第一篇：人人贷的定义以及运营模式
人人贷的定义以及运营模式
人人贷是属于互联网金融当中的一种P2P模式，从平台的定义来说它就是P2P借贷的一个平台。那么具体来说人人贷究竟是属于一个什么样的平台呢？举个例子来说，比如说王先生有100万的闲散现金，王先生不想把这笔钱放在银行里面，而是想把这100万元现金用来理财，这时候如果王先生想要通过中介结构把这100万元的现金贷款给需要现金的人，我们就把这种模式叫做P2P借贷。同样的，P2P借贷平台就是通过这样的模式在借方和出借方之间进行中介。
从实际角度来讲，借方想要获得一笔民间的资金（不是从银行等国有出借方借款就都属于民间）那么就得去联系专门负责联络出借人的平台，而人人贷就是其中的一个，出借方既然有闲散的现金想要拿出来做投资也就必须要知道一家可靠的借贷中介，而人人贷就做的非常的好。这时候借方找到了人人贷想要申请贷款，而人人贷在找到出借人的时候就得考虑到借方的经济效益、还款能力以及各个方面的全部信息情况。在双方共同协商之下，人人贷担保这笔交易，而担保这笔交易之后要收取一定的费用。同时，由于是民间的放贷行为，只要它的贷款利率不超过银行的4倍那么就是属于合法的范围。
对于人人贷来讲，它实现的是个人对个人的信贷联系，继续假设以上的例子，王先生在把100万元的现金交给人人贷处理之后，人人贷通过找人或者等人自动上门来借钱的时候，人人贷平台就得联系上出借方的王先生，在和借方进行一系列的协商和按照《合同法》的合法要求进行利率的计算之后，王先生的这笔100万元现金就可以直接划给借方了，但是在划给借方之前王先生手头里要拿到相关的出借文件以及受到法律保护的各种文件，而这些文件就交由人人贷一方全部办理。假设在借方借了王先生的100万元现金之后没有按照合约进行还款或者失踪不见人，人人贷是可以通过法律的形式协同王先生一起追求这笔贷款的。
那么人人贷的出现究竟给人带来了什么好处呢？好处有两：第一，贷款额度可以按照个人的实际还款能力来贷。假设某人或者某个团队急需一笔费用，而手头上又缺乏这么多的现金，在人人贷进行考察和综合调查之后发现这个人或者这个团队的实际还款能力较高，而且信用较好。那么人人贷是可以结合多方面的手段贷一大笔的钱财给这个人或者这个团体。第二，节省了很多不必要的程序。在人人贷出现之前，人们一般只有通过银行这种正规渠道去办理贷款业务，在办理之前要交上一大堆个人信息，包括身份证、房产证、工作证等，而在提交这些信息之后银行还要做一个综合的调查，这过程当中就有了一大把的时间浪费掉，等到真正地审批下来之后才能贷到款。而人人贷只要用户用户通过注册和验证等一系列操作之后即可，非常快捷和方便。
了解到了人人贷这种P2P平台的模式之后，我们接着再来看看它的运营模式，可以说人人贷是属于一种线上线下互相补充的交易操作模式，线上表现为用户在登录到人人贷的主页之后注册成为其一员，然后通过验证填写好个人的全部信息以及申请申明。这些款项办理好之后就等待人人贷后台的认证和办理了，认证的时间相当迅速是人人贷的一个特点之一。而线下模式则是人人贷通过用户填写的具体地址通过上门访问的方式进行一个综合的调查最后决定贷款额度等。
通过线上线下互相补充的借贷方式有什么好处呢？其一，人人贷这种互联网金融已经完全绕开了传统金融行业的模式，是一种新型符合现代需求的模式，而且这种借贷模式更加的规范和透明。其二，人人贷这种借贷平台针对的主要对象是小额度的用户，用户的数量虽然多但也是比较好控制，因为连接上互联网的全部客户信息随时都可以查看到。
第二篇：航旅贷运营模式
航旅贷
公司简介
航旅贷由北京祥云凤凰资产管理有限公司负责运营，平台定位于商旅供应链金融、旅游消费金融。帮助旅行社、机票代理人、差旅服务公司垫付月结资金，解决商旅公司资金垫付高，周转难得问题。
北京祥云凤凰资产管理有限公司成立于2013年，注册资金3000万人民币。公司长期关注财富管理行业，积累了大批高净值客户，公司于2015年底进入互联网金融行业。
航旅贷平台于2016年3月正式上线。平台凝聚了金融、法律、互联网、商旅行业的众多专家。2016年互联网金融机遇与挑战并存，航旅贷将继续秉承祥云凤凰敢拼敢闯的创业精神，追求创新的理念，为商旅行业解决所有资金难题。
团队成员
司凤朝
金融专家，中国人民大学法学本科，北京大学金融工程硕士。先后从事过信托、基金、财富管理的工作，成功投资多个项目，有丰富的金融公司运营经验。朱孔亮
互联网、大数据专家，北京大学软件工程本科，北京大学金融信息工程硕士研究生，在包商银行从事核心系统开发，金融信息系统运维管理。获得银监会专门的红头文件点名感谢表扬。创立中国手游集团，并具有几千万活跃用户。
苏艳秋、彭凯、路勇三位资深商旅行业从业人士，航旅专家，有十几年的航空代理人、商旅公司从业经验。杨逢柱
策略顾问，中国人民大学国际法博士。原北京盈科律师合伙人，北京友恒律所创始合伙人。负责平台策略顾问。盛国强
法律顾问，北京市正海律所合伙人，平台首席法律顾问。
运营模式
航旅贷帮助旅行社、机票代理人、差旅服务公司垫付月结资金，解决商旅公司资金垫付高，周转难得问题。
1.机票代理商把机票应收账款转让给保理公司，保理公司再把应收账款转让给投资者。2.航旅贷给机票代理商、保理公司、投资者提供一个信息交易平台。审核交易相关方的基础证照、交易合同，做到信息对称透明。并通过资金托管保证投资者资金安全。
3.保理公司承诺到期回购应收账款。如机票代理商不能按期还款，则保理公司向机票采购企业要账。
4.投资者审核借款企业以及保理公司资质、证照及交易合同，实时审核投资项目、了解资金情况。
1.旅行社把商旅应收账款转让给保理公司，保理公司再把应收账款转让给投资者。
航旅贷给旅行社、保理公司、旅行者/投资者提供一个信息交易平台。审核交易相关方的基础证照、交易合同，做到信息对称透明。并通过资金托管保证投资者资金安全。
2.保理公司承诺到期回购应收账款。如旅行社不能按期还款，则保理公司向商旅产品采购企业要账。
3.旅行者/投资者审核借款企业以及保理公司资质、证照及交易合同，实时审核投资项目、了解资金情况。
4.旅行者兼具投资者的角色，旅行者需要购买一定额的金融产品才能享受免费或则低价旅游服务。
平台理念
我们致力于建造国内知名商旅行业互联网金融平台。打造商旅供应链金融、旅游消费金融平台，为商旅行业解决所有资金难题。
参考资料
1.航旅贷
http://www.xiexiebang.com/gongsijianjie/gongsijieshao/
第三篇：人人网运营模式分析论文
目录
功能结构...........................................................................................................................................2 推广模式...........................................................................................................................................2 竞争优势...........................................................................................................................................3
1.与其他网站合作。................................................................................................................3 2.金牌合作伙伴app。.............................................................................................................3 盈利模式...........................................................................................................................................3
1.广告。..................................................................................................................................3 3.开放平台——APP应用分成模式。.................................................................................4 4.增值服务。..........................................................................................................................4 5.移动开放平台......................................................................................................................4 6.电子商务。.........................................................................................................................4 结论与启示.......................................................................................................................................5 参考文献...........................................................................................................................................6
【摘要】本文以目前中国注册用户最多、认知度最高的SNS网站—— 人人网为研究对象, 从功能结构，推广模式和盈利模式等方面对其运营模式进行了简单探析, 并从中得出了针对中 国互联网企业的相关启示。
功能结构
从功能来看,人人网不仅提供其类似于facebook的交友功能,而且采取了灵活的页面代码自定义功能,使个人的页面丰富多彩.而且用户可以在上面添加许多应用程序,同时也可以方便的卸载
主导航部分简洁明了，包括首页、个人主页、好友、应用、游戏、站内信，右侧为升级VIP、充值、邀请、设置、搜索框、退出。左侧功能栏人人网主要提供新鲜事、博客、相册、好友、即时聊天(人人通)、群、社区、站内信、校友录、分享等功能。
推广模式
人人网刚建立的时候一个最重要的特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。
人人网以实名制为基石, 通过日志、群、即时通讯、相册、留言、分享、状态等丰 富的功能, 让每个用户充分展现自我、找到同好交 流
圈, 需求得到最大化满足。每个网络用户都可以 变成活的广告, 向自己周围的亲友同学宣传介绍人人网, 以此形成人人网的用户口碑传播网络。
竞争优势
1.与其他网站合作。通过 “ 人人Connect” 技术,人人网实现与56网、土豆网、互动百科、大众 点评网等网站的数据互通, 用户可以方便地使用自 己的人人网账号登录其他站点, 获取自己感兴趣的 信息与资讯, 还能够找到已经在该站点上的人人网 好友, 并和他们取得联络, 同时还能够邀请他/她 的其他人人网好友加入该站点。
2.金牌合作伙伴app。人人网推出金牌合作伙伴计 划, 在分成比例上对他们进行扶持此外, 人人网对金牌合作伙伴还有很多资源配置上的优 惠。不仅令更多优质产品的出现成为可能, 从而提升人人网 用户体验, 也为第三方开发团队的产品营销提供了 很好的渠道。
盈利模式
1.广告。图文广告可以借助人人网的流量来达到宣传的目的。植入式广告可以巧妙地与网站的某些产品结合, 让用户在不知不觉中强化对该品牌的印象。例如, 人人网在抢车位上放置通用汽车雪佛兰系列的广告, 与第三方合作的 “ 篮球巨星” 游戏中内置了阿迪达斯的广告。
3.开放平台——APP应用分成模式。人人网推 出了开放平台, 提供一定量的API(应用程序编程 接口), 允许第三方将其开发APP放入其中, 让自己网站的用户自由选择使用。这种形式既可以满足自己网站的用户, 也能给开发者带来一定的收益。人人 网则通过推出相应的消费系统来支持第三方, 并从 其收入中获取分成。
4.增值服务。人人网推出了校内豆和紫豆服务, 前者可以 用来购买虚拟礼物及游戏币等, 后者可以使得用户 完全按照自己的喜好来装扮自己的主页, 从而来增 加人气。
5.移动开放平台 通过WAP网络, 每天已有超过500万人通过手
机登陆人人网的无线平台——m.renren.com。这使 得用户和朋友沟通交流更加自由、即时, 也为移动 公司带来了巨大的流量费收入。用户还可以使用自 己的人人网ID, 进行多款社交游戏或单机游戏的下 载。人人网无 线平台还开通了在线支付功能, 吸引更多优秀的第 三方开发团队或个人加入开放平台, 提交更多高品 质的游戏作品。这样, 实现了人人网、移动运营和第三方开发团队的共赢。
6.电子商务。2009年12月24日, 人人网与淘宝网、京东商城、绿森数码、优衣库网上商城等合作推出 的购物频道 “ 人人爱购” 上线, 这是国内首个将电 子商务引入社交网站的案例。对于人人网来说, 其 用户多为年轻人, 这正是电子商务市场上的主力消费者。因此, 我们对 “人人爱购”的前景充满期待。
结论与启示
1.寻找市场空白点, 细分市场。互联网企业应 该根据自身优势, 寻找市场空白点,深刻分析理解其用户特点, 集中资源, 在 本细分市场深耕细作, 不断改进创新, 努力满足用 户需求, 形成自己的特色, 并不断取得更大的竞争优势。
2.紧跟互联网发展潮流, 不断创新。创新是企业不断前进发展的推动力, 对于瞬息万变的互联网 领域更是如此。互 联网企业只有时刻关注互联网的发展趋势, 紧跟技 术潮流, 用心了解用户需求, 不断创新, 才能立于 不败之地。
3.开放共赢。开放与共赢是当代社会人们追求的两大目标,分享也是当代 互联网领域的特征。互 联网企业只有本着开放的态度, 与他人分享信息、分享用户, 才能实现共赢。
4.提供具有中国特色的人性化、多样化服务。网络的根本就是沟通,而沟通是以文化习惯为前提的。因此, 对于中国互联网企业来说, 尽管很多技术、服务、功能是从国外网站仿制而来, 但在将其“中国化”的过程中,要充分考虑我国文化和网民的特点,提供具有中国特色的人性化、多样化和有针对性的服务。
参考文献
2010年9月 经 济 论 坛 人人网运营模式探析及启示 薛梅 胡志娟 百度文库 豆丁网
第四篇：国内人人贷(P2P)模式的发展现状
国内人人贷（P2P）模式的发展现状
一、缘起
Peer to Peer，点对点，称P2P概念，原指互联网的一种传输协议，数据的下载方和提供方均是个人，以区别于与服务器为中心的下载方式。效果上，随着下载人数增多，提供下载点就不断增多，下载速度越快。
随着互联网用户的普及、技术的进步与货币数字化的迅速发展，2005年在英国首次出现个人对个人（P2P）的网络信贷服务平台。P2P贷款模式的核心，是互联网时代的金融脱媒。摈弃了银行这一吸存放贷的传统媒介，建立一个网络平台，愿意将闲置资金出借的个人，以及有贷款需求的个人，将信息发布在该平台上，并自行配对。被视为P2P贷款鼻祖的是英国一家网站Zopa(www.xiexiebang.com)，成立于2005年，目前有50万会员，相互之间出借了1.35亿英镑。
二、国内 P2P兴起
一是技术条件，网络的普及。
根据中国互联网信息发布的数据，2006年底统计，我国互联网网民总数已经达到大约1.37亿。2010年底，中国网民规模达4.57亿，随着3g等移动网络的发展，手机网民在2010年底达到3.03亿，网民规模庞大。
使用网络购物、网上银行和网上支付的网民均达到1.3亿以上，国内的人人贷P2P的兴起有足够的技术条件。
二是民间借贷需求。
货币紧缩政策下银行偏爱国企，小企业的贷款成为难题，从而借助民间借贷。而这种需求为P2P贷款平台的发展提供了肥沃的土壤。
2007年至2008年11月的一轮紧缩政策，助推了民间借贷的繁荣。第一批P2P贷款平台开始出现。第二波P2P贷款平台的诞生则始自2009年底。
2010年1月以来，央行先后12次上调存款准备金率，2010年12月，银行间市场利率开始飙升，目前大型商业银行存款准备金率已达21.5%，创下历史新高。目前正是第三波P2P贷款平台兴起的浪潮。
三、国内目前现状
公认最早在中国商业化经营这一模式的拍拍贷(www.xiexiebang.com)，成立于2007年8月。它固守着最原始的模式：即借贷双方发布信息，自主成交，网站仅充当平台，没有线下审贷环节，不对单笔贷款提供担保。国内最安全的平台则为有利网，所有借款项目均有大型担保机构进行担保，对每笔借款审慎研究，确保对每一笔贷款保本保息，且去除所有用户的手续费。
目前，有利网日成交额约100万元，鼓励用户在平台上进行分散投资，大部分成交的利率区间在13%。有利网不向向客户收取的账户管理费和充值手续费等成本费，有利网的利润来自于成交服务费，即佣金，对每笔贷款仅收取1%的服务费。
保守估计，目前在国内，宣称以该模式运营的公司至少已超过30家。规模比较大的目前有，宜信、拍拍贷、有利网(yooli.com)、人人贷(renrendai.com)。据称规模最大的宜信月贷款已超1亿。
以有利网为例，优势和流程如下图： 有利网优势
有利网流程：
四、发展线路
P2P贷款平台目前基本上都是以两种身份注册：一是投资咨询公司，二是网络技术类的电子商务公司。两种注册身份反映了对P2P贷款理解的差异。财新《新世纪》记者发现，注册为网络技术公司的P2P贷款平台，更重视线上业务，将自身定位为提供金融信息服务的互联网公司；而注册为投资咨询公司的P2P贷款平台，偏重线下业务，更愿意从理财服务的角度来理解自身业务。
纯线上的P2P平台，不参与实际交易，没有信贷员、销售人员，完全通过互联网开展业务，典型如拍拍贷，但纯线上业务的发展速度比较慢。如宜信和贷帮，在线上业务发展滞缓后，开始做线下业务，并成为一个主要依靠线下业务的P2P平台。
线下业务，就是发展销售队伍向出资人做理财，信贷员队伍去审核借款人，保证信息可靠和贷款质量。一些P2P机构表示，实地审核很必要，要去“看房子里是不是就一铺盖卷儿”、“去看店里一天流水有多少”。
线下业务的发展，随着借出者主要与中介平台公司接触，公司甚至采用vip会员制度，加入会员即可保本。线下业务正在转变成理财业务。
保本法以红岭创投模式为标志；将借贷分成三种：普通标主要针对个人，推荐标和快借标针对中小企业。对VIP客户，普通标逾期一个月后，红岭垫付当期应还本金；推荐标逾期后，红岭垫付当期本金和利息；快借标则在逾期当天垫付当期本金和利息。要成为VIP客户，年费是180元。多家公司如哈哈贷、开开贷都复制这种模式。
还有本息赔付法：使P2P贷款平台兼具担保公司的意味。常见做法是，网站从佣金中提取相当于贷款金额2%的风险准备，一旦发生坏账，便将本息全额赔付给投资者，如宜信。
另一种做法是，提出某种形式的赔付计划，向参与该计划的投资者收取一定的担保费(如交易金额的1%)，保证本金安全，如畅贷网。
五、面临的问题
线上业务借出者由于没有足够的保证，客户发展会比较缓慢。而对于借入者审核严格性 也会有所不足。
线下业务面临最大的问题，由于是信用贷款，是一旦发生大量的坏账，网站赔付能力不足就会倒闭。信用贷款，主要考察借入者得还款意愿和还款能力；仅仅靠借入者提供的资料很难有准确的判断。由于国内违约成本较低，特别是还款意愿方面，必须对借入者有全方面的了解。
7月22日，哈哈贷(hhdai.com)宣布因“中国市场的信用问题”及“运营资金的短缺”关闭。2009年5月至今，哈哈贷发展了近10万会员。其“善后”方案仅仅是垫付截至8月20日借出者未收回的款项。9月2日，服务器将下线，域名停止解析。
此外行业目前没有明确的监管方，央行和银监会都没有明确其监管。行业准入门槛低。
六、未来的发展方向
目前，各种P2P贷款平台纷纷向可以找到的组织靠拢。小额信贷联盟即是其中之一。从国际经验来看，小额信贷走向自律、主动提高透明度，也是赢得市场信任的重要方式，而不是依赖于金融监管的“背书”。
“小贷联盟建议，P2P平台在法律和监管还真空的情况下，开展行业自律。目前，正在筹划成立一个小贷联盟下的P2P专业委员会，对行业进行自律。年内希望委员会能建立起来，越早建立越有利于行业的发展。如果被行业普遍接受，就可以成为行业标准。” 多数P2P贷款平台希望走的路径，自主发展一段时间后获得“追认”，并最终创造一种特许牌照，就像第三方支付平台一样。
第五篇：小贷公司运营模式培训心得
小贷公司运营模式培训心得
1月9日，张总为我们实习生培训了小贷公司运营模式，通过今天的学习我们对小贷公司的了解进一步加深。今天的学习主要包括以下三方面的内容：
一、金融行业是一个经营风险的行业。那么，何为风险？风险就是未来的不确定性。我们对小贷公司做尽职调查就是将风险的不确定性变为确定。当我们有能力驾驭风险时，我们就能盈利。
二、要对小贷公司做尽职调查，首先应了解小贷公司的经营模式。通过张总的讲解，我们了解到，小贷公司的经营主要有五大模式： 1．第一种模式是利用股东产业优势经营的模式。这种模式的小贷公司一般只对该产业链上的企业放贷，主要是针对自己的上下游客户。这是一种低风险高收益的模式。这种模式的风险主要是行业风险。
2．第二种模式是利用与银行的关系，进行过桥贷款、转贷。
该模式的产生与运作：某企业的银行贷款即将到期，但是该企业无流动资金偿还这笔借钱，与此同时银行承诺，如果企业按时还款，银行立马再次向企业发放贷款。于是，企业就向小贷公司借款，用该笔借款偿还银行贷款，而数日后，小贷公司拿到银行的第二次贷款，并将这笔贷款还于小贷公司。
该模式的特点：周期短，一般为两周左右；收益高，贷款利率一般为0.15%-0.2%一天；这种模式是小贷公司的主营模式。
该模式延伸出一种新的贷款模式：银行将存兑汇票贷款给企业。该模式的风险点：银行究竟是否再次放贷给小贷公司。3.第三种模式是给中小企业做匹配贷款。
该模式的运作：某企业需要向银行贷款1000万，但是银行要求企业先在银行存款300万，再发放1000万贷款给企业。而企业没有300万的流动资金。于是企业向小贷公司借款300万。
如何做好风控：首先，了解企业的信用记录，增加企业的银行违约成本，将违约成本最大化；其次，增加实体抵押物。如土地、房屋、股权等。
4.第四种模式是微贷。这是真正意义上的小额贷款。
该模式的特点：每笔贷款金额都不大于50万；不需要抵押物，实行信用抵押；汇报率较低，一般不大于20%。
该模式的弊端：发放的贷款笔数越多，无法收回贷款的风险就越大。
该模式的突破点：可以利用大数据，分析每笔贷款的风险，已达到降低风险的目的。5.第五种模式是单笔放贷金额较大。这种模式一般是股权投资与放贷相结合的模式。该模式的特例：某地产公司想竞标一块地，但是资金不足，于是找小贷公司贷款。小贷公司与地产公司协商以1:1的出资比例共同竞标这块地。
如何做好风控：首先，小贷公司要做好整个流程的控制；其次，小贷公司要做好充足的反担保措施，增加企业的违约成本；第三，小贷公司可要求企业增加抵押物：如土地、房屋、股权等。
三、通过对小贷公司几种模式的学习，我们可以总结出小贷公司降低风险的措施主要有三点：
一是通过流程控制减低风险；
二是通过增加企业的违约成本减低风险；
三是增加企业固定资产的抵押，以降低风险。
四、通过对小贷公司运营模式与风险控制的学习，我们领悟到我们在做小贷公司尽职调查的时候，需要对以下五点做好调查：
1.通过对小贷公司业务结构的分析，了解小弟啊公司的运营模式，进而了解到小贷公司是如何赚钱的。
2.核实小贷公司的风控手段是否与我们了解的所匹配。
3.分析小贷公司经营管理结构设计是否合理，管理层是否能够真正地将每个制度落实。
4.通过对股东结构、大股东情况的了解，制定出增加小贷公司违约成本的方案。
5.尽职调查最关键的环节：核实小贷公司提供的材料的真实性，核实的方式有：查看原件、拍照、到相关部门核实、打印银行对账单等。
今天的培训让我对小贷公司以及自己职责有了进一步的认识，为了今后能够快速、准确的工作，我们需要再工作中认真思考，认真调查，认真总结！
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