观湖景园项目_一期_销售说辞篇

第一篇：观湖景园项目_一期_销售说辞篇

荣盛·观湖景园项目

荣盛·观湖景园说辞

置业顾问站在售楼处大门内侧，向客户致：

客户到！

全体同仁喊：欢迎参观！

（置业顾问迎上接待）先生/女士，上午好（下午好），您是 荣盛·观湖景园项目

 荣盛房地产发展股份有限公司（简称“荣盛发展”股票代码：002146，SZ）。 荣盛发展凭借2016年优异成绩，综合实力再获提升，目前，排名中国房地产百强 荣盛·观湖景园项目

七星街道有良好的生产与生活居住环境，是境内外投资者的理想选择地。从交通上讲：

从区位图看，就能一眼看出地理位子的优越—沪杭一级公路（320国道）穿境而过，现有申嘉湖高速公路出口连接线，距沪杭甬高速公路、乍嘉苏高速公路的出入口仅10公里，到上海、苏州、杭州均在1小时车程以内，境内还有高等级航道杭申线嘉善塘直通乍浦港和上海，区域内建有年吞吐量达35万标箱的嘉兴内河国际集装箱码头。

从配套上来讲： 购物—大树汇众广场。金融—中国银行。

医疗—嘉兴市 荣盛·观湖景园项目

和通风效果。

由于项目三面环水，所以主大门设置在东侧，东侧中央为人行出入主大门，北面为车行出入大门。

我们一期即将推出四栋楼，分别是1、2、5、9#楼，其中2#楼为11F，其他三栋为13F的小高层电梯洋房，面积段为88-114㎡的两房及三房户型。

不知道您是考虑买多大的，大概几个人居住？（引导性的话语，不一定最后介绍完了再问，可以在接待过程中就互相交流，了解客户信息）

接着引导客户至洽谈区再详细交流，了解客户信息，然后带看样板房。如果客户强烈要求先看样板房。（注：在过程中要对所有配套设施进行修饰性的语言讲解。）（有样板房带看，没有直接给到鸟瞰图，在图上介绍）看完后回到销售中心（服务人员送上茶水、饮料或咖啡）

请客户填一张客户信息表，或者要一张客户名片，也可以在刚接待时互相交换名片。

最后置业顾问给客户选好楼层房号，计算价格，逼定。

最后送客户，要陪同客户至销售中心门前并致以问候！

谢谢参观！

欢迎下次参观！！

物业介绍

第二篇：唐山熙湖项目统一销售说辞

唐山熙湖项目统一销售说辞（用于销售员项目整体情况培训学习）

要求：在接待客户前，要保持良好的仪表和气质来迎接客户。

来访客户未到达接待中心时，首访销售应以良好的形态站在前台，注视大门外的动态，保持警觉的心态，在有客户来访时可以第一时间发现并及时迎接。在来访客户进门前，要主动向前迎接，待客户进门同时，要面带微笑主动打招呼同时询问，在确认客户是否为初次到访后，带领客户来沙盘前进行介绍。

说辞规范：

“您好，欢迎参观天山熙湖，我是置业顾问XX，很高兴能为您服务。请问您是第一次来我们销售中心吗？与我们这里哪位置业顾问联系过吗？（如果客户未指定哪位业务员，则继续接待）现在由我来负责给您介绍一下天山熙湖项目的具体情况，您这边请。”

如果该客户以前来过，或电话预约过则询问曾经接待客户的业务员是谁，并及时通知。“您以前来过啊，上次接待您的职业顾问是哪位？您请稍等，我去给您叫他一下，马上过来为您服务。”如果置业顾问不在，则由本次接待的置业顾问继续代为接待。“真抱歉，XXX今天公司派他出去办事了，您看，由我来接待您一下好吗？有什么需要我为您服务的吗？”（以上仅对业务员的标准接待语言做出规范，对于客户确认原则参照《案场客户界定制度》）

现在您看到的是项目的区域沙盘，方位是上北下南左西右东，这里是我们目前所在的位置（激光笔示意）(若在临售或外展则适当更改)，从这里出发，车行大概5分钟左右,在友谊西辅路与裕华道交叉口西北侧便是我们的项目地（激光笔示意），它位于整个凤凰新城的核心位置。凤凰新城位于唐山市中心的西北部，北起大庆道，南至兴源道，东临卫国路，西至站前路，辖区面积23平方公里，是唐山市委市政府为加快城市化进程，完善城市功能，提升城市品位，挺高人民群众幸福指数而全力打造的新城区。

项目所在地块拥有唐山最优质的地质结构。项目地块为原老机场跑道，也被唐山人称为钻石地段，唐山是一个多地震的城市，虽然唐山人已经习惯了经常余震的情况，但是也存在着心理阴影。从买房的角度来说，不光只是选择好的物业，唐山人购房也要看地质的状况，我们项目地块在唐山是最优质的，占据了老机场跑道，承载力高达240kpa(24吨)，正常承载只不过仅16-18吨。因此，我们天山熙湖项目的地质肯定会受到唐山人的青睐。

项目的地质一流，周边的配套也非常完善。

医疗方面，项目仅一道之隔，5分钟的路程即可到达新工人医院，保障了就医，但无任何医疗设备的污染。新城区的建设，医疗设施是必不可少的。新工人医院是唐山有史以来投资最多，规模最大，设备最为完善的一 1 所综合型三级甲等医院，占地200余亩，总建面38万平米，总床位2000张，可日接诊6000余人。在建一期1500张床位，预计2016年投入使用，可为我们的业主提供一个良好的医疗保障。

休闲配套方面，项目北侧仅步行15分钟就可达青龙湖公园，空气质量非常好。青龙湖公园占地21万㎡，水域面积11万㎡，两岸配备了长达3.5公里长的沿湖景观带，各种乔木灌木以及水藻所产生大量的负氧离子，有利于人们身心健康，也是您周末和家人闲暇游憩的良好去处。

项目周边交通非常便利，友谊路、长宁道、光明路均为双向八车道的城市主干道，能快速的到达北新道，新华道，建设路等其他城市主干道。从我们项目距离远洋城商圈，友谊商圈，八方商圈，只有5至8分钟车程，距离火车站，飞机场也只有15分钟左右的车程，方便您日常出行的同时，也为您日常采买和游玩提供了便利条件。

优良的地质条件，便利的交通，完善的配套使凤凰新城成为一座宜居，宜商，宜游的生态之城，是您置业投资的首选之地。

这边请，再帮您介绍一下项目。

您现在所看到的是项目的整体沙盘，摆放位置是自然方位，上北下南左西右东。河北旅游投资集团股份有限公司（简称“河北旅投集团”）于2012年12月19日正式揭牌成立，是经河北省人民政府批准、授权的全省专业化旅游产业投融资主体和国有资本运营主体，注册资本11.1亿元，主营业务范围涵盖旅游景区、旅游商业、旅游服务、旅游商品、文化产业、电子商务、交通、新型城镇化建设、医疗、休闲养老产业等旅游相关项目的投资、经营管理和咨询服务。集团本部位于河北省石家庄市裕华西路9号裕园广场A座12层。

成立河北旅投集团是河北省政府调结构、转方式、促增长，做大、做强河北省旅游产业的重点举措。河北旅投集团坚持市场化、专业化、规范化、国际化原则，高起点起步、高标准打造。按照市场化原则，采取兼并重组、激活存量资产、投资开发等方式整合集中资产、资源、资本；按照专业化原则，通过专业人才专业化经营加快我省旅游产业开发；按照规范化原则，遵循《公司法》要求，构建科学合理、高效有序的管理流程；按照国际化原则，高标准打造能够快速对接国际资本，实现跨国发展的大规模产业投资平台。

截止到2014年底，集团资产总额达100亿元左右，拥有参控股公司30余家。其中包括，张家口崇礼翠云山景区、西柏坡圣地城红色胜典景区、石家庄藁城农业观光园等多个旅游项目，沧州御河新城、石家庄建投•十号院、正定新区旅投•十号院、栾城福美国际、平山温塘度假区、滹沱河生态园、唐山建投•天山熙湖项目、廊坊燕郊现代服务产业园等十余个地产项目以及河北世纪饭店、国宾大酒店、世贸广场酒店、裕园酒楼、石家庄颐园宾馆、中山宾馆、新疆巴州建投酒店、秦皇岛观海楼宾馆等十余个酒店项目。同时，旅投集团正在石家庄井陉、承德市及滦平、兴隆、平泉县、张家口崇礼、云南等省内外及海外地区广泛开展战略合作，积极谋划旅游、地产、酒店、养老、商业等多品类产业项目。这些项目的建设将进一步丰富河北旅投集团的产业链条，并将有效促进河北“转方式、调结构”发展，助推“河北绿色崛起”早日实现。

唐山建设投资有限责任公司于2009年1月在原唐山市建设投资公司基础上组建成立，公司性质为市属国有独资企业。公司实行国有资产、产权经营、资本运作、企业化管理的运营模式，主要经营能源类、重大基础设施和重大产业类项目投资。公司注册资本11.86亿元，资产总额72.7亿元。公司主营业务为股权投资。目前，公司拥有河北大唐国际唐山热电有限责任公司、华润电力唐山曹妃甸有限公司、国投曹妃甸港口有限公司、曹妃甸供水有限责任公司、唐山建投房地产开发有限公司、唐山市商业银行股份有限公司等20多家出资公司，投资涉及电力、交通、供水、房地产和金融等多个领域。为积极响应关于“打造曹妃甸重要增长极”的号召，自2010年起，公司加大了对曹妃甸地区的投资力度，3年间，投资建设4家企业，投资额达4亿元，支持了曹妃甸区域经济发展。

天山熙湖项目总占地为约21.67万平方米，总建筑面积约84万平方米（其中地上将近62万平米，地下22万平米），项目预计分三期开发，共计33栋洋房892户、洋房分为6层、7层、8层，洋房有1个单元、2个单元、3个单元。11栋高层2930户、高层分为24层、27层、33层，高层有1单元、2个单元、3个单元，另外小区东南位置建有约3000平方米幼儿园及约5400平方米小学，南侧建有约90000平方米商业综合体，东、西、北侧建有住宅底商约4.1万平米，小区南大门建有约3000平方米会所。园区地上没有停车位，采用人车分流，地下车位共计4530个。社区共计分为南北2个行人出入口，4个地下车库出入口，2个消防出入口。

小区采用人车分流的设计理念，保证了业主安全，也提升了居住的舒适性。社区内部不设地上停车位，（人行入口南北大门各1个，项目东西两侧有2个消防入口，东、西、南侧共有4个车行入口，刷卡进入，车行出入口，车子进入社区直接驶入地下停车场，整体地下停车场分为东西两侧，北侧有连接通道互通。车库出入口设置唐山唯一的远程蓝牙式遥控技术，采用车辆识别系统，汽车到达直接起杆入地下停车场，停车场地面采用环氧地平漆地面，档次提高。停车到位后可以通过地下入户大堂直接刷卡进入用户电梯，提升了地下停车场的安全性。同时，我们从绿色环保的角度，规划了多个地下停车场导光筒，白天不用灯光也可有足够的光线进入地下，为您的停车安全保驾护航。）

景观设计项目也诚聘了国际知名设计机构-“笛东联合”为设计单位，对本项目进行景观的设计。笛东联合公司的著名规划设计代表作品有2010年温哥华（Vancouver2010）冬奥会运动员村及雪上项目中心和2008年北京奥林匹克公园等。在中国房地产园林景观做的最好的房地产开发商公司“龙湖”所有的项目园林景观都是由“笛东联合”进行设计的。整体景观设计规划了以水系为主的景观园林，项目整体水系景观高达2万平米，唐山独有。同时，结合水系景观规划了“一轴、一带、两区、六景”的景观布局，绿化景观也设计了七重景观，七重包含地面草坪，花卉，小灌木，大灌木，小乔木，中乔木，大乔木，高低错落立体绿植景观设计，打造四季有景的高端景观社区。

首先，您所看到的我们这条中心主景观水系，总面积约6000㎡，水深0.4米,最深0.8米。水系北侧配以8米高的假山瀑布，非常壮观，且假山两侧设有向上通道，在假山上看我们的人工湖，肯定更为壮观。假山北侧设计有一个小型广场公园可供业主休憩娱乐，东侧为木栈道，南侧设有喷泉，最南侧设有有一个景观塔，与北侧假山瀑布南北呼应。在景观塔的南侧,商业中心东侧,我们设计了一个喷泉，喷泉全部为石材建造，大概花 销了100多万。这就是我们整个中轴景观的规划，中轴景观水系设计不但美化和丰富了小区的环境，而且水系释放出的大量负氧离子更能有效的改善小区内部的空气质量，有益您的身体健康。

楼前楼后，也规划了水系围绕。我们规划回家的路线是唐山没有的，您需要通过一座景观小桥，听着桥下的水声、树上的鸟叫及周边的美景回到家里，让您真正体会到小桥,流水,人家的惬意生活。中心人工湖水渠分支到两侧的洋房区，每栋洋房区南北侧均能享受到水系景观。楼宇间水系3-5米宽，水深0.3米，并配合建筑小品、喷泉、景观石、荷花、鱼等等，让您忙碌一天后，欣赏着美景回家，能够释放一天的疲惫，充分体验都市繁华背后的惬意生活。

整个项目都提倡了一种健康的理念，不仅在景观绿化方面，在道路规划上，大多数的社区，里面道路都是道板路或沥青路，我们社区东西两侧规划了有氧环形跑道，犹如一条丝带将整个社区很好的融合在一起，结合现在人们最为关注的“健康”理念，设计将“奥林匹克”精神也融入到了我们项目中。跑道两旁的植被和绿化装点着跑道两侧的环境，漫跑在林荫道上，让您有种回归大自然的感觉。

而我们项目的景观与私家庭院两者完美结合，更是小区景观设计的一大亮点，同时也体现了居住在一楼业主的高贵身份。一层的私家庭院以围墙围合，围墙以砂岩、浮雕装饰立面，配以大气、高贵的中式入户大门，不但有效保障了庭院的私密性，也提升了业主的尊贵气质。大门上方借用古代“将军府”门楼的设计，正门前方也设计了一个的抱鼓石，抱鼓石是中国宅门“非贵即富”的门第符号，是最能标志屋主等级差别和身份地位的装饰艺术小品。

项目整体建筑规划是由世界知名的建筑设计公司“WY国际设计机构”承担设计的。WY坚持走“精品路线”在全国打造了不少的高端住宅区，比如说“星河湾”系列，是WY在国内最为知名的设计项目。我们天山熙湖在设计手法上跟“星河湾”一致，采用地中海的建筑风格，不但给人以清新、高雅的感觉，细节化的雕琢，更使地中海建筑风格显示了它的一种精美感；在外立面方面，采用三段式设计，底部采用厚重的干挂石材，中部以米黄色的真石漆外墙为主，配以立柱、弧形窗沿、精美的栏杆，顶部以蓝灰的瓦片、多边塔形装扮建筑上部，充分体现了贵族式的居住风情。

同时，项目为体现业主的尊贵气质，规划了三重精装大堂设计，第一大堂为小区南大门商业中心一层精装大堂,第二大堂一层单元入户精装大堂,第三大堂地下车库大堂,打造唐山豪宅新的标准。在小区南侧入口处，（激光笔示意）设有为小区业主服务的高端商务中心，商务中心内设多个功能区，负一层健身房，设有泳池，配有儿童池，还有其他的健身娱乐的配备；一层作为小区的会客厅，供全小区业主使用，基本设施有书吧、水吧等，如您的朋友想找您，可以在这个会客厅处等候。二层配备餐饮区，配有早餐、中西餐结合等，可招待客人，方便实惠。

小区不但是优质的景观社区，更是技术型的高端智能化社区，极力为业主提供便利和高质的生活，在智能化方面我们采用有中央吸尘系统、新风系统、可视对讲系统等。

中央吸尘系统：客厅、主卧室、次卧室均有预留。主机通过嵌至墙里的吸尘管道与每个房间的吸尘插口相连接，连接在墙外只留如普通电源插座大小的吸尘插口，在进行清洁工作时将一根较长的软管插入吸尘插口，灰尘、纸屑、烟头、杂物及有害气体通过严格密封真空管道，将灰尘吸到吸尘器主机的垃圾袋中。任何人、任何时间都可以进行全部或局部清洁，操作简单、方便，避免了灰尘带来的二次污染及噪音的污染，确保了最清洁的室内环境。

新风系统：可称会呼吸的房子，每户均有预留。新风系统是将室外新鲜空气经过过滤后送到室内，同一时间把室内污浊空气排到室外，达到系统的平衡的同时也对房间进行了空气的置换，使一个密闭的空间实现科学的空气对流，也等于给您的房间增加了一个呼吸系统，可降低PM2.5值80%以上，供给人们呼吸所需要的新鲜空气，排出被污染的空气，让室内24小时都保持舒适畅通。同时内置热交换芯片，减少了换风对室内温度的影响。

楼宇门及社区人行入口均设有可视对讲系统。现在唐山很多项目均设有可视对讲，但是主要是设在入户门的位置，我们项目设计了两重三方可视对讲，一个是正常的入户门的位置，另一重设计在园区正门的位置。即在小区出入口也安装可视区口机，如果有客人到访，门口的保安会通过小区大门的主机与您家里取得联系，更加保证了业主的安全。

首层部分设有被动式红外线防护探测器，更保障了居住的安全性。一层在窗户的位置，设计安装了这个红外线对射的安防系统，当您离开家中，启动这个装置，如果发生意外，信息会反馈到物业，保障家里的安全。

卧室及卫生间设有求助按钮，求助按钮直接连接物业，在家如有不适，均可进行求救，人性化的设计理念，保障了业主的安全。

电梯内设置闭路电视监控系统，防范于未然，保障社区内每一处都有安全保障。

无线巡更系统，24小时保安巡视监控。安装了这个系统，小区保安会24小时不间断的进行社区的巡逻，保障了整个社区的安全，为每一位业主安全保驾护航。

车库设有远程蓝牙遥控技术，采用车辆识别系统，唐山唯一。

隔声减噪音方面，采用6+12+6的双重中空low-e玻璃，材质为断桥铝合金，正常的仅为5+10+5，完全提高了隔音、隔热、防紫外线的效率。同时，窗户最重要的我们要看小的配件，胶条、五金件等，这部分我们设计非常注重，都用了比较高端的品牌搭配在家里的窗户上，造价成本增加了一倍，但是保证了窗户经久耐用。

在物业服务方面，河北世纪大饭店物业管理有限公司成立于2004年4月，隶属于河北旅游投资集团股份有限公司。她是：河北省首家国家一级资质国有物业服务企业；2014河北省服务名牌企业；中国物业管理协会常务理事单位；石家庄市物业管理协会副会长单位；已通过ISO 9001：2008质量管理体系、ISO 14001:2004环境管理体系、OHSAS 18001:2007职业健康安全管理体系认证。

在管项目：石家庄国际机场T2航站楼、石家庄发源小区、建投十号院小区、长丰路小区、沧州御河新城小区20余个住宅、写字楼、政府办公大楼、大型公建等项目，管理面积近300余万平方米。

企业精神：敬业、奉献、创新、责任

经营理念：以人为本，以客户满意为目标，为业主、为社会提供最佳的物业管理服务 企业愿景：以承担社会责任为己任，创建中国物业管理行业的名牌企业。

以上就是项目的基本情况，现在我们推售的是项目一期，分别是14栋洋房及2栋高层，洋房面积约139-205平方米不等，您看您要看哪种产品，多大面积的，我帮您拿户型图过来。（引导入座，拿户型图）

第三篇：房地产项目销售说辞

您好!欢迎参观X领秀城，下面由我为您介绍。

X领秀城位于济南市南部，是城市中轴线的南端，北靠南二环路，西邻103省道，东至X泰山俱乐部和电力研究院，南临玉函山、泉子山。该地块地处济南市南部生态保护区北侧，山青水秀，空气清新，气温比市区低3度以上，自然环境优越，地块上风上水，符合济南市“住南不住北”的传统居住习惯，是南部仅有的、不可复制的生态居住区。X领秀城距离市中心仅有6公里，开车只需十几分钟，目前可通过英雄山路直达项目，政府规划的舜耕路南延线正在施工中，预计年底开通，将直达本项目，是未来主要的行车路线;据了解市政府正在规划纬二路、英雄山路快速公交系统，项目未来交通条件将更加便利。

X集团房地产开发坚持高起点、大手笔，秉承国际先进的城市设计理念，特别聘请美国PERKINS公司为X领秀城做整体规划设计。美国PERKINS公司贯彻“生态、环保、健康、休闲”的设计理念，运用主题绿化和立体绿化相结合的设计手法，充分利用地块的南北高差、地形丰富和植被资源充沛的自然条件，将项目设计为大型低密度人居生态城。本项目占地5000亩，综合开发强度为1.0,总建筑面积约324万平米，预计将用6-8年时间开发完毕，可容纳8万人生活居住，是长江以北最大的城市改造项目，将成为济南市现代人居示范工程。

X领秀城三面环山，向北可俯瞰整个济南市区，视野开阔。为进一步提高项目的自然生态条件，美国PERKINS公司在进行整体规划设计时，将泉子山、鏊子山、望花楼山的山景引入小区，设计为小区的山体公园，设置了攀登步道，大量增加绿化植被，方便业主在业余时间登山健身。本项目南北分区中间地段设计了济南市最大的线性公园，公园东西长1.5公里，南北宽约100米，设置了大量的休闲、运动设施(如儿童乐园、老年健身广场、网球场、喷泉等)，为社区居民提供了丰富的户外娱乐场所。根据济南市城市规划，近期将分水岭水库水源引入市区，引水渠正好穿越X领秀城，本项目将充分利用该水景优势，沿岸设置溪流、水池和喷泉等水景，并加上东侧原排洪沟形成的季节性水景，最大化地丰富整个项目的水景。本项目将成为江北地区绝无仅有的水景园林社区。整个项目不管从哪栋楼座出发，只需步行3-5分钟均可到达各个绿化带和公园。

X领秀城整个项目的公建配套齐全，功能完善、规模庞大，包括1个地区中心，3个社区中心。地区中心将建设成为济南市最大的SHOPPING MALL,由星级酒店、大型购物超市、购物步行街、主题商业广场、休闲娱乐广场组成。今年动工的社区中心由会所、游泳馆、超市、餐饮和运动、休闲设施组成，在首批业主入住时即可享受各种生活便利。为解决业主的后顾之忧，使业主的子女享受优质教育，X领秀城将规划1所中学、4所小学、4所幼儿园，并准备引进济南知名品牌学校，打造泉城首席文化社区。本项目准备引进高水准专业医疗服务机构，为业主的健康生活提供保障。X领秀城首期占地57公顷，总建筑面积93万平米，可容纳6000户居住。

C1地块目前正在施工建设，共有12栋小高层和高层，设计有1900户，均为板式设计，预计06年年底将达到收楼条件。地块靠近南二环路，交通便利，视野开阔，景观良好，户型实用紧凑，南北通风，采光良好，性价比高。户型由一室一厅至四室两厅，面积由60-192 M2,主力户型为三房二厅，面积由130M2-150M2.D地块位于起步区南区，紧邻线性公园环境优美，北望社区中心购物便利，是本项目品质较高的组团之一。由16栋高层和小高层组成，均为大户型设计，面积由130平米-200平米，以130-170平米的三居和四居为主力户型。将于今年年底动工，预计07年5.1前达到收楼条件。线性公园以南地区目前正在聘请国际知名公司进行深化设计，将由别墅、花园洋房、多层和相应配套组成，居住品质将进一步提高。

第四篇：房地产项目销售接电说辞

“协信.星都会”

来电销售说辞

1）、项目地址 G3项目：

书面描述：本项目位于渝北区金山大道、重光立交旁。建议以具体位置定位回复：

●“我们项目可以从人和立交沿人和大道到古木峰立交，再过大坡隧道进入金山大道直走，我们就在金山大道左侧。重光立交旁边。”

●“老师您知道金科天湖美镇吗？从这边过大坡隧道进入金山大道直走，我们就在金山大道左侧。” G26项目：

书面描述：本项目位于北部新区金开大道天来酒店后方。建议以具体位置定位回复：

●“你到天来酒店后进镜泊中路左转，200米左右就可以看见我们售房部了。” 外展场地址：

书面描述：本项目外展场位于金开大道天来酒店旁。

●“老师您知道金科东方王榭吗？我们就在王谢和天来酒店中间。” 2）、交通

G26和外展场门前有多条公交线路：

107（建新东路—江北中医院-大庙-渝通-新牌坊西-龙湖东路-云杉南路-云杉北路-汪家桥-民安大道-中央美地-人和-人和医院-天湖美镇-棕榈泉-金福路-蓝湖郡-复地上城-轨道金童路站-汽博中心—出口加工区）

116（牛角沱—上清寺-华唐路-黄桷园-读书梁-加州百合园-安家咀-松牌路-新牌坊西-龙湖西苑-动步公园-上丁公园-两江幸福广场-照母山-古木峰-天湖美镇-棕榈泉-金福路-蓝湖郡-北湖郡-鸳鸯街道-聚信美家居-翠云花园-翠云小学-南山小区-翠渝路—回兴）

426（观音桥—建新北路-大庙-渝通-轨道嘉州路站-新牌坊西-龙湖西苑-财富中心-两江幸福广场-中华坊-汪家桥-古木峰-人和-吉乐村—天湖美镇）

870（陈家坪—石桥铺万昌-白马凼-白马小区-税校-南方香榭里-六店子-虎头岩-李家坪-重庆儿童公园-读书梁—加州百合园-安家咀-松牌路-新牌坊西-龙湖西苑-动步公园-上丁公园-两江幸福广场-照母山-古木峰-天湖美镇-棕榈泉-金福路-蓝1 “协信.星都会”

湖郡-复地上城-轨道金童路站-栖霞站口-奥林匹克花园）

877（红旗河沟—加州花园-轨道嘉州路站-新牌坊北-九建-人和-天湖美镇-棕榈泉-金福路-蓝湖郡-北湖郡-鸳鸯街道-聚信美家居-园博园东门-翠云-未来城-长福园区-南山小区-万福花园-兴科三路-兴科二路-工业园区东-职教中心-渝北机电城-渝北模具城-滕芳大道—空港新城）

878（金竹园—康庄美地-斑竹路-慈竹苑-竹林学校-渝江厂-天山大道-沙堡-川仪厂-两江幸福广场-中华坊-雪松路-古木峰-天湖美镇-棕榈泉-棕榈泉-金福路-蓝湖郡-北湖郡-鸳鸯街道-聚信美家居-园博园东门-翠云花园-翠云小学-翠渝路—南山小区）

133（沙区高滩岩——天湖美镇）145（南坪回龙湾——天湖美镇）149（辅仁路——天湖美镇）

G3公交线路：826（北环——园博园正门）

置业顾问：“XX先生/小姐，请问您在什么位置呢？” 置业顾问：根据客户位置告诉客户行车路线。3）、项目情况 A、概况

协信星都会是由协信集团今年在重庆热点区域北部新区照母山板块重点打造的一个综合大盘，总建筑面积78万方。是继柠檬郡，TOWN城后，协信集团在北部新区“做区域样板”理念下，战略布局的第三代产品。

项目3级配套联动且提前呈现的方式让业主可以“入住即拥有成熟配套”，完全改变照母山片区的生活方式和开发节奏。不仅如此，本项目覆盖了所有物业形态：别墅，高层，洋房，商业，约6000户，两万人。有高层、洋房和别墅。而产品更是创新和精致，从两房到四房，从创新的穿越户型和全跃洋房，可以满足您不同层面的需求。并且项目在产品与市场其他同类产品相较，同样尺度功能都可上升一级，将户型的面积利用率，舒适度都做到最大化。可以说星都会在照母山片区将引入一种全新的生活方式，成为该区域乃至北部新区未来生活的样板。B、户型及面积

我们高层的面积主要在实得套内58——107平米，1+1两房，2+1三房以及穿越式三房设计。

洋房我们主要设计的为实得面积90——202左右的灵动多变性洋房。“协信.星都会”

C、价格及开盘时间

客 户：“价格现在是多少？”

置业顾问：“我们项目现在是宣传期价格还没有定，您方便的话可以留一个联系方式，价格出来以后我们可以通知您”。

客 户：“那你们什么时候开盘，我们还要等多久？”

置业顾问：“我们的开盘时间预计在今年8月，具体时间未定。请问小姐/先生贵姓，（李小姐）这样吧，请您留下您的联系方式，有什么新信息，我们会及时与您保持联系。”

客 户：“好的，我的电话：***？”

置业顾问：“老师，我们外展场现在已正式对外开放，你看本周你什么时候有时间到外展来我为你详细介绍一下吧。（约客，与客户确定到外展场时间）”

电话接听完毕，马上在来电记录本上登记客户的相关信息方便以后回访。

电话说辞重点：

1、强调项目主要卖点：三级配套联动，且提前呈现，真正让客户“入住即拥有成熟配套”

产品再次升级，舒适度最大化。

物业形态丰富，可以满足不同层面的需求

2、一定要利用各种途径让客户等待项目；

3、邀请客户来外卖场；

4、留下客户联系方式。

接电要求6要素:

1、热情问候（目的：取得客户第一时间听觉愉悦）

2、取得客户姓名、有效联系电话（目的：电话接听的结果标准）

3、判断客户基础需求（客户是否是项目目标客群，清晰基础需求）

4、主动介绍项目卖点（目的：打动客户，有效吸引客户到现场）

5、咨询客户认知途径（目的：为策划推广寻找依据和方向）“协信.星都会”

6、邀约客户到现场参观，落实时间。（终极目的）

第五篇：铂悦项目销售说辞修改后

项目卖点2分钟说辞：

铂悦项目位于高新区核心第一主轴——科技路，作为科技路近乎绝版地段的项目，选择铂悦已经是在科技路安家置业的唯一机会了。这里的交通非常便利，除几十条公交线路外，地铁三号线的丈八北路站出入口与铂悦项目负三层相连，负一层停车、负二层购物、负三层地铁站，10分钟内轻松搞定停车、购物、上地铁。这在本区域内的是独一无二的，真正实现了“地铁口上的家”。周边配套有67家服装店、38家餐饮店、24所便利店、15家银行、9家洗衣店、7家医院、5所学校、2家超市，167家店面让你应有尽有，24小时生活永不打烊。

作为精品项目，铂悦着力打造了高新区极其稀缺的小高层住宅，且楼间距达到60米，极尽奢华，做到户户通风，层层采光。本项目最大的亮点就是我们的变形公寓，这一引领市场的变形设计，在有限的室内空间延展出多种布局，完全打破了传统公寓在空间设计与利用上的局限，实现了“小空间、多布局”“灵动多变、随心所欲”的空间演绎。通过空间的极限利用和家具的灵活变形，在32㎡~62㎡空间内实6大空间特质瞬间变幻，用33㎡>140㎡的舒适感上演现实版的《房子变形记》。

从投资的角度来说，地段的稀缺性带给了我们先天的升值空间，而铂悦在产品设计上的前瞻性更加保证了业主投资的价值。

地段说辞：

本项目位于丈八北路与科技路交汇处东南角，地理位置十分优越，丈八北路被称为迎宾大道，是连接国宾馆——丈八宾馆与机场的主干道，也是外宾来访、中央领导视察的必经之路；而科技路作为高新区核心第一主轴，见证了高新区20年的发展历程，现在已经成为新的城市商业中心；作为科技路的绝版项目，选择铂悦已经是在科技路安家置业的唯一机会了。

地铁说辞：

科技路与丈八北路两条主干道及数十条公交线路形成网状交通，使业主的出行极为便利。2011年启动建设的地铁三号线将于2015年建成通车，届时，三号线与一、二号线共同构成西安轨道交通的骨架网线；三号线的丈八北路站出入口与铂悦项目负三层相连，极大地提高了业主出行的便利性，这在本区域内的是独一无二的，真正实现了“地铁口上的家”。

配套说辞：

项目周边的生活配套十分完善，高端商场、精英教育、精品时尚、休闲娱乐、大众消费„，堪称全方位繁华商圈中的成熟生活圈。67家服装店、38家餐饮店、24所便利店、15家银行、9家洗衣店、7家医院、5所学校、2家超市，167家店面让你应有尽有，24小时生活永不打烊。在教育方面有宋庆龄基金幼儿园、利君明天幼儿园、吉德堡绿地幼儿园、高新一小、高新二小以及两所省级重点中学高新一中和西北大学附中，保证孩子始终接受最前沿的精英教育；医疗方面：高新区唯一的三甲医院高新医院近在咫尺，军工医院距离项目仅5分钟车程，健全的医疗机构为您和家人的健康保驾护航；购物休闲方面：不但有大型商场世纪金花、金鹰国际等，而且有华润万家超市，能够满足各层次的消费需求。肯德基、麦当劳、重庆清一色火锅、解放路涮锅楼、双流老妈兔头等美食汇聚周边；中国银行、交通银行、建设银行、西安银行、浙商银行等金融机构24小时为您服务。作为上班族，附近有美格菲、亚特健身，让您保持身体强健，家里的老人可以去唐延路唐城墙遗址公园进行晨练。

小高层、楼间距说辞：

作为核心地段的精品社区，铂悦为客户设计了该地段稀缺的小高层住宅，总高16层，板点结合的小高层在户型设计上非常灵活，不但能保证每一户的通风，而且绝大多数户型做到了明厨明卫、南北通透，户型设计非常方正，套内面积利用率极高，有效地降低了公摊，增加了使用面积。在楼间距方面，铂悦体现出了“以人为本、以业主为尊”的设计理念，牺牲掉部分面积，让出部分利润，着力打造出该区域绝无仅有的60米超大楼间距，极尽奢华，做到户户通风，层层采光。

变形公寓说辞：

在产品设计上，我公司经过对一二线城市房地产的考察与研究，率先在西北地区精心打造出灵动多变的精装修公寓，这一引领公寓市场的变形设计，在有限的室内空间延展出多种布局，完全打破了传统公寓在室内空间设计与利用上的局限，实现了“小空间、多布局”“灵动多变、随心所欲”的空间演绎。通过空间的极限利用和家具的灵活变形，在32㎡~62㎡空间内实6大空间特质瞬间变幻，用32㎡>64㎡的舒适感上演现实版的《房子变形记》。这一设计不但是西安独家、西北首创，在全国范围内也属于前瞻性产品，具有引领市场的重要意义。购买铂悦的精装变形公寓，不但投资成本低、回报大，而且能彰显出业主的前瞻性眼光；如果是单身，自己居住的话，则完全具有居家的全部功能，朋友到家里看到这样的房子

也会十分羡慕的。

WIFI说辞：

WIFI网络覆盖整个社区，为业主的网络生活、办公提供了最便捷的服务。客厅、卧室、电梯间、休闲广场，WIFI全面覆盖，网络无处不在。WIFI的优点有很多：首先，无线电波的覆盖范围广，半径则可达300英尺左右，约合100米；其次，传输速度非常快，可以达到54mbps（兆位/秒），符合个人和社会信息化的需求；第三，无线网络使用方式并非像手机直接接触人体，发射功率非常低，实际发射功率约60~70毫瓦，（手机的发射功率约为200毫瓦至1瓦间，手持式对讲机高达5瓦）是绝对安全的。

物业公司、五重安防说辞：

物业方面：我们聘请了著名的物业顾问公司衡信柏迪，为业主提供全程酒店管家式服务、全天侯定餐服务、保姆式家政服务、特约家庭医疗保健服务、健身休闲娱乐服务、昼夜车辆存放及看护服务等；另外，小区拥有垃圾分类处理设备，科学、高效低处理各类生活垃圾，保证业主有一个环保、健康的居住环境。

安防方面：在小区入口的设计上实现了商住分离，两个入口设立在东西位置，并且出入口均需刷门禁卡，以保障业主的居住安全与舒适。不仅如此，最重要的是小区设有五重安防系统：包括电梯内闭路电视监控，楼宇可视对讲，社区红外对射监控，闭路电视监控，电子巡更系统；在主要位置如：小区入口、单元入口、电梯、地下车库、各楼层及围墙均设有摄像监控，保安更是２４小时不间断巡逻，以确保业主的居家以及出行安全。

景观说辞：

铂悦的景观区达到了8000多㎡，由三个组团组成，以中央景观区为主，两翼的组团为辅。中央景观区的一个圆形旱喷与儿童游乐区结合，辅以特色嵌草铺装，北侧以特色景墙围合，构成了一个放射式中心景观。为小区居民带来一个多功能性的广场活动区。辅助含喷泉功能，使人能感受到戏水的乐趣，又不失广场的功能。西侧景观组团空间以两条曲线划分，用休憩坐凳和植物绿篱造型把空间分割成阶梯式渐进空间，运用灰色以及芝麻灰等色调材质的硬质铺装和造景绿篱植物（小叶女贞，金叶女贞，高山黄杨等）组成软硬相间的景观空间，后期安装小区健身设施，形成一个创意活动健身区。东侧景观组团采用生长式木质坐凳，配合步行路径和景观合成一体，以简易的地嵌式木质构造做成一个具有观赏艺术和实用功能的坐凳，周围以草地和绿篱造型配合成一个简约 规整的阳光草坪休闲空间。

考虑到居住区景观的特殊性，创造生态、和谐的植物景观。在植物造型上充分考虑了植物四季季相更替和色彩的搭配，以使在不同的季节形成不同的景致，达到四季常绿、三季花开的景观，同时形成稳定、自然的生物群落。

植物种类多选择富于人文性格、文化品格的银杏、水杉、杨树、桂等，形成主体突出的高品质主题环境。其中大量实用银杏（数量为40余棵）成树阵栽植，在秋季形成自己独特的变化，金黄色的叶子每一片都是一面完美的小扇子；严冬，经霜的银杏叶渐渐枯委，一片片黄叶在北风中簌簌飘落,此情此景独特、别致。

常绿树种采用金桂、广玉兰、大叶女贞为主。八月的桂花飘香，玉兰花的婀娜多姿，形成了金玉满堂的高雅之境。（植物造景中以八月金贵为金，玉兰开白花为玉，两者搭配形成金月满堂，寓意有富贵之意）。其次穿插丁香、石榴、碧桃等香料植物，结合适地植物，为小区环境形成一个独特惬意的休憩环境。在春季以樱花，紫叶李，紫薇，花石榴等四大乡土开花树种形成春花烂漫的繁荣景色。冬季以腊梅，梅花，为主体景观树种，在大叶女贞，广玉兰等常绿树种中形成万绿丛中一点红的景观效果。

整个景观的设计充分考虑为业主服务的功能性和简约、时尚、生态的生活内涵，利用柔美的线条，圆形、三角形、多边形等几何体及各种元素的重复叠加，组成与之协调的简约又不失现代感的景观效果。

电话邀约说辞：

XXX先生/女士，您好！我是科技路西口铂悦项目的置业顾问XXX，之前您在咱们项目咨询过，为感谢关注咱们项目的客户，我们邀请您在7.20日到现场领取一份礼品，同时对咱们项目(西安首创的变型公寓)做进一步了解，我是置业顾问XXX，您过来直接找我！排卡登记说辞：

咱们这次排卡活动主要是针对到咱们项目外展点咨询过的客户进行的，这个卡既是咱铂悦项目的VIP卡同时还是联盟商家的优惠卡；您持这张VIP卡在咱们项目购房成功可以额外获得10000元的优惠、美颂雅庭免费提供的两套装修方案和购房成功后的购物券或纪念品，即使您觉得咱们项目不适合您也没关系，这张卡还可以在项目的数十家联盟商家消费时得到最低折扣的优惠，既实用又实惠。办这张卡不受任何费用，完全免费的，而且可以向您承诺将来也不收任何费用，只要凭您本人的身份证就可以登记办理。所以，建议您先做个排卡登记，等咱们发卡时我会第一时间通知您，这样您在联盟商家消费就可以得到最低折扣的优惠了！