关于效期和滞销药品处理思路

第一篇：关于效期和滞销药品处理思路

关于效期和滞销药品处理思路及方案

一、效期商品的产生原因：

A 门店：1.不合理的购进药品

2.没有合理的对商圈进行分析，导致商品结构出问题。3.营销方法不足（专业知识缺乏、商品关注度不够）

B 采购部 ：1.供货方对进货的要求（3件或5件货起发托运）

2.进近效期商品

C 商品部 ：1.新品或者其他铺货商品，未进行3个月的销售跟踪

2.未及时反馈和总结新品或者其他铺货商品的情况

二、效期商品和滞销商品源头处理方案

A 门店：

1.合理控制门店库存或者库存金额

2.根据商圈对本店的商品结构进行合理调整

3.提高营销技能

4.对铺货下来的商品，进行3个月的有效关注（陈列、销售情况、顾客反映情况等）。

5.执行商品部对效期商品的处理和指导方法

B 采购部：1在采购部签订采购协议的同时签订相关的效期商品保障协议（效期商品是否可以退换、是否可以退货等相关政策）

2.对进的近效期商品提供相关的促销政策及方案

C 商品部：1.跟踪新品或者铺货下去的商品的，三个月的销售量，销售金额，销售占比，同类品种销售前后的分析等。

2.根据以上销售数据分析，建议是否继续销售等。

三、效期商品现有处理方案

A门店：1.严格按照效期商品管理制度执行

2.门店店长对本店的资源进行合理利用（如中药效期：医生开处方销售等）3.做到三个必须：三个月效期商品必须下柜，报损处理；六个月内效期商品，员工必须进行牢记、掌握、理解；九个月的效期商品必须牢记、熟悉。

4.实在处理不了的商品报商品部处理。

B采购部 对现有效期商品和供货方进行协商共同解决（退货、换货、促销政策等）

C商品部 对门店处理不了的效期商品及时了解情况，反馈给采购部。与采购部一起协商解决。

四

滞销商品产生原因

(1)现有商品因持续销售不佳(对公司整体贡献度衰退)而必须淘汰者。(2)市场上已推出新的替代商品且厂商也将停止生产者。

(3)新商品引进失败而成为滞销品者。

(4)过季商品

（5）未关注商品或者商品关注度不够的商品。

五 滞销商品处理：

A门店：1.加强对滞销商品的关注度（整理目录、商品知识学习、调整陈列等）

2.提出滞销品种的销售方案（捆绑销售、关联销售等）3.对每天销售和没有销售的滞销品进行汇总并在交接班会议中进行，交接。

4.内部转移使用（酒精等）5.专题促销（季节性商品）6.店内活动赠品 7.门店之间的调拨 8.上报

B采购部：与供货商联系协商解决（退货、换货、促销政策）C商品部：1.对上报的商品信息汇总，分析，总结。

2.与采购部、培训部协商解决。

D培训部：对门店滞销商品进行相应的培训。

2013-12-4

LT

第二篇：近效期药品与滞销药品管理制度（模版）

近效期药品与滞销药品管理制度

定义：

药品有效期是指药品在规定的储存条件下能保持其质量的期限。按规定有效期限在6个月以内的药品按近效期药品管理；3个月以上无销售的药品按滞销药品管理。

要求：

一、根据每月对陈列药品的巡查情况，药品养护检查人员于上月末填写“近效期药品登记表”和“滞销药品登记表”报企业负责人。

二、质量负责人接到报表，应于_日内组织有关人员研究促销措施、方案，并及时反馈到各科室。

三、药房人员根据“近效期药品登记表”，将有效期在1个月以内的药品下柜停止销售，放入不合格药品柜。

四、对已确认可以退回供货商的药品，企业负责人应及时完成退货的全部工作。

第三篇：近效期药品处理办法

近效期药品处理办法

为加强效期药品的管理及销售，避免公司不必要的损失，特制定本办法。

1、采购原则：1)根据业务需求采购药品，接到购货计划先查看库存及近期销售情况，按照“按需进货、择优选择、勤(少)进快跑、减少库存”的原则进行采购。2)采购药品的效期中的生产日期不得提前申请购货日期三个月以上，运输时间不超过两周，保证新进货的远效期。如有特殊需要需请示相关销售人员及主管领导，在有把握销售完的前提下，方可购进。3)、采购药品时，应向厂家提出不要拼箱等不利于销售的货物。尽量达成可以退、换货原则。

2、发货原则：1)业务部应随时掌握库存及近效期情况，严格按照先进先出、近效期先出的原则进行发货，如遇特殊情况应请示相关领导，经相关领导同意方可。2)质量部及库房应对业务部的发货进行监管，对于未按照发货原则进行发货的，应予以否决。

3、业务部：1)应按照效期情况及时催销，业务员应掌握医院及配送商业公司的库存及销售情况，并帮助处理近效期药品及库存。2)掌握滞销药品情况并及时调销售渠道，转销售好的单位助销。3)建立近效期药品的销售处理渠道，对于库房库存的近效期品种必须及时处理。

4、质量部：1)应在药品到期前一年半提前预警，业务部应在预警后半年内解决，半年内不解决视作过期处理。2)及时盘存，定期催销。3)对库存量大的产品也应预警，随时与业务沟通。

5、分清责任，谁失误谁负责。对于工作失误或者渎职造成药品失效给公司造成损失的，应承担该批货物成本价的四分之一，并记录该失误作为全年的工作评定及扣罚年终奖发放的依据。业务促销不力造成损失按销售政策处罚。

第四篇：药品效期管理制度

药品效期管理制度

为了进一步加强药品效期管理，使药品管理规范化，保障病人用药安全有效。依据《药品管理法》及实施特制定本管理制度。

一、药库严把验收关，凡是未明确标示有效期的药品拒绝收货，并反馈给采购员，收货时药品的剩余有效期不少于该品种总有效期的2/3，否则，应拒绝收货（特殊情况除外），并将情况反馈给采购员。

二、药库保管员要严格填写入库验收单，必须将药品的供应单位、名称、规格、产地厂家、生产批号、有效期等书写完整。

三、药品应按批号进行摆放、养护，根据药品的有效期相对集中存放，不同批号的药品不能混放。

四、定期做好药品效期的检查，逐药按效期整理，有效期在6个月内的药品，报采购员及时与供货单位沟通。

五、采购员对各用药科室上报的近期药品，应及时查询，并与供应商联系退换。

六、药品必须按有效期的长短及入库（药房）先后，由近及远顺序发出，遵循近效期先发的原则。

七、及时下架即将过期药品，严格杜绝过期药品发出。

第五篇：药品效期管理制度

药品效期管理制度

1、效期药品是根据有关规定，表明有效期限的药品。

2、加强效期药品的管理师保证药品使用安全的重要措施之一，个部门要安排专业的人员负责效期药品的管理，防止药品过期失效而造成损失。

3、对于效期药品，库房根据需要有计划的采购，药房也应该根据临床使用情况适量领用，即防止缺货，又防止积压。

4、采购和领用药品要查验效期，凡有效期在六个月内的药品，不得验收入库，特殊情况须经科主任批准。

5、药品上架陈列、堆垛码放要按照效期远近存放，并根据药品性质和贮藏要求分类储存，科学养护。药品出库和调剂要遵循“先进先出”、“近期先出”和“按批号发放”的原则。

6、库房、药房在每个季度末进行盘点时要检查药品的效期，建立效期药品登记簿，而且易于辨识。对于效期药品实施动态监控。凡有效期在六个月内的药品纳入监控范围，悬挂状态标示，每月清点乙烯，三个月之内的纳入重点监控范围。

7、临近效期药品处理流程：

①库房存有接近三个月的药品可退库，或更换新批号，或与临床科室联系。，采取措施，近期药品在规定期限内使用完。在效期药品登记簿中登记处置结果。

②病区临近效期又暂不用的药品，直接到药房调换远期批号或退回病房，由处置记录。③临近效期的库房药品和药房退回的近效期的药品，由药库负责处置。

④药库对于有效期六个月内的药品及时与销售公司取得联系，适时调换；对于市场经常脱销的药品，要保留合理库存，以免造成浪费。

8、药品在有效期限内发生变色、变质或其它质量异常情况的，不得调剂使用。药品一旦超过有效期限，应立即停止使用并封存，按规定作报废处理。

9、因工作失职，至药品过期失效造成损失的，视情节轻重给予责任部门或者责任人经济处罚。