在“女性如何追求男性”研讨会上的讲话

第一篇：在“女性如何追求男性”研讨会上的讲话

在“女性如何追求男性”研讨会上的讲话

同学们、朋友们：

今天这个会议的主要目的是研究女性如何追求男性的有关情况。刚才，小A、小C和小D都作了主题发言，其他人也从各自角度出发，发表了很多独到的见解和观点，讲得都很深刻、很到位，我听了之后很受启发。下面，我结合刚才大家的发言，以及自己生活中的体会，再谈五点意见：

一、深化认识，切实树立符合时代潮流的“追求观”

随着社会的不断发展进步，人们的“追求观”也要与时俱进、锐意创新，努力跟得上形势的变化、跟得上环境的要求、跟得上发展的方向。

一要摒弃“女追男隔层纱”的错误理念。男性是理性动物，在择偶上常有自己的独特标准，不易改变、难以动摇。简单来讲，即喜欢就是喜欢，不喜欢的话，对方做得再多，也很难改变初心，这点跟女性存在天壤之别。在感情方面，男性也许会被感动，但很难心动，他们甚至会理智到无情、固执到冷漠。如果说男追女是“围场狩猎”，那女追男就是“拔寨攻城”。

二要破除“女追男很掉价”的片面认识。在当今男女平等的时代，无论是男性还是女性都有追求自己所爱的权力。新时期的女性，独立、自主，不是任何人的附庸，理应有独立的判断和自主的选择。虽然当前中国男多女少，但适合自己且有缘分的男性依旧是稀缺品。被动等待容易错失良缘，主动出击才有成功机会。

三要克服“女追男只靠脸”的主观臆断。男性选择恋爱对象，也许更加注重外表，但选择婚姻对象，则会更加关注个人内涵、综合素质。样貌的美丑，只能给对方留下不同的第一印象，却决定不了他们的最终选择。当前，平凡女性与优质男性结合的案例比比皆是。这是一个看脸的时代，但脸不是最重要的决定因素。

二、提高站位，准确把握女追男行为的精髓要义

男性追求女性，是根植于基因的自然选择。女性追求男性，是不同于传统的“另类举措”。做好这项工作，关键要认清形势、审时度势。具体来讲，要坚持三个导向： 一要坚持战略导向，不打无准备之仗。任何工作，事先准备越充分、谋划越完备，成功的几率就越高、效果就越好。在追求男性的过程中，要提前了解对方的各方面情况，而后结合实际，确定“路线图”、绘好“时间表”、制定“任务书”，一步一步深入推进。

二要坚持价值导向，不行无把握之事。任何事物的发展，都不是一蹴而就的，都有一个由量变到质变的过程。量变得越充分，质变的效果就越好。在追求男性的过程中，要循序渐进、精益求精、精雕细琢，宁可延长平淡的状态，也不可仓促冒进、操之过急。期间，要利用多种途径充分展示自己的价值，并且不断了解对方的需求以改变自己的进攻方向。

三要坚持结果导向，不为无意义之功。一方面，要明白表白是胜利的凯歌，而非冲锋的号角，在时机不成熟的情况下，盲目表白无异于自断后路；另一方面，男性好上但不好追、好撩但不好骗，在确定关系后，要延迟过度亲密行为的时间，避免落入“赔了夫人又折兵”的窘境。一定要明白，过于容易得到的东西，别人往往不会珍惜。

三、找准路径，极力确保追求行为落地见效 凡事只要方法得当，便可事半功倍。在追求男性的过程中，要找准路径、找到捷径，克服羞涩、恐惧、胆怯的负面心理，坚持重中抓重，把握主攻点，力求新突破。

一要从周边好友着手，打响个人品牌。同样一句话，从自己口中说出，与从别人嘴里说出，意义不同、效果不同。可以通过与目标人物周边好友套近乎、拉关系的方式，暗示他们为自己打掩护、说好话，以提高个人的知名度和美誉度。

二要从兴趣爱好着手，找到共同话题。拥有共同话题，是避免“尬聊”的重要手段，也是防止“冷场”的重要抓手。要从男方的兴趣点出发，主动去学习、了解包括游戏、运动、旅行在内的各方面话题，以达到对方与你一见如故、相见恨晚的良好效果。

三要从个性特长着手，创造正确时机。请求对方帮忙，是拉近双方关系的有效方式。要深入了解目标人物的特长，比如是否是电脑专家、电影达人、汽车能手等等，而后有意无意透露自己近期遇到的且对方可以轻松解决的难题，以此来增强双方的亲密度。在帮一个小忙之后，还可逐步加码，让对方帮更大的忙。这种行为将达到两方面的好处：一方面是当一个人付出越多、投入越多，就越不容易放弃；另一方面是你也可以以此为契机，请对方吃饭，以创造深入交流的机会。

四、掌握技巧，不断提升追求的实效性和成功率

自古深情留不住，总是套路得人心。套路的目的，是给自己的深情创造一个机会，让对方因为套路跟你接触，由于深情而爱上你。具体来讲，要做好三个方面：

一要把握“冷热相间、有的放矢”的追求节奏。追求男性的过程，一定要掌控好分寸、温度，该冷则冷、该热则热。在向对方暗示自己的想法后，趁其惊讶、犹豫、徘徊之际，果断收手，冷落几日，以此提高个人的价码，勾起对方的好奇心。在对方迷茫的时候，再次出手，使其难以猜测自己的真实想法，从而掌握主动权，以立于不败之地。

二要掌握“欲擒故纵、以退为进”的追求技巧。男性多为猎手，你来他跑、你跑他追。因此，平日切不可表现出非他不嫁的姿态，应该通过各种手段，吸引对方上钩。一定要明白一点，主动并非是最重要，关键在于你的主动能给他带来什么样的体验。

三要学会“大智若愚、换位思考”的追求策略。聪明人往往不会时时刻刻展现自己的聪明，适当的示弱、装傻、卖萌，既能体现女性的优雅，又能展示个人的可爱，还不会给男性带来无形的压力。在交往的过程中，要懂得放低姿态，从对方的角度出发来思考问题，让男性潜意识里觉得自己很强大，而实际上已经落入你的圈套。

五、重塑自我，努力成为心灵美、气质美的魅力女性

最高级的追求就是吸引，你若盛开、蝴蝶自来。因此，要进一步加强自我建设，不断提升个人的人格魅力。

一要塑造优雅、从容的外在形象。长相无法改变，而外表则可以通过多种方式加以塑造。多数男性对于浓妆艳抹的女性都没有好感，而清新、大方的衣着打扮则可以吸引他们的注意力。总的来讲，大致就是：衣着上简约而不简单，妆容上轻盈而不轻佻。

二要锤炼精致、善良的内在气质。比起外表，内涵则是男性选择终身伴侣更看重的因素。锤炼内涵，关键是拓宽视野，多接触各种新鲜事物，多看书看电影，眼界广了，格调也会随之提升。要不断地充实自己，修炼学识、修炼人格，让自己拥有美丽的心灵、高尚的品格。

三要构建脱俗、独特的个人品味。品味源于个人对生活的仪式感，来自于自己对生活认真，甚至是带有洁癖的爱。对于任何事物都要有自己的评价标准，只能像美好的事物低头，不能对庸俗的文化盲从。要注重生活的品质，注重生命的质感，懂得分享和尊重，在这个纷繁复杂的世界里，坚持做自己，保持一颗明镜般的内心。

女性追求男性是一门高深的学问、复杂的行为。做好这件事情，不仅需要有深厚的理论积淀，还要有丰富的实践经验。希望大家今后要加强学习、积极探索，创新思路、勇于实践，以更加积极的心态、更加务实的举措，切实做好这件责任重大、意义深远的事情，为自己的美好未来、幸福生活打下坚实的基础。在这里，也祝愿大家可以早日找到心仪的另一半，不再过那些无聊的光棍节。

今天的会议就开到这里。散会！

第二篇：在学困生研讨会上讲话

如何让学生信任你

——在留守儿童辅导研讨会议上讲话 刘冬

做为一名教师，对待学困生要想让他们信任你、接受你，首先你就要树立好在学生心目中的形象、地位，这样你才是学生的真正好老师。而新世纪的今天不再是严师出高徒的年代，你的形象不能只靠“严”字便能立得住脚，而是要做为学生的朋友，以理治学，以情换情。

一、知识渊博，做学生的“偶像”

随着社会的发展，经济的进步，现在的孩子从电视、广播、报刊、网络等知道各种知识，他们不再是老师教什么、做什么的“乖”孩子，而是一些有思想、有主见的“小大人”，这样就需要我们老师有渊博的知识。古今中外上到天文，下到地理，我们都应了解、掌握一些，这样在孩子需要的时候我们老师才可以滔滔不绝，准确无误地讲解。随着新课改的进行，使一些孩子产生了更多的求知欲，他们敢想感问，如果问我们几次，我们只能含糊其词，或者一无所知，那么在孩子心中老师的“神圣”会何在呢？你又如何去管理这个班集体，如何教孩子们去学习。记得我在教《草船借箭》一课前，收集了大量有关《三国演义》的资料，防止学生们问起有关知识而说不清，果然他们有问有答，在不清楚或不懂的地方我便给他们讲解，一节课过后，他们真的把我看成“偶像”。借此我鼓励他们多读多看，与我比赛看谁知道的多，从而使同学们产生了学习兴趣。在学到《航天飞机》一课时有关航天飞机和飞机的知识我几乎没有讲，都是同学们自己搜查到了资料，做到了真正掌握和了解航天飞机和飞机它们的区别、特点和作用等一些知识，这难道不是“偶像”的作用吗？

二、爱学生，做学生的“慈母”

1.爱每一个学生，不要只爱优生不爱学困生。

爱学生，所有的教师几乎都会说能做到，然而他从内心里自觉地爱学困生就比较难了。于是，就出现了有选择的“爱”，或叫做“偏爱”的问题。由于种种原因，学生之间存在着这样那样的差别，这本来是很正常的，但我们的教师却根据这些差别把他们分成好学生和差学生。往往把暂时学习不太好的学生看“死”，用一种静态的概念来定位差生，甚至认为这些差生的学习是永远也无法改变的。由于在教师的大脑中有了这一概念，所以在教学过程中，自觉不自觉地就放松了对学困生的关心，甚至挖苦讽刺或者放任自流。殊不知，大多数学困生的出现，不是因为他们的智力低下，而是因为他们在学习中一次偶尔的失误，没有得到及时矫正，就成为下次学习新知识的认知障碍，这样周而复始地积累起来就使一部分学生成了学困生，其实中小学阶段的学生，其发展后劲是很难估量的。就象马拉松赛跑，很难预言，开始时的前几名成绩就一定优秀，而处在后几名的就一定追不上。按理说，正是因为学生的暂时后进，教师才更需要给予他们热情鼓励和实际帮助。然而多数老师常常是对学困生采取了放弃的态度，把主要精力和大部分的爱给了那些自认为比较好的学生，因而，优生与差生的差距越来越大。造成这一不良后果的责任在教师，但教师从没有责备自己。教师不应该总用苛刻的眼光去挑剔学困生的短处和缺点，其实，学困生并非一切都差，他们一定有自己的优点，重要的是教师要善于挖掘他们身上的闪光点，而不要盯着他们身上的缺点。新世纪的每一个教育工作者都应该转变思想、转变观念、转变态度，紧紧地盯着所有学生身上的优点、特点和闪光点，永远从正面的、积极的、健康的、亮丽的角度去看问题，去引导学生天天向上。

2.全面爱学生，不要两眼只盯着分

每个孩子都是怀着好好学习的真诚愿望进入学校的，可是，为什么几个星期或几个月之后，学习就成为某些孩子的苦恼呢？就因为我们已经习惯了把分数当做衡量优差生的标准和奖惩学生的武器。通常按百分制60分以下为不及格，对于不及格的学生就等于宣判了他在班级中地位低下宣判了他的差生身份，这也意味着从小学开始他们要背着这个近乎低能儿的包袱一直背下去。在老师轻视冷漠的眼底下，在一次次宣布低分的打击下，在同学们的冷冷耻笑中，一个本来天真灿漫、充满希望的孩子就这样日渐消沉，久而久之连他自己也认为自己天生“弱智”了。一个人从小就没有尊严，世界上还有什么比这更悲哀的呢？分数成了学生的命根，决定了学生的前途和命运，这是教育的悲哀。是谁造成的呢？是教师？是学校？是社会？现在，我还回答不了，但我以为一个有良知的、有道德的、有眼光的教师，应该善待孩子，慎用分数，尤其是对不及格的学生，我们对他们应尽量换一种评价方式。在保护孩子自尊的前提下，多给予他们一些鼓励和表扬，激发他们的上进心，促使他们在自己原有的基础上，不断进步。实际上，孩子们还不懂得分数并不能代表他们的智力、能力和学习潜力。在他们幼稚的心灵里，往往也错误地把分数看成了他们生活的全部，这对他们的发展是很危险的。

3、理解、宽容学生，不要动不动就批评、惩罚

如果给一些学习有困难的学生或有行为过失的学生戴上一顶“坏孩子”的帽子，其结果就影响学生的身心健康和一生的发展。我们应该知道，未成年的学生正处于身心发展阶段，是非观念尚未成熟。孩子们的行为往往是纯真的，也许是好奇心和表现欲所导致的行为过失，大多是心理问题，而不是道德问题。孩子们犯了错误，他们迫切想得到的是理解和帮助，而决不是粗暴的批评和惩罚，他们正是在不断从错误中汲取教训而成长起来的。鞭挞儿童是教育上最不适用大一种方法，因为惩罚会使孩子从良心的自我责备中解脱出来，把孩子推向了错误的深渊，这是很危险的，是教育的失败。

三、是非分明，做学生心中的“法官”

“人非圣贤，孰能无过”，更何况是孩子呢？在学校这样的大家庭里，有的孩子家里很穷，有的孩子家里很富有，有性格开朗的，有性格内向的„„，由于种种的不同，也总会有种种矛盾的产生，矛盾产生了，他们最先想到的是老师，他们都想得到老师的庇护，打消对方的气焰，这时需要老师的理智，你要是非分明，不要因为印象，成绩而随意批评、指责，那样会对一些受到“不公平”待遇的孩子产生对你的烦感，在以后的日子里会很难与他们沟通。如果你方法得当，被批评的孩子不但不记恨，反而会更尊敬你，并且他们会做你最好的助手。

有一次，我们班一个所谓的“好”学生与“坏”学生因为小事打起来了，我很气愤，经过调查确实不怨“坏”学生，我批评了“好”学生，“坏”学生很感动，感动之余我告诉他你也有不对的地方，有什么事要找老师，老师会给你一个公平的结果，他诚恳地点点头。后来我又单独找了“好”学生，问他:“老师批评你生气吗？”并且告诉他你在老师心目中是多么好的学生，我以理服人，最后他流下感激的泪水，真诚地对我说:“老师，再没有下次了”。这样两个孩子都教育了，并且没有因为我的批评而使他们其中的一个来记恨老师，相反，他们都很信任、感激我。

总之，他们虽然是孩子，但他们的感情是真挚的，只要你付出真心，以心换心，你一定会得到孩子们真心的喜欢和信任，同时，你也会做一名合格的教师。

给人一个台阶，往往会赢得友谊，得到信赖。给人一个台阶，往往是拥有朋友的开始，也是自己成功的开始。

第三篇：在德育工作研讨会上的讲话

在云台小学德育工作研讨会上的讲话

王守雄

尊敬的各位老师：

我们筹备了为期半个月的学校德育工作研讨会今天正式召开了，其重要主题就是“为学生的健康成长奠基”，同时我们还将充分利用这次德育研讨会的平台，一起就近年来学校德育工作特别是提高德育问题实效性的研究，进行广泛而深入的探讨，并通过聆听德育报告、撰写德育案例、交流德育论文、观摩主题班会、分享德育经验，共谋学校德育工作的改革与发展，以推进我校德育向纵深和更高层次的发展，真正提高我校德育工作的效果。

党的十七大为我们规划出了在新的历史条件下，中国特色社会主义建设的宏伟蓝图，确定了“优先发展教育，建设人力资源强国”的发展战略，明确提出了要全面贯彻党的教育方针，坚持育人为本，德育为先，实施素质教育，提高教育质量，培养德质体美全面发展的社会主义建设者和接班人，办好让各族人民群众满意的教育，这为我们从事中学教育工作的每一个教职员工，指明了方向。学校的根本任务是育人，育什么样的人是办学者必须明确和着力解决的首要问题。我校在长期的办学过程中，始终坚持社会主义办学方向，坚持为国家和社会培育德智体全面发展的“四有新人”，坚持积极推进素质教育并把德育置于素质教育的首位常抓不懈“以德立校”。正是在这一德育工作理念的指导之下，极大的推进了我校各项工作的全面发展。我校在多年的办学过程中，始终坚持“以生为本、以能为本，为学生的终身发展奠基”的办学理念;始终坚持“以德立校、以质兴校、同舟共济、争创一流”的办学指导思想，在学校整体工作的推进中，始终坚持“育人为本、德育为先、注重个性、全面发”的育人理念，在教育教学管理和教育教学活动中，开展了行之有效的德育工作，逐步形成了自身的特色。在德育工作推进中，建立和完善了德育工作组织体系，在这个体系

1中我们尤其重视班主任队伍的建设，通过提高班主任的政治和经济待遇，充分发挥班主任在德育工作中的重要作用。同时坚持认认真真扎扎实实的落实德育常规，有力的促进了优良学风班风校风的建设。在推进德育工作的进程中，我们始终坚持全面育人和全员育人，积极推进导师制，发掘各种育人因素，使每位教师成为学生人生的导师，学业的助手。形成了德育工作齐抓共管的局面。

在德育工作中，坚持高奏主旋律，紧密结合时代特征，全方位渗透，通过载体丰富的主题教育和社会实践活动不断提高德育工作的层次和水平，切实增强德育的针对性和实效性。学校始终把爱国主义教育与学校的各项活动有机地结合起来，把爱国与爱家乡、爱集体、爱学校、爱老师、爱父母和尊重他人联系起来，同日常行为习惯的养成教育、劳动教育、体育、美育、环境综治教育等结合起来。学校建立了严格的升降国旗制度，从升国旗到唱国歌都是精心准备的，特别是国旗下的讲话，每次内容都围绕学校本学期的教育主题展开，既独立又完整，实践证明，升旗仪式教育效果显著。学校充分利用节假日，纪念日开展形式多样的系列教育活动。如：弘扬和培育民族精神月活动，感恩教育活动，艺术节、文化活动周、反对邪教教育活动，法制宣传日活动，纪念12.9活动等。这些活动的开展，引导学生在各项活动中自觉实践、自主参与，亲身体验，在政治、思想、道德、法纪以及心理诸方面都受到熏陶和教育，思想感情得到了熏陶，精神生活得到了充实，道德境界得到了升华。

在组织学生开展各类活动的同时，学校积极构筑德育网络，实现社会、家庭、学校共同育人。不断优化学校与社区、社会的关系，与派出所、社区、司法局等多个单位建立共建关系，为学生开展各类社会实践活动提供了基地。

当然在新的形势下，德育工作也面临许多新的理论和实践问题，需要我们去思考、去探讨、去实践。特别是“如何转化后进生？如何深入指导学生家长的家庭教育？我们是否在教学生涯中咀嚼到人生幸福？我们教职工的自身素质为实现全员育人、全程育人、全方位育人还有哪些提升空间？

我们的教育与管理的内容、方法、途径如何更加体现科学与人文的结合？学生在学习中找到幸福了吗？课堂是学生的还是老师的？如何强化学生全面加特长的培养模式？校园文化特别是教职工思想文化是高尚忘我、蓬勃昂扬、积极健康、丰富多彩、引领思想、服务社会的吗？”等等，给我们提出了一系列新的课题。为此，我们及时召开此次德育研讨会，力图从全国级教育家魏书生、韩玲老师和我校的优秀教职工的思想库中找到我们的所需，同时我们还要从规范制度入手、以师德建设为重点、以德育科研为引领、以家庭教育为配合、以心理健康教育为指导、以主题教育为载体、以德育理论与实践相结合，努力提高全体教职工的德育工作的理论水平、管理能力，不断提升学校德育工作的质量和水平，使我们的全校教职工，努力实现从辛苦型、管事型、经验型向管理型、研究型、专家型转变。

德育是一项常议常新的工作，德育是学校教育的永恒主题。而德育科研是教育思想解放和教育观念更新的先导，是德育管理科学化的基础和前提，是提高德育工作实效的关键。有效的开展德育科研及德育理论与实践的探讨活动，它不仅是学校德育工作取得成效的重要保证，更是学校德育工作发展的不竭动力。

我们举办学校德育工作研讨会，无疑是面对新的形势、新的任务、新的要求、新的特点的德育工作，解决学校的实际问题，提升学校教育教学水平，提高德育工作管理者能力，增强德育工作实效，以促进学校的可持续发展。我们全校教职员工都应从已初步形成的“全员育人、全面育人、全过程育人、全方位育人”的德育工作格局，明确每个人的职责，做到教书育人、管理育人、服务育人、环境育人，人人都是德育工作者，积极参与到这次德育研讨会中来，为进一步拓展学校的德育工作，提高德育工作的整体水平，献计献策，做出自己应有努力和贡献。

最后祝德育研讨会圆满成功！谢谢大家！

二0一二年四月六日

第四篇：在管理研讨会上的讲话

要情通报

第1期

中铁七局集团郑州工程有限公司 二〇一一年一月八日

【编者按】： 1月4日，公司在二楼会议室召开了管理研讨会，总经理杜翔斌做了重要讲话。现将该讲话予以编发，请机关各部（室），各项目部认真组织学习。

在公司管理研讨会上的讲话

总经理 杜翔斌（2011年01月04日）

根据录音整理

同志们：

今天本来不想给大家说太多，可常书记说，要给大家吹吹风，关于政策的变化，应该让大家都知道，我觉得也很有道理，也就汇报一下上班三天以来所想的一些问题。

4、近几年国家基建形势大好。目前为止没有放出压缩基建投资的信号，特别是公路建设蓬勃的发展，加上轨道交通和地铁，这给振兴公司提供了良好的客观条件和机遇。

5、公司新一届领导班子是非常团结的班子，是和大家一心的班子、是和大家荣辱与共的班子，我们是一家人。

可能还有别的优势，但就我分析这五大优势，足矣令我们奋起直追。因此，大家要树立信心。10日工作会、11日民主生活会上我还要讲。

其次，我的理念：雷厉风行、脚踏实地、我最重要。我最重要，是指每一个人的岗位都是最重要的。下一步的方向，以公平公正为原则、以奖罚分明为措施、以提高收入为手段、以思想引导为辅助，在最短的时间内凝聚人心、形成合力，为公司健康发展而奋斗！

二、下一步组建采取的措施

1、重手抓安全，确保安全质量新局面。刚才已经简单说过，下午开会要对事故严肃处理，要采取激励措施、建立举报制度、督察制度等。

2、坚决推进架子队建设，现实真正意义上的架子队。架子队建设一直困扰着七局，也困扰着郑州公司，都认为架子队不好组建。前几年我也认为不好组建，经过近几年的观察和深入思索，我认为架子队组建工作不是太大的问题，昨天看铁道部卢部长一篇讲话搞，觉得领导想法确实不一样，如果架子队真正成立了，总体原则。特殊情况确实没有人，通过评审一致认为某个人有能力，也可以去做项目经理，但这是特殊情况。以后项目经理竞争的主要指标，不在于他的报价，在于他对安全质量的控制能力和兑现合同能力，以此为契机，形成人才培养的梯次。我觉得人才培养梯次，基本上分两条路。第一条：技术之路。从技术员到技术主管到总工，再到项目经理。比如，技术主管想当总工，必须推荐一个人来接替你，还要签订推荐责任书，要起连带责任的。如果没人接替，继续当技术主管，不能当总工。可能你带的徒弟，都能胜任技术主管这个职务，我们推行新薪酬制度后，他们都可以拿到主管级别的待遇，但是需要项目部项目经理、项目总工评审。确实现在你已经能胜任技术主管的工作了，可以拿技术主管的待遇，不能说你有才干，企业效益不好，而不分配工作岗位给你，这要体现公平公正。当然要当总工，上任之前必须也要推荐一个人，没人接替，你一样不能走；项目总工，只要培养出人才了，也有人接替你了，可以竞争当项目经理。要从制度上，形成自觉培养人才的机制。对于一些技校生、大专生不能当总工就没有出路了吗？不对，第二条出路：项目部要优先使用技校生和大专生到现场去干领工员和安全员，经过一两年的锻炼，培养他们往安全总监和副经理方向发展，这也是梯次培养。只要你能培养出来，你就可以往上升，只要有机会，从这条路出来的副经理，也可以当小项目经理。不能把人上升之路给封住，要从制度上，形成自觉培养人才的机制。要让年轻人，有近期希望（就是是工

进度、成本、开发，责任跟项目经理同等对待，如果开发到项目，给予重奖，奖励多少可以研究，项目经理同等对待。区域经理所管辖范围内，包括业主协调等的费用，给哪个项目协调，哪个项目出费用。原则上正常的协调费用，公司报销，不让项目部出，别让他们拿话柄。区域分完以后，每个领导配一辆车，便于管理。这就分区域梯次管理、分级管理的大概思路。

六、修正薪酬制度

在10年前，我们郑州公司都已经实行了岗位工资制度，一岗一薪，易岗易薪，工作岗位与待遇挂钩，岗位工资加绩效工资加工龄工资。七局成立以后，又回到了档案工资，已经封存了多年的档案工资又拿出来，恰恰档案工资挫伤部分员工的积极性，挫伤了年轻人的进取心，也伤害了我们的责任心。现在现场很多年轻人，都是近两年刚毕业的学生，想从他们中提拔一个技术主管很难，我不反对实习期间公司为了留人，给予安家费这种高待遇，可有些人就是助理工程师，他拿着助理工程师工资收入，要比我们干多年的工人要高很多，那么老工人们心里怎么想？是不是挫伤了积极性和责任心？对于拿助工待遇，不能胜任工作的，就要回到技术员的工资收入水平上，不可能一直高工资供着。还有，有的人拿工程师待遇，可什么也不会干，最后看大门，看大门比现场干活该拿工程师钱的人还高，这样公平吗？干活的人他愿意干吗？这个时候他不再考虑他拿多少钱，而是在考虑某些人不该拿的比他多，这都是人之常情。我们现场的安全员大部分都

二线部门或者是服务部门，这没有什么值得推敲讨论的，大家也应该承认。我们的服务部门人再多，不能说不重要，但它是不正常的。不在郑州公司的时候听到好多说法，说郑州公司机关不作为，沉不下去指导工作。不能真正的帮现场去解决问题。有问题了才去去现场，从内心上不是抱着解决问题的目的去的，而是想着在自己的小利益上怎么转圈，提出了问题却不帮助解决，有可能给你两条烟就不再说话了，甚至是想到了别的什么事上。如果抱着这种思想状态下现场，项目部能够看得起你吗？能不到处去出卖你吗？同志们都可以想一想，判断一个人怎么样，我们自己心里都有杆秤。第一次在见面会上说了，对郑州公司的关心程度，因为她也是我的老家，虽然不想来，但是我对她的关心一直都存在。别人对我说什么我虽然不发表意见，但我能听到心里去。目前我们机关，有哪个部门或者哪位同志没事的时候，会想哪个项目部或者哪个部门有问题呢？我是不是去深究一下？是不是打电话落实一下呢？我们是哪位部长这样做了还是哪位同志这样做了？恐怕不多，但不能说没有。初步印象我觉得开发部相当不错，当然今年成绩也很大，肖总、石军伟他们带领的还是不错，几乎是两耳不闻窗外事，一心伏案做标书。这是我个人的感觉。但是效果也有了，今年的开发成绩在这里放着呢。我在工地跑的时候，看郭治文同志是这儿典礼、那儿开工一直没闲着，当然其他的同志也都在下现场。但有多少位同志真正在想帮助项目部解决存在问题，责任心有多少，这是个问号。

么行为？这是一种剥削行为，一种不劳而获的行为！公司领导班子站在员工的角度上来对待大家的话，就不能这样做，要拿绩效来对待人，该解决的问题，如果两个人都要解决的问题，只有一个名额，那么谁工作出色给谁，这样才显示公平公正。如果都用这种剥削行为，大家都不劳而获，大家都想不工作拿到想要的利益，公司怎么经营？这些不怪大家，都是人之常情。我和常书记下决心，这种事情在公司我在位期间一件都不能发生，有什么事情需要解决，我们会统一平衡，能解决尽最大能力给你解决，如果靠上面往下压的事情，能解决也不办，我给集团公司三位主要领导说过，除非不让我干！要坚决杀住这股不正之风！

还有一件事，我们机关的外部影响：集团公司对我们郑州公司的印象不好。集团公司对武汉公司的印象是有灵气，精神状态好，非常有发展前途；对三公司的印象是，人老实，也不错，老老实实干活儿；对我们公司的印象：闷，还牛气。大家分析一下原因在哪儿？这也是我们客户管理的一种现象，集团公司本身是我们业主，我们对待业主，处理关系要朝好的方向处理。集团公司机关普通人员到武汉出差，受到的待遇是——机关相关人员全程陪同，机关相关的主管领导，只要在家肯定陪吃顿饭，这种热情周到的服务，就像对待远方来的业主，你说他要办什么事情，你要是集团公司的人，你给办不办？你回来之后会说他怎么样？你不会说他闷吧。以后自己办事儿也方便了，关系好了，自己有私事儿，他也乐意帮你办，与公与私都有好处，你何乐而不为呢？

候，会想到企业，如果因为我们的不作为，不尽心把企业搞垮了，怎么对得起大家？就现在这样发展下去，肯定要被吃掉，是不分给洛阳公司，就是分给武汉公司，如果这个公司没有了，等到那个无助的时候，再想找企业，再后悔为什么当初没多为企业尽点心，不是已经晚了吗？我当时给办公室说，车必须要解决，没有就买，能修就修，必须要解决。他们认为企业是依靠、是大树、是家长，我们再困难，也不会太害怕，如果谁家有非常大的困难，即便是原则上解决不了，我们可以用捐款的形式，只要有企业在。所以，同志们我们责任重大，压力很大，单凭我一个人肯定是做不好，我一直强调每个人的岗位都很重要，甚至比我还重要，我的岗位只是一个岗位而已，我们每个人都应该拿出勇气，抛开过去，为我们全体2700名员工和万名家属以后的生活质量和企业的长远发展，真正的从良心上做工作。我保证这一届班子以公平公正为原则，善待每个人，严于律己，以制度治人，权责落在谁身上谁做不了，就靠边，这没有任何理由可讲，等到时候你再找人，找任何人都不行，除非找的人，不让我在这个岗位上干，只有这一条路！也请我们机关的同志们，真正给予我们支持和帮助。

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第五篇：在客运企业研讨会上的讲话

欢迎各位在百忙之中来参加我们这个会议。为了进一步规范道路客运经营行为，维护道路客运市场秩序，促进道路客运的健康发展，经处研究，召开此次客运企业研讨会。当前的道路客运市场离交通部提出的“统一、开放、竞争、有序”的目标仍有很大差距，今天我们就怎样解决我市道路客运市场存在的一些问题，和大家共同研讨。

一、我市道路客运市场的现状

目前我市从事道路客运的经营户达197家，道路客运发展势头强劲，主要表现在：一是客运运力结构不断改善，高档客车的比重不断增加。至～年，我市拥有营运车辆4063辆，73136座位，比2001年增长13％，其中高级客车达到789台，2001年为181台。二是道路客运的覆盖面提高，逐步增加干线公路以及大城市向周边辐射的客运班线，形成了方便快捷的公路客运网络。我市公路客运线路现已开通3538条，与2001年相比，增加了2621条。其中，省际线路547条、省内线路1137条、跨省线路1416条、县内线路438条。三是旅游客运继续保持旺盛的发展活力。通过旅游黄金周活动，旅游客运量大幅度增长。我市从事旅游客运经营业户现有18户，拥有营运车辆627辆（其中高级车辆434辆），～7座位。旅游资源丰富的城市旅游客运的发展尤为突出，旅游客运的管理工作也逐步规范化。四是客运市场组织结构正向规模化、集约化方向发展。五是客运市场秩序有了较大改善，客运经营行为逐步规范化。

二、我市道路客运市场存在的主要问题

近年来，我市客运市场管理逐步规范，秩序逐年好转，总体上保持良好发展势头，但在发展过程中仍然存在不少问题，主要是：

一是我市现有客运企业的竞争能力不强，公司化、集约化经营程度仍然不高。我市××××辆营运客车（含旅游客车），公营化客车只占12％，客运市场上运营主体多、小、散、弱、乱，企业的竞争能力不强是现存的事实。

二是运输企业经营方式仍然落后。全市营运客车（含旅游客车），仍然以挂靠分散经营为主，挂靠车辆达88％。长期以来，运输公司都是将客车经营承包给个人，公司收取营运费、管理费，由于车主不是企业职工，企业对车主的经营行为，服务质量的制约、管理、协调能力十分薄弱，运输企业实质上只是一个空架子；（举例：xx旅游公司的10台旅游客车超范围经营，管理部门责令其收回营运证，两公司无计可施。）由于这种落后的经营和粗放的管理方式，大部分企业只是看重自我效益，对服务质量管理的观念淡漠，服务机构不设立，没有专人抓，对投诉处理往往是临时报佛脚。

三是违章经营的现象仍然存在。如有的旅游客运企业经营不规范，超范围经营，不按核定线路行驶，自主改行线路。多点配载，站外揽客，兜圈打转，争抢乘客，随意压价、抬价的投诉及媒体曝光经常发生。

四是面对多种运输方式竞争日趋激烈的情况下，我们的企业对客运市场的变化缺乏应对措施。xx铁路开通后，给经营艰难的xx高速客运雪上加霜，作为我市占主导地位的省内黄金线路市场发生如此大的变化，大部分客运企业束手无策，缺乏应对的办法和措施。

三、问题产生的主要原因

一是对市场主体培育不够。市场开放政策的实施，使个体运输户和小规模私营运输企业数量增长过快，市场过度开放又疏于行业管理，往往会出现运力相对过剩，造成运输市场恶性竞争加剧、有效竞争不足等问题。

二是道路客运的组织方式、管理方式落后。绝大部分小企业和个体经营者整体素质、法律意识较低，主要以挂靠、承包、分散经营等粗放式低水平的管理，集约化经营很难形成。这种只重自我效益，却忽视社会效益的经营理念也使得企业缺乏扩大经营规模，做大做强的内在动力。

三是政府职能部门管理权限交叉，客运市场存在分工不明，业务重叠，从而造成管理不力，导致客运市场违规违章经营，缺乏有效地综合打击手段。]

四、解决问题的基本思路

面对公路客运组织化程度差、规模化进程慢、专业化水平低，经营主体“多、小、散、弱、乱”；各种运输工具之间激烈竞争的局面，为了使我市客运行业健康发展，更好地服务于地方经济的发展，适应交通的跨越式发展，为构建和谐湖北做出应有的贡献，我们提出解决问题的以下思路：

一是加强对服务质量的行业管理。根据省局和市处“质量年”的文件要求。各客运企业要成立专班制定企业质量标准，狠抓司乘员工的质量意识，提高服务素质，把质量标准和经济利益挂钩，严格管理。市运管处在年审时要对每个企业上一年服务质量情况结合服务质量信誉考核办法，严格把关，对考核不合格的企业要责令限期整改，直至取消经营资格。

二是进一步加快结构调整。推动企业收购、兼并、股份制改造，实行公司化经营，员工化管理，提高公车公营的比重。对新增省际和高速公路客运线路，实行公营方式，取消挂靠经营。

三是加强对客运市场的行业指导。坚持调查研究，加快客运市场变化的信息交流，组织全市客运企业制定市场发展指导意见，提高我市客运企业的聚合力，协助应对措施，全方位为企业服务。

四是进一步加强客运市场的监管。巩固多年市场整治的成果，根据市场新特点、新动向，采取针对性措施，严打各种经营违章行为。

五是转变机关作风。在严格“三关一监督”的前提下，为企业多做好事、实事。方便企业提高办事效率要完善管理程序和违章制度。今年我市道路客运行业主要抓好3件事：一要狠抓落实“道路客运管理年”的各项要求，使我市客运服务质量有一个明显的改变。这也是道路客运生存和发展的需要；二要抓好城郊各区道路客运公交化改造为城郊经济发展，提供良好的交通服务，做好便民、利民的大事；三要帮助企业做好xx高速客运线路的经营方针的调整，提高全市道路客运企业的整体聚合和竞争能力，帮助企业尽快摆脱困境。

以上想法和意见只是我们一孔之见，希望与会成员能够畅所欲言，各抒己见，围绕会议议题热烈讨论，献计献策。