捷安特自行车进入欧盟市场的促销策略[5篇]

第一篇：捷安特自行车进入欧盟市场的促销策略

捷安特自行车进入欧盟市场的促销策略

摘要：欧洲市场是一个巨大的市场，其特点是经济发展水平高，整体消费水平高。整个欧盟人口多，市场潜力巨大。而且欧洲地势低平，很适合自行车的骑行。欧洲国家的交通体系完善，为自行车的普及带来了先天的便利。高城镇化水平也是在欧盟开拓自行车市场的有利因素之一。除此之外，欧盟具有强烈的环保意识。在石油价格日益上涨，能源紧缺问题日益突出，环境保护越来越得到人们重视的今天，自行车越来越受到人们的重视和青睐。以上种种为捷安特公司开辟欧洲的市场提供了有利的条件。为了进军欧洲市场，捷安特公司可以采取多种多样的营销策略，发挥自身优势，融入当地实际，具体结合多种多样的促销手段，实现产品的促销活动。本文将具体讨论“4P”理论中的促销策略。为该企业成功拓展欧洲市场提供一些借鉴。

关键词：自行车捷安特欧盟市场促销策略

1.宏观促销策略 1.1 推动策略

推动策略表示借助工作者及中间商开展促销活动，通过这种形式推动产品由生产商转移到批发商，随后转移到零售商，最终到达顾客手中。实现推动策略，一定要注重流通领域，关注流通行业者，特别是保持流通业的工作积极性，提高他们的工作热情。因此，推动该策略应该主要采取人员推销的模式，采用多种形式的人员推销推动销售。1.2 拉引策略 拉引策略关键在于最终消费者，投入巨额资金进行广告宣传及开展促销活动，推动消费者购买公司产品。拉引策略主要关注顾客，了解客户的心理情况，尊重顾客的实际需求，以人为本的针对客户需求服务，进而可以推动客户购买公司的产品。因此，拉引策略可以才去的营销手段包括广告营销、公共关系营销、直销、推销等。2.具体促销手段

为了更好的开拓捷安特自行车在欧盟的市场，该公司可以采取多种多样的促销手段相结合的方式促进产品的销售，扩大品牌的知名度，实现公司效益。具体来说，有以下几个方面 2.1实行体育赞助

体育赞助的营销方式可以从产品推广的角度产生巨大的影响。该公司可以结合营销战略，有目的的开展体育赞助活动，另外，必须实现赞助同广告、公关以及促销等手段的有机统一，建立伙伴营销，实现优势互补。体育赞助的方式有利于扩大企业的知名度，产生品牌效应。对于具有一定知名度的体育赛事及较高经济水平的自行车队的赞助，将使企业在消费者心中具有不可比拟的地位。如该公司赞助的T-mobile车队在2004,2005,2006三年三夺环法自行车大赛团体总冠军，给全世界自行车界及自行车爱好者留下了深刻的印象。“世界冠军车队赞助商”的称号也成了最好的广告。2.2实现产品的本土化营销方式

捷安特自行车有限公司于1992年在江苏昆山正式成立，20年来在中国市场取得了巨大的成就。先后荣获同类产品全国销量第一、名牌企业质量、AAA级信誉企业等殊荣。但是，中国市场同欧洲市场存在着许多的不同。如果想让产品在欧盟站稳脚跟，就必须实现产品的本土化营销。

2.2.1 根据欧洲人体型，改进自行车比例 相对于东方人而言，欧洲的白种人普遍身高更高，体重更重，股价更大。因此，必须根据欧洲人的体型，改变自行车比例。如：增大自行车前叉同车座的间距，增大自行车的轮距，采用更大的轮圈，升高自行车车座的高度，换用更结实的车身以适应欧洲人的体重。

2.2.2 针对欧洲安全意识强的特点，开发相关防护产品 相对于中国人把自行车作为一种普遍化的代步工具的需求，欧美人更多的是把自行车作为一种健身的工具。欧盟的客户对于自行车的相关产品，特别是自行车护具、头灯、减震支架等的需求将会更多。由于欧洲人对于骑自行车的安全问题比中国大陆重视的多，因此，高质量的护具将会很受欢迎。

2.2.3 融入当地文化，改进产品类型

如果融入了当地的文化，自行车将会更好地融入当地人的生活，成为当地人生活方式的一部分。因此，无论是在自行车的产品设计、售后服务，还是广告、销售的店面，都应该加入本土文化元素。具体来说，比如在西班牙，面对奔放热情的斗牛士性格的西班牙人，可以大胆使用一些鲜艳热烈的颜色，色彩对比也可以更加强烈。而针对严谨刻板的德国人，自行车的颜色应该更保守，车身应该更坚固、刚性更强，符合德意志民族追求质量的特点。2.3推广网络营销

电子商务主要借助现代信息技术及网络技术。将金融电子化、管理信息化、商贸信息网络化有机结合。推动物流、资金流、信息流有机结合的新型贸易手段。同原来商业经营场所存在明显差异，电子商务借助互联网进行经营，没有实际经营地点，仅仅营造起产品的相关信息，就能进行经营，能够有效降低经营成本，减少开支。另外，电子商务存在广告推广快捷、顾客覆盖面广、节省时间、消费区域限制等长处，变作现在最具经济价值的营销途径。由于互联网的快速推广，网络购物深入千家万户。所以，将年轻人当作目标消费群的体育用品公司应健全电子商务模块，实现线上线下有机统一。另外，能够借助互联网自身优势传播产品信息，开展宣传，挖掘消费市场，营造公司形象，从多样化市场及目标市场内抢占消费群体。欧盟国家普遍经济发展水平高，基础设施完善，网络基础建设好，电子商务发展水平高。因此，推广网络营销方式很适合欧盟的市场。可以借助电子商务网站如亚马逊，在网上售卖自行车。2.4建立体验式营销

体育用品企业以产品为基础，以服务为舞台，以满足消费者体验需求为目标开展一系列体验营销活动。由于体育用品主要是为体育运动而设计的，以运动为基准，因此推行体验式营销，能更好的让消费者认识品牌。亲身体验产品的性能，感受产品的特点。在电子商务中，利用体验营销增大产品的内涵，更好地满足消费者的情感体验，审美体验．与此同时，实现产品销售的目的，并维护消费者对企业品牌的忠诚度。可以在德国、法国、英国等国家的主要城市设立体验店，持有有效证件的顾客，经过简单的登记，就可以免费体验捷安特自行车带来的畅快感觉。还可以提供自行车租赁服务，如果没有购买自行车的必要或者因为其他原因不愿意购买的，也可以采取租赁的形式。依据山地车、家用车、儿童车等不同的车型采取不同的租金。

2.5 实行会员制，以人为本，终身服务 考自行车销量来获取利润的年代已经慢慢远去，售后服务、品牌价值、产品质量、针对客户具体需求提供专有产品将会是盈利的新方向。严格意义上来说自行车不属于耐用型消费品，在其使用过程中需要不断的保养更新、更换零部件。一部自行车的易损件高达几十种。因此，每年的维修费用将会是新的巨大的市场。此外，个性化改装自行车，比如加装GPS，安装新型的换挡器，加装减震弹簧，更加舒适的座位等都可以带来新的效益。如果能采取会员制，培养品牌的忠诚客户，就可以长期占据此类市场份额，产生新的利润空间。新形势下的自行车厂商不应该仅仅是自行车的制造商，更应该是消费者使用自行车的终身服务商（当然，可以是有偿服务商）。因此，面向消费者的需求提供服务就异常关键。除了在大中城市开始大型的体验店之外，还可以在社区、城镇等地开设一些小型的服务商店，为品牌的会员提供维修、耗材更新、个性化改装、设备升级等服务。2.6采取“骑车+汽车”的1+1模式 中国市场上，购买自行车者很多只是选购了一种交通工具，而在西方市场，自行车更多的是作为一种健身工具。而自行车本身具有一定的局限性。比如其可以到达的地域很有限，无法骑行过远的距离；属于开放性运动，不适合在空气污浊的地区使用。因此，如果能随自行车一起销售配件，使其可以安放在汽车上，或者开发折叠型自行车使之便于携带，便可以将自行车的健身功能和骑车的长距离运输能力有机结合，使使用者可以开车到更远的地方。同时也方便交通拥挤的都市中上班族使用，他们平时可以把自行车折叠放在车库或办公室，用时打开即可。

参考文献：

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第二篇：捷安特自行车广告文案

标题：捷安特，你应该拥有。

正文：自行车是具有二百年历史的传统商品，捷安特以坚强的研发阵容与实力，融入创意与科技，赋予传统自行车新生命，成为现代休闲、运动的新宠。

科技—— 它使人类的梦想变成未来的现实，从最早法国人木马脚下的两个车轮打发展到现在捷安特符合空气动力学设计，全碳纤维材质的MCR全能赛车，这一切令人眩目的变化无不仰仗它的进步。对于未来，捷安特将运用更新的科技，更绿色环保的主张，来创造更具时代意义的产品，在融入人类杰出成果的同时，创造梦想中的生活方式。

时尚—— 它从不单单是一种流行，更象是一种欣赏的心情。对于世界就，对于一切由科技进步所带来的新事物，它以它敏锐的嗅觉区隔着时尚和流行的界限，仿如我们从捷安特上看出去的世界，永远的悠闲自得，永远的个性张扬。这个世纪，是捷安特创造属于自己节奏的时代，不同的主张就是未来的时尚！

人本—— 以科技创造时尚，以时尚建筑人性空间，有生命的才能永恒。体贴身体的设计，符合人体力学的构架、更加人性的流线造型，眩丽夺目的色彩，捷安特的人性哲学，是关怀的服务，是热心的支持。它融于车身，在飞驰中显现；它更融于生活，在时代中体现最非凡的魅力。

创意无限：轻质可靠的太空材质 缤纷无限：时尚多变的外型装饰 动能无限：骑乘舒适的避震系统 自由无限：操纵自如的刹车系统 标语:就算全世界都放弃，我依然守护你。

附文：巨大全球行销网分布五十余个国家和地区，位居全球自行车产业中，企业组织网分布最广、最绵密的公司之一。GIANT品牌已经为全球消费者所认同。无论栖息于全球一万多个专卖店，还是悠游各地街巷，亦或驰骋于山间小径，随处可见捷安特精心打造的GIANT自行车穿梭其间。在产品服务上，我们以 “一地购车，全球服务”的措施来创新商品价值，随时给予GIANT自行车爱用者便捷、确实的服务。同时，我业行销人才汇编、分析后，设计应时的商品，迅速提供全球自行车市场多元化的消费需求。

第三篇：捷安特仙桃站自行车嘉年华

2011捷安特仙桃站自行车嘉年华开幕啦！

时间：2011年7月16至7月17日（周六、周日）

开幕式地点：市体育馆门前 主办单位：体育局

承办单位：捷安特中国有限公司、仙桃市捷安特专卖店

—.活动背景：为了迎接第一个全民健身日的来临，庆祝建国六十周年，仙桃市捷安特专卖店特主办全国自行车嘉年华全民健身活动，目的是让更多喜爱运动的群众参与进来，和我们一起分享单车运动所带来的健康、激情和活力，促进和谐社会的稳步发展！二.活动流程： 7月16日 1、7月16日，9点捷安特店集合，迎接楚天行、天门、潜江等各地的骑友，中午车店统一组织食宿，费用AA！

2、晚上7点狂欢夜，啤酒烧烤（车店提供）。7月17日 1、7月17日早上7点30分，捷安特店前集合;2、8点-9点由自行车爱好者组成方阵，环城一周;（环城线路见后）3、9点10分，趣味竞赛开始。趣味竞赛项目安排如下： 竞赛设项：第一轮：慢车赛

规则： 比赛地点为小操场，赛程50米。每四人一组同时进行，途中参赛者脚不得触地，不得偏离赛道,不可反方向骑行。评定标准

1、耗时最长者优胜，此项所排名即为所获得的分数。

2、途中脚触地即为犯规，每次减时3秒，累计犯规10次以上者该项成绩无效。

3、偏离赛道成绩无效。第二轮：亲子赛

规则：比赛场地为小操场，赛道为半径3米得圆形。参赛者一家三人，（骑车夫妻二人任选，孩子在圈内定点位置，孩子定点对面放置球，）一人骑车，一人递球，骑车绕半圈后负责把球递给孩子，然后投进指定的容器里，每个小组有10个球，限时120秒，比赛过程中骑者脚不可触地。评定标准

1规定时间内投中球数多者优胜

2比赛过程中脚触地即为犯规，每触地2次扣除一个球数，触地6次以上者该项成绩无效

3超时投球无效 第三轮：一车两人

规则：比赛场地为大操场，赛道长50米，2名参赛队员合力从10把钥匙中找出正确的四把将锁住两辆自行车的四把钥匙打开。从两辆车中任选一辆，一名队员坐车上，在起步区（长3米）后不可蹬车，由另一名队员持绑在车上的线绳（长2米）拉完全程。比赛途中，车上队员脚不可触地。评定标准

1用时最少者优胜，此项所排名次即为该项得分

2起步区后蹬车即为犯规，成绩无效

3脚触地即为犯规，每次加时5秒，累计犯规超过三次者该项成绩无效

第四轮：障碍赛+环保达人

规则： 比赛地点为操场中间，比赛路线上每隔1.2米设置一个气球障碍物，参赛者必须绕过障碍物，用小号容器盛水后骑车穿过赛道，将水倒入终点的大号容器内，往返取水，直至盛满终点容器。途中不可触地，障碍物不可移位。评定标准

1、用时最少着优胜，此项所排名次即为所得的分数。

2、途中脚触地、遗漏或移位障碍物均为犯规，每犯规一次加时3秒。

3、脚触地3次以上者该项成绩无效。

第五轮：全民大抽奖。

第六轮：环城闭幕式（环城线路见后）

三、活动志愿者安排: 本次活动共安排志愿者16名，其中： 10名：维护现场秩序，保证比赛顺利进行 4名：记录比赛成绩，及时对参赛者进行安排 注意事项：

1、所有参加活动的车友请自行准备并穿戴好相应护具（如头盔、手套等）；

2、环城骑行中（包括开幕和闭幕），必须遵守交通规则，严禁随意穿行、抢道或闯红灯，环城骑行中按照两人一排方式骑行，领骑应随时观察道路情况，把握好领骑车速。免责声明：

1、所有参与活动的人员对自己安全负责；

2、参与活动的人员因个人不遵守活动规定和相关安全规定而造成事故的，除自负基本责任之外，如给他人造成损失时应承担赔偿责任；

3、报名参加活动，即表明遵守活动安排，并自愿承担个人应有责任。

环城路线：起点捷安特店-新华书店-商城大厦-成风电器-纽芬蓝酒店-仙桃中学-中百仓储-新车站-市政府-捷安特店（全长约7公里）

第四篇：牛奶市场两种促销策略浅谈

牛奶市场两种促销策略浅谈来源: 珠三角采购网

北京现代商超市场，牛奶行业的竞争已进入白热化胶着状态。各厂家更是使出各种促销手段，拉拢终端消费者，促进销售，目的就是尽可能多占领市场份额。各厂家采取的营销策略或者说促销的指导思想大体可以分为两种，一种是自上而下的营销策略，一种是自下而上的营销策略。自上而下的营销策略就是公司的领导层根据各种终端销售数据，自己的资金状况，以及各种营销策划公司的建议而采取的营销手段。自下而上的营销策略就是以听取终端促销员的心声，了解牛奶售卖过程中的各种现象，消费者的趋向，促销员困难，及时为促销员“排忧解难”达到促进销售的目的。

两种促销策略各有优缺点。自上而下的促销策略，比较趋于理性，制定的各种政策眼光远，战略点高，执行到位了，可以大力度的引领市场走向。但是这种策略是基于终端的各种数据，数据有没有水分不说，单是执行力来说，如果执行不到位，作用就非常有限，浪费了很多资源。比如促销品的发放，终端急缺少水杯这种赠品，公司却花钱制定了大量的堆插卡，DM单，水杯的比例很少，终端促销员执行不到位，浪费了公司的钱财。再比如，促销员对工资制度有异议，公司根据各店销售数据，制定所谓的“合理”工资政策。制定的人看懂了，认为很合理，照顾到了公司政策的方方面面，却不够重视甚至忽视了最终受益人的想法。终端促销员文化普遍比较低，理解力不够，听起工资制度是一头雾水，好制度却没有达到激励促销员工作积极性的目的。为什么不问问促销员对工资制度有什么建议呢？关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。自下而上的促销策略就是公司行销人员，大面积调研，而且要采取大面积面谈手段，了解到促销员的真实心声，了解到市场的真正需求，结合公司情况加以改进，通过为促销员排忧解难，以鼓舞促销员积极性的方式，达到占领市场目的。毛主席说过嘛，再好的政策也是由人来做出来的，人的工作做通了，就会一通百通。促销员希望加大某些赠品，我们就多购买一些；促销员希望做某种陈列，我们就考虑一下，合理就支持；促销员搞不懂工资制度，那么我们就换一种各个促销员都能听懂的工资制度，听取促销员的合理建议。打一场胜仗，要及时了解市场的销售动态，更要及时了解促销员心态，攻心为上！听取促销员的促销建议，大家你一言，我一语，往往能有金点子出现。

是的，促销员的建议往往只是关注眼下情况，缺乏长远目光。但是市场瞬息万变，谁又能把未来市场的走向规划好呢？

第五篇：促销策略

促 销 策 略

根据品牌定位及对目标消费者的消费心理与消费行为的研究，参考现有高档服装品牌的促销手法，制定促销策略如下：

第一，促销方式的选择

一、会员制促销

一次性购物满特定金额或特定周期内累积购物满特定金额，可申请会员资格。设置不同的会员等级，不同等级的会员享受的会员权利不同。我们更加关注的是顾客的利润贡献率，培养顾客忠诚度，达成顾客持续性消费的目的。

（一）会员可设置为三个等级，不同等级会员享有的权利不同；

（二）不定期举办会员活动，加强会员交流，打造一个时尚女人圈；

（三）出版会刊，成为会员的时尚手册，市场导入期，考虑成本问题，可出春夏季、秋冬季两季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根据会员发展情况，可以调整刊物的出版周期。会刊栏目可包括品牌资讯类、时尚资讯类、健康生活类、会员互动类等；并可制定成电子刊物。

（四）构建网上会员时尚沙龙，进行会员互动；

实施会员制促销需要体现出一定的差异性：

1．会员等级的命名上，可以区别于一般的白金VIP卡、黄金VIP卡、VIP卡的名称，可以结合品牌内涵，在命名上体现出品牌个性。

2．会员卡的设计

可以设置与制作独具品牌个性的会员卡。

3．会刊的编制

刊登品牌信息、活动信息、时尚资讯等，成为消费者时尚生活手册，培养消费者忠诚度。

4．与网站联动，将会员手册、会员活动在时尚社区或网站上刊登，培养消费者对网站的关注，增加参与性与互动。加强了信息公布的便利性与快捷性，有效节约成本。

采取会员制促销，有利于把握消费者的信息，进行跟踪服务与营销，不仅有利于培

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养消费者的忠诚度，同时为消费者定向调研与分析奠定基础。

二、买赠促销

可分为一次性采购至一定金额，赠送礼品；或在一定的促销期内，累积购买达到一定金额，赠送礼品。购买金额数可根据赠送礼品的价值来制定。

采取买赠促销方式，重在赠送礼品的选择，既吸引目标消费者，又能传递品牌内涵及文化。

买赠促销的方式可采用以下几种：总体分为一次性买赠和促销期累计买赠两大类：

（一）一次性买赠

又可分为任意款、指定区域、指定品类三种类型：

1．一次性购买一定金额的产品，赠送一定价值的礼品；

购买金额可体现为不同梯度，不同等级赠送的礼品价值不同；

2．一次性购买指定金额产品+加价买赠促销；

加价金额可体现为不同等级，加价金额不同，所赠送的礼品价值不同；

3．按购买产品数量的买赠促销，同时可设置不同的指定件数，因指定购买件数不同，赠送不同价值的礼品；

4．购买指定件数+加价金额的买赠促销。

（二）促销期累计性买赠

又可分为任意款、指定区域、指定品类三种类型：

1．促销期累计性购买到指定金额，赠送礼品；

购买金额可体现为不同梯度，不同等级赠送的礼品价值不同；

2．促销期累计性购买指定金额产品+加价买赠促销；

加价金额可体现为不同等级，加价金额不同，所赠送的礼品价值不同；

3．促销期累计购买产品数量的买赠促销，同时可设置不同的指定件数，因指定购买件数不同，赠送不同价值的礼品；

4．促销期累计购买指定件数+加价金额的买赠促销。

可选择的礼品范围：

1）时尚类产品（如：化妆包、皮夹等）；

2）突出本主打系列特征的代表物；

3）时尚杂志订阅；

4）与节假日相关联的礼品（如：情人节赠送巧克力）

5）联合品牌的产品或服务，如：某美容SPA护理服务的体验券等。

6）时尚大片电影票、音乐剧门票、画展及艺术展邀请函等。

买赠促销适合在节假日进行：情人节、妇女节、春节、圣诞节、国庆节，以达到增加销售，吸引新顾客的目的。

三、有奖促销

购买一定金额的产品，参加现场抽奖活动或促销期内的抽奖活动。主要是增加消费者的参与度与购物的趣味性。

采取有奖促销重在抽奖方式的设置及奖品的设置，达到吸引消费者购物并参与活动的目的。抽奖方式需要精心设置，以区别于大众抽奖活动的方式，消除消费者认为落入俗套的抵制心理。

有奖促销可分为现场抽奖和购买后公布中奖情况两种；

可对购买范围进行限定，即分为：指定区域、任意款、指定品类；

（一）现场抽奖

1．购买指定金额现场抽奖；

2．购买指定件数现场抽奖；

（二）购买后抽奖

1．一次性购后抽奖；

2．累计购买后抽奖；

（一）抽奖方式设置：

1．现场抽奖：如：通过电脑小游戏进行；或制作特定的活动书签或卡片，通过刮书签或卡片查询中奖信息等。

采取现场抽奖，有利于当即吸引消费者，产生积极的购物感受。

2．购物后，获得抽奖券，在一段时间后公布中奖信息；可登陆****品牌时尚社区或网站查询中奖情况，将奖品邮寄给中奖者。

采取购买后抽奖，通过消费者登陆网站查询中奖，有利于培养消费者对***品牌网站

或时尚社区的关注，并通过邮寄奖品的方式，可以获取消费者更准确的信息。

（二）奖品设置

设置不同的等级的奖品，注意不同等级奖品的差异性。其中纪念性奖品占多数，奖品体现出品牌内涵为主，并具有收藏价值。抽奖奖品类别与买赠促销奖品类别相似，可以加大对于最高奖励的奖品档次，以最大化吸引消费者。

有奖促销方式适合在年终进行，主要针对会员顾客，以回馈老顾客为目的。

四、限量版促销

根据的设计主题或结合具有纪念意义的事件，推出一款经典产品，限量上市。该产品具有较高的含金量，工艺精致，对产品赋予内涵，强化产品的附加值，具有很强的吸引力，值得拥有。该促销方式适合在市场的成熟期进行。

限量版促销，可分为：

（一）主题性限量版：按设计主题，推出主题性限量版，突出设计理念；

1）单品限量；

2）系列款限量；

（二）品类限量版：

（三）创新性材料或工艺限量版；

五、联合促销

选择档次相当的产品或服务进行联合推广。需要与联合的合作方协调推广周期及宣传方案、费用承担比例等。考虑我们产品线的延伸策略，宜采用异业联合方式。

可考虑选择的联合合作方为：

（一）餐饮业

1．咖啡厅；

2．酒吧；

3．概念性/特色餐厅；

（二）美容美体美发机构

1．美容院；

2．SPA会所；

3．美发发廊；

（三）健身运动俱乐部

1．健身会所；

2．瑜珈馆；

3．高尔夫球会所；

4．户外运动俱乐部；

（四）娱乐场所

1．车友会；

2．俱乐部；

（五）化妆品行业

可采取的联合方式为：

1）购买指定金额或数量的产品，获得联合方的优惠券；

2）购买指定金额或数量的产品，获得参与联合方的活动资格；

此促销手段适宜在产品具有一定知名度，通过联合促销，共享客源，同时为顾客增加附加服务。

六、主题促销

根据当季或产品系列的主题，确定主题宣传活动期，进行促销。结合宣传主题与买赠促销相结合。主题类型分为：

（一）与设计理念相符合的主题

（二）与开业、店庆活动相关

（三）与特定事件相关的主题

1．与时尚活动结合：如时装周、时装发布等；

2．与倍受关注的焦点事件相结合：如奥运会、世博会等；

此类促销方式适宜在主题活动期间进行。

七、公关促销

与公关活动相结合，在公关活动中进行促销。如举办客户联谊酒会，通过服装秀等形式进行产品展示，推介新品。公关活动类型如下：

1．客户联谊会，如嘉年华庆典活动等；

2．针对会员开展的艺术时尚展，如：画展等；

公关活动中展示的款为限量版，促销方式为现场认购，享受优惠价。

该促销针对会员开展。

八、积分促销

与会员制促销相结合，在促销期内加大积分力度，对积分达到一定额度的顾客，进行积分奖励。要注意奖励的奖品的吸引力，可以采用的奖品与买赠促销采用的奖品相似。

积分促销方式与买赠促销方式相似。

该促销主要针对会员。

第二，促销活动的举行的时间与周期

通过促销近距离地与目标消费者沟通，从而达到促进销售的目的。促销活动举行的方式、时间与周期需要与产品的生命周期、销售目标、销售现状、市场预算相结合。

处于市场的导入期，适宜采用的促销手段为买赠促销、主题促销、公关促销

处于市场的成长期，适宜采用的促销手段为有奖促销、联合促销、主题促销、公关促销

处于市场的成熟期，适宜采用的促销手段为限量版促销、主题促销

另外，结合市场的整体情况，节假日、黄金周是销售终端不容忽视的销售高峰，故在节假日有针对性地开展促销，有利于促进销售。

结合我们的品牌定位，适宜选择的节假日为情人节、圣诞节、国庆节、妇女节、春节

第三，促销的实施

店内POP、店内陈列、促销信息发布需要与促销活动主题配合，同时需要销售顾问的积极配合，才能使促销活动的效果最大化。

以上促销手法在实施时，也会因不同区域消费群的消费特点不同。