U盘与移动硬盘的区别介绍 以及数据恢复方法总结

第一篇：U盘与移动硬盘的区别介绍 以及数据恢复方法总结

U盘与移动硬盘的区别介绍以及数据恢复方法总结

一、前言：随着科技的不断进步，现如今移动存储设备已经成为了人们生活中重要的数据传输工具，U盘与移动硬盘是最为常用的移动存储设备，如果是小量的数据或是资料等，会选择使用U盘进行存储，使用U盘的一般为普通上班族或是学生。而如果是大量的文件，电影等则需要选择存放到移动硬盘中。

二、写作目的：对于U盘以及移动硬盘之间的区别，大部分的用户对于它们的了解，就是U盘的存储容量小，而移动硬盘的存储容量大。而对于其它的区别却是一无所知，所以常常不知道针对自己的情况需要购买哪种移动存储设备比较合适。而且由于U盘以及移动硬盘都属于移动存储设备，所以难免会出现数据丢失的情况，但大部分用户在遭遇这种的情况时候，都不知道应该如何解决。所以，今天针对这两种情况，特意为大家总结了U盘与移动硬盘的区别以及数据恢复的方法，希望能对大家有所帮助。

三、U盘与移动硬盘的五大区别 1.存储的原理不同

具有机械部分，而且U盘的存储单元是半导体材料（芯片），又称为固体存储器。而有机械部分，以磁性介质作为存储器的则是移动硬盘。

2.能耗不同

移动硬盘通常会配备可以插两个USB端口的数据线，甚至需要配置专门的电脑，这是由于移动硬盘耗能相对较大，有的时间一个USB口提供的电流不能很好的保证其正常运行，但这也是造成一些移动硬盘无法正常总做的主要原因。而U盘它由于没有机械部分，所以相比移动硬盘需要提供的能量要小很多，一般不会超过100mA。

3.体积不同

相对来说，U盘本身的体积更加小巧，移动硬盘的体积更大。当然了，两者的容量大小跟体积也是成正比的。

4.安全性不同

U盘由于没有机械部分，因此比移动硬盘具有优异的抗震动、潮湿性能。但前提也需要按照规范的程序操作和使用。而且购买U盘时，也不能贪图一时便宜，应该购买质量好的U盘，否则万一出现问题，数据恢复的难度就会比移动硬盘数据恢复的难度高很多。

5.容量差别大

U盘容量相对移动硬盘来说，还是比较小的。大多数用户购买的容量普遍在16G-32G之间，当然了，但随着制造技术的进步，U盘的容量将会突飞猛进出现新的发展。对于移动硬盘来说，动辄数百G的容量显然不是U盘可以比的。

四、U盘以及移动硬盘数据恢复的方法： 1．停止对移动设备进行操作

无论是U盘或是移动硬盘，在发生数据丢失的时候，用户就应该停止对它们写入新的数据，因为如果写入新的数据，就会对数据造成覆盖，从而导致数据彻底无法恢复。

2.使用数据恢复软件

如果移动硬盘和U盘发生数据丢失，是因为软件原因造成的，比如误删除/误格式化等，建议用户自行下载数据恢复软件找回丢失的数据。这样既可最快的恢复丢失数据而且还能保证数据的安全。

3.送到专业的数据恢复机构

如果移动硬盘和U盘是由于硬件原因导致的数据丢失，建议用户将它们送到专业的数据恢复机构，因为由于硬件导致的移动存储设备丢失，是需要专业的恢复知识以及技术，才能够将数据进行恢复。如果用户自行进行恢复，可能会进一步的对数据造成二次破坏，而导致数据无法恢复。

五、总结：

以上就是U盘和移动硬盘最主要的五大区别，用户增长在了解了这方面的知识后，就会对这两种移动存储设备有更多的了解，这将有利于用户今后对于移动存储设备的选择和购买，而且在面临移动设备发生数据丢失的时候，用户就会知道采取什么办法能够顺利的恢复丢失的数据。

第二篇：踩盘方法总结

踩盘方法总结

研发部

第一部分：踩盘者的潜规则

1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”

踩盘的作用有两个：

一是了解可类比楼盘和竞争对手的情况，必须带着目的去收集，所谓“耳听为虚，眼见为实”。全面了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位等。

二是训练踩盘人员的自信和把控局面的能力。简单来说，就是在心理博弈中提升自己的能力。

2、明确踩盘方向和踩盘的最佳时间

很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫，有些资料完全可以不通过售楼处获得。要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的，你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。如果要了解深入的信息以及售楼部人员的素质，那就应该和售楼人员进行交流，当然这种交流可以是公开的，也可以是隐蔽的，就是我们所说的明调和暗调。

到售楼处有几个时间段要避开：一是上午9点以前不要去,因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会；二是中午午休和就餐的时间不要去，这个时间段销售人员最疲惫状态全无，此时去无异于找脸色看；三是下午5：30点以后不要去，这个时间段销售要么填写当天各种的分析报表，要么这时就要开始培训或者开每天情况分析例会。只要避开上述三个时间段，在销售人员清闲的时间,不和人家接待客户的主要时间冲突的情况下,你就会了解很多情况。

3、以什么的身份和借口交谈会最佳？

明着去或暗着来结果会是什么？表不表明身份其实它涉及行业销售水准，个人心态和处世态度，以及个人修养，真正需要的资料不会轻而易举得到的，要靠经验去估，去观察。

1）假扮客户

一般来说假扮客户最好是一男一女扮情侣或者“夫妻”，这样二人既可以相互配合又能够不引起很多事故。

2)直接标明同行的身份

一般情况下我们明示身份，在厦门等房地产发展比较成熟的区域大多情况下还是能得到优待的，同行之间的理解和帮助多过了猜疑和不满，但是总有那么几次意外；而在房地产发展欠发达地区，多数跑盘人都会有不被同行善待的记忆。为了踩盘顺利，可尽量利用开发商的资源或者个人的人际关系等认识售楼人员，提高踩盘的准确性。

3）踩盘一定要准备好相应的设备和交通工具

为了防止和销售人员经过长时间的交流后无法记住全部的信息，可配备录音笔；为了便于存储有价值的图片资料和不能笔录的资料，就配备了带有大容量摄像功能的手机或者数码相机；为了便于携带很多资料一定要带个可以把你要收集的资料全放进去的手提袋或者夹包，切不可拿着很多的楼书四处“乱窜”；如果你要调研高档楼盘尽量不要做公交车去，也不要穿着几十元的廉价服装，最好公司派专职司机拉市调人员去踩盘。如此不一而足，说道底就是你尽量把自己和你要去踩盘的客户身份特征、消费习惯、言谈举止相吻合。

4、踩盘一定要端正心态

房地产行业特殊原因致使诸多边缘从业人过于感性与自我，要求都能“不以物喜，不以己悲”实在太难，多换位多包容，一定会有意想不到的回报，古人云“退一步海阔天空！”要相信信念的力量，不要还没踩盘之前，就幻想着销售人员的冷眼或态度的恶劣，那样得到的结果往往是你相信的结果，在做每件事情的时候，如果你能换个角度，朝好的方向去想，所得到的结果往往事倍功半。

第二部分：踩盘方法

根据各类所需数据我将采用不同方法：

1、方式上不能太直接，用语不能专业，意思就是说.怎么装糊涂就怎么说，好比把楼间距说成你这两个房子离多远啊，问价格就说这房子不便宜了吧,...等等，千万别一开口说容积率等，的比别人还专业了!

2、在态度上一定要不卑不亢,别太软别太硬.跟人多套近乎，关系拉好点，你问什么人家也乐意说什么，而且一定要再三表明着急买房子，这样置业顾问更会乐意解答你的任何问题的。

3、各类经济技术指标：这类数据是最容易获取的，可以从一些楼书、网站等获得资料。

4、项目周边市政配套：也是比较容易获得，暗调时有培训过的售楼小姐一般都会主动告诉你，明调也有可能得到。一线城市完全可以从市区地图中获取数据，不过最好再亲自走走比较好些。

5、项目内的配套设施及物业管理相关：可以通过先看沙盘、楼书，再询问售楼小姐确认。

6、价格：获取均价很容易，一个电话一般都能成功获取信息，但是要采集的是楼层差价，方向差价，景观差价的话就需要一些小技巧了，该怎么做呢？

6.1楼层差价：通常我到售楼现场后，通过询问获知有相邻楼层同一方向的两套房子有空缺：于是我就把楼上、楼下两套房子价格都问一下，再相减基本上就可以认为是楼层的差价概数了，当然用这个方法还要考虑对方项目是多层、高层问题。多循环几次，一般都能采集到差价问题。

6.2景观差价：也是同理，就是把同一楼层相邻的几套价格都问一遍，可以对销售人员说想买两套之类的话。

6.3其他差价：同理，选取不同角度来询问，但是一次踩盘不要问太多价格，可以考虑多次踩盘。

如果用明调的话我觉得是赌博，一旦售楼小姐不配合，这些数据你就很难获得，而暗调只要有耐心，没什么数据是调不出的。

7、停车位调查：相对容易也可以从电话上获取，但要获得车位数量、规格就得看楼书宣传或到现场看图纸了。

8、空置率调查：问保安，查看小区贴出来水电缴费表，凡是没有电费的都是空置，实在不行就只好一家一家走了，看装修情况。或者与物业管理打好关系，这些数据就很轻松了。

9、价格走势调查：盯准相同楼层的相似单元销售价格，不同时期价格相减一般就是价格涨幅了，因为涨价时一般都是没平分涨多少，不会像定价时还看因素不同来微调。

10、销售房源调查：最难的一部分，有些甚至售楼人员都不知道（销售主管可能才知道）。这一部分内容靠询问售楼人员得出数据一般都是假的。坦白说我也没有很好的经验的，一般我采用的推理法，根据已售完楼盘的销售周期来反推调查项目，但这样得出数据不太可靠。

11、对于重点楼盘，可安排多人分2-3批次进入售楼处踩盘，提高数据的准确性。

第三篇：ORACLE数据备份与数据恢复方案

ORACLE数据备份与数据恢复方案

摘 要

结合金华电信IT系统目前正在实施的备份与恢复策略，重点介绍电信业务计算机管理系统(简称97系统)和营销支撑系统的ORALCE数据库备份和恢复方案。

Oracle数据库有三种标准的备份方法，它们分别是导出／导入（EXP/IMP）、热备份和冷备份。要实现简单导出数据（Export）和导入数据（Import），增量导出／导入的按设定日期自动备份，可考虑，将该部分功能开发成可执行程序，然后结合操作系统整合的任务计划，实现特定时间符合备份规划的备份应用程序的运行，实现数据库的本级备份，结合ftp简单开发，实现多服务器的数据更新同步，实现数据备份的异地自动备份。

关键字：数据库 远程异地 集中备份

I

ORACLE数据备份与数据恢复方案

目 录

一、前 言 ··························· 1

二、金华电信ORACLE数据库的备份与恢复方案 ······· 2

2.1 备份系统数据库备份策略································································································· 3 2.2 备份系统数据库恢复策略···················· 3 2.3 金华电信97系统及营销支撑系统的系统状况 ··········· 3 2.4 金华电信97系统、营销支撑系统及备份系统总体结构图 ······ 4 2.5 备份系统结构图说明······················ 4

三、金华电信97系统的数据库备份和恢复 ········ 6

3.1 备份方法··························· 6 3.2 备份策略··························· 6 3.3 恢复策略··························· 6 3.4 性能影响··························· 6

四、金华电信营销支撑系统的备份与恢复········· 7

4.1 备份方法··························· 7 4.2 备份策略··························· 7 4.4 性能影响··························· 7

五、RMAN CATALOG 数据库的备份 ············ 8

II

ORACLE数据备份与数据恢复方案

六、结 语 ······················ 9

III

ORACLE数据备份与数据恢复方案

一、前 言

目前，数据已成为信息系统的基础核心和重要资源，同时也是各单位的宝贵财富，数据的丢失将导致直接经济损失和用户数据的丢失，严重影响对社会提供正常的服务。另一方面，随着信息技术的迅猛发展和广泛应用，业务数据还将会随业务的开展而快速增加。但由于系统故障，数据库有时可能遭到破坏，这时如何尽快恢复数据就成为当务之急。如做了备份，恢复数据就显得很容易。由此可见，做好数据库的备份至关重要。因此，建立一个满足当前和将来的数据备份需求的备份系统是必不可少的。传统的数据备份方式主要采用主机内置或外置的磁带机对数据进行冷备份，这种方式在数据量不大、操作系统种类单

一、服务器数量有限的情况下，不失为一种既经济又简明的备份手段。但随着计算机规模的扩大，数据量几何级的增长以及分布式网络环境的兴起，将越来越多的业务分布在不同的机器、不同的操作平台上，这种单机的人工冷备份方式越来越不适应当今分布式网络环境。

因此迫切需要建立一个集中的、自动在线的企业级备份系统。备份的内容应当包括基于业务的业务数据，又包括IT系统中重要的日志文件、参数文件、配置文件、控制文件等。本文以ORACLE数据库为例，结合金华电信的几个相关业务系统目前正在实施的备份方案，介绍ORACLE数据库的备份与恢复。

ORACLE数据备份与数据恢复方案

二、金华电信ORACLE数据库的备份与恢复方案

由于金华电信IT系统以前只采用逻辑备份方式进行数据库备份，速度较慢并且数据存储管理都很分散，甚至出现备份数据不完整的现象。为了提高备份数据的效率，提供可靠的数据备份，完善备份系统，保证备份数据的完整性，降低数据备份对网络和服务器的影响，对每个IT系统的备份数据进行集中管理，我们对备份工作进行了改进，将逻辑备份与物理备份相结合，在远程建立了一个异地集中、自动在线的备份系统即网络存储管理系统。（这里用到的物理备份指热备份）其具备的主要功能如下：(1)集中式管理 :网络存储备份管理系统对整个网络的数据进行管理。利用集中式管理工具的帮助，系统管理员可对全网的备份策略进行统一管理，备份服务器可以监控所有机器的备份作业，也可以修改备份策略，并可即时浏览所有目录。所有数据可以备份到同备份服务器或应用服务器相连的任意一台磁带库内。(2)全自动的备份: 对于大多数机房管理人员来说,备份是一项繁重的任务。每天都要小心翼翼,不敢有半点闪失,生怕一失足成千古恨。网络备份能够实现定时自动备份，大大减轻管理员的压力。备份系统能根据用户的实际需求，定义需要备份的数据，然后以图形界面方式根据需要设置备份时间表，备份系统将自动启动备份作业，无需人工干预。这个自动备份作业是可自定的,包括一次备份作业、每周的某几日、每月的第几天等项目。设定好计划后，备份作业就会按计划自动进行。(3)数据库备份和恢复: 数据库系统已经相当复杂和庞大，不能用文件的备份方式来备份数据库。企业级的备份系统能够对数据库在不中断业务、不停顿数据库的情况下对数据进行联机的自动备份，包括可以进行数据库备份、日志备份、完全备份、增量备份等。(4)归档管理: 用户可以按项目、时间定期对所有数据进行有效的归档处理。提供统一的数据存储格式从而保证所有的应用数据由一个统一的数据格式来作永久的保存，保证数据的永久可利用性。(5)有效的媒体管理: 备份系统对每一个用于作备份的磁带自动加入一个电子标签，同时在软件中提供了识别标签的功能，如果磁带外面的标签脱落，只需执行这一功能，就会迅速知道该磁带的内容。(6)满足系统不断增加的需求:备份软件必须能支持多平台系统，当网络连接其它的应用服务器时，对于网络存储管理系统来说，只需在其上安装支持这种服务器的客户端软件即可将数据备份到磁带库或光盘库中。

ORACLE数据备份与数据恢复方案

2.1 备份系统数据库备份策略

数据库运行在归档模式下，利用Veritas软件模块调用数据库的备份接口进行在线的热备份，可以在备份时，对备份数据保存在不同的存储对象中，以满足客户容灾的要求，可以利用Veritas的多线程的数据迁移、利用多个磁带驱动器同时读写提高其数据备份的效率。

针对数据库的总数据量和增量数据量大小，我们可以利用数据库的多级的增量备份机制，结合Veritas 强大的备份数据追踪寻址能力和介质管理功能，制定灵活的备份策略，实现全自动的备份数据的全生命周期管理。

2.2 备份系统数据库恢复策略

通过本地的Veritas Server结合Veritas for Databases利用备份数据进行数据恢复。恢复时，Veritas 可以实现多线程的数据恢复，利用Veritas 独特的磁带分类集中存放技术，减少磁带的就位时间，提高数据恢复的效率。

先用最近一次的全备份恢复＋恢复最近一次的增量备份＋增量备份到断点的ARCHIVE LOG来恢复（要求数据库在ARCHIVE LOG模式下工作）。这种恢复方式比全部用ARCHIVE LOG恢复要快。

如果两份冗余的最近一次增量备份都不可用，可以追溯再上次的增量备份来恢复，然后用增量备份到断点的ARCHIVE LOG恢复。

如果最近一次的全备份恢复都不可用,则利用上个周期的全备份＋上个周期的最后一次增量备份＋本周期的最近一次增量备份＋增量备份到断点的ARCHIVE LOG来恢复。

如果增量备份都不可用，那么用全备份＋ARCHIVE LOG来恢复。

2.3 金华电信97系统及营销支撑系统的系统状况

金华电信经过这么多年的信息系统建设，目前已经运行着多个系统，除计费系统有较为完善的备份系统外，其他系统的备份系统都需要完善。其中97系统的机器型号IBM 7040-61R，操作系统 AIX5.2，数据库类型ORALCE8.1.7.4，数据量120G；营销支撑系统机器型号IBM xseries440，操作系统Red Flag Linux Server 4.0,数据库类型ORACLE9.2.0.1,数据量150G。以前,这两个系统的数据备份都是通过逻辑备份(exp)实现并且备份数据管理是分散的，然而一个完善的备份系统必须包含物理备份和逻辑备份两种方式。因此，我们正在实施一个远程

ORACLE数据备份与数据恢复方案

异地在线集中的高效的备份系统，将逻辑备份和物理备份（热备份）相结合，设置了专门的备份服务器。由于97、营销支撑操作系统采用AIX及Red Flag，我们在备份服务器上安装了第三方备份软件Veritias NBU。

2.4 金华电信97系统、营销支撑系统及备份系统总体结构图

对于具体的备份环境和结构,我们结合了Oracle备份技术和LAN环境的SAN备份结构.该系统的结构如下图所示（以97系统与营销支撑系统为例）

备份系统总体结构图

2.5 备份系统结构图说明

此在线存储系统采用了基于SAN（存储区域网络）的结构，SAN是一种高速

ORACLE数据备份与数据恢复方案

网络或子网络，提供在计算机与存储系统之间的数据传输。存储设备是指一张或多张用以存储计算机数据的磁盘设备。一个 SAN 网络由负责网络连接的通信结构如光交换机、负责组织连接的管理层、存储部件以及计算机系统构成，从而保证数据传输的安全性和力度。由于整个SAN系统的数据量比较大，所以备份系统采用SAN结构，将磁盘阵列直接连接到SAN的交换机上，和备份服务器、多台服务器均通过SAN相互连接，利用SAN的高性能来提高备份速度、降低数据备份对网络和服务器的影响。备份系统结构图说明如下:(1)Veritas 服务器(即备份服务器):备份系统是数据安全的关键系统，而备份服务器是备份系统的核心，因此从安全可靠的角度，采用专用的备份服务器，在这台服务器上安装VERTIAS Server端软件，集中管理控制磁带库、定制备份策略、管理备份作业、管理磁带等，同时安装oracle catalog库。(2)备份方案:对97系统购买IBM VERTIAS 备份软件，将数据备份至磁盘阵列上面，备份数据走光纤通道。对营销支撑系统，我们从SAN存储的FATA盘上划部分空间直接挂到系统中，然后直接采用RMAN做备份，以降低成本。之所以采用FATA盘的目的是为了避免和FC盘有IO冲突。(3)M300磁盘阵列:在我们的方案当中，我们采用磁盘阵列来代替一贯采用的磁带库。磁盘阵列具有性能高，可靠性高，维护方便等优点。本方案中采用专业存储厂商富士通的中高端存储ETERNUS3000 M300，作为一种面向开放系统的存储系统，ETERNUS3000在性能、容量及连通性等方面将世界标准提高到一个新层次。M300的容量为6T的FC盘，10T的FATA盘。在FC盘上保留所有系统的一份全备，其他的备份在白天定期转移到FATA盘。在FATA盘上保留1-2份全备，其他的定期转移到3583磁带库中。(3)光纤交换机:为了使整个系统具有良好的扩展性，我们在数据中心采用了被评为最优秀的网络存储产品博科的16口的光纤交换机，在新大楼备份中心采用博科的8口的光纤交换机。(4)磁带库:本方案中的磁带库采用的是原先计费系统所用的3583磁带库。我们定期将FATA盘上的备份自动转移到该磁带库上，做更久的保留。(5)逻辑备份服务器:为了充份利用旧有的设备来提高异地集中备份系统的稳定性，安全性，我们利用旧有设备IBM 7044-170小型机和IBM 3542阵列来搭建一个逻辑备份系统。所有的逻辑备份都放到该机器上面来，使得逻辑备份和物理备份在物理上开离。这样一来避免了IO冲突，二来提高了备份系统的可靠性。

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三、金华电信97系统的数据库备份和恢复

3.1 备份方法

采用Veritas NBU物理备份加EXP逻辑备份。Exp逻辑备份在服务器上直接备份，定期转移到逻辑备份服务器。

3.2 备份策略

备份策略:(1)每周进行一次数据库全备份操作，并定期将FC盘上面的物理备份定期转移到FATA盘上，同时将FATA盘阵上面的物理备份定期转移到磁带库上，至少保存 3 个全备份；全备份时间选择在每周星期六凌晨12：00 开始。(2)数据库采用Archive Log 模式，每天晚上12：00 开始进行增量备份。(3)与数据库的逻辑备份相配合，我们每天进行一次数据的exp备份，即每天做一个完整的数据库EXPORT 备份；备份时间选择在每天凌晨1：00 开始。Exp备份还是备到本机，定期将其ftp到逻辑备份服务器上。

3.3 恢复策略

恢复策略:(1)数据文件损坏或磁盘阵列损坏：针对这种情况可以采用Veritas NBU从FC磁盘阵列中恢复。(2)误操作或对象级逻辑上的损坏：针对这种情况可以从exp备份中采用imp恢复。

3.4 性能影响

数据库采用归档模式对97数据库性能将产生一定的影响。因为在归档模式下，oracle需要将归档日志归档到归档目录(也就是copy)。在IO资源不成为瓶颈的情况下，对系统影响将可以不予考虑。97系统目前的瓶颈在于内存这一块。所以对97系统的性能影响可以不加以考虑。

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四、金华电信营销支撑系统的备份与恢复

4.1 备份方法

采用物理备份加EXP逻辑备份。物理备份考虑到VERTIAS 的成本，及该系统的重要程度，我们从SAN存储上划一部分空间挂接至该系统OS上面，然后直接采用RMAN备份。这样备份的好处是成本低，缺点是不便于管理和维护，消耗主机的资源，在主机无法启动的情况下，备份文件无法访问，但备份数据还是完好如初的。

4.2 备份策略

备份策略:(1)每周进行一次数据库全备份操作，采用循环覆盖的方式，共保存 2个全备份；备份时间可以选择在周日晚上11：00进行(由于其采用的是FATA盘，与其他的物理备份不会造成IO冲突)。(2)数据库采用Archive Log 模式，每天晚上12：00 增量备份。(3)与数据库的逻辑备份相配合，我们每周进行一次数据的exp备份，即每天做一个完整的数据库EXPORT 备份；备份时间选择在每天凌晨1:00 开始。

4.3 恢复策略

恢复策略:(1)数据文件损坏或磁盘阵列损坏：针对这种情况可以采用RMAN从磁盘中恢复。(2)误操作或对象级逻辑上的损坏：针对这种情况可以从exp备份中采用imp恢复。

4.4 性能影响

数据库采用归档模式对营销支撑系统数据库性能产生的影响也是由于归档进程需要对归档日志进行归档。同时改成归档模式还需要注意的一个问题就是归档目录空间的问题，该系统空间足够。如果该系统的IO资源较为充裕的话，则不会对性能产生很大的影响。

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五、RMAN Catalog 数据库的备份

RMAN Catalog库是整个备份系统当中最重要的信息之一。是在物理备份（Veritas）服务器上建立的一个ORACLE数据库，记录了所有备份的数据库数据文件。如果丢失了Catalog信息的话，恢复将非常麻烦，因此我们也需要对RMAN Catalog库做定期备份。RMAN Catalog库采用逻辑备份，每天直接备份到逻辑备份服务器上。

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六、结 语

数据库的备份和恢复的主要工作就是为数据做了一份拷贝，防止出现故障时导致数据的丢失。数据库受破坏一般是由于两种情况引起，其一为系统（软件）故障，如掉电、SQL Server错误、操作系统错误、非正常关机等引起。其二为磁盘（介质）故障，由磁盘受破坏引起。若出现介质故障（如磁盘崩溃），当且仅当对数据库及事务日志做了定期备份，才能恢复数据库。在实际应用中，应根据具体的情况，采纳一切可以用的方法，制定切合实际的备份和恢复方案，明确在各种故障情况中数据可恢复的程度是否满足了应用的需要。为了保证数据存储的可管理性，减少管理的复杂性，建立一个异地集中、在线的备份系统是必不可少的。采用先进的备份技术和先进的备份系统软件，采用统一的管理机制，保证大数据量的一致性备份和高速切换。从而提供高效的存储设备的管理能力和可靠的数据备份功能。

第四篇：复盘总结过去销售数据

中国的农历新年还要持续几天，相信绝大部分店铺，已告别温馨的团聚，回到寂寞的守店中。

对我们零售小店来说，一年里最旺的季节已过，接下来我们该如何来总结过去呢？如何学习过去呢？

此时恰是比较淡的季节，我们应该对这一年里的经营状况进行一下复盘，复盘这一年里面的各种经营数据，作为新的一年改变，提升店铺经营管理的基础及方向。1，畅销产品类别。（何品种好卖）

2，客单价。（各品种的平均售出单价是多少？）

3，春季同夏季，夏季同秋季，秋季同冬季的转换时间是什么时候？ 4，顾客需要而店铺缺少的品种是什么？ 5，各种活动的时间？活动的效果？

6，将客户划分为重点客户，一般客户和潜在客户。

7，各客户的购买时间？购买尺码？购买金额？购买品种？（作为新一年的精准服务信息）8，月销售

9，每批次货品的销售周转率以及库存？ 10，每个季节的实际销售和库存？

以上各项总结，复盘为我们新的一年经营中提供了 1，季度上货的数量。

2，如何精准的为客户提供，什么样的产品，价格等。3，需调整的产品风格。

4，季度进货的重点产品风格，品种类别和价位区间。5，每季度何时上货。6，需增加的品种。

7，活动的有效时间和价位以及组织什么样的活动。8，每次应进多少货品。

9，平时的销售价格和活动是的销售价格。祝愿我们通过以上总结，改变，迎接美好的2016.

第五篇：房地产踩盘方法总结

房地产踩盘方法总结

1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆” 我想很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。但是被搜集的人就说了，我凭什么让你知道我的方法或者手段（虽然这些东西没有多少创新，但是还是人家的劳动成果），这种想法也是无可厚非的。但是行业要发展，个人要进步，没有交流怎么办，我想去踩盘也是一种交流。作为地产策划人，跑盘是必修课，尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。代理公司到异地代理项目，项目负责人都会和销售人员一起踩盘，其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握，为什么还还要踩呢？原因无他，只是想了解各楼盘的销售实力。同时也想让我的销售人员向同行学习，所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物，在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现，有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。同时在收集的时候，必须带着目的去收集。

所谓“耳听为虚，眼见为实”。不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。

2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间

地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人，其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少，也就说目的决定踩盘人的人选，不可把全部的工作都委托给市调组成员。

很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫，有些资料完全可以不通过售楼处获得。要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的，你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质，那就应该和售楼人员进行交流，当然这种交流可以是公开的，也可以是隐蔽的，这里有两个原则，一是根据情况选择公开和隐蔽；另一个就是需要个人素质在起作用，不要刺探一些不应问得问题，仅问常规性的问题，信息变成情报不是在收集阶段，而应是在大量信息被整理、分析之后得出。

到售楼处有几个时间段要避开：一是上午9点以前不要去,因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会；二是中午午休和就餐的时间不要去，这个时间段销售人员最疲惫状态全无，此时去无异于找脸色看；三是下午5：30点以后不要去，这个时间段销售要么填写当天各种的分析报表，要么这时就要开始培训或者开每天情况分析例会。只要避开上述三个时间段，在销售人员清闲的时间,不和人家接待客户的主要时间冲突的情况下,你就会了解很多情况。

3、以什么的身份和借口交谈会最佳？

明着去或暗着来结果会是什么？表不表明身份其实它涉及行业销售水准，个人心态和处世态度，以及个人修养，真正需要的资料不会轻而易举得到的，要经验去估，去观察。

3.1、假扮客户

踩盘人假扮客户大都出于这样一种假设：“我把自己当成一个准客户，即使接待员看出你是踩盘的，只要你不说，他总是会抱有一丝的幻想，你表明了身份，他就什么幻想也没了！”其实搞的大家都跟FBI是的很可悲，这样做通常伤害最大的是销售人员，大家都知道实行佣金制的公司一般实行的是轮流接待客户制，一轮过当天可能就再也没有机会接待客户了。一般来说假扮客户最好是一男一女扮情侣或者“夫妻”，这样二人既可以相互配合又能够不引起很多事故。

3.2、直接标明同行的身份

一般情况下我们明示身份，在深圳等房地产发展比较成熟的区域大多情况下还是能得到优待的，同行之间的理解和帮助多过了猜疑和不满，但是总有那么几次意外；而在房地产发展欠发达地区，多数跑盘人都会有不被同行善待的记忆。当然了亮身份也有例外情况比如：你在被踩盘的项目有熟人，又不便于打招呼，你就可以找个借口以闲聊或学习的口吻了解情况（比如我认识某代理公司的老总，因为某事需要到其项目踩盘，对于这种小事其实时没有必要和老总打招呼的，因此就可以用闲聊的方式去获得一些资料）。另外一种情况就是你是管理层的或者决策层的，你可以直接找被踩盘的案场销售经理，讲明来意。同行进行信息沟通，你需要信息时也可找我，做到双赢，皆大欢喜。没有永远的敌人，只有永远的利益。

通常在你表明了身份之后会有两种情况，一是销售人员把你当成“准客户”接待，二是消极接待甚至拒绝接待。当销售人员把你当作“准客户“接待我就不多讲了，这里主要讲一下被踩的楼盘销售人员消极接待甚至拒绝接待的情况。一般销售人员会说：“这不太好说，这不方便说，那个保密”，非常让人真生气，（心理暗想：“非要装做买房的顾客，把你骗来骗去，浪费你的感情才高兴！我既然来踩盘，那就说明这是个任务，是任务就必须完成！”），因此踩盘人死缠烂打也是无奈之举，某公司的一位副总在谈这件事的时候说，我在如果想要在那个售楼部拍一个东西，我会天天去，第一次不行我再去，第二次不行，我还去，一直到拍到为止，他们要忙着卖楼，我就不信会有人整天“陪着我”！在这种情况下不排除销售人员有内部规定，我想最根本的就是踩盘人和她没有直接的利益关系，当然也不排除踩盘的也太多了的情况。

3.3、踩盘一定要准备好相应的设备和交通工具

很多管理层已经认识到了解竞争对手信息对自己项目的重要性，因此为了获得足够份量的信息，对市调人员进行了全方位的武装，为了防止和销售人员经过长时间的交流后无法记住全部的信息，就配备微型录音笔；为了便于存储有价值的图片资料和不能笔录的资料，就配备了带有大容量摄像功能的手机（如果要记录楼盘的工地现场状况和楼盘实景，可以携带微型数码相机，记住是微型的不是大型的数码相机）；为了便于携带很多资料一定要带个可以把你要收集的资料全放进去的手提袋或者夹包，切不可拿着很多的楼书四处“乱窜”；如果你要调研高档楼盘尽量不要做公交车去，也不要穿着几十元的廉价服装，最好公司派专职司机拉市调人员去踩盘。如此不一而足，说道底就是你尽量把自己和你要去踩盘的客户身份特征、消费习惯、言谈举止相吻合。

1、销售人员的要有“善待同行的理念” 1.1、多个朋友多条路，本是同根生，相煎何太急

就一个城市而言，地产人的圈子实在不大，大家都是打工一族，四处漂着总存在更换公司的可能，若在踩盘过程中能结识新的朋友，何尝不是个人社会专业资源的延展。现在得市场信息是流通网络，不从这里得到，也会从别得地方得到，用遮掩不友善得态度对待对方，结果只能使自己职业生涯道路越走越狭隘！何况在成熟的市场上，根本就没有什么秘密可言很多信息是公开的，就算你了解到，又能怎样？人家先你一步，速度很重要。因此在岗前培训的时候管理层就要灌输给销售人员“损人不利己的事最好别干”思想。

1.2、接待踩盘者对销售新手来说事个难得的锻炼自己的机会

专业的销售人员并不怕竞争对手来踩盘,反而希望大家互相了解,进行信息交流,因为来踩盘的人都是业内人士，其实一个楼盘的好与坏，业内人士的评价很重要。

刚入行不久销售人员,应该喜欢接待踩盘的才对,因为你会觉得他们懂得多,问的也专业,能让你的能力很快的提高!通常来说作为一个新手,能把一个踩盘的应付下来,就象征着你出师了!1.3、友好一些

对于踩盘者的热情更可以反映出本楼盘的自信，我就是最好的！友好一些，可以为自己在业界树立良好的口碑；友好一些，你可能获得更多的客户，因为同行也要买房，而且同行还是周边人在卖房时的意见领袖；友好一些，你也许改天就可能被哪个老总高薪挖走；友好一些，市调人员也就是了解一些基本信息，可能还不比客户问得多

1.4、被踩盘人员的感受和礼遇

看待事物的时候我们应该多方面观察，不能仅仅只看到事物的一种情况，我们大家都在呼吁踩盘时遇到尴尬的同时，也要换个角度站在销售人员的处境去想想他们的难处，大家都能理解的一点是现在售楼部是轮换接客户，接一个踩盘的，势必会少接一个准客户，（当然这种机会在售楼部基本上大家都均等的，今天你接一个踩盘的，明天就轮到我了）如果这个踩盘者能诚实的说明来意，也就罢了，人心换人心，大家都干这一行，没准以后还能碰上，更何况房地产这个圈子很小，少了一个准客户，但是多了一个同行朋友，以后还可以互同有无，何乐而不为呢，大家心知肚明，能告诉客户的也就能告诉你没必要遮遮掩掩的，该亮出来的总归要亮出来，最头疼的是装的又不象客户，言谈之中多有专业水准，问是不是同行，还死不承认的那种；他们往往在大多数情况下都会表现出一副高高在上、志高气昂的表情，这就造成很多语言上发生了带有侵犯、不尊重他人的现象，同时也可能会无意识的与自己所处项目进行比较，在话语中会带有歧视、轻视等感情色彩。你想谁愿意面对一个不诚恳的人，既然这样销售人员的态度也会变的，说白了要想骗取一个有经验的销售人员，要付出很大的代价，所以我们也要善待销售人员的理念，他们也需要尊重与坦诚。

2、销售人员的接待方式方法

其实我遇到的好多销售人员都说自己对同行比较友好的，大部分销售经理也要求这样做，在不占用轮次的情况下，还是希望有更多的机会和同行沟通。但是需要在沟通过程还是保守必要一些商业秘密的比如楼盘的最终成交价格、最大的折扣幅度、销控计划、销售率、客源构成、将要实施的促销活动等等。