高级管理者必读--刘永行讲话

第一篇：高级管理者必读--刘永行讲话

要么变革，要么消亡

刘永行董事长在总经理会议上的讲话

拐点来临

康乾盛世，是清朝的辉煌时期，但康乾过后，满族人的老家荒芜了，黑龙江以北被俄罗斯霸占，东北被日本抢走，甚至日俄战争居然在中国土地上开战！而同一时期，欧洲开始了文艺复兴、科技革命、议会民主，最终出现了工业革命；日本比中国落后，但明治天皇不惜发动政变，终止向中国学习，改学西方。清朝皇帝不愿打开国门，不愿去学习别人，最终衰败、亡国。

现在东方希望的饲料板块就是康乾盛世，似乎没有任何危机，增长不快不慢，平均每年增长百分之十几。但行业大变革已经来临，东方希望面临彻底的变革。如果不进入重工业，五年前就应该变革，确保我们在饲料里的领先地位。由于做重工业，饲料的变革推迟了。

我们饲料以前做得很辉煌，培养了大量的干部，也从这里面总结出了一系列的管理模式，包括东方希望的三大观念，用这种管理模式培养出来的人才，进入完全陌生的、行业风险巨大的、甚至贷不了款的重工业，居然成功了。饲料已经完成了对重工业的哺育，完成了重工业的原始积累，完成了对重工业人才的输送，完成了管理观念的积累，所以我们饲料是一个优秀的团队。到了今天，饲料却面临着巨大的变革，以前的辉煌不能继续下去，恰恰是这个时候，重工业已经形成规模，重工业也开始培养人才，成绩非常突出，融资能力特强，东方希望的饲料何去何从？这个问题已经不能回避！

不管你曾经做得再辉煌，如果不变革，绝对没有出路，要么被别人收购，上市过后逐步地稀释；要么慢慢亏损，到了“慈禧太后”时代，被革命消亡。特别是现在做得很好的公司，一定要意识到这个问题，我们做的那种模式不行了，“狼来了”，你再按照那样做，越做越不行，再不行就没有机会了。

转变观念

有人说现在饲料销售很难，首先我们的销售模式，还是延续了二十多年的传统模式，找经销商，而没有深入基层，所以必须要改变过来，要突破营销，不能打折扣。可以先做试点，做准备工作，转变观念。

要引进行业先进标准，要“僵化”地学习，为什么要僵化，就是它可以复制，是成功的，可能有它不合理的地方，但是合理的地方可以帮助我们成功，如果大家各取所需就麻烦了，我们有100个工厂，每个工厂找出10个理由来，就变味了。要系统地学习，而不是让总经理去强调市场的特殊性，强调不一样的时候，潜台词就是说：我做不到。学习初期的时候一定不要去强调自己的特殊性。

现在最大的问题是什么，就是我们的总裁、营销经理，以及主要干部的观念，这个观念是过去成功的观念，不容易变革，面临变革难以接受。大家都按照过去的模式来做，没有刻骨铭心地改变。要抛弃过去成功的模式，成功的模式会阻碍我们。首先要解决观念问题，然后再解决协调问题。我们做重工业全部用外行，如果他做过，他就会用原来的模式。做饲料也是一样，在座的总经理以前都不是做饲料的，如果用了做饲料的，就甩不掉原来的模式，这模式惯性很大的。我提醒各位总裁，一定要甩掉过去的模式，一定要动起来。可怕的是我们的总裁、总经理拥有了那么多成功的经验，现在会变成包袱，如果我们丢掉过去的成功经验，就变成我们的宝贵财富。所以现在的阻力是观念上的，是成功观念的包袱，这是最危险的，一定要改变观念。各位老总都取得了辉煌的成绩，之所以现在没有成功，就是传统的做法占据了大脑，要早一点甩掉过去的东西，一步一步地推进，持续来做，我们总会创造出标准来。

突破营销

一定要在动态中来解决问题，突破营销不会出现大的问题，要大胆地去做，哪怕出现一些失误，没有关系，调整就行了，我们做试点，试点就是允许有缺陷，允许有些考虑不周，把引进人才结合起来做，引进来不会改变我们的文化，我们只是要解决突破营销的事情，帮助建立自己的标准，然后把标准内化，变成我们自己的东西。

要注重单兵的效率，小组的效率，把工作的标准建立起来，建立每个人的工作标准。中大猪料取得的成绩不可持久，一定要从小猪料开始，从教槽料开始切入。如果是抓猪来养的，那就从中大猪料开始，找到方法打穿打透。某种程度上可以让总经理亲自来带，让局部成功，建立出标准，然后全部铺开。

一定要向养猪场要市场，如果把这种模式标准化，进行模拟培训，让销售员去做这样的工作，他们掌握了这些东西不就成功了！对市场销售人员，要进行追踪，让他们忙起来，有效地忙起来，一个是方法，第二个是措施，提高单兵效率。要让销售员有效地营销，比如说每天追踪，每天下任务，在销售公司分级考察。

每个公司要做出一个优秀的案例，总裁要带头去做，如果有一个成功，就成为一个公司的标准，一个片区的标准，成为引导性的成果。做试点，做准备工作，必须要转变观念，要找到标准，做出标准，强力推行！

在培养人才上主体靠自己，但是局部上要引进行业的高手，就像我们精益求精一样，借助丰田，做成东方希望的精益求精模式；引进杜邦安全管理，接下来就是东方希望自己的安全管理模式。

1000万吨

我们不能灰心，要继续做饲料。到2014年，在不建新厂的情况下，销量要达到1000万吨，每个工厂平均上10万吨。如果我们做到了突破营销，在2020年就能超过2000万吨。我们有管理的优势，有工厂数量的优势，有建厂的优势，有资金池的优势，有员工长时间培养的优势，还有其他产业竞争力的优势。所以需要很大的变革，现在大家还没意识到事情的严重性、急迫性和未来的光明性。现在新建的工厂都要求做产前销售，做到新工厂基本不亏损，就像银川希望。

我们的干部在下命令的时候，不能用模糊的语言，要用战斗的语言。目标是什么，产量要做到什么程度，什么时候开始，什么时候结束，谁来做，经费是多少，必须清楚。一支没有时间观念的，没有紧迫感的军队必然打败仗。所以一定要有紧迫感，这样我们的任务才能完成，我们的目标才能实现。

第二篇：管理者必读

[转] 成功管理者的50个成功经验感悟，管理者必读

1．经常自我反省，检视一下，在管辖范围内的人、时、地、物、有没有浪费资源，或无效运用的状况。

2．不要在下属面前抱怨工作，数落上司及公司的不对。

3．接受上司交待任务时，在没有尝试执行之前，绝不说“不可能”、“办不到”。

4．每天找出一件需要突破，创新的事物，并动脑筋想一想，有无改善创新的方法。

5．当工作未能顺利完成时，对上司要能一肩承担所有责任，不在上司面前数落部属的不是。

6．做任何事物以前，先花些时间思考一下目标与方向是否正确。

7．找出在个人管理范畴内，有哪些原理与原则是不可违背的。

※组织管理的原则

8．除非特殊状况，交待事项只对下一级的直属部属，而不跨级指挥。

9．除非事先已协调有共识或遇紧急状况，否则不指挥其它平行单位的员工。

10．接受上级跨级指挥时，必定要及时回报直属上司，让其了解状况。

11．交办员工工作或任务分配时，能多花点时间沟通，了解他对工作的想法同时让他了解工作的重要性与意义，想办法唤起他内心执行的愿意。

12．交待部属工作时，尽量思考如何给予他更多的空间发挥。

13．下达指示时，着重要求目标的完成，对过程不需要太多的限制。

※计划与执行

14．做事以前，一定要先想一想，做好应有的计划，绝不冒然行事。

15．在计划阶段，要多参考别人的意见，借用别人的经验与智慧，做好必要的协调工作，绝不可以闭门造车。

16．工作之前，一定要先明确的订定或确认目标，把握正确的方向。

17．做计划时，要从人、事、时、物、地各方面来收集相关事实、信息、详细分析研判，作为计划的参考。

18．不单凭直觉判断事情，凡事要以科学的精神实事求是。

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※控制与问题掌握

20．在工作计划阶段，就要先想好可能的状况，事先拟订对应措施。

21．当提出问题时，一定要能明确指出它的“目标”、“现状”以及差距所带来的影响。

22．解决问题时，一定要客观的找出原因，不可凭主观的直觉来判断。

23．每天发现一项需要改善的事项，并思考应该如何做会更好。

24．在部属进行工作的时候，从旁予以观察，当有偏差时给予必要的指导纠正。

25．鼓励员工培养观察力，提出问题，并引导出具体的建设性意见。

※部属培育与教导

26．所属员工接受Off.J.T（offjobtime）训练时，要能够全力支持，协助他排除时间与工作的障碍，使他专心接受训练。

27．要充分了解部门内各项职位应具备的知识，技巧与态度条件，并设置《岗位说明书》。

28．新员工报到前一定要做好他的《新员工训练计划表》。

29．一般性的工作，当部属做得没有我好时，先不要急着自己去做，仍能让他有一定的学习机会。

30．当员工提出问题时，不要急着回答他，可先听听他的看法，让他先思考。

31．掌握时机，随时随地对部属进行工作教导，例如：开会时，部属报告时，部属犯错时，交付工作时„等等。

※沟通与协调

32．要主动的找部属聊天谈心，不要只是被动的等部属来找我说话。

33．当听到其它人有和我不同意见的时候，能够先心平气和的听他把话说完，要克制自己自我防卫式的冲动。

34．当遇见别人始终未能明白自己的意思时，能先反省是否自己的沟通方式有问题，而不先责备对方。

35．开会或上课等正式场合上，最好将手机关机，塑造一个良好的沟通环境。

36．和他人沟通时，能够专注的看着对方，听对方的话也要用心理解，而不左顾右盼，心有旁骛。

37．和别人协调沟通时，避免对他人有先入为主的负面想法。

38．与其它部门或同事协调时，能保持客观理解的态度，遣词用句多用正面的话。

※掌握人性的管理

39．不要只是期望公司透过制度来激励员工士气，随时想想有哪些我可以自己来做的部分。

40．对每一位员工都要能够多加了解，确实掌握他的背景、个性、习惯、需求、态度、优缺点。

41．养成每天说几句好话的习惯，如“辛苦了”、“谢谢”、“做得不错”等。

42．不只是赞赏员工，遇到员工有错的时候，能给予必要的责备。

43．员工本人生病时，能拔通电话给予关心，如果员工家中有婚丧喜庆，尽可能去参加。

44．要求员工的事，自己也要能做到，凡事从自己做起。

※领导力的发挥

45．要强化自己的人文素养，培养一些除了工作以外的正当兴趣及嗜好。

46．不要只是靠权势（力）要求部属，而要展现自己的管理及专业上的才能，让员工能

够心服口服。

47．在组织内所做的一切，不能只是为了自己私人的利益，而应以团队为出发点。

48．对不同的员工，要运用不同的领导方式来带领，而不是一味追求齐头式的平等。

49．不论通过何种方式（如：看书、上网、娱乐活动等），每年都要让自己感受到吸收了新的信息，有明显的成长。

50．要将以上所学内容运用到今后的工作中。

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第三篇：高级管理者能力考察要点

高级管理者能力考察要点

凡是应聘过高级管理者的人都知道，在面试时，判别一个企业的领导其能力大小取决于几个重要的标准，这些标

准就是当好企业领导的重要因素。

责任感：这是最重要的一个标准。现在，到处弥漫着信用－－责任机制的松懈、失落乃至崩溃的危机，这反映在行业、企业、部门及作为其基本构成的公民信用和责任体系的松懈，说话不守信用，游戏不讲规则，短期行为与

投机心理比比皆是，热衷于浮夸和泡沫式的繁荣，因而诚实、认真和守信显得格外珍贵。

无论是国企、非公有制企业，其领导的责任感有无与强弱都是关系到你是否能在其企业供职的首要条件。具体判别，可从一些小事去观察，例如，应聘者是否关心其家人、是否守时、是否能及时兑现各方利益、是否在用人上主观性随意性太强，是否对离开的员工予以否定性评价等。一旦发现有这些缺陷，那么你对这次面试的结果心里就应该有数了。紧迫感：这主要是考察其在如今竞争日趋激烈的时代是否能当机立断，表现出一个真正企

业管理者独有的魅力。

成熟的独立人格：有些人在心理上有心智发育不全的表现，常背后议论他人的是非；还有的人凡事没有自己的主见，其决断主要取决于谁在其身旁，而当别人对其决断产生怀疑时，又对后者的建议予以采纳。文化倾向：这主要看其是否重视在企业和团队中建立理性而科学的的价值观，使企业具有凝聚力和向心力。

放权：能否按现代企业管理制度的要求合理放权，也是领导能力是否到位的标志。

远见：只见眼前，不计长远，可谓浮躁与短见。在当今市场竞争中，必须具有做长期规划和发展战略的能力。

自控能力：现在常会受到各种诱惑，能否有效地自我控制，意味着能否使企业或团队正常生存发展，另外，放任自己的情绪在工作场合蔓延，造成对周围的不良影响，是很不恰当的。

自我超越：如果其抱残守缺不思进取，这样的组织只能孕育惰性十足的习性，因为谁也不愿意在一个成天彼此

板着面孔的场合中工作。

自我认知与管理：如今，有许多老板或部门领导把自己的成功扩大化，认为自己是楷模，这属于自我认知上的不当。认识到成功的局限性，并对自我加以适当的管理，才是进一步成功的必要条件。

社交技能：与外界沟通、树立本单位形象，利用社会交往获取信息，这是日益为企业所重视的经营手段。

第四篇：管理者必读的四个小故事

管理者必读的四个小故事

要管理好一个企业确实不是一件容易的事情。人往往又都是非完全理性的，我们在企业做的成功的时候总是经常忘记一些基本的东西，这些东西又往往使企业陷入了难以自拔的泥潭。下面就这几个小故事拿出来

与诸位共享，与各位共勉：

一、嗟来之食

《礼记·檀弓下》记载，一年，齐国大荒，黔敖准备了些食物放在路边等候受灾的人来吃，有一个饥民眯着眼睛来了，黔敖就冲他喊道：“嗟，来食！”（嗟是指不客气的招呼声，相当于现在的“喂”）那饥民睁大眼睛瞪着黔敖说：“我就是因为不吃嗟来之食才饿到今天这个样子的”。黔敖当即道歉，但那饥民坚决不吃，终于饿死了，后来就用“嗟来之食”表示带侮辱性的施舍。

启示：不食嗟来之食是一种气节的象征，多少年来被传为佳话。但是用到我们的企业管理之中就存在着问题：一个企业的生存的目的是什么？获得利润，这一点大家都清楚，但是又不仅仅是追逐利润，我们还要考虑对社会的贡献程度等一系列的东西，这一点也是我们不用怀疑的。我们虽然不能够将利润作为我们的企业的惟一目标，但是如果连自己的“肚子”都填不饱，那么这个企业还会存在下去吗？在企业最困难的时候，我们一定要学会不断从企业外部获取能量。不食嗟来之食，就意味着与外界断绝了所有的可以与生存相关的关系，独自去发展，这样下去只能是自己自我封闭，得不到更快的发展。所以我们不能够拒绝嗟来之食，相反，还应该大力利用外部力量促使企业的生存周期加长，只有学会借鸡下蛋才能够促使企业更快地发展。改革开放之前的中国的大多数企业都是宁死不食“嗟来之食”，所以企业的基础总是不够强大，现在我们的企业在这一方面做得已经是相当先进了，这一点以IT业为代表。中国的IT行业网站纷纷在美国的纳斯达克股市上市就是争取企业生存之道的杰出代表。

二、狐狸和乌鸦的故事

一天，乌鸦得到了一块肉，被狐狸看到了。狐狸很想从乌鸦嘴里得到那块肉。由于乌鸦在树枝上嘴里叼着肉，狐狸没有办法在树下得到，对肉的垂涎三尺又使它不轻言放弃。它眼珠一转：“亲爱的乌鸦，您好吗？”没有回答。狐狸只好赔着笑脸：“亲爱的乌鸦，您的孩子好吗？”乌鸦看了狐狸一眼，还是没有回答。狐狸摇摇尾巴，第三次说话了：“您的羽毛真漂亮„„嗓子真好„„,可以给我唱首歌吗？”乌鸦听了非常得意，就唱了起来。这是肉从嘴里掉了出来，狐狸叼着肉再也找不到了，只留下乌鸦在那里“歌

唱”。

启示：我们在大多数的时候都谴责狐狸的狡猾。可是如果我们在市场上都像乌鸦一样被人欺骗，那么我们就不仅仅是谴责狐狸了，而是欲哭无泪了。一个企业有了生存的基础后，不仅仅要满足自己的业务范围，要扩大自己的业务自己又没有那个技术或设备，怎么办？这时候狐狸就是我们的最好的老师：只要看好了的项目，不管有多大的困难，我们也一定要拿下。狐狸尚且知道不达目的决不罢休，何况我们的企业管理者？决不轻言放弃是我们企业生存的基本目标和永不言败的关键因素。中国“长虹”企业实施走出去战略不幸选错了战略伙伴就是一个被骗的“乌鸦”的典型。

三、鞋子中的沙子 一次，在一次长跑运动会中，一个运动员觉得自己鞋子里有些不太舒服，但是因为比赛已经开始，也来不及再停下来。但是跑的越长，却发现自己的脚越痛，到最后一圈不得不停下来。脱下鞋子一看原来是一粒沙子，这粒沙子把脚都磨破了，无法再进行比赛了。就这样只好眼睁睁地看着自己与奖牌擦肩而过。

启示：鞋子中的沙子虽小，但是同样可以在一个时期内影响我们的目标的实施。我们在企业管理中一定要学会发现企业中存在的问题，更重要的是重视企业中存在的问题，发现问题了一定要及时处理，做到未雨绸缪，不能够让隐患再持续下去，否则的话只好像那个运动员一样到最后无法控制自己的“身体”，眼睁睁地看着机遇跟自己说再见。我们的企业好多情况下都是认为我们的企业已经足够强大了，那些小问题都是不足为惧的，所以到最后企业不得不以倒闭关门了事。太多的企业是这个故事的现实演绎者，我就

不举例子了。

四、邯郸学步

燕国寿陵有个少年，听说赵国都城邯郸的人走路的步法非常优美，便不顾路途遥远，特地到邯郸去学步法。少年到了邯郸，见那里人走路的步法确实与寿陵的不一样，并且比寿陵的要优美得多。他觉得不虚此行，打算好好地学。他跟在人家后面摹仿着走。但不知为什么，他总觉得学不像。于是他决定完全放弃原来的步法，照邯郸人的步法走路。但是到头来，少年非但没有学会，反而连原来怎样走路的步法也忘记

了，不得不爬回寿陵去。

启示：我们的企业在太多的时候都是在模仿成功企业的做法，但是正是这种模仿使企业成了邯郸学步，别的企业的核心的竞争力的东西没有学来，还把自己的本来到文化内涵丧失殆尽。邯郸的步伐美妙是因为它有自己的文化内涵在其中，我们盲目照搬只会使自己成为不会走路的“四不像”。为什么我们的企业机构设置跟西方的基本一致，管理技术基本是从西方引进的，我们的企业在大多数情况下不如外国的企业成本低、效益好？----像燕国的少年一样没有学到别人内涵是其中的关键因素。燕国少年没有学会邯郸的步伐，我们假如大家都学会了邯郸的步伐那么他还会觉得好看吗？只有做适合自己企业的文化、适合民族的品牌，那么这个企业才是真正地学会了走路。我们现在欣喜地看到中国有越来越多的企业开始反思这个问题，开始打造自己的企业核心竞争力。在这一方面，海尔就做得比较好，她不但学到了德国海尔的技术，还因为拥有自己的核心文化与原产于德国的海尔品牌进行了激烈的竞争，取得了不俗的成绩。

总结：

嗟来之食告诉我们应该时刻记得企业生存是企业存在的根本之道，不可意气用事，要充分利用外来资金来发展壮大自己；狐狸和乌鸦的故事告诉我们企业要抓住机会，不断地扩张自己的业务“地盘”，不达目的就要不断努力；鞋子里的沙子的故事告诉我们要及时善于发现和处理企业中存在的各种小问题，不能任由问题滋生蔓延；邯郸学步则告诉我们不要全盘照搬别人的成功的经验，要有自己的文化内涵。经济基础、战略扩张、及时发现问题、保持自己的文化内涵这四个方面是构成企业成功的必要因素，他们之间相辅相成，互相促进，缺少了其中的任何一个条件都有可能成为企业垮台的致命之伤。但愿这四个小故事能

够给我们的企业家一些启事。

第五篇：工作总结刘永梅

工作总结

刘永梅

作为一名人民教师，我始终坚持贯彻党的教育方针，忠诚于党的教育事业，坚持四项基本原则，在政治上与党中央保持一致，爱岗敬业，以培养人才为己任。我恪守职业道德，言行一致，表里如一，自觉遵守学校的各项规章制度，服从学校的各项工作安排，从不计较个人得失。坚持在一切场合都为人师表，维护教师的良好形象。

一、在思想上，爱国爱党，积极上进。

我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，为了提高自己的思想觉悟，每周我认真学习教师职业道德。我还深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任心较强，乐于接受学校布置的各项工作；任劳任怨。在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。加快形成自己的上课风格。

二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。

从走上教师岗位至今，我一直兢兢业业地在教育第一线工作。在教学上，我切实抓好教学的每一个基本环节，深钻教材，认真备课，以学生为主体精心设计每一堂课，激发学生学习兴趣，创设轻松活跃的学习氛围，师生双方密切合作，交流互动，合理并创造性地运用教学方法，形成自己独特的教学风格。我减轻学生课业负担，精讲精练，向课堂分钟要质量，反对题海战术。加强培优补差，对于特长生，不断拓宽知识视野，充分挖掘他们的潜力，使这些学生能充分发挥自己的优势，为将来更好地学习打下坚实的基础。善于发现学困生身上的闪光点，及时给予鼓励，激发他们学习兴趣，从而使整个班级成绩逐步上升。

在繁忙的教学之余，我积极学习，不断用新的教学理念充实头脑，努力提高自身业务素质以适应与时俱进的教育教学发展。我对自身严格要求，在连片教研及评教评学活动中均受到领导及教师的好评。被评为“教学能手”、“业务能手”。我自觉地将教学与实践相结合，参加县数学公开课评比获优质课奖。平时在教学中，不但注重学生的知识教学与能力的培养，还特别注重培养学生良好的道德品质，要求学生从小养成良好的习惯，树立远大的志向。从学生一进校门，我就开始培养学生热爱党、热爱祖国、热爱人民、热爱母校、守纪律、勤奋学习，和同学团结友爱的好习惯。教育学生互相帮助、互相爱护。通过实践对学生进行德育教育。

三、在课余时，努力自学，勇攀高峰。

如何挖掘学生潜能，提高学生素质，强化教师的基本功训练，我除在学校积极学习理论知识外，同时积极参加教师培训。只有在平时不断的学习中慢慢积累知识，才能使之更加灵活的运用于我们的教育教学中，这就需要有一个好的学习心态和比较科学的学习方法。我想我会继续延着这条路走下去的，做一个真正的优秀的小学数学教师。

我深深地懂得：一名新世纪的人民教师、人类灵魂的工程师，肩负着重大的历史使命和对未来的历史责任感。为了不辱使命，为了无愧自己的良心，我只能在教学这片热土上，做到更加勤恳，用自己的心血去拼、去搏。在以后的教学中，我将更加努力，为党的教育事业作出自己更多的贡献，成为一名优秀出色的人民教师。

2013.