阳光之声品牌发展战略计划书

第一篇：阳光之声品牌发展战略计划书

阳光之声品牌发展战略计划书

“阳光之声”品牌发展战略 计划书

公益是一种责任。

北京文博创想文化发展有限公司

2010-10-18

阳光之声品牌发展战略计划书

索 引

 阳光之声品牌发展战略构想---------------3  阳光之声简介--------------------------3  阳光之声的品牌价值---------------------3  阳光之声品牌发展的目的和意义-------------3  阳光之声品牌发展计划----------------5

一、启动期计划

二、推广期计划

三、远期发展计划

四、资金预算计划

五、公司运营预测

 阳光之声品牌管理团队----------------20  阳光之声协力支持机构--------------------21 2

阳光之声品牌发展战略计划书

 阳光之声品牌发展战略构想

将阳光之声打造成中国青、少年心中积极、健康、向上的品牌，成为社会教育引导青少年建立正确的人生观和世界观的平台，这个平台有国家的声音、共青团的声音、老师的声音、家长的声音、学生的声音、中国年轻人的声音„„有阳光之声。努力将“阳光之声”打造成为传播先进文化的新途径、公共文化服务的新平台、青少年健康精神文化生活的新空间。

 阳光之声品牌简介

 阳光之声的品牌价值

1、品牌价值

是为中国青少年打造的利用各种积极、健康的声音进行有益沟通、交流的平台。

2、市场定位

中国3亿青少年。

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3、多样化的品牌运作

以“阳光之声”的“声”为项目开发源，通过对有益健康的声的发掘，多渠道开发，以此创造可利用的社会效益，同时带动经济效益的发展，回馈社会，为公益插上腾飞的翅膀。

 阳光之声品牌发展的目的和意义

伴随中国进入成熟的市场消费时代，任何产品其有力的品牌知名度和良好的品牌信誉，是市场占有率的重要保证，精神文化产品也是我们这个时代需要消费的，阳光之声品牌志在发展成为中国青少年心中的精神文化产品的健康品牌，希望以其独特的品牌文化让青少年消费者及家长、社会更快的认同和反响。作为特殊的精神文化消费产品，准确的定位，和未来的社会效益、经济效益，将为精神文明的传播插上腾飞的翅膀。

我国目前有

3亿多的青少年，据一项调查结果显示，教育支出已经占据家庭日常支出的25%或更高。教育市场每年有2000亿元人民币的市场空间，并以10-12%的速度不断增长。麦肯锡公司通过访问中国大城市到中小城镇的800名12-17岁的青少年消费者后得出：中国城市青少年每年直接消费和为他们而产生的消费总额达2900亿元人民币，他们每年的零花钱高达600亿元人民币，家庭每年在青少年子女身上的花费近2300亿元人民币。物资产品消费的同时，精神产品的需求也将同时上升，阳光之声将在精神文化产品的开发上，更 4

阳光之声品牌发展战略计划书

加贴近青少年、贴近青年人的世界，将抛弃说教的方式，让阳光之声品牌成为他们成长道路上的伙伴和朋友。

 阳光之声品牌发展计划

我们将把阳光之声品牌打造成为中国青少年心目中的伙伴和朋友，在他们成长的道路上，携手进步，不离不弃。同时将中国的民族精神、中国传统文化更大程度地融入阳光之声的“声”之中，呈现给世界一个积极的、健康的精神产品形象理念。

一、启动期计划

包含：项目启动、品牌宣传、策划

1、启动

以北京作为品牌发展前沿，长春作为品牌后援保障，双方进行有效的互动。

北京

主要职能：A、阳光之声品牌管理 B、阳光之声日常经纪活动

C、以阳光之声电视大赛为主的电视节目策划、制作

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D、阳光之声品牌的推广策划 E、阳光之声品牌相关的设计

F、赢利性演出策划、运作 G、作品征集 H、招商



长春

主要职能：A、音乐创作

B、电视节目播出（吉林卫视）C、音乐录制 D、乐队

E、招商

2、品牌及商标注册



对阳光之声品牌的完整CI设计

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 将阳光之声品牌在与青少年相关领域的商标注册。

宣传海报设计

3、阳光之声音乐MV拍摄

A、拍摄：北京、长春 B、播出：吉林卫视

C、歌曲：《中国少年》《阳光之声》《梦的翅膀》

4、《阳光之声》（CD）策划 职责：A、CD 的总体结构（内容）

B、投递方式：DM直投（大学、中学、小学）

C、支持单位：国家教委、共青团中央、各省教委、共青团省委

5、“阳光之声”歌曲进校园启动策划

内容：A、进校园（与共青团中央、青基会合作。）B、校园广播

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C、歌曲创作、整理、选择

6、公益演出

走进少管所，为那里的青少年演唱。

7、《庆祝建党90周年》图片展策划

突出展示共青团作为党的青年后备军，与党的紧密关系。内容：A、共青团在建党90年作用 B、歌曲演唱

8、完成有关阳光之声电视大赛的电视节目策划

A、成立策划组 B、吉林卫视播出

C、全国分区比赛，优胜者到北京录制决赛。

D、节目内容将以歌唱祖国、歌唱学生生活、歌唱学校，唱学生自己的健康歌曲。E、访谈

F、名人、明星对青少年的寄语

9、晚会策划

A、2011年五四青年节播出 B、唱学生自己的歌 C、吉林卫视播出

二、推广期计划

1、阳光之声歌曲全国校园演唱会

 共青团中央、青基会合作  商业赞助

2、招商启动

内容：A、合作对象选择 B、回报条件确认

3、完成阳光之声歌曲大赛的电视节目的制作阳光之声品牌发展战略计划书

A、进入节目后期包装 B、广告赞助商确定

C、地方电视台发行渠道建立完成

4、阳光之声音乐的征集、创作

A、全国范围 B、专家、业余 C、甄选 D、录制

5、网站策划

A、内容：涵盖积极的适合青少年的有声产品

三、远期发展计划

（一）《阳光之声》图书、歌曲

1、歌曲集

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2、每年一盘CD

3、每年一首MV

（二）全国各高校巡回演唱

1、学生为主

2、名人明星作嘉宾

（三）彩铃、彩信

1、下载

2、上传

（五）阳光之声网站 网站的主攻方向

 推动中国公益事业发展  树立中国青少年网站第一品牌网站的远景目标

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 成为中国具有活力以声音为主的网站  成为中国公益事业具有影响力的爱心网站  成为中国有特色的声音下载网站  成为中国文化界受关注的网站  成为传播中国先进文化的平台  成为公共文化服务的平台

 成为青少年健康精神文化生活的新空间。阳光之声网站的宗旨是：

1、呼唤公益、呼唤爱心。

2、用科技手段传播中国先进文化。、为青少年健康建立一个精神文化空间。网站域名：www.xiexiebang.com或www.xiexiebang.com（拟定）www.xiexiebang.com（拟定）

频道内容：

31、阳光之声

 简介  成长历程  歌曲在线收听  热心回信  SUN博客  SUN微博、爱的呼唤

 世界难民、慈善新闻

 世界各国慈善家介绍、慈善机构介绍、联合国相关机构 中国贫困人群、低收入者新闻/事件  中国慈善人士介绍、慈善机构介绍

 名人与慈善、慈善晚会、慈善义演（文艺、体育）

阳光之声品牌发展战略计划书 2  世界慈善排行榜、中国慈善排行榜  中国各地社会善良人士介绍  世界和中国慈善项目和基金会介绍  世界慈善先进理念介绍

 介绍如何捐赠善款、如何获得慈善捐款  爱心加油站

A、如何奉献你的爱心

B、世界义工、志愿者介绍（个人、组织）C、中国义工、志愿者介绍（个人、组织）

 中国和世界各国的环保组织、动物保护组织的网站链接 善待自己和他人、善待大自然（环保广告）、学校

 各国学校介绍、连接

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 中国学校介绍、连接  各国图书馆介绍、连接  学校新闻、学生时代

 短文  歌曲  诗词  照片  同学  食堂  宿舍  特色  同学录

阳光之声品牌发展战略计划书 4 阳光之声品牌发展战略计划书

5、走廊网吧

A、聊天室：聊爱心、聊歌曲、聊同学时代生活 B、公告板系统：寻找同学

6、校园歌曲

7、家长空间

8、百家讲坛

9、游戏（健康益智类游戏）、爱心卖场、爱心捐助站、爱心网校（免费为贫困家庭子女培训如何使用电脑、写软件、网页制作等）、走出国门（留学、留学生）、微笑行动（桑兰微笑全国巡回演讲）、阳光之声晚会 10 11 12 13 14 15 阳光之声品牌发展战略计划书

16、中国文化长廊

 传统文化  地方戏  我的家乡

17、动画系列

虚拟人物为主线的原创Flash动画短片（公益、爱心、弘扬正气、传播先进文化为主题）。

18、歌曲上传（上传学生自己写作的歌曲）

19、声音下载（歌曲、讲座、乐曲„„）20、彩铃下载

21、彩信下载

22、手机铃声下载

23、校园风光

24、阳光信箱

资金预算计划

1、启动期资金使用计划

 品牌、商标注册

 办公费用（办公用品、日常开销） 人员工资  房租  办公用车一辆  策划组人员劳务费  流动资金

 阳光之声品牌完全CI设计费  网站服务器租赁  MV拍摄  晚会

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四、2、推广期资金使用计划

 针对全国学校巡演费用（食、宿、交通） 阳光之声电视大赛电视节目制作费  电视节目发行费  歌曲制作费  包装印刷费  网站建设

3、远期资金使用计划

 网站建设

 全国学校巡回演出费用（食、宿、交通） 歌曲制作费用（CD、MV） 聘用高级管理人才费用

五、公司收益预测

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根据阳光之声品牌的定位和市场空间，将从以下几个方面产生赢利。赢利点：

1、公司对阳光之声演出经纪（巡演冠名）

2、《阳光之声》（CD）DM直投（广告招商）

3、网站声音（歌曲、彩铃„„）下载（MP3、MP4等）

4、阳光之声品牌的MP3、MP4生产

5、阳光之声组合参加商业性文艺演出

6、电视节目制作和发行（广告）

7、每年一盘CD发行的销售

8、阳光之声接受社会捐赠

 阳光之声品牌管理团队

当公司进入平稳发展期时，考虑聘请职业经理人对公司进行系统管理，但一切将由董事会进行评估和监管，董事会将由发起、投资人、项目总策划人组成。公司财务将交由专业会计师事务所完成，由董事会监管，公司只设立出纳。公司人事将交由专门人事管理公司进行管理。公司将采取总经理负责制的原则，董事会进行评定和监 20

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阳光之声品牌协力支持机构

1、共青团中央

2、国家教委

3、青联

4、青基会

5、中国音乐家协会

6、吉林省委宣传部

7、吉林卫视

8、总策划：丁元利刘红亮 管。

第二篇：“云烟”品牌发展战略浅析

“云烟”品牌发展战略浅析

摘要：“云烟”作为中国烟草品牌竞争格局中的 “领先者”，最新推出的“51181”战略目标，将是对红云红河人的巨大挑战。本文主要从云烟面临的问题及发展战略两方面进行探讨，云烟主要面临“云烟·印象系列”、“云烟·珍品系列”在与同档次主要竞争品牌竞争中，其快速增长面对巨大压力。针对以上问题，笔者提出“云烟”未来发展的重心就在于高端市场；不打“价格战”，应着力开发新系列产品，提升档次、知名度；通过品牌融合，创造卖点；设计新颖包装，提升视觉冲击力；重塑云烟内涵，迎合消费者对于精神满足感的追求；全力提升支撑“云烟”发展的强势市场，突破拓展存在“难点”的传统市场。关键词：红云红河集团 云烟 品牌战略 “云烟”品牌发展现状

1.1“云烟”品牌市场现状

2011年，“云烟”全年商业销量达到229.96万箱，年商业销量位居行业第4位，年商业销售收入突破600亿元，位居行业第2位，不论是品牌规模，还是品牌效益，“云烟”这个核心品牌的竞争力都是中国烟草品牌竞争格局中的 “领先者”。在“十二五”期间，“云烟”将全力争取品牌规模与品牌效益的齐头并进，从原定的“331”到 “42158”再到最新推出的“51181”战略目标，“云烟”品牌规模整整增加了200万箱，销售收入增加了1200亿元。这个战略目标全新升级的背后，彰显的是在“卷烟上水平”的推进中，红云红河集团对“云烟”自身雄厚实力的自信。

1.2“云烟”品牌战略定位

目前在全国市场，“云烟”品牌已形成“精品系列”为塔基、“珍品系列”为塔腰、“印象系列”为塔尖的“金字塔”销售构架。其中，“精雕细刻，只为尊贵一刻”的“印象系列”定位于形象型产品，主要以零售价为420元/条的“云烟（红印象）”、600元/条的“云烟（84mm印象）”、800元/条的“云烟（5mg印象）”和“云烟（软印象）”、1000元/条的“云烟（软礼印象）”等产品规格为代表，支撑“云烟”品牌效益的全新增长；“恒久珍品，岁月流香”的“珍品系列”定位于效益型产品，主要以零售价为200元/条的“云烟（小熊猫精品）”和“云烟（WIN）”、220元/条的 “云烟（小熊猫软精品）”和“云烟（软珍品）”等产品规格为代表，巩固“云烟”品牌的竞争力；“云南好烟，口味醇正”的“精品系列”定位于规模型产品，主要以零售价为100元/条的“云烟（紫）”和“云烟（软紫）”、120元/条的“云烟（福）”和“云烟（12mg苁蓉）”等产品规格为代表，务实“云烟”品牌竞争力。“云烟”品牌面临的问题

2011年是“云烟”历史上发展的黄金之年，但要完成集团最新的“51181”战略目标，即使以2011年基数为前提，“云烟”也要实现每年至少65万箱的增量销量、完成170万箱带来1200亿元的销售收入。这个目标无论从规模上还是效益上对红云红河人都是巨大的挑战。

2.1“云烟﹒印象系列”面临的问题

2012年一季度“云烟·印象系列” 6个规格产品实现销量13222箱，同比增加2054箱，增幅18.39%，低于全国主要竞争对手的增速。“云烟·印象系列”与主要竞争品牌销售情况如表1所示。

从销量情况看，在单条零售价800以上的价位段，印象系列的三个规格总销量为2861箱，远低于白沙（和天下）、南京（九五）单规格销量；黄鹤楼在该价位段的9个规格销量达8973箱，继续保持该价位份额领先优势。在600元/条左右价位段，领袖品牌中华一家独大，增势也领先于云烟（印象）。在400元/条左右价位段，云烟（红印象）已经基本失去竞争力，出现了负增长。

表1 “云烟·印象系列”与主要竞争品牌销售情况 价位

2012年1-3月（单位：万支）

销量 同比 增幅

白沙(和天下)5878 2805 91.27% 南京(九五)5459 2136 64.30% 云烟(软礼印象)2321 689 42.24% 黄鹤楼(软1916)2046 192 10.37% 熊猫(硬时代版)1940-14-0.73%

红河(道)1607 890 123.93% 玉溪(软境界)1593 441 38.26% 黄鹤楼(硬漫天游)1477-346-18.98% 黄鹤楼(软漫天游)1171 16 1.41% 黄鹤楼(硬1916)1102-284-20.49% 黄鹤楼(硬感恩)1072 888 482.34% 黄鹤楼(硬品道)1050 391 59.20% 芙蓉王(钻石)1018-236-18.79%

规格

全国零售价800元/条（含）以上价位段

苏烟(天星)黄鹤楼(硬为了谁)黄鹤楼(硬问道)云烟(5mg印象)玉溪(硬庄园16支)双喜(硬盛世好日子)

云烟(软印象)苏烟(铂晶)

中华(软)芙蓉王(软蓝)黄鹤楼(软珍品)云烟(印象)苏烟(新星)娇子(硬黄天子)黄鹤楼(软紫金)娇子(黄天之娇子)

中华(硬)苏烟(软金砂)黄鹤楼(硬珍品)玉溪(硬和谐)娇子(软黄天子)云烟(红印象)芙蓉王(软金)

618 578 443 398 312 275 149 90

155742 12541 11467 9477 648 475 343 173 277309 63498 28533 10816 10474 726 545

618 295 190 385 312 138 132-797

37672 1340 2720 1026 648 240 343-117 67414 4405 10246 3204 2209-220-417

104.20% 75.00% 3123.66%

100.74% 751.17%-89.88%

31.91% 11.96% 31.10% 12.14% 102.25%

-40.33%

32.12% 7.45% 56.03% 42.09% 26.73%-23.21%-43.36% 全国零售价600元/条左右价位段

全国零售价400元/条左右价位段

2.2“云烟﹒珍品系列”面临的问题

“云烟·珍品系列”与主要竞品牌相比，品牌规模和增势都落后于玉溪、芙蓉王，增势迅猛的苏烟、泰山和七匹狼等品牌也对云烟品牌的快速增长形成压力，“云烟·珍品系列”与主要竞争品牌销售情况如表2所示。

表2 “云烟·珍品系列”与主要竞争品牌销售情况 牌号

2012年1-3月（单位：亿支）

销量 同比 增幅 玉溪 芙蓉王 云烟 利群 苏烟 黄鹤楼 黄金叶 金圣 泰山 双喜·红双喜 七匹狼 383626 372892 187821 151429 107037 84457 21524 17502 15607 15476 15195 99391 89145 37135 31935 40657 17537 4226 2933 5070 640 7247 34.97% 31.42% 24.64% 26.73% 61.25% 26.21% 24.43% 20.13% 48.11% 4.31% 91.19% 2.3“云烟”低焦产品所面临的问题

2012年一季度，低焦油卷烟产销仍然呈快速增长态势，其中低焦油卷烟产销量前三位“黄鹤楼”、“长白山”、“兰州”，产销量均超过15万箱，而“云烟”在云烟（软紫）、云烟（软如意）改版加入低焦油领域后依然不能进入行业前十，也没有一款低焦油产品引领市场。“云烟”品牌发展战略

3.1 品牌发展策略

3.1.1“云烟·印象系列”发展策略

“云烟”未来发展的重心就在于高端市场，而“印象系列”作为云烟高端产品的代表，只有取得新一轮的突破，才能够真正塑造出“云烟”这个品牌的价值，以下是“印象系列”的几点发展策略：(1)云烟（软礼印象）、云烟（84mm印象）在云南省有较高知名度，应着力扩大产品覆盖范围、扫除空白点进而提销量；而省外对“印象”系列认知较少，所以省外应以提升产品认知度为主、扩大覆盖范围为辅。

(2)“云烟·印象系列”在省外市场偏小，若仅仅依靠本地市场，继续扩充“印象系列”中的“低层次”产品，对“云烟”的价值有不会太大提升。在国家烟草限价令和云烟（软礼印象）已达价格之巅的双重限制下，“云烟”已无法再打“价格战”，只能打“品牌宣传战”。云烟（软礼印象）在省外市场相应价位段不占明显优势，引导作用较弱。鉴于“大”字在烟草品牌中比较“高档”，例如云烟（大重九）、中华（大中华）、七匹狼（大通仙）等，建议开发云烟（大印象）取代云烟（软礼印象）在“印象系列”中的最高地位，再在省外上市并加强宣传，可借机提高整个“印象系列”在省外的知名度。

(3)云烟（红印象）正处于省内微小市场、省外没有市场的尴尬境地，并且此价位段有强势品牌中华（硬），“云烟”不能再依靠“XX印象”抢占市场，若长此以往，“印象”二字的价值也会消耗殆尽。在该价位段，“云烟”可以开发一新系列产品，先依靠包装新颖吸引消费者的目光，再依靠优秀的品质让消费者再次回眸。(4)云烟（5mg印象）属于低焦油型卷烟，在消费者心目中有一定地位，顺应市场 “低焦高端”的时尚趋势，建议研发云烟（8mg印象）、云烟（3mg印象）等，包装颜色设计根据焦油量的不同展现一定的层次变化，将云烟（xmg印象）扩展成为一个“低焦、高端、高质”系列，引领低焦潮流。3.1.2“云烟·珍品系列” 发展策略

在20元/包左右价位段，云烟（软珍品）销量一直长期占据前三甲位置，深受消费者喜爱。现应借着云烟（软珍品）的良好口碑，推出定价为25~30元/包的云烟（硬珍品），不仅能抢占25~30元/包价位段的市场，还可上移珍品系列结构。除此之外，外包装由“软”变“硬”之后，可以满足具有不同喜好的消费人群。3.1.3“云烟·精品系列” 发展策略

“云烟·精品系列”发展态势良好，增幅稳步提升，在全国同价位产品中保持领先优势。但是，“云烟·精品系列”主要属于三类烟，以后应将主要精力放在引领精品系列向二类烟升级上，实现红云红河集团品牌价格梯次的整体上移，不断增强品牌竞争力和品牌价值。

3.2 品牌融合，创造卖点

2011年，红云红河集团将“大重九”这个经典品牌融入 “云烟”品牌大家族，云烟（大重九）作为“云烟”新的“形象代言烟”，受到了消费者的极大追捧。这一点启发我们，强强品牌的联合能创造新的卖点。钓鱼台（硬景泰蓝）由于它的特供背景，同样也受到消费者的追捧，但是绝大多数人还是“只闻其声，未见其人”。如果将“钓鱼台”融合进“云烟”品牌，市场和消费者又会有怎样的反应？其火爆程度将难以想象。由于云烟（大重九）的特殊地位，不能大批量投放市场，也就不能带来较为可观经济效益，而云烟（钓鱼台）却可以大规模生产并带来巨大效益。从另一层面讲，云烟（钓鱼台）就算现阶段不急于推出，也可以作为红云红河集团后备资源，以备将来不时之需。

除此之外，一些区域性比较强的高端品牌也可以融合入“云烟”家族，例如“呼伦贝尔”、“冬虫夏草”和已经停产的“紫气东来”。“云烟”融合这些高端品牌主要是借其名望来提高“云烟”的品牌地位。不妨设想一下，连这些高端品牌都成了“云烟”的“小弟”了，何况“云烟”自身呢？

3.3“云烟”的内涵塑造

调查发现，“云烟”在消费者心目中有较高的知名度，但品牌给消费者的主要印象是“大众化的”，对“云烟”文化了解不多或者说印象不深。实际上，精神满足感的追求对于消费者越来越重要的今天，品牌文化内涵和价值理念显得尤为重要。目前来看，受消费者欢迎的烟草品牌都是内涵塑造比较成功的，例如“芙蓉王”的“传递价值，成就你我”定位于“商务烟”；“中华”的“爱我中华”定位于“政务烟”；“苏烟”的“中国苏烟，尊贵经典”定位于“成功人士专用烟”。比较之下，“云烟”的“红云映辉，吉祥如意”不能给消费者一个清晰的定位，价值理念凸显不够，推荐使用 “（飘渺）云烟指尖绕，（深厚）情义心中见”，目标将“云烟”定位于“会务烟”。

“云烟·印象系列”的“精雕细刻，只为尊贵一刻”也存在定位不够清晰的问题，在彰显消费者的身价和地位上有一定欠缺。如果将宣传用语改为“精雕细刻，尊贵非凡”，更能体现“云烟·印象系列”的高贵之姿，同时也折射出消费者的“尊贵非凡”，这对消费者的精神和心理上的满足是一个巨大的提升。

3.4“云烟”的包装设计

“云烟”品牌创立于1958年，可以说根基深厚，有很大数量的忠实消费者。但是调查发现，“云烟”包装视觉冲击力有所欠缺，外包装图案、滤嘴、卷烟纸设计缺乏新意。“云烟”在省外面临的情况不是品质不好，而是没能营造出让消费者尝试一次的渴望。如果“云烟”包装设计像“黄鹤楼”一样有新意，相信依靠自身的品质定能吸引大批消费者。

3.5 市场拓展策略

3.5.1全力提升支撑“云烟”发展的强势市场。

(1)云南省作为“云烟”的“大本营”，一直是“云烟”销量的最大省份，今后省内的工作重点是：在保证规模数量的前提下，大力提升产品结构，增强品牌竞争力和品牌价值。

(2)加强工商协同，强化精准营销，建立监测渠道确定品牌市场信息，根据市场覆盖率、存销比、上柜率等指标精准品牌投放，杜绝“有市场的无投放、无市场的有投放”情况存在。

(3)在云南省内尤其是昆明市多开展新品品鉴会，品鉴会主要邀请在当地有地位、有成就的精英人士，借“精英人士”的身价以提高“云烟”之身价。3.5.2突破拓展存在“难点”的传统市场。

从“云烟”砍掉每包零售价10元以下的云烟（红）后，“云烟”丢掉了如浙江、山东、北京等传统市场，又没有一款云烟暂时能够获得当地消费者的认可，重新占领以前属于“云烟”的市场。针对此情况，“云烟”应加大宣传，针对当地的有影响力的事件策划营销。(1)着力营销创新，可以以时下流行的团购、婚庆、新品上市等促销方式，加强消费引导，尤其是针对婚庆等类似的大型聚会策划营销活动，展示品牌形象，创造消费需求。

(2)可以在当地有名的烟店悬挂横幅、张贴招贴画、发放产品宣传单等，加深消费者对“云烟”的认知。

(3)针对当地发生的重大事件如展览会、论坛、博览会、经济峰会等策划宣传活动，也可为在当地举办的大型赛事如围棋、高尔夫、赛车等比赛冠名，传播和提升品牌形象；

最后，献上自己做的一副对联，上联：天高几许问浩瀚云烟；下联：地宽几何看奔腾红河，横批：红云红河，借此对联祝愿红云红河集团的核心品牌“云烟”、“红河”在不久将来能红遍全国大江南北。

参考文献：

1.刘亚菲,林新波.云南烟草的战略定位——差异优势[J].企业家天地.2011(11)2.谭艳华.中国烟草品牌运营的现状及对策研究[J].特区经济.2007(04)3.周昌贡.着力推进“白沙”、“芙蓉王”品牌发展上水平[J].湖南烟草.2010(03)4.曹华.云南烟草品牌发展的出路[J].云南财贸学院学报.2003(03)5.黄英华,黄英梅,李宝香.中国烟草行业的市场定位及其发展方向的初步探讨[J].中国烟草学报.2008(06)6.张士刚.关于中国烟草卷烟品牌培育的思考[J].中国烟草学报.2006(05)7.杨熙.白沙烟草品牌情感文化探究[J].商场现代化.2011(35)8.晓文.“芙蓉王”实现新一轮跨越发展[J].湖南烟草.2011(01)

第三篇：品牌计划书

怎么写品牌策划书？

登尼特编辑部：吴编

品牌策划是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。

品牌策划书大纲

一、市场调研计划

1、调研目的

2、调研时间

3、调研区域

4、调研方法 4.1分层抽样法

4.2定量分析+定性分析

5、调研形式 5.1街头访问 5.2售点访问 5.3售点巡查

6、调研对象 6.1区域市场 6.2消费者 6.3竞争者

7、调研内容

8、调研预算

二、行业市场环境分析

1、全国市场现状分析

2、全国市场发展趋势分析

3、目标市场总体分析

4、影响市场波动的因素 4.1季节因素 4.2地域因素

4.3政策因素

三、目标市场分析

1、目标市场大小及潜力评估

2、目标市场现状

3、目标市场主要销售渠道

4、目标市场构成及细分

5、竞品铺货率情况

6、竞品市场占有率

7、消费者指名购买率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、竞品分析

1、主要竞争对手

2、潜在竞争对手

3、竞品质量分析

4、竞品价格分析

5、竞品包装分析

6、竞品渠道分析

7、竞品广告分析 7.1广告投入 7.2媒体选择 7.3诉求重点 7.4表现形式

8、竞品促销分析 8.1促销手段

8.2促销力度

五、消费者分析

1、消费者特征描述

2、消费者购买习惯分析

3、消费者需求点分析

4、消费者关注点分析

5、消费者消费心理

6、美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠☆经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店 实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担 风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量； ☆管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的 计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理； 随着服装业的快速发展及中国加入 wto，进入服装行业的企业数量已达 50000 多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时 期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌 的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机 会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨 在抓住消费者的消费心理，协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提 高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。美：美丽，时尚； 特：独特，个性； 斯：在这里，专心、专注； 邦：国邦、故邦； 威：威风。美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠

一、策划的目的品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以 品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活 动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是 要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具 有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销 的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新 的利益点，开 辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的 市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速 成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解 对手。

二、分析当前的营销环境状况(一)、当前市场状况和市场前景分析

1、品牌在现实市场中的表现 ：美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的 喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土 中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行 业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。

2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力： 美特斯邦威集团公司始建于 1995 年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。集团在 坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌 形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管 理等全过程提升管理品质。在品牌形象提升上，公司运用品牌形象美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与 法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装 新款式 3000 多种。生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社 会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路 子。经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务 与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务 质量。管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售 等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共 享和网络化管理。面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现 “百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流 行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯·邦威”打造 成世界服装行业的一个知名品牌。

3、消费者的接受性：集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已 连续 6 年跻身中国服装行业百强企业，连续 3 年被全国工商联评为“上 规模民营企业 500 强”。2004 年、2005 年，“美特斯·邦威”连续两年被 评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005 年，集团跻身“中国制造业 500 强”，荣获“2003/2004 中国服装品牌营销大奖”和“中国女性消 费者最满意的品牌”称号。2006 年再次荣获“2004/2005 中国服装品牌 策划大奖”，受到消费者的广大好评。(二)、对品牌影响因素进行分析

1、宏观环境因素 随着服装业的快速发展及中国加入 wto，进入服装行业的企业数量已 达 50000 多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新 定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它 们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在 本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在 行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本 方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“美特斯邦威品牌”服装新产品 建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售 效果。

2、微观环境因素（1）公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品 牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注；（2）在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品 牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象 店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；（3）产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队 伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设 计服装新款式 1000 多种；（4）生产供应上，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地 200 多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服 2000 多万 件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格 的品质检验，严把质量关；美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠（5）经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务 与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服 务工程，不断提升服务质量；（6）管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各 个环节的计算机终端联网的“信息篇五：自创品牌策划书

自创品牌策划书

一、市场调研

（一）、七匹狼男装调研分析

（二）、七匹狼品牌介绍

“ 七匹狼” 是福建晋江的服装品牌，创建于 1 9 9 0 年 6月 1 8 日，1 9 8 9年注册商标，至今在多个行业领域以及几十个国家和地区注册。七匹狼集团在诞生初期，就是一个哑铃型的企业，在整个品牌的经营中，强化设计和销售环节，弱化生产环节，尤其在品牌推广中，更是注重产品的定位、目 标市场的细分和企业文化的建设，在复杂的市场环境中以独特的视野、鲜明的品牌定位、差异化的竞争策略成功地培育了自身品牌，在众多男性衣着品牌中脱颖而出。

（三）、七匹狼产品特点

在2011春夏，七匹狼在延续以往的时尚休闲风格的基础上，更加注重了产品创新与设计，注重休闲时人们放松、贴近自然的需求，强调给消费者更为舒适的穿着体验。

在七匹狼的生活休闲系列产品中，茄克衫以高尔夫、航海、马球三大运动为主要创意元素，充分考虑与春夏季自然色系匹配的色彩运用，多采用亮色，如红、黄、蓝、绿、白，以及在细节上采用撞色处理，使色彩更跳跃、丰富；面料也多具备抗皱、耐磨、透气性强等特点，以满足春夏季人们外出休闲时身体舒适度的需求。其时尚商务、时尚休闲系列中的茄克衫，更具品质感，设计风格也更简约，颜色以黑、白、灰为主调，更为严谨，适合职场以及工作场景中的需求。在此系列当中，一手长茄克衫是新宠，略带风衣样式的设计较传统茄克衫的轻松休闲更显优雅风度。而传统风格茄克衫则更注重版型的变化，双面茄克仍是消费者喜爱的单品，除实用之外，修身的版型、徽标、袖口或领口罗纹等细节上的演进，更具时尚感。

（四）、七匹狼消费人群定位

经过多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以25-40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化，从而使七匹狼品牌以其深刻的文化品质，取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。

（五）、七匹狼服装优势分析 a品牌优势

公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度。b 营销网络优势。

截止 2010年末，公司的营销网络已覆盖了全国 30 个省、自治区和直辖市，拥有 550 多家加盟专卖店和商场厅、柜。其推出的企业资源计划系统（erp），可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所有专卖店之间的管理信息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而保证了国内市场稳定的利润支持。c 品牌推广能力强

公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在 1989 年，公司就在业界最早注册了“七匹狼”商标。从狼文化、狼故事的传奇中体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式即崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的精神。并结合狼的特性和表现内涵，突出了企业的精神:挑战人生，永不回头。d专业设计团队。服装业为时尚产业，设计能力为决定产品市场竞争力的关键因素之一。目前公司研发设计团队共有专职人员 13 人，平均从业时间超过 5 年。从 1998 年开始，公司已与

国内服装设计最高奖“金鼎”奖获得者——服装设计师张肇达、刘洋、计文波等进行合作，不断丰富公司的设计理念。

二、自创品牌

品牌名称：非凡

品牌logo：

形象代言人：吴彦祖

品牌文化：培育和创造一种符合实际、催人向上、开拓创新，永

争一流的精神。

产品构成：上装、下装

产品风格：休闲、商务

（一）、品牌理念

非凡即才貌非凡的含义，对于25-35岁的男性，他们从稚嫩渐渐走向成熟，从喜欢花哨的服装走向崇尚简单、简约、简洁设计的成熟男装，经受历练的他们，对着装渐渐有了定位，非凡男装注重满足这些男性的休闲、商务、以及运动的需求。打造一个好品牌并不难，难的是更上层楼，趋于完美。

人才理念

以人为本，人尽其才，有分工更有协作。

竞争理念

不以低价争顾客，但求精品出效益 质量理念

百年大计，质量为本，产品品实于内而秀于外。

服务理念

以顾客需求为核心，以顾客满意为目标。

市场理念

先做产品，后做市场，客户的赞扬是最好的广告。

（二）、品牌市场战略

今天国内男装企业开始意识到品牌战略的重要性，越来越注重自身品牌建设。无论是营销网络的整体建设，还是市场细分、产品定位等，都表现品牌运营不断加 强的趋势。而精确的品牌定位，更决定着他们的生存状态。我国男性消费者的购买行为明显表现出“品牌知名度大于销售员的服务大于产 品的促销”这样一种规律，因此，男装品牌的销售是以品牌影响力而制胜的。男装品牌形象传播要突破手段单

一、盲目寻求代言人的误区，用整合营销的方法为 男装品牌的发展找到一条有效的途径。

（三）、品牌定位

我们的战略是市场集中化、产品专门化和市场专门化，为 20—35 岁之间的男青年提供偏时尚的商务休闲装、上班休闲装、生活休闲装产品。

第四篇：企业发展战略计划书

新疆飞鸟极创商业管理有限责任公司 企 业 发 展 战

略 规 划 书

（执行时限：2017

年-2018年）

编订时间： 2017年02月

实施时间： 2017年03月

目 录 前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总则与分析

一、战略总则

（一）规则编制背景

（二）规则指导思想及原则

（三）规划时限

二、战略分析

（一）企业经营环境分析

（二）客户分析

（三）供应商分析

（四）企业分析 第二章、战略实施与控制

一、战略实施

（一）品牌战略

（二）营销战略

（三）企业文化战略

（四）人力资源战略

（五）财务战略

二、战略控制

（一）事前控制

（二）事后控制

（三）随时控制 前 言 战略纲要【】：新疆飞鸟极创商业管理公司以多元化的经营模式和完善的服务为先导，提供系统的商业规划方案，搭建健康良好的共赢平台，通过与线下资源精诚合作，稳步发展以产品销售，餐饮，酒店管理，商业旅游开发为基础的实业项目，从而扩充公司实力延伸新兴产业的转型。战略目标【】（1）资金筹集（例：充分运用当下大家的有限资源转化为实际效益）公司1年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，以短周期项目扩充盈利为主线（如：各类旅游文化节，商业营销活动类，城市文化基础建设类项目，安防监控设备采购类等多元化项目为主）。意向目标：1，青湖经济开发区的文化设计，文化建设，营销策划文案，媒 体策划推广，系统化整体的版块承包。以年为单位收取服务费用。2，根据当下政府以社会稳定为主要工作方针的契机，抓住企业以及机关单位对于安防设备类的采购项目。辅助经营：1，科技园职工食堂，人才公寓及快捷酒店。

核心目的：累计公司资金基础。（2）利润目标：到2017年低主线业务实现的净利润300万的目标；辅线实

现的净利润30万目标。（3）拓展目标：力争三年时间实现完善。项目一：综合体检中心项目：为推进项目尽快落实，借助政府大力推行全

民免费体检政策，抓住机会拿下五家渠农六师体检服务指标。顺利实施体检中心项目建设运营。项目二：民宿商业旅游项目：根据目前市场情况，以“吃，住，行，游，购，娱”六大要素为核心，打造首府城区周边综合性短期旅游文化园。前期首要确定场地的经营权益落实。等具备一定资金能力的情况下，落实实施。项目三：移动互联网及科技产业战略规划：实现向新兴产业的转型，落实推进高校大学生创业联盟的建设。辅助科技园孵化器的建设。（4）模式目标:

核心业务领域和核心经营战略模式

未来3-5年内核心业务领域将从自营产业项目，政府基础项目、企业及机关单位采购销售、策划管理与服务产供销一体；并最终形成“上半年做规划，下半年实施”的模式为核心目标。根据公司战略发展需要，公司将持续培养专业的团队提升核心竞争力，打造适合发展的＂代表性产业＂核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，建立有效专业的公司团队。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。1，确定公司定位，明确占率发展目标。2，确立前期可行性项目，实施规划。3，明确股东分工及资源供应。4，建立有效专业的执行团队。5，建立合作供应商数据库。6，建立客户数据库。7，建设完善资源管理体系。（5）公司概况: 新疆飞鸟极创商业管理有限责任公司，自然人投资组建。注册时间为2017年1月。目前公司处于组织结构建设中，核心 现依据我司2017—2019年三年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明确实施办法。

【关键词】： 三年发展 战略规划 创新自主 第一章、战略总则与分析

一、总则 战略企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。

（一）规划编制背景 职工食堂运作规划： 1，确定用餐人数（暂定50人）2，员工配置6人（主厨1人，面点师1人，后堂杂工1人，洗碗工1人，前厅服务1人，采购及库房管理1人，），全年人员开支280000元左右。3，餐标每人每天三顿饭35元，50人日营业额为1750元，全年营业额462000元。按照50%计算利润为：231000元。（如果政府每人餐补35元即可盈利）

（二）快捷酒店及人才公寓 1，确定酒店客房数量及人才公寓数量。2，明确酒店经营定位，价格定位区间。3，人员配置：前台收银1位，保安1位，白洁2位。3，前期营销战略策划（如：结合现有开发区情况，可选择区域范围内的11家地产开发公司以及各个企业进行洽谈，促成整体灵活性的商务合作。）4，（三）规划时限 三年规划（2013——2015年）人深深著迷。我们给您时尚、体贴、优雅的新意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。新创设计，生活有我，爱个性，爱生

活！

2、企业组织架构 董事长 总经理 管营产理销品中中中心 心 心 市场采企财产品研 人力市场运营管理购管务制造发 资源拓展 管理 部 部 部 部 部 部 部部 部

4、企业现状分析 1）人力资源状况 目前团队共*人，营销团队的专业性~~~，为适应战略规划的要求，组建一支卓越的销售团队，加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。2)管理资源状况 公司目前采用职能制组织结构，能够发挥职能的专业特点，目前正在依据职能系统为支撑，以诚信、高效、共赢为核心的管理理念，使各职能部门有效运行。同时，公司较注重员工素质的培养和开发，与外部管理顾问公司达成战略合作关系，吸收先进的管理经验，从而不断提升公司各职能部门的管理能力，为各子公司输送新鲜血液。今后的三年计划投入*元培训费用，全面提升我司人员的专业素质以及综合素质。

第二章、战略实施与控制

一、战略实施

（一）品牌战略

在品牌战略实施层面，坚持贯

彻“以专业为消费者创造向往生活，因生活的满足而更爱塔配”的品牌核心价值理念，在企业的各项经营活动和广告、宣传、促销、终端、产品和服务等各个与消费者沟通的节点上不断传播品牌核心价值理念，不断提升华艺嘉品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

（二）营销战略

华艺嘉指造型新颖独特的服饰塔配产品,服装服饰品等,市场上不太常见到的 产品!现在品牌主力方向。

华艺嘉产品不再只满足产品的潮流功能，更以独特的设计打动人心，满足人的精神需求。华艺嘉服饰作为服装产业的已在全球迅速发展。随着国内居民消费层次的提高，华艺嘉服饰在国内快速升温，最让人印象深刻的要素是~~服饰，这些本土

的原创设计已经成为推动国内华艺嘉服饰行业的重要力量。

1、营销理念 树立“创意设计，品味生活”理念，倡导企业管理以营销管理为中心，营销管理以销售为中心。公司生产、供应、研发、财务、人力资源等皆以指导、监督和营销服务为管理目标和工作出发点。而市场、品牌、售后服务、物流等皆以指导、监督和服务销售为策略依据。

2、产品及定价战略 通过实施产品组合战略，将产品线划分为形象产品、利润产品、竞争产品、销量产品等系列产品，获得组合竞争优势，最大限度满足不同消费需求和竞争优势。通过逐渐导入和完善新产品开发战略，实现销售一代、开发一代、研究一代、储备一代的战略体系。通过完善产品线专业化管理，确保各产品的市场成功和利益最大化。产品定价上通过成本定价和市场定价相结合，并为消费者创造价值感，建立适应多元化渠道发展的完善价格体系，并依靠政策激励措施，维护该体系。

3、市场营销

1、销售政策的制定：创意营销：华艺嘉是设计者的创意塔配，消费自己做是自己的创意塔配，二者结合自然人气更旺。体验式销售、自助式服务、创意营销不

仅能够迅速带来单店人气，其本身也是一项利润丰厚的经营项目，将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。

2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 ：直营、加盟、经销代理，专注服务 从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从各方面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。

3、公司官网：电子商务零售商》专广告发布，库存尾货、滞销品库存销售。各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：快递，邮局等；折扣政策：产品本身折扣价特卖，保证价格低廉。

4、销售团队及销售福利分配政策 ：除工资外，按销售额分配奖金

5、促销和市场渗透（方式及安排、预算）①主要促销方式 ：送小礼品，折扣等，根据市场、季节等尽可能努力让客户满意，意感实惠。②广告/公关策略：多媒体、平面媒体、时尚杂志、微博和百度贴吧 宣传策划案： 营销模式结构： 略

（三）企业文化战略 企业使命: 以优质的服饰产品和完善的服务为先导，提供系列的服饰塔配解决方案，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的服饰品牌。企业价值观：精诚合作 伙伴文化 优质高效 共赢平台 企业 精神：团结协作 善始善终 行动第一

创新务实 拼搏奋斗 成果分享

（四）人力资源管理战略 1)建立强有力的营销团队 2)储备人才做好人才梯队建设 3)培养或引进一批专业的管理人才与技术专才 4)规划员工的职业生涯，让老员工在企业内部岗位合理流动 5)不断提升员工满意度，留住人才，创造人才 6)建立科学可行的员工晋升通道，提升个人价值 7)健全公司薪酬及劳动保障体系，科学用人、育人，承担社会责任。8)完善组织架构，制定科学明确的部门及岗位职责，实现分工合理，权责明确，高效协作。

（五）财务战略 1）投资战略 投资方向在整套商业销售和随意塔配模式运营，合作工厂投资，以较少的资金控股或参股。2）融资战略 企业通过股东再投资、银行贷款和原始资本积累等方式进行融资，扩大资本的积累，实现资本运营。融资战略是公司迅速扩大规模的必要手段，争取利润最大化。

3）财务监控 财务人员从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。

二、战略控制 战略控制主要目的是在企业经营战略的实施过程中，适时监控、检查企业为达到目标所进行各项活动的进展情况，评价实施企业战略后的企业绩效，并将其与既定的战略目标与绩效标准进行比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致。从控制时间来看，企业的战略控制可以分为以下三类：

（一）事前控制 实施前一个月，企业领导人要进行全体动员，表态实施战略的决心，各部门结合企业三年总体规划目标和要求，制订各部门详细实施计划，该计划要得到企业领导人的批准后方能执行，所批准的内容将成为考核各部门经营活动的重要绩

效标准。

（二）事后控制 将战略活动的结果与控制标准相比较，即在战略计划实施之后，将实施结果与原计划标准相比较，由企业各部门负责人定期将战略实施结果向领导人汇报，由领导人决定是否有必要采取纠正措施。主要手段有预算控制分析会议、重点事项跟进表及各部门例会。

（三）过程控制。企业高层领导者要控制企业战略实施中的关键性的过程或全过程，随时采取控制措施，纠正实施中产生的偏差，引导企业沿着战略的方向进行经营。通过制定标准作业流程、标准指标值等随时修正偏差。

第五篇：阳光之声开场白及结束语

建华初级中学“阳光之声”开场白及结束语学习资料

星期一总导语：采撷一屡阳光，编织七彩青春；

留住一阵清风，播洒万般希望； 付出一份真情，营造和谐校园，伴随着熟悉的乐曲，聆听着动人的旋律，建华初级中学“阳光之声”又准时和您见面了，欢迎大家收听，我是播音员XXX。

星期二总导语：草儿清幽，花儿朵朵，让我们相聚在蓝天下，把美好愿望洒向每个角落，让这些愿望弥漫在天地间，永久，永久，让我们去接触文学最美的地方，让我们去品尝花开的味道，让我们聆听最美的声音。各位老师，各位同学，大家下午好!建华初级中学“阳光之声”又准时和您见面了，欢迎大家收听，我是播音员XXX。

星期三总导语：青春是诗，美丽优雅，青春是歌，激情昂扬，青春是云，洁白无瑕，青春是阳光，活力四射，青春就是我们现在的年华，让我们用信念做帆，梦想做船，行驶在青春的大海上。各位老师，各位同学，大家下午好!建华初级中学“阳光之声”又准时和您见面了，欢迎大家收听，我是播音员XXX。

星期四总导语：一朵花开的时间需要去等待，在等待中细听花开的声音；

一盏茶浓的间隙需要去品尝，在品尝中静观茶叶的浮沉； 同学们，给天空划一道绚丽的风景，给世界奏一曲动听的欢歌，生活，在无名之中会发生一种流浪天涯的冲动，如果可以，就让我们一起开始流浪，文学乐园，与你浪迹文学世界！

1.“校园明星”导语：反映生活新动态，宣传管理新举措，介绍学生新事迹，发现大家闪光点，树立榜样，带动进步。下面是我们的“校园明星”栏目。今天的“校园明星”由X年级X班XXX提供资料，介绍的是XXXXXXXXX。欢迎收听。

2.“Happy English” 导语：带你环游异域国度，给你英语知识集粹，原汁原味的英文大餐带给你最为刺激震撼的听觉（Take you around the foreign country, give you knowledge of English, authentic English dinner bring you most exciting shocking auditory）

这里是英语天地，这里是逗趣乐园，这里为您呈上最时尚的英语，各位老师，各位同学，下午好，欢迎来到Happy English，首先带给大家的是来自X年级X班XXX的《XXXXXX》，请您欣赏。（Here is the English world, here is the fun park, here to provide you

with the most fashionable English，Fellow teachers, fellow students, good afternoon, Welcome to Happy English, First bring you is derived from the class X grade X XXX《 XXXXXX》, Please enjoy）

3.“文学乐园” 导语：每一篇文章都像一只纸船，承载着一个动人心弦的故事。不同的文章，不同的风格，演绎着不一样的感受，带你飞越文学地带，享受心灵与心灵的碰撞，我们的“文学乐园”栏目又和大家见面了，首先给大家带来的是来自X年级X班XXX的《XXX》。愿激起大家心底一层涟漪，请大家一起分享。

4.“法制栏目” 导语：现代社会的文明与进步，与现代法制的文明密不可分，随着我国社会主义法律的建立和完善，法律已渗透到人民生活的方方面面。欢迎大家收听法制广播，我们将与你一起学法，用法，与同学们一起了解法律常识。大家好，我是播音员XXX.5.“奇闻趣事” 导语：世界之大，无奇不有，借鉴别人的故事，培养创造性思维，让21世纪的我们尽情展示才华吧，让我们一起走进今天的“奇闻趣事”。首先给大家带来的是来自X年级X班XXX的《XXXXXX》。

6.“文苑星空” 导语：绚丽色彩，缤纷校园，体味文海，感悟生活，“文苑星空”带你走进文学殿堂，与你共享佳文。各位老师，各位同学，这里是“文苑星空”栏目，首先给大家带来的是来自X年级X班XXX的《XXXXXX》。请您静静地聆听。

7.“欢乐逗吧” 导语：笑话能带给人快乐，幽默能让人品味提升，下面是我们“欢乐逗吧”栏目，希望我们节目能博得你一笑，成为你校园生活的调味剂。今天带给大家的是来自X年级X班XXX的《XXXXXX》。欢迎大家收听

8.“心路心雨” 导语： 青春，张扬的时代，在这里，我们演绎自己成长的故事，讲述自己内心的独白，梦一样的年华，风一般的青春，就让我们用声音表达吧！欢迎大家走进“心路心雨”，首先带给大家的是来自X年级X班XXX的《XXXXXX》。请大家和XXX一起品味。

星期一结束语：老师们，同学们，心情的旅途犹如一条还未开辟的道路，没有开端，亦没有尽头，时间像指尖划过的细沙，在不经意间悄然逝去，很高兴能伴随大家度过一段温暖的晚饭时光，欢迎大家下次准时聆听“阳光之声”，继续我们的心路旅程，本次“阳光之声”播音组负责人曹政，筹备及播音员XXX，XXX。欢迎大家积极来稿，老师们，同学们，下次再见！

星期二结束语：老师们，同学们，每一次相聚都是那么短暂，每一次怀想都是那么香甜，听过同学们的精彩来稿，突然发现我们身上也有那么多的闪光点，让我们共同体会美好的时光，将这份快乐带给明天，带给未来的我们，让我们手牵着手，让我们肩并着肩，继续我们的心路旅程，本次“阳光之声”播音组负责人白妙，筹备及播音员XXX，XXX。欢迎大家积极来稿，老师们，同学们，下次再见！

星期三结束语：老师们，同学们，青春的风铃打开了心扉，青春的彩笛翻开了梦想，青春的音符带着我们走向希望，青春，这个美好的季节，正是我们播种的季节，赶快珍惜她、把握她吧，让她在我们的手中绽放出夺目的光彩。欢迎大家下次准时聆听“阳光之声”，继续我们的心路旅程，本次“阳光之声”播音组负责人付梦帆，筹备及播音人

员XXX，XXX。欢迎大家积极来稿，老师们，同学们，下次再见！

星期四结束语：青春在这里飞扬，心灵在这里交织，弘扬校园文学，舞动青春梦想，同学们，老师们，感谢你们的收听，本次“阳光之声”播音组负责人范露露，筹备及播音员XXX，XXX。欢迎大家积极来稿，下次再见！

备注：请各位播音员和编辑员认真参考以上资料学习并笔记背诵，构建出一套属于自己的播音风格。

安塞县建华初级中学播音组