网络营销案例分析：横店影视城：借剧组打开知名度

第一篇：网络营销案例分析：横店影视城：借剧组打开知名度

如何充分整合自身资源，包装出好的产品，并借助别人的名气来打响自己的品牌呢？请看——

横店影视城：借剧组打开知名度

在浙江省东阳市的横店镇，有一个民营企业创办的影视城，经过10多年的发展，这个既不隶属于中央电视台，也不隶属于某大型影视公司的影视城，创造了年接待游客500万人次的成绩，并带动了横店镇的各种相关产业，以及周边义乌、金华、杭州等地的旅游发展，景区的营业额年增长超过20％。

1996年，跟影视根本搭不上边的横店集团得知，当时由谢晋执导的影片《鸦片战争》正在为一个广州街景而发愁，为了邀请谢晋导演来横店拍戏，横店集团开始建设影视城的第一个景区——广州街。

第二年，为了拍摄历史巨片《荆轲刺秦王》，横店集团又建成了秦王宫景区，2000年，已经有了江南水乡景区、香港街广州街景区、清明上河图景区和秦王宫景区的横店影视城对外宣布：所有场景对剧组的影视拍摄免收场租。

这个政策对于经费日益紧张的影视剧组来说，无疑是天下掉下来的大馅饼。然而，横店影视城为什么要舍弃每天动辄好几万的场租费用呢？

“我们主要是想走一条以影视为表、旅游为里、文化为魂的影视主题公园的路子。宣传就成了我们最大的问题，与其花大钱在全国各地砸广告，不如免场租而让这些电影电视剧把横店带到全国各地。”（横店集团某负责人）

就在当年，横店影视城被评为国家4A景区，走旅游之路，已初见成效。

当越来越多的影视作品在横店产生之后，观众们开始关注经常在片尾出现的“鸣谢：浙江横店影视城”的信息。同时，随着各路明星的进驻，大量的娱乐记者也尾随而至，在横店发生的各种跟明星有关的新闻层出不穷。

随便在网络搜索：《严宽胡可横店因戏结缘，探班拥抱传绯闻》、《胡静意外受伤演变成绯闻，自言要在横店安家置业》、《霆锋横店拍新剧不否认与柏芝复合》等，这些八卦新闻都异常火爆，同时也把横店炒热起来。

而由剧组召开的各种新闻发布会、开机仪式等，对横店来说，也是一种免费的宣传，并且这种宣传没有任何负面影响，极大地提高了横店的知名度。

到2001年，横店已经不是单独一个影视城了，而是一个有着酒店、酒吧、夜市的娱乐休闲综合景区了。在横店，不仅仅可以看到经常在电视电影中看到的场景，而且不时和明星擦肩而过，突然间也许还有“枪杀案”、“抢劫案”发生，对游客来说，横店充满着惊奇和兴奋。

2004年，横店开始发力吸引游客。当年游客人数达到205万人次。每到周日，横店影视城明清宫苑的承天门广场前都会聚集几千多名游客，因为某个知名明星将出来跟游客见面。

原来，每个在这里拍戏的剧组都和横店签订了一个协议，每周都需要派出明星参加“见面会”活动，并且没有任何出场费。很多周边城市如杭州、宁波、上海的影迷都会专门赶过来。这个活动持续到现在，并不断更新升级，成为横店最受游客欢迎的节目之一。

如果和明星见见面还不过瘾，那么你可以参加横店影视城推出的“DV游”，在这里，场景是现成的，道具是现成的，服装是现成的，拍摄器材和导演剧务都是现成的，只要把原来一些著名影视作品稍微修改一下，就可以变成适合游客参演的剧本。

特别是对于一些企业，由自己的员工编写剧本，由自己的员工做演员，在横店拍一部企业文化宣传片，意义更加重大。DV游的推出很快受到欢迎，现在每天都能够在影视城看到这些“山寨版”剧组。

同时，横店还策划出了一个叫“探班游”的项目。游客可以在横店的网站查看具体剧组的档期，提前免费申请，就有机会成为这部剧的群众演员，和自己喜欢的明星一起对戏。

对于横店影视城属下的营销公司来说，每一部在横店拍摄的大片，都是他们宣传的最好时机。《木乃伊3》公映之前，全国各地已经炒了轰轰烈烈。横店影视城也不放过这个机会，因为《木乃伊3》在横店的秦王宫取过景。

于是，各大城市的横店影视城的广告语变成了“木乃伊3诞生地——横店影视城”，广告上是彩色的《木乃伊3》剧照。同时，营销公司也在各旅游客源地包场送游客看电影——“看《木乃伊3》电影，游《木乃伊3》诞生地横店”，以最低的成本搭上最热门的话题。

点评：以影视为牵引机，文化为核动力，借助影视和文化，来发展旅游，是横店影视城的经营特色。只与影视有关的，不做；只与旅游有关的，不做；只与文化有关的，不做。要做就一定做与影视、旅游、文化都有关的。横店影视城紧紧抓住游客对明星的好奇和向往的心理，给你见面、让你充当、帮你接触，这三个层面就足以把游客对明星的渴望吊得高高的。通过一系列的运作，并举行相关的活动，达到了“我不强迫你，但我引诱你”的效果。

一个景区的推广，必须融入这个景区的灵魂。明星、大片都是横店影视城的独特的资源，把这些资源整合起来，包装出令人向往的产品，相对于其他影视城景区，游客来到横店影视城，不仅仅是看着那些冷冰冰的道具和仿造建筑，他能够让游客得到更多的体验。此案例选自《实战商业智慧》杂志2009年第10期总127期

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第二篇：横店影视城战略分析

横店影视城战略分析

（一）横店影视文化战略思维

横店集团影视文化产业的战略思路大体上可以用下面的线索来概括：建设影视拍摄基地——依托影视拍摄基地发展“影视旅游”产业——吸引影视文化产业的所有要素向横店集聚——利用影视文化产业要素在横店的集聚效应延伸影视文化产业的产业链实现对外扩张。

发现工业对带动当地经济发展的局限性他也很早就认识到影视文化产业是一个“有灵魂、有发展前景”的朝阳产业有意朝这一方向发展但是却苦于找不到合适的切入点。最初横店集团做了很多尝试如建度假村、文化村、影剧院、体育馆等文化设施但是这些很难形成产业。1995年底谢晋筹拍香港回归献礼片《鸦片战争》外景拍摄基地却无着落。徐文荣闻讯立即与谢晋取得联系全额投资建设外景拍摄基地。仅4个多月一个占地319亩总建筑面积6万多平方米的“广州街”影视拍摄基地就告建成。此后横店集团又陆续利用荒山荒坡建起了“秦王宫”、“秦汉街”、“清明上河图”、“明清官苑”“香港街”、“横店老街”、“江南水乡”等影视拍摄基地。虽然影视基地建设的前几年里经济效益非常低下出现过一年亏损5000万元的情况引来多方责难和非议，但横店集团仍义无反顾坚持既定的战略不断地投入再投入最后终于建成外景类型齐全的影视拍摄基地并取得最后的成功。全国有很多影视拍摄基地很多基地之所以不成功是因为它们未能像横店一样依托拍摄基地发展衍生产业。而横店就从一开始就形成了综合经营的战略思路在经营影视拍摄基地的同时横店还大力发展“影视旅游”产业。2000年横店影视城被国家旅游局授予首批国家级旅游区AAAAA称号。横店影视城坚持“影视为表、旅游为里文化为魂”的经营理念逐步实现了影视基地向影视旅游主题公园的转变旅游产品由观光型向休闲体验型转变。这使得横店影视城不光以影视拍摄基地出名更逐渐以独具魅力的中国超大型影视旅游主题公园的形象展现在世人面前。

具体来说横店影视旅游经历了10多年的发展过程这多年的发展可分为两个阶段。第一个阶段从1996年至2001年是横店影视拍摄基地建设期这期间秦王宫、广州街、香港街、清明上河图、大智禅寺等十多个影视拍摄基地相继建成吸引了一大批影视剧组来此取景。此阶段的影视旅游还停留在粗放经营阶段客源以周边地区的居民为主。第二个阶段从2001年至今是横店影视旅的发展期。在此期间横店实现了两大转变一是以国家级首个影视产业实验区的成立为标志实现了影视拍摄基地向影视产业基地转化。在这一阶段横店涌现出大量为摄制组服务的机构拉长了影视文化产业链。这些机构包括了策划、创作、拍摄、制作、影视产品的营销、服装道具的租赁、群众演员的培训等等可以统称为“影视产业的孵化器”。2004年国家广电总局在横店设立了首个也是惟一的国家级影视产业实验区加快了产业集聚同时利用这一特定载体吸引了海内外资金和力量使更多的影视制作公司到这里生根落户。二是从影视拍摄基地向影视主题公园转化。随着影视剧的发行与媒体的宣传横店影视拍摄基地涌入了大量的游客使吃、住、行、游、娱、购等旅游六要素得到了迅猛的发展。2001年横店对旅游资源进行整合组建了横店影视城有限公司并将影视拍摄基地、景区旅游、宾馆饭店、餐饮服务等经营业务高度集中、统一管理。与此同时加强了影视旅游产品的开发力度使大量的影视元素注入旅游产品中。除了将影视拍摄基地同时打造成影视旅游基地发展影视旅游产业横店还将影视拍摄基地打造成影视产品生产基地，使横店成为影视要素最集中的基地，使剧组不是在拍摄结束后离开横店到别处制作加工而是继续留在横店直到最终的影视作品问世。

2004年经国家广电总局批准横店成为全国首个影视产业实验区迈开了完善产业链、打造影视产品生产基地的步伐。为加速影视产业集聚，横店影视产业实验区以建设“五大体系”要素构建体系、策划制作体系、展示交易体系、影视后产品开发体系和综合服务体系和“十大中心”影视生产中心、影视后期制作中心、影视娱乐中心、影视人才中心、影视发行中心、影视投资中心、影视博览交易中心、影视文学创作中心、影视产品研发中心、影视信息中心为重点采取一系列举措使横店集团初步形成了一条较完整的影视产业链产业集群效果也开始显现。

横店对影视文化产业要素的吸引力也出现越来越多的国际元素。2007年横店集团成立横店影视制作公司并以高姿态进军国际市场。2008年该公司与加拿大MPG娱乐公司、香港沙龙电影有限公司、日本吉本兴业株式会社、新加坡新传媒新霖电影私人有限公司这家资深电影机构签署战略联盟协议以共同打开中国市场和进军国际市场。如今横店影视产业实验区的集聚功能日益显现入区企业总数达到家其中不乏华谊兄弟等国内大牌影视制作企业。一批优秀作品相继获得国内外大奖。美国好莱坞的著名导演约翰麦柯蒂尔南考察横店后惊称这里很像当年的好莱坞。的确，横店影视基地化的目标就是要打造全球最大的影视拍摄实景基地。

从影视拍摄基地到影视旅游主题公园这是横店影视旅游的一个质的变化从影视拍摄基地到影视产业基地是横店影视文化的一个质的飞跃。这两个转变意味着横店正确处理了“影视”、“旅游”、“文化”三者之间的关系也意味着横店正确处理了“剧组”、“影视基地”、“游客”这三者之间的关系为横店影视文化产业未来的可持续发展奠定了雄厚的实力。

（二）影视文化产业未来谋略

放眼未来，横店影视文化产业的发展谋略逐渐呈现出新的思路。在影视产业链上横店集团将着手从影视拍摄基地的要素服务向自行拍摄制作、院线建设等产业延伸逐步建立起影视的产、供、销渠道。这一战略愿景将为集团今后与世界对接与国外开展影视合作增加话语权。

2009年11月横店集团召开了新一轮经济大投入动员大会。横店集团董事长、总裁徐永安在会上提出至2015年横店集团将进行新一轮经济发展大投入争取每年投入资金10亿元。2015年主要产业销售收入达至380亿元以上其中影视娱乐产业实现30亿元。按照徐永安的设想横店集团的影视文化产业的未来谋略一是加快院线建设扩大各地影城的覆盖面；二是更新主题公园的参与性项目，增强旅游吸引力；三是加大影视制作力度，使提供影视拍摄基地的服务转向影视产品的生产尤其是加快对外合作通过影视合拍、合作开发等方式挖掘国外的人力和技术优势实现与国际影视文化产业的接轨。

总之浙江横店影视文化产业在近14年来的迅猛而科学的发展是中国改革开放年来伟大成就的经典代表。

第三篇：涿州影视城和横店影视城的比较分析

涿州影视城和横店影视城的比较分析

总论

中国影视基地的建设经历了二十年的发展变化，只有少数影视基地在体制转型、产业变革的巨浪中走了出来并且经营得有声有色，大部分影视都基地面临着发展困境。涿州影视城虽然有所发展，但存在较大的问题，而横店影视城作为一个成功的例子，有好多方面值得借鉴。

涿州影视基地

中央电视台涿州拍摄基地始建于1990年8月，位于北京南60公里的河北省涿州市，是中国规模最大的一处为影视拍摄提供场景和制作服务的场所，又是一处突出影视特色的新兴人文景点。总投资4亿元，拥有2200亩的拍摄场地和两座各为1200平方米的摄影棚。主要场景有：唐代城池、汉代城池，魏、蜀、吴三国街景、驿站、集贸市场、、民间住宅、传统民居区等，已拍摄电视2500多部，2010年景区影视拍摄收入900多万元。

基地分为外景区、内景区、传统民居景区以及工作生活区等。

外景区——通过拍摄大型历史剧《唐明皇》建造的唐代景区，占地150亩，为拍摄80集大型电视连续剧《三国演义》而建设的汉代景区。内景区——2个各为1200平方米的摄影棚，棚内可建景，有化妆室、侯播大厅、监控机房。棚外有大型道具制作车间。传统民居区——主要为剧组演职员解决食、宿问题。有仿清四合院建筑桃园招待所，80个床位。有仿明四合院建筑竹园招待所，100个床位。有仿唐楼式风格的梨园多功能厅，可同时容纳600人用餐，零散游客丰俭由己。现代风格的梅园，有套房、单间，备有中央空调，共有120个床位。

近几年，为改善旅游环境，投放了大量的人力、财力，维修增设新景点，建起了北京民俗景点四合院，并不断扩大绿化面积，形成了别具一格的园林特色。

横店影视城

横店影视城，位于中国东阳市横店境内，总投资30亿元，占地15000亩。距杭州160公里，处于江、浙、沪、闽、赣四小时交通旅游经济圈内。现已建成广州街、香港街、明清宫苑、秦王宫、清明上河图、梦幻谷、屏岩洞府、大智禅寺、明清民居博览城等13个跨越几千年历史时空，汇聚南北地域特色的影视拍摄基地和两座超大型的现代化摄影棚。已成为目前亚洲规模最大的影视拍摄基地，被美国《好莱坞》杂志称为“中国好莱坞”。

2004年初横店影视城被确立为中国唯一国家级影视产业实验区。宏大的基地规模，丰富的拍摄场景吸引了海内外影视导演们纷纷率剧组前来横店取景拍戏。同时，为影视拍摄提供各类配套服务的行业也应运而生，既能提供专业制景、设备车辆 租赁、道具服装化装等方面的服务，又有庞大的群众演员队伍。

影视产业的崛起，也推动了横店休闲旅游业的发展。横店影视城已成为国家AAAAA级旅游区。方圆10平方公里的横店，拥有十余家星级宾馆8000余个床位，无论是高档酒店，还是基地宾馆，游乐园、夜总会、桑拿中心、演艺中心、健身中心、保龄球馆等设施配套齐全。

横店影视城坚持“影视为表、旅游为里，文化为魂”的经营理念，实现了影视基地向影视旅游主题公园的转变，旅游产品由观光型向休闲体验型转变，游客将可深度体验影视拍摄、享受度假休闲乐趣。

比较分析

一、地区比较

涿州拍摄基地位于北京南60公里的河北省涿州市，属于京津冀经济圈，交通发达，四面临河，空阔如野，毗邻京城，作为直属中央电视台的影视基地，地理优势明显。但也会使得经营模式不够先进和开放，周围地区文化消费较少也会使得旅游产业难以发展起来。

横店影视城位于浙江，风景优美，四面环山，靠近经济发达地区，人们精神文化消费多，有利于拓展产业链。

二、形成模式

1、按照影视基地的主题分类，涿州影视基地按作为比较著名的央视四大影视基地之一，属于历史题材类，历史题材类影视基地以经典著作为蓝本，再现历史建筑、古代风貌等。目前我国大部分影视基地都属于此类，横店影视城也属于此类，但是横店影视城的主题的丰富性和多样化远远高于涿州影视城。

2、而按照影视基地形成的因果关系分类，两个影视城都属于以剧带建类。此类影视基地一般是现有剧本再有拍摄场景，按照剧本要求建造特定的拍摄场景。但是，涿州影视城主要服务于参与投资的影视集团的拍摄行为，这种运作方式带有明显的计划经济色彩，影视基地只是某个电视台或者影视集团的片场，并没有真正进入市场运作。而横店影城规模较大，并不是隶属于某一个电视台或影视集团，计划经济色彩不浓重。

3、按照影视基地的投资主体分类，涿州影视城属于公有资本投资型，是央视的四大影视基地并由央视出资建设，依靠行政力量，整合各种资源和资金建造而成。在计划经济时期，公有资本投资型的影视基地发展情况较好，因为会有电视台或者影视集团源源不断送来影视拍摄剧组，不必考虑市场化运营。进入市场经济体制后，这类影视基地与电视台或影视集团的紧密关系逐渐被打破，它们的生存面临极大的威胁。

而横店影视城则属于民营资本投资型，上世纪90年代浙江横店集团投资兴建横店影视城，是当时惟一一家背景单纯的民资影视基地。1996年，为拍摄历史巨片《鸦片战争》，横店集团全资建起了东阳市境内第一个影视拍摄基地“广州街•香港街”。但直到1999年横店影视基地的经营并不顺利，每年接待电影剧组只有一部，接待拍摄的电视的电视剧集在百余集到三百集之间，游客规模只有二三十万人次的水平。依靠横店集团的强大财力，横店影视基地才得以生存。随着经济体制的改革深入，横店影视基地焕发出新的生命力。从2000年实行“免场租政策”以来，成为我国目前发展最好最具活力的影视基地。

三、盈利模式

目前国内影视城的收入主要来源于两方面，一是影视剧外景拍摄的场租、提供的配套服务以及剧组食宿消费，二是旅游收入。

涿州影视城属于第一种，单一的靠收取场租和服务费用的盈利模式。链条单一，虽然也发展旅游，但未成规模，稀稀落落，服务质量差，没有形成整套的旅游产业，更谈不上其他的盈利渠道了。

而 横店影视城已形成了一条完整的影视产业链――以低廉的成本和大手笔投资吸引剧组，并通过打造知名影视制作，吸引游客、追星族、群体演员、演艺人员等，带动旅游业发展，进而又带动了会展业、演艺培训等其他行业的发展，创造了多元化的盈利模式。

四、产业链开发

涿州影视城产业链单一，只是为影视剧拍摄提供场景进而拉动当地旅游，因而缺乏生命力，不能持续地发展，更谈不上做大做强。

横店模式被认为是国内目前最为成功的影视产业发展模式。横店影视城在政府和相关部门的支持下，构建了策划、融资、制作、展示交易以及后产品开发等五大体系，集聚相关资金与企业，打造完整的影视产业链。横店影视城以影视文化旅游为切入点发展影视产业，将整个城市建设成一个庞大而完备的影视产业配套和后勤服务基地，而不是单纯而孤立的几个拍摄基地。不但带动了与文化直接相关的产业，也带动了包括教育、医疗卫生和体育等在内的大文化产业，同时也带动了信息、金融、商贸、物流、运输、服务等第三产业，促成了社会和谐、文明、健康的发展。由此可见，把影视与旅游、文化结合并开发和带动相关产业，从而达到延长产业链，优化资源配置和组合的目的，不失为一条切实可行的途径。

五、民营机制促进影视文化产业发展

涿州影视城由央视投资，主要服务央视影视剧拍摄，运作方式带有鲜明的计划经济色彩，并没有真正进入市场运作，所以今日在市场竞争中并不占优势，效益没有最大化。

发展文化产品要以民间经营为主。同样，影视文化产业也是如此。横店影视城于1996年由横店集团投建，是上世纪唯一背景单纯的民资影视基地，这意味着这背后没有“大树”，市场化运营成了它的唯一出路。随着影视制作日渐市场化，在2000年横店集团宣布免场租，众多影视制作企业按照市场原则纷纷涌入横店。横店影视城凭借在市场经济中灵活的经营机制中，扩大了他的优势和影响力。

横店集团主体是三大文化产业公司。其中，横店影视城有限公司主要负责影视城的发展规划、建设、维护等，开展与影视城相关的业务活动；横店影视娱乐有限公司以影视制作发行为主，影视广告制作等业务为辅，负责经营、管理、拓展横店影视娱乐新业务；横店文化发展有限公司承担横店集团各项文化发展的规划、建设和经营管理任务。

对影视基地文化产业的启示

一、因地制宜，利用优势资源，提升文化内容

涿州影视城运用毗邻京城的地理优势，不断加大影视拍摄场景建设力度，走出一条以影视拍摄制作为主、旅游观光为辅的影视城发展路子，成为央视集团最主要的拍摄基地。

影视基地包含的文化内涵尤其是民族化元素对基地的发展起着非常重要的作用，必须将影视基地和文化紧密地糅合在一起，将文化作为产业来经营。通过发掘和宣扬文化来综合地发展影视基地，赋予影视基地以丰富的文化内涵，从而创造出具有鲜明特色的旅游文化。目前在发掘影视基地文化方面做得较好的是镇北堡西部影城。

二、拓展产业链，盈利模式多元化

影视基地处于影视产业链条中的一环，将影视基地本身打造成复合式产业链，把各种影视产业要素的聚集到影视基地，将原来的拍摄基地打造为拍摄、制作一系列产业链是影视基地盈利模式的全新探索。积极拓展影视旅游产业链，加快基地建设，加大影视资源整合力度，形成产业集群；加大招商力度，在国内外重点区域及重要节事举办推介会，吸引具有品牌优势的影视制作公司和旅游公司；培育影视娱乐、影视研究和影视道具和服装制作等配套产业，开发动漫影视、Cosplay游戏等新兴文化创意产业，发展传媒、出版、会展和音像制作等相关产业，形成极具文化创意的影视旅游市场。

三、改革管理机制，政府支持，企业经营

影视基地产业在未来的发展过程中要充分利用影视载体，坚持“政府主导，多方参与，市场运营”的营销模式。政府要灵活供地、优惠出让、制定政策、减免税费。影视基地产业要运用联合重组、股份制等多种形式，广泛吸纳社会资金和境外资本参与。可以尝试建立影视产业风险投资基金、投融资信用担保体系，使各种社会资本通过产业融资渠道进入影视旅游产业，形成多元化投入、多主体参与的投入机制；充分运用政策优势，在注册登记、规划审批等方面积极争取更加灵活优惠的政策，吸引相关生产要素的集聚。

第四篇：网络营销案例分析

网络营销成功案例

可口可乐火炬在线传递网络营销成功案例：

2008 年3 月24 日，举世关注的北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃。与此同时，可口可乐公司也通过QQ 在网络上发起了一个名为“火炬在线传递，可口可乐荣誉呈献”的大型宣传活动。

在这个活动开始前，可口可乐通过网站招募了8888 名第一棒火炬在线传递大使。活动开始以后，就以这8888 名传递大使作为8888 条路线的起始点开始推进，所有QQ用户都可以参与到活动中来。

活动的办法是，第一棒火炬在线传递大使能获得由可口可乐提供的专享奖品，而其他参与用户的QQ 则拥有点亮的火炬图标和获赠的QQ秀胜利徽章。当鼠标停留在这个“徽章”上时，则将出现一个小页面，展示用户所参与的“火炬在线传递”路线的火炬状态，包括参与数、目前所处的区域等，当然，这个页面链接的是可口可乐的奥运营销网站。

截至到活动结束，已经有超过6200 多万的QQ 用户参与了这一活动。通过QQ 强大的即时通讯用户平台，可口可乐成功实现了在较短时间内用户深度参与的品牌营销传播。该活动前期没有进行任何宣传，最初只邀请了8888名QQ用户作为在线火炬传递活动的第一棒火炬手，而最后却成功的让六千万人参与了其中，其病毒式营销的威力可见一斑。

个人见解：

病毒营销是一种新型的网络营销工具，其成本低廉和效果突出的优点尤其受到现在各大企业的欢迎。而可口可乐此次的火炬在线传递活动，更可谓是病毒营销传播的神来之笔。创新式的营销方式，不但提高了销售效果，同时在群众当中极大的扩大的品牌影响力。

这次活动可口可乐公司成功的利用了社会热点和受众的关注点，同时与奥林匹克运动精神良好结合，对应起可口可乐的品牌核心理念，是一次完美的结合。其次它在QQ平台上做出的这次活动，双方强强联合，把活动的影响力提升到最好效果，为双方都带来良好的品牌效益和营销效益。

第五篇：网络营销案例分析

戴尔的微博营销

戴尔是通过自己的官方网站进行直销的，当新产品上市时，要进行宣传促销，但是这些信息仅仅在自己的网站上公布具有很大的局限性，宣传力度不够大，影响人群不够多，因此，戴尔在Twitter（微博）上注册了自己的帐号，在中国的为：戴尔中国。Twitter是一个可让你播报短消息给你的朋友或者“followers（跟随者）”的一个在线服务，它同样可允许你指定哪个你想跟随的Twitter用户，这样你在一个页面上就可以读取他们发布的信息。此前，戴尔为其旗下每个产品线都建立了一个Twitter网页。利用Twitter“主观、感性、个性化”信息特点和“人以群分”的群体特征，针对不同目标群体发布信息，戴尔在Twitter用户中已吸聚了一定的人气。下图为戴尔在中国的官方微博：戴尔中国

惠信息以及企业展示等。另外，还有微博客服专区，方便了用户。

由上图可看到，用户可以通过戴尔在线咨询，QQ在线咨询，电话咨询三种方式进行咨询，点击“购买产品”，就会出现下面的界面，然后用户就可以进行进一步的咨询或是了解产品信息进行购买。

Twitter营销具有以下特点：1.具有极强的用户黏性；2.符合年青一代的信息关注习惯；3.具有很强的跨平台性，可以在多个信息终端落地。戴尔通过Twitter微博营销的方法，除了收获了百万美元的收入外，更增加和维系了能为企业创造利润的的顾客，为以后的社会化媒体营销模式积累经验打下基础。总体来说，戴尔的微博营销是一个成功的网络营销案例。