美国期货公司生存之道（精选五篇）

第一篇：美国期货公司生存之道

玛丽·安·彭斯/文 李磊/译

经营环境日益艰难

期货经纪公司如何发展壮大

如果按照成交量衡量，2001年对于期货行业算是一个好年景。美国去年的期货交易量超过6.29亿手，打破了1998年创下的前记录，如果算上世界其他地区，总交易量突破了18亿手，也创下了历史记录，较上年提高25％。

可以断言，交易所十分乐意看到交易如此大幅度的提高。但是，对于那些把大部分交易引导到交易所的期货经纪公司（FCM）来说，并没有特别良好的感觉。的确，交易量提高了，但成本也在提高，而且监管方面的麻烦看来变得更多了，手续费已经降无可降，客户对服务要求的水平也在不断提高。

随着期货业呈现出日益全球化的特点，期货客户希望在任何时间都能方便地在所有的市场进行交易。这并不是说让一个法国客户能够交易所有的法国市场的品种，而是让一位法国客户能够进行世界上任何一个市场的交易，反之亦然。

客户不仅仅是希望拿到一个国际市场的通行证，而且越来越迫切地要求得到“一站式”的现汇以及衍生品工具的服务。德意志银行期货业务主管路易斯（Lewis）称，能够在多家交易所进行交易听起来很有意思，但是这已经变成旧闻了，现在客户希望能在一个电脑上交易现金证券、债券和外汇。

据本文作者采访的一些资深业内官员称，以上挑战也在导致FCM的商业战略发生显著变化。一些公司忙于充实员工队伍，提升技术投资，以便能够为更多的客户服务，交易更大范围的期货合约。其他公司则集中精力，把期货整合到母公司提供的范围更广的金融产品领域。一些公司则不再那么致力于期货行业，表示期货行业所要求的投资和潜在的回报不相匹配。

期货为何物

对于数量十分有限的仅做代理的FCM公司来说，答案很简单——期货就是这些公司的核心产品。但是今天，绝大部分FCM仅仅是一些大型全球中介机构和投资银行的分支，在这些机构中，期货正在整合到其他产品领域，例如固定收入、证券和商品。

美国最大的保险公司Bear Stearns主管期货业务的资深执行董事罗恩·赫施称，主要的投资银行以及它们的机构客户都不再认为期货是一种核心产品。相反，期货正在整合到其他生意中，最终的目的是为了在一个单独的平台上和其他产品一起交易。另外，加上期货经纪公司的佣金一直在降低，因此，很多大型公司很难把期货当作核心业务。

他说，如何让期货成为主流呢？答案就是把期货和其他产品包括到一起，因此，等到客户需要交易证券、或者现金债券以及特定的商品衍生品时，就能够从这些产品交易的同一个平台上进行期货品种的交易。赫施说，当然这还没有成为现实，主要是因为期货仍然继续受到监管，而且期货交易的方式要求FCM必须维护独立的系统，同时还需要很大的投入。

不仅技术领域的变化很快，而且FCM必须面对的现实是，在美国，公开喊价这种交易模式没有像一些人士预期的那样很快退出舞台。这对于期货交易所来说是个好消息，但是对于FCM来说，则是一个困境，因为这意味着公司需要承担两个独立系统的维护成本，以及相关人员和技术的开支。

第一银行（Banc One）资本市场的总裁鲍勃·费尔科称，我们必须能够通过公开喊价和电子化平台进行交易，当然这么做成本十分昂贵，基本上，过去五年来我们的交易固定成本提高了一倍。其他业内官员也附和这一观点，并补充说，对于那些希望为客户提供全球化电子解决方案的公司来说，这尤其是个很大的麻烦。

FIMAT集团董事长马克·布雷奥特称，从另一个方面看，技术投入的成本相对固定，至少对于电子化交易是如此。如果从IT基础设施以及运营设施的角度衡量，那么的确是可以用相对小的实际成本来吸收额外的交易量。

考虑到以上压力，越来越少的FCM把期货看作独立业务。一些行业官员表示，危险在于整合趋势最后将导致期货行业的边缘化，特别是在那些大型的公司，这些大公司认为要维持一个业务全面的FCM，就要花费金钱支持必要的基础设施。瑞福期货（Refco）是世界最大的FCM公司之一，该公司主管乔·墨菲认为，以上压力将导致较小的公司持续整合，此外较大规模的公司在期货业务增长方面的投资也会减少。墨菲说，如果缺乏规模，那么就无法维持基础设施，而如果不维持基础设施，客户就不会满意。

就大型的期货公司而言，目前出现一种把期货业务当成一种工具的趋势。这些期货公司可能继续在核心产品领域为客户提供期货业务，但是这么做的理由仅仅是，如果停止提供客户这种服务，那么就要冒着失去客户的风险。此类公司不会提供投资以使期货业务增长，但是反过来，这种做法会导致期货部门陷入业务不断萎缩，而公司投资不断缩小的自生自灭的循环之中。

墨菲还指出，另一种做法就是把期货部门当作是降低内部交易成本的一种工具。他表示，对于华尔街一些大型的自营交易集团来说，之所以值得花钱买交易所的会员资格，只是因为这么一来，手续费就能够降低。所以，这些大型自营商保持一定规模的清算交易量，用于本身以及一些客户的交易，而不再把期货当成一种运营业务，而不过是一种获得更低清算手续费的工具而已。

德意志银行的路易斯部分同意墨菲的观点，称期货市场的风险主要在于，除非经理们带来足够的运营收入能够证明期货可以在公司内部独当一面，否则期货部门只能沦落成一种工具性质的、毫不重要的业务。另外，路易斯相信，期货需要在本公司设计的每一种主要产品线中和客户更多的挂钩，而不能指望能够培育出专注一种单一产品的客户群体。

路易斯称，产品线的营业收入的重要性应当被放在该部门的整体盈利能力之后。一些账户可能不一定是期货产品的大客户，但是对于公司的整体业务却十分关键，因此需要在这些客户身上下功夫，才能确保产品的生命力持久，这也是期货业务的生存之路。

从根本上说，人们之所以从一个公司换到另外一家公司做期货交易，是基于其他领域的服务。因此，期货交易本身要争取到更多的客户，可能取决于谁能够提供当时最佳的特色服务，而对于期货交易执行环节的依赖性则相应降低。

摩根史坦利也是将期货业务和其他广泛的产品放在一起进行营销，因此期货既不是当作工具，也不是当作一种独立的产品，而是作为一种管理风险的工具。摩根史坦利执行总裁约翰·戴维德逊表示，期货并非传统意义上人们所定义的产品，而是投资者用来管理风险的工具。期货作为系列产品组合的一个部分，通过中介机构提供给客户，帮助后者管理风险。戴维逊同时认为，由于期货的交易过程可以作为一种独立的单位，放在集中化的基础上得到完成，因此从这个意义上说，他同意期货是工具的观点。但是期货业务的其他层面，例如营销、下单以及自营，越来越多是通过其他业务单位得到完成的。

葵花宝典

期货业务越专注于商品期货，期货经纪公司就越难以从竞争中脱颖而出。在过去公开喊价的交易环境中，期货经纪公司全天都和客户保持密切联系，双方的关系至关重要，公司提供客户建议，并解读市场，服务的特色非常鲜明。而现在世界大部分地区的期货交易都已经实现了电子化，客户的满意度则主要围绕着交易平台。

德意志银行的路易斯表示，如果你看看六大期货公司的交易执行情况，就会发现差别甚微，要想脱颖而出，与众不同，就要记住“功夫在诗外”，多做交易以外的文章。现在的情况和过去不同，客户的要求越来越多，如果在一个地方就能完成从开户到交易再到最后清算的所有期货业务，让客户可以进行多家交易所的交易，并且通过WEB方式提供这种交易方式，那么你就有了葵花宝典。

目前行业已经十分接近这一目标，而要想达到这一目标，主要的阻力来自美国政府。和世界其他大部分地区不同的是，美国继续把期货业务从其他金融行业中单独列出来严格监管。

Bear Stearns（美国最大的保险公司）的赫施表示，这种监管方式给那些中介机构带来了麻烦，因为客户在选择交易地点时，不会考虑政府如何监管。客户希望看到的是，公司的公告清楚地说明在这个地方交易的结果，公司的声明必须易读，而且能够让客户十分有效地、节省成本地控制自己的交易。目前中介公司做到这一点还很难，因为监管政策不仅在国内方面前后不一致，而且在国际方面也是如此。在美国，有关客户基金的处理方面的条规规定，期货和股票不能混入一个账户。欧洲却不是这样。J.P.摩根伦敦业务主管理查德·伯利安德称，我们和客户在一起的时候，根本不会考虑产品是什么，这没有什么区别，所有都在一个账户里。从报表角度看，客户将受益匪浅。

美国的证监会SEC和期监会CFTC的监管措施要想得到水乳交融，还须时日，但是CIS的戴维森表示，国际合作的前景更为乐观。作为反恐战争的结果，各国监管当局为了搜查恐怖分子的金融财产已经在通力合作，戴维逊希望这种合作以后能够延伸到其他工作范围。他说，从全球角度看，关键之处在于我们需要参与监管的演变，我们需要加入到辩论之中，因为好的监管能够让所有的业内成员受益。

证券期货

随着证券期货的登场，美国已经把品种整合的门槛降低了一点。证券期货不是严格意义上的期货品种，但是也并非证券产品，这种合二为一的杂交产品的推出，就需要监管体系本身进行显著的调整。许多公司目前正在犯难，不知道究竟是该抛开期货公司做这种交易，还是继续按照经纪公司和交易员的模式来做证券期货。瑞福（Refco）期货的墨菲表示，最终行业将会融汇，只有具有经纪行和交易行的全部业务，才能交易股票和股票期权。

我们的客户最终是否希望公司能够提供“一站式”服务呢？如果你想走捷径，也许最好还是把路都走完，也就是说，把该有的都拥有。证券期货这种介乎证券和期货之间的品种所起到的作用就是，让人们开始思考，是否需要成为全面的经纪公司和交易公司才能做好这种新品种。

摩根史坦利的戴维德逊相信，如果一到两家公司能够成功地在期货和证券之间建一座桥，并且由于能够整合，从而获得市场份额，那么要不了多久其他公司就会纷纷效仿。

FIMAT的布雷奥特认为，获得成功的阻力来自于两方面，一是监管的阻力，二是实际的阻力。他说，如果想要把流通性集中在一个地方的时候，就要考虑到交易所之间的竞争。从短期看，上述进程将进展得相对迟缓。

证券期货的意义也许不在于作为产品能够受到多大欢迎，而是更多的在于对市场结构构成的冲击。市场对于这种产品是否能够成功，作出了大相径庭的预言。一些人士认为这只能作为零售产品，其他人则认为机构客户将是主要的参与者；一些人预期成交量巨大，已经开始着手做相应的准备，其他人则采取等等看的态度。不管结果如何，公司都在投入巨大的资源以便能够符合监管的要求。

底线

如上所述，一些FCM的代表人物担心，期货业务的成本价码太高。这些公司最常提出的抱怨就是，在美国维持公开喊价以及电子化交易平台的成本太高。但是只要公开喊价依然具有流通性，那么公司就别无选择。

德意志银行的路易斯表示，芝加哥的交易所未来何去何从，依然存在很多不明朗的地方。但是现在要维护两种交易平台，对于德意志银行来说难度日渐增大。他担心一家交易所可能要比其他一家行动更为迅速，因此导致另外一家落后，这么看来，他们在芝加哥的所有基础设施就会失去成本效率，他担心这些交易所依然会维持手工交易方式。

从营业收入的角度看，公司正在开始发掘新的定价策略。在一些情况下，传统上收取交易费和清算费的模式正在转化为收入单一的全面服务费。路易斯表示，现在很多竞争对手甚至开始不收取寥寥的交易执行费用。

尽管去年成交量创纪录，电子化交易也带来了更高效率，但是摩根史坦利的戴维德逊仍然表示，对于那些依靠经纪商和交易商模式的FCM来说，依然受到巨大的压力。他说，任何一笔想象得到的支出都要经过审慎考虑，无论是交易手续费，还是参加会议的人数，以及技术预算，或者客户对人力集中型服务的需求。

交易所——竞争对手还是合作伙伴

关于取消中介的争论在几年前刚刚平息，最近又再度浮出水面，因此那些赢利性交易所开始希望建立自己独有的客户群，这导致经纪公司圈子对于潜在的利益冲突深感忧虑。

曼金融公司的执行总裁凯文·戴维斯表示，从根本上说，虽然交易所大部分是由期货公司持股拥有，但是这些交易所正在绕过经纪公司，接触期货公司的客户群，直接提供其交易产品，并且越来越把这看作是自己业务的一部分。但是，普遍地看来，业内代表都更愿意看到交易所转为赢利性机构，因为这么做可以带来更快的工作效率、更为有效的管理以及更为有效率的组织。德意志银行的路易斯就认为，交易所变成赢利性机构之后，透明度显著提高，这非常值得嘉许。

交易所过去的共同化或者股份化，并未给期货公司在决策过程中带来更多的发言权，但是公司化的组织更有利于沟通和与客户打交道。最终，这些以盈利为目的的组织将不得不去迎合客户需求，而且至少在目前，这些交易所的业务大部分还是来自期货经纪圈。FIMAT的布雷奥特称，一般说来，他认为绝大部分交易所都已经认识到需要和FCM合作，而不是对着干。

交易所和交易商成为竞争对手，就会使交易商处于进退两难的处境。正如德意志银行的戴维德逊指出的那样，其中一个市场参与者需要对其他交易者账户和记录进行检查，但是这并非是互惠的，或者说，并不是互相都可以这么做。他表示，这并不是质疑人们的道德规范，也不是质疑为了建筑一道防火墙而在诚信方面进行的努力，只是不明白到底是防火墙的保护作用强大呢?还是把这一功能单独分离出去的保护作用强呢？

戴维德逊还认为，由于行业结构发生变化，交易所在监管期货公司方面的难度也在加大，因为交易所很少了解期货公司交易产品的专业知识，如果一家自我监管的组织对于一种产品缺乏足够的兴趣或者专业知识，那么又如何去负起监管的责任呢？例如，如果纽约股票交易所（NYSE）需要作出是否提供某种市场的决定时，那么在审查会员公司在证券期货以及期权的交易活动时，NYSE是否就是进行审查的最佳人选呢？戴维德逊表示，如果让NYSE处理保证金的监管，审查会员单位是否遵守保证金的规定，NYSE肯定会做得无可挑剔。但是从某个角度看，NYSE的工作人员关心证券期权吗？NYSE的职员关心证券期货吗？所以说，就专业分工和专业集中而言，就存在一种紧张的关系，同时由于产品越来越复杂，所以有时交易所的监管也会引起一些矛盾和冲突。

由于利益冲突，再加上需要关注许多不同的产品，这就意味着监管结构需要变化，戴维德逊就此提出了两种解决方案。

第一种方案，让那些拥有特定交易品种的交易所集中监管会员。期权交易所可进行期权相关的自我监管，股票交易所可以监管和股票有关的交易，以此类推，例如期货、证券期货等等。

第二种方案，也是戴维德逊比较看好的，就是让NFA和NASDR来进行监管。他表示，这两家组织明显属于不涉及自身利益的监管部门，因此不需要担心防火墙的问题，因为他们本身在市场中并没有业务。如果这两家机构能成为主要的自我监管机构，那么就可以把目前不同交易所自我监管组织中的有才华的人员挑选出来，在一个地方或者两个地方集中办公，这么做的结果看来会更好一些。

交易所和经纪公司之间关系紧张的另一个源头其实十分明朗。很多年来，经纪公司一直感到懊恼的是，如果他们认为自己的资金在某家清算机构出现了风险，那么该如何对这些清算机构进行监管呢?为了整合清算机构并且提供交叉保证金所作的努力虽然已有时日，但是一直收效甚微。

J.P.摩根的伯利安德表示，他希望每个地区都有两家清算机构，每家都能支持多种资产分类，包括现金证券、证券衍生品、债券、回购、掉期、固定回报的衍生品以及商品。其他几位人士也持类似观点，并且强调指出这种做法的好处。

第一银行的费尔科相信，一家FCM需要的是，可以选择在一个地点对所有的交易进行清算。从1960年到2001年，把期货清算机构合并的努力就没有停止过，但是大多无果而终。在美国，几乎所有的证券产品都有单一的清算行，这就使得证券公司能够更好地监控公司以及客户的风险。他认为，FCM也应当像证券公司那样，同样可以监控风险。要想达到这种目标，如果FCM能够选择一家可以清算所有交易品种的清算行，不失为一种好的选择。

对于期货从业人员来说，值得安慰的是，商品期货的变化也在影响着其他金融市场，例如掉期、回购和外汇。路易斯表示，就像期货几年前走下坡路的经历一样，其他投资领域也在走下坡路，由于这些领域利润降低，因此投资者需要走出去，增加销售，而最好的办法就是通过电子化交易。

作者简介：玛丽·安·彭斯，美国期货业协会主管通讯的高级副总裁，兼任美国《期货业杂志》总编。本文刊于美国期货业协会杂志3－4月刊。

第二篇：期货公司会议精神

AA营业部学习贯彻公司2011年工作会议精神

2月21日，AA营业部召开全体员工会议，学习贯彻公司2011年工作会议精神。会上，营业部经理李小明传达了王小李董事长讲话和赵小小总裁工作报告的主要精神，组织大家围绕会议主题，结合AA营业部实际开展讨论。大家集思广益，献计献策，提出“三个一”的工作思路。

一、坚定一个信念——爱拼就会赢。国家宏观经济政策

和市场环境有利于期货业务发展。只要我们进一步解放思想，坚定信心，抓住机遇，努力拼搏，就一定能为AA营业部开拓出一片新天地。

二、突出一个主题——发展。AA营业部2011年最迫切的要求是加快发展。今年要从四个方面实现发展加速提质：一是迅速壮大营销队伍，加强员工培训，努力扩大业务覆盖面；二是利用AAA证券网点资源，努力扩大期货业务量；三是加快实施专项开发，企业部和发展部要针对不同客户群体进行产品设计和推介，挖掘潜在消费需求；四是广泛开展对外合作，实现优势互补。要在SH50个市州全面开展与银行、证券、保险等机构的合作，与工商银行建立战略合作关系，实现信息互通、资源共用、利益共享。

三、咬定一个目标——实现利润。AA营业部要在加快

拓展市场的同时，强化内部管理和风险防范，努力开源节流，力争全年实现利润万元。

第三篇：中小企业生存之道

中小企业应具备的能力及能力的培养

21世纪是一个全民创业的世纪，人人都来创业，企业如何生存和发展呢？人们说：“万事开头难”，作为刚刚起步的中小型企业如何在这个激烈的市场竞争中找到自己的立足点呢？

创业一定有方法，小型企业要想战胜大企业，他必须依靠智取，不可强攻，否则只会以卵击石，全军覆没。

常言道：火车跑得快，全靠车头带。可以说：领导人就是团队的“火车头”，作为团队“火车头”的领导人应该具备的能力为：

一、规划能力

作为团队的领导人，你得有能力结合组织所处行业与发展阶段向团队描绘未来的愿景，你得有能力规划出吸引人的未来，你得有能力清晰地指出整个团队未来能达成什么目标，有能力够激起员工参与的热情，让成员与组织的双赢成为可能，成员才会努力工作。

二、执行能力

企业有了战略还不行，领导人能够想出方法落实战略，你得有能去执行，能让战略落地。

三、表达能力

可以说：中国企业的领导人对于怎么发展企业？怎么寻找客户？怎么开展业务？怎么跟政府打交道？怎么跟银行打交道？哪些位置上需要用什么能力的员工？他们比企业中的任何一个人都清楚要如何去处理！但是，作为领导人怎样将这些信息传递给团队，怎样用最通俗的语言，让员工来理解？领导人必须具备这样的表达能力：能够将组织中复杂的目标和议题，以简单通俗易懂的方式解释给员工听，确保大家对目标和议题的了解一致，才能更容易进行讨论与计划。

四、人际关系能力

愿意投资在建立与保持人际关系上，有能力让团队成员信服，带得动工作团队，而且需要的时候，找得到人帮忙。

五、包容能力

对我们自己而言，有时候舌头和牙齿也会“打架”。更何况是企业的人，身为企业的领导人，有时候也会被下属、客户、供应商，甚至社区等误会。作为企业的领导人，是继续冲撞对抗，还是停下来找出口？领导人得有包容能力。正所谓宰相肚中能撑船！否则，企业就很难运作下去了！随着市场经济和国民经济的平衡发展，中小企业的作用日益突出。近年来国家制定了一系列鼓励中小企业的政策，但由于起步晚、发展时问短，加上我国中小企业的战略管理意识不强，管理决策薄弱，使企业竞争力水平处于较低层次。因此，加强、提升企业管理者的能力，才能更好地促进中小企业持续、稳定的发展。

如何提高这些能力呢？

一、要有强烈的事业心与高度的责任感

事业心是动力，是一种崇高的思想境界，领导者要为群众造福，为事业竭尽全力，将企业的生产经营与“两个维护”价值观联系起来，努力奋斗，自强不息，敢于迎接市场经济的挑战。不干则已，要干则成功，为了事业的成功鞠躬尽瘁。

责任感是压力，是驱动领导者忠于职守，公而忘私，不折不挠战胜困难的高度负责的信念。要真正认识到自己历史使命，对自己严要求，高标准，创业为任，超前为荣，事业上勇于进取，工作上讲求效益，坚持事业第一，奉献第一，全心全意为人民服务，这就是领导者应具备的政治素质，是奋发向上的力量源泉。

二、要有敢拼的胆略与谨慎态度

“人生能有几回搏，今日不搏待何时”。恩格斯有句名言：“有所作为是生活中的最高境界”。人生的价值就在于奋斗、拼搏、创造与奉献。

市场经济瞬息万变，这给烟草企业领导者带来抉择的疑难。一个优秀的企业领导者既要敢于拼搏，敢冒风险，敢于走前人没有走过的路，又要脚踏实地，实事求是，深思熟虑，兼顾后果，将决策建立在科学的论证基础上。否则，我们的企业生产经营就会多走弯路，甚至导致企业的衰败倒闭。

“月晕而风，础润而雨”，事物的变化有先兆，企业领导者要在扑朔迷离的经济变化中善于抓住时机，相机而行。把握一个信息，作出一个正确的决策，可以救活一个企业，迎来“柳暗花明又一村”；但一个错误的决策，也会使企业陷于一着不慎，满盘皆输的被动局面，甚至毁掉企业。因此，敢于创新是企业家的天然气质，而科学的谨慎态度，更是领导者的本能。

三、要有高人一筹的智力与胜任领导工作的能力

我们常说企业家应有哲学家的思维，经济学家的头脑，政治家的气魄，外交家的风度，军事家的远见。首先，企业领导者要博学多才，具备多方、多层次的科学知识，尤其是科学飞跃发展的今天，必须对各种新兴学科有所了解与掌握，才能提高自己综合分析，综合管理的能力。其次，领导者必须精通本行，透彻了解掌握企业生产经营的技能，随时发现经营中存在的弊端，针对性地下达改革指令。

博才多艺有远见是企业领导能力的综合体现．优秀的企业领导者务必深谋远虑，具有运筹与决策能力；富于组织高效而严密的管理体系，具有组织指挥能力；善于沟通，联络上下左右感情，具有人际交往的能力；善于审时度势，随机应变，具有应变与创新能力。

四、严肃纪律，从严治企的素质与公道正派、赏罚分明的品德

严明的纪律，规范的制度才能培养出团结一致，步伐整齐，战斗力强的职工队伍。一个目标，一个指令，通过严密的组织纪律才能实现，如果没有一定的权威和强制力就难于达到目的。因此，企业领导者必须健全内部法规，完善规章制度，形成有效的约束机制与激励机制，依法治企，依法管人，法制代替“人制”。“好不废过，恶不去善”，在章法面前人人平等，循章有奖，违纪必罚，执法得当，赏罚分明；待人要公正，处事开诚布公，不玩弄权术，讲真话，不哗众取宠，求真理，不图虚名；用人不分亲疏，不计恩怨，“外举不避仇，内举不避亲”，坚持德才兼备的用人原则，公道得人心，获得职工的爱戴，形成强大的凝聚力。

五、要集思广益，信任下级的气度与关心职工，密切联系群众的作风

当职工感到领导对他高度信任时，就会竭尽全力，实现领导者的意图。一个领导者的水平再高，本事再大，也不可能去实现全部的工作程序，也难免“智者千虑，必有一失”。这就要集思广益，组织“智囊团”，让一班人为着一个共同目标，尽其智慧，献计献策。要“用人不疑”，依靠下级，精于授权，适当控制，量才使用，因事择人，部下就能各展其能；放权千万不要明放暗收，背后掣肘，这样会挫伤职工的积极性、自尊心与自信心。

发扬民主，广纳忠言，以尊重与信任的态度，欢迎职工参与管理，鼓励他们各抒己见，敢讲真话，“知无不言，言无不尽”，指出企业存在的弊端，评价领导的功过。领导者在群众的呼声中可以把握思想脉搏，得到启迪，如果只愿听赞颂之词，不能听逆耳之言，就听不到忠告，失去了人心，得不到帮助。

“水能载舟，也能覆舟”，企业与职工就是舟与水的关系。企业领导者要集全体职工之力推动企业之舟顶风破浪，就必须关心与爱护每个职工，从衣食住行的解决到老婆孩子的安宁，都应关照体贴，给予温暖，宁可办好一件为职工群众谋福利的实事，也不要开出十张无边无际的“空头支票”。工作上领导者是“官”、“一家之主”，口出令下，不怒自威；生活中，应是“人民公仆”，职工的知心朋友，平易近人，可亲可爱。当领导者树立起可亲、可信、可敬的形象时，这种非权力的影响力将产生巨大的作用，能使全体职工切实感到力有所用，才有所展，劳有所得，功有所奖，整个企业就能象一台精密的机器准确无误地运转。

六、要有实事求是的态度与廉洁奉公的品质

明智的企业领导者，始终抱定一种从实际出发，实事求是的宗旨，正视企业现实，面对严峻的挑战，保持冷静的头脑。既承认困难也看到光明，做到正确抉择，对自己的成绩正确度量，不虚夸，不炫耀，不骄傲，不忘乎所以，不陶醉在荣誉的光环里。进行大小决策应以事实为依据，以章法为准绳，恰如其分地处置。

实事求是与廉洁奉公相辅相成，廉洁奉公是实事求是的思想基础，实事求是廉洁奉公的工作方法，不廉洁亦难求是，存私心是非难分。企业领导者应正气浩然，作风正派，光明磊落，为政清廉，不搞权钱交易，求私谋利，行贿受贿，不贪图享受，搞特殊化。常在河边站就是不湿鞋，要时时保持清醒的头脑，一举一动以企业利益为重，一言一行想着职工群众。具有这种崇高情操与献身事业的精神，就能任期虽短，但政绩犹存；生命有限，但功德无量。不然，纵使才华横溢、资历深重、贡献重大的企业家，如果目无党纪国法，以权谋私，奢侈腐化，也会受到舆论的谴责而威信扫地，落个身败名裂，饮恨千古的下场。

七、要以身作则，率先垂范与严于律己的精神

“正人必先正己”，“律己方能律人”。企业领导应是努力学习，勤奋工作，遵纪守法，克己奉公的榜样，榜样的力量是无穷的，率先垂范是无声的命令。“心清天自高，寡欲路方平”，严于律己是企业领导者应有的美德，领导者的优秀品德最能感染、激励职工，具有非凡的号召力和影响力。可以断言，一个意志衰退、为所欲为，道德败坏的企业领导根本不能带领职工共同奋斗，是不称职的领导。

八、要注重学习，不断提高自身素质

“非学无以广才，非学无以立德”，只有“学而知之”而“非生而知之”，这些格言悟出一个道理，就是虚心好学，勤奋读书，开卷有益，多学知识，持之以恒，必有新得。还要谦虚地向先进的企业领导者学习。学习他们管理之精华与成功之道，对提高自身素质大有裨益，但是慕人之长不如责己之短，学人之能不如学人之道，取长补短，不能照搬照抄，盲目套用，否则，会闹出“刻舟求剑”、“李逵绣花”的洋相。

群众是真正的英雄，要老老实实向职工学习，“礼贤下士”、“不耻下问”征求职工的意见，采纳合理的建议，勤勤恳恳地当群众的小学生，尤其在转换经营机制，建立现代化企业制度的过程中，领导者要采纳各方面的意见和向内行请教，“虚怀若谷”、“豁达大度”，取众人之长，补自己之不足。这也是领导者提高自身素质必须掌握的一种方法。

第四篇：中小企业生存之道

论文题目：中小企业的生存之道

一、论文背景

（一）、背景：21世纪是全民创业的世纪，作为刚刚起步的中小企业如何在激烈的市场竞争中找到自己的立足点呢？中小企业生存之道，就是找寻商机，不断创新求变，紧贴时代脉搏。当代是知识型经济，生产要素不在侧重于人力、土地及机械而是创意。如果只懂利用割喉式减价竞争，最终是两败俱伤。中小企业数量辉煌的背后突显出他们的薄弱基石，为什么有那么多的中小企业至今仍在颓败、生存与发展的临界点上徘徊？为什么其发展壮大如此举步维艰？中小企业究竟该如何走出阴霾？其健康发展的良径在何方？这些都是值得我们深深思考的此外，中小企业因自身规模的原因，在大企业的夹缝中求生存难度也相当大，容易被并购或者面临倒闭的危险。

（二）、依据：今年以来，东部沿海地区部分中小企业生产经营面临困难。因资金链断裂，温州市连续发生多起企业老板“失踪”、公司关门、员工讨薪等事件。部分中小企业资金短缺，常常通过亲戚朋友民间借贷周转，因为银行贷款基本上没有可能，现在企业没有抵押就无法贷款。通过调研发现，当下中小企业融资普遍面临“难、贵、险”局面。目前大部分中小企业靠民间借贷；浙江民间借贷利率最高的达180％，而中小企业利润率低；当前融资市场上不只个人资金，还有海外热钱，企业借高利贷无异于饮鸩解渴。

在社会经济日益发展的今天，中小企业一方面想在竞争的潮流中求生存，在诺大的市场中寻求自己的一席之地，一方面又面临着各种各样的挑战和威胁，如何经营、如何更好的让企业运作，如何不断把企业做大做强成了当今社会很多企业家需要深度考虑的问题，也是亟待解决的问题，而首先必须清楚的是企业在前进的过程中将面临哪些困难和挑战，只有清楚了这一点，才能更好地找到对策、逐一解决，让企业蓬勃发展。

第五篇：外企生存之道

外企生存之道!(申请加精啊:P)

在职场板块潜水很久, 看到很多人想进大型外企.我自己毕业后几乎一直在大型欧美企业工作, , 所以想写一点东西,希望对大家有用,因为只在美国和欧洲公司工作过,所以只谈欧美企业,日韩等企业不了解,所以就不班门弄斧了

1.自信

看到很多人抱怨自己不是名校,所以找不到好工作.我毕业于一所二流理工院校的英文专业(听上去是不是很烂?), 毕业时放弃了一个去深圳大型国企的机会, 回到上海.待业了2周,进了个大型国企,月薪2000, 很无聊的工作, 我深知工作起点的重要,于是我写了一份简历, 放到上海外服(Fesco), 希望能有机会进外企,很快有了几个面试机会.所以别说什么名校不名校的,是名校当然最好,不是也无所谓(我工作过的那家美国公司里清华交大的一抓一把,但是不出名的学校毕业的也有不少).就到人家网上或者外服去投简历, 如果自信长得不错的话就附上照片(长相好有时候确实会有点帮助啦), 简历不用很花哨, 人家没空看那么多, 简单,但是重点突出, 突出自己的优点,并且这个优点适合你申请的职位.没得到面试机会也无所谓,广撒网,总会有机会.如果一个人在工作若干年后唯一能吹嘘的就是他毕业于XX名校，或抱怨他的失败源于他没有上名校，那么这个人基本上不怎么样

我工作的第一家外企是一个非常知名的美国公司, 那时因为几乎没有工作经验(就那半年不到的国企秘书经验),在学校成绩也普通,没入党,没当过干部,没拿过什么奖,所以简历非常简单,就一页纸.简历除了写了自己的基本情况外, 能吸引人眼球的大概就是我的英文是专业8级.面试花了我近2个半小时，见了人事，部门经理，总监等等，大概共5个人，晕死，他们面试个小秘书都那么劳师动众。所有面试都是英文，有一个总监还让我翻了一份合同中的两个句子。3天以后HR打电话和我沟通了一下待遇问题，随后就给我出了OFFER

顺便提一句，面试的时候不要迟到,不要紧张.我在面试工作过的两家公司的时候都和面试我的人象聊天一样用英文聊,气氛很轻松, 有一两个问题没答好也没什么大不了的,别紧张.后来我也有了几次机会面试别人, 我记得有一次我面试一个男生, 他的简历看上去很不错, 可是他见到我后非常紧张, 脸通红(不知道是不是空调太热), 说话都结巴,而且客气得一塌糊涂,我告诉他不用紧张, 只是随便聊聊,但是没有用,后来这个人我放弃了, 我怕万一录用了他, 他去见客户的时候,会晕在那里.2．在欧美企业工作，你的外语（主要是英文）一定要好。不光是为了面试，还为了你今后的工作。

如果你申请的是文职,例如秘书或者marketing, 那你的英文一定要好;如果是工程师, 有很好的经验的话,那么英文稍差点也没问题,只要和你的技术相关的东西你能看懂英文并大致能讲；如果没有多少经验,面试时人家和你英文沟通有问题,那你多半凶多吉少.英文好在欧美企业非常重要,首先, 大多数欧美企业的决策权仍然在老外手里,所以很多老板都是老外,如果你没有办法和外方沟通,那即使让你进了公司也基本升迁无望.第二,日常的文件,email沟通等全部是英文的, 尤其美国公司,喜欢开电话会议, 如果有老美在线上,那交流语言肯定是英文, 如果你没办法和你项目组的其他成员沟通,你想有多难过.第三，工作中难免会和人有点小争执，如果在某个会议上你和别人意见不一致，需要辩论一下，如果你英文不好，有理说不出，你想那是多郁闷的事情

我以前所在的公司有个技术部门的老板，专业技术非常好，行业内颇有名气，可就是英文不好。所以人家写给他的email他常常不回，或者回了词不达意，甚至造成误会引起争执，而他的老板又是美国人，他因为自己英文不好，也很少和老板沟通，所以没多久，他就在机构重组中被架空，后来离开公司去了一家国企。

3.任何公司中都会有明争暗斗，所以靠换工作躲避是没有用的，应该学会在这样的环境中安身立命。首先，不要站错队；站错了队，结果自然是万劫不复。通常你的老板自己都自身难保，哪有空管你？

第二，找个硬一点的后台，如果你的后台不过是个经理，那么他给你升职的极限是Team Leader，不然他就得把自己的位置让给你了，可如果你的后台是VP，那他把你升到总监也没什么大不了，最重要的是如果别的部门有任刁难你，你可以大大方方说，请你跟我老板去谈。

第三，工作一定要做好。漂亮女生往往被认为是花瓶；而在技术性很强的行业，女子更被歧视，所以一定要比同岗位的男子做得好很多，才有可能出头。如果工作不做好，即使老板有心要提拔你，也师出无名，只会换来一片反对之声；尤其是牵涉到年轻女子，难免引起大家对某些特别关系的揣测。

第四，埋头苦干是没有用的，关键的时候还是要说，要让人家知道你干了什么。还有，如果有什么不满意，要说出来，薪水不高，或者向想换岗位都要说出来，但是要注意方式，不一定要很正式地冲到老板办公室去，在吃饭闲聊时，随口提到就好。公司里这么多人，你不说老板怎么会知道

第五，对所有人都一样好。在公司不论级别高低，上到GM，VP，下到保安，扫地阿姨，通通礼貌对待。感谢以前的经历，使我看到再高职位的人都不会再敬畏甚至恐慌，我会向和朋友或普通同事一样和他们聊天谈工作。对所有人好，不会让人觉得你看到老板卑躬屈膝，背上马屁精的恶名；也不会让你脱离群众，要是在办公室被孤立了，滋味肯定不好受；再说，人说阎王好见，小鬼难缠，别得罪小人。

我知道很多人会说自己淡薄名利，不愿意掺和到公司斗争中。当然，这样做，在一方失势的时候你不会受牵连；但是在另一方得势的时候，好处也没你的分。

常常看到有女孩子说辞职了因为老板对她有非分之想，殊不知，年轻的单身女子到一个男性为主的公司中遇到这种情况的机率是非常高的，总不能每次都跳槽吧？尤其是为了一两个小人放弃一个很好的职位就更可惜了，所以一定要学会在这样的环境中让自己生存下去，而且还要活得很好。

“不主动，不拒绝，不负责。”是很多男人，特别是已婚男人标榜的对待女子的原则，我想说的是这“三不”原则对女子同样适用。

我所从事的行业绝对是一个男性垄断的行业，我刚进公司的时候，部门里除了一个48岁的女客户经理外，就只有我一个女生。年轻的单身女子进了一个全部是男士的部门自然备受瞩目，谁都有意无意，有空没空到我的办公桌边上停留几分钟，闲聊几句，同事间的言谈玩笑间也常出现我的名字。

我们的工程部经理喜欢我，我知道，但不说破。他的所有暧昧话语，我全装听不懂，暧昧动作，都轻轻闪避，过分的言语，我就在谈笑间轻轻抵挡回去，我知道我不会和他发展办公室恋情，但我也不能太直接拒绝他，免得他下不来台，心生怨恨。我依然常常和这个工程部老板一起吃午饭闲聊，但同时，在几次公司活动后，我还和他太太成了朋友，她太太对我赞赏有加。有几次，这位经理在和我吃饭喝茶时若有感触地说：“你真是太聪明了。” 我微笑着接受他的“恭维”，从此，只要我开口，工程部老板有求必应。

后来，部门来了销售总监，来了公司不久，就把能得罪的人都得罪了。以前我去IT部人家看到我都笑脸相迎，他来了没多久，IT部的人看到我先叹口气――就知道又是总监的麻烦事――真是没面子。很糟糕，他却对我有了非分之想，而且，装傻在他这里并不适用，因为他捅破了那层窗户纸。有一次，在他

办公室，他举止轻浮，我冲他拍了桌子并甩门而去，只留他在那里发呆。好在通过和他不长时间的相处，我知道他胆小的弱点，他爱他4万月薪的工作远甚于我，所以我告诉他，如果他继续骚扰，我将把他发给我的短信给HR的人看。在很多美国大公司，如果你的ethic有问题，将立刻解雇，永不录用。当然，我深知告老板的风险，所以，不到万不得已，我绝不会和他拼个鱼死网破，我只是要他对我心存忌惮。但是，在和他发生冲突的第二天，我就当什么事都没有发生过，依然向他问早安，和他谈工作，毕竟一个办公室，他又是我老板，搞僵了对我没有好处；而他当然也就见台阶就下，他堂堂一个总监和我计较，既有失身份又得不偿失，何况我是他在公司唯一的帮手。从此之后，我倒是和总监之间有了一种微妙的朋友关系

我承认，我工作中有时候我会试图利用我的女性魅力。我说的试图利用女性魅力可绝对不是指出卖身体或让人占便宜，通常年轻女性如果试图通过出卖自己来获得一个升职或者出国培训机会都将得不偿失，悔不当初。

我知道我说到利用女性魅力会立刻有人嗤之以鼻，但是，我记得柯达的女副总叶莺说过：“我的裙子很短，我的高跟鞋很高，我从入行那一天开始就是这样。”不过我想她能成为跨国公司的副总裁，凭的绝不仅仅是短裙与高跟鞋。

5．沟通，沟通，再沟通

我在前面已经提到过沟通，这里单开一节，说明沟通的重要性。在现在的公司中，沟通能力日益重要。现在公司里很多被提拔上来的人都是善于沟通的人，而不是善于做事的人，如果你只善于做事，那么你就在working level上继续做事。

常看到有帖子说老板是白痴，不懂管理，不懂专业，同事是白痴，就会偷懒欺负新人。然后说自己每天都努力工作，常常加班做了多少多少工作，但是被一帮小人所扰，甚至功劳被抢，发帖者常常郁闷非常。我要说的是，谁都不是傻瓜，每个人能坐到他的位置自有他的道理。

首先，承认老板的地位。老板不需要很懂专业，如果他不掌管技术部门的话。如果他掌管技术部门，他也只需要对技术的其中一部分精通，对其它略有了解即可。老板的工作就是沟通协调，合理分配资源。既然他是你老板，那么就接受这个现实，学会和他相处，和不同的人沟通，合作也是立身职场的基本技能之

一。明白你的成功就是他的成功，他的成功未必是你的成功。俗话说，县官不如现管，哪怕在外企，你得罪了顶头上司，日子肯定不好过，毕竟业绩考评的时候他的话很有分量

以前我们公司里有个工程师，交大毕业的，一直自认很有能力，和同事的关系一般。他觉得他老板不公平，老不给他加薪，却给他很多事做，于是他特别给大老板发了封email列举部门里他认为的种种不是，并且要求加薪。事情结果是美国大老板把这封email转给了他的部门经理，请他处理。后来他的老板给他加了一些薪水，但是在他的考评评语中加了一句“缺乏团队合作精神”，要知道，现在大家讲究的就是teamwork，这一句话一加，你说这个工程师还有机会升职吗。其实就算他老板真的不公平，这个工程师完全不用给大老板发email，美国公司有很OPEN的沟通氛围，只要他在平时和大老板聊天的时候随口婉转地提几句就好，老板都是聪明的，别怕你说的他听不懂，如果他听不懂，那也是他故意听不懂

第二．会哭的孩子有奶吃。外企的沟通基本靠email，如果你做了什么事，发email出去的时候除了发给相关人员，千万别忘了copy给你的老板，如果事情比较重要，那就同时copy你的大老板，做了事情有了功劳就要让老板知道，别指望你什么都不说，你老板就什么都知道。即使你老板每天有很多email，他根本没空看你抄送给他的email，没关系，只要他常常看到你的名字，看你常有email，就知道你在做事，最忌讳别人发给你email，就如同石沉大海。有了困难尤其要发email给你老板，请他帮助，他没反应，或者太忙就和他当面沟通，或者打电话，问他怎么办。如果你有了困难不说，一个人闷干，那回头老板问这

个项目为什么停下来的时候，这责任可全都是你的第三． 防人之心不可无。有重要的事情，和别人电话沟通后，别忘了发个 EMAIL确认,这叫documentation,在日后如果发生争议,可以作为evidence证明自己没有责任, 我曾经就有经历,和别的部门在电话里沟通得好好的事情,事后对方不但没做,还一口咬定我没告诉过他,我又拿不出证据,最后只好吃了哑巴亏.;但是如果和别人起了争执,千万别在email上吵架,你和对方在电话里说得语气重点没关系,但是落到白纸黑字,尤其是 copy一堆老板后就非常难看了.还有,可能职场新人常碰到别人把自己的工作推给你做.我也遇到过,一开始做了,但是后来工作越来越多,别人得寸进尺,真让人郁闷.在这种情况下,你闷声发大财并不能解决问题,和人吵架推委只会让情况更坏,好在欧美企业的沟通氛围通常比较OPEN.我的做法是,写一个email给对方,copy给相关的老板, email要写得非常客气(很考验英语水平哦),首先,要表示了解对方很忙;然后开始转折,列出自己有多少多少事情,越多越好(列举理由同时不要忘记表功嘛),所以非常抱歉非常遗憾不能帮助他, 请他向老板寻求帮助, 同时也可以请老板建议这事情该怎么办, 通常这种情况下老板就会安排别的人做这件事,而且这个同事以后不敢随便把自己的工作推给你做

6.别以为你会辞职你就拽

在美国公司做了大半年销售助理之后,一个偶然的机会我转做了销售, 一年以后, 升做客户经理 ,薪水涨到5位数.感谢我做助理的那段时间,虽然被日常的翻译等等琐碎的事情搞得苦不堪言, 无数次想要辞职跳槽，但是当时我能找到的工作都是差不多性质的，所以最终还是留了下来。但是在日后转做销售后,之前的工作却使我受益良多.因为我所在的行业技术性颇强,而我毫无技术背景, 如果不是之前翻译了那么多合同,计划书,还有流程，传真……,相信我没有机会接任新工作,即使接任了也一定无从入手.我在工作的几年中,常看到很多大学生刚毕业到新的工作岗位上,抱怨一直打杂,学不到东西,没有成就感.或者做成一件事就希望加薪, 完成一个任务就希望升职.公司里那么多人,谁又比谁笨,如果你新来的做成一件事就要升职加薪,难道那些老的员工从来不做事,不然他们岂不是早就个个是VP?

我们部门后来招过一个女孩子做助理, 大学毕业的, 忘了哪个大学的,反正好像是不错的, 请她做点事,她回答你的第一句肯定是”怎么又是我啊” ,废话,你是助理,不是你是谁.后来做了几个月,她就辞职不干了, 后来听说她到别的公司做了几个星期一般采购,后来又辞职了.我想说的是, 会辞职没什么大不了的, 这个谁都会, 别以为你会辞职你就拽.公司不会因为你的辞职损失什么, 因为找工作的人, 尤其想在大公司工作的人在排队.如果你在职业初期不停得跳槽, 势必你到哪里都得重新开始,尤其是职场新人, 半年一年的简直算不得经验.我以前就有一个同学，一不顺心就辞职，毕业3年后有大半时间待业在家，而且跳来跳去都是月薪2，3 千的工作，最后终于一气之下去了澳大利亚留学

我的建议是, 如果有机会进入一家不错的大公司, 那么在哪里至少呆3~4年, 然后看是否有发展空间 , 如果没有的话,再寻求更好的发展机会.1).出去找工作的人都知道, 半年一年的工作经验在简历上几乎等于0.现在稍微好一些的职位至少需要3年以上经验。3~4年的国际大公司经验绝对可以使你的简历变得漂亮很多;而且到时候, 有很多猎头回来找你呢.我现在的工作就是猎头推荐的2).一般在一个行业至少呆3年才会对行业有比较深入的了解, 并且建立起一定的人脉,出来工作的人

一定知道行业知识和人脉的重要性

3).一般国际大公司都有很好的培训机制, 从专业,职业技巧到职业道德等等, 这对在职场起步阶段的人至关重要，做得时间短，一是得不到系统培训，二是培训了也感觉不到它的用处

4).一般做半年一年就获提升的机率是很低的, 一进公司就让你独当一面那更是神话, 所以要耐得住寂寞,等待机会,别前功尽弃。很多时候老板是想给你升职的，但是一时没有合适的空位而已

薪水问题

钱好像是很多职场新人最关心的问题了，很多人问我的问题都是关于怎么向用人单位提待遇要求的。

这一点我非常能理解，毕竟工作主要就是为了赚钱糊口，不是做慈善。而且因为学校刚毕业，没有钱，可是需要花钱的地方却很多；现在薪水的高低几乎成了一个人成功与否的标志。

不过我要说的是，一般国际大公司并不是靠高薪来留住人的。我所工作过的两家公司都是给一个在行业内中等偏上的薪水而已，因为欧美大公司一般有不错的工作氛围，完善的管理体制，培训机制，还有不错的福利和企业知名度，这些足以吸引职场新人，倒是我知道很多外企的代表处薪水非常高。

我见过很多毕业没多久的新人，总是希望能够一开始就拿高薪，或者就是很快加薪，工作1,2年就月收入7，8千甚至过万，媒体上也经常出现某高校毕业生拿多少高薪，或者被迅速提升的报道，不过如果这些不是个例，怎么会有媒体来报导呢？

外企一般情况下的薪水确实比国企要高，但是很透明，除了薪水和年终奖金就没什么其它的了。对于什么过节费之类的，老外是不会有概念的。在我原来工作过的美国公司里，秘书也就是4/5千的薪水（税前），如果是应届生或者前台之类的更低，工程师应届硕士大概6K左右，其实在上海，这些薪水扣掉税和四金，拿到手才多少，可能低于很多人的预期吧。因为公司有公司薪水和级别的标准，所以不会差很远。进了这样的公司，快速加薪的方法有3种，一，升级；2调换工作岗位，比如行政助理转做销售，薪水肯定会高不少；3.跳槽；除去此三种情况，基本没什么大可能，一般公司每年调薪一次，虽说是按个人表现等多种因素考虑加薪幅度，不过基本在10%左右，也就是说你薪水是5K，也就给你加500，而且这500也是要缴税的，我知道这个速度对职场新人来说都觉得太慢了

不过有了经验后跳槽，所面临的薪水状况就会好得多，只要运气好，跳份5位数薪水的职位也很正常。常有即将毕业的或刚毕业的人以很羡慕的口吻说某某学长才27，8岁就月薪过万，其实你算算，他大学毕业的话，工作也已经5，6年了呀，你知道他刚开始几年是怎么熬的？所以高薪靠的是努力+运气。

不过话说回来，等你赚到一，两万块月薪的时候，你就知道，这其实没什么大不的。以前赚2000块的时候，看到高档写字楼里出入的外企白领都是仰视的，一个月7，8千的人在我眼中已经是金领，等我自己也拿到那么多的时候，才知道当时的想法多么可笑。

以前常常看一些时尚类杂志，杂志上把月收入7，8千块的白领形容为出入高档场所，身穿名牌，有房有车……现在我告诉你，根本不可能。我以前看一期杂志，里面介绍独立都市女子和自己的爱车，清楚地记得杂志上所列的两位上海女子月薪不到5千，分别开富康和POLO车。怎么可能？上海一块车牌要3，4万，富康POLO一辆车近10万，再加上停车费等等，月薪不到5千的女子，如果不是老公有钱，那买车养车根本是痴人说梦。出入高档场所当然是可能的，那很多是因为公务，有公司报销。都穿名牌？搞笑！雅格狮丹一件打折风衣都要5千多块，Bally随便一双鞋就3，4千块，你一个月赚一万块够买几件名牌？

事实上，我所认识的很多白领有的月收入超过2万也很少买一线品牌，当然啊，还要养房养车养孩子呢！如果你看到一个外企工作的中层管理人员以下的人衣服用品件件名牌，那我只能告诉你其中一半以上是假的。