第一篇:保健品总经理发言
Ppt1:冬季营销战役中载誉而归
Ppt2:诸位同仁,大家下午好!Ppt2:今日中国,给予我们前所未有的机遇,这是一个难得的重商时代,难得的以经济建设为核心的时代,xx是一家专门从事健康服务的企业,我们提供一流的产品与一流的健康理念,我们拥有一流的营销平台,最先进的营销模式。xx为我们提供了不平凡的人生舞台,我们北大荒绿色食品人注定要成为中国健康产业终端领域最受人关注的企业。Ppt3:一个企业能否做大,做久,做强,不是靠运气,当然有运气的成分,但更多的是靠企业战略和核心竞争力,我们北大荒绿色食品的战略思路明确、清晰。我们可以将近期的战略问题分为几个方面:
1、企业文化建设;
2、机制完善、组织建设;
3、战术系统、平台搭建;
4、目标完成、载誉而归。
一、企业文化建设
Ppt4:xx是一个大舞台,它能让各个年龄层的人展示自我才华。这里没有保守,没有羁绊,没有尔虞我诈,没有相互倾轧,也没有裙带缘旧。这里重视知识、智慧、公正,尤其重视成绩,这里有同事间的仁爱,有对长辈的孝敬。
Ppt5:1.使命
我们的使命就是将先进的营销理念与管理模式带进健康服务产业,将健康与快乐带给需要的中老年人,培养人才与经营人才是我们重要的使命。xx总已经明确指出:“我们要让xx的老人健康长寿,xx乃至全国的老人及家庭都吃xx,更多的人快乐养老,更多的人高质量的了晚年生活。”
Ppt6:2.信仰
信念——坚持长期,勤劳朴实;从严务实,雷厉风行;思想健康,积极主动;勤于交流学习,互相勉励;关心从身边做起,孝敬父母,尊敬老人。
信条——热爱祖国,热爱事业,关爱家庭,忠于企业,积极上进。
Ppt7:3.目标——让勤劳的同仁快速成长,帮助积极进取的人改变落后的思想、摘掉贫穷的帽子,帮助年轻的创业者提升自主经营的能力,帮助同仁在创业的过程中提高领导的素养,帮助积极进步的优秀青年建立完善幸福的价值观。
“创业文化干事业”是市场启动期的重要企业文化,我们都经理过从了解行业,解决就业,选择职业、专业到现在的开始创业干事业?我们北大荒的平台是我们创业的平台,更是我们干事业的平台,“你觉得你是在干事业吗?”今天我们就有部分经理加入xxx创业大军,成为加盟经理。试问他们是今天才开始才有创业思想的吗,不是,是在“你我同行、志在巅峰;追寻梦想、热血升腾;持之以恒、众志成城的工作中才有的!
二、机制完善、组织建设
Ppt8:xx将要成为一个创业者成长的乐园,未来企业家的孵化器。我们期待员工快速成长,并开始创业,为事业而打拼,我们衷心希xxx能够培育或支持优秀的xx人成为企业家,成为社会的精英,加盟经理分配机制就是我们最好的创业保障。
Ppt9:
1、创业积累的财富机制——销售部经理加盟政策
在员工销量提成的基础上,我们增加了返利,在现行年代,保健品的价值是公开的,保健品的利润也是公开的,没有一个企业或老板能够独吞或者垄断全部利润,共赢合作市最好的前提——xxx。
我们在座的各位为什么能和xxx走在一起?缘分是其一,共同的利益和创业的梦想才是关键因素。
公司投资,公司抗风险,大家一起创业,一起发展,大舍大得,小舍小得!公司考虑是长期发展,目前的投入是没有收回的,大部分是用来练兵,打基础,用来解决员工经理的思想问题,一年的时间是教育成本。
现在准备好了没有?靠销量营造大家创业的平台,考每个人的长期发展观营造热烈的销售文化氛围!每个人不再是为公司干!每个人不再是为苹果手机干!每个人不再是为了处对象,为了结婚干!我们一起创业吧!我和大家一样,充满激情!
Ppt10:
2、主动经营和被动工作,堂堂正正赚钱
为谁工作?领导不监督就不做计划!领导不罚款就不按时间完成!领导不要求上报就没有结果和总结!连考勤都不愿意打,到底是在为谁工作?思考过吗?有答案吗?
目前员工都有希望成为同龄人的骄傲对象,但心态必须端正。每一个同仁的成长都有过程。
Ppt11:新员工——学习基本常识,接受公司统一思想,在公司战术模式下的勤劳工作,在拒绝和痛苦面前的磨练,口碑、科普、拜访、送礼的过程熏陶。半年的时间。3000元以上的月收入。
老员工——学会组织活动、传授技能、维护顾客、管理顾客、主动交流、主动学习。一年的时间保持在5万元以上的年收入。
主管——招聘、培训、分析指导、帮助新员工的成长销售,一年的积累实践,经营、组织、战术、技能。第一年x万以上的年收入。第二年保持x万的年收入、第三年x万的年收入。
Ppt12:
3、组织建设
我们每月都将在x号举办创富说明会,分享加盟经理的财富故事x号举办战术技巧讨论会,这里将是一个年轻人成长的大学校,这所学校拥有理念、理论、交流以及实践,这些足以保障员工健康、稳健的成长。
我们计划在年冬季战役磨练后,发展10名以上加盟经理,培养50以上名优秀员工,让我们共同努力,为我们共同的事业一起呐喊!
三、战术系统、平台搭建
Ppt13:xx是一个令老年人快乐的健康家园,是需要健康的人的健康加油站,我们将致力于打造温馨的环境、专业的服务、快乐的氛围,让我们的顾客亲人发自内心的亲近愉悦。
Ppt14:
1、战术系统 目前我们的营销流程是:
通过科普摆台,xx领赠我们解决了大多数保健品营销公司数据搜集难的问题,这是值得自豪的,也必将是行业内的重大历史事件。但是,第一,目前我们的预热会邀请的上会率还是比较低的xx市场部、xx市场部是30%左右的预热会上会率,xx市场能达到40%以上,这个数字是不是可以再提高呢?第二,更主要的是我们上预热会后的顾客再次上销售会的数字更是低的可怕,整体收单上销售会比率为5%,同时,我们销售会购买率均在80%以上,也就是说我们办卡顾客的转化率比较低,如果能提高顾客办卡后的上会率、转化率必将使我们的销量大幅提升!
Ppt15:我们要怎么解决呢? 首先,可以在预热会就卖货。
其次,我们在办卡有销售会之间目前的动作只有家访,那么提高家访能力是最有效的途径之一,我们所有xx人的头脑要随时保持清晰,我们从事的行业是健康服务行业,健康产业是领域,服务是性质,我们不只推销产品,我们还推广健康,是在提供健康咨询服务。显而易见,我们必需提高自身的专业素质,要提高服务的意识与品质,同时我们每个员工都应打造自我的服务品牌建设,强拜访能力。
另外,部分区域还可以尝试在销售会前除家访外,增加一个服务环节比如旅游、新老顾客茶话会(鼓楼店计划在店内增加一个茶室)等,当然我们的同仁还有很多更好的办法,我们可以在今天的大会上的发言中学习学习。
Ppt16:
2、平台搭建
今天我们大会优秀的主持人xxx总,同时也是我们xx的企划会务总监,他来自北京市场部,是我们众多老总在五月份就向张总申请的重要工作人员,他将会全面协助公司搭建我们的销售平台,在未来的时间里,我坚信我们的企划会务将会上一个大的台阶。
在平台建设上我们见致力于:
①有机食品店作为基础销售平台的建设,提升店内店长、店员服务理念,食品店不仅是一个销售平台也是一个服务平台,要确保整个销售流程的畅通。
②企划会务专家平台的建设,人员上包括增加主持人2名,企划2名,临聘专家若干,近期工作包括:新的xx印刷、xx视频改编、xx的拍摄、企业宣传图片墙的建设、11月26日大活动和12月26日公司成立一周年活动策划等等。
Ppt17:③人力资源平台的建设,人力资源是企业发展的生存资源,近期我们首先需要加强人力资源部的招聘能力,其次,建立并完善组织培训体系,再次,完善公司制度,制作员工手册等。
④财务方面。财务体系完,日后物流配送制度的建立。Ppt18:
四、目标完成 载誉而归
2012年的黄金时间又来了,你做好准备了吗?你准备拿几枚金牌,破几项纪录,你能在2012年xx的冬季战役战役中留下些什么呢?xx总经理期望大家能够在接下来的工作计划中做到以下几点:工作要有计划,制定计划要有指导,完成要有时间,过程要有监督,结果要有反馈!Ppt19:冬季战役即将开始,时间定为2012年11月1日—2013年1月31日。先确定目标:xxx 1月份依靠科普口碑新资源,加强培训指导,创建2013年开门新辉煌。
定下自己的目标,勇敢的目标。我们要学习菲尔普斯或中国跳水队,有目标的生活,没有目标而生活,恰如没有罗盘而航行;遇到所有的力,都变成了阻力。
Ppt23:为什么你是穷人,因为父母而贫穷吗?不是,因为你没有立下富人的目标。杰出与平庸根本差别并不是天赋、遗产、机遇、而在于没有目标。
即使有目标为什么大多数人还是没有成功?真正能完成自己计划的人只有5%,大多数人不是将自己的目标舍弃,就是沦为缺乏行动的空想者。
请计划你的工作,工作你的计划!
Ppt23:最是一年好风景,满城菊花胜黄金。
Ppt24:伙伴们,冬季战役的号角已经吹响。一年的辛勤耕耘,换来麦穗的沉甸甸,冠军的领奖台也摆好了,收获的季节到了,冲刺的时刻也到了,发令枪已经清脆的响起。你准备好了吗?你愿意拼一下吗?xxx需要你的成绩,公司等着你载金而归,你的灵魂深处也在等待着属于你的营销。梦想跃起,为荣誉而拼搏!因父母期盼而坚持。有梦就有未来,爱拼才会赢。
Ppt26:最后我祝愿冬季营销战役誓师大会完满举办,愿大家在本年冬季营销战役中载誉而归!
第二篇:总经理就职发言
文章标题:总经理就职发言
尊敬的X总、董事长、各位董事、各位同仁:
首先感谢HY集团董事会成员对我的信任,聘任我为HY集团总经理,我将在集团董事会的领导下、监事会的监督下开展各项工作。
1、在董事长夏友保先生的牵头下以最快的速度组建集团公司领导班子及组织构架和成员。管理层人员都在董事会成员认可的前提下聘用就位。
2、我领导的HY集团的班子成员将严格按照股份制公司的规范要求进行生产经营活动,对董事会、对企业负责。
3、在较短的时间内磨和好班子,使我们班子的成员像鹰一样用犀利的眼光来洞察市场行情,如狼一般有着敏锐的嗅觉及团结拼搏的精神占领市场,似蜜蜂一样的勤奋来营造良好的市场氛围,树立HY集团“诚信、务实、勤业、精业”的企业精神。
4、寻找良好的、有实力的,能与HY集团同甘苦、共患难的施工队伍。“上下齐心,其力断金”,为HY集团美好的明天而奋斗到底。
5、对施工队伍的管理实行信用评定和项目任务考核相结合,从项目任务承接开始规定项目部组织机构必须健全,不健全的不给予项目承接的管理办法。
6、项目任务的承接采取内部竞标制和风险抵押金制,主张施工队伍自我面向市场、寻找市场、占领市场、开拓市场。
7、施工队伍对外交流和工地现场管理实行四统一原则,即:统一形象标识、统一项目投标、统一对外合同、统一财务管理。
8、凭借强有力的领导班子带领HY集团的全体员工和施工队伍,三年内塑造HY品牌,五年内打造一个新的“JY”。如果有辱使命,我本人第一个引咎辞职。
最后,请在座各位能够关心、帮助、支持HY的成长,让我们携起手来,为了HY集团美好的明天共同努力,在此祝愿HY集团明天会更好!
谢谢大家!
《总经理就职发言》来源于xiexiebang.com,欢迎阅读总经理就职发言。
第三篇:总经理总结发言
总经理总结发言
各位亲属,同事们:
我对自己09年工作的总结,用两个字可以概括,那就是“感谢”。
感谢姜总和康总的信任;
感谢凤章给予的辅佐与支持;
感谢研发中心各位同事的敬业精神,特别是苏晓明、田建国、王茂超、刘刚、王希风、袁永等,你们用一个个不眠之夜,为抗菌肽项目的进展赢得了时间;
感谢康总及财务部的同事们,感谢你们在华辰发展的关键时期在融资、项目申报及成本控制等多个方面所作出的卓越贡献;
感谢行政部的各位同事,任劳任怨的每天去面对繁杂的工作,特别要感谢小程、小方,谢谢你们为我的生活提供了无微不至的关心和帮助;
感谢少娟带领的质检和生产团队,你们默默无闻的付出,是我们工作的基石;感谢丽萍和营业部的同事们,是你们细致的工作为市场一线及时提供了产品支持;
感谢侃吉,谢谢你比较快的理解了我们业务模式调整的重要性,积极着手构建技术服务体系,特别要感谢以凤英、马冬、胡勃为代表从事技术服务的同事们,无论冬寒夏暖,你们亦然任劳任怨的奋斗在养殖一线;
感谢市场一线的各位销售将士,谢谢大家对工作思路及销售政策调整的理解与支持。从化宇、增清、国栋、占军等同事思路的转变,让华辰的明天充满希望;希光、吉良、永占、鹏飞这些同事的成长决定了我们前进的速度;更要感谢李红大姐,您的风风火火、斗志昂扬,为销售人员树立了学习的榜样;特别还要感谢春生,正是您的务实与执着,才使华北区的工作日新月异,小邱、建春、洪文的进步有目共睹,华北区的团队建设为各个区域树立了标杆; 感谢今天在座的和不在座的各位亲属,正是大家的理解、宽容和支持,才使我们大家可以安心的投入工作。我们的华辰到了,也必须换个步伐前进的时候了!转换业务模式,改变原有的习惯和节奏,一定会让一部分同事感到不舒服、不适应;然而,华辰是大家的事业,是我们共同的平台,不能因为少数人的利益而影响了大家的利益。我们的船只有一个选择,那就是向前开进,而且要越来越快,我真诚的希望大家少一分抱怨,多一分团结;少一分彷徨,多一分激情;少一分推诿,多一分担当;用我们的智慧和劳动,共创华辰美好明天!
祝酒词
女士们,先生们,各位亲属,各位同事:
今天我们在东明大酒店欢聚一堂,我也想借此机会,谈谈我的梦想,谈一谈未来的华辰,明天的华辰。
我希望有这么一天,深圳证券交易所大屏幕上跳动的字符里有“华辰生物”四个字,那时,我们的华辰是一家管理规范的高科技上市企业;
我希望有这么一天,我们开年会时,男士们个个西装革履,女士们个个穿着个性鲜明的职业装,都开着自己喜爱的私家车再欢聚一堂;
我希望有这么一天,我们有自己宽敞明亮的食堂,每一天工作之余大家可以吃上可口的饭菜,开饭的时候,飘摇在我们身边的是饭菜的芳香;
我希望有这么一天,大家都可以心无旁骛、简单快乐的工作,不再有忧虑和彷徨;
我希望有这么一天,我们每个人可以通过自己的努力,让子女享受最好的教育;让自己的太太穿最靓的服装;让老人都可以老有所依,老有所养;
我希望有这么一天,面对我们的同学、乡邻、客户,我们都有可以昂起胸脯自豪地说:“我在华辰工作”,在华辰这个平台就意味着成功,华辰人每一天都斗志昂扬;
那一天,你为华辰而自豪,华辰为你而骄傲!
那一天,离我们有多远?从大家充满期盼的眼里,我已经依稀看到了,它离我们并不远。华辰事业仅仅靠我们一两个人远远不够,需要我们大家每个人都能够调整心态、目标清晰、积极沟通并全力以赴。我们奋斗过了,这一天也必将很快来到我们身边!
让我们大家共同举杯,祝愿我们的明天梦想成真!祝愿我们的家人幸福安康!干杯!
第四篇:总经理年终发言
当今社会是一个竞争和机遇并存的时代,我们珍珠湾人在长期的创业过程中,逐步形成了严谨、自强、务实、开拓的企业理念,让我们在市场大潮中敏锐、理性而不失时机地抓住了不可多得的历史机遇。七年的艰苦奋斗,让我们在市场运作中积累了较丰富的实践经验,锻炼出了一支敢打硬仗、善打硬仗的团队,从而在竞争激烈的酒店行业中占有了一席之地。
回想大家一同走过的2011年,我们珍珠湾今年非常不容易,年初,一连窜的压力相继而来,先是酒店经营七年后,设施设备逐步开始老化,装修的投入慢慢开始了;产权式酒店给我们带来的种种压力,我们一直扛着;看着2010年经营收入取得的历史性突破,看着散客市场好转了,今年对合约客户市场在房价上作了调整,结果,市场的反应没有想象中的那么理想,合约客户市场一下受到冲击,销售部门人员及时调整营销策略,以留住老客户为前提,在价格的把控上及时申请,及时作出调整。今年陈总的重新归队,给酒店在营销的策略上起了很大的帮助,把握住网络市场,视经营情况推出特价房,保证酒店的出租率。珍珠湾这个一直以房为主营产品的酒店,经历了3.11,经历了多少坎坷走到今天,又身处在这个特殊的地理位置,周边都是餐饮区,我们的餐厅前六年一直都是处于亏损状态,今年,它给我们挣脸了,在人手不到位,在管理队伍不成熟,在经营场地规模处处受限制的情况下,在部门管理人员不断交替的情况下,经过全体员工的共同努力下,今年,它创下历史性的突破,完成了2081台的婚宴、聚餐,我们的婚宴市场,在市内做出了口卑;我们的早餐,无论在出品,还是在服务方面,都给客人留下深刻的印像,可以说是酒店的一个品牌。我们的销售队伍,找准了市场的苗头,抓住了会议市场,网络市场,在大家的共同努力下,今年酒店的营业收入达到预期,冲破千万。我们的后线部门,可以说是酒店的一个坚强的后盾,从成本核算到分析,人力的调配,安全工作的正常开展,工程设施的保养更新,全力支持,默默无闻。今年我参加了几个部门的年终总结,从你们的发言,让我感触很深,你们的辛勤付出,对这个企业的热爱,当作是家一般的来维护,来爱,让我这个当“家长”的必须要拿出一个姿态来。2011年是我们的管理年,在今年的先进评选中,我们坚持了以管理上台阶为基本的条件,只要是当选的,在奖励方面都会比往年要丰厚。
2012年我对珍珠湾的期望,除了把握住市场,抓住市场的机遇,另一个就是管理标准的规范化,我们做酒店,是做管理,带队伍,做品牌,但是没有标准,没有要求,我们不会进步,希望在陈总的带领下,我们这支队伍能更成熟。
最后,祝愿大家在新的一年里,合家幸福,身体健康!
第五篇:某保健品公司2012规划之总经理发言纲要
某保健品公司2012规划之总经理发言纲要
注:一等老板授人以梦,二等老板授人以情,三等老板授人以金。会销人网主编精心假想了一个自己认为比较全面的领导规划发言稿,因为时间关系,部分模块缺失,敬请谅解,因为只是假想。
新的一年,我们已站在新的起点上,憧憬着更加美好的未来。今天,我们身处一个变革的时代,一个千帆竞发,百舸争流的时代,要想突破困境,不被淘汰,我们能所做的只有奔跑,比任何竞争对手都要快的向前奔跑。各位事业合作伙伴,孙子兵法中说“不谋全局者不足以谋一城,不谋万世者不足以谋一时”,面对当今风云变幻的保健品行业,关键在于能否审时度势,前瞻未来,把握前进方向,确定好未来目标;也在于能否面对未来方向、目标做出从现在走向未来的具体规划。因此,必须把握行业发展大势,给自己准确定好位,即根据行业未来发展规划现在、调整好每个关键时刻的精确航标,才能达到“好风凭借力,送我上青云”的最佳境界。因此,借今天的场合我向全体在座的会销人网事业合作伙伴们阐述2012年集团公司战略规划。
关键词:造文化、建团队、抓策划、重创新、造体系、讲效益
一、用文化来感染顾客
1、功德事业与保健行业的关系。健康他人,成就自己。
2、良心事业
3、终生事业。
4、感恩文化。
5、精深专的服务文化。
二、用机制来打造团队
1、公司组织架构的完善、各职能部门的健全。打造完整、高效、务实、专业的三大功能模块。
2、营销体系、信息体系的完成,打造扁平、快速的信息反馈和传递渠道。QQ群、短信系统、各门店为单位的会议系统的完成。
3、拓点、拓店的规划。完成全省XX个市场,XX个门店,XX员工,销售额完成X千万,实现网点布局、团队建设、市场规划三方面的20%提升。
4、继续优化总经理理孵化机制,培养更多的市场老总。
5、通过2-3年的时间,逐渐完成一线员工队伍的专业化进度。达到初级、中级职称(国家营养师、健康管理师等)人员占比45%以上。为此公司将予以相应的费用补贴。工作满几年,报销xx%。
三、用策划来拉动销售
1、中长期战略规划的初步构想、主题经营季体系的建立。
2、季度、月度主题促销。
3、慈善营销、体育营销。
4、新品上市策划。
5、会销新模式的运用。
四、用创新来激活市场
1、新方法、新手段、高科技。
2、四季旅游休闲。
3、生日会。
4、新产品、新人员、新物料、新赠品。
五、用立体建产品体系
1、立体健康概念、围绕细胞。
2、产品体系吃、喝、睡、防、治。
3、产品的侧重点。
4、聚集战略:推广一个,完善一个,成就一个。
六、用效益来回馈员工
总结XX年来,由小到大,由弱到强,屡克艰险,屡跳龙门的发展历程,有几点重要启示和经验值得持之以恒。
1、员工发展、赚钱就是硬道理。那就是让员工发展,让员工赚钱,只有员工稳定了,公司基业才可长青。
2、另外重点要提的是总经理孵化机制。。。。。
3、我们为此。。。今年的目标是。。。。。
5、孝心基金
6、团队基金。。。。。。。
各位事业伙伴们,经过八年的努力拼搏,我们已经初步具备了做强做大的强势,全体事业伙伴们都有把XX事业做强做大的决心和意志。因为大家知道,只有做强做大,企业才具有核心竞争力,才能在健康产业中屹立不倒,才能保证XX百年基业常青,实现各位事业伙伴的追求和理想!
我们公司的目标是明确的,也是经过科学论证的。当前健康服务产业正如雨后春笋,人们的需求越发旺盛,无疑它是一个拥有巨大潜力的产业,同时也是一块运作要求很特殊的产业,在未来的变革中取得决定性作用的是基础技术与规模。中国健康产业将有更多的区域终端霸主出现,而区域性优势将会为健康产业的深层次竞争打造出一个三国拉锯、各地诸侯雄起的大发展格局,因而我们面临的机遇是难得的。
我们力争在三年内做到珠三角第五,营业额突破六千万,我们力争在未来的3—5年内成为公众性知名公司,将企业做成所有事业合作伙伴共同的企业,成为一个社会型企业,成为一个让员工工作相对稳定、愉快的学习型企业。