本土广告公司与跨国广告公司博弈现状和趋势(2012)范文大全

第一篇：本土广告公司与跨国广告公司博弈现状和趋势(2012)

本土广告公司与跨国广告公司博弈现状和趋势

一、我国广告业整体现状

从2000年经济回升开始，中国经济进入了新一轮发展周期。到2008年，中国经济连续8年快速平稳运行。国民经济保持良好较快的发展态势，为广告业的发展提供了有力的经济保障。德国广告中央协会2008年发布的一项调查结果显示，中国广告业规模已跃居世界第二位，仅次于美国。2011年中国广告业全年营业额突破3000亿元，占到GDP的0.66%。

广告业在国民经济中已初具规模。作为一个经济依附性产业，中国广告业受宏观经济持续增长的推动，营业额保持了每年两位数的增长幅度。2000年—2011年平均年增幅为13%，高于GDP9.24%的平均增长率。2011年广告业全年总营业额增长率为14%。

总体来看，经历了上世纪80年代的恢复期和90年代的高速发展的成长期，2000年以来中国广告业进入了“高度成长”的新时期。

（数据来源：国家工商局）我国广告业的发展由低起点高速度向高起点低速度迈进，增长速度趋于平稳，行业的平均利润趋向稳定。然而，中国广告业存在的根本问题依然没有解决，中国广告业的增长方式及产业结构不合理依然是制约行业发展的瓶颈问题。从中国广告业近几年的增长看，增长方式仍然是靠数量增长拉动的粗放型增长，没有质的飞跃。广告经营单位的增长幅度远远高于广告营业额的增幅。以2007年为例，2007年中国广告经营单位增长率为20．6%，比总营业额10.68%的增长率高了近10个百分点。

从产业结构看，中国广告业集中度低，中小广告公司占总体的绝大多数，并呈高度分散、高度弱小的局面。2006年，排在中国广告经营单位100强以外的大量中小广告公司，在总营业额中仅占有23%的份额，与其数量占比严重不匹配。另外，广告市场主体即媒体、广告主、广告公司三者间的关系极不平衡,“强媒体、弱公司”的格局依旧没有改变。从2007年广告业统计数据看，四大传统媒体广告经营额占总经营额的49.1%，专业广告公司的广告经营额占39.55%。

二、本土广告公司与跨国广告公司的博弈现状

自中国改革开放以来，计划经济体制全面转向市场化运营，商业经济迅猛发展，人均收入及消费水平大幅提高。广告行业作为连接企业与消费人群之间的桥梁，经济发展的风向标，在经济繁荣的大环境下取得了快速发展，广告公司的类型日益多样化，私营广告公司大量涌现，而国际4A广告公司也纷纷进军中国内地，广告市场竞争日益加剧。

目前，国际4A 广告公司在中国市场上的战略发展策略是行之有效的。其利用母公司在国际广告业界的影响力，获得大型跨国公司世界范围内的全案代理，由中国国内的合资广告公司进行本土化的执行和中国市场的策划。因此，在中国市场上发展的跨国公司广告业务基本上被这些国际4A 广告公司垄断。本土广告公司最多只能获得二级、三级的代理。在此基础上，国际4A 广告公司还利用其在资本、人才、经验上的优势，对国内大中型企业的广告业务开展了激烈的争夺。

1．广告巨头抢滩中国市场，跨国广告公司全面提速

跨国广告集团在上世纪90年代就开始部署在中国的扩张。2005年12月，中国广告业完全对外开放后，跨国广告集团在中国的扩张全面提速。主要表现为跨国广告公司加大对本土广告公司的并购，通过并购实现资源整合、业务互补，建立全面化的本土网络。

全球最大的广告、媒体和传播领域控股集团omnicomGroup正式宣布在上海设立中国第一家办事处，而刚刚加盟不久的“中国公关之父”杜孟也被搬来坐镇上海，并启用了中文名称“宏盟集团”。omnicom一向在广告界处事低调，然而，该集团旗下却拥有一批声名显赫的子公司。其中，天联广告(BBDO)、恒美广告(DDB)、李岱艾广告(TBWA)位列全球十大广告公司;OMD是全球最大的媒体专业服务公司之一;福莱公关及凯旋先驱位列全球七大公关公司。这些巨头均已纷纷扎根中国。对于中国市场的野心，omnicom在行动中已经表露无遗。2002年美国WPP集团入股上海广告公司标志着跨国广告公司拉开了收购本土广告公司的序幕。据统计，截至2006年5月，全球五大广告集团在华有合资公司38家，其中WPP集团19家、奥姆尼康集团5家、IPG集团6家、阳狮集团5家、电通集团3家。一方面，跨国广告集团通过对本土优质广告公司的并购或结盟，加大在中国的扩张和渗透，扩展业务范围，以争夺市场份额。另一方面，面对日益增长的互动行销业务和互联网广告市场，跨国广告公司或者建立独立的互动行销部门或分公司，或者通过并购小型互动行销公司的方式来创新服务。2006年5月，WPP集团收购中国最大的网络广告代理公司之一的北京华扬联众广告公司。2007年7月，阳狮集团收购中国最大的互动营销公司CCG（广迅先趋企业管理咨询有限公司）。另外，跨国媒体购买公司也在加大整合力度，通过整合降低购买成本，实现利润最大化。2000年，WPP集团将旗下媒体品牌传立、迈势、尚扬等并入群邑，成立控股公司；2006年6月，阳狮集团通过整合旗下实力传播、星传媒体成立博睿传播；博睿传播从此成为中国最大的媒体购买代理机构。

2.内外压力十分之大，本土广告公司遭遇瓶颈

跨国广告集团的竞争，对本土的广告公司产生了巨大的压力。就当前而言，无论是资本还是专业服务能力，跨国广告集团都占有明显的优势。有资料显示，2005年外资广告公司的平均经营额为4000万元，是本土广告公司平均经营额的6O倍。据《现代广告》杂志和武汉大学媒体发展研究中心的一份联合调查报告显示，最近10多年来，外资广告公司已几乎包揽了我国广告经营总额前五名的所有席位，即便在第六名至第十名里，国内本土广告公司也只能占据2至3个席位。根据中国广告协会数据，2006年至2010年中国广告公司营业额排名中，前十名绝大部分是外资或合资企业。

（数据来源：中国广告协会 上表单位：万元）

与外资广告公司专业化、集团化形成对比的是，虽然近几年上海市个私广告企业如雨后春笋般涌现，占据了市场最大份额(53%)，营业额逐年上升，但从规模上看，却呈现出小、散、乱的现象，户数从2006年的14117户激增到2007年的25340户，并没有形成相应规模，各自为战，且每户平均营业额逐年下降，2007年平均每户营业额仅为61.68万元，与外资广告企业相差甚远。

面对跨国广告公司的威胁，本土广告公司在实践中不断摸索，力图寻找新的出路。本土大型综合广告公司主要从自身优势出发，凭借对本土市场的深入理解，提升与跨国广告公司相比的策划与创意优势。本土媒体代理型广告公司（包括户外广告代理）加紧抢占资源，跑马圈地，发展速度较快。2007年广告经营单位前10强中，媒体加户外广告公司占了一半，其中包括了一大批本土公司。一些本土中小广告公司则选择了专业化发展方向，专注于提供某项业务，或在某个行业精耕细作、提高竞争力。在白酒、保健品、房地产等领域已涌现出一大批业务精湛的本土广告代理公司。新概念分众媒体和数字化媒体代理公司则通过资本运作寻求生存空间。2006年，健康传媒、好耶广告、分时传媒等新媒体广告公司相继成功融资；2007年，大量互联网视频、网络游戏、移动互联网公司获得风险资金。

三、本土广告公司与跨国广告公司的博弈趋势 1．广告与营销传播一体化要求整合资源竞争

由于新媒体不断出现，传播环境空前复杂；而产品竞争更加激烈，市场环境复杂多变；单一的广告已无法有效地到达消费者了。在这样的背景下，广告主急需采取新的传播模式、整合各种营销传播工具来到达消费者，以实现品牌传播的需求。广告因此面临前所未有的挑战，生存空间受到新的营销工具的挤压。为了拓展生存空间，也为了在新的营销传播环境下帮助广告主更加有效地与消费者沟通，广告公司不仅要能够提供传统的广告服务，还需要整合公关、促销、直销、互动行销等多种传播工具，以实现传播效果的最大化。目前，一些跨国及本土广告公司和媒介购买公司均已意识到广告主的整合传播需求，开始由专业广告代理或媒介购买向整合营销传播代理转型。媒体形式的演变带来了广告形式的改变，依托于新数字媒体的广告形式因具有一对

一、互动性强的特点而承担着广告与行销的双重功能。依托互联网、手机等数字新媒体的广告形式，最大的特点是一对

一、互动性强，适合与消费者进行一对一的沟通和直接销售，因此成为精准营销形态的一部分。依托互联网、手机的搜索搜索引擎广告、富媒体广告、网络分类广告、博客广告、移动互联网广告等都是基于消费者特征数据基础上的个性化、精准化营销模式。因此，媒体形式的演变意味着以媒体为载体的广告形式外延和功能的扩大。新媒体环境下，广告外延和功能的扩大也将加快广告与营销传播一体化的进程。

而在这之中，最明显的竞争将出现在新媒体的开发和使用中。DCCI互联网数据中心发布《2011中国网络广告蓝皮书》报告。报告指出，中国互联网广告收入2011年达35.7亿元，2012年将超越报纸，成为仅次于电视的媒体，与电视广告收入的差距也将逐渐减少。而其中移动互联网的市场表现最为强劲，2011全年移动互联网用户规模将达4.3亿，2011年中国移动互联网市场规模增长34%达到851亿。

基于易观智库对移动互联网持续研究，预计2012年市场用户规模及从移动互联网市场规模保持相对稳定的增长，移动互联网用户数有机会在2012年突破6亿，并且超过互联网用户数量，智能终端、移动互联网应用继续延续2011年的增长速度。

LBS移动广告平台Vpon发布的国内第一份关于LBS移动广告行业的数据报告。报告显示，LBS移动广告受众在2011年总体呈现增长趋势，受众的总体接受度逐步提高，全年平均增长率达到66.75%。

基于移动终端的互联网广告，即将应消费者的需求和消费者的接触习惯称为广告公司的争抢资源，以及技术开发等主要的方向。

2．广告公司走集团化与专业化之路

在经济全球化的大背景下，跨国广告集团的经营重心随其全球客户的战略转移而向中国倾斜。近年来在中国的一系列并购行为，表明跨国广告集团在中国的扩张和渗透力度在逐年加大。面对跨国广告集团的大举进攻，本土广告公司急需改变力量分散、各自为战的现状。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。目前中国本土广告公司高度分散、高度弱小，缺乏有核心竞争力的品牌，广告服务水平整体不高。通过建立广告集团，可以实现规模化经营，降低经营成本，提高本土广告公司的核心竞争力，提升广告业的整体服务水平。新世纪以来，面对跨国广告集团对本土广告市场的激烈争夺，本土广告公司已经开始出现集团化的趋势。有研究者认为中国广告业的集团化主要有三种模式：一是广告公司跑马圈地、抢占广告媒体；二是广告公司自主经营、逐步扩张；三是强势媒体向广告延伸。第一种模式主要表现在户外广告领域，某些户外广告公司通过对户外广告媒体的垄断形成网络和集团，白马广告集团和TOM.COM是最典型的代表；第二种模式主要是广告公司依靠自身力量进行投资和资源整合，形成传播集团；第三种模式是强势媒体依托媒体优势组建广告公司、公关公司、直销公司等形成传播集团。分众传媒跨专业、跨领域的一系列并购已初步显示出其打造中国本土传播集团的战略目标。无论如何，集团化已成为中国广告业发展的主流，是未来中国广告业发展的大趋势。

本土广告公司要应对竞争，除了依靠组建广告集团提高综合实力以外，走专业化的道路也是出路之一。目前广告行业的内部分工已经高度细分化，市场调查、广告策划创意、设计制作、媒体发布等已有专门的分工，但各领域的专业化程度不高，还处于粗放式的发展阶段。要在日益激烈的竞争环境中取胜，更好地满足客户的需求，只有以专业取胜，通过充分的专业化赢得客户的信任。目前不少中小广告公司为了在更加激烈的竞争中生存下去已经开始寻求业务转型、改变经营战略，以某一专业服务见长，或专注于某些行业，为客户提供更加专业化的服务来提高竞争力。

第二篇：中国八大本土广告公司

中国八大本土广告公司

不可否认，广告在人们的生活中起着越来越重要的导向作用。随着中国广告业的蓬勃发展，中国的广告公司如雨后春笋般纷纷崛起，而这其中自然就涌现出了一批领军企业，由于本人对于广告行业一直深感兴趣同时对国内最顶级的几家广告公司也有一些了解，在此本人根据近几年来各大广告公司的发展以及为行业所作出的贡献，统计出了中国国内八家本土最强的广告公司，无论从规模、服务项目、荣誉等来讲这八家广告公司在各自的领域与行业里都是具备标志性的。

1、“三十而立”，广东省广告

用“三十而立”称呼省广别有一番意味。79年成立至今，历经30年发展，稳健而有魄力。92年应对外资引入；05年迎接中国广告市场完全开放；08年创建股份制有限公司；10年股票上市。一次又一次激烈的搏杀，逐步树立了省广在本土广告业当家长子的地位。如今的省广正值三十壮年，作为中国广告业的扛旗者，如何把这个家做大做强，如何像戴书华所说，通过创新再造一个省广，我们会拭目以待。

主要客户：春兰集团、日本青芥辣、广州蓝月亮、广东农村信用合作社、兴业银行、南宁卷烟厂、海天味业、广东联通、汇景新城、华南新城、酒鬼酒等。

领军人：戴书华，省广董事长，为人比较低调，获2008广东省十大经济风云人物提名奖。

2、“风云外交家”，上海广告

上海是全世界文化交流、碰撞的中心。虽然上个世纪，上海以屈辱的方式接受世界文化的交融。但如今，任何人都不得不为世博会而感叹、注目。就在这个文化交融的大漩涡，诞生了上广这个结构独特的“外交家”。上广早在1962年成立，曾独家代理全国所有进出口广告业务，雀巢咖啡的那句“味道好极了”被一代人深深的牢记。2003年，上广改制成一家融汇本土、欧美、日本三方资源的中外合资广告公司。这个调和、搅拌各个文化的“外交家”必将成为中国本土营销传播业的领跑者。

主要客户：现代汽车、大众汽车、中国电信、国家电网、GP超霸电池、《申江导报》、生命保险、浦发银行、皇家加勒比游轮等。

领军人：郭丽娟，上广董事长，当选2008年上海市第十三届人大代表。

3、“节目主持人”，昌荣传播机构

11年CCTV十佳代理公司，5年央视代理冠军，08年买断上海东方卫视，09年与众多电视台深度合作与。昌荣传播正是靠发现媒体资源、整合媒体资源、创新媒体资源而牢牢地握紧了麦克风。昌荣打得就是创新整合传播的棋子，在这方面，真没有人能比得过他。2010年，昌荣又独家买断了CCTV的“今日说法”、“咏乐汇”、“消费主张”以及“第一时间”的经营资源，“节目主持人”这个称号，真是在适合不过了。

主要客户：中国邮政、中国人寿、中国电信、NEC、统一、珍奥、承德露璐、科龙电器、济南轻骑、伊利等。

领军人：党郃，昌荣传播创始人，现任昌荣传播总裁，北京市青联常委，全国青年联合会委员。

4、“热血青年”，三人行广告有限公司

“三人行，必有我师”，我是这样理解三人行广告的。从他们“九宁愿，九不可”的价值观就可以看出，诚实正直、虚心负责是他们最大的特点。三人行成立于1997年，团队高学历、年青化，其张扬的锐气和极具时代感的创意都得到了客户的高度评价。三人行只做央视广告代理，并且业绩不俗，连续10年央视十佳代理排名前二。有明确的目的性，有追求伟大成功的意念，有勇于放低姿态的谦虚，有解决问题的才华，这些活力四射的特征，不正像一位有所作为的“热血青年”吗？

主要客户：中国银行、中国人寿、三金药业、养生堂、农夫山泉、光明乳业、喜之郎、金龙鱼、王老吉、中兴通讯、喔喔奶糖、海天酱油、浪奇、乐百氏等二十多个品牌等

领军人：胡栋龙，三人行广告有限公司董事长，华中师范大学教育学硕士毕业，ＣＥＩＢＳ中欧国际工商管理学院ＥＭＢＡ。

5、“霸者之风”，大贺传媒

大贺集团是中国最大的广告集团之一，在全国拥有46个分支机构，业务范围遍及全国各地，营业收入位居中国广告传播业第二位。“大贺中国，传播世界”的旗号透露着稳重、霸气，其户外广告整合方案、影视制作、电子显示媒体、数码印刷、广告工程等，经过十年稳健发展，领跑中国户外广告业。2003年，大贺在中国香港联交所正式挂牌上市。2008年，大贺集团成功承揽了奥运会景观装饰工程、奥运配套项目北京西站标识工程、上海南站等重大项目的创意、设计、施工，尽显霸主风范。

主要客户：统一、韩国双龙、MOTO、西门子、虎豹、中国电信、中国石化、中国移动、中国联通、中国银行、交通银行、平安保险、沃尔玛、耐克等。

领军人：贺超兵，大贺集团创始人，中国传播文化产业的领军人物，中国首届十大广告经理人之一，中国广告业30年十大突出贡献人物之一，本土广告国际化自住运动的倡导者。现任中国广告协会副会长、中广协户外广告委员会主任、南京市工商联副主席。

6、“地产达人”今久传播

听到今久，大家的第一个反应，一定是他们做地产全案太厉害了！今久可以说是北京本土最早涉猎地产的广告公司，15年来，已经逐渐成长为本土最具实力的广告公司之一。在网络上随便搜一搜，就不难发现很多人都想了解今久做广告成功的关键在哪里？个人认为，今久的成功与他们一直坚守的实效性广告有着必然的直接关系。其实只有抓住产品的本质，把品牌推广和销售业绩放在第一位才是王道。今久用自己的多个成功案例，向广告界证明了应该如何去做真正意义上的实效广告。

主要客户：中粮祥云、公园1872、星河湾、盘龙谷、孔雀城、领秀新硅谷、绿地盘龙谷、天津星耀五洲、四季上东、中意人寿等

领军人：赵宏伟，今久控股集团副总、今久广告总经理。

7、“居家杀手”北京未来广告

每晚八点，当你看完新闻联播以后，会拿起遥控器选择什么频道？热爱体育的男人看一场痛快的足球，感情细腻的女人品一部动人的电视剧。而全国大多数地区，体育或影视剧频道收视率最高的莫过于CCTV-5和CCTV-8了。恰好，作为中央电视台所属的全资广告公司，北京未来就掌握着CCTV-5以及CCTV-8的资源。不用过于繁杂的运作方式，只是体育赛事和影视剧，就可以掌握全国最大的媒体受众，真可谓是“居家杀手”。

主要客户：宝洁、诺基亚等数十家国际知名品牌；海尔、娃哈哈等数百家国内知名企业； 领军人：张勇，北京未来广告有限公司总经理，中央电视台先进个人，获2008年中国十大广告人物称号。

8、“网络狂人”，广东平成广告

平成广告成立于1995年，是中国境内历届获得艾菲实效广告大奖（国内惟一按国际标准评选）最多的广告公司。创新是平成最大的特色，他致力于发现消费者的认知范围，改写消费者的认知途径。“互联网不是第五媒体，而是超媒体”这个观点可以说是平成创新之路的核心。这个“网络狂人”提出的进入“inter-media”混媒集成传播、率先提供互联数字与非数字传播等策略势必影响深远。

主要客户：波导、喜之郎、优乐美、鹰牌、静心、华龙日清、华侨城、上汽通用五菱、海尔、贵州醇、金正、意可贴、奥克斯等。

第三篇：中国十大本土广告公司

中国十大本土广告公司

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119.36.72.* 1楼

不可否认，广告在人们的生活中起着越来越重要的导向作用。随着中国广告业的蓬勃发展，中国的广告公司如雨后春笋般纷纷崛起，而这其中自然就涌现出了一批

领军企业，由于本人对于广告行业一直深感兴趣也自认颇有研究，在此将本人总结

出来的中国本土十大广告公司一一做出简单介绍，以供大家参考。

1、广东省广告有限公司

公司类别：综合全案服务类

公司风格：高调、重创新

公司简介：广东省广告有限公司成立于1979年，在北京、上海、成都、中国香港等

地设有分公司。省广是中国最早引入整体策划、全面代理、催生了中国广告业的繁

荣，目前是中国本土最大的广告公司，它向来以“振兴民族广告业，做本土广告的扛

旗者”为己任，而军事化管理打造的快速反应能力，强大的整合营销沟通（IMC）能

力，10个亿的媒体经营资源，业界权威的顾问班子，使得这个愿景成为了省广独特的标签。

主要客户：春兰集团、日本青芥辣、广州蓝月亮、广东农村信用合作社、兴业银行、南宁卷烟厂、海天味业、广东联通、汇景新城、星河湾、华南新城、酒鬼酒等。

领军人：戴书华，省广董事长，获2008广东省十大经济风云人物提名奖。

2、上海广告有限公司

公司类别：综合全案服务类

公司风格：高调，高效，综合型

公司简介：上海广告有限公司成立于1962年，是我国最早成立的本土广告公司之一，也是全国第一家代理外商来华广告的广告公司，曾独家代理全国进出口商品的广告

业务。1993-2002年连续10年排名中国综合实力前10强。公司以先进的经营理念，结合专业优势加资源优势，致力于为客户创造更富市场竞争力的品牌。现为WPP旗

下成员。2004年2月，上广加入上海世博（集团）有限公司。

主要客户：现代起亚、华晨汽车、中国电信、千里马汽车、GP超霸电池、《申江导

报》、生命保险、豫园等。

3、北京今久广告有限公司

公司类别： 房地产全案服务类

公司风格：实战派典型，重创新；一直为外人所道，以一贯务实的处事作风坚守实

效广告的领地，但在行业内又一直低调处事，充满神秘

公司简介：今久广告是中国房地产广告业的领军者，今久传播成立于1995年，是“实

效广告”的坚守者和推动着，15年的房地产广告行业历程也成就了今久这家具备国

119.36.72.* 际竞争力的广告传媒公司。200多个房地产广告成功案例，2010年全案在线项目更是达到40余个，在中国少有的能够提供整合服务的地产广告公司里，今久一度被评为本土广告公司专业地产服务机构第一名等100余个殊荣。今久目前是北京地产企划/代理全案项目最多的专业服务机构，并于2004年荣获北京政府公告的广告代理机构第五强〔本土广告公司第一名/唯一专业地产服务机构〕。主要客户：北京项目（星河湾、中粮 祥云、领秀新硅谷、月亮河城堡、领秀慧谷、纳丹堡、大运河孔雀城等）；欧洲市场（俄罗斯联邦第一大盘—海蓝宝石）；另外本土项目还涉及天津、济南、四川、西安、河北区域、东北区域、大连等地区。领军人：赵宏伟，今久控股集团副总裁、北京今久广告传播有限公司总经理。曾任中国广告协会“2004年中国营销案例评选”评委、“2005中国地产创新评选“组委会副主席等职，现兼任北京城市学院、广播影视技术学院客座教授。

4、上海梅高创意咨询有限公司 公司类别：商业创意 公司风格：极具洞察力、想象力和整合力，秉持甘于奉献的马桶精神 公司简介：梅高（中国）公司成立于1989年，首批中国广告一级企业。1999年将上海设为公司总部。历经15年的发展，目前成为拥有150人左右的全国商业创意与营销传播机构。在上海、北京、桂林等经济文化发达城市建立了专业化的服务网络。目前所服务客户每年在品牌建构、广告媒体等方面的投入总额已超过10亿元。2003年系列设计作品获“2002中国报纸优秀广告奖广州日报杯”惟一全场大奖及金奖、银奖。2楼

主要客户：五粮液、长城葡萄酒、朝日西湖啤酒、燕京啤酒、哈尔滨啤酒、海信集团、佳通集团、天和制药、张家港市农村商业银行、东吴银行、上海国际机场、上海市综合工业开发区等。

领军人：高峻，梅高创始人。现任纽约国际广告节国际高级评委·中国首席代表，中国管理科学院企业形象研究所副所长，中国广告协会公司委员会副主任，中国国情研究中心研究员中国国际经济发展研究中心国际中心行业副理事长，中国包联设计委员会副主任等。

5、昌荣传播机构

公司类别：综合全案服务类

公司风格：观念国际化、作业本土化

公司简介：合力昌荣传播机构前身为昌荣广告，经过九年的快速发展，已成为国内专业的广告传播机构之一，连续6年被评为CCTV十佳广告公司。合力昌荣传播机

构以“全面战略合作伙伴”为服务理念，为客户提供包括市场与消费者研究、营销策略顾问、广告策划、品牌管理、创意设计、媒介代理、公共关系等在内的全程专业化系统化服务。合力昌荣传播机构汇集了百余名营销、广告、传播领域的专家和精英，力求成为“提供极具行销行动力服务的全面战略合作伙伴”。

主要客户：中国邮政、中国人寿、中国电信、NEC、统一、珍奥、承德露璐、科龙电器、济南轻骑、伊利等。

领军人：党郃，昌荣传播创始人，现任昌荣传播总裁，北京市青联常委，全国青年联合会委员，曾获03年中国广告十大风云人物、04及05年中国广告新坐标人物。

6、三人行广告有限公司

公司类别：综合全案服务类

公司风格：青年化、高学历化、高调

公司简介：三人行成立于1997年，公司一直本着“求真务实”的公司文化，立足客户市场，致力于客户广告效益的最大化。三人行广告公司自成立以来一直保持稳健的成长和发展进程，2001年公司营业额突破亿元大关公司进入高速成长期，2002年公司营业额达3.3亿元、2003年公司营业突破7亿元。

主要客户：中国银行、中国人寿、三金药业、养生堂、农夫山泉、光明乳业、喜之郎、金龙鱼、王老吉、中兴通讯、喔喔奶糖、海天酱油、浪奇、乐百氏等二十多个品牌等

领军人：钱俊冬，三人行传媒总裁兼首席执行官。现任中国青年企业家协会会员、陕西省青年企业家协会常务理事，安徽省青联常委、陕西省青联委员、西安市雁塔区政协委员。

7、京维传凯普广告传播有限公司

公司类别：综合全案服务类

公司风格：学院实战派

公司简介：前身是成立于1995年的北京凯普九歌广告有限公司，一直以影视创作、项目企划及媒体策动见长，并逐步由一个专项公司转型为全案服务公司，先后为雷诺汽车、天士力制药、三一重工、三精制药等企业服务，并健全了与中央、境外及各省市媒体广泛的、具深度的良好合作。2004年1月，维传凯普传播机构由维传意达广告与凯普九歌广告(Kap)合并组建成立，是一家具备综合专业实力的本土广告公司，具有国内一流的策略执行、广告创作与媒介策动能力，秉持“专业创造价值”的经营理念，是中国广告行业“学院实战派”创建者。

主要客户：中脉科技、宇通客车、伊利牛奶、福田汽车、新希望集团、中国人保财险、天士力制药、新华人寿、苏宁电器、乐百氏、南风集团等。

8、北京国安广告公司

公司类别：综合全案服务类

公司风格：倾向文化领域，艺术氛围浓厚

公司简介：北京国安广告总公司成立于1988年。1994年在中国50家最大广告公司的评选中，国安广告营业额名列第3名。国安广告始终稳居中国最具综合实力的十大广告公司之一。营业额1999、2000年连续2年完成3亿元。国安广告是本土广告的一面旗帜。世界国际广告协会会员、中国广告协会理事单位、中国广告协会公司委员会常务理事单位、中国公共关系协会理事单位、北京广告协会常务理事单位。主要客户：联通、长春一汽、soshow现代城、李宁、信诚保险等。

领军人：鄢钢，中信国安集团公司副董事长及北京国安广告总公司董事长，现任中国广告协会副会长、IAA国际广告协会中国分会副会长、中国广告协会公司委员会会长、中国商务广告协会副会长、北京广告协会副会长、北京市第二届文化发展基金会理事等。

9、广州蓝色火焰广告有限公司

公司类别：综合全案服务类

公司风格：重创造性，擅长整体解决

公司简介：蓝色火焰是一家以提供“创造性的营销传播整体解决方案”见长的本土4A广告公司，年营业额超过3亿元人民币，系中国10强策划企业；中国广告代理公司50强；中央电视台十佳代理公司之一。创造了中国营销史上奥康集团、中国南方航空、创维电视、中国网通、TCL通讯、德国默克、爱多电器等经典传播案例。蓝火身为营销传播者，有效运用战略工具，将企业为促进当前销售的每一分花费都同时累积为品牌资产。

主要客户：奥康集团、华帝集团、比亚迪汽车、天年集团、天成集团、丝宝集团

10、北京太阳圣火广告有限公司

公司类别：综合全案服务类

公司风格：突破常规，注重创新，灵活多变

公司简介：北京太阳圣火广告有限公司，国家一级广告企业资质。致力于国际先导水平的广告业、传媒业、影视业、文化交流、慈善教育等产业的开拓与发展。提供整合策划、创业咨询、城市营销、企业诊断、营销策划、品牌管理、市场调研、代理发布、创意设计、影视制作等专业项目服务。

主要客户：五粮液集团、中国人寿、日本迅普、神龙富康、香港索芙特、青岛海尔、烟台张裕等。

领军人：童年，北京太阳圣火广告有限公司总裁，任全国青联委员、中国青年企业家协会副秘书长，先后荣获十大杰出青年、中国著名策划专家、中国十大广告人物、中国品牌策划大奖、中国青年创业奖等殊荣。

最后声明，以上纯属个人观点，欢迎大家发表评论、提出建议

国际上的排名一般都是按照其公司的营业额来计算的。所以按照2005年在中国的广告公司营业额排名为： 1 上海李奥贝纳广告有限公司 381722万元盛世长城国际广告有限公司 338429万元麦肯*光明广告有限公司 309930万元北京电通广告有限公司 250657万元智威汤逊—中乔广告有限公司上海分公司 240638万元北京未来广告公司 193554万元广东省广告有限公司 156000万元上海广告有限公司 125200万元北京大禹伟业广告有限公司 75900万元海南白马广告媒体投资有限公司 70991万元

第四篇：合肥广告公司现状

目前合肥工商登记在册的广告文化传媒传播公司总数超过2000家,但是从2000年以来,并没有几家真正有所发展的广告公司,绝大部分徘徊在生存的边缘,为什么小广告公司的生存发展如此之难呢?

客观分析合肥的广告公司,存在以下的生存发展瓶颈.第一：在一个新的广告公司诞生之初就决定了它的生存与发展会面临严重的问题。很多广告公司发起人在成立广告公司的时候，并没有真正的去分析形式、资源，也没有很好的去规划公司的发展方向和战略，而是因为在或者曾经在某一个广告公司工作时，手头有了几个甚至一个客户能比较好的把控，总是以为可以先利用这些客户解决生存问题，然后寻求发展。但是由于很多原因，比如客户市场规划的问题、认识变动问题等等，而且很多时候能把控客户是因为以前所在公司的资源，脱离了那个公司根本没有办法服务起来，客户丢了，生存自然成了问题，企业主从一开始的一边经营一边寻求发展变成了一边死撑一边解决生存，结果就可想而知了。

第二：广告公司的经营是需要资金的，尽管因为经营业务的不同需要的资金流量不同，但是如果没有一定的资金支撑，业务链有衔接不上，生存的困难和压力是可想而知的。从目前来看，想做一个广告公司的进入门槛并不高，同时现在注册一个广告公司只需要几千甚至不到几千，因为大量的注册代办公司会通过一系列的手段和法律漏洞帮你搞定一切，往往公司开业的时候也是公司面临最大压力找饭吃的时候。

第三：是不是有资金就一定能够有所发展呢？其实广告公司经常在和客户规划定位的问题，恰恰很多广告公司缺乏对自己的合理定位，我这样一个公司到底应该做些什么？可以做些什么？很多人认为在公司成立初期，最主要的问题是积累原始资本，从事业务的唯一标准是赚钱，认为什么赚钱做什么，长此以往，导致整个公司的业务链和服务方向缺乏特点和个性，殊不知，随着现代广告的发展，服务规划的越来越精细，广告公司大包大揽的时代已经远去，一个名片同时印有印刷制作和营销咨询的广告公司，他开发一个做喷绘的客户和他开发一个营销咨询客户的结果是一样的，那就是都要付出很多的努力，总是很难寻求合作。所以说一个广告公司的自身定位非常重要。

第四：错误的认为广告公司不需要战略。战略这个词有点大，很多人认为他只适合大企业，恰恰相反，战略才是一个小公司生存发展的核心和基础。战略分很多层面，我们探讨的小广告公司的经营战略，从一定意义上讲就是我这个公司到底往哪个方向去走？确定了我们就要坚持和勇敢的去走，我们不拒绝公司发展过程中的一些机会，但是我们从总体方向上要好好把握战略的方向。因为一个战略的制定，是需要团队、资金、资源„„等等要素去支撑的。举一个例子，用一个朋友的话说是合肥的很多广告公司面临一个诱惑，比如一个原本走媒介代理的公司，它的团队、人员、作业流程和作业方法都是按照媒介代理来规划和设计的，结果有一天在和客户合作的过程中，发现客户需要一个营销咨询公司，就觉得这个是个好机会，一定要整合现有所有资源，全力以赴拿下，想想看，做媒介销售的团队又如何去很好的服务营销咨询客户？结果可想而知，它可能会在这个客户身上获取短期利润，但是从长久来看，因为跟战略规划不一致，必定会弱化自己的优势资源，从而对公司的发展起到很多的影响。第五：缺乏一个好的团队、人才。由于地域关系以及合肥广告业发展的起步晚，加上合肥对于广告专业人才的培养缺乏有效的机制，导致合肥真正的广告人才欠缺，同时沿海城市因为广告发展起步早，以及较好的薪资水平和发展空间，导致原本并不多的合肥广告人才大量流失，这样的背景导致合肥的广告公司很难有一个赢的团队。

就在这样的情况下，合肥出了一两家广告公司注重企业文化和员工向心力的培养之外，其他广告公司更多的偏向急功近利，导致人员流动频率太快，一个新的人才进来，首先被要求的是业绩，而不是成长计划和对企业的理解。没有一个好的团队，自然也就没有了好的战斗力，在公司经营以及客户服务的过程中，频繁换人对于客户的满意度以及被信任程度都有很大影响，如何构建并且保持一个好的团队，应该是所有希望做大的广告公司必须深层次考虑的问题，恰恰有太多的人没有考虑到这一点，导致公司面孔天天换，每天跟客户重新开始。第六：没有一个好的老板。广告是讲究专业的，那种灵光一闪的时代已经远去，如何为客户提供专业的服务？是专业领导还是领导专业。有些公司老板具备大公司的专业背景，能够很好的驾御专业，从而给客户提供有效的专业服务。怕就怕在老板本身并不专业，却要强行领导专业，这样的结果就很危险了。为什么合肥的广告公司普遍缺乏一个好的老板？因为合肥的广告公司中具备真正专业的并不多，而更多的是强行领导专业，这不能不说是合肥广告公司生存发展艰难的原因之一。

第七：客户的地域问题。安徽一直给人的印象是发展落后，信息闭塞。尤其是安徽广告公司的发展起步晚，而上海、广州的广告公司早早进入安徽，比如电通、奥美以及朱玉童的采纳，同时他们本身也的确提供了很多优于本土广告公司的服务，导致客户认为广告公司总是外地的好。一个很好笑的例子，安徽某个地市有一个关于城市的品牌活动，耗资1000多万筹办的一个招商、展览一系列对外的大型活动，很多广告公司参与竞争，不乏安徽本土做的比较好的公司，结果他们选了一家上海的公司。因为领导们固执的认为上海的公司比安徽的好，在活动执行的过程中，领导们就发现所有的步骤都是挤着时间来的，一直都是两个人忙前忙后，尽管活动做完了，但是并没有达到先前预期的效果，甚至还出了一个小事故，后来才发现，大家心目中的那家大的广告公司其实就只有3个人，一个人留在上海值班，另外两个全力以赴的做活动，这一点不能不说是安徽本土广告公司的悲哀，我们在充分提高自己水准的同时，也希望客户能够真正公平的将本土广告公司和外地广告公司放在一起考察，给予一定的机会。

第八：安徽的媒体发展不成熟。体制问题、观念问题导致媒体的广告主管人员甚至执行人员，仍然有一种“官爷”作风，仍然高高在上，广告公司在具体的媒介代理或者执行的过程中，承受和多来自竞争以外的压力，让很多广告公司苦不堪言，我曾经和省内一家平面媒介合作过一段时间，做了不久就坚决的放弃了，因为他们比客户更难伺候。

第九：本土广告公司缺乏创新精神。随着广告环境的放开以及整个行业的成长，本土广告公司其实也面临很大的机会，但是为什么鲜有本土公司能找到机会？根本原因是缺乏创新精神，整个大圈子习惯了按部就班，习惯了传统模式，从而很难发现新的机会所在。而创新对于一个行业来说，是至关重要的，缺乏了创新，也就缺了广告公司发展的基本原动力。第十：个人以为也是一个很重要的原因，那就是太多的人将广告仅仅当成生意来做，其实，广告本身是生意，但是另外一点，广告也是艺术，太多的被功利束缚和遮掩，发展也就难了。

第五篇：普通本土广告公司与4A的差距

普通本土广告公司与4A的差距？1~~ 字体: 小 中 大 | 打印 发表于: 2008-3-19 15:02作者: 卓越李鹏来源: 中国公共关系网

很多年前好像王朔写了一部《广告人》，后来此书拍成了电视剧，不过，很多广告圈内人士看了之后大为失望。后来，又有一部由胡兵和瞿颖主演的《真情告白》，的确，跨国4A广告公司是一种标准，他们是这个行业的规范尺度和精神象征。如果你是《真情告白》的观众，你一定也想知道现实生活中这些4A广告公司是什么样的；如果你是广告业内人士，你更有

必要多了解一些4A广告公司的情况，找出自己和他们的差距在哪里。

1、客户部不是业务部

《真情告白》里，安的职位是客户总监，许诺的职位是客户部主任。到底客户总监是干

什么的？不就是广告业务员吗！非也。

在4A广告公司，客户服务人员简称AE，AE的职责是与指定的客户联系并负责客户服务内容与公司各部门对接（AE仔还资格接触策划）。这可和传统本土思维的广告公司业务员大不一样。在业务方面，国际4A广告公司与一般公司不同之处在于，4A广告公司的客户一般都是“连线客户“，即某跨国企业国际上由某4A广告公司服务，在中国当地市场，一般也由该4A广告公司中国分支机构执行该客户在中国市场的广告业务，所以4A的客户都较为稳定，每家4A广告公司所服务的客户数量较少，但每位客户的广告投放都很大。4A广告公司为这些跨国企业提供的是全面、系统、长期的广告服务，所以他们的业务相对都比较持久；而相比之下，国内一般广告公司尚示发展成为全面代理型的广告公司，所从事的业务大都是零散、单

一、短期的广告业务，客户不稳定，合作时间短，广告公司总是期望每天都能

逮到新客户，许多广告公司的老总往往以客户数量为荣。

正因为业务性质大不相同，所以4A广告公司和一般广告公司的内部机构设置也不相同。4A广告公司一般均设有客户部（全称：客户服务部）、创作部、媒介部、市调部等专业部门，根据客户情况往往还会从各部门抽调人员组成品牌专案工作小组。一般广告公司看上去和4A广告公司也差不多，而实际运作上两者却相差甚远。过于，传统的4A广告公司没有专门的策划部门，具体客户的广告策划工作则大部分是由客户部门人员完成了，AM（客户经理，AE的上司）不仅负责与客户联络，更重要的是与客户共同了解市场、分析市场、拟

定广告策略。

在4A，客户通常是总部固定的全球性合作伙伴或出于名气导致客户自动上门的，不需要哪个员工拉业务。而一般本土广告公司则是由业务员出门拉业务，碰到了业务单子，就由策划部人员出策划方案，由设计人员出设计稿。在4A广告公司内部，AE代表客户监督广告运作的全程，AE人员必须和市调人员、创意人员、文案人员、设计人员、媒介人员不断沟通，每一步都要和客户沟通，直到整个广告作业完毕，可以说AE必须是广告通才，必须对每个环节的运作都了如指掌。而在一般的本土广告公司，招聘业务员时素质要求最低，不看学历，不用懂专业，最重要的是有良好社会关系，谁能拉到业务谁能力强。在报酬方面，作

为客户服务人员的AE和其他员工一样，只领薪金，4A广告公司根本没有业务提成，而普通

本土广告公司对业务员均实行业务提成制。

2、提炼报告和开会

有专业人在广州时呆去过奥美、灵智、精信、恒威、柏信的办公室，在上海的时候去过电通、DDB、精信、灵智的办公室，发现这些4A广告公司最宽敞的是两个地方：一个是前台，它代表了一家公司的门面，每间公司总是想方设法将自己公司的前台装修得宽敞、规模又具特色风格，尤其是公司LOGO做得既精致又漂亮且富有创意；另一个是会议室，就像《真情告白》一样，一间公司里会有大大小小好多间会议室，每个会议室都很宽敞明亮，设备齐

全。

但每个人的座位就显得较为局促，办公桌上都有电脑，四周是各种橱子，每个橱子里都放着厚厚薄薄五颜六色的文件夹。因为层高较矮，屋顶都没有装修，大多是用清漆刷了一下，裸露出大楼基建的各种管道和粗糙的水泥墙面，充满现代、艺术感。

曾在台湾李奥贝纳做业务经理、现在来大陆发展的李金龙先生说过这样一句话：“我们这个行业，是靠写报告和开会糊口。“广告行业从事的是沟通，所以广告公司里最多的空间就是沟通的空间。在4A广告公司，开会是最主要的工作内容之一。单单是面向客户的业务会议就有10大项：预算会议、定位建议、沟通讯息、广告策略、行销组合、创意、制片、制片前确认会议、媒介企划、追踪考核。虽然也是“文山会海“，可在4A广告公司里，会议却是非常高效的沟通形式。每一个新员工要接受的培训课程里，一定有一堂是关于如何开会的课程。与一般广告公司的会议不同，4A广告公司每次会议都有系列的表格，有会议通知单、会议记录、会议反馈等，每间4A广告公司都遵循这样的会议原则：“会而有议，议而有决，决而有行，行而有果，果必反应“，他们认为开会就是为了解决问题，而不是制造更

多的麻烦。

3、提案与比稿

在4A广告公司的业务会议中，最为重要的就是向客户提案和参与争取新客户的比稿。目前一般本土广告公司开展业务时，也会面临客户要求比稿的问题。客户总是说你拿一个策划案来吧，于是乎很多广告公司送上策划人员挑灯夜战呕心沥血之作，客户往往是从许多策划案中取其精华、去其糟粕，还有些客户实际关注的是广告公司的媒体折扣是多少--在这里比稿已变成比价。当然，比暗稿、假比稿、比搞（关系）是经常发生的事情。而国际4A公司与客户之间，比稿对于客户而言比的不是哪家4A公司创作的广告好不好，而是比哪家广

告公司的素质、团队合作、为客户服务的精神更好。

所有的一切都按行业惯例行事，客户会对所接触过的广告代理商进行严格的挑选、比较，最后确定小范围的几家实力不分上下的广告公司参加比稿。客户会向参加比稿的广告公司提供尽可能全面的企业和产品资料以及市场资讯等情况，以便广告公司做出准确贴切的广告计划。对于4A广告公司方面而言，每争取一个新客户，都意味着财政报表上的营业额数字将缩小一大截。所以，4A广告公司对于比稿的提案非常重视。地点会选择在高级酒店进行，他们会把从酒店大门口直到提案会议室的所有空间极其夸张地渲染装潢一番，极力展示自身

形象以及凸现客户品牌形象，甚至连机场以及客户必经之路都会精心地设计安排。

培训造就新生力量

对于所有4A广告公司的人员来说，培训是日常工作中一项非常重要的工作。从听别人讲到讲给别人听，在看完无数外国案例、作品、幻灯演示后，如此往复，经过不断学习与实践的磨练，一个广告新人不知不觉中就成长为资深广告人。4A公司的培训着重于对于人才的潜力开发，在传授知识的同时，他们更注重技能和素质的训练。

奥美的训练课程，有很多基础性实用内容，如“如何提案”会告诉你提案的时候应站在投影仪的哪一边，你的眼睛应该往哪里看等等；还有“如何给客户写一封信”、“如何写报告”等各个作业环节的具体技能训练。几乎每间公司都会按照各自的企业文化和专业工具进行不同方式的传授，形式各不相同。

4A广告公司的培训分为密集式和日常式两种。密集式培训找一个远离办公室的地方，封闭式进行1~5天的系统训练，不但有高级资深人员全面系统的授课，还有丰富的案例和针对性作业，通常参加人员临时分为几个模拟小组分头进行，培训结束不但考核个人成绩，也考核小组成绩，这就训练了团队精神和竞争意识。运气好的话，如果碰到的培训师是公司御用的外国讲师面授那就更为有趣，他们既会做秀，还会用自身相当丰富的实战视野和成功心得进行活跃的互动式经验传授和现场解疑。就算是当场的小组即兴命题考核比赛，所出的题目也会相当刺激、有趣。

通常，密集式培训往往将平时不熟悉的同事们临场组合，新鲜的作业搭档小组共同完成新鲜的命题，既陌生又刺激，结果肯定有两种：强扭的瓜不甜--陌生组合人与人之间不熟悉思维脾性，多个思路无法统一；出人意表的精彩--优势互补，强强联合。不过，这种培训机会往往可遇而不可求，视各公司的企业文化和对专业的重视程度而定。有的公司平均每个季度举办一次，有的几年也没有一次。

日常式的培训不定期进行，随时根据新的内容，由部门负责人或培训主管组织教材、讲课人、听众等，除了授课外，有的4A公司还采取研习小组的方法让员工不断自我深造，引导员工快速成长。

由于各个4A广告公司的传统和实际情况不同，各自都开发出各具特色的培训系统。在日常式训练方面，1999年奥美业务部门开展的是“泡面速会”，菜单里包含客户服务技巧、管理技巧、如何评估电视广告及客户服务等，而创意部门开展的却是“聚精会神”，每周三晚上聚会，畅谈创意，开拓思维。20多年前，智威汤逊公司则是推行“J种子计划”，每年从外界报名的社会人中挑选几个选手，第一个月进行集中训练，第二个月开始进行部门轮调，每个部门上岗2-3个月，让受训者从实务中深刻感受品牌行销的全过程。一年后再确定每个人的具体岗位。李奥贝纳举行的是CAMP LEO教育训练，达彼思举行的是USP魔鬼训练营，电通举行的是“30种战略骨子集”训练营。遗憾的是，上述的计划、营、集这些活动在目前中国尚未展开。

流程控制管理运作

流程部用中国人熟悉的比喻就是公司的总调度部门。普通本土的广告公司不仅在稳定的客户、雄厚的资金、先进的作业模式等方面与4A广告公司有较大的差距，而且在公司的管理上差距更大。跨国4A广告公司在经营管理上基本上都采用TRAFFIC SYSTEM即流程控管系统，每一个业务的所有环节都被量化，一系列的表格和计算机程序形成非常系统的模式。每一个岗位的员工在哪些客户的业务上花了多少时间，这个业务进行到何种程度接下去要做些什么，款项结算进行得如何，透过TRAFFIC SYSTEM，公司经营者都可以了如指掌。

流程部表面看似人少，不懂广告专业，但是他们往往权利超过所有部门，正可谓一人之下万人之上。因为所有员工的工作任务，必须先经客户服务部门下单后转交他们，再由他们将各种任务分配于各部门各人。所以，在4A也有这样一句话：得罪谁也不能得罪流程部。

本土4A与国际4A

中国的4A组织与国际4A最大的不同首先是来自政府公商部门的官方背景。其次是，尽管国际4A为了融入本土及与政府部门保持良好关系，也加入中国的4A协会组织，就整体看，任何组织的存必须在政府工商部门的领导之下致使一直以来对筛选入会的条件均以纯粹的营业额做考核，也就是说但凡营业执照上挂有广告或传播性质的公司，不论经营范围是媒体、活动、礼品、喷绘、图片，只要营业额达标具备申请加入的条件和能力。因此，也就出现了昨日尚是无人关注的边缘公司，他日就能成为国内4A成员的怪现象。再者就是，即便是部分专业综合能力表现突出的本土公司加入了国内4A组织，有的公司通过各种方式得到了国际4A公司书面的运作流程和理论思考工具内容后，依靠单纯盲目的临摹，自身缺乏4A国际人视野的高度思考及身临其境的实践学习天然局限导致徒有形似而神不似。再加上大部分本土私人老板的短浅赢利思维、作坊家长制、员工待遇差、专业视野狭窄等缺陷，综合实力始终相距甚远。

国际4A一定是天堂吗？林子大了，什么鸟都有。国际4A普遍存在流程死板，结构臃肿，人际复杂，帮派斗争，人浮于事，桃色不断等缺点，尤其是被奉为百年老店的公司，官僚及管理机制开始倍受行业人争议。然而，就广告本身颠覆市场实效力而言，在不在国际4A公司其实并不重要，最重要的是本土公司或个人有没有真心想将广告做到最好。从个人发展看，拥有众多国际、知名大品牌的4A目前始终是一个让人获得职场资本的良好选择。