案例1某房地产开发公司开发商住混合楼项目

第一篇：案例1某房地产开发公司开发商住混合楼项目

（1）商铺和住宅合并一个单位计算土地增值税： 扣除项目＝土地成本＋房屋开发成本＋费用扣除10％＋加计扣除20％＋税金＝120＋600＋（120＋600）×10％＋（120＋600）×20％＋55＝991（万元）。

增值额＝收入－扣除项目＝（500＋500）－991＝9（万元）。增值率＝增值额÷扣除项目×100％＝9÷991×100%＝0.9％。

低于50%，适用30%的税率。

应纳的土地增值税＝9×30％＝2.7（万元）。

（2）将普通住宅和商铺分为两个清算单位计算土地增值税（按面积分摊成本费用）：

普通标准住宅扣除项目为＝土地成本＋房屋开发成本＋费用扣除10％＋加计扣除20％＋税金＝120×5000÷6000＋600×5000÷6000＋（100＋500）×30%＋27.5＝807.5（万元）。

增值额＝500－807.5＝－307.5（万元）无增值额不纳税。

商业扣除项目＝土地成本＋房屋开发成本＋费用扣除10％＋加计扣除20％＋税金＝120×1000÷6000＋

600×1000÷6000＋（20＋100）×30%＋27.5＝183.5（万元）；

增值额＝500－183.5＝316.5（万元）；

增值率＝316.5÷183.5×100%＝172%，适用50%的税率； 应纳土地增值税＝316.5×50%－183.5×15%＝130.725（万元）。

计算结果可知，将商铺和住宅合并计算土地增值税为2.7万元，分开计算则应纳税130多万元。

第二篇：房地产项目楼书

天马相城楼书

封面：天马相城

浪漫海岸葡萄原乡

P1、谨以此书献给追求浪漫生活的人

P2、浪漫，可能是世界上最多解释的词语。

从古至今，每个人心中都有关于浪漫的定义。

诗经说，浪漫是死生契阔，与子成说，执子之手，与子偕老的承诺；

宋代词人柳永说，浪漫是衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴的执着；

徐志摩说，浪漫是一生至少该有一次，为了某个人而忘了自己，甚至不求你爱我，只求在我最美的年华里，遇到你的豁达情怀；

张爱玲说，浪漫是以后你会不经意地想起我，请别忘记我曾那样深深地爱过你的伤感；

薇络说，浪漫是你若不离不弃，我必生死相依的决绝态度；

什么是浪漫，浪漫是人心中的一种感觉，一种信仰，一种追求美好生活的执着，浪漫以各种方式存在于每个人的心里，它温暖人心，给人正能量，让人相信美好，相信梦想，并全身心投入的热爱生活。

P3、天马相城开启发现浪漫之旅

你想去独自一个人去远方放空自己么？

你想去法国小镇享受惬意咖啡时光么？

你想去某热带岛屿体验激情与浪漫么？

你想去普罗旺斯寻找浪漫故事么？

你想去。。。。。

来天马相城吧，它将带你进行一次浪漫之旅

天马相城，让人重拾梦想；

天马相城，让生活慢下来；

天马相城，让生活多彩起来；

天马相城，让心找到归属；

天马相城，让浪漫的梦实现。

P4、最浪漫的事不是携手变老，而是与生活相爱，调动身体的每一个细胞，去发现生活的美丽，去感受生命的赐予，去感恩每一个际遇，生活的张力，不在极致，在于平衡，所有努力，只为取悦自己。

---------天马相城

P5、一生的居住荣耀

浪漫海岸葡萄原乡

浪漫海岸，葡萄原乡是回归自然，纯享受生活和浪漫的地方。天马相城不仅有美丽的风景为伴还有浪漫文化相随。浪漫因子弥漫在这里的每一个角落，海上、沙滩上、葡萄园里、黄金河柳林河的秀美里、磁山如画的风景里，最终留在每一个人的心里，这片神秘北纬37°上的浪漫海岸是很多人心中最美最难忘的地方，它是家的温暖、是第一次相识的地方、是向心爱的她求婚的爱之地、是步入婚姻殿堂的圣地、是承载内心思念的梦幻之地。。。这里有普通人的故事，有平凡人的浪漫，为了心中那个关于居住的梦想、关于浪漫的梦想、关于白头到老的承诺、关于爱的定义、大家相聚于此，在这山海间自由表达，演绎属于自己的人生故事，美丽、浪漫、文化、简单、纯粹这就是这片海岸的浪漫表达，天马相城的这片山海和这些美好的情愫还有留在记忆里的那抹美丽心情一起千秋万岁。

P6、天马相城说，浪漫是美丽的风景。

天马相城得到了大自然的极大眷顾，北侧有北中国最美黄金海岸，蔚蓝的大海一望无际，白色的浪花拍打着海岸，金沙滩沙质细腻，光着脚丫踩上去软绵绵的，是孩子们天然的乐园；南侧与张裕八百亩葡萄园为邻，这是亚洲唯一的滨海葡萄园，神秘北纬37度上的一颗美丽明珠，葡萄园中的城堡充满法式风情，让这片葡萄园有了异域的风情，天马相城东西有柳林河和黄金河相环抱，它们像两条优雅的水袖围绕着天马相城，蜿蜒入海，阳光洒在河面上波光粼粼，许多海鸟在岸边觅食嬉戏，郁郁葱葱的树木掩映在河面，垂柳依依，三三两两的人坐在岸边的木椅上欣赏这美丽的风景，生态和谐，人在画中游，画在心中留，抬头望远方，磁山映入眼帘，山上的绿色深深浅浅，远远近近，绵延曲折，仙境一般，山上还有各种果树，樱桃、杏树、核桃树等等，在樱桃成熟的季节，那红红的果子挂满枝头惹人喜爱，采下一颗放入口中，甘甜可口，这是大山的赐予，这是土地的神奇，味蕾的简单幸福感让美丽又多了一种滋味。

P7、天马相城说，浪漫是家中的温暖。

天马相城总建筑面积为100万平米，一期135栋别墅，彰显百年建筑，百年价值的气度；二期19栋高层建筑，定义奢适生活新篇章；三期11栋生长在葡萄园中的绿建筑让生活更多彩；四期总建筑面积约58万平米，哥特式建筑结合法式园林共同构建浪漫海岸生活。

天马相城有近千户家庭，因为共同的生活追求，他们在天马相城相聚，夜晚来临，万家灯火温暖亲切，这不是钢筋混凝土的建筑，而是一个个充满欢声笑语的家庭，这里面有爱，有笑声，这就是浪漫，温暖人心的浪漫。

P8、天马相城说，浪漫是阳台上的独处时光。

最爱周末，睡到自然醒，直到阳光把你叫醒，起身推开落地窗，一阵花香迎风而来，沁人心脾，薰衣草在迎风而动，家门口的法式园林总能让人有种臵身法国小镇的感觉，很多时候在阳台上呆着，会忘记时间，忘记时空，这样的独处时光才是最为昂贵的奢侈品，然而在天马相城，这仅仅是一个周末而已。

P9、天马相城说，浪漫是时刻被关爱。

天马相城是一个大家庭，和谐、快乐是社区内永恒的主题，每当节日来临，物业总会第一时间送上祝福；家里有什么困难，物业总会第一时间上门解决；有不好的天气，物业总会第一时间送上温馨提示；保安24小时巡逻执勤，确保社区环境安全；不仅如此，物业还经常组织业主活动，拉近左邻右舍的关系，大家其乐融融，胜似一家人。

P10、天马相城说，浪漫是一辈子的记忆。

婚庆主题乐园里很多拍照的新人，纯净的白纱，笔挺的西装，还有洋溢在他们脸上的笑容一切都是那样的明媚；远处还有参加集体婚礼的新人们，他们在主持人的组织下，在山海的见证下许下爱的承诺；那边还有对新人在举行户外的新婚庆典，绿色的草坪，白色的自助餐台，粉色的玫瑰花还有新人们的笑脸，多么美丽的风景，他们在亲朋的祝福下步入婚姻殿堂，相守一生，多么的美好。

时间在飞逝，它改变着年轻的容颜，但是改变不了的是记忆，这些美好的画面会深深定格在心底，成为温暖一辈子的美丽记忆，浪漫，就是这些曾经的记忆。

P11、天马相城说，浪漫是一次刻骨铭心的旅行。

想要和心爱的她有一次远离世俗的旅行，去一个纯净的地方享受那静静流淌的只有我们的时光，于是，天马相城就成为不二的选择，那山海让一切静下来，包括那颗躁动的心，牵手来到爱情体验馆，回味爱的味道，相视而笑，感叹有你真好；到踏福广场留下福的手印，希望幸福到永远；最后来到玫瑰主题餐厅用餐，体验味蕾的幸福感，蜡烛的光忽忽闪闪，景致的餐品让人回味，最后，来到顶端露台，伴着音乐在海风中相拥而舞，这是海中央的舞台，只属于我们的舞台，时光在此刻静止，多想永远在这里，永远。。

海边还有这样一座爱情主题酒店，它有各类主题，丛林趣味、梦幻海底、清新田园、玫瑰主题等等，很多人到这里寻味浪漫，有年轻人也有老人，和你心中的她一起开始或者重温爱的旅程。

一次刻骨铭心的旅行，一次一生难忘的记忆，一场繁花似锦的爱情。

P12、天马相城说，浪漫是牵手一生的承诺。

天马栈桥犹如倒臵的高音符号镶嵌在渤海湾上，这是一座代表爱的栈桥，有很多人慕名而来，它的美丽让人忘记烦恼，那绚烂的色彩让人的心情也跟着美丽起来，生活不就应该像这栈桥一样么，那样的多彩缤纷，那样的光彩照人。

夕阳西下，海面被染成了金色，随着海浪晃动，煞是好看，一对老人手牵手走上栈桥，头发花白，但是手还是牢牢的牵在一起，他们应该就是这样走过风雨的吧，能牵手到老，相伴相依这就是最浪漫的事，就是最浪漫的爱情，老人的背影让人对爱、对浪漫有了更深的理解。

夜来临，栈桥亮起，很多人走上栈桥，一个人、朋友、情侣、一家人。他们在这里散步，谈笑，坐在椅子上看海、虽然这些人谁也不认识谁，但心中都充满了浪漫之情，因为他们心中有爱，有思念，有牵挂，美丽的栈桥，大海，还有那个身边人，还有心中的那个人，让人心生浪漫，收获了一种感动。

P13、天马相城说，浪漫是一段闲适的慵懒时光。

什么才是奢侈品？不是国际大牌的包，不是设计考究的服饰，不是动感十足的跑车，不是钻石名表，而是可以自由掌控的可以和自己独处的慵懒时光。

在阳光灿烂的日子，走出家门，就到了天马相城商业区，整个商业区都充满了浪漫风情，犹如欧洲的小镇，随处可以看到盛开的花朵，成荫的绿树帮你遮挡阳光，精致的小店温馨可爱，街上不时飘来咖啡的香气，商场里正举行浪漫主题活动，大家在精心挑选着心仪的商品，超市里可爱的卡通人物向人们热情地打招呼，徜徉在这样的浪漫氛围中，心情大好，告别这里，走到爱情广场，随便找一处地方，坐下来就能欣赏美丽的风景，海风拂面，大海就在眼前，这感觉真好，自由自在，心放空，一切随心，爱上这里，爱上此刻的慵懒时光。

P14、天马相城说，浪漫是随心所欲的掌控距离。

天马相城拥有便利的交通，出行便利，想要去旅行，想要去远方，想要去探望朋友，出差回来想要早点回家。。天马相城让你浪漫随心，自由掌控。

距离潮水国际机场仅30分钟车程，206国道贯穿全省，10分钟直达荣威高速，黄河路驰往蓬莱仙阁，长江路直通芝罘，发达的交通网络让浪漫的距离缩短，让浪漫的心靠得更近。

P15、P16、天马相城实景照片赏析（照片下配上简短的浪漫描述）

P17、附件，关于天马相城描述的文章（知名作家文人）

第三篇：房地产开发公司销售人员培训计划案例

房地产开发公司销售人员培训计划案例

一.房地产销售人员培训总要：

1.概述、市场竞争不断，向纵深发展的结果之

一、产品“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起到的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。短时期内国内市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场、产品同质化现象更是明显。因此、处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要、其身份的属性日趋复杂。是现场劝服客户、促成最终购买的主力。她（他）们的服务态度、服务精神、折射着公司的经营理念、价值、取向；是市场最新动态，客户实际需求、客户对公司广告促销

等营销手段反应的第一感知者、也是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。

对于在建筑、结构、材料、规划、环境等方面知识有限的消费者来说，最渴望、最需要的是能有一位专家，以客观的态度、专业的知识为其提供从地段发展趋向，建筑规划理念、户型与人居活动的关系，小区共享空间设置，绿化及环境设计特色等方面理性、中肯的分析意见。

二。必要性、（1）销售业绩决定着企业的成败，推销产品首先推销自己。

（2）通过定期或不定期的训练、克服孤独，保持售楼员士气高涨。

（3）确立售楼员使命感、应对客户拒绝，害怕被侮辱的心理、摆脱恐怖感和自卑感，训练面对挫

折时避免产生负面、消极。

（4）培养开发客户的能力。

销售科学化、需要增强销售人员艺术实践，包括建筑专业知识，销售技巧和处理事物的能力。因此，现在售楼员不是简单的“营业、算价员”，而应是能为客户提供购房投资置业专业顾问服务的“物业顾问”应该是能为开发商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士，是开发商经营理念和经营思想的自觉传播者。

一个顶级售楼员必须在日常售楼工作中不断积累经验，学习新的知识、提高专业技能，为客户提

高优质服务，为房地产投资商创造利润同时为自己带来财富，资源。

三、目的：培训员工的忠诚度。

（1）让售楼员对公司有更深了解，忠于公司各项制度，认同公司的销售理念、并融入公司的企业文化中去。从而树立起“为企业创造利润，为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象。公司理念及精神：公司推广目标及发展目标（确立员工对公司的信心）、公司规章制度（确立行为准则及制定销售人员收入目

标）。

四、专业知识培训。

目的是让售楼员对所售产品有较深的了解和认识，不只是为了把产品卖出，还要为购房者提供全方位的专业服务，实现从“售楼员”到“置业顾问”的角色转变。专业知识培训可分为四个部分：

1、是房地产基本知识，包括基本概念、法律法规、按揭付款率等；

2、是楼盘详细情况（包括规模、定位、设施、价格、户型、主要卖点）周边环境及公共设施、交通条件，该区域城市发展规划；

3、是竞争楼盘分析与判断；

4、是物业管理培训（服务内容、管理准则、公共契约等）。

五、销售技巧的培训。

提高销售成功率的培训。目的在于提高售楼员现场观察能力，现场沟通能力，现场把握能力，从而提高成交概率，促进整体销售业绩。主要包括：迎接洽谈技巧，接（拨）电话技巧，语言技巧，身体语

言技巧，客户心理分析，“逼定”技巧，展销会场气氛把握技巧，外出拜访技巧。

六、素质提升。

最新家居理念发展、现代生活方式的演变对建筑的影响，城市及小区规划理念、室内室外空间协

调基本理念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答题、提供真正的顾问服务。

为客户提供理性比较，分析的基础，竞争对手调查内容与调查技巧。

客户资料收集、整理、加工知识，只有具备了这方面的知识，才能为公司调整营销策略，制定下

一楼盘发展计划，培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。

七、培训课程设计。

（1）第一天。详细介绍公司背景，公司在公众心目中的形象，公司的目标（包括项目推广和公司发展目标）确立员工对公司的信心，讲解售楼人员的行为准则以及制定销售人员个人目标。

（2）第二天。介绍物业的详细情况，包括规模、定位、设施、价格、买卖文件、物业周边环境、公共设施交通条件、该区域的城市发展计划、客观及微观经济因素对物业的影响情况。

（3）第三天。讲明洽谈技巧。如何以问题套解答：询问客户的要求，经济状况，期望等，掌握

买家心理。

（4）第四天。展销会场气氛把握技巧，售楼员依次序接待客户，与客户交谈的礼貌用语、多客、少客及下雨天应该怎么做。

（5）第五天。物业管理课程，包括物业管理服务内容，管理规则、公共契约。

（6）第六天。推销技巧、语言技巧、身体语言技巧、客户心理分析。

（7）第七天。签订买卖合约的程序，签订买卖合约技巧。

（8）第八天。讲解房地产法规、包括土地管理法、房地产交易管理条例、房地产登记条例、租

赁条例、物业管理条例以及房屋抵押贷款管理规定等。

（9）第九天。以一个实际楼盘为例进行实习，运用所学方法技巧完成一个交易。

（10）第十天。实地参观其他楼盘销售情况。

八、销售培训计划拟定。

销售培训日期：8月16日~~8月26日，共十天，每天2—3课时，共计28课时。

培训内容如下：

（1）公司组织架构、公司运营发展目标、公司经营理念（由总经理讲授2课时）

（2）物业规划设计、建筑及市政工程建设（由项目总规划师、总设计师授课4课时）

1、规划设计思想

2、园艺设计单位背景介绍、小区园艺、绿化带的设计风格。

3、建筑特色和风格

4、细节处理

5、工程相关内容、标准（地基处理、首层、顶层处理等）

6、工程材料标准及相应证书、建材选用有何目的7、施工队伍介绍、以往的业绩及成果、相应资质

8、监理队伍介绍、以往的业绩及成果、相应资质

9、施工工艺细节处理

10、我们的目标、我们的管理手段、工作理念

（3）洽谈技巧，现场实战经验、专业术语、名词解释（由销售经理授课2课时）

（4）现场接待秩序、售楼中心管理制度（由销售经理授课2课时）

（5）物业情况及公建配套来源（由建筑师讲授1项，物业管理公司人员讲授2课时）

1、配套设施、公建内容

2、结合本案具体化讲解物业管理内容及标准

3、物业管理必要性及高水平的物业管理的基本模式对我们今后生活品质的影响

4、物业管理的品牌效应、服务理念

（6）商品房销售政策及销售环节中各项相关内容、政策理解领会（销售顾问讲授2课时）

（7）签订、（收款）签约、以及合约的流程（由销售经理授课2课时）办理公众证件的程序、金融知识、贷款程序（银行专职人员2课时）

（8）房地产法规交易、登记、投资分析。合同文本相关条款解释（由项目经理授课2课时）

（9）CI培训：理念、态度、行为、公关礼仪等（由广告企划部讲授2课时）实际楼盘销售操

作案例

（10）销售方式、技术、调研、踩盘相关培训、实地参观其它楼盘。

阳光房地产开发有限公司营销部

第四篇：房地产开发公司销售人员培训计划案例

房地产销售人员培训计划

一.房地产销售人员培训总要：

1.概述、市场竞争不断，向纵深发展的结果之

一、产品“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起到的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。短时期内国内市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场、产品同质化现象更是明显。因此、处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要、其身份的属性日趋复杂。是现场劝服客户、促成最终购买的主力。她（他）们的服务态度、服务精神、折射着公司的经营理念、价值、取向；是市场最新动态，客户实际需求、客户对公司广告促销等营销手段反应的第一感知者、也是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。

对于在建筑、结构、材料、规划、环境等方面知识有限的消费者来说，最渴望、最需要的是能有一位专家，以客观的态度、专业的知识为其提供从地段发展趋向，建筑规划理念、户型与人居活动的关系，小区共享空间设置，绿化及环境设计特色等方面理性、中肯的分析意见。

二、必要性、（1）销售业绩决定着企业的成败，推销产品首先推销自己。

（2）通过定期或不定期的训练、克服孤独，保持售楼员士气高涨。

（3）确立售楼员使命感、应对客户拒绝，害怕被侮辱的心理、摆脱恐怖感和自卑感，训练面对挫折时避免产生负面、消极。

（4）培养开发客户的能力。

销售科学化、需要增强销售人员艺术实践，包括建筑专业知识，销售技巧和处理事物的能力。因此，现在售楼员不是简单的“营业、算价员”，而应是能为客户提供购房投资置业专业顾问服务的“物业顾问”应该是能为开发商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士，是开发商经营理念和经营思想的自觉传播者。

一个顶级售楼员必须在日常售楼工作中不断积累经验，学习新的知识、提高专业技能，为客户提高优质服务，为房地产投资商创造利润同时为自己带来财富，资源。

三、目的：培训员工的忠诚度。

（1）让售楼员对公司有更深了解，忠于公司各项制度，认同公司的销售理念、并融入公司的企业文化中去。从而树立起“为企业创造利润，为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象。公司理念及精神：公司推广目标及发展目标（确立员工对公司的信心）、公司规章制度（确立行为准则及制定销售人员收入目标）。

四、专业知识培训。

目的是让售楼员对所售产品有较深的了解和认识，不只是为了把产品卖出，还要为购房者提供全方位的专业服务，实现从“售楼员”到“置业顾问”的角色转变。专业知识培训可分为四个部分：

1、是房地产基本知识，包括基本概念、法律法规、按揭付款率等；

2、楼盘详细情况（包括规模、定位、设施、价格、户型、主要卖点）周边环境及公共设施、交通条件，该区域城市发展规划；

3、竞争楼盘分析与判断；

4、是物业管理培训（服务内容、管理准则、公共契约等）。

五、销售技巧的培训。

提高销售成功率的培训。目的在于提高售楼员现场观察能力，现场沟通能力，现场把握能力，从而提高成交概率，促进整体销售业绩。主要包括：迎接洽谈技巧，接（拨）电话技巧，语言技巧，身体语言技巧，客户心理分析，“逼定”技巧，展销会场气氛把握技巧。

六、素质提升。

最新家居理念发展、现代生活方式的演变对建筑的影响，城市及小区规划理念、室内室外空间协调基本理念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答题、提供真正的顾问服务。

为客户提供理性比较，分析的基础，竞争对手调查内容与调查技巧。

客户资料收集、整理、加工知识，只有具备了这方面的知识，才能为公司调整营销策略，制定下一楼盘发展计划，培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。

七、培训课程设计。

（1）第一天。详细介绍公司背景，公司在公众心目中的形象，公司的目标（包括项目推广和公司发展目标）确立员工对公司的信心，讲解售楼人员的行为准则以及制定销售人员个人目标。

（2）第二天。介绍物业基本的详细情况，包括规模、定位、设施、价格、买卖文件、物业周边环境、公共设施交通条件、该区域的城市发展计划、客观及微观经济因素对物业的影响情况。

（3）第三天。讲明洽谈技巧。如何以问题套解答：询问客户的要求，经济状况，期望等，掌握买家心理。

（4）第四天。展销会场气氛把握技巧，售楼员依次序接待客户，与客户交谈的礼貌用语、多客、少客及下雨天应该怎么做。

（5）第五天。物业管理课程，包括物业管理服务内容，管理规则、公共契约。

（6）第六天。推销技巧、语言技巧、身体语言技巧、客户心理分析。

（7）第七天。签订买卖合约的程序，签订买卖合约技巧。

（8）第八天。讲解房地产法规、包括土地管理法、房地产交易管理条例、房地产登记条例、租赁条例、物业管理条例以及房屋抵押贷款管理规定等。

（9）第九天。以一个实际楼盘为例进行实习，运用所学方法技巧完成一个交易。

（10）第十天。实地参观其他楼盘销售情况。

八、销售培训计划拟定。

销售培训日期：8月16日~~8月26日，共十天，每天2—3课时，共计28课时。

培训内容如下：

（1）公司组织架构、公司运营发展目标、公司经营理念（由总经理讲授2课时）

（2）物业规划设计、建筑及市政工程建设（由项目总规划师、总设计师授课4课时）

1、规划设计思想

2、园艺设计单位背景介绍、小区园艺、绿化带的设计风格。

3、建筑特色和风格

4、细节处理

5、工程相关内容、标准（地基处理、首层、顶层处理等）

6、工程材料标准及相应证书、建材选用有何目的7、施工队伍介绍、以往的业绩及成果、相应资质

8、监理队伍介绍、以往的业绩及成果、相应资质

9、施工工艺细节处理

10、我们的目标、我们的管理手段、工作理念

（3）洽谈技巧，现场实战经验、专业术语、名词解释（由销售经理授课2课时）

（4）现场接待秩序、售楼中心管理制度（由销售经理授课2课时）

（5）物业情况及公建配套来源（由建筑师讲授1项，物业管理公司人员讲授2课时）

1、配套设施、公建内容

2、结合本案具体化讲解物业管理内容及标准

3、物业管理必要性及高水平的物业管理的基本模式对我们今后生活品质的影响

4、物业管理的品牌效应、服务理念

（6）商品房销售政策及销售环节中各项相关内容、政策理解领会（销售顾问讲授2课时）

（7）签订、（收款）签约、以及合约的流程（由销售经理授课2课时）办理公众证件的程序、金融知识、贷款程序（银行专职人员2课时）

（8）房地产法规交易、登记、投资分析。合同文本相关条款解释（由项目经理授课2课时）

（9）CI培训：理念、态度、行为、公关礼仪等（由广告企划部讲授2课时）实际楼盘销售操作案例

（10）销售方式、技术、调研、踩盘相关培训、实地参观其它楼盘。

第五篇：房地产开发公司项目可行性研究报告

房地产开发公司项目可行性研究报告

概述………………………………………………………………1

二、实施可行性分析…………………………………………………1

三、项目内容…………………………………………………………4

四、项目建设计划……………………………………………………55、资金筹集…………………………………………………………66、组织实施…………………………………………………………77、效益与风险分析………………………………………………8

八、结论……………………………………………………………10四川省**市华泰房地产开发有限公司

项目可行性研究报告根据**市委、市政府对加快**市市场经济开发建设的要求。我们在相关部门的精心指导下，我公司对建设开发项目积极开展了前期准备工作，成立了项目经理部，与政府有关各方进行了广泛接洽；尤其对项目建设的可行性进行了深入细致的调查研究和全面论证；同时，邀请省内外房地产开发企业和建筑规划专家进行了精心的规划设计和方案选评；经征求有关各方意见，认为初设方案理念新、定位准，既适应了社会主义市场经济条件下流通现代化发展的要求和促进边贸行业向更深层次发展；是**市这一明珠上一个闪光的亮点，进而为美丽的边境城市增辉添彩。

1、概述

（一）项目选址及地缘环境

项目选址：位于**市目脑路东方大饭店后面地块；

项目土地面积约135000㎡折合1.35公顷（0.135平方公里）。项目所处环境优越，交通便捷，是拟建理想的花园式住宅区。

（二）项目规模建设周期

规划总建筑面积81000㎡，可入住居民270户。计划总投资9800万元，计划建设周期三年，即二00六年至二00九年。

二、实施可行性分析

具有划时代深远意义的党的十六大精神：“为全面建设小康社会，加

快推进社会主义现代化，开创中国特色的社会主义事业新局面。”这一宏

伟目标，为我指明了前进方向，鼓舞着我们与时俱进、开拓创新。

（一）根据经济全球化的发展趋势，我国加快了对外开放的步伐。尤其是我国加入WTO后，国际贸易将使我国更加开放，长期来，我国单一向东发展，沿海开放的经济格局，在党中央实施西部大开发战略决策的推动下，如今一直把自己当边疆省的云南提出了建设连接东南亚、南亚次大陆的经济大**，建立湄公河次流域经济带。启动参与中国东盟自由贸易区建设行动计划，加快建设“五大**”、构筑“五大平台”、推进六大产业合作。云南开始了“边缘”向对外开放前沿的战略转移。我们**市正好是连接东南亚及南亚次大陆的前沿桥头堡，不仅独占地理区域优势，而且有二十年来的改革开放打牢的基础。面对如此难得的时代机遇，我们要趁势而上抓住机遇，加快发展。

（二）项目建设的市场分析

云南与东盟自由贸易区的形成，必然给**市带来旺盛的人气。人流的增加将拉动居住的需求，这无疑会给我们项目的开发建设带来极好的契机。

1、国内外商家对**市住房的需求的调查分析。我们通过民间访问、调查发现其中有相当的客户，他们看好**的房地产市场，对**的发展和繁荣昌盛，对社会的安定和文明及和谐的社会环境，他们中的部分人都有在**居住的愿望。据国内外客户向我们提供分析情况看愿在**

购买花园式住宅。

2、住房消费市场的调查分析。**市是一个与缅甸三面接壤的新兴

开放城市，是典型的一个坝子，两个国家的特殊地缘，美丽的瑞**滋润着两岸肥沃的土地，哺育着两国的二十几万边疆人民。**市城区规划面积20平方公里，市区建成面积6平方公里，全市总人口12万，流动人口4万。由于得天独厚的地缘优势，和优越的自然环境、气候，同时又长期得益于改革开放二十几年来的发展，**市已成为西南边陲上一颗璀烂的明珠。一个12万人口的县级市，居民的储蓄存款余额达27亿元，高于全国人均水平，这充分展示了居民的富裕程度及潜在的购买力水平，据调查90%以上的城市居民均拥有人均15平方米的住房，住房条件相对内地而言较为优越。随着经济的发展，生活水平的为断提高，人们对住房的需求也由过去住得下、分得开向舒适、宽敞、优越、时尚的较高层次追求，计划经济时期福利分房，按标准住房的观念已被住房商品化、货币化所取代。在市场调查中发现为数不少的公职人员，他们都有改变现有住房状况的愿望，尤其对住房按揭，花明天的钱提前享受个性化的高层次的居住，较有兴趣。随着“单位人”这一观念的弱化，“社会人”享受社区服务，享受方便、周到、安全的物业管理服务也成为一种权力追求，这些都是住房商品化、居住小区化、住房个性化，环境园林化所带来的新理念。开发部分适应工薪阶层承受能力的小康户型的住宅，是有市场前景的。

由于**是国家级的边境口岸，在我省沿边的众多口岸中像**这样优越的地缘环境优势的城市绝无仅有，因而在四万多人的流动人口中，有相当的外来居民是在**经商贸易的，他们居住大部分是靠租房，有的经过十几年的发展和积累，也渴望拥有属于自己的经营店铺和住房。-3-

在流动人口群体中尽管存在着分散零星和不确定性，但且有一定的市场潜力，问题的关键主要在于房地产商的项目吸引力和竞争力。

三、项目内容

四川省**市华泰房地产开发有限公司开发项目，开发占地面积200亩，总建筑面积约81000㎡，项目建设定位是花园式住宅小区，同时建设与之相配套的公共建筑和会所。

1、花园式住宅小区在规划建筑上着力于地方特色。既要体现亚热带风光的民族风情，同时又能展示现代气息和时代特征的现代住宅区：它既有别于大中城市的多层和高层住宅，又不同于散乱无章**度的民居住宅；在满足统一和谐的城市环境前提下，提倡建筑风格多样化，实现建筑技术和建筑艺术的完整统一。在建筑的空间构图、创意新、体现精品意识，避免了单调雷同，使之形成一街一景，一个建筑组团体现一种格调，力求达到统一中有变化，变化中有统一。进而使瑞**畔花园的建筑构图实现连续有序、灵活生动、丰富多彩的环境空间。

2、环境规划上注入了“以人为本，构建和谐社会”的现代理念。体现出实用、自然、和谐的时代精神。**市是一个四季长青的美丽城市，小区的环境在满足本位功能的前提下适当布置了一些绿化、建筑小品，进而丰富大环境的内涵；对活动空间、道路、绿化、建筑间距等诸方面实现全面统筹，做到设计适当、布局合理。小区内的生产环境与人文自然、民族风情有机地结合，进而实现环境优美，人与自然和谐的花园式小区。

3、市政设施及路网建设，作为花园式小区须具备良好的城市环境，-4-

市政设施须配套完善、规范安全、城市空间文明有序。供水、供电均采用市政网络，对供水、排污、电力、通讯、有线电视、信息宽带等系统的所有管线按功能区分全部为地下管、沟埋设。对车流、人流交通路网的规划应满足小区内交通流畅、安全、迅速、经济及整洁、宁静等要求，布置疏密相间的干道和支道，干道上可以通行一定流量的机动车，大部分支道作为

人行通道，使所有的道路做到主次分明，分工明确互不干扰，进而组成一个合理的交通网络。

4、小区的建筑规划，按81000㎡的用地，规划容积率0.563，可建房屋面积460000㎡。

（1）住宅建筑45603㎡，可入住205户。其中：A型户224㎡/户有20户，B型户264㎡/户有69户，C型户275㎡/户有15户，D型户290㎡/户有11户，四种户型的别墅共115户，面积30092㎡，连排成幢别墅90户，户均166.8㎡/户，面积15048㎡，住宅全部面积：45603㎡。

（2）其它公共建筑500㎡；合计规划面积约46103㎡。

（3）土地规划使用情况：总用地面积81000㎡，其中道路占22275㎡，占27.54%；绿化34668㎡，占42.8%；建筑24024㎡，占29.66%。

（4）投资分析：①基础设施投入867.3万元；②绿化环境投入646.8

万元；③建筑投入6438.6万元；④不可预见投资238.5万元（按以上三项之和的3%）；⑤流动资金投入1600万元。合计投资约人民币9791.2≈9800万元。

4、项目建设计划

我们将根据州内的建筑市场发展态势，采取总体布局，分步实施，-5-

滚动开发，逐步就位的思路，计划在2009年内全部开发完成，建设周期三年,具体计划是： 1、2006年投入2450万元，承付土地出让金1300万元，用1150万元投入基础设施建设，完成小区内50000㎡的道路及地下管道的铺设，完成总投资的25%。

2、2007年2744万元，建成4.5万㎡住宅，可入住110户，完成总投资的28%。

3、2008年投入2842万元，建成4.6万㎡的住宅和商贸用房，可入住95户，完成总投资的29%。

4、2009年投入1764万元，建成9000㎡的公共建筑和附属配套设施，同时全部完成绿化和环境投资建设，完成总投资的18%。至此全部完成小区建设，并筹组物业管理公司，纳入市场化的物业管理经营服务。

五、资金筹集按建设计划投资总额9800万元。

1、四川省**市华泰房地产开发有限公司作为投资主体，自筹资金3000万元，公司自筹方式包括集资、融资，临时拆借等方式，公司其余自筹资金于2006年底全部到位。

2、通过招商引资、预约、预售实现筹资2000万元，占房屋建设投资的30%。该资金筹措从2006年5月启动到2007年，用10个月的时间加强销售力度实现。

3、向银行贷款2000万元。2005年工程开工后用在建工程（公司资产）作为抵押，使用贷款时3年。

4、2007年实现销售3500万元（扣除预约预售2000万元）实际筹资1500万元。

5、2008年实现销售3300万元，售房率达到60%以上，除用于归还2000万元贷款外，可有效投入后续开发资金1300万元。

该项目按滚动开发模式，6000万元流动资金可保证实现全部开发建成。公司对资金的筹集将采用资本的营运方式，保证开发计划实施。

六、组织实施

为保证项目的顺利实施，四川省**市华泰房地产开发有限公司，全权承担项目的开发建设，四川省**市华泰房地产开发有限公司，将按公司法组建。依照有限责任公司的章程组成公司治理结构，实行董事会领导下的总经理责任制，按现代企业制度要求和现代企业管理的理念和手段进行公司运作。公司依法注册，自立经营、独立核算，自负盈亏，独立承担债权、债务，独立承担经济民事的法律责任，同时，自觉执行党的方针、政策、遵守法律、法规，接

受相关部门领导监督和管理，并严格按房地产市场规则规范公司行为。

公司的组织机构是一室、三部（即：总经理办公室、市场经营部、工程经理部、财务部）。公司的宗旨是：能人开发、精英管理、开拓市场、营销**。公司有决心在3年的开发建设中，实现碧波扬风帆、创新铸发展。画意燃诗情，实干创一流，为**市边境建设、为了**市新的一轮发展，做出应有的贡献。

7、效益与风险分析

（一）、预期效益

1、企业利润，根据房地产市场的供求关系和市场景气指数及社会平均利润（行业平均0.158）计算，9800万元的投资，可实现利润。

2、对当地国民经济增长的贡献按2001年房地产投资对GDP贡献率41.94%的水平推算（按支出法计算），9800万元的固定资产投资对当地GDP的贡献为4110.12万元，按2001年**市国内GDP值7.85亿元计算增幅，每年能拉动**经济增长1个百分点。

3、促进相关产业的发展

据投入产出模式测算，每100万元房地产投资（或销售）可拉动相关产业的发展285万元，房地产与40多个产业部门有密切关系，其中建筑行业最直接。可诱发产出31.73万元，高居榜首，其次是建材、制造、开采、商业、运输等行业，9800万元的房地产投资，对拉动当地消费需求，增加就业，保持社会稳定，促进经济发展，具有潜在的社会效益。

4、增加地方财政收入

在9800万元的投资中，土地使用权出让增加地方财政600万元，（200亩X3万元/亩）。增加建筑税收（建筑营业税和城市建设附加，教育附加）480万元，同时拓展了税源。

（二）风险分析

1、国内市场变化的风险

房地产作为特殊的商品，在社会主义市场经济中。房地产市场的商住楼仍具有广阔的市场前景，房地产市场的供求关系已发生了变化，尤

其结构性矛盾已经突出。一方面，大量中小工商从业者想买商铺又买不

起；另一方面，近两年来的商住楼空置率居高不下，据有关资料显示；截止二00二年三季度，商住楼的空置率已达24.4％。今年九月，国家六部委局（建设部、国家计委、财政部、国土资源部、中国人民银行、国家税务总局）就《关于加强房地产市场宏观调控，促进房地产市场健康发展》提出了若干意见，警告：防止“泡沫”经济的发生。最近国家的土地建设、银行等部门已相继出台了若干宏观调控的政策措施。如：强化土地供应管理，严格控制土地供应总量，调整土地利用结构；严格控制自有资金不足，行为不规范的房地产企业新开发项目；大力发展经济适用住房，调整房地产市场结构；严格审核房地产开发项目贷款条件，加强对房地主贷款使用监督，充分发挥金融对房地主市场的调控作用。以上信息已表明，对“房地产热”已亮出了“红灯”，国家宏观管理这一大趋势，对我们将进行的项目，无疑是一大风险信号。

我们必须审时夺势，趋利避害，认真分析和研究已发生变化了的情况，从**房地产市场这一客观实际出发，谨慎操作，任何盲目乐观、头脑“发热”的举措都是有害的。要在充分调查研究的基础上以市场需求为出发点，制定切实可行的开发计划。

2、不确定因素风险

房地产发展的市场定位，不能仅从居民银行存款的平均余额不看供求潜力。我们要看到，**这一边境开放城市尽管储蓄余额较大，但游资成分较多，投入房地产消费的资金十分有限。我们要理智的看到，我国目前存在的贫富悬殊差距正在扩大；我们应当充分的注意到时下的中

国，富者确实目了，贫者依然很穷。尤其像**这样民族聚集居的边境

城市，这样的差距还较为突出。因此，对国内居民的住房，特别是城市居民的住房状况，已购房率、预期购房率、普通居民的有支配收入、消费意向等情况，进一步做深入细致的调查分析，在此基础上，确定国内居民购房需求的市场定位。要充分认识到，拉动市场消费需求，主要在于扩大国内需求。对此，我们要着力做好当地常住居民，尤其是个体工商业者对商住楼需求的调查，利用扩大内需进一步深化对外贸易这一历史最好机遇，促进购房消费；同时，要做好消费导向宣传，切实推出货真价实，质量优良（包括户型合理）优美，多功能花园住宅小区，占领和开拓**的住宅房市场。

3、公司自身的弱势

四川省**市华泰房地产开发有限公司是一个品牌，要在本地打响

这一品牌，除面临上述的困难和风险外，还要克服公司自身的弱势。首先就我公司而言，异地开发、投资巨大，也存在鞭长莫及的弱势，趋利避害，与时俱进，谨慎操作。必须以改革创新的思维对公司实施战略改造。对经营决策、经营管理，都必须聚精竭力，做到指挥得当，组织有序、经营有方、管理得力、稳步推进、调整及时、决心下定、矢志不移。

八、结论

四川省**市华泰房地产开发建设项目是一个需要历经数年的中长期项目，无论建设规模，还是投资规模，对一个企业而言无疑是一个大的项目，其前景看好，可操作性显示。尽管存在一定的风险，但在**市委、市政府及相关部门的领导下，在社会各界和有关专家的支持帮助-10-

下，我们有信心、有能力开发建设好。

经广泛深入的调查研究和全面论证，同时，我公司通过一年富有成效的工作，目前已具备启动实施条件，建议政府列入二00六计划。以便尽快展开实质性工作。综上所述，四川省**市华泰房地产开发建设项目是可行的。请市委、市政府、**市边境经济合作区给予大力支持。四川省**市华泰房地产开发有限公司

**分公司

二00六年三月三十日