苏州市教育科研现场交流会交流材料

第一篇：苏州市教育科研现场交流会交流材料

苏州市教育科研现场交流会交流材料 翰墨传文化，特色育品牌

江苏省教育学会“十二五”教育科研规划课题

《深化书法特色，推进学校品牌建设的研究》课题研究阶段性总结 苏州工业园区唯亭实验小学课题组 书法是中华民族文化的结晶和象征，有着博大精深的文化内涵和巨大的文化魅力。2011年8月，教育部下发了《关于中小学开展书法教育的意见》，要求在小学三到六年级的课程中，每周安排一节书法课，切实提高学生的书写能力。自此，全国各地掀起了一股重视书法写字教育、重视国粹文化传承的热潮。我们唯亭实验小学创办于1906年，是一所积淀了丰厚文化底蕴的百年老校，自1997年以来，学校以书法教学为切入点，将书法特色培育、课题研究与校园文化建构紧密结合，办学特色日益凸显，办学水平日益提升。学校先后开展了市级课题《写字教学的育人功能》和省级课题《小学生良好写字素质培养的研究》等两个写字课题的研究，提升了学校的办学内涵。2005年，被江苏省教育学会书法专业委员会评为“中国书法（写字）特色学校”，2010年，被评为“苏州工业园区特色学校AAA级”。可以说，我校在书法特色培育上确实已经取得了一定的成效。

一、课题简介

《深化书法特色，推进学校品牌建设的研究》这一课题从2011年3月开始酝酿，7月正式申报江苏省教育学会“十二五”教育科研规划课题，10月正式立项。本课题的研究，旨在传承文化，滋养心灵，为学生健康成长、终身发展而奠基。同时，通过课题研究，丰厚学校的文化内涵，全方位地发展书法特色，以此推进学校的品牌建设。本课题的研究内容分为四个子课题：

1.以硬笔、软笔为抓手，提升学生人文素养的研究。书法兼具实用与艺术双重价值，通过书法教学的实施，可以使学生掌握硬笔和软笔的基本书写技能，养成良好的书写习惯，并且对学生的审美、情感、心理品质等方面产生影响，提升学生人文素养。

2.小学书法校本课程教材构建的研究

我们认为，书法特色学校的书法课程应该独立设科，书法教材应独立于语文教材外，另行编辑一套系统规范有浓郁校本特色的教材，才能保持书法教学与教材的和谐统一，才能取得书法教学的扎实有效。

3．提高书法课堂教学效率的研究。

课堂是教学的主阵地，要根据书法教学内容，探索和建立一套科学有效、符合学生身心发展的课堂教学模式，并且在这一过程中，处理好书法教学的普及与提高、课堂教学与课外拓展、书法教学与学生全面发展的关系，确保学生书法艺术素养的提高。4．发展书法教学特色,推进学校文化建设的研究

特色文化，有其深厚的文化底蕴，它是在长期的发展过程中形成的，具有浓厚的文化氛围。我校的书法特色文化，便蕴涵了丰富的文化特性。在传承书法艺术精华的基础上，我们将努力营造出适应学生发展的艺术文化氛围，以此来拓宽学生的视野，陶冶学生的品行，开发学生的潜能，启迪学生的智慧，健全学生的身心。同时，借助校园文化建设，提升学校文化内涵，树立学校办学品牌。

二、方案论证，提升课题研究内涵

2012年5月23日，《深化书法特色，推进学校品牌建设的研究》举行了课题开题论证活动。江苏省教育学会叶水涛副会长，江苏省教育学会学术办公室张革主任，苏州市教育学会孙常玙副会长、毛福源副秘书长，苏州工业园区教研室孙春福老师莅临本次开题论证会。青剑湖学校谢健雄校长等园区书法特色学校的领导和老师们以及我校课题组核心成员参加了此次活动。

与会的领导专家和教师首先听取了课题组长陆林珍校长作的课题开题报告，接着观摩了我校刘坚老师的课题实验课展示《灵动的“口”》，还兴致勃勃地观看了学校软笔书法兴趣小组和篆刻兴趣小组的现场展示活动，并且饶有兴致地参观了学校书画陈列室。专家们边走边看，还不时与老师和同学交流，对课题组已经取得的成果给予了充分的肯定。专家们经过审议和论证认为：课题报告内容详细充实，课题设计具有较强的科学性和可操作性，研究思路细致明晰，研究对象、内容与方法及实验步骤明确，具备了如期开题的各项条件。同时，毛福源副秘书长建议让书法特色走出校园，走进社区，走向社会，真正为学校的品牌建设服务。孙常玙副会长建议课题的研究要以理论学习为支撑，通过对心理学、教育学、多元智能等理论的研究推动课题研究。张革主任提出应当把书法特色与语文学科教学联系起来，并建议书法教学可以分层进行。叶水涛会长充分肯定了学校提炼的书法教育的六大价值，即品味提升与技巧训练的实用价值、艺术鉴赏与人格陶冶的美感价值、潜能开发与想象力培养的创造性价值、自我表现与情感调适的心理性价值、内容取向与本质回归的内在性价值、文化认识与思想传递的文化价值。同时，叶会长建议我校从写字特色过渡到书法特色，将书法与中国的经典国学民族文化相联系，他指出只有有了厚重的民族文化的支撑，学校的品牌建设才能有生命力。

开题论证活动过后，根据专家们的论证意见，课题组召开了核心组研究人员会议，对课题方案进行了修改和完善。

三、调整思路，有序推进课题研究 1.环境布置，营造书法文化氛围

优美的校园环境可以营造浓郁的校园文化氛围。我校的校园环境布置设计，注重以墨香氛围潜移默化地影响学生。学校的楼宇、室场、庭院，廊墙等都紧紧围绕书法特色设计。汉字演化、历代书家碑帖、书法家故事等传承着中国书法文化的经典，润养着师生的胸怀。琳琅满目的教师学生书法作品、班级优秀作品展板等让人感受到浓郁的墨香特色，展现了我校师生的书法素养。目前，学校正在进行改扩建工程，借这样一个契机，学校将扩建书法展厅，新建书法体验中心，改建、增建书法专用教室、书画长廊、书画苑，相信一年过后，一所颇具苏州园林艺术元素的墨香校园将崭新亮相，给人以美的陶冶、美的享受。2.师资队伍建设，提升教师的书法专业知识和书写水平。成立教师书法社团，定期组织老师学习有关素质教育、艺术教育、书法鉴赏、书法史等理论，邀请著名书法名家作书法讲座，组织社团老师外出参观学习，不断拓宽教师的视野，使教师的书法专业知识和书写水平得到整体的提高。为夯实新教师的书法功底，学校开展了“三字”基本功培训、竞赛。工作三年之内的教师每天交钢笔字和粉笔字一页，分别由姚洪元校长和赵国华老师担任指导老师，每天评改教师的作业。学校成立了“教师软笔书法中心组”，分设初级班和高级班，吸纳了36名软笔书法爱好者。在书法家许晨曦和朱炳生老师的辅导下，书法中心组学员克服困难，坚持每两周上课一个半小时，每天练字至少一页。为引领更多的教师成为学校书法写字教育的骨干，学校出台了《唯亭实验小学书法写字特色教师奖励条例》，赵国华、蒋勇和陈华芳三位老师被评为唯亭实验小学第一批书法写字特色教师。3．书法教学研究，打造精品教师团队。

立足三块阵地：语文课、午间习字课、书法兴趣课。课题组和教研组教师针对不同年级学生的实际写字状况，加强指导，通过示范、比较、观摩、展示等方法，帮助学生克服困难，激发写字兴趣，提高书写水平。在书法教学中，教师们注意处理好六种关系，即“正确”与“美观”的关系，“严”与“细”的关系，“析”与“趣”的关系，“作业”与“练字”的关系，“质”与“量”的关系，“练”与“评”的关系。组织全体书法指导课教师开展研讨，对书法教学课堂结构从教学步骤、内容选择、时间分配、指导方法、评价激励等方面进行研究讨论，努力探索一套较为科学合理且行之有效的教学模式。通过各级各类书法研讨课和观摩课，在研究和实践中提高书法教学水平。截止今年上半年，先后有7位老师在江苏省写字教学优质课比赛中获得一等奖，已然形成了一支精品教师团队。

4．校本书法教材，引领书法课堂教学实践。编写校本书法教材是一件比较系统、比较专业的工作，课题组根据课程标准的要求，坚持“合理利用、传承发展”的原则着手编写校本教材。2012年1月，学校聘请书法家王浩为顾问，开始着手编写新的校本教材。教材编写组的老师多次研讨，大家群策群力，从版块的设计、教程的内容到编写的分工合作都进行了细致的研究。经过5个月的艰辛努力，2012年5月，写字校本教材《墨韵唯华》第一册终于编写完成。从本学期开始，一二年级学生正式使用学校新编的书法教材。2012年7月，全体编写组成员又开始了第二册的编写工作，预计年内可以完成。

5.缤纷活动，彰显翰墨雅韵的魅力。

第一，开办书法兴趣班。学校开办4个毛笔字兴趣班，1个篆刻班，2个硬笔行楷兴趣班，选派写字骨干老师姚洪元、赵国华、蒋勇、陈华芳和陈静等担任授课老师，并且聘请书法家朱炳生、许晨曦来校指导，定期开展教学活动。

第二，参加各类考级活动。认真写好汉字，对学生是一种美的熏陶，练字的过程就是引领学生感受美、理解美、创造美的过程。但这个过程却是一个艰辛的过程，需要一定的毅力和意志。小学生年龄小，兴趣来得快，退得也快。为此，我校在书法教学中引入了“写字评级激励机制”，制订出书法评级标准，每学期对全校学生进行了写字等级考核。教导处组织书法骨干教师对学生的硬笔字进行考级。参加考级的老师们认真审阅每一位学生的写字作品，并根据校写字考级要求，严格进行考核，并且颁发学校自主设计的写字等级证书，极大地调动了学生习字的积极性。学校不但组织学生参加本校组织的考级，还参加一些高级别的书法考级。2011年10月和2012年10月，江苏省文联书画等级考核苏州考区唯亭考点在唯亭实验小学进行，学校分别组织了百余名学生参加了考级。2012年11月，69名教师和711名学生将参加江苏省教育考试院组织的“江苏省书法水平等级证书的考试”。第三，承办各类书法特色活动。一年来，学校先后举办了多项丰富多彩的书法特色活动。2011年10月，南京市宁工小学全体教师来校交流书法写字特色教学。

2011年10月，我校正式挂牌江苏省硬笔书法家协会“江苏省硬笔书法实验基地”，省硬笔书协主席王惠松为学生作书法学习讲座，苏州电视台进行了报道。2011年11月，我校书法（写字）特色大型现场展示活动如期进行，园区教育局周枫副局长、政宣处高静波处长，园区教研室夏静怡主任助理、各兄弟学校老师、众多家长以及我校师生济济一堂，共同浸润翰墨书香，见证了唯亭实小书法特色成果。2012年春节期间，我校二十余名“小书家”走向街头，走向社区，为居民义务写春联，苏州教育电视台作了专题报道。2012年4月，我校成为中国书法名城苏州书法教育“千百工程”首批培训基地。2012年4月19日，中国书法家协会会员，苏州市书法家协会副主席李双阳及靖江市城东小学教师一行近20人专程来到我校进行书法教学交流活动。2012年4月27日，苏州市文联副主席王伟林、苏州市书协秘书长王国安、苏州市青少年书画协会秘书长许晨曦等五位领导、专家莅临我校参观指导。2012年5月31日，学校举办了“苏州市文联、书协千百工程’培训基地暨苏州市文联青少年书画协会团体会员揭牌仪式”,出席揭牌仪式的有苏州市文联副主席王伟林，苏州市文联事业发展部周静主任，苏州市书协副主席陈艺，苏州市书协秘书长王国安，以及书法 家许晨曦 先生，学校的两位杰出校友，著名书法 家张少怡 先生、钱玉清 先生。2012年10月19日，我校课题组核心成员一行11人在课题组长的带领下参观了无锡市兰亭小学与靖江市城东小学，开阔了视野，得到了很多启发。本月9日—23日，我校将举行首届校园书法节。在9日的开幕式兼学校书法办学特色大型现场展示活动中，我校邀请了苏州市文联书协领导、市区教科院教研室、教育学会领导、市区书法特色学校的领导老师、唯亭镇文体中心领导以及广大学生家长共同参与，大大激励了广大师生追求书法艺术的热情。

第四，借助媒体对外宣传，提升学校知名度。我校努力创设书法教学特色的大环境，广泛宣传发动，取得家庭、社会、上级领导部门的支持，充分利用网络、电视、报刊杂志等新闻媒体和主题展板、宣传栏、书画展览厅、书画长廊等各种途径，形成良好的书法艺术氛围。目前，已经有十余家市级以上媒体对我校的书法特色进行了宣传报道。学校建立了“翰墨飘香”专题网页，开设专题活动、研究论文、课堂教学、成果展示、经典赏析等栏目。为营造家校共育的良好效应，学校不仅给创作优秀作品的学生颁发《唯亭实验小学师生书法作品永久收藏证》，还精心制作书法作品台历，大大激励了师生创作的热情。

四、学校管理文化建设，促进书法特色发展

学校管理决定着学校办学的水平，同时也决定着学校办学特色的走向。学校管理的侧重，对形成鲜明的办学特色具有很好的调控功能。涂上一抹亮色，往往能收获一片灿烂的阳光。事实证明，我校在书法办学特色管理中，坚持面向全体，狠抓落实，夯实基础，注重实效，丰富内涵，已使学校办学特色不断深化，办学品牌日益彰显。1.组织保障：

学校制订了《唯亭实验小学书法教育三年规划》，成立了书法特色领导小组，由校长亲自担任组长，由分管校长、教导处、教科室主要领导组成主要成员，由教科室与教导处共同负责研究课题的实施管理和指导，使课题组真正成为学校课题研究的基层细胞，成为推进学校书法特色品牌的保障。为了保证课题研究的实效性，有效提高书法课堂教学水平，学校还成立了书法教研组，组员为全体语文教师和书法社团老师。2.制度保障：

学校建立了课题研究的激励制度和一系列推进书法教育的规章制度，如学生书法水平考级、评级制度，书法特色教师认定及奖励制度，青年教师练字过关考核制度、语文教师、青年教师书法考级制度等等；课题组每月至少召开一次课题研讨会，及时发现问题，解决问题，整理研究资料；每学期至少开展一次区级以上的书法课堂教学公开研讨、观摩或师生书法现场展示活动。3.技术保障：

本课题实施了网络化管理，所有信息及时上传网络。学校信息中心的老师在制作网页、课件、上网络课、收集和整合资料等方面给予技术支持和指导。4.经费保障：

课题的研究经费每年按需要投入，各项研究经费及时到位，保障了课题研究的顺利开展。我校被园区教育局授予特色办学AAA级称号（最高级），从2013年起，园区财政局对学校特色教育的资金投入将从原来的每校每年8万元改为1A8万，2A16万，3A24万，以此激励学校加大特色培育力度。加之正常的科研课题研究经费，这样我校就会有更坚实的课题研究经费保障。

五、成果喜人，获得良好赞誉

2012年1月苏州电视台三套《幸福旋律》栏目对唯亭实验小学的写字教育进行了专题报道。2012年1月18日，唯亭实验小学的师生们为社区居民写春联送祝福，苏州教育网和苏州工业园区官网也对这一活动进行了专门的报道。2002年2月，《姑苏晚报》上题为《水墨相融，开出了彩色的花》以一整个版面报道了唯亭实验小学的书法特色。《新语文学习》、《七彩语文写字版》、《校园书法》《东方教育》《小学教师培训》等杂志都先后介绍了我校的书法写字办学特色。，特别是 10月10日 出版的教育部主管、国家语委主办的唯一一份语文类专业周报《语言文字报》深度报道唯亭实验小学书法教育特色的文章《墨海泛舟显文化魅力以字育人展教育情怀》在社会上产生了较大的反响。曹炳元老师的《翰墨传文化

特色育品牌》发表于《园区教育》2011年第四期上。曾彩萍老师的《小学生良好写字习惯的培养》发表在《小学生作文辅导》2012年第五期上。邓荣男老师的《优化写字教学管理，全面提高写字质量》发表于《校园书法》，赵国华老师的书法作品以及指导文章发表于江苏省《校园书法》2012年第四期，范文群的《让练字趣味盎然》获全国中小学新课程优秀论文评比二等奖。陈静老师的书法作品发表于《姑苏晚报》。孙玉娟的《教写字，育新人》发表在《小学教师培训》2012年第9期。

2012年4月，在苏州市教育局组织的“苏州市2012‘迎盛会颂和谐众联国际杯'首届青少年书画大赛”中，我校篆刻兴趣班荣获一等奖1名，二等奖3名，三等奖12名。2012年9月，在第四届全国学生规范汉字书写大赛中，我校获苏州赛区小学组一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。在苏州工业园区教研室、苏州市教科院组织的历届小学生整班钢笔字比赛中，我校参赛班级均获得一等奖。

六、问题与思考

首先，书法特色培育对学校品牌建设推动的力度还有待加强。我校的书法特色，对学校办学品牌的初步树立确实起到了突破口的作用。但是一所学校知名度、美誉度的传扬，需要全面提高管理水平，提升教学质量，丰厚办学内涵，培育校园文化。因此，如何借助书法特色这一基础，全方位地提高学校办学水平，还有很多需要我们思考与实践之处。我们设想，要从书法特色向书画特色、艺术特色拓展延伸。学校计划借助改扩建的契机，于明年成立国粹艺术传承中心，让每一个学生在人人学习书法艺术、打好根基的基础上，能再选修一项国粹艺术，丰厚学生的艺术素养，争创苏州市乃至江苏省艺术特色学校。同时，充分发挥“写字育人”的功能，全面提升学生素质，水到渠成地提高学校的办学水平。

其次，教师专业水平还有很大的提升空间。这里的专业水平一是指书写水平，二是指指导学生的水平，三是书法艺术理论的修养。特别是书法艺术理论的修养一线教师普遍显得底气不足，很大程度上局限了老师们在专业上以及课题研究上进一步的发展。因此，学校对课题核心组成员要提供更多高层次的学习、进修机会，同时，课题研究者自身的钻研、学习也要更为自觉。教师专业水平的提升，还需学校加强与各级书法专业委员会、书协、文联等“专业组织”的联系，争取他们最大的支持和引领，提供更多的机会与舞台，让我们的教师得以快速地成长。今年4月，我校有幸成为苏州市文联“千百工程”的培训基地，得到了苏州市文联、书协在师资培养上的大力支持。让人欣喜的是，随着教育部下发《关于中小学开展书法教育的意见》，各地教育行政部门也越来越重视书法教育师资的培养，今年暑假，江苏省中小学教研室就组织了首届书法教师高级研修班，聘请高水平的专业老师全方位指导培养，我校赵国华老师有幸参与，自感得益匪浅。

总之，我校在省市教育学会领导以及我们园区教研室教科组领导的大力支持下，《深化书法特色，推进学校品牌建设的研究》课题正脚踏实地，仰望星空，在“唯实求真”校训思想的指引下，坚实地走在研究之路上。恳切希望省市学会领导能继续给予热切的关注与关怀，也希望兄弟学校的同仁们给予真诚的帮助。

第二篇：现场交流会致辞

现场交流会致辞

各位领导、各位来宾、建筑业的各位朋友们，大家好。

今天邢台市建筑安全、质量和节能一体化交流会在任县召开，这既是对我们工作的肯定，更是对我们的鼓励和鞭策。对此，我代表任县县委、县政府对大家的到来表示热烈的欢迎和诚挚的感谢。近年来，任县定位建设“邢台市卫星城”的宏伟目标，坚持高标准、高起点、大气魄、大手笔，加快城区建设步伐，以住宅小区建设为代表的县城改造初具规模，在这方面，县委、县政府始终坚持质量第一、保证安全、大力推进建筑节能一体化，开工项目均做到分解任务、明确责任，采取有力措施强力推进，取得了显著成效。

一是坚持百年大计，质量第一。每个小区，每一栋楼，每一个工序都有质量保障措施。从规划、设计到施工、监理，再到完善配套都有严格的质量技术标准。逐层明确责任、卡死任务，一级抓一级，层层抓落实。那个环节出了问题，就追究那个环节的责任。

二是坚持预防为主，安全至上。没有安全就没有效益，没有安全就没有发展。我县站在以人为本和谐发展的高度，推进城市化进程。职能部门和各企业单位时刻绷紧施工安全这根弦。

三是坚持节能环保，技术领先。我先把建筑领域的节能环保作为转变经济发展方式的重要一环。在这方面，我县积极引进“改性粉煤灰保温砂浆”等新技术、新材料。并在新东方项目工程中率先使用，并要以此为样板，在全县推广。

各位领导、各位来宾、朋友们，我县的建筑质量、安全和节能一体化工作虽然一些成绩，但与先进县市相比，与上级领导的要求，与快速发展的任县县城建设都还有大量的工作要做。希望大家对我们的工作多提宝贵的意见和建议，并把你们的经验传授给我们，以使我们今后的工作更上一层楼。

再次感谢大家

第三篇：科研作品交流会策划书

热文推荐：《科研作品交流会策划书》

活动主题：“引领e时代”

活动宗旨：这是由信息工程系自己举办的首届以网络知识为主的科研展，本次科研展由我主要有我系学生一些作品，通过这次科研展，意在让同学能够从中学到更多e时代所需的知识，同时也通过这次科研展相互交流，促进学习，共同进步。

主办单位：浙江工贸学院信息工程系

活动对象：全院师生

活动时间：5月中旬

活动地点：阶梯教室

所需器材：笔记本电脑一台，无线话筒两只，桌子一张，椅子若干，纪念品。

前期准备：学生会成员提前两个小时布置会场。在设备方面，提前联系音控室，为保不出差错，先让会展作品在笔记本电脑里过一遍;划分坐位;布置好领导讲台桌及台上讲台桌椅。

活动流程：

1、观众进场时播放礼乐,并由工作人员安排就坐，为保证会场气氛，安排我系同学坐前排，并按班级划分。

2、领导进场：领导在学生会人员安排入坐，主持人介绍学院领导并欢迎领导上致辞，并宣布科研展开始。

3、展示开始：本次科研展共分四组，上、下半场各两组。首先由作者简要介绍自己的作品，然后示范作品，一组示范完后作者同时上台接受观众提问，最后由专业老师点评。

4、中场：中场时由主持人出相关的科研知识并由观众抢答，答对者颁发纪念品。知识问答完后由同学上台演唱歌曲，使本次科研展更有活力。

5、下半场开始：同上半场一样，作者先介绍作品—示范作品—观众提问—老师点评。

6、科研展结束：展会结束时，主持人请领导作整个科研展总结。

7、全体作品的作者上台合影留念。

8、观众退场：结束后现场播放音乐，观众退场。

注意事项：*

1、宣传：宣传工作是举办一次展览的根本所在。

2、会场秩序(会场纪律)。

3、会后场地的整理。

学生会内部分工：

联系领导：(主席团)

音控室：(文娱部、策划部)

多媒体监督：(技术部)

背景布置：(组织部、体育部)

海报等书画：(宣传部)

坐位划分：(学习部)

场地清理：(生活部、信息中心)

记录、签到：(办公室)

现场秩序及场后整理：全体学生会

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第四篇：客户经理现场交流会材料

客户经理现场交流会材料

尊敬各位领导、各位同仁，大家好！

先作个自我介绍，我叫***，****年生，本科学历，助理会计师，****年**月参加金融工作，****年**月从事信贷工作至今，目前是**支行的客户经理。今天在这里和大家共同交流有关信贷方面的一些个人的做法和想法，主要是向各位领导进行一下工作汇报并与各位同仁进行共勉，有不当之处，敬请各位批评指正。

一、基本情况介绍

至2010年末，我个人管理贷款余额***万元，其中企业贷款**户，金额****万元，农户贷款**户，金额****万元，全年累计发放贷款*****万元，其中企业贷款****万元，农户贷款****万元，累计收回贷款****万元，其中企业贷款****万元，农户贷款****万元，到期贷款收回率100%，全年个人实现贷款利息收入***万元，全年累计签发银行承兑汇票*****万元，累计办理贴现业务****万元。从事信贷工作**年多来，所发放贷款未发生一笔不良。

二、主要做法

这些年来，我主要是从以下几个方面来做好信贷工作的：

1、首先从思想上高度重视信贷工作的重要性，积极要求进步，积极向组织靠拢，不断加强自身政治素养的提升，积极参与总行组织的集中学习、信贷业务知识培训、客户经理培训等，从金融理论知识、时事政治，到专业业务知识和技能，均能与时俱进，不断学习、更新。同时加强集中学习和自学相结合，不断从思想上、业务上提高工作能

力和水平，理论联系实际，不断加强自我完善、自我提高，从而加强自身的责任感和使命感。

2、严格执行信贷制度，不断强化贷款管理，优化信贷结构。平时工作中，能够严格按照总行制定的各项信贷管理制度及国家金融方针、政策、法规，管好用好信贷资产，积极支持“三农”和地方经济建设，严格执行贷款“三查”制度、“三岗会办”制度、“审贷分离”制度、集体会办制度等，坚持贷款权限审批，规范运作。从事信贷工作**年多来，我所经手发放的贷款无一笔形成不良。我认为，贷款发放的关键就是“三查”，平时贷款调查中，要“眼观六路，耳听八方”，利用人熟地熟的优势，广泛收集信息，对一些企业的行业特征、产品特点加以研究，从而对企业的生产周期、资金回笼等做到心中有数，对企业的贷款风险有相对的把握，注重企业的第一还款来源，及时做好贷后检查及五级分类工作，动态管理信贷资产。通过与企业的沟通、交流，同时能给企业的发展提供一些建议和措施，从而更能加强与企业的紧密合作，实现双赢。对个体客户的调查更是要从人品、资信状况、资金实力、贷款用途、担保状况等方面进行真实性调查，做到敢于负责，尽职调查。

俗话说“不打无把握之仗”，每次调查之前我都做好一定的准备工作，有针对性的开展信贷调查，调查的问题均带有目的性，都是为我所调查的贷款服务，引导客户回答我所需要的信息，从而真实了解、掌握客户贷款的真实性和需求。

贷后检查一直是信贷工作的重点和难点，平时工作中，我通过对

企业及个体客户的回访，对贷款真实性用途的了解，能充分掌握客户的经营及销售情况，及时了解企业动态，有效控制风险。

3、加强信贷资料的搜集和管理，提高档案的利用效率。年初，针对每个企业进行一次资料的更新，档案入档后复印一份放专夹保管，便于平时的利用，每年企业资料年审后，及时通知企业报送新的年审过的资料，对现有档案资料进行更新。贷款卡年审时，整理出一套企业需提供的资料及时通知相关单位，帮助企业到人行进行年审。每年1月份进行第一批企业授信工作，及前一年的五级分类工作，2月份做好第二批客户的授信报送工作，年中做好企业资信等级评定工作，6月份做好企业及个人贷款卡年审工作。可能有人认为，档案资料对于信贷员来说不是特别重要的，同时贷款的事后事对于一个信贷员来说也是极其烦琐的，而我认为这恰恰是信贷工作中容易忽视的一点，白天对于我来说是繁忙的贷款调查、贷后检查，而班后更多时间被我投入到信贷资料的整理、归类，资料的报送，五级分类的管理等，带晚、加班对于我来说是家常便饭，有人曾对我说，你何必如此认真，差不多就可以了，但我认为，要做就要做好，对信贷资料的收集、整理，既是对一天工作的回顾，能发现当天工作中存在的不足，及时加以完善，同时更能对今后每天的工作进行经验积累，从而能提高工作效率，提升自己对信贷调查的判断分析能力，能更好地指导工作。

4、在严格调查的同时，进一步加强对客户的贴心服务，做到不推诿、不拖拉，热情、高效。处处体现“以人为本”的经营理念，从客户的角度考虑如何加强服务，从资产质量的高度考虑贷款的调查和

发放（确保贷款风险的“零”清偿），从为人的角度加强廉政建设，树立**银行的良好形象。多年来，我始终保持与客户合理的距离，做到珍惜岗位、爱岗敬业，时刻以一名优秀信贷员的标准严格要求自己，端正工作作风，保持廉洁办贷，时刻接受领导和群众的监督，自觉地抵制各种不正之风，最大限度地发挥好信贷人员的职能作用，履行好一个信贷员应尽的责任和义务，俗话说：成事先修心，心正则身正，身正则气正。我认为，只有你对客户真正地付出了诚挚的服务，才能赢得客户真心地回报，也才能全心全意地配合好我们做好各项工作。

三、一点想法

1、信贷工作是一个不断学习的过程

俗话说“活到老，学到老”，面对当前激烈的竞争形势，要做好信贷工作，我认为首先要加强学习，信贷工作涉及到经济学、管理学、会计学、金融学、法律知识等多方面、多层面的综合知识。要打造现代金融企业，必须打造企业品牌和企业文化。作为一名客户经理可能还需要学习一些有关心理学及自然科学方面的知识，只有不断加强学习，建立一支学习型的客户经理队伍，我们才能在激烈的竞争中立于不败之地。

2、信贷工作是一个不断挑战不断创新的过程

作为一名信贷员，我认为，从事信贷工作首先要有责任心，要爱岗敬业，要有较强的竞争意识，要以优质的文明服务赢得客户。其次定位要准，认清自身所处的岗位职责，而不是作为一种权利。要有不断挑战、不断创新的精神，才能使我们的信合事业蒸蒸日上。正如罗

曼.w.皮尔曾说“态度决定一切”，任何事，只有做到细致、认真、勇于创新，才能在竞争中勇立潮头，才能立于不败之地。

3、信贷工作是一个不断自我超越的过程

作为一名信贷人员，对外是**银行的形象代言人，一举一动都代表了**银行的形象，同时又是客户的良师益友和诚挚盟友，为客户的发展出谋划策，建立共赢机制；其次，作为一名信贷人员要有奉献精神，要有企兴我荣、企衰我耻的想法，要为企业的发展奉献自己的一份力量；再次，要有使命感，我们处于时代的风口浪尖，要实现人生的自我价值，必须要有自我超越的决心，信贷工作正是提供了这样一个平台，让我们在这个舞台上自由施展，不断超越自我。

以上是本人仅就从事信贷工作以来的一点做法和想法向大家进行汇报，希望能得到各位领导及同仁的批评指正，并与大家共勉，以期取得更大的进步，能更好地做好信贷工作。最后我以自己的一句16字的工作要求来结束今天的交流，“敢于负责、勇于创新、严于律己、淡于名利”。

谢谢大家！

**支行***

二○一一年**月**日

第五篇：客户经理现场交流会材料

尊敬各位领导、各位同仁，大家好！

今年，我被推到了个人客户经理的位置，这是一个资源相对较弱的网点，刚做的时候很彷徨，在原则和任务中迷失自己，尽心做着每一件事。今天在这里主要是向各位领导进行一下工作汇报，有不当之处，敬请批评指正。

一、基本情况介绍

至今，我个人管理176户优质客户。白金卡客户户，金卡客户户。以后的日子我潜心研究营销系统，分析每一个客户，了解他们的资产状况，从陌生的电话拜访开始,每天打电话成了我理财的重头戏，逐渐的我的客户多了起来，但是他们都是些中端客户，我们这资源太有限了，但是我很欣慰，因为我迈开了艰难地第一步，二、主要做法

我主要是从以下方面来做好vip客户维护工作。

首先从思想上高度重视vip客户工作的重要性，积极要求进步，积极向组织靠拢，不断加强自身政治素养的提升，积极参与行组织的集中学习、理财业务知识培训、客户经理培训等，从金融理论知识、时事政治，到专业业务知识和技能，均能与时俱进，不断学习、更新。同时加强集中学习和自学相结合，不断从思想上、业务上提高工作能力和水平，理论联系实际，不断加强自我完善、自我提高，从而加强自身的责任感和使命感。

三、一点想法

俗话说“活到老，学到老”，面对当前激烈的竞争形势，要做好理财工作，我认为首先要加强学习，理财工作涉及到经济学、管理学、会计学、金融学、法律知识等多方面、多层面的综合知识。我们才能在激烈的竞争中立于不败之地。

以上是本人仅就从事理财工作以来的一点做法和想法向大家进行汇报，希望能得到各位领导及同仁的批评指正，以期取得更大的进步，能更好地做好理财工作。

谢谢大家！

芦岭支行**

首先要有丰富的理财知识，不仅是银行做的，不做的也应该了解。

关注时事，了解各类经济情况对理财的影响。

多与客户沟通，不要只关注眼前利益，长期跟进、了解客户的真实需求。把自己当作投资的顾问而不是销售，摆正心态，理性推荐。