1下面有关眼镜的改进方案

第一篇：1下面有关眼镜的改进方案

 1下面有关眼镜的改进方案，哪些属于实用新型专利保护的客体A？

    A．一种眼镜，其特征在于镜架由插件构成，并可自由拆装 B．一种眼镜，其特征在于镜架由一种新型材料制成

C．一种眼镜，其特征在于镜架上粘贴有北京奥运会标志 D．一种眼镜，其特征在于镜架经过高温处理

 下列哪些不属于实用新型专利的保护客体？BD  A．一种钢笔，其特征在于由不锈钢制成

 B．一种领带，其特征在于具有蝴蝶结和扣环

 C．一种椭圆形药片，其特征在于该药片包括X组分、Y组分  D．一种电线，其特征在于包括外层和内芯

 下列哪些物品属于外观设计专利保护的客体？C  A．根雕

 B．需要放大镜才能识别的微雕产品  C．活动售报亭

 D．《清明上河图》的原作

 下列哪些物品不属于外观设计专利保护的客体？ABD

 A．一幅山水国画

 B．电脑包的内部夹层设计  C．帽子上的花纹设计

 D．手机开机时才能看到的显示屏图案

 63、下列哪些属于不授予外观设计专利权的情形？

 A．一种瓶贴，其图案主要用于产生标识作用

 B．一种竹雕，其设计主要是利用了竹子的根部形状  C．一种糕点，其设计要点在于采用了六边形的形状  D．一种窗帘，其设计要点在于采用了新的波浪图案

 下列哪些属于不授予专利权的主题？

 A．一种利用激光测量距离的方法

 B．一种改变人生殖系遗传同一性的方法

 C．一种疾病治疗效果预测方法

 D．一种用原子核变换方法获得的物质

专利权的客体，也称为专利法保护的对象，是指依法应授予专利权的发明创造。根据我国专利法第2条的规定，专利法的客体包括发明、实用新型和外观设计三种。

一、发明

发明，是指对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案。发明必须是一种技术方案，是发明人将自然规律在特定技术领域进行运用和结合的结果，而不是自然规律本身，因而科学发现不属于发明范畴。同时，发明通常是自然科学领域的智力成果，文学、艺术和社会科学领域的成果也不能构成专利法意义上的发明。

根据专利审查制度的规定，发明分为产品发明、方法发明两种类型，既可以是原创性的发明，也可以是改进型的发明。产品发明是关于新产品或新物质的发明。这种产品或物质是自然界从未有过的，是人利用自然规律作用于特定事物的结果。如果某物品完全处于自然状态下，没有经过任何人的加工或改造而存在，就不是我国专利法所规定的产品发明，不能取得专利权。方法发明是指为解决某特定技术问题而采用的手段和步骤的发明。能够申请专利的方法通常包括制造方法和操作使用方法两大类，前者如产品制造工艺、加工方法等，后者如测试方法、产品使用方法等。改进发明是对已有的产品发明或方法发明所作出的实质性革新的技术方案。例如，爱迪生发明了自炽灯，白炽灯是一种前所未有的新产品，可以申请产品发明；生产白炽灯的方法可以申请方法专利；给白炽灯填充惰性气体，其质量和寿命都有明显提高，这是在原来基础之上进行的改进，可以申请改进发明。

二、实用新型

实用新型是指对产品的形状、构造或者其结合所提出的适于实用的新的技术方案。实用新型专利只保护产品。该产品应当是经过工业方法制造的、占据一定空间的实体。一切有关方法(包括产品的用途)以及未经人工制造的自然存在的物品不属于实用新型专利的保护客体。上述方法包括产品的制造方法、使用方法、通讯方法、处理方法、计算机程序以及将产品用于特定用途等。例如，一种齿轮的制造方法、工作间的除尘方法、数据处理方法、自然存在的雨花石等不能获得实用新型专利保护。

产品的形状是指产品所具有的、可以从外部观察到的确定的空间形状。对产品形状所提出的技术方案可以是对产品的三维形态的空间外形所提出的技术方案，例如对凸轮形状、刀具形状作出的改进；也可以是对产品的二维形态所提出的技术方案，例如对型材的断面形状的改进。无确定形状的产品，如气态、液态、粉末状、颗粒状的物质或材料，其形状不能作为实用新型产品的形状特征。

产品的构造是指产品的各个组成部分的安排、组织和相互关系。它可以是机械构造，也可以是线路构造。机械构造是指构成产品的零部件的相对位置关系、连接关系和必要的机械配合关系等；线路构造是指构成产品的元器件之间的确定的连接关系。

三、外观设计

外观设计又称为工业产品外观设计，是指对产品的形状、图案或者其结合以及色彩与形状、图案相结合所作出的富有美感并适于工业上应用的新设计。

外观设计的载体必须是产品。产品，是指任何用工业方法生产出来的物品。不能重复生产的手工艺品、农产品、畜产品、自然物不能作为外观设计的载体。通常，产品的色彩不能独立构成外观设计，除非产品色彩变化的本身已形成一种图案。可以构成外观设计的组合有：产品的形状；产品的图案；产品的形状和图案；产品的形状和色彩；产品的图案和色彩；产品的形状、图案和色彩。

形状是指对产品造型的设计，也就是指产品外部的点、线、面的移动、变化、组合而呈现的外表轮廓，即对产品的结构、外形等同时进行设计、制造的结果；图案是指由任何线条、文字、符号、色块的排列或组合而在产品的表面构成的图形。图案可以通过绘图或其他能够体现设计者的图案设计构思的手段制作。产品的图案应当是固定、可见的，而不应是时有时无的或者需要在特定的条件下才能看见的；色彩是指用于产品上的颜色或者颜色的组合，制造该产品所用材料的本色不是外观设计的色彩。

四、专利法不予保护的对象

1．违反法律、社会公德或妨害公共利益的发明创造。国家法律，是指由全国人民代表大会或者全国人民代表大会常务委员会依照立法程序制定和颁布的法律。它不包括行政法规和规章。发明创造本身的目的与国家法律相违背的，不能被授予专利权。例如，用于赌博的设备、机器或工具；吸毒的器具等不能被授予专利权。发明创造本身的目的并没有违反国家法律，但是由于被滥用而违反国家法律的，则不属此列。

2．科学发现。它是指对自然界中客观存在的现象、变化过程及其特性和规律的揭示。科学理论是对自然界认识的总结，是更为广义的发现。它们都属于人们认识的延伸。这些被认识的物质、现象、过程、特性和规律不同于改造客观世界的技术方案，不是专利法意义上的发明创造，因此不能被授予专利权。

3．智力活动的规则和方法。智力活动，是指人的思维运动，它源于人的思维，经过推理、分析和判断产生出抽象的结果，或者必须经过人的思维运动作为媒介才能间接地作用于自然产生结果，它仅是指导人们对信息进行思维、识别、判断和记忆的规则和方法，由于其没有采用技术手段或者利用自然法则，也未解决技术问题和产生技术效果，因而不构成技术方案。例如，交通行车规则、各种语言的语法、速算法或口决、心理测验方法、各种游戏、娱乐的规则和方法、乐谱、食谱、棋谱、计算机程序本身等。

4．疾病的诊断和治疗方法。它是以有生命的人或者动物为直接实施对象，进行识别、确定或消除病因、病灶的过程。将疾病的诊断和治疗方法排除在专利保护范围之列，是出于人道主义的考虑和社会伦理的原因，医生在诊断和治疗过程中应当有选择各种方法和条件的自由。另外，这类方法直接以有生命的人体或动物体为实施对象，理论上认为不属于产业，无法在产业上利用，不属于专利法意义上的发明创造。例如诊脉法、心理疗法、按摩、为预防疾病而实施的各种免疫方法、以治疗为目的的整容或减肥等。但是药品或医疗器械可以申请专利。

5．动物和植物品种。但是对于动物和植物品种的生产方法，可以依照授予专利权。

6．用原子核变换方法获得的物质。

7.对平面印刷品的图案、色彩或者二者的结合作出的主要起标识作用的设计。

第二篇：眼镜促销方案

眼镜店促销方式大盘点

眼镜店促销活动层出不穷，五花八门：超值套餐、买镜片送镜架、级数赠礼、一件8折两件7折……科学的促销活动在推广眼镜店品牌、吸引客流、提升销售额、提高客单价、增加毛利率、提高消费者忠诚度等方面，的确能起到作用。本文对形形色色的促销进行简单盘点，并通过案例来讲解其中的利弊得失和相关注意事项。

一．组合式促销 1．特价套餐

特价套餐是眼镜零售店经常使用的促销方式。可用于暑期、节假日甚至平时，在眼镜店经常能看见这样活动的海报：超值套餐：镜架+镜片=299/299/499元。特价套餐做得好，的确能有效促进销售。不过，做特价套餐销售前，一定要对特价的价格做好调查分析，一味推出低价套餐会拉低单价，一味推出高价套餐又会减少成交量，价格一定要合适。业内某零售商推出暑期学生配镜358/558/758的套餐，也获得良好效果。像佐芙、睛姿这样眼镜零售的套餐专卖店更是业绩不俗，体现出了套餐销售的吸引力。

2．买镜片送镜架/买镜架送镜片 这也是眼镜店屡见不鲜的促销方式：买500元以上镜片送200元镜架券、买400元以上镜架送指定镜片。至于哪种形式更好，没有标准答案，关键在于当地的消费模式以及购买习惯。此种方式有时在操作中也会把送换成省的方式，例如：买200元镜片省100元镜架，以此类推，多买多省。

3．配整副眼镜，镜架5折

凡购买整副眼镜，镜架予以5折优惠。但要保证镜片价格高于或等于镜架的价格，这样整副眼镜的折扣在7.5折以上，能有效保证利润。

二．捆绑式促销 1．第二副半价

多用于太阳镜或者隐形眼镜的促销活动，该活动能够促进附加销售，提升营业额。2．满××元，加××元，多送一副 在正常的销售之外，加××元，多送一副，多用于太阳眼镜或者隐形眼镜的附加销售。3．任意消费后某品牌太阳镜5折

该活动意在促进某品牌太阳眼镜的销售情况。在任意消费后可以半价选择该品牌太阳眼镜一副，有效提升了客单价和营业额。

三．特价促销

“特价太阳眼镜49元一副”、“特价镜架99 元一副”。这种促销方式简单，广为接受，对增加进店人数及达成成交率起到积极作用，从而提升整体营业额。

四．免费产品吸引人气 当打折、特价成为习惯的时候，免费产品无疑成了吸引消费者的一种促销方式。

1．进店即送可乐一支（或其他礼品）有一年国庆节，华光公司推出了此活动，吸引了大批消费者进店，大大增加了进店人数，提升了营业额。不过，后来经过评估，可乐的成本较

高且与目标消费者关联性不大，因此并非最

理想的吸引潜在消费者的产品。我做过最成功的免费式促销是进店即赠送眼镜清洗剂一支，吸引了大批的消费者。

2．免费赠送老花眼镜

该促销方案基本上用于新店开业。如提前发布广告，宣布开业当天10点钟免费赠送老花镜200副，既能吸引大批消费者到店，又能起到良好的广告作用，何乐而不为？

3．免费试戴太阳眼镜/隐形眼镜 隐形眼镜试戴在操作上没有问题，因为店里本身就拥有隐形眼镜的试戴片。通过隐形眼镜的试戴可以让消费者充分了解隐形眼镜，从而达到以后配戴隐形眼镜的目的。对于太阳镜的免费试戴，可能会有人持否定态度。我国太阳镜普及率并不是很高，我觉得这与大部分人没有太阳镜的试戴体验有关，不了解紫外线对眼睛造成的伤害。所以我们有必要向消费者传达防止紫外线的科学知识，并为消费者提供免费体验太阳镜的机会，能有效挖掘潜在消费者。

值得注意的是，零售企业曾出现过因赠品太少、索要赠品的消费者太多而引发群体性事件的案例，因此眼镜店在采取此种促销方式时，应对到店人数作好有效预估，合理评估效果和成本，选择合适数量的产品进行发放，并在现场做好安保工作。

五．满额赠礼

1．消费满600元送太阳眼镜一副/隐形眼镜一副该活动意在提升消费者的消费水平，拉高单价，同时又能让消费者感受物超所值。

2．春节配镜送红包，配镜满500送100 我国过春节有送红包的习惯，因此，在春节前后可采用送红包的方式，不过红包只是形式，里面既可以装8元、18元、28元等现金，更可以装代金券，吸引消费者下次前来购买。

3．消费满300元送精美礼品一份，现在的礼品琳琅满目，关键是找到有吸引力的礼品。我个人比较喜欢赠送“眼部按摩仪”的促销活动，成本不高但是深受消费者喜爱，如今，也有不少眼镜店倡导一人多镜、时尚消费，类似于化妆箱的眼镜箱，也是非常棒的赠品。如果供应商有签约的明星或歌手，在当地举办演唱会时若能赠送一些演唱会门票，不仅会受到消费者的追捧，更能借此话题提升企业人气，加强企业和消费者的互动。

4．免费赠送配镜现金券

免费赠送配镜现金券也是常见的促销之一，除了能够让消费者感觉到实惠之外，还可以促进消费者二次回店购买。

六．抽奖

该种促销方式广泛应用于其他零售行业，眼镜零售店采取此类促销的不多。我曾在某年元旦节尝试过一次，一等奖是摩托车一部，将几辆崭新的摩托车摆放在门口挂上一等奖的牌子还是蛮有气势，吸引了大批市民前来观看，有效提升了人气。不过在操作时要注意，国家法律规定，抽奖礼品价格不可超过5000元人民币，因此在指定抽奖礼品时，奖品的市场价格最高只能为4999元。

七．节日促销

国内国外的节日众多，国庆、春节、五

一、圣诞等等。节日进店顾客数量本来就多，关键是要提高成交率及提升客单价。值得注意的是，在没有节日时我们也可以自己创造出一些节日，比如太阳镜节、眼镜质量节等。某公司去年推出的太阳镜节，就提升了50%以上的太阳镜销量，取得了良好的销售效果。某个零售店同仁利用眼镜店重装升级期间，在门口摆上遮阳篷，搞清凉太阳镜节，销售100～200元一副的太阳镜，每天销售量接近150副，非常可观！

需要强调的是，活动周期和节奏一定要把握好，广告在消费者中的口碑传播需要时间，一个活动如果只搞两三天，意义不是很大，建议做类似的活动可以做几个波段，比如：可分别在国庆节前、中、后做“乐购国庆第一波”、“乐购国庆第二波”、“乐购国庆第三波”，促销内容在大体上保持一致，但在细节上可以有所区别。

八．借力促销 1．借助时事热点

运用最为广泛的是2008年的北京奥运会，很多商家都推出了与奥运有关的促销活动。借助时事热点的确可以吸引消费者的眼球增加进店的消费者数量。

2．签名促销

签名促销其实在很多行业屡见不鲜。很多手机或者其他产品的新品发布会经常看到这样的宣传方式，某些新书也会采用作者签名的促销方式。眼镜零售店可以尝试邀请知名眼科专家、眼视光专家签名配镜。

九．阶梯式折扣促销

1．第一天全场7折，第二天全场8折，第三天全场9折，第四天开始全场正价。数年前参观内地某眼镜店，开业当日营业额高达15万，销售眼镜800副。如此棒的销售成绩与该店采取“阶梯式折扣促销”密切相关：开业第一天全场7折，第二天全场8折，第三天全场9折，第四天开始全场正价。阶梯式折扣促销紧扣消费者的心理，而且确实看到早买会实惠，所以该促销活动屡试不爽。但是这种方式只适合折扣控制严格的品牌店，如果本来折扣已经很乱就失去了活动的意义。

2．一副9折、两副8.5折、三副8折。“ 一 副9 折、两 副8.5 折、三 副 8 折 ” 能有效进行附加销售，提升营业额。佐芙用此模式销售镜架较多。

十．指定人群促销

此活动在今年的万新星座系列广告活动中得以充分体现。本星座人在该星座月购买眼镜享受7.5折优惠。比如水瓶座在水瓶座的月份（1.20～2.18）购买眼镜可以享受7.5折优惠。每个月均可以吸引到该星座的人配镜，具有很强的杀伤力。某些眼镜店采取生日促销，也是很好的选择。比如生日当天配镜享受现有活动基础上再8.8折或者生日当月配镜销售现有活动基础上再9折。在操作此促销方式时应配合消费者生日前的短信提醒。中考生、高考生也是可以运用的指定促销人群。比如“凭高考录取通知书可免费获赠镜架一副”、“中考、高考生凭学校证明，配整副眼镜再获赠同品牌镜片一副”。

十一．承诺式促销

承诺式促销运用最为成功的当属众多眼镜零售推出的学生视力保护计划，如“一年镜片破损保证”，承诺一年内镜片破损或度数增加均可免费获赠镜片一副。此活动对于学生配镜有深深的吸引力。不过，镜片选择非常重要，既要选择一些相对高价位的产品，又要保证相对高利润。后来广州某眼镜公司举办的“送多一份高清、送多一份关怀”有异曲同工之妙，取得了很好的效果。

十二．产品特性促销 当个性化产品、功能性产品越来越成为销售的主流时，产品特性促销可以起到积极的作用。比如全视线变色镜片、抗疲劳镜片、防辐射镜片等等。而华光在去年推出的“让学生戴学生的眼镜”更是将产品特性促销发挥到极致，在今年的端午节推出的“配功能镜片送200元以下镜架一副”也是充分提升了功能镜片的销售数量，提升了公司的整体业绩。

十三．纪念式促销 1．店庆特惠促销

每年在周年店庆的时候建议进行一系列促销活动。华光在今年店庆时退出了“喜迎14周年店庆，华光眼镜豪礼大送”等一系列活动，取得了理想的促销结果。

2．会员日促销

很多百货采用此种促销方式，在每月指定日期，会员如果持卡回店，扣除一定积分即可免费领取会员礼品，且在会员日当日购物额外享受3倍甚至指定产品5倍的积分。

十四．主题促销

1．爱眼日“爱眼”主题促销

利用爱眼主题对太阳眼镜、变色镜片等护眼产品进行促销，意在宣传爱眼知识，增强市民对眼睛的保护意识。

2．眼镜质量主题活动

每年的“计量日”可以推出眼镜质量主题活动，免费为市民检测眼镜质量，对于一些不合格的眼镜（无论是否在本店验配）予以处理，无法维修时予以优惠配镜。

十五．限购促销 1．限时促销 如在早上推出“欢乐时光限时配镜促销活动，利用上午消费者不多的时间对部分产品进行优惠促销。限时9:00至10:00此类活动可以起到吸引部分消费者的作用，从而提升业绩。

2．每人限购一副

一些知名品牌经常采用此种促销，每人限购一副。眼镜店则较少运用此类促销，但偶尔尝试也可以激发部分人的配镜兴趣。

3．限量款产品

零售店借店庆、重装升级、品牌升级、活动发布等契机，在指定门店限量发售品牌商的特定产品、限量款产品。

十六．以旧换新

随着爱护环境意识的重视，各种家电的以旧换新甚为常见。眼镜的以旧换新也可以尝试。“旧镜配新镜可抵现金50元”或“旧镜配新镜可抵旧镜价格20%（凭单据），要求新镜价格高于旧镜”。个人比较倾向于第二种，可以保证新配眼镜的单价，从而提升营业额。

十七．配镜单价竞赛促销

不少百货店多次尝试过此种促销方式，当日消费额最高的免单4999元，或者获赠iPad一部。很多客人都跃跃欲试，尝试高消费，争取赢得iPad。眼镜店可以尝试推出“当月配镜消费最高者可获赠iPad一部”的活动，吸引有消费潜力的目标消费者提升单价，选择高端产品，必能提升业绩。

十八．时令促销 1．太阳镜反季倾销

在太阳镜淡季对部分太阳镜产品予以优惠处理，既能清理库存，又能提升业绩。2．太阳镜旺季促销

利用太阳镜销售旺季推出太阳镜促销主题。十九．部分商品折扣促销

有些眼镜店做这样的促销“全场5折”、“全场3折起”，虽然能暂时刺激营业额提升，但却有杀鸡取卵之嫌，对企业形象的伤害不可避免。如果非要做折扣促销，建议部分产品进行折扣促销，而且最好选择折上再减或减了再折的方式，比如对普通中低档太阳镜，满300元省60元，省后再享受8折，实际折扣高于6折，但给消费者的感觉却似乎比直接打6折划算。

二十．另类促销

1．预存多少元等于200元

此类促销在国美、苏宁较为常见。经常见到国美苏宁的广告“预存10元等于1000元”。眼镜店也可以进行尝试，如“预存50元等于200元”，吸引有潜在需求的消费者进店。

2．反促销式促销

记得有位朋友的眼镜店新店开业，周围的眼镜店全部采用折扣促销。于是我建议朋友矩形反促销式促销。做了很多海报和横幅，主题是“我们不打折，不促销，全部产品实行一口价，坚持正品、坚持专业、坚持售后！”，反而吸引了大批的消费者进行消费，开业场景非常火爆。

值得一提的是，从发布新品、推广品牌、提供促销资讯、提供打折券到参与互动，新浪微博等社会化媒体的运用也越来越多，越来越得心应手。前不久，POLICE眼镜在其新浪官方微博@POLICE上宣布，凡在指定宝岛眼镜店购买POLICE亚洲定制眼镜新品，将赠送POLICE全球独家限量打火机一支，凡用手机拍摄官方微博置顶附图，即可抵用500元消费

额度；今年2月11日～14日，重庆千叶眼镜举办了“2012情人节情侣照微博评选有好礼”活动，凡在千叶眼镜解放碑、沙坪坝、南坪、观音桥4家门店消费即可报名参加情侣合照微博展示活动，获得转发最多的情侣将获得价值2140元的精品太阳镜现金抵用券„„都是这类活动的成功案例。

促销的作用自然不言而喻。一个好的活动策划、一个好的促销主题对业绩的帮助、对企业形象的提升至关重要！高明的眼镜店则会将各种招数进行巧妙组合，以达到最佳的战绩。他们在使用每一套路时，首先会对所在的商圈进行分析，了解自身的优劣势、竞争对手的优劣势、客户群的消费能力与忠诚度，根据销售时段的波峰波谷确定出招的时间、供应商资源，最重要的是要明白自己出招想要达到的目的。只有这样才能做到知已知彼，扬长避短，百战不殆。

以上总结了眼镜零售店常用的促销方法，不过仍然要提醒大家，促销是把双刃剑，运用得当的确会提升营业额，运用不得当反而会影响营业额甚至影响企业形象。提升企业的根本仍在于增强企业本身的实力，比如管理、专业、服务等等，促销活动只是锦上添花。

作者单位：广州时代华光眼镜有限公司

第三篇：眼镜销售方案

明亮眼镜销售方案

一、销售主题

“用完美的技术，全心全意呵护你的眼睛，明亮眼镜属于世界人的眼镜”。

二、市场分析

1、小利润，大市场——中、低档眼镜大有可为。大、中学

生永远是眼镜市场的消费主力军，其数量将会随中国经济的不断发展而迅速增长；其次老年人比例将逐步增多，这也必然促使眼镜销量的持续增加；这一“老”一“少”就构成了目前的眼镜消费者的主体，因此眼镜的市场需求中仍以中、低档为主，与普通教师、科研人员和国家公务员等工薪族共同构筑起一个庞大的中、低档眼镜消费群体。

2、贵族消费，群体不断扩大一一高档眼镜前途可期无论何时何地何种产品，高薪阶层永远是贵族消费的主力军，眼镜行业也不例外。中国的高档眼镜的消费者所占消费群体的比例虽小，但若以眼镜市场经营额，而不是以眼镜销售数量大小来计算，其规模也相当可观。同时，随着中国经济的迅速发展和人民消费水平的提高，高档眼镜的消费群体也将不断扩大。

3、扮靓之选，不只遮阳——时尚太阳镜成新宠随着市

场的不断拓展，太阳镜已不再是人们为遮挡太阳而专用的产品，越来越多的时尚人士也将眼镜作为了扮靓的工具，从而大大提高了眼镜的需求量。

4、佩戴舒适，备受青睐——隐形眼镜将迎来大发展隐形眼镜因其无框、佩戴舒适、方便、美观，而备受青少年患者的青睐。在美国、日本等发达国家，戴隐形眼镜者占总人口的10％，我国仅占2％，所占比例相对较小，而绝对人口却极为庞大，今后它的总体需求量发展大有潜力。

5、服务未能满足——视觉疾病的治疗和保健服务前景相当广阔，由于视光学医师严重不足，每年屈光不正、低视力等视觉疾病的治疗和保健服务比例相当低，而医疗机构的服务尚力所不能及。巨大的市场需求未能得到充分的满足，而目前国内市场上还不存在产业大鳄，这些都是小本投资者很好的进入机会。

6中国眼镜行业具有竞争活力，同时具有出口竞争的优势，职业培训体系也正在形成。与此同时，眼镜业的乱和差也是有目共睹的，为数众多的不规范企业：给整个眼镜行业造成了恶劣的影响。加—人WT0后，随着眼镜市场的更加开放，行业竞争将更加激烈。“风物长宜放眼量”，国内眼镜行业要想在市场上处于不败之地，切不可只顾及短期利益，自断生路，而应该从长远出发，追求整个行业健康、有序地发展。

三、目标市场

1、近视眼镜的目标顾客：学生及中、青年。

2、墨镜及时尚眼镜的目标顾客：青、少年。

3、老花眼镜的目标顾客：中、老年。

4、出口到别的国家

潜在目标市场

1,正在步入近视的学生和远视老花的中老年人,这两种人一定是潜力巨大的潜在市场.2,追求时尚喜欢标新立异以不同款式太阳眼镜做装饰的时尚青年人.另外再要深入点的也是时尚款式的太阳眼镜,因为时尚的太阳眼镜不会对配戴人有严格的要求,几乎人人可以使用,也就是说如果推销方式有效,潜在的目标范围扩大到了所有人.四、销售策略

1、树立专业形象

在眼镜零售业竞争日益激烈的今天，消费市场的日益成熟，我们的消费者变得越发精明，我们面对的消费人群80%以上的属于再次甚至多次消费，对于眼镜商品知识的掌握程度会越来越高，对于自己本身视功能的要求也越来越高。为此，其一我们的店铺员工必须熟练的掌握相关专业技能及眼镜商品知识，能够感同身受的从顾客的角度出发，选配其合适的眼镜。树立专业的眼镜光学权威形象，对患者能够形成有效的科学配镜指导。其二我们的店铺员工还要注重着装行为上的细节问题，打造专业的个人形象。

2、弱化商业氛围

销售的最高境界，在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销我们的产品。眼镜店无论店铺的装修布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中，要尽量弱化商业氛围，我们可以从专业的角度引导顾客消费。业内有很多出色的销售人员甚至不用出验光室就能将一笔生意做成。所以说不要让消费者感觉到明显的浓厚商业气氛，包括明显的销售语言和相关的销售举动，如很多人围着一个消费者让其尽快下单，不时的围在销售区询问销售情况等等现象的发生。

3、强调换位沟通

成功的沟通在于双方强烈的共鸣感，有了共同的共鸣感才有很多共同的话题，眼镜销售人员要站在消费者的角

度去考虑患者的感受，感受其视力模糊的苦恼、戴镜无奈的痛苦和对学习、工作、生活等各方面的严重负面影响，能够换位思考进行相应的换位沟通，才能更好的引起患者思想的共鸣。

4、重视亲情服务

在任何时候，亲情都是人类必不可少的，由于竞争压力的迅速加大，亲情友情越来越淡化的今天，更包括店铺和消费者明显的对立关系的情况下，亲情服务将是沟通患者关系的良好润滑剂，只要亲情服务到位，成功的销售必是水到渠成，亲情服务包括见面时的问寒问暖，一些家常话题的讨论，定期的电话问候和回访，生日祝福，甚至是消费者家庭关系的融入等。

5、强质量弱价格

由于部分消费者原来戴用过一些质量不良的眼镜产品，几个月就成片掉色、脱焊，掉膜等等，花了钱没有感觉到满意的质量，所以在面对我们介绍新产品时，由于对产品质量的怀疑，在决定购买时就严重的表现出对价格的敏感，认为配什么都一样或者是一再的砍价，这种心理销售员一定不要被其迷惑，要掌握消费者的心理，体验式的重点介绍眼镜的功能与特点，并适当做出质量保证，同时在整个沟通过程中，以介绍产品的品牌、质量特点为主线避免过多的讨价还价。

6、贯彻戴镜指导及护眼常识

我们的消费者，尤其是青少年患者每次配镜度数总会增加，如何控制度数加深保持视力不下降这个问题是他们最为关心的，我们的员工一定要以专家的形象对消费者贯彻卫生用眼指导，这样消费者对我们所配眼镜的认同感会更强，尤其是在销售成功之后的售后服务过程之中，能够及时的对于消费者以后用眼的注意事项进行相关的解答和指导，对于后续销售和老顾客带动新销售的服务极其重要。

7、在节假日的时候给新老顾客送上我们的祝福，并且给他们一定的折扣，如果有可以的话做一下横幅，使更多的人知道，也为自己的做一下宣传。

8、可以用网络这个平台推销我们的眼镜，并且可以用电子商务在网上开店，通过不同的销售渠道去推销自己的产品。

9、还有可以把我们的产品出口，通过薄利多销的方法从中换取利益

五、经费预算

电话费：200元

横幅：100元

总共：300元

第四篇：眼镜电视广告策划方案

**眼镜电视广告策划方案

洗澡篇

广告客户：**眼镜

广告长度：30秒

广告创意：一个近视的妈妈帮玩脏的双胞胎小宝宝洗澡，但是由于妈妈的眼镜不合适，没看清楚，结果帮其中的一个小宝宝洗了两次，另一个小宝宝一次都没洗。在观众们会心一笑的时候，淡出**眼镜的LOGO，接着再出一个镜头：妈妈戴了一付合适的眼镜后，看到一个小宝宝白白净净，一个小宝宝还是脏脏的朝着妈妈笑。最后表达出，到了**眼镜，就能配到合适眼镜。

创意特点：本创意通过一个生活的细节，幽默地表现了戴一副合适眼镜的必要性。因为情节有很强的趣味性，比较容易引起观众的共鸣，拉近与受众的距离，提升品牌的亲和力。

音乐运用: 轻快的儿童音乐

分镜头与拍摄手法

镜头一:一对双胞胎小宝宝在家里看妈妈包饺子。

[（全景）吊臂，同期声：儿童音乐]

镜头二：小宝宝好奇地用手摸白白的干面粉，不小心把面粉撒了一地。

[（近景），同期声：小宝宝好奇地问：“咦？这是什么呀？” 音乐停顿]

镜头三：两个小宝宝开心地闹开了，他们的脸上、身上、脚上都沾了白白的面粉。

[（中景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]

镜头四：妈妈看到了，赶紧拿毛巾帮小宝宝擦脸和手。

[（中景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]

镜头五：妈妈准备帮小宝宝洗澡（接水，拿浴巾）。

[（中景），同期声：儿童音乐，接水的声音]

镜头六：两个小宝宝坐在沙发上，可爱地等着妈妈帮他们洗澡。

[（近景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]

镜头七：妈妈抱了一个宝宝洗完澡，放回沙发上。

[（近景）跟踪拍，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]

镜头八：电话响了，妈妈去接电话。

[（全景），同期声：电话铃声，讲电话声]

镜头九：妈妈来到沙发前，迟疑了一下，又抱一个宝宝去洗澡。

[（近景）跟踪拍，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]

镜头十：以妈妈的视觉（镜头稍模糊），看到两个小宝宝坐在沙发上笑

[（近景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]

镜头十一：以仰视的角度拍到两个小宝宝的脚在晃动，一个小宝宝的脚干干净净，另一个小宝宝的脚还是沾满白白的面粉（同时出字幕：到底谁是谁？你看清楚了没？）

[（特写），同期声：男声国语：“到底谁是谁，你看清楚没？”，小宝宝的笑声]镜头十二：白屏，淡出“**眼镜”的LOGO。

[同期声：男声国语：“**眼镜，给你一个清晰的世界”]

镜头十三：妈妈把眼镜戴上，以妈妈的视觉（画面由模糊到清晰）看到一个小宝宝洗得干干净净，一个小宝宝脸上还沾着白白的面粉

[（特写），同期声：小宝宝的笑声]

电视广告策划方案

一 会议主题：关于电视广告创意的讨论

二 小组成员：张月月 张丹蕾 王晶雅 杨万里 杨柳 余家艳 谢云云 三 会议主持：王晶雅

四 会议记录：

经过头脑风暴，互相交流，讨论了各种方案，第一个方案是大宋醉仙鸭，但因为表演难度过大，最后放弃。第二个方案是关于桶面的广告创意，但最终策划部成熟，也放弃。第三个方案是关于博士伦隐形眼镜的创意，经过大家协商，一致通过此创意，最后敲定博士伦隐形眼镜广告的创意方案。

五 会议结果：

方案以一段暗恋开始。一个眼睛近视，戴着厚重眼镜的女孩一直喜欢着一个男孩。一次路过眼镜店时，看到博士伦隐形眼镜的广告牌，她驻足观看犹豫再三，还是没有进去。因为厚重的眼镜，女孩一直很自卑，她总是低着头，匆匆的走过。走到小湖边时，看到自己喜欢的男孩坐在湖边看书，她怯怯的看了一眼，走了过去，走到路口，她停下了，犹豫了一会儿，整了整被风吹乱的衣服和头发，鼓足勇气走了过去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在离他不远的地方坐下来，偷偷的看看男孩，过了一会，她看到有个女孩走过来，和她喜欢的男孩开心的交谈，她很失落，低下了头。画面切换，画面出现“如果„„”字样，画面回到眼镜店前，女孩走进眼镜店，配了博士伦的隐形眼镜，戴上隐形眼镜的女孩，变得自信了，场景切换，她回到当初那个时候，看到她喜欢的男孩坐在湖边，她自信的走过去，对他微笑，并给他一个字条，上面写着“我能和你做朋友吗？”

第五篇：大明眼镜营销策划方案

xxxx学院2011—2012学年营销策划考察方案

大明眼镜营销策划方案

姓名：

院系：经管学院

班级：营销

学号：

xxxx094 2009022421

5一、市场机会分析

眼眼镜行业市场巨大，发展迅速。国内厂商数量众多，但是缺少国际知名品牌，伙计知名品牌也以登陆中国，旨在占领高端市场。（北京）大明眼镜雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，决定涉足眼镜行业，立足国内，面向全球，打造国际一流品牌。

经调查，发现目前知名眼镜品牌有：暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌。

眼镜主要的购买群体：近视人群、远视人群、年轻人。产品的价格主要为中等收入人群，走高端路线。首先立足国内市场面向中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的大学生。同时面向国外延伸，扩大影响，开括国际市场。

（北京）大明眼镜新乡分店位于北大学城向北50米左右，主要经营大众化眼镜，附带验光、清洗镜片等免费服务项目。眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜!而针对的主要客户群体周围所有的大学生群体和青年人。

大明眼镜新乡分店地理位置优越，地处河南科技学院、新乡医学院、新乡学院的交叉点。主要面对各所大学生群体，是主要消费群体的集中点，也是需求最旺盛的地点！

随着大学生戴眼镜的数量越来越多，市场需求量逐渐增大，并且随着经济的发展，购买能力也越来越强，大家为了自己的眼镜健康，开始高端消费，购买价格高的产品。

二、购买能力评估

随着GDP的增长，消费者形成购买力，消费者的需求和支出增加。所以市场潜在力大。随着人们的收入增加，除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品味。

大明眼镜的价格在几十元到几百元之间，主要集中在100元到300元之间，这个区间价位合理，最适合大学生群体，因为从大学生的收入和消费来讲，是最合理的。

一般来讲，大明眼镜的镜片有50元到200元不等，镜框也是50元到200元不等，由于对于某些大学生来说是必需品，不得不买，只要价位合理，一般都会购买的！

三、竞争者分析

眼镜市场竞争对手很多，不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争，还有许多国外品牌的竞争，如卡洛夫、萧邦、卡地亚等。从各眼镜品牌生产企业来看，各有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手，需要企业根据消费者的需求生产合适的产品，提高品质，完善营销来提升产品销量。

众所周知，眼镜行业是暴利行业，既然如此，大家都想来分一杯羹，由于现代科技的发展，眼镜行业的相关技术也不是问题，竞争越来越大。

就大学城而言，主要的竞争对手有雪亮眼镜、青彩眼镜等，数量不是很多，但是很有竞争性，因为大学生群体根本不怎么了解眼镜行业，也不知道哪个眼镜行业好与不好，只是谁的促销力度强就会受谁的影响，从而也就成为它的客户了。

针对这一现象，大明眼镜需要做的是：大力关注竞争对手的促销手段，制定适合自己的促销策略，别让同行抢走了自己的客户。

四、市场定位和目标市场的选择

对于在大学城经营眼镜来说市场定位很简单，因为在大学城周围主要的主体或者消费群体就是大学生群体，因此市场定位和目标市场就是周围的所有大学里的大学生。

除了主体定位之外，还有价格策略的定位。针对大学生群体制定什么样的价格更适合呢？这是一个值得探讨的问题。就目前大学生的消费状况来看，价格的定位可以在200元左右，大多数面向学生的眼镜都是150元到270元之间。这个价位不会给大学生带来经济负担，也很合理！

五、营销战略

1、营销宗旨 ：为顾客带来光明、时尚与尊贵

2、市场细分：各种近视、远视镜框和镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品，镜盒，擦镜布，镜绳，眼镜清洗剂，清洗机等。

3、目标市场：首先立足国内市场面向中产以上消费群体，和绝大数有相关经济实力的大学生。

六、促销方案的设计

1、人员推销

以学校为单位，分别以5---10人为一个大组，拿着大明眼镜的宣传页到科技学院、医学院、新乡学院进行人员推销。介绍大明眼镜的价格、相关优惠活动。如有什么重要问题，可以打电话咨询前台。

2、有奖促销

在宣传的基础上，设置有奖促销方式。设置方法为：把镜片和镜框分开，买镜片之后进行现场抽奖，奖励设置可以是现金、镜片、镜框等。假如消费者买了镜框，然后抽到了镜框，这种情况可以调换，在有奖促销方式中药灵活执行。

3、团购折价

针对这种方式，最好在新生开学的时候。这个时候是配眼睛的高峰期，许多新生都会在这个时候选择配戴眼镜。团购折价可以这样设置：5个人以下包括三个人给予10的优惠%；10个人以下包括10个人给予15%的优惠；11个人以上18%的优惠，这样下来，一副200多元的眼镜就会优惠好几十块啦！

4、赠送促销

这种促销方式可以针对所有顾客群体。主要以小礼品的方式赠送。设置方式为：对男生赠送饮料、杯子、胶布等实用的东西；而女生赠送小挂件、小饰品等观赏性的东西，这样应该会比较受欢迎！

5、业推广

（1）通过秋季大学生返校和春季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。

（2）提高品牌的市场占有率，提升大明眼镜的品牌形象。

（3）对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生

活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

（4）宣传促销活动的，针对眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

（5）建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

（6）在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

（7）定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。

（8）结合促销时段，节日。重点宣传。如五一劳动节、十一国庆节。

（9）充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。

结束语：

大明眼镜更应该在形象方面做好，要让消费者还没来到大明眼镜就喜欢大明眼镜的服务，同时，也要抓好促销方面的工作，观察竞争对手的促销策略，适时改变自己的策略，增强自身的竞争力！