第一篇：2017中国塑料产业大会专题论坛一速记-大连商品交易所
2017中国塑料产业大会专题论坛一速记
主持人（施建军）：下面有请论坛的嘉宾，他们分别是： 中国石油和化学工业联合会信息和市场部主任 祝昉
浙江明日控股集团股份有限公司董事长 韩新伟
厦门象屿兴宝发贸易有限公司副总经理 黄见华
新湖期货有限公司董事长 马文胜
永安期货股份有限公司总经理 葛国栋
南华期货股份有限公司总经理 罗旭峰，有请论坛的各位嘉宾。
这个论坛的题目是塑料服务实体经济的回顾，十年的历程，我们今天在座的有联合会的祝主任，还有实体经济的黄总、韩总，还有中介服务机构的几位老总，塑料期货十年其实很不容易的，十年以前我记得好像在西湖边的凯悦大酒店，当时塑料期货刚刚推出来，十年以后，这十年来期货市场不断的发展，塑料期货也是发展很快，我也去过迪拜，去过迪拜三次，他们也有塑料期货，英国人也搞过，一直没有亮点，只有中国的石化产品应该来讲全球市场量和交易量第一位，我们稍微搞一下就第一，但十年的路走下来，在座的嘉宾很多都是参与了这个过程，我想先问一下我们祝主任，他是我们塑料期货上塑第一人，建议要推出我们塑料期货，所以他对这个行业也是专家，十年过去了，塑料期货和你原来提建议的时候目标、想象有什么差异吗？有哪些方面取得了进展，达到你原来设想的目标，你当时为什么要提上塑料期货？
祝昉：十年时间转瞬即逝，现在可能长的好看不算老，但实际已经过50，回想起来从2005年开始跟大连商品交易所周总琢磨线型聚烯烃这个产品，但是为什么想要上，其实回过来想一想，在那个时候所面临一个问题是油价很高，油价从2002年开始每年一个台阶的往上涨，而我们的合成树脂像聚烯烃类的产品是国内消费增长非常快的品种，而这个品种在价格上受制于国外，受制于原油，当时基于这样的考虑我们觉得能不能在聚烯烃这个产品上，我们选择一个能够有价格话语权这样一个产品，所以当时也是经过反复考虑以后，最想选择一个品种就是线型低密度聚乙烯，这个产品只能说，从聚乙烯这个产品来说在2007年国内表观消费是1140万吨，基本上是这个数，当时我们的进口量达到463万吨，基本上在对外依存度在40%多一点，而且那时候我们的市场需求大量进口的价格都是由外盘影响大，国内无论中石化也好中石油也好，他们在不断做价格的时候，发现这个价格是受制于原油，受制于外盘，所以我们觉得需要制定价格这样一个发现工具，源于这样一个考虑，另外一个在价格上很难判断对于未来价格判断，今天在座刚才讨论说对于未来怎么去看，一个月好预测，两个月，半年我想从原油，几年前原油暴跌，恐怕过所有预测机构都没有，当时统计一下没有一个很知名的机构预测这一次原油价格下跌。所以这里头选择这个品种也问到一个问题，当时原因确实想起来比较简单，要有话语权，要让价格透明，另外能够对未来我们价格的判断，期货是一个非常好对于未来价格判断工具，那个时候推出来，也许到现在十年来看同样是非常好的选择，但是在那个时间点做了一个非常愚蠢的选择，我没有去进入房地产。
主持人：谢谢祝主任，确实十年前刚刚进入塑料的研究，期货以前没有这个方面的东西，使塑料期货使期货界和现货界联系起来，那个时候和今天的韩总接触开始多起来了，韩总也为我们塑料期货的诞生发展做出了很大的贡献，昨天也专门搞了一个专场，下面我们就请韩总谈谈塑料期货推出以后，对于我们生产经营，包括你本身企业经营带来哪些变化，有哪些方面你们在经营过程当中有哪些经验和教训，跟我们讲讲？
韩新伟：首先也感谢施总，其实我们搞昨天的同期活动也是施总一直跟我说其实产业需要这样一个平台，需要我们这样一个公司或者协会一定要有这样一个机会要大家做一个更多的交流。其实我也是想十年以来，大商所这样一个产品的推出，对我们这样一个实体企业来看我觉得确实有很大的帮助作用，发展过程当中，一个我觉得区域的扩张，由原来我们是整个行业结构是一个正金字塔型结构，上面特别大，下面中下特别小、散，整个市场是有壁垒，区域分割区域壁垒比较明显，都是分割到每一个省，或者每一个省哪几个区域，但是期货品种推出以后它是全国化一个价格，比如说在这个时点这个价格是全国化，某种程度上就打破区域的分割跟壁垒，比较有利于我们这样一个企业走出去。原来我就是一个浙江的企业，现在可能也走向全国，我们业务量百分之四五十在省外了，另外一个作用就是说风险控制，随着整个企业发展规模越来越大，你就会发现它的风险其实是非常巨大的，因为价格，都说现在商品金融属性大幅度增加，价格上窜下跳，你在这个过程当中不保护好自己的敞口，我想企业做的越大，可能随时随地的会来，在这个过程当中利用期货这么一个工具，始终以敞口风险这一块怎么样做更好的把握，根据大的形势判断，做好这方面的工作也是很需要。第三个对我们来说一个作用，可能现在我们叫做创新服务这么一个平台，我感觉现在整个大商所的产品有点像我们底层架构一样的，就像苹果的商店，我们就在这个系统之上不停开发自己的产品，做很多的APP，大概就是这样一个东西，正是因为有了这种底层的架构，我就能够不停的根据下游客户的需要，根据自己行业的特点，开发新的这种交易模式，学习新的这样一种思想，在这个过程当中，其实也是起了非常巨大的作用，之所以能够现在比较持续稳定的发展，我觉得更多来自于我们昨天也说到就是转型，转型就是说从原来的整个一买一卖，价格博弈，行情博弈，然后跟上下游这种零和的游戏，我觉得是不大有前途，更多的现在是走向一种给更多的客户，尤其是我们下游客户的一个服务，朝这个方向来转型，因为我自己是有一个梦想，看看有没有这样的一个机会，能够像2C的这种企业去学习，2C的企业把我们各位伺候很舒服，如果2B的服务商能够向2C的服务商这样去转型，我觉得中间这个层次的整个分销商也好，或者说产业平台也好，会有巨大的发展空间。这就是我自己的感受。
主持人：谢谢韩总，象屿的黄总，这几年发展很大，利用期货市场在企业经营过程当中风险经营过程当中有什么体会，象屿兴宝发有一个特点国外客户比较多，世界对于我们关注的程度，你们在接触过程当中他们对这个有什么期待，聊聊这方面的情况？
黄见华：很感谢跟大家分享，我们是产业服务商来讲说在期货上面我们现在更多是在学习还有融合，从而来使我们自己进
步，如何来服务好我们的客户，其实期货十年，这期间来讲从价格上，价格的这种发现功能就比较凸显，上下游的定价也就在参考，把它作为一种参考的目标，对于我们来讲是一种进步，促使我们以传统的贸易商向服务商来转型，比方说我们以前挣的是一些信息不透明的差价，然后渠道为王，现在的话也是一种信息化大数据化的时代，现在如果说要固收这些渠道是不现实，应该更多从一些供应链服务商下工夫，举个例子，现在跟很多客户做一些点价，为一些下游远期的采购服务，这个时候会配合我们的仓储我们的物流来配合，就像我们比如说我们公司在上海数船的交割库，会结合海运船运运营管理、运营网络，从物流和贸易上面来结合，服务我们的客户，增加我们的黏性，这样也提升我们自己公司一些运营的能力和服务的水平。
刚才施总也提到，其实我们在出口这上面一直在用这个平台，现在对于出口这个角色我们也是想立足服务这个行当，实现我们更多的话就是把期货作为总工具，作为一种采购和销售一种渠道，更多的我们是在看哪个价格合适点，哪个合适我们就从哪个渠道进行采购和销售，这样我们也会同现货市场进行一种比较，经过我们的一种预判，把我们的仓位和采购进行一种控制，比如说现货库存高了不好卖的时候，也会考虑说在期货建空单降一点库存，有的时候现货库存低了，但是又有一点担心不具备不想说多备一些库存，建一些多单在期货上面，这样我们也建立一些虚拟的库存，这样不至于踏空，这是跟国外配合上面，在期货十年国外也在关注着这个期货他们也是从观望、学习然后学会操作期货这个水平，现在我们跟国外来讲套利套保，后续更多的做一些点价，定点的点价差价的方式，这都是一种进步，所以说只要是这种驱动套差的利差还存在，它还是有很大的发展空间。谢谢！
主持人：刚才两位老总这几年的切身感受对期货的发展，这几年还是带来很大的变化，从区域来讲原来从地方性的公司现在变成全国性经营或者经营到国外，从国内到国外这么一个经营公司，第二个本身价格的风险管理从原来可能简单的搬砖头到现在能够运用各种交易的策略，这是一个很大的进步。第三个在客户服务上面应该来讲也有了很大的改进服务的方式，服务报价的内容，刚才韩总也讲到能不能向2C方向来发展，这个十年过程当中其实我们很多期货公司，金融的中介结构也是从不懂到慢慢的有点懂，到现在可能比较懂，在客户的服务上面也是这样，原来可能没有几个，现在产业客户也越来越多，所以我想今天我们有三位来自期货公司的老总，他们在服务塑料产业链的客户无论是生产、加工或者流通，或者消费企业上各有不同的经验，与此同时，我们现在期货公司都有风险子公司，这三家期货公司的子公司也各有特点，我想请我们三家期货公司的董事长或者总经理介绍一下我们在服务实体经济方面的新鲜的做法、体会。和产业客户你们感受的无论是数量还是质量上面有哪些变化？
马文胜：大家好，感受这几年还是比较深的，就是产业客户的参与度大大提高了，经营的方式模式创新非常多，我总体感觉就是塑料产业进入这个行业应该说有四个阶段，一个阶段就是2008年价格的暴跌，金融危机这是一个阶段，第二个阶段2008年到2014年这是第二个阶段，价格恢复性上涨，第三个阶段2014年到2015年在原油价格下跌，整个需求对宏观经济的担忧状况下，价格再次下跌，塑料的价格又逼近2008年的低点，去年到今年供给侧改革价格恢复性上涨，分四个阶段，这四个阶段实际上产业利用期货市场是深化的，第一个应该说想开始用，不用不行了，跌的太快，跌的太厉害库存没有办法保值，没有办法对
冲还必须要用，这是一个由于市场带来的企业的参与。2009年价格开始恢复性上涨，这个时候期货和现货基差变化特别大。刚才胡总讲的叫做零库存时代，就是不管你有没有库存，期货市场对冲变成零库存赚基差，这个时候大部分企业心中期货市场都学会利用基差来进行贸易，利用基差来采购便宜的货，利用基差来抛出更好的价格，这个过程是一次企业加速进入期货市场的过程，但是这个阶段主要还是贸易性企业，因为塑料这个也还是一个金字塔结构，上游你要集中中间贸易型企业，下游是消费型企业，这个阶段主要是贸易型企业，因为价格比较敏感，中间的差价越来越小，信息越来越透明，期货市场和现货的基差成为主要的利润来源，到了第三个阶段就是2014年价格又再次下跌，这个时候行业开始出现整合，很多没有竞争力的企业，或者是传统的贸易型企业，传统的加工型企业，这个时候是很难经营的，就开始出现一些倒逼，使得就是一些利用金融工具衍生品工具比较充分这些企业异军突起，明显感觉到他们的竞争力就越来越强我觉得这是第三个阶段，这个阶段过去之后，现在看来还不够用，到了第四个阶段就是企业开始把期货不再是自己简单的对冲保值了，转了一个方向，就是自己管好价格之后，我怎么样在服务模式上进行创新，就是对外进行服务，服务好我的上下游客户，这个时候我觉得企业开始出现一些更大的分化，我估计再过两年，可能我那个行业里头，在现货产业就会出现现货的交易商群体，下游的中小这些需求商可能不一定它非要做期货了，他就通过中间这个大贸易商直接把物流解决了，定价解决了，风险管理就直接解决了，推动一些一对一的这些产品，包括期货公司现在推出的一些服务，所以说在这四个阶段期货公司也在发生变化，在前三个阶段期货公司还是比较传统的经济型业务为产业客户服务，至多加上产业面的分析，基本面的分析，宏观面的分析，到第四个阶段期货公司的创新手段可以跟企业紧密结合在一起，期货公司的场外业务，期货公司的现货业务可以跟这个企业紧密结合在一起，为企业在这一轮创新中商业模式的转型中起到作用，所以说我感觉从2014年开始，中国证监会开始为期货公司在资产管理风险管理业务我们开始起步，现在逐步我们也形成一定的商业模式，比如说我们利用场外期权做一些行权现货，利用场外期权做行权贸易，我把区间价帮你定好，在价外部分通过期货市场来保值，价内部分通过期货金来消化，现在不仅仅在波动大的时候愿接客户的单子，波动小的时候愿意接客户的小的单子为企业为例，这个时候期货公司越来越有服务能力，这个市场正在逐渐演化成，以交易所标准化产品为核心，期货公司提供一对一的服务为渠道，龙头产业参与，中小型企业通过期货公司和龙头企业逐步的进行现货一对一定价进入这个市场，这个格局正在形成。
罗旭峰：谢谢施总，塑料期货出来之前我去后台拉了一下数据，我们那个目前南华大概是参与到塑料期货客户的保值品总量大概三四十个亿，然后期货产业跟机构相关权益占60%，一下子让我很有底气，说明客户的参与度还挺大的，对塑料这一块的关注度也在逐步的逐年的增长，我想在业务推广方面，未来其实还是很有前景很有市场，讲到期货其实是在过去的很多年当中，我在看塑料产业，其实塑料的话它是在石化链当中是中下游一个品种，上游的石化都是巨头，都是非常大的一些巨头，下游这个塑料的制品企业都是一些非常星罗棋布，非常的零散，刚才胡总演讲的时候提到一个下游的集中度增加，这一点应该说大家都体会到，下游为什么会集中度在增加？其实这个从贸易商的角度，你刚才讲的整个塑料市场这个结构，上游的结构跟下游的结构来看，假如说没有中间这个贸易商的融通，它的这种资源的匹配度是很难达到满足市场的需要的，而贸易商它是对市场价格应该是最敏感的，因为贸易商赚的买卖之间的价差，我想在这个过程当中我们也注意到贸易商是最容易参与到我们整个期货
市场，最容易接受期货的工具的，我们期货市场在过去的很多年当中，其实从期货公司的体会来讲，我们一开始是推销我们的概念，我们说期货弄的好，你们要来学，要来用这个工具，但是往往很多的投资者参与这个市场就亏钱，这个让人家产生恐惧感，畏惧感，到第二个阶段我们不卖概念，我们开始卖工具了，这个工具可能就是除了期货之外又多一个期权，运用这个工具可能你们作为生产企业你们可以把这个价格牢牢的锁定，但是很多的企业它还用不好这些工具，到第三个阶段，刚才马总也说了，其实我们开始卖产品，这个产品其实也就我们这个产品是跟保险相关，我们做的是价格保险，有保价格也有保收益的，这两块甚至是我们也开始进入到期货+保险跟保险公司结合一起来做这些事，在塑料产业当中，其实是现在刚才马总也提到了，就说是已经进入到一个新的阶段也就我们这些企业已经开始不做库存，不再储备库存，我们通过基差点价的方式来解决这个问题，贸易商往往在一开始做，我们刚开始不懂我们学，我们用期货来点价，现在也进入到了一个基差来点价的这个阶段，然后确定一个期货价确定一个基差价，我们就可以把我们的现货价给锁定，而且精准的锁定，所以在这个过程当中，我觉得我们塑料产业这十年在过去的，应该说祝主任在推出塑料期货这一块的话我觉得还是非常有远见，至少让我们的整个产业链上游、中游、下游资源逐步的优化，产业集中度开始逐步的提升，同时让我们的下游懂衍生品、运用衍生品工具，运用期权的工具，运用场外的工具这样一些企业，开始变得壮大，我们整个产业的结构开始变得更好。
主持人：谢谢罗总，接下来请葛国栋永安期货的总经理说一说，葛总是永安期货的掌门人，但是他是期货市场的老人，在期货市场也是22年，一直从事客户服务的工作。我们请葛总讲一讲。
葛国栋：感谢施总，感谢各位嘉宾的分享，塑料期货上市十年，我们期货公司跟产业慢慢形成为一家，我们也交了很多新老朋友，在座有很多都是永安的朋友，非常感谢大家对于我们整个行业的支持。
这十年来，我记得印象最深的是风险管理子公司的成立，永安资本是2013年成立的，永安资本参与整个塑料产业的上游下游，承接和期货市场的连接，大部分推广基差贸易，还有推动期货定价，推动产融结合为塑料期货服务实体经济做了一些基础性的工作，从2009年开始到2017年，永安期货在这十年之中快速的成长，我们从保证金，这个十年我们永安期货的保证金从7个亿升成长到现在200多个亿，整个市场结构发生巨大的变化，更多产业上包括金融资本都参与到整个市场上，包括现在很多的基金也参与到塑料期货交易上来，实际上塑料期货价格发现的功能在市场成长过程之中越来越不懈努力，在座的各位也是这个市场的积极参与者，能够感受到塑料价格在生产经营过程之中的定价作用。另外一个从2007年从我们的感受来讲，2007到2012年永安期货塑料控股主要还是以贸易商为主，从2013年开始贸易商推广以后，还有一个风险管理子公司的推动，下游的工厂和上游的慢慢认识到期货的好处，产业上下游客户越来越多，交易量交割量逐渐增大，塑料期货工具在产业里面得以广泛的应用，产业链上面我认为是从初步认识塑料期货到慢慢参与到塑料期货交割，还有再把塑料期货当成贸易定价这个工具，最后就是把塑料期货作为企业自身风险经营这么一个工具，这个过程在这十年里面得到非常有效的体现。
主持人：刚才两位实体企业和三位金融企业的同志回顾十年，利用期货和利用期货来服务实体经济的一些做法，其实今天
早上李正强理事长的讲话当中也讲了，我们现在存在三多三少的问题，比方说我们现在相对来讲流通企业参与多一些，生产型企业参与的少一些，生产型企业当中很多都是国有的，大型的企业，这个不光在塑料行业存在这样一个情况，其实在其他行业也存在这样的情况，所以我想请教祝主任，你对这个行业生产企业的情况比较了解，他们在应用期货第一到底有没有，有了多少家，我看到一个统计资料讲石化行业上面61家生产企业，中间1万贸易企业，下面有10万消费型的生产企业，61家是大头，我们现在整个消费一亿吨左右这么一个量，现在进口依存度大概20%，实际上8千万是自己产能，这个里面生产企业他们在运用期货应用上面是什么样的想法和状况？给我们介绍一下这方面的状况？
祝昉：上游本身体制，其实我觉得从十年前到现在开始已经发生了很多的变化，无论是上游企业从过去的到中间的参考价格甚至有很多企业去参与，已经发现很大的变化，我觉得在里头很有意思的变化，第一个变化在刚开始上期货的时候，大家拒绝风险，拒绝期货风险，所以带来的，但是不能把控市场风险，我失去原来的期货风险，我不去做的，市场带来的2007年的聚乙烯，2008、2009年遇到前所未有的危机，第二次2012年开始PPI连续54个月下跌，在这样下跌情况下你用什么方法去做，所以企业也发现这个片面，由过去是拒绝期货风险，但是它带来一个最大的风险市场变化风险它控制不了，这个对他来说损失灾难性，现在十年以后再来看，大家已经认识到，积极参与期货，但是要控制期货风险，同时也是通过这种参与期货以后来化解市场所带来的一些不确定的影响，我觉得在这里头可能看到很多，另外其实期货上来以后，不仅仅是传统意义上的石油化工，煤化工企业刚才下午高春雨也讲了，其实现在的很多煤化工企业，石化也好，中煤也好，有很多在做这样的，包括浙江里面去做MTO，能看到的，现在他们所做的这些产品其实也在由于有了价格明确指征以后，也是比较好的去指引他，他去做，同时我觉得带来一个很大的好处是什么？对于上游公司虽然有的时候我们没有参与，但是会借鉴考虑我们期货价格，他进行期货调整。一个下游的产品，我称为是这个产业链下游的丰富度在提高，过去中石油、中石化它做的排号多，做线型低密度聚乙烯也是做7042，现在我去跑，我们知道他也在改，他不做，他做的少，做7050，做7050H，他在差异化，做产品不同的丰富度，其实也对于进口是一种补充，因为到现在为止，截止到2016年聚乙烯的产品，这个产品的表观消费是2400万吨，大数据，其中进口是996万吨，依然在40%左右，但是我们分析进口产品的结构我们发现进口产品这种大宗料通用料是为主的，是有一些专用料，而在这样一个价格指引下，特别是在大连商品交易所有这么一个明确的期货，大家开始做下游产品的丰富，这个对于实体企业来说也看到了很多的好处，同时在消费增长上面，刚才在那快听了下午郭主任介绍轻工这一块，记得这么一个数，2016年它的塑料制品生产量7717，讲话施总也说了合成树脂表观消费1.09亿吨，差别挺大的，差在哪？其实大家可能要注意到，现在跟下游一直在探讨一个什么，正是上游统计数据，都是大企业，下游有很多年销售收入在2千万以下的企业，而这部企业虽然几位老总在谈，发现企业有聚集的倾向，同时我也发现在聚集的同时还有分裂的倾向，就是有聚有散，所以在这样一个情况下，我们看这个数的时候，我们发现它的逻辑关系大家可能要关注到，这里头从上游情况来看，从合成树脂这个角度来说，他还是未来增长的，基于这样一个考虑，其实我们在想，有了这样一个产品也好，有这样一个风向标，LLDPE、PVC、PP也好，这十年变化以后，对于企业来说对未来风险把控会把握的更好，走多元化、往产品丰富度来走有很大的好处，这里面有一个观点，合成树脂跟居民的幸福指数是密切相关的，这个观点到现在为止我一直还是这样认为，随着我们生活水平不断提高，大家注意橡胶和塑料制品消费
比例是越来越高的，而且未来会逐渐替代天然的材料，这里头我的判断跟轻工的判断我觉得还有一些出入，我认为它还是增长，从我这个量来看还是增长，所以我觉得未来十年以后特别是从十年前我们称为叫短缺经济，供不应求，只要能生产出来就能卖出去，现在是过剩经济，有了价格风向标生产企业去怎么做，中间贸易企业怎么做，下游加工企业它会怎么做，我想大家心里头都有这么样一个指征以后就作为一个风向标，我觉得这个变化我感觉市场已经在成熟起来了。
主持人：谢谢祝主任，祝主任为这个行业充满感情，塑料和幸福指数高度相关，现代人离开塑料没法生活，有时候期货也很重要，刚才回顾了前面的十年，应该来讲收获很大，但是展望后面的十年，我们充满着希望，但反过来讲也任重道远，下面一个话题我想对于塑料期货整个市场的完善，对于为实体经济，60多的实体经济，一万家的贸易企业，10家中小型生产型的消费企业，今后十年它肯定有一个整合的过程，不管怎么整合，我们衍生产品为这些企业11万多家企业提供服务方面哪些还要做的更好，你比方说我们带品种的开发和建设上，还有哪些好做，我们原来只有一个产品，现在有五四六个，包括大连的三个，其他还有几个，包括我们今年可能原油还要推，这是一个品种建设上面，包括期权的推出，第二个区域的拓展上面如何进一步的拓展，因为我国整个产业也是要从沿海一带，往中西部拓展，包括国际影响力的提升可能也有很大的空间，其实有很多国外的企业也想用这个工具，我记得哪一年塑料产业大会，现在叫中国塑料产业大会，原来叫国际塑料产业大会，哪一年迎来很多老外参加这个会议，有一年特地组织各个省塑料产业协会组团来参加这个塑料产业大会，所以区域的拓展上也有很大的空间，另外一个我觉得我们在交割库的设置上面，现在交易所置换标准仓单，实际上这10万多家消费型企业，大多数销售额都是2千万中小微企业，中央特别强调小微企业的服务这个上面我们还有什么可以做的，韩总刚才讲到C端的服务，C端很大一个区域拓展过程当中，你仓储设施物流包括价格管理是否跟得上，把货物怎么变成资本，怎么变成风险管理的工具，所以我想展望后面的十年，每个老总都有不同的角度想想看看哪些方面，有的可能针对交易所，有的可能针对监管部门，有的可能是针对中介机构，有的可能是针对自身，有的可能针对上游客户的，这一次大会有一个很大的成功，一些大的生产企业也来了，比方说神华，对他们来讲其实也有一个风险管理的服务，从不同的角度，尽管这个会大商所开的，也可以对大商所提一点意见，对石化协会提一点意义建议，对期货公司也好，对自身也好。
黄见华：我觉得做期货的话肯定有一些风险的存在，我也不想多说，我想说在操作期货的时候我们就发现，其实现在的期货有存在区域升水的一些问题，还有一些品牌升贴水的一些问题，比如说像卖家他有主动权，那我们买家就是被动了，在区域上面交割的区域和品牌有很多的不确定性，比如说像现在期货操作来讲说，基本上线型集中在华北交割，PP集中在华东交割，对于华南来讲价格一般来讲比较高，就没有仓单，很多时候想选择华南这个区域意向的时候基本是不可能的，就想说在这个问题上区域上有很多的风险，不知道这个上面有一些更好的改善，或者说有没有一些更好的方法来改变这种操作。谢谢！
韩新伟：其实刚才那个确实是十年时间，十年非常快，我们也回忆十年的过程，跟马总刚才讲的差不多，一个实体企业刚开始就是套期保值，它有这么一个机会就上了，算好利润就这么做了，第二个阶段可能就变成了价格发现了，感觉好像这个上
面不光是你算算这个价格问题，很多国际国内经济形势，操作的首发，所有的东西都跟我们相关，这个时候搞供需平衡表，交易员业务员都要上，到现在这个阶段变成整个服务为主这样的，塑料的期货真的是空间非常大，确实上下游都在集中整合的过程当中，中游，北美的这个市场应该不比中国市场小，整个北美洲交易额一亿美金以下贸易中间环节中不超过50家，一到十亿不会超过15家，十个亿以上不会超过20家，总共就是在这么100家以内，刚刚一万家的中国塑料分销商其实也没有怎么统计过，就满看余姚市场毛估估一万家下不来，但是你真的会到北美100家以内也不现实，中国特殊情况，我觉得到1000家是不是有这个可能，或者500家，如果真的是到1000家到500家，又是怎么样的一种调整整合淘汰，又是怎么样一种效率的提升，把我们下面塑料制品的加工企业确实是轻薄短销，但现在我们很多企业确实小而美，倒不是说小企业小而美，确实浙江很多企业做的很好，这个过程当中，其实2千万规模以上企业才15000家，大量的企业可能还是前店后厂这样一种模式的，再往后走上游集散度垄断性竞争会激烈一下，中游、下游这样一种集中度未来一个阶段可能会更进一步的提高，其实就是昨天开同期沙龙活动我们一些嘉宾的观点，如果是这样，我觉得竞争最激烈的时候远远还没有到来，现在可能还有差价，再往后差价还没有，怎么样做大家要生存，我感觉确实从我们角度来看找准自己定位，假如说自己有这个能力这个事情，不妨自己来操作，开一个三级甲等医院，如果真的自己难度比较大，人财物都跟不上，不妨加入生态圈，其实我们自己也在想，是不是打造这样一个产业链的生态圈，就是用最少的时间，最高的效率做最多的事情，不管是线上还是线下这样一个情况。如果是这样走，我想如果是这样能走出来的话，中国目前这样的一种分销的状态我觉得是可以在世界上占一席之地，因为从目前我们了解情况来看，中国最大分销领域的分销商可能已经进入世界最大分销商的行列，假以时日再过三到五年，如果我们能够把大连商品交易所期货产品作为一种底层的架构，不断的完善，我觉得这个是什么样一种情况，包括我们互联网这一块，信息化这一块在加强能够探索出一条路来的话，整个我们服务实体经济产业客户这种能力大幅度提高，如果说现在还有什么建议，真的就是说主力确实要丰富，层次要丰富一些，你现在只有A股，上海交易所，其实还是需要中小板，创业板，新三板，因为现在实体经济里面有大量的需求就没有办法去得到满足，比如说你不对标的这些品种，还有不同的合约，当然我们不可能每个月搞一个合约，又不现实，这样子的话，怎么样通过场外一些东西把的一个不同板的东西能够丰富起来，完善起来。更加能够符合这样一个需求，其实下一步我觉得大商所，可能上次我们交流的时候他们已经有所考虑，我觉得这个事情如果弄出来以后，对大商所整体在世界塑料定价上面这种核心的作用是有蛮大的帮助的，因为说实在现在像黄总现在一样，我们很多东西未来定价可能真的是要看中国的，因为我们已经走出去了。
祝昉：刚才听完报告以后有一个突然算是奇思妙想，我觉得服务实体企业+金融创新，我觉得非常有启发，现在我们的实体企业所需要的上下太不对等，上游集中度非常大，而中间和下游分散的话，缺少一个非常好的缓冲体系，我自己在想，有没有可能作为一个特别是对于在座几位期货老总，能不能作为一个类似称为产品也好或者产品的云库存，有这么一个关键，专业事情交给专业的公司或者专业的团队去做，作为下游这么多企业，几十万家的塑料制品企业进原材料的时候或者保证库存涨了跌了他都不愉快，锁定是一方面，但是能不能让它变成结合起来，能够连产品都在你们那里，他需要的量不大，可能5吨、10吨，这些小企业他有需求，你能不能给它这样的服务，他挣的是什么？他挣的是他的产品利润，他挣的是下游的产品，所以我觉得
这一旦长远去做，这个缓冲平台可能就是我们说金融创新+服务实体，具体在这里提到这一块，当然还只是一个框架一个设想。
主持人：祝主任我想问你，前十年你说塑料期货经营要推出来，后十年你看看需要完善和提升这些方面有什么具体的建议？
祝昉：我觉得没有，我现在目前没看到，但我觉得需要创新，我觉得需要在中间环节上创新，所以刚才提了我的一个想法。
韩新伟：刚才忘记补充一点，加快推进期权市场。
主持人：你讲一讲为什么要加快推进期权，没期权也挺好的？
韩新伟：因为刚才施总来的时候，胡军总已经在上面讲的，开始是贸易阶段，后面是基差阶段，再往下是期权阶段，这个事情作为产业客户可能不太清楚本来想请教施总是不是这样，我们感觉到期权这个东西把它嵌入到我们下游的为企业服务过程当中需求很大的，但是现在基差费用太高，根本没有办法操作。一旦降下来就不得了
马文胜：展望塑料期货如何进一步服务实体，进一步加强整个市场体系建设，这个市场体系一个品种体系，现在从中国期货市场发展20多年来看，沿着产业链做产品，做交易所的产品这是对的，从上游往下游做，甚至到终端产品就是横向做，现在有了塑料PP，再横向做，我觉得这个应该是很成功的，已经看到的经验，如果有类似的产品希望交易所还继续推进。第二就是现有的品种怎么样让它再发挥功能，像韩总说的交易所产品是基础产品，这个基础产品要做大了你能发挥的空间就大了，比如说大家很关心的到了现货月这些问题，比如说像塑料这些品种它因为比较标准化，而且产业参与度已经超过60，对于这样的品种是不是可以再进一步，对于现货月的问题，对于这些交易所更宽松一些，再建一个交易所的场外市场，现在要考虑怎么建设，比如说不同的地区刚才黄总讲基差的问题，利用交易所的交割仓库解决非标仓单在不同的仓库，比如我可以交易一个基差，让市场交易起来，场外来交易，不一定开标准化的场内市场，再比如说非标仓单的征信问题，我们把现货实际上它是一个非常好的银行融资的标的物，怎么样给它征信，然后变成有价的像证券类的资产，就是仓单的证券化，我觉得这个是交易所可谓的，就是场外市场可谓的，这是一个层面，另外就是工具创新，比如韩总讲的场内期权，再一个我觉得塑料行业的国际化，我们因为进口依存度已经有30%，我记得去年年底去瑞士的时候，去见了几个化工的全球比较大的贸易商，去那儿他主要谈的就是你中国市场然后中国的大连价格，他们每天定价实际上在全球，虽然他们也跟中东这些做生意，但是他们主要定价的来源还确实在看中国的大连价格，这个是让我挺惊讶的，因为不是所有的货都是跟中国人在做生意，所以我觉得国际化应该说也是挺重要的，说明现在整个市场的推进实际上也是按照这些路径，我们看到今年交易所的产品更加的丰富，我也是感觉希望能够更大力度的推动，同时我觉得期货公司后面要干的活特别要发挥子公司的作用，但是我感觉现在子公司我们干的活还是有点虚，比如说我们做场外，我仅仅是做个定价出来，然后企业拿过去用，这还是结合不紧密，就是把我们的专业和现货紧密的结合起来，我觉
得这个可能就到位，把我们的这种专业管理真正输入到企业里头去，真正输入到企业很多可能它没有这样的人才结构，可能对这个衍生品工具利用还不到位的企业，我们用现货帮他解决价格问题，定价问题，风险管理问题，可能这是我觉得期货公司的非常大的一个出路，这个应该也是我们的商机。
罗旭峰：刚才讲期货行业就包括我们塑料行业未来发展一个展望，我就在想我只讲一点，我觉得刚才接着马总刚才的话，我们目前发展场内的这块市场，我觉得接下去要大力发展场外市场，场外市场它是非标的，它是非线性的，场内市场是线性的标准化的，但是我们刚才祝主任也讲，我们现在整个的塑料产业现在有11万个企业，而很多企业他提出这个都是非标准的这些需求，怎么样让我们的衍生品包括就是我们的这些工具我们能够服务到这些客户的个性化需求，我觉得这个可能是我们未来十年要把握一个大的需求的方向。另外刚才祝主任也提到，有没有可能我们的中介机构，我们大的贸易商我们一起来做一个，可以在大的平台上，当然有交易所，我们一起来做一个贸易融通一件事，这个事很有意义，刚才黄总提到你不同的品种可能集中交割的地是在华北华东，不同的地区，这些地区你往往可能你客户的需求得不到满足，他需要增加其他的运营成本，如果说我们能够在仓单市场，哪怕是货物的提单市场，这一块我们能够建立起这样一套体系，可能这个问题也能够得到解决。所以说多层次的资本市场，也应该有我们商品期货的商品多层次市场。
葛国栋：展望未来十年作为期货公司作为中介机构来讲，苦练内功，把风险子公司服务提升上去，作为企业的风险管理的专家和做企业风险管理的教练和陪练，我们从目前来看经过三年的努力，永安资本已经服务1500家的实体企业，按塑料产业来讲空间和巨大，作为我们来讲更需要苦练内功，还有一个提升我们自己，一个在风险可控的情况下面，提升产品创新能力为实体经济服务，另外一个努力地服务实体经济产品和服务的价格，接轨实体经济接轨塑料产业，真正融入到整个产业当中，把期货公司的内功练好，我们与实体企业与塑料产业企业一起前进。谢谢！
主持人：谢谢各位演讲嘉宾，刚才大家展望了今后的十年，其实我们现在是从塑料角度来讲，我们讲能源化工，其实往上面看能源现在也有很大的空间，煤炭也好，原油也好，这一块正在加速的做工作，推进衍生产品的多样化，所以塑料的问题也是整个衍生品市场的问题，刚才大家嘉宾讲了很多意见和建议，归纳起来这么几个方面：一个在品种的推出上面还是要靠协会包括各个监管部门领导的支持，化工产业链比较长，它有很多的品种，要加大这方面的延续，特别是产业链上，它有的是原料，产品锁住，原料锁不住，这个上面品种的开发要做很多的工作。第二个工具的运用，工具的运用现在远期合同也好，互换也好，期货也好，期权也好，更多的要运用我们互换期权工具的应用，期权非线性，成本又低，效率比较高，对企业作用比较大，所以也互换着工具的多样化，第三个市场的多样化，确实刚才大家讲的，就是说光有场内可能还不够，要有期货也要有场外的市场，中国建场外市场它的建法可能和美国不太一样，中国有中国的特点，要根据中国的，刚才讲塑料产业有这么多企业，分布又这么广，它的特点来做。第四个国际化的进程，这个对于中国来讲，无论是从对外开放的角度，还是“一带一路”的角度来讲都很有作用。第五个我觉得也是最主要的，我们今天是塑料产业大会，整个的结合，无论是金融机构和实体企业的结合，还是说
实体企业内部金融企业内部的结合合作，能够使相互之间共同的发展，我想这个很重要。最后大家有没有什么要讲的，没有这个论坛到此结束，谢谢大家！
第二篇：国际玉米产业大会专题论坛一文字速记
第七届国际玉米产业大会
——市场结构调整与原料风险管理
地点：成都国际会议中心5楼 时间：2014年9月22日
专题论坛一：2014/15中国饲料及养殖业发展展望
饲料原料价格影响因素及走势 饲料企业成本、库存与采购管理 养殖业需求变化及对策
中国玉米网总裁、首席分析师 冯利臣：接下来两个小时由我来主持，大家已经坐了一天了，也很辛苦。下面我们进入的是娱乐环节，让大家放松一下，因为我们今天的也是一个交流论坛专题。我想在座每位有两张卡片，一个是提问卡，一个是调查问卷。大家在听专家观点的时候把调查问卷填一下；第二，大家把提问卡提前先填写一下，因为我们的论坛已经举办了七届了，每一届我想大家都知道，我们的嘉宾上台之前，或多或少都跟我有所交流，他们也知道我可能会问一些问题，但是这一届没有准备。我为什么说我们进入娱乐环节呢？大家把手中的问卷多填填，问题越尖锐越好，让他们越难回答越好，让他们下不来台更好，行不行？嘉宾已经不敢上了。我数三个数，我们要开始请嘉宾了。大家都知道我们论坛请来的都是“明星”，明星上台之前都需要掌声，掌声有请我们今天上台的明星。我们这几位嘉宾是：铁骑力士集团采购总监周建川周总；禾丰牧业股份有限公司采购总监孙利戈；接下来是通威股份有限公司采购中心总监何东键；唐人神集团采购中心副总监林勇；双胞胎集团采购中心总经理张启荣；海大集团采购中心副总监王洪悦。
今天我已经感觉到了，今天所有的会议，我在台上的时间最长，但是我说话的时间应该是最短的，我把更多的时间留给我们的嘉宾。这是我准备的问题，他们不知道。先问一下周总——周总我昨天见了一下，80后——我们大家现在比较关心的话题。因为现在的玉米，由于这种临储托市价格，造成我们今年全国种植结构都发生了很大变化，我们一直都盯着传统的东北地区、华北地区等玉米主产区，但是其他的西部地区，我们看不到的地区，上午柴总也讲了半山坡农户——不管去哪儿，旅游也好，出去玩也好，到处去考察也好，都哪儿都能看见大苞米，因为大苞米现在的价格，收益已经最高了。我们第一个话题就是关于新疆。新疆的地域比较辽阔。我们很多贸易商为什么现在往川渝供的玉米越来越少？最主要的贡献还是来源于新疆地区。周总，能不能把我们对新疆的市场先给在座每一位介绍一下，从我们集团采购的战略上，从玉米品质也好，包括玉米价格也好，我们东北玉米为何失去了市场的优势？
铁骑力士集团采购总监 周建川：大家好！我来自铁骑力士集团。我先介绍一下我们公司。铁骑力士集团是一个集饲料、养殖、食品为一体的集团化公司，在2002年之前我们集团实际上是一个单纯的饲料企业，从2002年-2012年这个阶段发展成了养殖和饲料为一体的农牧企业，从2012年以后的未来10年我们将发展成为中国非常优质的安全食品的供应商。
刚刚冯总给我提的这个新疆玉米的问题，实际上我有一个感触，整个今年我们的玉米采购，乳猪料玉米基本上都来自于新疆，但是对我们的饲料企业压力最大的时间实际上是在8月20-9月10日这个阶段，因为那时新疆玉米刚刚开始下降，在8月20日的时候还没有下来，那个时候东北的玉米到我们四川要2850左右，新疆的玉米要2900左右，但那个时候为什么我们仍然选用新疆的玉米不采用东北的玉米，因为今年东北的玉米主要以拍卖为主，东北拍卖玉米的质量我觉得参差不齐，特别是以猪料为主的企业，东北玉米的热损失是非常严重的。所以那个时候我们还是主要选择以新疆玉米为主。在十多天以前，实际上新疆玉米已经开始上市，现在新疆玉米到我们四川的价格基本上都在2700左右就能够到我们成都。现在的东北玉米以拍卖为主，东北拍卖的玉米价格过来还是要2800，在未来一个月时间里面，在东北玉米没有大量上市的时候，实际上我们主要的采购来源还是来源于新疆。所以这段时间走到新疆去以后，所有川内的饲料企业包括贸易商都已经在新疆开始开展他们的采购工作和市场考察工作，所以我觉得在未来一个月，在东北玉米没有下来之前，或者政府的临储政策和运补政策没有出来之前，可能我们主要的玉米采购还会来源于新疆，因为新疆的玉米品质肯定是非常不错的，而且毕竟它一年还是有接近700万吨的产量，谢谢大家！
冯利臣：为什么第一个问题提到新疆？因为新疆今年的质量、产量都明显好于往年，刚才周总也介绍了一些企业、贸易商都纷纷到新疆去采购，但我也要提醒我们的客户注意风险，因为新疆毕竟还是不太安全。我们从丰收的角度再来一个跨度，再回到东北，涉及到东北干旱的话题。上午很多专家也提出来了，仁者见仁、智者见智，每个人的观点都不一样，因为我们也常年做调研，那就是两条腿、两只眼睛、两个耳朵永远是有限的，各人观点不一样。东北的干旱到底如何？产量如何？如何对未来的市场价格定位？包括采购上、策略上有没有什么应对的方案？因为毕竟减产可能会造成农民的惜售心理，如果我们真的把数据做错了，对采购上会造成很大风险。我们接下来还是80后，王总，王洪悦，80后吧？
王洪悦：90后。
冯利臣：那我们请90后的王总介绍一下东北市场的情况。
海大集团采购中心副总监 王洪悦：大家好，我在这里先简单介绍一下我们公司。海大是一家以水产料为核心，兼顾发展畜禽料的纯涉农企业，因为我们企业在非农业以外也没有任何的涉及，所以专注做好自己本行的工作。我们跟其他几位同行比较的话，我们公司起步比较晚，是在1998年成立，也赶上了中国饲料行业发展的步伐，我们成长算是比较快。在2009年完成上市，2013年我们饲料产量是在480万吨，在国内能排到前五的水平。我做的工作是集团的采购中心，平常就是侧重玉米这个品种，今天也很有幸能够参加大连商品交易所举办的玉米大会。
回到刚才冯总提到的问题，因为总体上对中国从产量，包括饲料消费，相对来说它是一个比较模糊的数字，更多的还是靠大家的经验和感受，还有同行的交流。总体上对今年产量减产的情况和程度，我是比较赞同今天几位专家所谈的数字，我倾向于减产的幅度应该是在500-1000万吨。但是这里有一点，今年的减产或者说是增产，并不是整个这一年未来玉米价格走势的核心，核心还是大家提到的政策，就是它并不能改变市场的大趋势。在政策市的情况下，总体来说，未来这一年时长的走势应该还是围绕着政策为主，总体价格的趋势和方向上，我认为2013年-2014市场这个价格走势有很多是值得我们借鉴的。当然上午也提到过，在过去这一年的走势上，市场也犯了一些错误，犯错误这些点是值得大家去注意的。但是从我个人感觉来看，我觉得也不能完全认为市场就是简单的2013、2014年的重复，对于政策大家还是要根据各自的判断，至少从我来讲我是持有一定的保留态度，总体上是相信，但是并不是完全把所有的赌注、或者把所有宝都押在政策上。要说国家一定会顺价销售，或者说一定会敞开收购，这一点我觉得未必。包括各地企业的风险承受能力可能也不一样，我们会总体采取一个比较保守的采购策略。保守的采购策略相对来说，我自己的感觉，未来这一年可能我们还是会采取做中线或者短线，并不会说我一下子就把赌注全押在国家政策的身上去操作，更多的还是采取两到三个月的采购周期，走一步看一步，这是我个人的一个看法。
冯利臣：市场变化太快，至少我们做这种长期规划的时候要谨慎了。还有一个问题，洪悦，因为我们一直在盯着产量，包括供需，我问一个技术性的问题。因为大家都知道了，我们华北和东北不断连续降雨，虽然我们看到丰收了，或者看到今年粮食比预期要好多了，但是现在如果连续降雨的话，可能对粮食质量会产生一定的影响。您在这方面有没有调研的数据和看法，能不能给我们提一些建议？
王洪悦：从现阶段来看，现在华北可能最近是有一些降雨，但是还并没有实质性的影响到品质，特别是毒素这一方面。而东北的话，现在从新粮上市这个角度来看，我估计至少在辽宁和吉林基本是不存在这个问题，剩下的就是黑龙江，黑龙江在十一过后上市的时候遇到过那种极端的天气，但总体上我觉得今年这个问题可能会比前两年好一些，因为前两年，两年以前是华北大面积出现这种毒素超标，去年是黑龙江霉变很严重，从概率上讲，也许今年，我希望市场能有一个好的年景。但是从另外一个角度上来说，在饲料企业，从用粮这方面，特别是大家做一些高档料，猪料、鸡料，对毒素这块是一个硬指标。也就是说从这两年来看，刚才谈到的过去两年因为天灾，以及一些政策托市收购等等保管不利出现的市场好粮与坏粮食的差价是历史上没有预见过的，在广东在去年好玉米和差玉米差了将近300多块钱，今年也有150块钱的差价，这点我觉得我们至少在几个大集团对质量这块，指标没有弹性。
冯利臣：下面这个问题提问给通威股份有限公司的何总。问题还是比较敏感的话题，企业库存。这玩意儿就跟大家存款一样，一般都不愿意讲，但是我们还是要问一下企业的库存情况。那就是目前你玉米在采购库存中，现在的库存还能使用多久？因为毕竟新粮要上市了嘛，很多饲料厂都在降低自己的库存，也看到了价格在往下走，但是我想问问你们现在的库存还能用多久？今年库存跟往年比又有什么不同之处？对于你企业来讲，未来在采购上和建库存上采取何种策略？
通威股份有限公司采购中心总经理 何东键：大家好！我是何东键，来自于通威采购中心。通威的采购中心是控制了通威80%原料的采购，现在给大家做一个介绍，通威的采购中心是两个采购中心。回答冯总提到的问题，通威的玉米还能用多久，刚才冯总针对的是四川市场，其实通威的玉米用量最多最广的应该集中是在广州，而四川是排在第二，大概在四川一年用粮15万吨左右，所以通威的玉米相当于在全国各地，从北方到南方，再到西北，都在使用，所以整体玉米库存我们一直是保持今年有个40天到50天。到现在为止，虽然四川的玉米——刚才我们周总也讲了，在8月底到9月初的时候是非常之紧张，也出现了有钱也难买玉米，特别是种好的玉米，特别难买的情况，通威也积极参与了中储玉米的拍卖，在这一拨拍卖之后我们的燃眉之急得到了一些解决。所以在新玉米上市之前我想我们没有太大的缺口，应该能接上新玉米的使用。
针对第二个问题，新玉米上市后采购的策略。首先也针对今年行业公布的数据来看，连续玉米的丰产，中国的玉米也是处于高位，但是玉米的集中度非常高，集中在了国家中储里，所以市场流通量也非常少。
冯利臣：你们想不想做长期库存？你2013年的库存多少天？超过60天了吧？
何东键：今年实际上通威对玉米采购上面是做出了一些调整。以往通威在各产区的粮食基地，我们是没有建立，而今年我们通威在粮食基地这块是有所介入。当然今年这个行情不是特别好，所以我们还是会积极结合市场进行收购，同时也会考虑风险的问题，我们也是积极的参与，建立一定的库存，同时也是保持一个短期的周转。
冯利臣：如果广东玉米价格跌到2600，你买不买？
何东键：你得看是什么时间段。
冯利臣：10月中旬，一个月，采还是不采？
何东键：你肯定是要买。
冯利臣：好了，接下来不问你了，问林总了，一会儿何总有点开始流汗了，所以我真是不给面子，没办法，满台看你是最年轻的，你是最帅的，一定给你最难的。林总，我问你的还是关于库存的问题，因为通威涉及到川渝地区，涉及到南方的港口，那咱们华东华北的玉米陆续开始上市了，你这块的采购策略是什么样的？新旧粮的过渡，你们库存现在有多少天？
唐人神集团采购中心副总监 林勇：我们现在库存基本上也就1个月以内吧，20多天的样子。
冯利臣：那你怎么过度这20多天，因为还有几天过十一了，十一你采购上是有难度的，这20天怎么过？
林勇：因为我们主要区域是在湖南，但是现在新疆玉米到我那儿也有优势，我现在也开始发新疆玉米了。
冯利臣：你也去新疆了？
林勇：我没去，但是已经开始进货了，到我们那儿的价格相当于2750，相对于东北拍卖玉米价格优势还是比较明显。同时考虑到华北的玉米和河北的玉米也要下降了，所以我们现在应该不用担心这个问题，这20多天很好过的。价格是往上走的，它不会往下走的，我们的策略就是这样。
冯利臣：下面再问张总，我的想法，我的问题，因为你们作为双胞胎集团来讲，东北、华北大量采购，你们每年的用量也很大，那么你在做华北跟东北比较的时候，今年的市场你更倾向于在哪里做采购？
双胞胎集团采购中心总经理 张启荣：我是来自双胞胎集团的张启荣，双胞胎主要是做猪料的企业，因为我们做猪料，猪料的占比已经超过了98%，也欢迎我们在座各位企业家，各位老板，各位老总来一起支持我们双胞胎。
刚才冯总讲的华北玉米与东北玉米，我们是这样看的，是东北也好、华北也好、西北也好，只要我检测合格的我都可以用。东北玉米也好，华北玉米也好，都有好的有差的，关键是里内控的能力。原来我们认为华北玉米它的波动很大，包括到现在，我们认为华北玉米波动很大，所以我们现在每年，而且会分阶段地对华北玉米进行一个全面的普查，毕竟华北玉米跟东北玉米在很多的时间段里面应该是有相应的价差，特别是在我们有些工厂。华北玉米严格意义上，从我们来说，只要它的霉变和毒素不超标，应该它的品质跟东北玉米是等同的，我们是这样看的。那东北玉米，从这两年我们检测来说，其实也并不是像我们想象的这么好。当然我认为不管是东北也好、华北也好、西北也好，最关键是我们自己的内控能力，能不能控制？只要能控制，哪个地方的玉米我认为都是一样的。冯利臣：大家知道双胞胎在市场中的采购影响力是比较大的，他要采的对市场肯定会产生一定的影响。还是同一个问题，双胞胎的库存有多少？
张启荣：应该这样说，沿江一带基本上我们的原则是维持在30天以内或者20天以内；但是沿海基本上是用东北玉米，东北玉米大量上市要到10月底、11月份，可能我们更多的会考虑到11月上旬的头寸；其它的像长江沿线的，华北玉米可以辐射的话，我们基本上是控制在30天以内；如果是华北厂区的，我们可能会相对控制在20天以内；西南这块相对我们可能会更保守一点，因为西南运输是要靠新疆，要靠其它地方，运输时间可能比较长，可能我们相对会超30天左右吧。
冯利臣：在座贸易商们你们应该听得很清楚了，这些年因为饲料养殖效益比较好，大家多做库存，现在已经看到很多企业都在降低自己的库存周期，我们的贸易商们也要把自己的押粮周期相应往下调，别再屯粮待涨。饲料厂都不积极采购，我们哪就那么多钱。为什么我最后一个话题留给孙总呢？因为大家都知道禾丰牧业金总口才非常好，所以我们也把这个问题留给我们孙总，强将手下无弱兵。今年在政策调整过程中东北临储大量收购之后有补贴，南方的饲料厂运输有补贴，东北的深加工后期有补贴，但东北的饲料厂啥也没有，要补贴补贴没有，要政策政策没有，要啥好处都没有，最难的可能是我们禾丰牧业，但是禾丰牧业今年比较高兴的是成功上市了，到七大市场去圈钱去了，看来不能圈猪的钱了，圈我们在座股民的钱了。养猪很难，因为临储托市收购成本过高，补贴又没享受到，那孙总，你对政府的政策如何理解？
禾丰牧业股份有限公司采购总监 孙利戈：这个题确实挺难。禾丰牧业身处东北，起家在东北，在东北发展的第一步，但是我们现在已经开始把业务拓展到关内的相关地区。截止到去年为止我们在关内的饲料产量已经占到总产量的30%左右。
冯总刚才提到的问题，说实话对我本人来讲也一直很困惑。先从我们整个行业来说，饲料行业其实一直是玉米消费的第一大行业，是远远超过深加工行业的。可是国家的所有政策几乎都是以深加工为第一要素，然后考虑到自己的政策，所以这个多多少少让我们感觉到还是有一点不平衡。尤其是大家觉得我们身处在东北，可能日子会好过一点，但是实际上憋气的时候更多一点，这个拿一百块钱，那个拿一百四，甚至很多经销商都是从一百四的运费补贴里下来的货再加几十块钱卖给我，我也没办法，还是比我自己收的便宜。但这个我不知道今天说了能不能起什么作用？但是一吐为快嘛。所以第一个我们还是希望各个行业之间能够得到国家公平的待遇，大家说国家兴旺匹夫有责，那是不是每个匹夫也都应该享受到国家同样的关照和政策，这是第一个。第二个，就我本人来讲，仅代表个人观点不代表企业，我觉得应该把更多的商品归到市场的属性下去做，实际上今年国家的很多政治性、政策性的一些因素对我们饲料行业伤害是非常大的，从转基因的玉米到进口的DDGS，包括到后期的临储，我觉得对我们整个行业的影响真的是非常惨重。就单纯饲料企业来讲，我个人倒是认为，不一定是个很难的事情，因为饲料行业本身它是一个中间产业，它是上面连着粮食，下面连着养殖包括食品，我们仅仅只是一个中间产品，如果我们不负责任的话就是谁用谁买，要么就是种粮的倒霉，要么就是吃粮的倒霉，饲料行业可以不倒霉。所以我觉得更多的还是要回到市场的环境下，让市场来评判。再有就是从政策角度来考虑，今年我认为我们面临的形势会更严峻，中国所有的粮食价格几乎都是全世界最高的，所以我们在跟何总和张总在简单沟通的时候，我说如果要我上来讲我就说三个字“跟党走”，就得跟党走。
冯利臣：还得加三个字，还得听党的话。
孙利戈：必须得听，不听不行的。
冯利臣：那看看我们大家有没有什么问题？我们工作人员可以收集一下，我们可以进入自由的问答时间。大家想有什么问题可以举手，可以帮我叫停，也可以直接问在座的几位嘉宾。接着我还是问一问宏观的问题，就是我们市场的大经济形势，从洪悦开始到周总那儿，你们去年一年周期当中饲料的销量增长了还是下滑了，你们区域内养殖业的消费水平增长了还是下滑了？
王洪悦：先说一下我们公司的情况，过去这一年饲料的销量应该是基本持平，可能略有增长，包括参加这次会议之前我也大概了解了一下，整体现在饲料行业的一个基本情况。这块我多说一句，我认为今年饲料行业可能会有一个特点，就是中大型的企业销量没有增长，但是利润却是比较好的，这个主要原因就是在于大家对后市市场信心不足，使得今年整个销量和营销的策略上做了一个调整，这点也恰恰反映了当前市场整个养殖终端的消费量是处于一个寒冬期，而且我们预计未来3-4年整个养殖应该都处于一个低谷，比较淡的这样一个季节。张启荣：我们双胞胎这块，总体来说今年应该是跟去年持平。第一个季度比较好；第二个季度受猪价暴跌的影响带来的后续作用不太好；现在第三季度应该讲处在一个恢复之中；第四季度我们对后面还是比较看好。当然我们整体来说今年应该是跟去年基本持平。明年我们认为猪价不算太好但是也不会太差，对养殖行业来说有一定的利润，但是利润不是太好。对我们猪料企业来说还是算一个平稳发展的年份。
林勇：我说一下我们这边的情况。我们同比略有增长，对于后面的销量行情来讲信心不是很足，可能比低迷的时候要好一点，但是想它恢复的话，恢复到顶峰可能还有相当长的时间。
孙利戈：禾丰牧业饲料的销售情况应该今年是呈增长的态势，但是各个品种不一样，猪料可能会好一点，禽料要稍微差一点。对于后续情况，我认为蛋禽可能稍微好一点；猪和肉禽我不是长时间看好，我认为是阶段性的，因为从种猪的出栏数量，包括下游消费情况都不是非常乐观。
何东键：在通威这块，从现有数据来看，基本上和大家保持差不多，也是持平，略有增长。但是从数据上解析来看，1-6月份增长的趋势是相对较理想的，但是进入7月和8月以后，水产量下降的幅度是相对较大的，也是超出了我们的预期，这也反映了水产量的养殖形势是非常不好，也就说消费市场非常低迷。
周建川：总的销量今年实际上是在增长的，但是从结构上来看是有一些差异，比如说蛋鸡料增长的幅度要相对少一些，受到禽流感的影响。
冯利臣：大家问了很多问题，我提醒大家有问题别问我，会后我们可以有更多的时间聊市场。大家问一下饲料行业的，问一下采购的，因为有的问题问到期货了，关于企业当中是否参与套期保值了，包括是否参与期货了。我想期货是一个很好的工具，我想在座各位企业或多或少应该是都有参与，我替大家回答是不是应该都有参与？而且运用得如何，我想你们可以跟他们去私下交流，因为在台上也不便于说一下每个企业是如何操作的，怎么操作的，在哪儿做的，做得如何如何，这个话题可能对于企业来说不好公开，因为他们回去之后没法跟老板交代。接着下一个话题，因为我们新的粮又要来了，2014、2015我们如何看这个市场，还是先做下一个展望，就是未来养殖业的发展趋势和未来养殖业，我们的企业如何来应对，包括我们企业如何在这种大环境下，高成本，消费又不好的环境下如何采取采购策略，因为这个比较关键，我看各个企业已经开始策划未来一年的采购策略了。刚才是从洪悦开始的，先从孙总来。
孙利戈：大概是两个问题：第一个，先说对未来情况的展望。我个人认为就今年全国玉米供应和需求形势来看，今天上午几位嘉宾讲的我都非常赞同。这里最大的变数大家其实都清楚，就是国家政策的问题。我认为国家政策的问题分两个部分，第一个部分是托市、临储是不是还要继续做？如果做，在一个什么样的水平，什么样的时间开始做？这个谁也给不了我们答案，我们只能等国家说话。第二个就是对进口是否放开，进口玉米我们和美国协商，包括相应的替代原料的关注程度，比如进口的高粱，进口的大麦，包括现在有法麦，甚至于小麦这些替代品，国家是否会有一个新的说法，因为之前我也跟一些行业人沟通过，比如现在说有人查出高粱有什么问题了，查出大麦有什么什么问题了，这方面国家还会不会在这方面做文章，包括DDGS的掌控程度，我觉得这个是对后市的一个比较大的影响。
上午的嘉宾其实对这个行情整个判断都基本讲清楚了，我个人认为对于东北来讲最重要的拐点就是每年的春节前后，通常是这样。老百姓再怎么惜售，他最后面临着过春节需要钱，春耕之后需要钱的问题，所以那个时候他必须要做出一个选择，国家也不可能等到3月份之后再出托市政策，所以这是这个时间点的判断。
对于目前从企业采购的角度如何看这种形势和如何应对呢？就禾丰牧业本身来讲有两个部分：第一个是在东北的企业；还有一部分是在关内的企业。这两部分的企业可能我们的操作会稍稍有一些不同。关内的企业我们可能警惕性会稍微高一点，比如说我们会在原料的替代，在这些方面多下一些工夫，我也想请行业的伙伴们、朋友们回去跟你们的技术多做一些交流，跟你们的品控多做一些交流，也许这玩意儿会带给我们更大的收益，就是通过我们自身的调整，我们可能会解决一些在客观上我们解决不了的一些问题。东北相对来讲好一些，因为东北毕竟身处粮食产地，不太可能出现无货可用或者买不到货的局面，无非是行情的把握和价格高低的问题，所以我们禾丰牧业是从这两个角度考虑这个问题。
冯利臣：谢谢孙总，下面有一个朋友问到问题了，饲料厂和养殖场是否合并发展成为全产业链，第二个是饲料厂采购部门是否最终被淘汰？这个问题问得非常好，他一共问了三个问题，我觉得一会儿结束之后找我聊一下，第三个问题是大型饲料公司长期做库存，保证7、8个月安全生产能否达到比例多少？我觉得第一个问题、第二个问题问得非常好，也就是说我们现在产业是不是需要生产跟养殖放在一个产业链上；还有就是我们的采购，如果继续实行临储收购的话，我们是不是需要从国储中拿粮来满足我们的饲料生产，这个话题应该是很敏感的，这个人没有勇敢的站起来，我希望你会后勇敢地来找我。张总，你对明年的饲料采购采取如何的策略？
张启荣：我非常赞同刚刚孙总讲的这些，应该讲下一的玉米走势最关键还是看国家政策。到底国家临储政策什么时候出台，能不能提高，什么时候放宽，老百姓的心态怎么样，包括后面的补贴政策、拍卖政策，都是决定我们饲料企业如何做的做法。当然我认为，对于我们做采购的来说，我们也只能被动的去接受。刚才孙总讲的，要听党的话。他怎么出台政策我们怎么去应对，可能我们更多的只能走一步看一步，根据出台的各种政策制定相应的一些措施吧。你现在要我讲一年的措施，可能我也说不来。
冯利臣：好了，这个话题我也不继续问了，你们在座的也不回答了，因为我看你们在座对未来都是比较看好的。有一个问题我替在座的问六位嘉宾，刚才他们说了销量在增长，这个问题比较敏感。按照1-6月全国饲料产量数据显示下降3%，但是各位嘉宾都表示今年业绩较去年持平，且稍有上涨，但是，各位是怎么做到的销量下降，利润反而上升的呢？想不想听在座的怎么回答？没办法，下边问了，你们的利润还在增长，销量还在下滑，是提高了饲料的销售价格还是降低了原料的采购成本？王洪悦，你先来吧，你有冲劲，我看出来了。
王洪悦：刚才冯总说的关键点实际主要还是在替代原料的使用，包括采购的一些策略上，因为很多大企业，像包括我所了解双胞胎的张总，还有其他几位，在玉米拍卖的时候是主动到产地，在第一时间及时做了正确的采购策略。那这点上可能很多中小企业是有天然的劣势。总体上，我个人对饲料行业的感觉是，今年饲料总量应该是下降8-10个点，刚才我有一句话没说，总体我们的销量是持平，但是和去年底今年初的预期目标是有一定的差距，就是预期可能会好一些，但是实际销量是达不到这个预期，在中大型饲料厂里头普遍都是存在这样一种情况，我们所了解中小厂今年的日子就很难过，确实是销量下滑得很厉害，整体盈利水平也堪忧，我觉得核心的问题，一是有原来的泡沫挤压，自然就是一些抗风险能力小的中小企业他们首当其冲；第二点，在今年的玉米行情中最主要的问题就是替代原料的使用，还有一些采购手段的技巧。
张启荣：我认为大型企业量没有怎么下降，从我们猪料这块的角度来看，其实是大型企业跟中小企业的竞争的问题，特别我感觉是跟支配料竞争的问题，大企业是抢了一些支配料的市场。从整个行业来说可能是在下降，但是对于那些支配料企业，特别是对于我们饲料企业，特别是大饲料企业来说，我认为这个量没有怎么降。这块我相信，包括我们双胞胎，其实跟我们年初的预算是相差比较远的，我相信我们在座各位，即使你是略增也好，是多少也好，可能跟我们年初定的目标肯定是还有比较大的差距。
刚才冯总讲的，就是我们这个利润的问题。刚才我感觉到王总这块也是，我也比较赞同他这个观点，就是今年虽然玉米的价格是出现暴涨，特别是后期出现暴涨，但是真正来说，我认为这个暴涨，真正大家运这个高价玉米的时候运的并不是太多，而且它基本上是由我们这些替代原料进行一些配比，因为替代原料很多企业用粮都很大，像我们双胞胎其实添加的比例还不算大，像很多禽料，水产料这块可能替代量都非常大，基本上玉米是很多企业都听说，一棵都不用。作为饲料企业可能很多人认为我们的定价，我感觉到很多人是没有把那个替代原料的定价放上去，所以感觉到很多企业日子还是相对比较好过。
林勇：我们情况基本都差不多。小麦的替代，包括这些拍卖，因为今年大家都预计到后面库存结构的不合理必然会出现涨价，只是没想到涨这么多，所以在今年采购中间我们提前量都做得比较大，4月份的时候我们都拉库了，到后面最高价的时候移库玉米，进口玉米的差价，又反过来差两百块钱，我们后期基本上很少买这种高价玉米，基本上躲过去了，这可能是最重要的一点。像我们上市企业，因为这个拍卖得先打款的，你得有地方放，基本就这个样子。
冯利臣：不能再继续答了，因为一答我看基本上又都回到大家观点一致了。又回到共同的话题上，因为大家都是负责采购的，我看咱们会务组又给准备小黑板，这玩意儿被浪费了，笔都有，把笔和黑板都拿起来。你们刚才没说心里话，但是你们下笔的时候一定要用心，因为大家眼睛都雪亮雪亮的盯着你们要写啥呢。2013、2014去年给运输补贴了，你们希望今年这政策能不能继续执行？能不能有这种运输补贴政策？你们自己预测一下，还会不会给吧，也别会和不会，麻烦，会的就是对号，不会就错。一、二、三，公布答案。台上来讲，四比二通过，今年运输补贴继续会执行，这是台上的观点。
第二个问题，马上已经开始进入到新粮采购了，刚才他们都说了，至少要备20天的库存，马上要进入采购20天库存了。10月10日，今天22日，10月12日你们大胆预测一下，广东玉米什么价格？10月中旬，因为过了节了都上班了，你俩成都到站价，你沈阳价格，你湖南车板价，你广东分销价格，先从王总开始，2580-2620，今天什么价格？今天2720，至少下跌100块钱。张总，你俩是不是交流了，2620，下跌100块钱。湖南到站价2700，今天什么价格？2800，下跌100块钱。这是沈阳的装车价格，2380-2450，今天什么价格，差不多。这是成都的价格，小伙子比较腼腆，2650-2700，今天2800，也下跌100块钱，2600-2650，也下跌100块钱，大家知道了，未来南方市场我觉得大家的眼睛是亮的，南方可能会面临100块钱的下跌空间，东北的下跌空间已经非常有限了，虽然孙总人少，但是真理往往掌握在少数人手里，只下跌区区20块钱。再一个还是问他们的，2015年春节比较特殊，2月19日春节，那么过了春节就面临什么，3月初，正月十五是3月5日，那么农民可能在这之前要把粮都要卖出来，那么在春节前我们的饲料厂们想不想加大自己的库存采购？因为过了3月份，因为今年的时间很特殊，今年的春节时间晚，那就面临很多问题，农民是春节前卖还是春节后卖，春节后卖，地已经开化了，收不上来，春节前买可能价格就会比较低，刚才说了在座企业只想做30天的库存，那春节前如果价格真的很低迷，你们想不想加大自己的采购库存？想就对号，不想就错。大家亮一下，我不说了，东北的又是一伙的，不想建库存，南方纷纷还想建自己的库存，南方企业都对号，北方企业又都划叉了。继续，今年的临储收购价格，去年是1块1毛2，不管什么区域，大家认为今年临储收购价格给出的时间点给出的是10月、11月，还是12月，还是不给了？两个问题一起答，第二个，今年的临储价格是否继续提高？如果提高了，提高几分钱？王洪悦，12月份，持平，不再继续提高，12月初还是12月末呢？不知道，那就是元旦前一天吧，12月底，12月底，你要同意12月底还是12月初。
王洪悦：12月初吧。
冯利臣：张总，11月，临储价格不会提高。林总，11月份，11月初提高2分钱。何总，11月-12月，期待没有，看来你真是金融出来的，比较严谨，然后是小于等于二分钱，零算不算呢？
何东键：算。
冯利臣：算，这个通威是唯恐天下不乱，11月份，涨3分，还继续涨，到辽宁市已经是1块1毛2，1块1毛3，再涨3分，到南方都2600多了，涨3分。周总，2012年持平，基本上大家已经看出来了，10月份临储价格应该不会给了，而且大家基本上认同今年临储收购价格在0-3分钱，但是我想期盼着这个政策早日出台，因为对我们采购，对我们未来整个粮食生产都非常关键。因为今年市场比较特殊，我们市场流动性太差，只能从国家手中拿粮，如果价格给高了，这些粮又都流入到中储粮手里，如果价格不给或者低了，我们是采购还是不采？下来之后跟各位交流，我们转而进入第二个话题，谢谢各位嘉宾，谢谢！
第三篇：第四届油菜籽产业发展大会专题论坛笔录(部分)
第四届油菜籽产业发展大会专题论坛笔录（部分）
2014-4-24 武汉
（以下内容根据会议现场速记整理，未经本人审阅，仅供参考）
张立伟（主持人）：2012年我们举办了第二届中国油菜籽产业大会暨菜籽、菜籽粕上市研讨会，油菜籽和菜籽粕上市研究是我们粮油信息中心接受了郑商所的委托，做的这个课题。在2012年年底菜籽菜粕上市之际，去年菜粕成为郑商所明星品种，日平均成交量16.8万手。现在我们感觉单纯的投机越来越少，期货市场套利资金非常庞大，豆粕与菜粕之间的套利，豆油与豆粕之间的套利，菜油、豆油、棕榈油之间的套利，菜油和菜粕之间的套利。现在套利对冲交易越来越多，我想请XXX给大家谈谈油脂油料之间的套利。XXX：我想这方面在座的很多都是高手，在这块也很有研究，事实上油企、养殖企业本身也在做这样的事情。今天实际上，很多专家都谈了很多收购、临储的政策，不管是怎样的说法，大家都认同政策市场将走到尽头，之前公告也说了让市场去发挥一些作用。这几年应该说我们油脂类企业是跟着政策走，去年政策和市场发生了很大的变化，出现了经营上的问题，钱是一个很重要的问题，现在存在很严重的错配，虽然说整体的供给是很宽松的，但是在实际企业资金是非常紧张的。今年跟很多企业交流发现的问题，今年企业资金相对紧张。在资金紧张，政策走到一个拐点，经营上面临很多不确定性，在这种情况下，企业如何保持正常持续经营是非常关键的。实际上我们企业以前做现货，有了期货之后，加入了期货管理工具之后，经营上就有了很大的变动，经过很多年，有些企业已经开始从单纯的期货保值过度到套利、基差这样一些交易，这样就相当于企业有了不同的路，有更多的招数，当市场上出现了一些机会，比如菜粕和豆粕的价差，出现了不合理的状况，或者未来对菜粕的供应的紧张程度与豆粕供应的紧张程度发生偏离的时候，实际上就可以利用豆粕和菜粕这样两个品种去锁定我们的风险甚至获得超额盈利。前期我们是在做买豆粕空菜粕，完了之后价差到了800，下来之后我们反过来做了菜粕和豆粕价差的扩大，分析下来发现供求关系发生了变化，菜粕的供求会比豆粕更紧张。我们做这样的套利，可以帮助我们企业如何地做油，而基差往往是不对的，当现货低于期货时，我们关注怎么去卖，价差的变化及供求关系的变化，根据企业的状况去做一个套利。整个企业还没尝试过这样一个套利，我们做很多很多这方面的研究，去年跟企业一起合作，一起帮助大家去探讨不同商品间特别是相关的，主要是油粕套利的交易，可以很好地去利用这个市场，给
我们这个机会去保证企业正常的运营。希望有更多的企业来咨询，我们来提供一些建议。郑商所提供新的风险规避工具，作为一种期权，看涨看跌，实际上作为期权这样的工具，是企业做套保的保险。
张立伟（主持人）：菜粕用于水产，通威是全国最大的水产饲料生产商，下面邀请伯维平先生给大家介绍一下今年水产养殖形势以及对未来菜粕的价格走势。
伯维平：从自己的角度，对菜粕市场的理解和大家一起交流。菜粕消费一直是一个谜。菜粕上市以来，菜粕从去年之所以能走出一波大的牛市，我买过历史最低不到800元/吨的菜粕，在去年也买过3500元/吨的菜粕。从供应来讲，菜粕最相关的品种是豆粕、棉粕、DDGS，这几个粕对菜粕的价格影响很大，去年的这波行情来自于豆粕、菜粕供应的紧张以及进口因素等方面的叠加产生去年的牛市。
从去年到现在，菜粕还是还处于紧平衡状态，目前沿海菜粕价格已到2900-3000元/吨，而长江沿线，去年的菜粕销售之后已经没有新的菜粕，现在所有的菜粕都依靠南方过来，到湖北的价格在3200-3300元/吨，豆粕价格在3700元/吨，未来国产青菜籽在今年五月底上市，今年的菜粕主要取决于政策，政策的影响不仅仅在于收购价格、收购成本、产品成分，还在于上市时间节点，中旬之后或下旬以什么方式或什么价格，以及油和粕怎么处理，预计今年不会大变化。但从去年以及往年收储的情况上看，今年应该会在收储方面把关得更严格，主要体现在收购数量上的把控，以及收购质量，包括进口油往地面添加等方面的严格把关。
今年的收储政策的制定，将直接影响菜粕上市的进度，因为在目前的菜粕的价格和菜籽油的价格以及老百姓对菜籽价格的预期方面，没有一家油厂敢于以市场价格参与收储和收购菜籽，目前无法去评估市场；油厂压榨成本方面，以目前菜粕和菜籽油价格的菜籽成本在4600元/吨，而菜籽收购价格在5100元/吨，有几百块钱的差价，没有任何一家油厂愿意冒这个风险。
不管菜籽的收割是在5月中旬还是5月底，新菜粕的上市取决于政策的出台和资金的到位。所有参与国家菜籽临时收储的这部分企业才会开机生产，也就是说那个时候才有新菜粕上市，从我的预判应该在6月份。从需求的角度，从去年的冬天到今年春天，整个长江流域由于禽流感，导致水产品需求的增加，去年三四月份长江流域水产品出现了一波上涨行情，这波上涨的行情也带动了养殖户的积极性，导致去年鱼苗的投苗非常好，鱼苗价格也一路上涨。加上去年菜粕的大牛市，饲料跟涨，导致整个水产养殖成本增加，成本的增加最终没有体现在年底淡水鱼价格上，年底的时候鱼肉价格伴随着猪肉价格的下滑而有所下跌，这与老百姓
预期收益有差距，最后导致老百姓惜售这批鱼，存塘鱼应该超过去年不少。我们3月份做了市场调查，局部地方存塘超过去年的一倍，长江流域的存塘基本在30%，3月底应该超过了60%，有的还整塘整塘的，这给今年的水产饲料需求埋下了隐患。
从广东来讲，需求非常好。去年三四月份水产品价格很低，如果不是禽流感导致长江流域鱼产品价格暴涨，广东也卖不出去，最后也往长江流域卖鱼，这种现象往年是没出现的。广东的3、4月份鱼产品价格低导致投苗量较低，去年年底的清塘非常彻底，今年3、4月份广东补苗非常积极。华南水产补苗（增量）非常可观，预计增速达10-20%。要看菜粕的需求，就看两个方面，一方面是国储政策还没有出台，导致资金紧张。另一方面是水产料需求不能估计，这与南方需求非常好之间的矛盾，我个人的看法，加上豆粕供求的影响，应该在7月份最晚在8月份可能会有相对明白的走势，在这之前应该保持较强的状态，豆粕供应的紧张，以及菜粕、养殖方面供需有点不平衡。而在7月份之后，将取决于湖北等地水产的补苗情况，以及两广、福建罗非鱼的出塘价格，这将决定8-10月份整个菜粕的需求，至于具体的价格现在还不好说，主要还是取决于豆粕的供应形势，豆粕对菜粕价格的影响还是排在第一位。
张立伟（主持人）：近期菜粕的走势，除了跟美豆上涨有一定的关系，2月份进口加拿大菜籽10万吨，这是两年来进口量最小的一个月。未来几个月菜籽进口量情况怎么样，另外还有一个问题，就是面对华南沿海菜籽加工企业产能的继续扩张的情况怎么样，我想问一下中盛的石总，他对两个问题怎么看。
石磊：作为华南地区压榨厂的感受，做压榨的这几年没有故事，只有事故，千言万语就是一个字难，在目前情况下，水产的放量，目前压榨菜籽不亏钱，取决于当时买货的节奏和买货的时点，来自南方的压榨厂如何往销区转移库存，销售还是蛮困难，走了一圈，感觉油厂都是首先考虑的是在移库而不是销售。
后面怎么走怎么办，我也没有办法给个方向，个人的角度如何判断这些问题，拿出来和大家一起探讨，首先，供应决定市场价格。供应方面，面对相同的数据做出不同的反应，CBOT这么大的供应存量，走出了这么坚挺的价格，这是出乎压榨厂点价贸易的意料，在面对供应数据的同时也要考虑运输问题。谁在供应，时间段的分配，还有国内贸易融资商能承受多大的亏损，工厂资金成本年化在7-8%，而好的融资商的资金年化成本在2%左右，这里差了6%的能够给他们带来多大的抗风险能力，这是我们在抨击人家扰乱市场规则时必须考虑的问题。面对14块左右的美盘，面对近600万吨的轮储菜油，包括面对各个港口库存压力问题，棕榈油库存，我感觉现在棕榈油库存都变成了显性库存，已经没有以前中间商的库存，现在的港口库存就是实打实的库存，现在油厂直接面对终端，已经没有什么中间贸易环节，遍布市场的小油罐已经没有了。在这个行业第一个就是如何看待库存、如何看待供应？再一个就是政策问题，出政策的时间点，开始操作的时间点到底在什么时候，判断市场方向的也不一样。
提问环节
朱奇：此前加拿大每月菜籽出口量40万吨，4-6月份菜籽进口在40-60万吨，是否是因为运力有所改善？
张立伟（主持人）：4月份加拿大装出12-14船菜籽，意味着70多万吨。
朱奇：此前政府在提高运力方面，12-14船运力是否还能继续提高？
张立伟（主持人）：4月份的12-14船是史上最高的，加拿大每年菜籽出口量700-800万吨，每个月装运量就是10船左右。
蒋从文：水产饲料是否增长，菜粕需求增长方面的问题，菜粕价格的上限和下限是多少？ 伯维平：2季度和3季度水产的需求方面，第一方面，南方需求非常好，罗非鱼利润2元/斤以上，价格暴利，南方养殖户的积极性很高；第二方面，江苏、浙江、安徽、湖南、湖北、江西等长江沿线上，我们传统淡水养殖大区，去年的存塘高，截止3月底的存塘仍然很大，去年投苗的时候价格好投放量大，养殖密度大，养殖户通过多喂草，少量投量。第三个情况，养殖户想喂，但是养殖户没有钱，有自己的资源，但是缺钱，部分养殖户的资金来自经销商以及上游饲料厂家的赊欠，这部分的鱼没有卖，也就是资金都在鱼塘里面，上游的经销商及饲料厂非常谨慎，如果出现整个鱼塘都挂掉的情况，这是上游饲料厂家不愿意提供给养殖户，因为这风险很大。从这方面来看，需求可能比去年要少，2季度之后的需求来自于养殖户卖鱼之后补苗，个人看去年养鱼是的赚钱，只要去年年底之前每月卖鱼的，现在卖鱼都是亏本的，既然养殖不赚钱，如果是我就少养一点。后期的需求可能会下滑，但是具体还取决于其他产品，因为现在猪价比较低，现在如果把母猪杀了，到了年底没有猪肉吃了，改为吃鱼，到时多放养鱼是有可能的。整体来说，2014年饲料整体产量比去年好不了多少。
XXX：国家在经济在调整，养殖、饲料行业也在调整之中，怎么看待这个问题？
伯维平：从饲料行业来讲，最近几年行业整合力度比较大，未来行业的发展一定是两极分化，小的饲料厂未来一定是没出路的，现在饲料企业一定是将上下游产业链的延伸，从种植到餐桌的这样的一条线。
关于油菜籽产业的个人解读请跟踪微信公众号（viorlin徐回林）
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第四篇：2009大连夏季达沃斯论坛志愿者面试通知一
2009大连夏季达沃斯论坛志愿者面试通知一
2009大连夏季达沃斯论坛志愿者招募活动自启动以来，广大高校青年学子积极参与，各报名点共收到报名材料共2000余份，经各报名点初审，共1500余人进入材料初选环节，经材料初选，共有约1000人进入面试环节。
为统一面试评分标准，团市委将于7月8日起依次在各报名点进行面试。考虑到各高校暑假放假时间不同，团市委将于7月8日、9日、10日先在东北财经大学、辽宁师范大学、大连外国语学院报名点举行面试，大连理工大学、大连海事大学、团市委报名点面试具体分组名单和面试时间将于近日公布。现将东北财经大学、辽宁师范大学、大连外国语学院报名点面试分组名单及面试时间、面试内容及方式通知如下：
一、东北财经大学报名点面试分组名单
1、李志刚、陈 辰、谷正国、刘修宾、骆光辉、梅万祺
2、孟 阳、张伟琦、陆绍元、郭振宇、岳 野、汪孜博
3、林 忱、李轶奇、李华龙、邬大鹏、王思维、孙经宝
4、周海龙、王 梓、于昊洋、李 凡、武海龙、李承雨
5、肖立强、石省修、任冰、唐鹏、王英维、顾明、雷志锴
6、孙冠世、范子铭、王海鹏、明亮、祁一函、林翥、吕焱、姬厚实
7、王迎琪、汤士慧、张 瑜、陶淑芬、杜 杨、刘 音
8、高 瑞、耿 迪、黄小秦、韩宇轩、方 曦、王雪莹
9、王泊宇、金 朗、李楠楠、黄 鹤、单 爽、曲 丹
10、朱莹、于军华、邓菁、武彤、刘倩（6769）、马 瑞
11、刘 芳、王 静、王郁瑾、林 烨、许晓珊、张文彦
12、丁 岚、孙梦泽、李枫丹、黄 琪、王 喆、吴 丹
13、闫 雪、李 实、王雪娆、赵 韵、邢 冰、陈 超
14、李 冰、姜卓青、周明洁、丁姗姗、姜 泮、宋欢欢
15、刘 佳、张家宁、骆 成、华文硕、李兆祺、武文婷
16、翟 洧、吴 羡、石娜娜、袁中
一、赵士怡、曲 爽
17、王天琳、张 静、于雪莹、李希晰、刘 璐、张连琴
18、杨 雪、曲 艺、徐天舒、李云婷、刘晓茜、毛君君
19、金 茜、龙 婷、康逸然、任碧莹、董文欣、曹一楠 20、夏管艺海、唐雅雯、杨婧媛、赵晨璐、苏 扬、焦 阳
21、宋雅君、邵文慧、陈 瑜、孙 爽、庄兆琳、杨 硕
22、宋雯雯、秦 琨、马 嵘、刘 冲、张 楠、柴燕飞
23、李芸菲、杨丽杰、芮 雪、关楚辞、乔 然、郑淇文
24、陈 静、李 哲、李雪淳、曲冰芮、周嘉妍、邢雅康
25、周 园、李尧峄、夏睿浛、杨婉亭、胡桂贤、刘巧峰
26、张思雅、何九姝、黄梦蕾、董 妍、陆茵缤、梁 馨
27、李 睿、李金怡、路 畅、刘倩（3124）、高 爽、唐 瑶
28、封宛辰、宋胜男、周子涵、李 希 注：
1、（）内数字为候选人身份证后4位数字 2、1-11组面试时间为7月8日9:00至11:30，12-28组面试时间为13:30至16:00，各组依次进行，每组面试时间平均约12分钟，请请候选人根据所在组序号计算预计时间，并比预计时间提前30分钟到达面试考点报到。
3、面试地点为东北财经大学明哲楼417室。
二、辽宁师范大学报名点面试分组名单
1、韩松、任帅、张万帅、刘勇、汪为
一、姜瑞、王帅
2、张佩伸、孙灵楚、刘宇峰、宫也天、陈洪涛、姚雯雯、黄小龙
3、袁贺敏、樊 敏、孙晓晶、李来慧、张 颖、戴 虹
4、吕荔燕、牟 杰、依 多、王晓燕、范小露、孙夏青
5、马晓俊、刘 威、韦琴娜、冯 雪、张 雪、周 婷
6、林桂梅、崔琳玫、冼嘉琪、孙丽丽、史高原、李 洋
7、汤宏艳、宋海兰、苏兰兰、于 欣、康晶晶、缪昕欣
8、谢 妍、才春秀、蒋淑华、徐晓婷、唐 尧、柴紫茼
9、王爱雯、李欣洁、周 璐、邓朝艳、冯雅静、张 悦
10、陈凤娇、丁 宁、庞秀红、谷月姣、刘 巍、李晓兴
11、高红洁、丁 萍、王 扬、田 艳、胡 楠、李金谕
12、赵 俭、杜 鑫、刘津汇、张思明、刘 楠、卢 哲
13、张希新、马 超、杨轶华、蔡 蛟、王会会、何宜婷
14、韩 啸、李 欣、张靖若、唐 健、杨 偲、宁 泽
15、杨 静、魏诗叶、李凌蔚、张 雪、杨 楠、骆红玉
16、马晨晓、张人方、刘 月、刘舸洋、徐晓婷、苏靖雯
17、韩 辰、董莉莉、李凤阳、刘 岩、崔 珣、秦 涛
18、曾 曦、王 萌、张哲文、黄 谊、乔 旭、武 妹
19、王晓岭、伍晓凤、周 南、张 颖、于奕茹、张玉立 20、陈芳芳、李美玲、顾 蓉、李路子、廖梦莹、刘育良、廉 莲
21、张 弛、李肖瑜、金雪梅、奥克桑娜、郝 佳、王雁雯、吴玓莹
注：
1、面试时间为1-11组面试时间为7月9日9:00至11:30，12-21组面试时间为7月9日13:30至15:30，每组面试时间平均约12分钟，请候选人根据所在组序号计算预计时间，并比预 计时间提前30分钟到达面试考点报到。
2、面试地点为辽宁师范大学主楼305会议室。
三、大连外国语学院报名点面试分组名单
1、徐 飞、牟 龙、刘文涛、管济民、高宪卓、王 杨
2、曹 宇、原伟华、殷泽宏、张立军、李镇江、李 阳
3、田泽龙、张孝鹏、张 昊、杨梦宇、刘 辰、王福峰
4、阎昱生、刘云龙、侯骁跃、朱宝钰、李卓男、温志峤
5、郭辞海、张 朔、张文博、于 越、吕靖纬、高城成
6、王 博、苏鹏飞、于德彧、冯一轩、蒋 磊、夏 飞
7、刘 云、何欣怡、王笑冬、孙小茹、王师博、贾 方
8、郭 闻、曹 琦、项 辰、杨 阳、肖曼华、刘 欢
9、严 昊、王 菡、田 晶、李 晔、齐 娜、刘 帅
10、张一茉、赵艺丰、李 倩、朱文雅、苍萍萍、郭 畅
11、张 洁、陈 硕、蒋晶月、刘 洋、葛 淼、李 林
12、卢 艺、李媛媛、沈鹤溪、徐景慧、韩 露、陈 晨
13、田 梦、倪 瑷、钱 雪、邵 晨、张 洁、崔玉玲
14、王晓娜、武 芳、于 洁、李志敏、郑红艳、陶稳涛
15、梁 婷、高 明、林 晶、胡 可、冷 璐、王 洁
16、徐 靓、刘禹池、林 楠、张晶婧、杜 欣、左玲玲
17、王小雨、张婉婷、刘 男、刘冰冰、蒋蔚清、解 放
18、于 丹、周世瑶、孟依帆、王 琦、杨晓冰、陈 田
19、李 莹、吴洁莹、沈雯雯、韩 玥、陈 慧、李 昕 20、王文心、黄 钟、崔海石、侯 喆、高 思、李 楠
21、白光裕、左思思、包 蕊、王 月、闫晓丹、刘 佳
22、龚婧琳、赵芸芸、于 金、孙 旋、刘丹诺、刘姝含
23、满运洁、董思宇、陈晓林、刘 佳、赵桓晨、周 璐
24、于源媛、李彦蒙、高 尚、石 健、任 静、王 琳
25、王 迪、宁 宁、范穹宇、周续言、宋 薇、丁 洁
26、殷 旭、辛 蔚、林雨晨、姜林林、吕妍醒、赵怡星
27、马晶晶、刘晓楠、李 延、于 茹、宋秀男、唐 潇
28、张楠楠、张晓莹、张 帆、洪欣岩、邢蓝月、李 晓
29、杜佳妮、铁晓萌、高 倓、沈 彬、刘 洋、刁文洁 30、丛培红、韩晓蕾、李 雪、张 硕、关文思、白 博、博 文
31、肖 琦、刘梦影、刘 畅（5723）、宗 欣、郭 琳、严 慧、刘华夏
32、孔 盈、秦 露、陈丹默、郭含笑、商玉云、刘 男、王兆盈
注：
1、（）内数字为候选人身份证后4位数字 2、1-10组面试时间为7月10日9:30至11:30，11-32组面试时间为7月10日13:30至17:30，各组依次进行，每组面试时间平均约12分钟，请候选人根据所在组序号计算预计时间，并比预计时间提前30分钟到达面试考点报到。
3、面试地点在大连外国语学院11号楼B区301和302室。
四、面试内容及形式
面试主要考察志愿者候选人外语水平、仪表气质和微笑笑容三个方面，请各位候选人精心准备。每人面试时间为2分钟，包括英文自我介绍、考官英文提问和候选人英文应答。
自我介绍时间应控制在1分钟左右，不得超过1分30秒，至少应包含以下5项内容：
1、候选人姓名，竞聘志愿者岗位主要优势；
2、如通过面试，候选人能否保证7月15日至9月15日期间有充裕的时间并能准时参加相关体检、培训、大会筹备、组织等活动内容；
3、为确保志愿者服务质量，及时应对志愿者岗位临时性变动，经面试、体检、培训后，将有10%至20%的志愿者候选人成为替补志愿者，如自己成为替补志愿者，能否保证毫无怨言地无条件服从安排，并坦然接受这一结果；
4、根据2007年大连夏季达沃斯论坛志愿者工作经验，不同志愿者岗位分工、所属工作组、工作内容及对象、工作补贴、工作餐提供方式及补贴额度、礼品发放等方面会存在不同程度差异，如顺利当选为志愿者，能否保证毫无怨言地无条件服从岗位安排，并保持工作热情；
5、如顺利当选为志愿者，拿到工作补贴（假设为几百元，）后，打算如何支配。
面试过程中，候选人可自行安排微笑时机，累计微笑时间应至少达到10秒钟。
五、面试其他事宜
候选人面试时请携带身份证原件，经工作人员审核后，需听从工作人员安排，依照所在组次序进行面试。
候选人确因考试与面试时间冲突无法参加面试的，须提前1天向本校团委请假。
各报名点面试结束后，面试结果将统一公布在团市委网站www.xiexiebang.com信息公告栏，请候选人注意留意网上通知。
共青团大连市委员会
2009年7月6日
第五篇：大连徒步大会新闻稿
徒步大会新闻稿
中建二局安装工程有限公司东北分公司以“和平、健康、交流”宗旨，本着宣扬大连安装公司的精神风貌、增强公司凝聚力的目的的徒步大会于2014年5月17日拉开帷幕。
上午7点30分，我公司26名职员齐聚公司门口，在王克建书记的带领下，出发前往星海广场。本次活动从星海广场正门出发，在大夹山停车场返程，全长20公里。此次活动很好的为我们展示了健康徒步走的重要性。长期坐在办公室的我们缺乏的正是这种最简单的锻炼。通过这次活动，大家建立了对健康的认识，意识到身体是革命的本钱，并且都积极的表示明年的徒步大会还会参加，愿意在以后多参加这样的活动来锻炼身体，提高自己的身体素质。
徒步大会“磨炼了员工的意志品质，增强了团队精神”，人生和工作如同拉练，只要明确一个目标，并朝着这个目标坚持不懈地走下去，就一定能够成功。面对机遇和挑战，我们要不断地磨炼自己的意志品质，增强团队协作意识，以创新拼搏、锲而不舍的精神投入到工作中去，为公司的发展贡献自己的力量。
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