第一篇：市场营销学试题(6)及答案
市场营销学试题（6）及答案
一、简述题（每小题6分，共30分）：
1.试述选择销售渠道时应考虑的问题。2.企业为什么要进行市场细分？ 3.产品处于成长期有哪些标志？ 4.影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？ 5.对市场营销概念有几种不同角度的理解，请简述之。
二、判断题（每小题1分，共15分）：
1.垄断的存在一定能保证获取超额利润。2.市场营销理论中的推销观念强调：企业的一切行为要以市场需要为出发点，以满足市场需要为归宿。3.若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。4.对技术含量高的产品，为扩大其销售，应当尽量多地利用中间商来进行促销。5.在做出购买决策之前之所以要“货比三家”，是因为存在着机会成本。6.无差异市场策略也可称为低成本策略。7.在产品生命周期四个阶段中，销量最大的阶段是成长期。8.依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。9.企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。10.市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。11.市场营销组合策略包含有许多不可控因素，企业通过组合这些因素以满足目标市场需求。12.尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。13.在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。14.需求弹性就是需求量变化对于价格变化的反应程度。15.延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。
三、选择题（单选，每题1分，共30分）： 1.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是： A.随行就市法 B.心理定价法 C.理解价值法 D.成本加成定价法 2.以下特点中，哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的？ A.企业是价格的接受者
B.各企业产品有差别
C.行业进出较容易 D.信息较充分 3.一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为： A.无差异市场 B.差异性市场 C.密集性市场 D.以上都不是 1
4.与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是： A.将人员推销放在首位 B.全力生产好的产品 C.围绕市场开展市场营销 D.围绕企业利润开展市场营销 5.对商品的需求之所以出现价跌量升、价升量跌的规律，重主要是因为存在着： A.替代效应 B.收入效应 C.规模经济效应 D.A+B 6.在完全竞争的市场结构中，下列说法中哪一个是不对的： A.企业不需要做广告 B.企业需要做更多市场研究 C.产品是同质、无差异的 D.买卖双方的信息是对称的 7.市场细分概念的提出，是因为市场需求具有下列的哪一个特性： A.同质性 B.差异性 C.可替代性 D.互补性 8.根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于： A.需求层次 B.激励程度 C.精神状态 D.主导需求 9.企业发展多角化经营，最主要的目的是： A.降低成本 B.分散风险 C.扩大市场 D.增加利润 10.有人认为，包装是“无声的推销员”。这句话说明包装的最主要功能是：
A.包装可以保护商品，便于运输、保存等。B.包装具有促销功能，引起顾客注意，激发其购买欲望等。C.包装可以提高商品价值，增加商业利润。D.包装会增加商品的成本，从而提高商品的价格，影响商品销售。11.供给弹性表明生产者对市场价格变化的反应灵敏程度及动态适应性，与需求价格弹性比较，它： A.更为敏感 B.敏感性较低 C.同样敏感 D.敏感性极强 12.以下因素中，哪一个因素对形成行业垄断最不具有决定性的影响： A.在消费者心目中形成了极好的产品形象。B.政府对生产许可证的发放实行严格控制。C.拥有产品制造的核心专利技术。D.控制了制造产品所需的关键资源。13.根据市场营销知识 A.市场营销不仅仅是推销和广告。B.市场营销成本来自于消费者支出的25%。C.产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动。D.只有市场营销创造经济效用。14.市场营销观念意味着： A.企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金。B.企业的着眼点应放在资源的合理利用上。C.所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的。D.企业主管须在以前担任过市场营销部门经理。15.市场细分就是： 2
A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。B.市场营销战略计划。C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场。E.假设市场是由亚市场组成的。16.市场定位就是着眼于：
A.目标顾客如何看待某一公司的产品。B.顾客如何看待市场竞争者的品牌。C.分析产品在市场中的优劣势。D.在不同品牌中，影响消费者选择的经济因素。17.下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义： A.产品销售到批发商、零售商或最终用户。B.除了促销和定价的全部商业活动。C.工业品和生活消费品的销售。D.产品销售到最终用户。18.零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据： A.商店规模。B.顾客心理中的商店模式。C.商店的位置。D.商店的店员。19.企业中一般由何人决定适宜的促销组合： A.广告代理商。B.市场营销经理。C.广告经理。D.销售经理。20.一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元。这是由于计算机销售商采取了： A.歧视定价法 B.成本加成定价法 C.目标利润法 D.边际成本法 21.对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是： A.撇油价格 B.渗透定价 C.声望定价 D.心理定价 22.通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的： A.经济因素 B.技术因素 C.社会因素 D.文化因素 23.某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将： A.减少 B.增加 C.略有减少 D.难以断言 24.下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种： A.投标 B.拍卖 C.典当 D.抵押 25.以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征： 3
A.市场上所有的物品都是同质和无差异的。B.各个企业能够自由进入或退出该行业。C.生产厂家可以根据自身利润最大化的要求来确定产品的市场价格。D.改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位。26.市场体系中的价格是指：
A.均衡价格 B.垄断价格 C.相对价格 D.市场价格 27.衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是： A.资金利润率 B.销售增长率 C.市场占有率 D.劳动生产率 28.在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为： A.社会性需要 B.自然性需要 C.精神需要 D.物质需要 29.面对激烈竞争的外部环境，大型企业的领导最应关心的事是： A.经营利润 B.产品质量 C.企业形象 D.生产成本 30.在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是： A.电视 B.广播 C.报纸 D.杂志
四、案例题（共25分）案例1 山水豆腐闯北美 山水豆腐公司在中国是有一定名望的，但是，他们豆腐一直在国内销售。公司老板为了扩展业务，决定从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市场中，把美国这个消费最大的市场作为进攻目标。首先反复派员到美国实地考察。他们在考察中发现，豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的。同时，了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右，但却有韩国、日本、中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争。山水豆腐公司做出决策：在美国设厂生产豆腐，但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式。1995年11月，山水豆腐公司与当地一家公司合营，开始在美国市场经营豆腐，以“白云”商标把产品投入市场，为了使产品在超级市场的货架上醒目，采用颜色鲜艳的、密封透明塑料盒包装。与此同时，聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用，并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术。在推销方法上，山水公司采取了既利用大型批发商的销售网，又直接向超级市场供货的双管齐下推销术。经过几年的经营，山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率，在加州，它已占据市场销量的85-90%，它已经成为美国最大的豆腐公司，拥有从业人员64人，月产豆腐100万块。1998年，该公司又建一条生产豆浆的生产线，正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务。
选择题（单选，每题1分，共8分）
1.山水豆腐公司充分认识到，一个产品要想在国际市场上站稳脚跟，最大的和最深远的影响因素来自于： A.促销方式 B.烹调技术 C.文化因素 D.产品商标 4
2.山水公司在产品设计上作了哪些调整： A.产品核心 B.包装功能 C.产品功能 D.所有上述 3.1998年，该公司又建了一条生产豆浆的生产线，这说明公司增加了产品的： A.宽度 B.深度 C.可信度 D.A和B 4.公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑？ a)美国人的生活习惯 b)与竞争者抗衡 c)顾客群的需求 d)所有上述 5.欲把产品打入国际市场，首先要明确投向何国何地市场，这里关键是要做好： A.广告宣传 B.产品设计 C.市场调查 D.选择分销渠道 6.公司就地设厂生产的目的是： A.绕开贸易壁垒 B.迅速进入市场 C.学习国外技术 D.所有上述 7.聘请医生做广告的主要目的是： A.增加知名度 B.增加企业形象 C.增加信任度 D.所有上述 8.公司利用大型批发商主要是处于以下考虑： A.产品易损性 B.直接得到大量信息 C.对当地销售渠道不熟悉 D.上述均不对 案例2 不二价 在台湾，制鞋也较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制定虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。5
不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。选择题（单选，每题1分，共9分）
1.金华皮鞋公司在经营上常出别人不敢轻易尝试的新招，这种新招实际上是： A.方针 B.指导思想 C.策略 D.战略 2.金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位，即： A.根据消费者习惯看法 B.根据产品所能体会到利益 C.根据价格和质量关系
D.根据产品使用的用途
3.公司经理对“不二价”的推出之所以自信，是因为他依据了：
A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.声望定价法 4.企业定价目标一般为： A.利润 B.市场占有率 C.稳定价格 D.所有上述
5.“不二价”最终抓住了顾客什么心理？
A.便宜没好货 B.货比三家 C.怕吃亏 D.货真价实 6.金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于： A．沉着冷静 B．以定价来促销 C．抓住顾客捡便宜心理 D．以不变胜万变 7.如果你作为老板，也随杨老板的做法，你应该注意什么？
A.公共关系
B.产品特征
C.需求变化和更新 D.产品形式 8.延平北路其他经营者没有成功的原因是因为：
A.追求高额利润
B.采用无差异市场策略
C.采用差异性市场策略 D.互相攀比 9.作为一个效仿者，切不可东施效颦，死抱“不二价”不放，这主要是依据： A.市场营销组合策略 B.产品生命周期理论 6
C.社会营销观念 D.需求价格弹性 案例3 KD公司的问题 KD公司是一个中型企业，主要业务是为用户设计和制作商品目录手册。公司在A、B两地各设有一个业务中心。A中心内设有采购部和目录部，采购部负责接受用户的定单，选择和订购制作商品目录所需的材料，其中每个采购员都是独立地工作的；目录部负责设计用户定制的商品目录，该部的设计人员因为必须服从采购员提出的要求，因此，常常抱怨受到的约束过大，因而不能实现艺术上的完美。B中心则专门负责商品目录的制作。最近，根据经营主管的建议，公司在B地成立市场部，专门负责分析市场需求，挖掘市场潜力，对采购员提出建议。但采购员和设计员都认为成立市场部不但多余，而且干涉了自己的工作。市场部人员则认为采购员和设计员墨守成规，缺乏远见。虽然公司经营主管做了大量的说服工作，并先后换了有关人员，效果仍不理想。选择题（单选，每题1分，共8分）1.市场部工作不顺心的原因是： A.市场部工作人员能力太弱 B.采购员和设计员有私怨 C.公司各职能间缺乏沟通 D.经营主管决策错误 2.KD公司进行的是： A.大批量生产 B.小批量生产 C.单件生产 D.都有可能 3.KD公司在B地成立市场部 A.有必要。因为企业只有通过市场部才能全面了解市场
B.没有必要。可以由A地有关部门的人员承担市场需求分析工作 C.有必要。因为经营主管肯定比各职能部门的人员更具有战略眼光
D.没有必要。因为下级的反对事实上使市场部无法发挥作用
4.KD公司的产品是： A.最终消费品 B.中间产品 C.工业消费品 D.个别消费品 5.市场部是一个： A.职能责任部门。因此，不具有领导其他部门工作的权利。
B.职能责任部门。因此，有领导其他职能部门工作的权利。
C.直线责任部门。因此，有领导其他职能部门工作的权利。
D.直线责任部门。因此，对其他职能部门有业务指导权。
6.采购员和设计员反对成立市场部的主要原因是：
A.市场部抢了他们的饭碗
B.市场部的成立约束了他们的工作自由度 C.市场部成员太自以为是 D.公司主管过于重视市场部 7.预计今后几年中： A.对商品目录的需要量会减少 7 B.对商品目录的需要量不会发生变化
C.计算机网络信息将会取代商品目录 D.对商品目录的需要量将会增加 8.企业需要商品目录是为了：
A.让企业职工了解自己的工作
B.让竞争对手了解KD公司的竞争实力
C.让消费者了解自己的产品
D.让KD公司了解自己的要求 试题答案
一、简答题 1.环境因素、产品因素、企业因素、消费者因素
2.应抓住两点：一是市场就意味着机；二是由于企业资源有限，不可能满足所有机会，所以要进行市场细分。
3.销量迅速上升，成本降低，利润增加，新竞争者加入；培育市场仍是一个目标，但企业还必须面目标。
4.有文化（本能的、深远的）、社会（收入、职业、基础性的）、个人（个性特质）、心理（最直接的）。
5.观念说、功能说、整体活动说、过
程
说。
三、1D,2A,3B,4C,5D,6B,7B,8D,9B,10B,11B,12A,13A,14C,15A,16B,17D,18B,19B,20A,21B,22D, 23D,24B,25D,26D,27C,28D,29C,30D.四、案例1
1C,2B,3A,4C,5C,6B,7C,8C.案
例1c,2c,3a,4d,5d,6b,7c,8b,9b.案例3
1C,2D,3B,4A,5A,6B,7D,8C.
第二篇：《市场营销学》试题及答案
《市场营销学》试题及答案
一、填空（每空1分，共20分）
1、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想
2、一般意义的战略泛指重大的带有全局和局的计谋的计谋
3、市场营销总体环境包括政治、经济、社会文化、法律和科技五个方面
4、美国著名心理学家马斯洛于1954年提出“需要层次理论”。
5、市场营销调研的实质就是取得和分析整理市场营销信息的过程
6、根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为市场领先者，市场挑战者，市场跟谁者 和 市场补缺者
7、市场定位的基本出发点是竞争，是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的方法。
8、产品的实质层是指产品能够给消费者带来的实际利益。
9、成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法
10、产品的单位价值越低，分销渠道越长越宽。
11、提示性广告模式用于产品成熟期。
12、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以企业及其产品为中心。
13、关于产品生命周期的判定，当△Y/△X﹥10%，产品属于畅销价段（成长期）。
二、名词解释（每个4分、共20分）
1、市场营销环境
一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。
2、市场细分
按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。
3、相关群体
能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。
4、产品组合企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。
5、市场营销组合企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以
最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
三、单项选择（每个1分、共10分）
1、在安索夫产品/市场矩阵中，（C）即市场渗透。
A 现有市场——新产品B 新市场——新产品、C 现有市场——现有产品D 新市场——现有产品
2、下列（A）属于企业的不可控因素。
A 营销环境B 营销组合 C 促销策略D 产品组合3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（C）策略。
A 转移B 减轻C 对抗D 竞争
4、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C）
A 安全需要B 自尊需要 C 社会需要D 自我实现的需要
5、在营销调研中，调研人员一般先收集（B）。
A 一手资料B 二手资料 C 原始资料D 外部资料
6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（A）方面进行。
A 产业和市场B分销渠道C 目标和战略D利润
7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。
A 需求状况B 竞争能力C 需求状况和竞争能力D 中间商的多少
8、产品生命周期中在（C）购买者一般较多。
A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期
9、下列产品（C）富有弹性
A 大米B 肥皂C 家电D 食盐
10、（D）代表未来商务发展的方向。
A 商人批发商B 制造商批发机构C超级市场D 电子商务
四、简答（每小题10分，共30分）
1、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？
（1）产品（2）销售渠道（3）市场营销（4）生产与经营（5）研究与开发能力
（6）资金实力（7）组织（8）管理能力
2、产品处于引用期应采取什么策略？
（1）把主要精力放在让人们熟悉产品上。（2）用名牌提携新产品。（3）采用试用的办法（4）刺激中间商推销。
3、简述影响定价的主要因素。
（1）市场需求及变化（2）市场竟竞争状况（3）政府的干预程度（4）商品的特点（5）
企业状况
五、论述（共20分）
试论述三种目标市场营销策略。
1、目标市场营销概念：企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市
场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。（2分）
2、无选择性市场策略（6分）
（1）含义：用一种商品和一套营销方案吸引所有的消费者。（2）原因：
1）企业认为他所经营的商品对所有的消费者都是需要的，没有什么特点，是共同的需要。
3）用广阔的销售渠道和推销方式可以节约营销成本。
（3）优点
1）可降低营销成本（大量生产降低生产成本，无差异宣传节省促销成本）。
2）广告宣传等促销活动的投入集中使用于一种产品，有利强化品牌形象，甚至创造超级品
牌。
（4）缺点
（1）靠强大的广告宣传“强迫”具有不同需求的顾客暂时接受同一产品，这就潜藏着失去
顾客的危险。
（2）易于受到其他企业发动的各种竞争力的伤害。
（3）同一市场上众多企业都采用此策略，竞争就异常激烈。
3、选择性市场策略（6分）
（1）含义：企业针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市
场营销方案，满足各个细分市场的不同需求。适用于销售额的扩大所带来的利益超过成本的增加。
（2）原因
（3）优点
1）降低了营销风险
2）能使不同的需求者得到满足，也使每个子市场的销售潜力得到挖掘，从而有利于扩大市
场占有率
3）提高了企业的竞争力，特别是有助于阻止其他竞争对手利用市场空当进入市场。
4）如果经营效果良好，树立了著名品牌，则可以提高消费者对该产品的信赖程度和购买频
率。
2）认为购买者之间虽然有差异，但差异的程度很小。
（4）缺点：营业成本提高。
其一、小批量，多品种的生产，使单位产品的生产成本相对上升。
其二、多样化的广告宣传必然使单位产品的广告费用增加。其
三、市场调研、管理方面的费用也会增加。
4、集中性市场策略（６分）
（１）含义 ：企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选
择一个或少数几个细分市场作为目标市场。
（２）原因
（３）优点 1）营销目标集中，便于企业深入了解市场需求变化，能充分发挥企业优势；
2）营销组合策略的针对性强，可以节约生产成本和营销费用；
3）生产的专业化程度高；四是能满足个别细分市场的特殊需求，有利于企业产品在该细分
市场取得优势地位，提高企业的市场占有率和知名度。
（４）缺点
1）目标市场过于狭小，市场发展潜力不大，企业的长远发展可能会受到限制；
2）企业目标市场过于集中与狭小，产品过于专业化，一旦市场发生变化（比如强大的竞争
对手介入、购买力下降或兴趣转移、替代品出现等），会给企业带来极大的威胁。
第三篇：2012市场营销学试题及答案
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《市场营销学》练习题
一、选择题：
１、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是(B)。
A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么
C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深
2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的(B)，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务
C．售中服务D．无偿服务
3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫(A)。
A．公开招标选购B．议价合约选购
C．日常选购D．正常购买
4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是(B)的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法
C．需求差异定价法D．成本导向定价法
5、下列（A）属于企业的不可控因素。
A 营销环境B 营销组合 C 促销策略D 产品组合6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C）
A 安全需要B 自尊需要 C 社会需要D 自我实现的需要
7、在营销调研中，调研人员一般先收集（B）。
A 一手资料B 二手资料 C 原始资料D 外部资料
8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。
A 需求状况B 竞争能力C 需求状况和竞争能力D 中间商的多少
9、产品生命周期中在（C）购买者一般较多。
A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期
10、下列产品（C）富有弹性
A 大米B 肥皂C 家电D 食盐
11.产品生命周期的最后阶段是___C____
A.产品成熟期B.明星类
C 产品衰退期D.问号类
12.以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____
A.渗透定价B.撇脂定价
C.心理定价D.促销定价
13.将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是___B____
A.经营多元化B.市场细分
C.市场定位D.批发
14.定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它____A___
A.影响总收益B.影响聘用销售人员的数量
C.影响产品的广告方式D.可以识别机会成本
15.民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____
A.市场营销组合B.企业目标
C.消费者态度D.群体购买
16．下列不属于组织微观环境的是____D___
A．顾客B．供应商C．竞争者D．新法律法规
17．下列属于组织内部环境的是____B___
A．竞争者B．企业员工C．批发商D．零售商
18．分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是___B____
A．PLOT分析法B．SWOT分析法C．利益相关者分析法D．员工分析法
19．差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是____A___
A．满足顾客需要B．价格差别微不足道
C．品牌是所渴望的D．差别化产品总是能成功的20．下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____
A．引入期B．高峰期C．成长期D．成熟期
21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。
A．较多B．较少
C．一般D．量大
22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种____B_____策略。
A．市场集中化B．市场专业化
C．全面市场覆盖D．产品专业化
23.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(C)。
A．个人全部收入
B．个人可支配收入
C．个人可任意支配的收入
D．人均国民收入
24．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是(B)。
A．生产观念B．产品观念C推销观念D．市场营销观念
25．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行(C)。
A．市场营销规划
B．市场营销组合设计
C．市场营销调研
D．预测市场需求．
26．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是(B)。
A．产品尽快投产上市B．提高市场占有率
C．建立知名度，争取试用D．保持市场占有率
27．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是(B)定价策略。
A．撇脂定价B．渗透定价 C．弹性定价D．理解价值定价
28．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在(C)阶段开始出现。
A．引入期(试销期)B．成长期(畅销期)C成熟期(饱和期)D．衰退期(滞销期)
29．企业提高竞争力的源泉是(D)。
A．质量B．价格
C．促销D．新产品开发
30．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平(C)。
A．越稳定 B．越低
C．越高D．比较波动
31．市场调查与市场预测的关系是(A)。
A．市场调查是市场预测的基础 B．市场预测是市场调查的基础
C．二者无关系D．二者等同
32．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列(B)类产品效果明显。
A。产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性 C．生活必需品 D．名牌产品
33．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A）。
A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．多角化
34．新产品开发过程的第一个阶段是（D）。
A．评核与筛选B．营业分析C．产品开发D.提出目标，搜集构想
35．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）
A．配套包装。B。附赠品包装C．分档包装D。再使用包装
36．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需要并设法满足它们
C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去
37．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A）。
A．深度B．广度C．相互关联性D．层次
38．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。
A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期
39．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（D）
A．重点调查法B．典型调查法C.全面调查法D．抽样调查法
40.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 【 D】
A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念
41.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 【B 】
A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品
42.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于(C)
(A)理想业务(B)困难业务(C)冒险业务(D)成熟业务
43.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(C)
(A)生理需要(B)安全需要(C)自我实现需要(D)社会需要
44.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为(D)
(A)直接购买(B)冲动购买(C)往返购买(D)互惠购买
45.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A)
(A)声望定价(B)基点定价(C)招徕定价(D)需求导向定价
46．除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？（A）
A、几乎没有代用品
B、购买者十分注意价格变动
C、购买者喜欢追寻更低的价格
D、购买者觉得涨价是没有理由的47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C）法定价。
A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价
48、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（B）。
A、批发B、零售C、代理D、直销
49、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（C）
A、通过大批量生产能降低生产成本B、商品的价格需求弹性较大
C、仿制困难，竞争对手少D、商品的市场规模较大，竞争潜力大
50.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是(Ｄ)
A.政府 B.物价部门
C.卖方 D.市场的供求关系
51.需要层次理论的提出者是(Ｃ)
A.庇古B.马歇尔
C.马斯洛D.科特勒
52.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?(Ｃ)
A.导入期B.成长期
C.成熟期D.衰退期
53.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是(Ｂ)
A.全新产品B.换代产品
C.改进产品D.仿制新产品
54.最古老、最普遍、最直接的推销方法是(Ｃ)
A.广告B.公共关系
C.人员推销D.营业推广
55.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑(Ｂ)
A.需求弹性小B.需求弹性大
C.收入弹性小D.收入弹性大
二、判断题
1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（×）
2、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。（√）
3、经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。（×）
4、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。（×）
5、在营销学里，换代产品也属于新产品。（√）
6、促销就是企业为其产品作广告。（×）
7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。（×）
8、一个设计出色批包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。（√）
9．SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。
答：×。SWOT分析法，即优势、弱点、机会、威胁分析法。
10．任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。
答：×。改“都会”为“不一定”。
11、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。（√）
12、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。（√）
第四篇：2011市场营销学试题及答案
《市场营销学》作业
一、选择题：
１、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是(B)。
A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么
C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深
2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的(B)，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务
C．售中服务D．无偿服务
3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫(A)。
A．公开招标选购B．议价合约选购
C．日常选购D．正常购买
4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是(B)的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法
C．需求差异定价法D．成本导向定价法
5、下列（A）属于企业的不可控因素。
A 营销环境B 营销组合 C 促销策略D 产品组合6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C）
A 安全需要B 自尊需要 C 社会需要D 自我实现的需要
7、在营销调研中，调研人员一般先收集（B）。
A 一手资料B 二手资料 C 原始资料D 外部资料
8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。
A 需求状况B 竞争能力C 需求状况和竞争能力D 中间商的多少
9、产品生命周期中在（C）购买者一般较多。
A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期
10、下列产品（C）富有弹性
A 大米B 肥皂C 家电D 食盐
11.产品生命周期的最后阶段是___C____
A.产品成熟期B.明星类
C 产品衰退期D.问号类
12.以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____
A.渗透定价B.撇脂定价
C.心理定价D.促销定价
13.将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是___B____
A.经营多元化B.市场细分
C.市场定位D.批发
14.定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它____A___
A.影响总收益B.影响聘用销售人员的数量
C.影响产品的广告方式D.可以识别机会成本
15.民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____
A.市场营销组合B.企业目标
C.消费者态度D.群体购买
16．下列不属于组织微观环境的是____D___
A．顾客B．供应商C．竞争者D．新法律法规
17．下列属于组织内部环境的是____B___
A．竞争者B．企业员工C．批发商D．零售商
18．分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是___B____
A．PLOT分析法B．SWOT分析法C．利益相关者分析法D．员工分析法
19．差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是____A___
A．满足顾客需要B．价格差别微不足道
C．品牌是所渴望的D．差别化产品总是能成功的20．下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____
A．引入期B．高峰期C．成长期D．成熟期
21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。
A．较多B．较少
C．一般D．量大
22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种____B_____策略。
A．市场集中化B．市场专业化
C．全面市场覆盖D．产品专业化
23.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(C)。
A．个人全部收入
B．个人可支配收入
C．个人可任意支配的收入
D．人均国民收入
24．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是(B)。
A．生产观念B．产品观念C推销观念D．市场营销观念
25．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行(C)。
A．市场营销规划
B．市场营销组合设计
C．市场营销调研
D．预测市场需求．
26．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是(B)。
A．产品尽快投产上市B．提高市场占有率
C．建立知名度，争取试用D．保持市场占有率
27．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是(B)定价策略。
A．撇脂定价B．渗透定价 C．弹性定价D．理解价值定价
28．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在(C)阶段开始出现。
A．引入期(试销期)B．成长期(畅销期)C成熟期(饱和期)D．衰退期(滞销期)
29．企业提高竞争力的源泉是(D)。
A．质量B．价格
C．促销D．新产品开发
30．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平(C)。
A．越稳定 B．越低
C．越高D．比较波动
31．市场调查与市场预测的关系是(A)。
A．市场调查是市场预测的基础 B．市场预测是市场调查的基础
C．二者无关系D．二者等同
32．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列(B)类产品效果明显。
A。产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性 C．生活必需品 D．名牌产品
33．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A）。
A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．多角化
34．新产品开发过程的第一个阶段是（D）。
A．评核与筛选B．营业分析C．产品开发D.提出目标，搜集构想
35．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）
A．配套包装。B。附赠品包装C．分档包装D。再使用包装
36．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需要并设法满足它们
C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去
37．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A）。
A．深度B．广度C．相互关联性D．层次
38．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。
A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期
39．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（D）
A．重点调查法B．典型调查法C.全面调查法D．抽样调查法
40.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 【 D】
A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念
41.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 【B 】
A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品
42.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于(C)
(A)理想业务(B)困难业务(C)冒险业务(D)成熟业务
43.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(C)
(A)生理需要(B)安全需要(C)自我实现需要(D)社会需要
44.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为(D)
(A)直接购买(B)冲动购买(C)往返购买(D)互惠购买
45.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场
上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A)
(A)声望定价(B)基点定价(C)招徕定价(D)需求导向定价
46．除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？（A）
A、几乎没有代用品
B、购买者十分注意价格变动
C、购买者喜欢追寻更低的价格
D、购买者觉得涨价是没有理由的47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C）法定价。
A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价
48、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（B）。
A、批发B、零售C、代理D、直销
49、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（C）
A、通过大批量生产能降低生产成本B、商品的价格需求弹性较大
C、仿制困难，竞争对手少D、商品的市场规模较大，竞争潜力大
50.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是(Ｄ)
A.政府 B.物价部门
C.卖方 D.市场的供求关系
51.需要层次理论的提出者是(Ｃ)
A.庇古B.马歇尔
C.马斯洛D.科特勒
52.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?(Ｃ)
A.导入期B.成长期
C.成熟期D.衰退期
53.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是(Ｂ)
A.全新产品B.换代产品
C.改进产品D.仿制新产品
54.最古老、最普遍、最直接的推销方法是(Ｃ)
A.广告B.公共关系
C.人员推销D.营业推广
55.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑(Ｂ)
A.需求弹性小B.需求弹性大
C.收入弹性小D.收入弹性大
第五篇：市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案
一、填空题（每空1分，共35分）
1．在市场营销观念的指导下，企业的活动必须以＿＿＿＿为中心，以＿＿＿为导向。
2．企业的市场营销环境分为＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿两大类。
3．低级的需要主要是由＿＿＿来满足，高级的需要则需由＿＿＿＿＿来满足。
4．美国著名心理学家马斯洛把需要分为＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿。
5．消费者的购买活动是在市场上实现的，消费者的购买心理随着＿＿＿＿＿的变化而变化。
6．＿＿＿＿＿＿是企业了解市场、掌握市场供求发展趋势，了解用户、为用户提供产品和服务的重要资源。
7．企业的市场信息可分为＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿两大部分。
8．对企业来说，市场预测中最主要的是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
9．企业完整的战略可分为＿＿＿＿＿＿与＿＿＿＿＿＿两个部分。
10．市场营销组合（4PS）包括＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿、＿＿。
11．根据消费者对某一商品偏好情况，可以从市场细分角度将其划分为＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿三种类型。
12．产品整体概念包括＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿三个层次。
13．随着产品生命周期的迅速缩短，因而＿＿＿＿＿＿＿成为企业市场竞争力的基本标志。
14．对产品包装的设计主要应从＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿两主面来考虑。
15．产品价格是由＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿和＿＿＿四大要素构成。
二、名词解释（每题5分，共25分）
1．市场营销
2．企业战略
3．市场定位
4．产品生命周期
三、简答题（每题5分，共20分）
1．简答购买动机的类型？
2．市场信息有哪些主要特征？
3．市场预测应遵循哪些原则？
4．企业战略的作用表现在哪些方面？
四．论述题（每题10分，共20分）
1．影响定价的主要因素有哪些？
2．市场营销人员应如何认识产品的整体概念？
市场营销学考试试题答案
一、填空题（每空1分，共35分）
1．顾客 市场2。微观环境 宏观环境 3。物质 精神
4．生理需要 安全需要 社会需要 尊重需要 自我实现需要 5．市场 6。市场信息 7。内部信息 外部信息 8。需求预测
9．战略规划 战略实施 10。产品 价格 地点促销
11．同质型偏好 分散型偏好 群组型偏好 12。形式产品 核心产品 附加产品13。新产品的开发14。保护商品 促进销售
15．生产成本 流通费用 税金 利润
二、名词解释（每题5分，共25分）
1．市场营销 7页2。企业战略 105页 3。市场定位 153页 4。产品生命周期 191页
三、简答题（每题5分，共20分）
1。.54－56页2.80－81页3.97－98页
4。.107－108页
四、论述题（每题10分，共20分）
1． 237－240页2.188－191页
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