安徽封坛酒业营销有限公司职业道德大纲

第一篇：安徽封坛酒业营销有限公司职业道德大纲

目的：鼓励先进处罚落后

奖励：最高分奖励省内游机会处罚：最低分列入公司淘汰名单

安徽封坛酒业营销有限公司职业道德考试大纲

各种职业道德规范，是人们在长期职业活动中总结、概括、提炼出来，它一方面鼓励人们理智地做那些为了达到某种工作目标而必须要做到的工作行为，即应该积极主动地干什么；另一方面，它也制止那些达到某种工作目标必须禁止的工作行为，约束人们不能干什么，由于各行各业的职业活动内容和职业特征不同，不同职业的职业道德内容不尽相同。

尽管不同职业的职业道德不尽相同，但是各种不同职业的职业道德都有其共同的基本内容。我们公司根据公司的现状提出了职业道德的基本原则，即“爱岗敬业、诚实守信、服务团队、奉献企业”。

（一）爱岗

1.含义：

爱岗，就是热爱自己的本职工作，忠于职守，对本职工作尽心尽力，不要这山看着那山高，一心想着跳槽。

2.频繁跳槽于事无补

【案例】小张20世纪90年代毕业于名牌大学的现代企业管理专业，毕业后十年间在五家大公司工作过，后来到处找工作，没有公司愿意招聘此人。其中一位面试此人的人力资源部门的招聘主管说：“我们对这个人的经验和学历都很感兴趣，可根据他的记录，我们不相信他是一个忠诚的职员。”

某一500强企业的招聘负责任在接受记者采访时坦言，很多500强企业需要大量进行技术开发和企业中高层的管理人才，这些研发和销售、管理岗位并不需要最聪明的人，而需要勤勉的人，愿定下心来干好一件事的人。“公司花大量时间和资金培训新人，但有的新人这山看着那山高，往往没有在岗位上干熟，就想着往外蹦，这是公司最忌讳的。”

（二）敬业

1.何谓敬业

所谓敬业，就是敬重自己的工作，将工作当成自己的事，其具体表现为忠于职守、尽职尽责、认真负责、一丝不苟、一心一意、任劳任怨、精益求精、善始善终等职业道德。2.为什么要敬业

敬业不仅仅是有利于你公司和老板的，其实真正的最大受益者是你自己，对事业高度的责任感和忠诚感养成之后，会让你成为一个值得信赖的人，可以被委以重任的人，这种人永远不会失业。如果一个人在做职员时就缺乏忠诚敬业的态度，必将影响到他的今后，甚至影响他的一生。

3.不敬业的三种典型表现

第一，不求有功，但求无过

做事情总是不主动去做，从不去多做一点，认为多做就有可能出错，干脆少做事或者不做事，做事不动大脑，而是只动嘴皮子。

第二，三心二意，敷衍了事

有的员工，他们每天来上班仿佛就只是人来了心没来，早上到公司打卡签到就出去办私事，认为反正老板看不到，做起事来不是无精打采，就是心不在焉，或者经常那个电话说个没完。

第三，明哲保身，怕负责任。

做的工作越多，意味着担负的责任就越重，所以，干脆只要做好自己的事情就可以了，其他的事情不管就不管、能推则推。

任何一个企业都不可能十分完美，总会存在或多或少的问题，这些问题总会引来一些员工的牢骚，不是嫌待遇低，就是觉得工作环境不好。

4.敬业的标准

（1）敬业到位，公司的员工都有自己明确的工作范围和职责范围，你首先必须保证

工作到位，做好自己的本职工作，同时，责任边界总会有交叉的地方，同事之间，上下级之间在责任边界上会经常存在模糊地带。这个时候，往往需要自己积极主动，多承担一些责任，不能存在责任的空白区，这是到位的基本要求。

敬业不到位自然就是缺位。积极主动的工作往往能够使你的工作成果更加突出：相反，如果工作不积极主动，或许工作都做不到位。

（2）敬业彻底

一个人一时的敬业很容可以做到，要做到工作中的始终如一，将敬业当作一种习惯确实难能可贵的。

5.如何做到敬业

（1）珍惜每一个工作机会

一个成功者是不会错过任何一个学习机会的，即使在店里扫地的时候，也会观察老板是怎样接待顾客的。

（2）找准自己的位置

作为一名员工，无论你干什么工作，是做保安、专业技术人员，还是做中层管理工作，或者是一线销售人员，不论职位高低、轻重、贵贱，成功的关键就是找准自己的位置，行为与自己的位置相符合，并且让你的上司知道你、认可你、很多人认为，领导眼睛是雪亮的，员工如果工作好，迟早会传到领导的耳中，其实，情况往往不是这样的，很可能你工作相当出色，而领导根本不知道，如果是这样你既不能怨天怨地，也不能怨命，时间是最好的试金石，是金子总会闪光的。

（3）行动是最可贵的无论是怎样的结果都只有在真正的行动之后才会出现，这是任何人，特别是一个公司职员在面对自己从来没有做过的项目的时候应该牢牢记住的一点。

（4）尽职尽责地做好每一件事

一个人无论从事何种职业，都应该尽心尽责，尽自己最大的努力，取得不断的进步。这不仅仅是工作的原则，也是人生上的原则，如果没有了职责和理想，生命就会变得毫无意义，无论你在什么工作岗位上，如果能全身心投入工作，忘我工作就一定会取得成绩。一位总统在学校做演讲时说：“比其它事情更重要的是，你们需要知道怎样将一件事情做好；与其他有能力做这件事的人相比，如果你能做的更好，那么你就永远不会失业。

（5）每天多做一点

每天多做一点工作会让你比别人多付出一些，但是同样，你得到的回报也会比别人多一些，你会赢得良好的声誉，增加他人对你的信赖和关注，获得晋升和加薪。

（6）要把事情做在前面，想在老板的前面。

每个员工都想获得升迁，每个员工都想获得更多的薪水和奖金，与其说决定权在上司那里还不如说掌握在自己手里，敬业的最高标准就是：你要把事情做在前面，想在前面。10分=创造者或者把事情做在前面的人

5分=努力认真的做好本职工作

1分=我已经超负荷工作了

由此可见，把事情做在前面是评价一个员工是否敬业的关键标准。

（7）集中一切精力

员工应当把精力集中在工作和事业上，随时随地学习、提高，你集中的精力越多，工作也就越觉得容易。

歌德说过：“你适合站在哪里，你就应该去站在那里。”这是给那些三心二意的人最好的忠告。

（三）对事业负责

1、何谓责任心

责任心是一个人对自己的所作所为负责，是对他人、对集体、对社会、国家、及至整个人类承担责任和履行义务的自觉态度，这是一个人的心态，它几乎无法学习，你也无法强迫，如果一个人没有责任心，他即使有再大的能耐也做不出好的成绩来。没有责任心的人，能力越强，可能给公司造成的损失越大。

2、责任心从小培养

【案例】一个人到瑞士访问的时候，在一个洗手间里，他听到隔壁小间里一直有一种奇特的响动，由于这响动时间过长，而且也过于奇特，因此不觉引起了他的好奇心，在好奇心的驱使下，他通过小门的缝隙向里探望，这一看是他惊叹不已，原来，小间里有一个只有七八岁的小男孩正在修理马桶的冲刷设备，一问才知道，是这个小男孩上完厕所之后，因为冲刷设备出了问题哦，他没有把脏东西冲下去，因此，他就一个人蹲在哪里，千方百计的想修复它，而他的父母老师当时并不在身边。这件事令这个人非常感慨：一个只有七八岁的小男孩，竟然有如此强的负责精神，可见其父母的教育是成功的。

3、工作就意味着责任

世界上没有不必承担责任的工作，职位越高，权力越大，肩负的责任就越重，一个人的责任心决定了他在企业中的位置。

4、出现问题从自身找原因

小孩不小心撞到桌子上，大哭。中国妈妈和日本妈妈的态度是不同的：

中国妈妈往往第一个动作是打桌子，当然这是哄小孩的一种方法，可是在无形之中告诉孩子，责任在别人，日本妈妈回先把小抱开，告诉他行动小心，桌子一直在哪里，以后小心点就好，先从自己身上找问题。

5、不要到处找借口

一个不负责任的员工往往会找很多借口为自己辩解，从借口上分析，很容易将没有责任心的员工分离出来。一个有责任感的员工应该时刻要求自己，责任面前没有任何借口。

6、主动承担责任

（1）要勇于承认错误

（2）诚恳的接受批评

a认真对待批评

b对批评不要不服气和牢骚满腹

c切勿当面顶撞

d不要把批评看得太重

e受到批评不要过多解释

（3）不要贬低别人提高自己

（4）替上司承担责任

(5)尊重领导,尊重长者,不能对领导拍桌子使脸色,公开顶撞领导,自己层面解决不了的问题,向更高层反映,切忌冲动,意气用事,把江湖作风带入工作中来.（四）忠诚

1、何谓忠诚

忠诚就是竭尽全力，言行一致，表里如一的做好事情。忠诚，是职场应遵循的一种基本准则，是指对组织或者个人真实无欺，遵守承诺和契约的品德及行为。

2、对自己的组织忠诚

（1）对事业忠诚

（2）诚实劳动

（3）关心组织的发展

（4）遵守合同和契约

（5）维护组织和信誉

（6）保守组织的秘密

（7）维护组织的利益

3、对自己的领导者忠诚

一个充满战斗力的集体，必定是一个井然有序的集体，对一个企业而言，员工必须忠诚与企业的领导者，这是确保整个企业能够正常运行、健康发展的重要因素。A别让上司靠边站

（1）领导安排的事情必须尽快完成，了解上司的做事风格，跟上上司的工作节奏，不要去质疑领导安排工作的动机和原因。

（2）如果领导安排有误，要婉转向领导说明，如果领导执意按照自己的意见去做，要先执行，并在恰当的时机提醒上司的工作失误，记住：下属对上司只有建议权。

（3）好事、露脸的事把领导放在前面。

(4)站在老板的位置去思考问题,企业的老总允许员工犯错,但不允许员工欺骗公司.经

营的赚和亏是显性的,欺骗造成的亏损是隐性的,才是最可怕的.B不要抢了领导的光芒

总结：不要掩盖领导的光芒，要做到以下几点。

①同上司一起向领导汇报工作时，要注意自己的身份，以上司为主。

按照与上司商定的思路发言，对上司的发言可以补充，提供证据，但不要唱反调，如果不支持上司的主张，不能轻易的抛出，总之，不要把它当作自我表现的舞台，否则，极容易弄巧成拙。

②在与上司一起给下属安排工作的时候，如果上司在主导，你主要是解释与补充的工作，不要同上司争执。

③在公共场所一定要维护领导的面子，要让他成为公众关注的中心，不要抢了他的风头。

④要牢记：直接上司对下属越级反映问题是深恶痛绝的，要与自己的直接上级取得良好的互信多与他通气。

C及时汇报工作

各层的领导最害怕的是工作安排下去之后，就好像断了线的风筝一样，杳无音信,没有反馈,没有汇报.①最常见的心态是怕见领导

②认为自己的工作领导都知道，没有什么好沟通的，老板由很忙，很不好意思麻烦他，或者自己认为可以先斩后奏，造成既成事实，让领导难堪而接受。

③不尊重别人的权限，喜欢自作主张，越权办事，或者假借领导的名义，行自己之便。④找领导汇报工作也要技巧，根据领导的工作风格，对务实的上司汇报言简意赅，直入主题，对于务虚的上司曲折迂回，客套多多。

⑤汇报要注意合适的时机，在上司忙碌或者情绪不佳时，不能只顾自己汇报，而不观察上司的反映。

建议是大家最好给领导建立一个自己会定期汇报的预期，使每次的汇报程序化。

D、把委屈咽下去

E、不要得罪老板或者上司

要想在企业里面安安稳稳的过日子，就要仔细检点自己的言行，尽量不要与别人发生矛盾。

不能得罪的人就有好多：上司，权力部门的管理人员，与权利者接近的人（比如老板司机、秘书、信任的顾问等等）心胸狭隘的小人等。

F、不要这样对待上司

你千万不要这样对待你的上司

（1）当着他的面批判同级同类部门的领导

（2）过于关注他的私生活和个人经历及日程安排，并由此推导出其行为方式的心里成因。

（3）在接受任务的时候，尽量少提困难和客观的原因。

（4）向领导按时你有另谋高就的打算，并暗示已有“伯乐”相中了你这匹“千

里马”，或者把个人的想法说成是全公司的意见，动不动对领导的工作方式

和工作内容提出点评，认为领导纠偏是在“整”某个人。

（5）尽管他说你屡次犯了同样的错误，你坚持认为那是你的行事原则。

（6）在行使意志的权利和效力上，期待与上司平起平坐。

（7）看到公司管理上有漏洞，想法钻点小空子，为公司减少损失的同时自己捞

点达到心理上的平衡，以“五十步笑百步”的态度应对工作中的错误。

（7）认为上司应该像父母、老师或者像亲密朋友,即使自己犯了错和老板套点近

乎或者喝顿酒吃顿饭就没事了.（8）认为自己做错了事情,知情人会永远给自己保密,上司永远不知道.G让上司感到你的忠诚

（1）不要忽视第二领导（“二把手”）

三国时的曹丕是曹操的大儿子，他和自己的弟弟曹植争夺太子的宝座，曹丕素日尊敬父亲身边所有的人，连曹操的一个宠妃也替他说话。这样曹操就把他立为继承人，曹丕最终顺利的登上了宝座，成为了历史上赫赫有名的魏文帝，而曹植因为平时只信任父亲曹操，却对父亲的部署以及身边的人不屑，人气不足，因此在太子争夺中失利，后来他也饱受兄长的威逼，终究郁郁不得志而亡。

“二把手”出于其地位上的原因，比“一把手”更需要尊重和理解。无论什么时候。“二把手”都是员工不应该忽视的人物，聪明的员工应该在极力与顶头上司保持好关系的同时，也与“二把手”保持合适的距离，最起码使他不至于在上司面前说出不利于你的言行。

（2）让上司感到你的忠诚

你可以通过多种方式表达对老板的忠诚是，让上司感到你是他可靠的员工，但这种表示不是要你拍马屁，而是让你的坦诚展示给上司看,不是动不动就认为老板不信任自己,世界上没有绝对的信任,只有有条件的相信,所谓的条件是有监督,或者能承担由于信任而造成的一切后果.（五）诚信

1.诚实守信是做人的基本原则，也是职业道德的精髓，人无信无以立，职业无信也不能立。做事有原则，做人有底线。

2.诚实就是实事求是的待人做事，不弄虚作假，守信就是讲信用、重信誉、信守承诺、不搞坑蒙欺诈，不搞假冒伪劣.3.工作中已完成的就是完成的，没做的就是没做的，实事求是的汇报，无须为表现自己而弄虚作假，被公司检查发现而难堪，“言必行，行必果”。

（六）团结

1、团结就是力量

2、职场不需要不懂协作的“鲨鱼型”人物，更不需要心高气傲的“独狼”从太空胜利归来的航天英雄，面对鲜花和掌声，念念不忘的是地面上无数科技工作者的辛勤劳动：“汉字激光照排之父”王选院士生前一直强调团队力量，他将：自信而不自负，认识自己的不足，懂得依靠自己团队“作为自己成功的几大原因之一，更不会因为工作上业绩好就沾沾自喜或者目中无人，以为企业离了自己就会倒闭，拉帮结派，私下搞小团伙，传染自身不良情绪，认为所有人都不如自己”

（七）公道

办事公道是指处理各种职业事物要公道正派、不偏不倚、客观公正、公平公开、对不同的服务对象一视同仁。秉公办事，不因职位高低、贫富亲疏的差别而区别对待。

（八）见义勇为

1.见义勇为只指遇到邪恶或者危险时奋不顾身、无惧无畏、主持公道、伸张正义的品德

孔子还说：“见义不为，无勇也。”意思是说见到违反社会公德的事，不敢挺身而出，就是没有勇敢精神，就是懦夫。

在社会主义市场经济条件下，特别需要具有见义勇为的优秀品质。

（九）律己宽人

名人名言：

“海纳百川，有容乃大：壁立千刃，无欲则刚，”寓涵着宽以待人的深刻哲理。“以责人之心责己，以恕己之心恕人。”

“临之而不惊，无故加之而不怒。”宽恕是结束痛苦的最美丽句号。

“有则改之，无则加勉”是正确对待职场教育的心态。

（十）谦虚礼让

1.谦虚的核心是善于发现自己的短处和别人的长处，能够乐于采人之长，补己之短。礼让指语言、动作谦逊、恭敬，与粗鲁野蛮相对，它包括友好诚恳与人为善的态度，亲切文雅的语言，和颜悦色的表情，以及各种文明的理解等等。礼让的关键是发自内心地对他人尊敬。应该正确评价自己，尊重他人，平等交往。

（十一）服务团队

服务团队需要了解群众需要，端正服务态度，改进服务措施，提高服务质量

（十二）奉献企业

奉献企业是一种人生境界，企业是社会的组成部分。

奉献社会就是要履行对社会、对他人的义务，自觉的、努力地为社会、为他人做出贡献，当社会利益与局部利益、个人利益发生冲突时，要求每一个从业人员把社会利益放在首位，奉献社会不仅有明确的信念，而且有崇高的行为，奉献社会是职业道德的出发点和归宿。

安徽封坛酒业营销有限公司

第二篇：酒业营销

分渠道运作：酒类企业营销的“大盘控制”策略

酒类营销已经陷入红海之域，营销手段变化迅速、竞争格局更是非常规性营销策略所能打破短时间内很难解决。在20/ 80法则的影响下，很多的企业建立了“样板市场”、“旗舰店”等，试图通过控制营销“小盘”，来影响甚至控制整个大盘的操作。

实践证明：费用、辐射效应、区域的不均衡性等制约着“盘中盘”理论的具体操作、通过企业与经销商直接控制“小盘”来作整个市场，对于相对成熟区域市场这一策略已经失效，笔者认为，分渠道运作，是酒类营销“控制大盘”的又一蹊径，也是必走之路。

一、分渠道营销的产生背景：

1、市场生命周期的变化。在酒类营销中，一个市场产品的生命周期相当重要，直接影响着策略的制定：

1)对于一个产品导入期的市场来说，首先、一般性的策略就是通过建立“样板市场”、“旗舰店”等，迅速导入与占领市场。其次、通过分区域销售，将企业的目标市场分成若干小众市场，实施分区域销售，对市场进行精耕细作。

2)产品到了成长期，为封锁竞品，同时为了防止经销商内部的冲货，企业开始丰富产品线，企业往往采取分产品销售。

3)成熟期市场：分产品销售并不能解决餐饮与流通之间的冲货现象，相反，在不同经销商进入同终端时，会增加企业的市场费用。而分区域销售由于经销商网络的匹配性，导致很多渠道很难进去：如经销商老村长、刘老根等低端品牌的产品，则五粮液、茅台的消费场地所他很难进取。不能控制市场。

2、企业营销战略的需要。

酒类营销之所以实施分渠道运作，既是又酒类渠道的特殊性决定，同时受到企业营销战略的影响。不是所有的企业产品都进行分渠道运作，企业实施分渠道运作，一般是基于两种考虑：

1)重塑产品线、营销升级：维雪啤酒是最近几年在河南周边市场相对活跃的啤酒品牌，2004年，为了实现营销升级，维雪啤酒集团实施了分渠道运作：将维雪啤酒与集团下原有的鸡公山啤酒独自分开，集团旗下两个品牌单独建设自己的渠道，两者不重叠，两年多的运作后，维雪中高档啤酒市场占有率与覆盖率据河南第一。

2)构建战略区域型市场：分渠道运作的前提，是产品销售已经相当成熟，企业从战略的角度，为优化渠道、增加企业的市场竞争力而进行的构建战略性区域市场的策略：

金星啤酒集团在河南市场已经稳居市场第一多年，为了进一步增强企业的盈利能力，构建战略区域市场，金星啤酒率先在南阳分公司实施分渠道运作：将原有销售公司调整组建为：

管理公司（负责低档产品销售）、开发公司（负责中高档渠道的开发与建设），目前金星啤酒南阳市场的盈利能力显著增强。

二、酒类营销的渠道分类：

无论是白酒、啤酒，还是红酒，对渠道进行分类，是实施分渠道营销的基础与前提，但不同酒类，对渠道的有所偏重：

1、酒类餐饮渠道。酒类餐饮渠道是酒类营销的核心，但是操作有很大的风险，几乎所有的企业都在把开发餐饮终端作为企业的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒销售中，商超零售渠道虽然不是销量的主战场，但是商超的作用是其他渠道所无法比拟的，这一点对于红酒特别重要。

3、通路批发渠道。通路批发渠道是酒类营销的主渠道，由于各个企业都在参与终端建设，同路批发的渠道及几年受到严重挑战，营销渠道的下沉是任何一个企业也无法改变的事实。各个企业都在探索酒类的下一个主渠道趋势的发展。

4、团购特渠。（近几年，团购市场不容忽视，值得白酒与啤酒企业关注）

5、名烟名酒店渠道（这一点在白酒特别普遍，维雪啤酒在二、三线市场，就把名烟名酒店作为自己的主渠道销售）。

三、实施分渠道的具体措施：

1、营销组织设计：在分渠道销售中的实施中，如果企业用原有的人员，身兼多职，结果离企业的目标一定相距甚远。值得研究的方法：组建新团队。渠道具有很大的差异性，这团队人员的能力与素质提出挑战，而原有营销人员在时间与精力上也不允许同时操作两个渠道，因此，组建新团队是当务之急。

2、界定分渠道运作产品。在酒类营销尤其是啤酒营销中，由于竞争的加剧，产品的生命周期逐渐缩短，分众产品逐渐变了大众产品，泛渠道运作盛行。

那么，在分渠道运作上，如何选择不同渠道上产品呢，酒类营销应遵需如下原则：

1)匹配性。产品与渠道一定要讲究匹配性，这一点与分产品销售由显著区别，对产品的选择一定要考虑到产品的特点、渠道的性质等，如果“道姑进了和尚庙”，导致的结果只能是“选错渠道嫁错郎”

2)延伸性。产品的营销不是一成不变的，因此对产品要考虑到延伸性，因为现在的分众产品随着生命周期的变化与营销策略的调整，一定要做成大众产品。这一点，企业一定产品的选择要有前瞻性。

3)关联性：对于各渠道之间的产品一定要考虑到关联性，如果各分销渠道经营 的产品缺乏关联效应，不仅会加大推广成本，而且会增加销售难度，难以形成协同效应。

以上几点，并不是说渠道渠道不同，产品则一定不同，这一思路是不足取的：维雪啤酒现在几乎所有的渠道都上528ml、终端价25---29元/箱的那款啤酒，而且销得非常的火爆。

2、选择优势渠道

分渠道运作，对渠道的选择也要有重点，因为优势渠道能够带动边际渠道的增长。这是品牌进行分渠道运作过程中一个最重要的思路。对于中高档啤酒市场，餐饮渠道则是该类的优势渠道，企业需要花费大量的资源与精力来运作。

3、设计分销渠道。

餐饮做影响、流通要销量。因此在从营销策略、市场发展的角度，对渠道进行整编与梳理。这是做好分渠道营销的必由之路。对渠道的设计不能简单地按照根据公司的意愿教科书上一般的流程来做，要考虑到市场的差异性与现实的可操作性。

4、稳定大盘渠道：分区渠道运作，关键的 是要考虑该企业现在、未来的大盘市场在哪里，这是关键。也是“盘中盘”理论的精髓，为什么很多企业敢于不计利润启动小盘，原因就在这里。

5、专业营销策划；分渠道运作是个崭新的课题，在运作上一定要有方案，最好请专业的策划公司来操刀，在执行上不能出现偏差，稍有不慎就会划入分产品销售的泥淖，值得酒类企业警醒。

分渠道运作的是对产品泛渠道流通方式营销创新，也是对“盘中盘”理论的升华与探索，是酒类营销企业控制营销大盘的有效途径，随着竞争的深入，这一模式将会被酒类企业更为关注。

第三篇：广西丹泉酒业营销有限公司

唐人神集团南宁湘大骆驼饲料有限公司 贵阳海信电子有限公司南宁分公司

广西有色再生金属有限公司

柳州工贸大厦股份有限公司

1.广西丹泉酒业营销有限公司

2.广西地王投资集团

3.广西华蓝建筑装饰工程有限公司第三分公司

4.广西钜荣汽车销售服务有限公司

广西壮族自治区盐业公司

广西丹泉酒业营销有限公司

南宁国美电器有限公司

深圳市青岛啤酒华南营销有限公司南宁分公司 广西华劲集团股份有限公司

广西嘉和置业集团有限公司

广西晟世欣兴格力贸易有限公司

广东晨华贸易有限公司

广西南宁江山房地产代理有限公司

桂林三金药业股份有限公司

上海沪晨贸易有限公司

广联达软件股份有限公司南宁分公司 柳州市广和小额贷款有限公司

南宁华都房地产有限公司

中化化肥有限公司广西分公司

广西蓝天房地产有限公司

广西用友软件有限公司

深圳市汇臣行房地产经纪有限公司

广东星艺装饰集团广西有限公司

广西南宁正嘉展览策划有限公司

东方资源（钦州）有限公司

广西国宏经济发展集团有限公司

内蒙古伊利实业集团股份有限公司奶粉事业部广西丰泽集团

南宁百兴盛酒业有限公司

广西中南华星机械设备有限公司

中房集团南宁房地产开发公司

南宁市欧博数码通讯设备有限公司

第四篇：安徽芜酒酒业公司简介

安徽芜酒酒业有限公司简介

安徽好酒——芜酒

五千年悠悠岁月，孕育出千载酿酒文化，神秘的皖南青弋江，滋养出美丽富饶的鸠兹古镇-芜湖，1877年，李鸿章奏请清政府，将镇江七浩口的米市迁至芜湖，之后芜湖成为四大米市之一，自古以来，有好米，必有好酒。

安徽芜酒酒业有限公司位于长三角、经济圈安徽芜湖。芜酒酒业在2017年与安徽农垦集团旗下国营酒厂联袂打造芜酒清香型白酒，至今已有40余年白酒酿造的辉煌历史，集团2005年初从上海、浙江、江苏、山东购置具备国内先进水平的设备。从而使公司具备了国内一流的生产线和领先的生产技术，年产5000吨白酒。

2007年建设了占地23000平方米的新厂房，拥有配置合理科学的生产线，提高核心竞争力。为提高白酒产品质量的需要。在2017年公司对芜酒商标予以注册，并注册相关图形商标。全方位对知识产权予以保护。

2018年2月3日芜酒（芜酒经典款）新品发布会在安徽芜湖殷港小镇举办.芜酒品牌创始人芜酒酒业董事长程总向现场嘉宾介绍了芜酒的企业文化、产品的酿造工艺和产品特色。

2018年8月18日，芜酒八年，芜酒十六年相继发布上市！

芜酒具有品质醇厚丰满、绵甜爽口、幽雅细腻、回味悠长、空杯留香持久之完美风格，50度的品质、温而不火，犹如厚积薄发的君子品格。发布会是芜酒品牌进入市场的第一步，是对品牌新升级产品的第一步品鉴。

会上，芜酒品牌创始人芜酒酒业董事长程总表示，无论从生产工艺、产品品质、包装设计等都是在传承工匠精神的基础上精益求精，旨在为消费者缔造豪华礼遇。也相信在集团公司的领导下，芜酒将会在全国市场开花结果。

面对好酒，人们常说：“酒不醉人人自醉”。

安徽芜酒酒业为芜湖人民酿造的“芜酒”，甘醇净爽，香飘四方，刚一上市就以其好酒质、好价格、好工艺、好原料、好包装、好瓶型、好名字而受到广大群众的喜爱，具备了所有好产品的要素。

芜酒的酒质是按照优质酒的标准，秉承数千年来的酿酒经验，酒质纯正，酒香淡雅，酒味优雅，酒质肥硕。

芜酒具有高性价比的优势，高档品质，中档价位，是芜酒酒业给予芜湖人民的优质产品。

芜酒的名字源芜湖，琅琅上口，文与意合。

好酒质、好价格、好工艺、好原料、好包装、好瓶型、好名字，综合打造出一个全方位的绝世好酒——芜酒

好包装——芜酒

芜酒其包装多有可圈可点之处。

拿起酒盒，浓浓的徽派气息。它采用正规方形设计，显得风韵十足；酒盒左下方，徽派建筑肃然起敬，意境绝美，鱼米之乡的柔情。一种融百流而显其势的包容与豁达，一种纳百川而成其大的胸襟与情怀尽显盒中。

芜酒包装高雅大方，造型设计上充分体现江南地区的文化特色，在总的视觉效果上营造出一种立体的美感。

品质、品位、文化内涵、使芜酒的包装令人耳目一新

好原料——芜酒

芜酒精选澳大利亚进口大麦和高粱，具有清香纯正、绵甜醇和、入口甘爽、回味优雅的口感特点，更突出了“柔、绵、甜”的芜湖风格。

酒质的优劣，和其原料有直接的关系。业界素有“粮乃酒之魂”之说，由此可见粮食在酿酒中扮演着至关重要的角色。

可以用来酿酒的原料很多：高粱酿酒醇香味厚，大米酿酒甘甜醇和，糯米酿酒香甜浓郁，玉米酿酒绵甜清澈，小麦酿酒清香柔和。一般白酒很多是单粮酒或双粮酒，而芜酒她精选了澳大利亚进口大麦和高粱作为其独特原料，用特殊工艺精酿而成。

好工艺——芜酒

清香型白酒是采用清蒸清渣工艺和地缸（小坛）发酵；

清香型白酒的生产工艺采用清蒸二次清、地缸（小坛）、固态分离发酵法。所谓清蒸，即酒醅的原料（高粱和辅料）都要进行清蒸处理，将蒸煮后的高粱拌曲（低温大曲）后放入陶瓷小坛，小坛埋入土中，发酵28天，取出蒸馏。蒸馏后的酒醅不再配入新料，只加曲进行第二次发酵，仍发酵28天，取出蒸第二次酒，其醅蒸后为扔糟。两次蒸馏得酒，再与储藏八年的老酒最终酿成---芜酒。在蒸酒时，先出的和后出的酒质量不同，可分为：酒头、等级、甲级、乙级、一

般、酒尾。

芜酒接酒时要“斩头去尾”，因为“头、尾”中含水分和杂质多，酸甜苦辣俱全。酒的“头、尾”虽不好，却可起调味作用，就像胡椒粉，不能单吃，但能调味。“特级”重点取香，“甲级”重点去甜，“乙级”香甜差不多，没有“特级”好。蒸酒时各级酒的出现时间和比例无定式，所以酿酒师必须要及时恰当地分段接酒，分级贮存，最后由勾兑师将贮存期满的各种级别的酒进行勾兑，勾兑师必须勾兑出本酒的风格

因为它采用了清渣法，发酵设备为陶瓷小坛、封口用石板，场地、晾堂用砖，刷洗很干净，这就保证了芜酒清香、纯净的显著特点。芜酒大生产每年从8月底或9月初投料，至次年7月份最后一排挑糟，历经10～11个月的生产周期。清香型白酒酒液具有纯净透明、醇馥幽郁的特点，在酿制过程中不加香料，香气成分全是在反复发酵的过程中自然形成的。酒度一直稳定在49°～52°之间。留一半清醒留一半醉，我会来你梦里面相会。结识新朋友，不忘老朋友，大家一起来喝酒。

第五篇：xxx酒业营销管理制度

xxx酒业营销管理制度

为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。本制度适合公司的营销人员和营销活动

一、管理制度

（1）执行每个工作日“电子签到”和固定电话签名的考勤制度。（2）营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会制度。

（3）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽 力。（4）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。

（5）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节给予以处理。

（6）以公司利益为重，创建团队意识，树立奋斗进去精神。（7）积极沟通，及时主动协调公司与客户关系。

（8）协助负责领导制定营销战略计划，经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，确营销部目标，建立销售网络。（9）对业绩突出和表现优秀的员工，进行奖励和重点培养。（10）对于违反公司制度规定和不能完成本职工作，不适应公司发展的员工，给予辞退、离职、处罚等相应的处理。

二、岗位职责

1、营销总监岗位职责 ：

（1）在总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。

（2）定期（每月）组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。

（3）根据企业近期和远期目标，根据各辖区的月报完成和营销部制定的月销售计划，下达年（月）销售计划。每月向业务员下达销售任务，并组织实施。

（4）每周主持市场信息分析，各厂家销售动态，我公司存在问题，提出改进方案，落实销售计划的顺利完成。

（5）协调营销部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

（6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，每月30前向总经理报告。

（7）掌握客户意向和需求，领导营销部推进和改进。

（8）定期（每月的15日、30日）检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

（9）提出新产品的价格档次，掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户及不同产品的价格水平，提出改进措施。（10）定期（每月）走访重要客户，征求客户意见。掌握其他竞争对手的销售情况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期发展策略。

2、营销部经理岗位职责：

（1）在营销总监直接的领导下，完成团队的销售任务，做好营销团队的日常管理工作。

（2）负责销售项目的具体落实，制度执行、营销管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训等。

（3）协助营销总监制定销售任务，同时负责销售任务的组织实施及有效完成。

（4）及时发现销售过程的问题，组织相关人员立即改进。（5）负责营销团队的安全管理，销售费用管理，人员管理等工作。（6）根据各辖区的月报完成和上报的月计划，制定月度（年）的销售计划报营销总监。

（7）完成相关领导交办的其他工作。

3、营销部业务员岗位职责 ：

（1）执行公司营销管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平。

（2）掌握市场动态和趋势信息。将本人所管辖区内客户当前各品种的销量、送货、售后情况；市场方面竞品的销量、包装、价格、促销、趋势等在每天（16点前）图片和文字“微信”发到营销部。（3）负责督促、协助代理商解决营销方面的问题，建立“市场信息管理手册”，将走访过的市场信息、代理商业务填写好，由代理商签名后，当天（16点前）用手机拍照后“微信”发至营销部。（4）扩大销售网络。积极开发新的客户，新的客源，做好客情，为客户提供主动，满意，周到的服务。

（5）对客户在销售过程中出现的问题，第一时间报告营销部经理。须根据有关规定，积极联系有关部门妥善解决。

（6）市场调查与分析工作。收集市场信息和客户意见，对公司营销策略，产品改进，新产品开发及售后服务等提出改进意见，每月30日前文挡形式报告报营销部。

（7）每周一报上一周的业务完成情况，提出分析和解决措施“微信”发至营销部。

（8）每月30日前文挡形式报所管辖区内下一月的营销计划方案到营销部。

（9）掌控目标市场，尽责完成销售指标，所管辖区内“完成情况”、“下月销量计划”在下月3日前报营销部。（10）完成营销部经理临时交办的其他任务。

三、营销部例会制度

每周一次，由营销总监主持营销部会议（现场、视频）。

（1）传达公司相关工作精神，工作指示，销售项目进展及挖掘信息。（2）检查销售指标完成情况，评估上周销售活动成效，存在问题及提出改进意见。（3）营销部人员汇报上周工作，开发潜在客户情况，提出工作中的问题。

（4）分析，协调，帮助解决营销工作中的问题。（5）指示下周营销工作重点和任务指标。

四、营销部档案管理 1.营销业务档案

（1）企业形象、产品宣传。（2）合同、协议等。（3）市场信息（4）业务员业绩（5）代理商评审 2.行政管理档案

（1）呈报，请示，报告等。（2）发文，通知等。3.客户档案

（1）电话记录，来访登记与接待。（2）客户信息登记。

（3）客户对产品质量、售后服务等信息反馈和处理。

2016年9月9日