(批阅)中粮酒业的立体式世博营销[精选合集]

第一篇：(批阅)中粮酒业的立体式世博营销

中粮酒业有限公司

企业简介：

中粮酒业有限公司（以下简称“中粮酒业”）是中粮集团全资子公司，主要经营葡萄酒、绍兴酒和进口酒等业务。作为中国专业化、一体化的酒类运营商, 中粮酒业运用全球资源及现代化的生产及营销管理技术，为消费者提供多元化、高品位的饮酒享受。2006年，中粮酒业（长城葡萄酒）成为北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商。2009年，长城葡萄酒成为中国2010年上海世博会唯一指定葡萄酒。长城葡萄酒也成为世界葡萄酒领域唯一集两大国际顶级盛会于一身的葡萄酒品牌。

中粮酒业围绕美酒黄金线北纬40度，在中国最好的葡萄产区河北沙城、河北昌黎、山东蓬莱、新疆天山北麓、宁夏贺兰山东麓拥有自己的产区，并在2010年完成对智利酒庄的收购，正式建立海外产区。中粮酒业的“桑干酒庄”，作为开启中国酒庄酒历史的第一品牌，30年来一直作为中国最高国宴款待用酒。同时，引领东方葡萄酒生活方式的“君顶酒庄”，开创了中国高端葡萄酒的新纪元，为东方葡萄酒树立典范。中粮酒业旗下著名品牌长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业第一品牌，产销量和市场综合占有率连续多年位居同行业第一，不仅生产出了中国第一瓶干红、干白和起泡葡萄酒，产品还相继在巴黎、布鲁塞尔、伦敦等多个国际专业评酒会上捧得最高奖，深受广大消费者的喜爱和信赖，被国家工商总局认定为驰名商标。

除了葡萄酒，公司下辖的中粮绍兴酒有限公司，秉承绍兴酒传统手工酿造工艺精髓，精心酿制了“黄中皇”、“孔乙己”等黄酒产品，行销海内外。

中粮酒业将充分运用中粮集团的全球资源与现代化的生产和营销管理技术，提供给中国消费者更多元化、更高品位的饮酒享受。

1.您的行动案例，是为了解决企业中存在的什么问题 / 您的企业为什么要采取相关的管理行动？

自长城葡萄酒成为2008年北京奥运会葡萄酒独家供应商之后，中粮酒业凭借系统化奥运策略、个性化营销创意和多元化营销组合成为了奥运营销界一匹强劲的黑马。2009年7月，上海世博会事务协调局与中粮集团在上海签署协议，中粮集团成为2010上海世博会高级赞助商，长城葡萄酒作为中粮集团旗下的著名品牌，成为上海世博会唯一指定葡萄酒。世博与奥运同为国际化的大舞台，两者却有着不同的营销特点和机会，主要体现在以下几个方面：

※ 覆盖面 奥运会是国际性的体育赛事，而世博会是集政治、文化、经济、科技、艺术于一身的综合性博览会，覆盖面更广，也为各企业营销方式的创新提供了更多元化的舞台；

※ 参与度 2008年北京奥运会有204个国家、1.5万运动员参与，约700万人次现场观看比赛；而2010年上海世博会参加的国际组织有246个，参观人数达到7,308万，举办活动达22,900次，相较奥运，世博更具广泛的参与度、体验感及互动性； ※ 影响力 奥运会历时17天，世博会则延续半年，其时间跨度更长，影响力更大。机遇往往也伴随着更大的挑战，世博会作为一个绝佳的品牌营销之地，为企业提供了广阔的发挥空间与丰富的营销资源。然而这一资源却不是每个企业都能轻易驾驭的，作为有着奥运营销丰富经验的中粮酒业也面临着挑战：世博会整体活动时间周期长，受众注意力易分散；各类活动繁杂、参与企业众多，品牌易被淹没；受众过于广泛，不利于向细分受众进行针对性传播，等等。

面对挑战，中粮酒业成立了专门的世博小组，由酒业本部品牌市场部牵头，协同集团世博工作组、兄弟业务单元、酒业上海平台等部门数十位同事共同配合，推进了一系列节奏清晰、内外整合、上下联动的立体营销举措——从公关活动到广告投放、从线上传播到线下营销、从世博园内体验营销到世博园外各大终端主题促销，充分调动了营销团队和世博资源之间的巨大潜能。

2.您的行动案例的具体计划和实施情况，请举例说明。

上海世博会的主题为“城市，让生活更美好”，其中所蕴涵的城市多元文化融合、城市经济繁荣、科技创新以及城市社区重塑等主题，与长城葡萄酒所倡导的“国酒长城，美酒好生活”主题有着紧密的内在联系。基于这种内在联系，中粮酒业将长城葡萄酒品牌内涵与世博主题以及内涵有机结合，从中提炼出三大核心主题，即“美好生活”——关注于葡萄酒产品本身的属性、、“文化交流”——侧重产品历史、红酒品鉴与文化层面，以及“全球共享”——突出中国红酒文化在全球的地位与影响力，并围绕三大主题展开营销。

从2009年8月至2010年10月，长城葡萄酒紧密结合世博进程，形成了分阶段、多轮次、有节奏、逻辑严谨的整体营销进程：

第一阶段：前期预热（2009年8～9月）通过广告及终端的预热营销推广，对赞助商身份这一信息进行最大化告知，不仅在物流广告、户外大牌及产品吊牌上统一VI视觉识别系统，提升产品销售力；

第二阶段：引起关注（2009年10月～2010年4月）360度多维立体整合推广，在营销中不仅通过“世博创意菜”、赞助“上海艺术节”等提升长城葡萄酒的品牌美誉度，带动目标消费者对长城的关注，同时结合节庆特色推出世博主题的春节促销战役，全力打造世博情感认同及拉动旺季销售；

第三阶段：进入高潮（2010年5～10月）世博会正式启动后，长城品牌在线上及线下进行公关传播、广告及终端促销等整体营销，以启动仪式、“干杯!世博!”全球干杯接力大赛、世界葡萄酒博览会三大核心活动为焦点，着重国宴历程、文化交流方面的传播，同时整合电视、广播、平面、户外广告等媒体资源；线下开展园内体验营销、同时配合各大终端促销。线上线下结合，立体化推进，半年时间共举办8次大型活动，实现了4,085频次的传播，接待集团各方领导及贵宾共计865人次，为5,000多人提供了世博门票；从点面结合、多元沟通及多媒体组合实现营销目标。点：把握黄金传播节点，引爆品牌全球化聚焦

尽管中粮集团是上海世博会的高级赞助商，长城葡萄酒成为上海世博会唯一指定葡萄酒，这也仅仅是为长城品牌取得了一个准入资格。而同时具备准入资格的不仅包括其他酒类、饮料类产品，更有三余万“世博企业”抢占各大资源版图同时发声。稍有不慎，企业的营销活动及事件传播便会被淹没。因此，如何精准把握关键节点，从时间与事件选择上双管齐下，就成为企业营销成功突围的关键。

世博会期间共有288场重要官方活动，101批外国国家元首、政府首脑贵宾到访，2万余场现场重大演出、60余个重要论坛活动。中粮酒业锁定其中的关键时间点——开、闭幕式，中国馆日以及各国国家馆日的晚宴。长城葡萄酒作为世博唯一指定葡萄酒进入这些国家级的宴会，不仅提升了长城葡萄酒在中国乃至全球葡萄酒行业的领军地位，更充分吸引了参加宴会的各国政要、工商企业代表以及各大媒体的关注。可以说，三大黄金传播节点的精准把握，外加195个国家馆日从量到质的提升，数倍放大的不仅仅是品牌传播势能，更是品牌效应。

线：充分利用集团共振力量，建立品牌联盟屏障

中粮酒业利用集团在世博园内举办食博会这一契机，发起“长城葡萄酒文化周”，举办了包括葡萄酒文化展示、葡萄酒品鉴，葡萄酒试饮等系列活动，为游客带来全方位的体验与感受，成为中粮集团“全产业链”联动展现中的亮点之一。不仅如此，中粮酒业还以“从一颗葡萄到一瓶世博美酒的诞生经历”为切入点，制作了的世博专题广告片，生动诠释了绿色酿酒理念与“从田间到餐桌”的葡萄酒微产业链概念，不仅与集团“全产业链”战略交相呼应，更延伸了上海世博会的核心精神“城市让生活更美好”。

中粮酒业通过积极参与集团的“全产业链“传播，使消费者对于长城的品牌认知度、信任度、忠诚度有所提升，也形成了全产业链中各环节协同共振的传播效果。随着葡萄酒微产业链，以及整个中粮全产业链中各共同利益体的联合提升，带给长城葡萄酒强大的品牌联盟屏障与有力的网络支撑。

面：借势国际权威盛会，深度展开文化营销

在一系列循序渐进的营销动作后，中粮酒业借势世博会中举行的葡萄酒行业最高盛会——2010年上海世博会国际葡萄酒博览会，在全世界面前再度确立了长城品牌的领军地位，将品牌的国际影响力提升至新高度。期间，长城葡萄酒被国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）正式授予“卓越贡献奖”，成为全球获此殊荣的唯一品牌；并作为东方世界的代表与OIV联合发出《旧世界•新世界•东方世界葡萄酒行业发展与合作宣言》；而这一天也成为本届世博会唯一个企业日，更是世博史上首个以葡萄酒品牌命名的纪念日——“长城葡萄酒日”。

与此同时，中粮酒业的文化营销活动也在如火如荼地展开：长城作为中国主流城市文化国际化符号的代表，与法国馆共同举办了“城市符号大使论坛”，随后又参与到南非、瑞士馆日等国家级文化盛宴中。作为中国葡萄酒文化的布道者，长城还联合中央电视台财经频道《财经下午茶》栏目制作系列专题节目，在更广泛的中国民众中推广普及葡萄酒文化。通过深度文化营销，长城葡萄酒实现了在国内、国际范围的声名远播。

立体多元传播组合，品牌效应全方位辐射

中粮酒业制定的覆盖平面、电视及网络的全方位组合传播手段，为长城的品牌辐射带来立体化的连锁效应。世博期间，长城的平面传播覆盖了从政商、财经、时尚到都市类媒体的广泛报道，其中，新华社、中新社、人民日报等核心权威媒体的专题推介，实现了品牌由广至深的传播效应；电视传播中，除传统的硬广投放外，长城葡萄酒更多以新闻和栏目的形式扩大对高端受众传播，如央视财经频道《第一时间》等；而在全球范围举办的“干杯！世博！”大型网络互动活动，则以深度互动以及强有力的粘性，利用网站专题、博客、微博、论坛、SNS、IM的网络营销组合进行推广，赢得全球60个国家和地区70万网民的热情参与。《新媒体时代的五条营销法则》（参见哈佛《商业评论》2007年1月号）一文作者指出：“随着科技的发展，一个以各种新兴通讯和传播工具为基础的新媒体时代已经崭露头角。随着年轻一代的成长，这个势头必将演变成为巨大的浪潮。”中粮酒业的“干杯！世博！”活动，恰好与该文总结的新媒体时代营销法则中的“趣味性”和“与客户同在”等法则是一致的。该文作者提出：开辟属于品牌自己的媒体空间，让消费者真正感到有趣、好玩、富有魅力，因此使得这些空间成为一个事实上的媒体；另外，在传达品牌信息时以一种丰富、有趣和互动的方式出现，就能创造出前所未有的机会。

立体多元的传播组合，确保长城世博营销传播通路的全面畅通，在覆盖最广泛受众的同时，也形成了对于不同层面消费者信息的精准直达。而新媒体工具的运用，则将更多目标受众演变成了活动的参与者与传播者，依托口碑效应实现了传播声量的几何级扩张。

3．您在实施这个行动案例时，遇到哪些难点? 是如何解决的？

中粮酒业在进行世博营销时面临着诸多挑战：世博会整体活动时间周期长，受众注意力易分散；各类活动繁杂、参与企业众多，易被淹没；受众过于广泛，不利于细分受众进行针对性传播等。

面对挑战，中粮酒业推进了一系列节奏清晰、内外整合、上下联动的立体营销举措，充分调动营销团队和世博资源之间的巨大潜能：

1、围绕“美好生活、文化交流、全球共享”三大主题展开，并历时14个月，分三个阶段有策略、有节奏的推进。通过持续性热度与阶段性高潮有机结合，在世博进程中的不同阶段抓住关键时间窗口，成功聚焦全球关注。从决策赞助、预热、启动到完美谢幕，长城成为世博赞助商的身份在目标群体中不断渗透与提升，而长城每一步举措及重大事件的参与，都得到媒体及消费者的高度认可及认同。

2、通过线上公关和广告的整合营销推广，推动葡萄酒文化的发展，巩固长城的高端品牌形象，而“国有大事，必有长城”的品牌使命感，也提升了目标受众对长城品牌的美誉度及忠诚度。

3、通过世博园内、园外的体验营销及终端促销，有效提升了消费者对长城品牌及产品的关注度，不仅可以切身体验长城品牌及产品的高端品质，更是对长城品牌及产品有了更深度的认知及认同，从而提升整体销售。

4．您所实施的行动案例，给您的企业带来的影响。（请用具体数据和事例说明）

5．您在整个行动过程中的经验和心得，以及对相关管理理念的创新：

中粮酒业长城葡萄酒的世博营销，无论从策略方向、节奏控制、执行细节上，都为中国品牌乃至世界品牌的营销之路提供了深刻的借鉴意义。

1.事件营销的双向选择。

并不是所有企业都有机会成为奥运会、世博会的赞助商，这样高规格的国际性盛会在选择合作伙伴时往往有着极为严格的要求：首先，是对企业资质的要求，需要具有相当实力的知名企业，且具备较强的经济实力；其次，品牌内涵与事件理念需保持高度契合；再次，企业需要有强大的实力保障事件营销过程中产品及服务的顺利开展。

同样，长城葡萄酒赞助奥运会、世博会这样的大事件，也是经过慎重评估之后作出的决策：首先，需要制定明确的沟通策略以及可以衡量的目标；其次，在制定目标时除了考虑实际的投入与投资回报比之外，所选择的事件也必须与长城品牌保持高度的调性一致。这样不仅能提高品牌知名度，更重要的是能为建设和提升长城品牌的资产服务。正如《如何赞助才有“助”》（参见哈佛《商业评论》2005年12月号）一文指出的：“为了避免没有价值的赞助，你首先应该考虑：公司或产品的核心价值是否同赞助对象的核心价值一致？”

成为2008北京奥运会的葡萄酒独家供应商，不仅印证了长城葡萄酒的实力，奥运主题中所体现“人文奥运”的精神也与长城一直以来在普及中西葡萄酒文化时所倡导的健康、优雅、和谐和高品位的现代生活方式高度契合。此次结缘世博也不例外，作为中国葡萄酒行业公认的领袖品牌，长城葡萄酒完全有实力成为世博的产品和服务供应商，而本届世博的“城市，让生活更美好”的理念也切合了长城品牌的精神内涵。可以说，长城葡萄酒成为2010年上海世博会唯一指定葡萄酒是一个双赢的选择。

2.事件营销效果评估

事件营销的效果体现在事件、产品、品牌等多个方面，但并非每方面都能收到立竿见影的效果，因此，评估事件营销的效果应从时效性与长期性两方面来考虑。奥运会虽然已经结束两年多，但赞助奥运会给长城品牌带来的意义仍在持续之中。同样，赞助世博不仅在短期内带给长城葡萄酒品牌曝光率、消费者认知度、市场销售额等的增长，对品牌未来几年的发展也有着更加长远的影响与经验积累。总体而言，中粮酒业主要从品牌、产品、渠道三个层面来评估事件营销的效果。

（1）品牌层面

首先，经过事件营销中对各种活动的统筹安排与规划，是否积累下丰富的营销经验，营销手段是否更加成熟。长城世博营销，围绕“美酒生活、文化交流、全球共享”三大纬度，通过预热、引发关注、高潮三个阶段层层递进，线上、线下有机互动，从时空纵深、到规模扩张，再到节奏张弛，均彰显出与时俱进的营销策略，也再度确立了长城在国内品牌营销界中以具有国际影响力政经社会事件营销见长的地位。

其次，广泛收获权威媒体、权威人士的荣誉。长城葡萄酒世博营销不仅得到多家权威媒体如新华社、《人民日报》的高度评价，更获得了上海世博局副局长、中国酿酒工业协会葡萄酒分会秘书长等权威人士的认可与肯定。储备荣誉不仅能用于正面的市场营销和品牌宣传活动，还能用于应对质疑。《新媒体时代的声誉保卫战》（参见哈佛《商业评论》2011年1月号）一文作者提出了几条重要原则，以帮助企业抵抗新媒体时代对企业声誉的攻击，其中一条便是“储备荣誉证书，以备未来之战”。

再次，累积品牌资产。作为行业内唯一一个奥运、世博双冠王，长城的营销战役从奥运营销26天短平快的集中爆发到世博营销184天的长线作战，进一步巩固了“国宴之选 国酒荣耀”的品牌地位，积累了巨大的品牌资产。在今年11月举行的第二届“华樽杯中国酒类品牌价值评议“中，长城葡萄酒的品牌价值蝉联全国葡萄酒品牌价值首位，较上一年度同比增长了17.6%。

（2）产品层面——媒体曝光率。长城桑干酒庄酒以品牌形象的高端性，与世博会的规格最为匹配，也成为世博营销中的“主角”，世博期间屡次登上最高级别国宴殿堂，成为媒体、公众关注的热点，共实现了4,085频次的传播，是竞争品牌同期传播量的1.5倍。

（3）渠道层面——将事件营销中赞助商身份生动体现于终端渠道。长城葡萄酒的世博赞助商身份始终体现在渠道的终端生动化上，在全国十余个区域的上千家卖场和餐厅进行了世博终端生动化布置，并在卖场搭建了二十余家世博专区。通过一系列主题促销，与线上传播形成互动，为拉动终端销售创造了更多的销售手段、销售话术和销售机会。

第二篇：酒业营销

分渠道运作：酒类企业营销的“大盘控制”策略

酒类营销已经陷入红海之域，营销手段变化迅速、竞争格局更是非常规性营销策略所能打破短时间内很难解决。在20/ 80法则的影响下，很多的企业建立了“样板市场”、“旗舰店”等，试图通过控制营销“小盘”，来影响甚至控制整个大盘的操作。

实践证明：费用、辐射效应、区域的不均衡性等制约着“盘中盘”理论的具体操作、通过企业与经销商直接控制“小盘”来作整个市场，对于相对成熟区域市场这一策略已经失效，笔者认为，分渠道运作，是酒类营销“控制大盘”的又一蹊径，也是必走之路。

一、分渠道营销的产生背景：

1、市场生命周期的变化。在酒类营销中，一个市场产品的生命周期相当重要，直接影响着策略的制定：

1)对于一个产品导入期的市场来说，首先、一般性的策略就是通过建立“样板市场”、“旗舰店”等，迅速导入与占领市场。其次、通过分区域销售，将企业的目标市场分成若干小众市场，实施分区域销售，对市场进行精耕细作。

2)产品到了成长期，为封锁竞品，同时为了防止经销商内部的冲货，企业开始丰富产品线，企业往往采取分产品销售。

3)成熟期市场：分产品销售并不能解决餐饮与流通之间的冲货现象，相反，在不同经销商进入同终端时，会增加企业的市场费用。而分区域销售由于经销商网络的匹配性，导致很多渠道很难进去：如经销商老村长、刘老根等低端品牌的产品，则五粮液、茅台的消费场地所他很难进取。不能控制市场。

2、企业营销战略的需要。

酒类营销之所以实施分渠道运作，既是又酒类渠道的特殊性决定，同时受到企业营销战略的影响。不是所有的企业产品都进行分渠道运作，企业实施分渠道运作，一般是基于两种考虑：

1)重塑产品线、营销升级：维雪啤酒是最近几年在河南周边市场相对活跃的啤酒品牌，2004年，为了实现营销升级，维雪啤酒集团实施了分渠道运作：将维雪啤酒与集团下原有的鸡公山啤酒独自分开，集团旗下两个品牌单独建设自己的渠道，两者不重叠，两年多的运作后，维雪中高档啤酒市场占有率与覆盖率据河南第一。

2)构建战略区域型市场：分渠道运作的前提，是产品销售已经相当成熟，企业从战略的角度，为优化渠道、增加企业的市场竞争力而进行的构建战略性区域市场的策略：

金星啤酒集团在河南市场已经稳居市场第一多年，为了进一步增强企业的盈利能力，构建战略区域市场，金星啤酒率先在南阳分公司实施分渠道运作：将原有销售公司调整组建为：

管理公司（负责低档产品销售）、开发公司（负责中高档渠道的开发与建设），目前金星啤酒南阳市场的盈利能力显著增强。

二、酒类营销的渠道分类：

无论是白酒、啤酒，还是红酒，对渠道进行分类，是实施分渠道营销的基础与前提，但不同酒类，对渠道的有所偏重：

1、酒类餐饮渠道。酒类餐饮渠道是酒类营销的核心，但是操作有很大的风险，几乎所有的企业都在把开发餐饮终端作为企业的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒销售中，商超零售渠道虽然不是销量的主战场，但是商超的作用是其他渠道所无法比拟的，这一点对于红酒特别重要。

3、通路批发渠道。通路批发渠道是酒类营销的主渠道，由于各个企业都在参与终端建设，同路批发的渠道及几年受到严重挑战，营销渠道的下沉是任何一个企业也无法改变的事实。各个企业都在探索酒类的下一个主渠道趋势的发展。

4、团购特渠。（近几年，团购市场不容忽视，值得白酒与啤酒企业关注）

5、名烟名酒店渠道（这一点在白酒特别普遍，维雪啤酒在二、三线市场，就把名烟名酒店作为自己的主渠道销售）。

三、实施分渠道的具体措施：

1、营销组织设计：在分渠道销售中的实施中，如果企业用原有的人员，身兼多职，结果离企业的目标一定相距甚远。值得研究的方法：组建新团队。渠道具有很大的差异性，这团队人员的能力与素质提出挑战，而原有营销人员在时间与精力上也不允许同时操作两个渠道，因此，组建新团队是当务之急。

2、界定分渠道运作产品。在酒类营销尤其是啤酒营销中，由于竞争的加剧，产品的生命周期逐渐缩短，分众产品逐渐变了大众产品，泛渠道运作盛行。

那么，在分渠道运作上，如何选择不同渠道上产品呢，酒类营销应遵需如下原则：

1)匹配性。产品与渠道一定要讲究匹配性，这一点与分产品销售由显著区别，对产品的选择一定要考虑到产品的特点、渠道的性质等，如果“道姑进了和尚庙”，导致的结果只能是“选错渠道嫁错郎”

2)延伸性。产品的营销不是一成不变的，因此对产品要考虑到延伸性，因为现在的分众产品随着生命周期的变化与营销策略的调整，一定要做成大众产品。这一点，企业一定产品的选择要有前瞻性。

3)关联性：对于各渠道之间的产品一定要考虑到关联性，如果各分销渠道经营 的产品缺乏关联效应，不仅会加大推广成本，而且会增加销售难度，难以形成协同效应。

以上几点，并不是说渠道渠道不同，产品则一定不同，这一思路是不足取的：维雪啤酒现在几乎所有的渠道都上528ml、终端价25---29元/箱的那款啤酒，而且销得非常的火爆。

2、选择优势渠道

分渠道运作，对渠道的选择也要有重点，因为优势渠道能够带动边际渠道的增长。这是品牌进行分渠道运作过程中一个最重要的思路。对于中高档啤酒市场，餐饮渠道则是该类的优势渠道，企业需要花费大量的资源与精力来运作。

3、设计分销渠道。

餐饮做影响、流通要销量。因此在从营销策略、市场发展的角度，对渠道进行整编与梳理。这是做好分渠道营销的必由之路。对渠道的设计不能简单地按照根据公司的意愿教科书上一般的流程来做，要考虑到市场的差异性与现实的可操作性。

4、稳定大盘渠道：分区渠道运作，关键的 是要考虑该企业现在、未来的大盘市场在哪里，这是关键。也是“盘中盘”理论的精髓，为什么很多企业敢于不计利润启动小盘，原因就在这里。

5、专业营销策划；分渠道运作是个崭新的课题，在运作上一定要有方案，最好请专业的策划公司来操刀，在执行上不能出现偏差，稍有不慎就会划入分产品销售的泥淖，值得酒类企业警醒。

分渠道运作的是对产品泛渠道流通方式营销创新，也是对“盘中盘”理论的升华与探索，是酒类营销企业控制营销大盘的有效途径，随着竞争的深入，这一模式将会被酒类企业更为关注。

第三篇：微博营销,酒业你准备好了吗？

微博营销，酒业你准备好了吗？

2011年，受到140字限制的微博凭借其简短、便捷、互动性强等特点迅速在国内互联网蹿红。伴随“郭美美”等事件，微博的吸引力大大增强，微博用户如潮水般涌向微博服务商，微博已经开始改变人们的生活。与此同时，越来越多的产业开始试水微博营销和传播。

在这场微博营销和传播的大潮中，不少酒类企业积极参与其中，从帝亚吉欧到百威英博，从五粮液到古井贡，甚至一些酒类爱好者„„一个个我们熟悉和不熟悉的酒类相关的微博不断涌现。

酒业微博彰显新媒体价值

创新工场CEO李开复此前曾表示，微傅是基于信任链的病毒传播，其内容生产成本降低，及时、可快速复制特点使其传播加速，同时满足用户自我实现等最基础需求，所以微博成为高社会化、低成本的社会web2.0媒体。

实际上，微博倾向于社交和传播，且传播速度较快，而从目前一系列社会热点事件经由微博放大和快速传播来看，微博给予了普通民众平等的话语权，用户之间在微博创造的多功能聚合社区中进行平等的对话和交流，酒类企业或个人通过微博可以加强与消费者的直接沟通，并及时了解竞争对手的相关情况，这都彰显了微博作为新媒体的价值。

部分酒类企业微博情况统计

(数据来源：新浪微博统计时间：7月14日14:30-15:20)

目前，不少的酿酒企业或个人开设了微博，其中既有生产企业，又有流通企业，既有企业官方微博，又有企业员工微博，此外，还有酒类爱好者的微博，涵盖范围十分广泛。在新浪微博中简单检索可以发现，从青岛啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、燕京啤酒四大啤酒巨头到泸州老窖、古井贡等白酒企业，再到茅台葡萄酒、VinoSpirit法国葡萄酒等国内外葡萄酒企业，还有尊尼获加、威士忌等洋酒品牌都开设了官方微博，提高了企业在微博平台上的曝光率。据统计，目前仅新浪微博一家共有包含酒类的微博35380082条。

时下,酒类企业参与微博的热情高涨，例如，新浪微博共有泸州老窖名称的微博106个，包含了泸州老窖总公司、地方分公司等等。酒类企业通过微博进行各种宣传推广，例如，近日，百威英博啤酒官方微博就连续推出了百威K歌大赛各大赛区的比赛实况、“爱的代驾”——反对酒后驾车公益广告，并通过抽奖等方式进行有效传播，积聚了大量的粉丝。

据新浪微博风云榜统计，截至7月14日，百威啤酒官方微博在新浪微博中活跃度排名294296位，影响力排名1811位，共有340431位粉丝，其中活跃粉丝2.3万，微博价值60万元，微博数量和质量都比较高，在酒行业微博中排名较为靠前。

另一个值得关注的是，酒行业职业经理人、管理者等也纷纷开设微博，发布各类职业、生活等微博信息，吸引了大量的粉丝关注，例如华润雪花啤酒公司营销中心总经理侯孝海、青岛啤酒高级营销顾问严旭。其中，严旭的微博活跃度排名高达56882位，影响力排名1161位，微博价值175万元，超过了绝大多数的企业官方微博价值。

针对酒业广泛参与微博这一情况，品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐认为，酒业微博具有很高的应用价值，主要体现在两个方面：一是互动性，让写微博的人和看微博的人能够随时交流，而且微博内容越生动，互动效应越好；二是具有价值感，无论是写微博还是看微博的人都花费了时间或者金钱来投入，而通过各类消息的传播表现出来的新闻性，各取所需，从而体现价值。

微博运营及营销专家李积鑫则认为，作为一种新媒体，微博不仅有着广泛的用户资源，而且这种资源具有很高的开放性，酒行业企业或个人都可以利用微博进行品牌宣传，且费用大大低于酒类企业在传统媒体投放广告的费用，成本低廉。

深圳市策动力营销策划有限公司总经理丁敬波则从微博传播的社会热点中看到了微博作为一种新媒体，给企业带来了营销和策划的大量素材。他指出，“我爸是李刚”事件中，企业可以策划公益的反对酒驾行为，“你爸不是李刚”就可以引申过来用，提高关注度，达到企业宣传效果。

在美酒团广告部经理刁广浩看来，微博作为新媒体形式，其软传播以及互动性为酒类企业带来不可估量的积极意义，例如葡萄酒类企业可以快速与消费者沟通，通过日常葡萄酒选购等基础知识的传播可以提高企业的美誉度，又培养了消费者的葡萄酒消费习惯，这是以往传统媒体所不具备的。

新潮电器北京代表处经理张伟海则表示，作为一种全新的媒体，微博聚拢了大量的用户，但其中企业微博需要经过微博官方认证，这样一来竞争对手可以很容易地检索到一家企业，而从事酒行业的企业或个人的微博关注的粉丝往往多为客户，从而可以很容易关注到竞争对手的粉丝和关注对象，进而有针对性地快速渗透这些群体。

酒业微博营销和传播已成趋势

中国互联网络信息中心(CINIC)的数据显示，2010年底中国网民数量为4.57亿，而目前保守估计微博用户已经超过2亿，折算下来基本涵盖了40%的网民，微博的营销价值已经十分明显。因此，各行各业也都开始借微博扩大品牌影响力，深化用户群体认知，树立良好口碑，涉及行业跨越各行各业。

实际上，酒行业微博营销和传播的形成，主要看中了微博海量的用户群体。此外，微博营销还有诸多优点，例如营销成本低、传播速度快、灵活方便、影响范围广、精准度高等等。

对于酿酒企业使用微博营销，于斐认为，酒行业微博营销与传播的出现适应了酒业营销和传播渠道多元化发展的趋势，微博传播是平面媒体、户外媒体、电视媒体等传统媒体传播的延续，界限非常广，形式多样且富有吸引力，而且对酒类企业来讲是一个可以掌控的媒体，主动性很强，能够产生长期的效益，因此，诞生了众多的酒类微博。

李积鑫表示，目前2011年电商网络营销十大趋势中排名第二的就是微博发力微营销，这说明大家认识到了微博营销的重要性，而随着微博自身的发展，酒类企业对微博的重视程度会更加深入，微博营销的规划和范围将逐渐扩大，华强北微博营销的成功就印证了产品的微博营销是具有巨大的潜力的。

据了解，网络商城华强北在线就凭借采用抽奖鼓励的方法鼓励粉丝转发企业的促销信息，一条信息被转发2600次，评论2400多次，覆盖二级粉丝的数字达50万人，最终协助商城6月16日当天实现销售额586万人民币，其中50%的转化成交来自该条微博，而企业仅花费了50个公仔和1台苹果手机的成本，这成为了微博营销的经典案例。

酒类微博营销和传播趋向多元化

微博在我国的发展时间较短，酿酒行业的微博应用则时间更短，一些酒类企业，尤其是白酒企业在进行微博营销和传播时仍局限于宣传企业文化、提供新闻或者发布促销信息等等。随着新的微博形式的出现和谷歌+等新型社交网络的发展，酒业微博营销和传播正朝着多元化方向发展。

李积鑫告诉记者，目前，微博营销和传播已经广泛地应用起来，世界500强的企业都涉水微博就说明了这一特点，而从目前来看，微博营销和传播已经出现了15种模型：品牌及产品曝光、微活动、微柜台、微服务、互动精准广告、CRM、微调研、微口碑、微招聘、微搜索、微植入、微舆情、危机公关、O2O整合联动、2.0产品开发等内容，而官方微博主要有四种定位品牌微博、产品微博、销售目的微博、客户服务微博，诸多模型和定位提醒酒类企业在应用微博时应该多元化，而不能简单的成为企业的传声筒。

对此，刁广浩也认为，企业微博要在内容上多元化，以此适应不同的人群，尤其是创业期的企业，既要发布企业新闻，又要发布促销信息，还要关注社会热点，从而体现企业的多元性，吸引更多的粉丝。

据了解，法国波尔多葡萄酒行业协会(CIVB)发布了一款名为“智能波尔多(SMART BORDEAUX)”的手机软件，供消费者查阅和检索波尔多葡萄酒信息。未来，这类应用程序将逐渐在微博中应用体现。

值得一提的是，业内人士虽然看重微博营销和传播的作用，但也都认为微博并不可能完全替代传统的营销和传播方式，此外，开展微博营销还应做好多方面的工作。

丁敬波告诉记者，对于酿酒行业，微博不可能完全替代传统媒体进行营销和传播，微博只能是一个有益补充，各种营销和传播方式之间很难说谁强谁弱，而且企业要注意酒类产品特性对微博营销的制约，例如白酒在网络营销方面还处于培育阶段，就不能急于在微博上实行营销，短期要致力于做品牌传播。

宜宾学院宜宾酒产业酒文化研究中心主任郭五林则表示，由于微博刷新非常快，企业发布的营销或者传播信息转瞬即逝，容易被忽视，效果并不能立竿见影，而且酒类等实物产品在销售中依赖感官体验，再加上受到物流限制、假货干扰等现象，单纯的文字传播并不能很大程度地推动营销，因此，企业不能对微博营销和传播抱过大希望，反而应该先解决好假货等问题。

于斐也认为，快消品、化妆品等行业已经开始摸索微博营销，而酒行业等才刚刚开始，从目前来看，还没有一个成型的方向。总体上，目前微博对企业的作用主要是传播，真正实现有效营销还为时尚早。不过，随着微博的进一步发展和完善，未来其营销作用会逐渐加强，酒类企业应该及早着手，积极主动地探寻多元化微博营销和传播之路。来源：http://www.xiexiebang.com 推荐 臂力论文网：www.xiexiebang.com

第四篇：重粮酒业外宣手册

重粮酒业外宣手册

复兴中国古法酿造技艺

重粮酒业·古佛酒庄位于重庆主城以南60Km的重庆市生态农业示范区内的南川区兴隆镇，始建于上世纪80年代。

古佛酒庄不仅是西南地区集酿造、酒体设计研发、检验检测、市场营销为一体的综合型白酒企业，也是重庆市浓香型大曲酒生产规模最大的现代化白酒酿造骨干企业之一。

公司占地面积50000m²，生产性建筑面积35000余m²；拥有浓香型大曲酒发酵窖池549口，清香型发酵桶35 口；优质浓香型大曲基酒年产2500吨、优质清香型基酒年产1000吨；成品酒灌装年产10000吨；基酒储存规模6000吨；主导品牌为“重粮”和“古佛洞”两大品牌，主要产品为“重粮”级选、“重粮”小粮票、古佛洞藏、大坛清香4大系列共30余个品种。

重粮酒业将依托重粮集团和南川的独特优势，以“粮食企业粮食酒”为核心竞争力，“让重庆人民喝上本土纯粮美酒”为使命，以“成为行业和消费者尊重的白酒企业”为愿景，“打造区域旗帜性酒企”为目标，铸造南川乃至重庆经济社会发展的新名片。

企业荣誉：

 1993年—荣获“中国优质白酒精品奖”  1993年—荣获“国际食品博览会金奖”  1995年—荣获“四川省食品工业优质产品奖”  1996年—荣获“四川省人民政府质量金奖”  1999年—重庆市人民政府首批“重庆名酒”  “重庆名牌产品”“重庆著名商标”

 2005年—重庆市酒类行业“质量金奖”、“重庆人民政府接待特供酒”  2009年—古佛洞牌48度“金古佛酒”荣获重庆市酒类行业第四届质量行评 优质奖

 2013年—古佛洞藏酒被评为2013重庆交易会畅销品牌

 2015年——“古佛洞”牌52度“古佛洞藏10年”酒，荣获2015年渝、湘、鄂、桂、赣酒类质量检评金奖

 2016年——重粮酒牌52度级选十八选重粮和重粮酒级选1/9荣获2016年渝、闽、湘、鄂、桂、赣酒类质量检评金奖  2016年—西南大学食品学院教学实习基地挂牌  2016年—重庆市五运会唯一指定用酒

 2016年—荣获“传统手工技艺区级非物质文化遗产”

五大功能区：

1、原粮生态种植园区

2、非遗古法酿造作坊 3、30年老窖洞藏

4、古佛文化酒庄体验

5、主题生态体验旅游

 原粮生态种植基地

粮食企业粮食酒！

品质、诚信、优质资源、血统一脉相承。重粮酒业完美的诠释重粮集团：品质的关键在源头，好粮才能酿好酒。纵观天下美酒，“为之在人，成之在天”。古佛酒庄酿酒的主要原粮均来自生态环境优美的金佛山国家自然保护区和国家级生态农业大观园区。这里平均海拔3800米，土壤肥沃，雨量充沛，气候温和，无任何人为污染，特别适合种植红粮、玉米等酿造浓香型、酱香型白酒的优良品种。同时依托重庆粮食集团旗下企业三万亩优质原粮种植基地资源，首批合作基地：  隆平人和公司潼南区崇龛镇高粱、玉米基地（4053亩） 南川区粮食公司大观镇、三泉镇稻谷基地（1200亩） 荣昌区粮食公司仁义镇玉米、稻谷基地（554亩） 綦江区粮食公司石角镇小麦、高粱基地（4500亩）真正从源头上保证了重粮酒业生态原酒的纯正品质。

 非遗古法酿造作坊

北纬30度、金佛山脉、喀斯特地质地貌。

南川·金佛山·兴隆镇。海拔高度500-1600米之间，森林覆盖率达52%。属亚热带湿润季风气候，具有冬短、春早、夏长，雨热同季、气候垂直变化明显的特点。白净寺饮用水库和三口120米深的水井，极适宜饮用的天然弱碱性水质和空气质量常年保持一级气候，保证了生产高品质的白酒天时、地利的严苛条件。

重粮酒业·古佛酒庄便坐落于此。

酒因其湿润气候、微酸土质、纯净水源等得天独厚的自然条件，酿造出的酒更是酒中珍品。大国工匠，匠心筑梦。酿酒匠人们对古法千年传统的酿酒发酵技艺技艺的笃定与坚持，让我们在今天还能有幸一睹芳容，依古制： 精选五谷、早春入窖，恒温发酵半年、一口大锅、装满冷水、密封上盖、炉火旺盛、蒸煮酒糟、冷水冷却、凝成液体、一滴滴汇聚接酒漏斗……这就是古法天锅蒸馏酿出的好酒。

《奉天烧坊》——以“奉天承运”之典故。 奉，天时地利人和  承，风调雨顺好运  烧，古法匠心美酒。

《禅心作坊》——禅心的智慧  溯，生命之本源  循，自然之规律  作，匠心之佳酿

2016年“重粮酒”酿造技艺双双被列入南川区级非物质文化遗产名录造，成就了：香气浓郁、绵甜净爽、香味顺调、余味绵长、饮后不上头的独特风格。

 30年老窖洞藏

所谓老窖。30年窖龄以上的窖池！

建厂30多年历经国营、私营、混合所有制、国有等不同体制连续无间断生产历史，重粮酒业的古窖池早已达到行业“老窖”行业标准。

老窖中总酸、总酯含量和有益微生物种类非常多。而老窖泥独特的微生物特征体现得非常明显，从而影响着粮糟的发酵和出酒的品质。如今，国外一些科学发达的国家，借用当今最先进的科学技术，分析中国“老窖”中的成分，试图培养自己的“老窖”，但至今都没有成功。

古人云：“院后有窖藏，宜发之”、“启窖藏而获珍宝”。从最初的窖泥发酵、陶坛储存、宣纸封口，历经光阴的流转、承载着岁月变迁、记录着历史的印记。启封之时完成了华丽的转变，成就窖藏佳酿。

 古佛文化酒庄体验

金佛山北坡、位于睡佛肚脐上有一神奇洞穴——古佛洞。其海拔之高、地质之古堪称全国之最。当地人盛传：如来佛祖得知雄奇秀美的金佛山上有一天然大洞，就千里迢迢来到金佛山这一洞内住了下来，就此成了如来佛的道场。

洞中有罗汉群、双面佛、释迦牟尼、南海观音等佛像。自古以来，朝拜礼佛、香火不断。洞内静谧而幽深、层层也交错。洞中有洞、有山、有水……。金佛山、古佛洞泉水便经流重粮酒业·古佛酒庄，“古佛酒”便是被当地人誉为“佛酒、圣酒”为之趣谈。

依山脉地势而建、奉天人合一之道、倡自然养生之法。便是古佛酒庄经典传承的、对佛文化的一种情怀和敬畏。

以生产成本更低廉的机械化酿酒流水线为主流的今天。白酒的初衷与个性丢失了。中国千年文化载体的份量和价值也被稀释了。幸而，这是一个价值回归的年代。用耗材、耗时、耗心、耗工艺的古老酿造方式来向传统与历史表达的一种责任与态度。

正本清流、追本溯源。重现喉头间的好酒印记！

《酒庄景点介绍 》

1、万佛堂 ：始建于2012年，建筑面积210m²

诗曰：十方无影像，六道绝形踪。跳出三界外，不在五行中。

此堂朝山：金佛山、此堂朝佛：万佛寺。面朝佛光，普世降临，佛法无边，万佛朝宗。寓意：灾厉不起、诸愿成就，福慧增长、福德无量、万德圆满。

2、听酒阁：始建于2012年，建筑面积210m²

古佛酒厂现拥有国家一级酿酒师2名、国家一级品酒师2名、省级白酒评委3名。现场聆听专家解读中国千年酒文化、传统古法酿造技艺，品酒鉴酒技艺分享。是酒俗酒礼、健康饮酒、养生之道等国学文化之所。

3、煮酒阁：始建于2012年，建筑面积160m²

我族英雄辈出，忆古时之人或沙场战士，或民间壮士。如今英雄何在，又为何人？英雄常游于八荒之内，寓于四海之间。故青梅煮酒、暗忖古时今人之事，是谓“煮酒论英雄”也。

逝者如斯。自己动手体验酿酒的古老工艺、聚三五好友分享此樽，欢笑惬意间又何尝不是一种“英雄”诠释。

第五篇：xxx酒业营销管理制度

xxx酒业营销管理制度

为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。本制度适合公司的营销人员和营销活动

一、管理制度

（1）执行每个工作日“电子签到”和固定电话签名的考勤制度。（2）营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会制度。

（3）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽 力。（4）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。

（5）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节给予以处理。

（6）以公司利益为重，创建团队意识，树立奋斗进去精神。（7）积极沟通，及时主动协调公司与客户关系。

（8）协助负责领导制定营销战略计划，经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，确营销部目标，建立销售网络。（9）对业绩突出和表现优秀的员工，进行奖励和重点培养。（10）对于违反公司制度规定和不能完成本职工作，不适应公司发展的员工，给予辞退、离职、处罚等相应的处理。

二、岗位职责

1、营销总监岗位职责 ：

（1）在总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。

（2）定期（每月）组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。

（3）根据企业近期和远期目标，根据各辖区的月报完成和营销部制定的月销售计划，下达年（月）销售计划。每月向业务员下达销售任务，并组织实施。

（4）每周主持市场信息分析，各厂家销售动态，我公司存在问题，提出改进方案，落实销售计划的顺利完成。

（5）协调营销部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

（6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，每月30前向总经理报告。

（7）掌握客户意向和需求，领导营销部推进和改进。

（8）定期（每月的15日、30日）检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

（9）提出新产品的价格档次，掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户及不同产品的价格水平，提出改进措施。（10）定期（每月）走访重要客户，征求客户意见。掌握其他竞争对手的销售情况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期发展策略。

2、营销部经理岗位职责：

（1）在营销总监直接的领导下，完成团队的销售任务，做好营销团队的日常管理工作。

（2）负责销售项目的具体落实，制度执行、营销管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训等。

（3）协助营销总监制定销售任务，同时负责销售任务的组织实施及有效完成。

（4）及时发现销售过程的问题，组织相关人员立即改进。（5）负责营销团队的安全管理，销售费用管理，人员管理等工作。（6）根据各辖区的月报完成和上报的月计划，制定月度（年）的销售计划报营销总监。

（7）完成相关领导交办的其他工作。

3、营销部业务员岗位职责 ：

（1）执行公司营销管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平。

（2）掌握市场动态和趋势信息。将本人所管辖区内客户当前各品种的销量、送货、售后情况；市场方面竞品的销量、包装、价格、促销、趋势等在每天（16点前）图片和文字“微信”发到营销部。（3）负责督促、协助代理商解决营销方面的问题，建立“市场信息管理手册”，将走访过的市场信息、代理商业务填写好，由代理商签名后，当天（16点前）用手机拍照后“微信”发至营销部。（4）扩大销售网络。积极开发新的客户，新的客源，做好客情，为客户提供主动，满意，周到的服务。

（5）对客户在销售过程中出现的问题，第一时间报告营销部经理。须根据有关规定，积极联系有关部门妥善解决。

（6）市场调查与分析工作。收集市场信息和客户意见，对公司营销策略，产品改进，新产品开发及售后服务等提出改进意见，每月30日前文挡形式报告报营销部。

（7）每周一报上一周的业务完成情况，提出分析和解决措施“微信”发至营销部。

（8）每月30日前文挡形式报所管辖区内下一月的营销计划方案到营销部。

（9）掌控目标市场，尽责完成销售指标，所管辖区内“完成情况”、“下月销量计划”在下月3日前报营销部。（10）完成营销部经理临时交办的其他任务。

三、营销部例会制度

每周一次，由营销总监主持营销部会议（现场、视频）。

（1）传达公司相关工作精神，工作指示，销售项目进展及挖掘信息。（2）检查销售指标完成情况，评估上周销售活动成效，存在问题及提出改进意见。（3）营销部人员汇报上周工作，开发潜在客户情况，提出工作中的问题。

（4）分析，协调，帮助解决营销工作中的问题。（5）指示下周营销工作重点和任务指标。

四、营销部档案管理 1.营销业务档案

（1）企业形象、产品宣传。（2）合同、协议等。（3）市场信息（4）业务员业绩（5）代理商评审 2.行政管理档案

（1）呈报，请示，报告等。（2）发文，通知等。3.客户档案

（1）电话记录，来访登记与接待。（2）客户信息登记。

（3）客户对产品质量、售后服务等信息反馈和处理。

2016年9月9日