在这样的情况下，如果您遇到玉种和雕工不错的玉件，只要价格还能承受，能收就收，因为无论现在的价格再贵，也肯定比以后的价格便宜，也就是说，好的玉器挂件，肯定都有巨大的增值潜力，以后的玉质只会越来越差，价格却越来越贵

90年代我在杭州延安路珠宝店还能遇到几百元的玻璃种浓绿翡翠花件，97年在郑州经三路珠宝市场上还可以见到千元左右的玻璃种浓绿的戒面，现在早就上万甚至数万，现在别说玻璃种浓绿，就是粗白地稍微带些颜色的翡翠雕件，就价值数千数万甚至十几万，行业内，甚至多一个浅浅的绿花，就增值数百元，而真正的好货，在一般零售市场上几乎完全绝迹

但是注意，这里说的玉器增值，只是一个平均的行情趋势，并不是说您随便买一件玉器，再过几年就肯定能赚大钱，因为等你想出手变现的时候，除非您的玉器极有特色，并且同时遇到十分喜欢的有缘而且有钱的人，否则也就是一般的增值，所以，我们玩玉器最好还是从文化品味上入手，放平自己的心态，图个乐子就是了，真到需要换钱的时候，玉器不如黄金出手快：同样也是因为黄金有价玉无价，黄金是可以比价的，到哪里都能花出去，而玉器不行，说值钱就值钱，说不值钱，就不值钱，如果人家不喜欢，那就是一块石头！

第五篇：价格鉴定案例分析

价格鉴定案例分析

一、涉案物品价格鉴定

根据国务院清理整顿经济鉴证类社会中介机构领导小组国清3号文件、四川省人大九届十一次会议通过并颁布的《四川省涉案物品价格鉴定管理条例》，国家计委、最高人民法院、最高人民检-察-院、公安部印发的《扣押、追缴、没收物品估价管理办法》(计办808号)等文件规定，涉案物品，即行政执介组织都无权对涉案物品进行价格鉴定，价格鉴定案例分析。法机关、司法机关和仲裁机构在办理行政、刑事、民事、经济纠纷案件物品进行价格鉴定时，都应委托各级价格部门设立的价格认证中心价格鉴定。各级价格部门设立的价格认证中心是涉案物品价格鉴定唯一合法的机构，其它任何机构和中介组织都无权对涉案物品进行价格鉴定。

我市市县两级经过国家发改委和省批准设立的价格认证机构有8个，具有复核资格的价格鉴定师1人，取得全国注册价格鉴定师14人，取得价格鉴定评估资格80人。是一支专业性强、有鉴定评估资格的队伍。鉴定公正，服务质量高，鉴定时效快。

按照有关法规、规章的规定，司法机关和行政执法机关在办理案件中涉及的物品(包括土地、房地产、资源性资产、理赔物、抵押物、应税物、无主物、事故定损、工程造价及其他各种标的)都应委托物价部门设立的价格认证中心进行价格鉴定。若案件当事人或委托律师对行政执法机关和司法机关在审理案件中涉及的物品没有委托物价部门设立的价格认证中心进行价格鉴定时，为维护自己的合法权益，可及时申请要求办案审理机关委托到按管理权限设立的价格认证中心进行价格鉴定。

2000年—2002年我市价格认证机构共受理涉案物品价格鉴定4015件，其中，受理公安机关委托1270件，检-察-院26件，人民法院1989件，行政执法机关37件。涉案物品价格鉴定标的金额10856万元。

二、交通道路事故物损价格鉴定

根据四川省物价局、四川省公安厅关于《四川省道路交通事故物损鉴定办法》规定，为了加强道路交通事故物损价格鉴定管理，规范鉴定行为，维护当事人合法权益，受当事人委托，全市开展道路交通事故物损有争议的车辆、车载物、道路、地面附着物、各类设施及其它物品的价格鉴定共同380件，标的金额165万元，鉴定材料《价格鉴定案例分析》。

三、价格认证机构

1、达州市物价局价格认证中心法人：杨泽贵电话：0818-2概述：

1.长期投资包括债券投资、股票投资和其他投资。长期投资的价格鉴定是对被投资方的企业获利能力或偿债能力的价格鉴定。

2.方法：收益法和市场法

一般来说，可上市的，用市场法，采用价格鉴证基准日的收盘价;非上市的，用收益法。

案例三十三 债权投资的价格鉴定(收益法)

债权投资的价格鉴定方法：

1.上市的债券：市场法(基准日收盘价)，要说明价格鉴证结果随市场波动而波动。

2.非上市债券：

(1)距鉴证基准日1年以内到期的，本金加上持有期利息

(2)超过1年的，本利和现值(收益法)

1)到期一次还本付息的债券

p=F(1+i)-n

其中： F为到期本利和(单利时F=面值*(1+计息期*利率)，复利时F=面值*(1+利率)计息期)

n为鉴定基准日与到期日的时间间隔

2)分期付息，到期一次还本的债券

其中： Rt为第t年的预期利息收益

A为债券面值

t为基准日距离收益利息日期数

n为基准日距离到期还本日期数

注意：折现率的选择取无风险利率加上风险利率，无风险利率以国库券，银行存款，国债利率为准，风险利率根据发债主体判断，国债、金融债风险报酬率较小，企业债风险报酬率相对较高。如果有同类债券的贴现率优先选这个。

股票投资的价格鉴定：

1.上市的股票：交易正常，市场价格可以作为鉴定依据(市场法)，即价格鉴定值=股票股数*鉴定基准日收盘价;

交易不正常，以股票内在价格为依据，与非上市股票的方法相同;

特别是控股为目的的上市公司股票，收益法。

2.非上市股票：收益法

(1)普通股：

①固定股利模型：p=R/i(R为下一年的股利)

②股利增长模型：p=R/(i-g)(i为折现率，g为股利增长率)

③分段式：第一段为能客观预测的阶段，第二段为不以预测的阶段，其中第一段以预期收益直接折现计算，第二段可以用固定股利模型或股利增长模型，但是不要忘记把第二段计算后的结果从第二段起点折现到第一段起点。

(2)优先股：p=A/i(A为年等额股息收益)