牛奶4P分析

第一篇：牛奶4P分析

老 策划时间：农 牌 牛 奶 推 广 策 划 书

策划人：

2015年6月23日—6月25日

前言

牛奶，是最古老的天然饮料之一。牛奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。

首先，牛奶营养素全面。牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素：一是维持机体生存的蛋白质,脂肪和糖类物质；二是保持体质健康的维生素和矿物质。据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。因此被称为人体的“白色血液”。再是，新鲜牛奶营养平衡。牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶营养平衡，生物效价高。1千克牛奶就能满足少年儿童,成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌的繁殖，因而有利于肠道健康。牛奶还有很多其他的好处。

为了能在重庆财经职业学院占据更大的市场，老农牌牛奶决定通过一系列的市场调查和产品格局调整等模式来加大在重庆财经职业学院的知名度，以帮助老农牌牛奶能够更好的抢占市场，也为之后的扩大市场做好前期准备，故此整合了此份营销推广方案。

目录

一、乳制品行业发展环境分析 1)社会文化环境分析 2)消费环保观念分析 3)乳制品行业竞争者

二、市场分析

三、SOWT分析

（一）优势分析

（二）劣势分析

（三）机会分析

（四）威胁分析

四、营销策略 1)产品 2)价格 3)渠道 4)促销

一、乳制品行业发展环境分析

1)社会文化环境分析

社会结构包括多个指标，其中人口结构、城乡结构、区域结构等对乳制品发展均有一定影响。我国城市一体化的进程增加了乳制品的需求。崇尚健康生活的人们越来越重视食品安全问题，特别是乳制品等保鲜食品的安全。

2)消费环保观念的分析

随着社会经济水平和我国人民生活水平的逐渐提高，乳制品消费市场不断扩大。并且环保节能是现在逐渐流行的热门词汇，环保节能的理念也逐渐改变人们的价值观。对于乳制品行业，乳制品包装袋也向绿色环保发展。

3)乳制品行业竞争者

在乳制品行业中中国的存在三大巨头，分别是“伊利”，“蒙牛”，“光明”。它们的市场占有率高达65%，形成较强的寡头垄断格局，它们的综合市场占有率也接近40。

二、市场分析

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，老农牌牛奶更是新鲜美味。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高老农牌牛奶在重庆财经职业学院的市场占有率为主要目的。

三、SWOT分析

(一)优势分析（S）

1、奶源优势：老农牌牛奶，奶源供应的来源有保障，奶牛健康安全，保障了奶源地安全度。

2、人口环境优势：有大量师生能购买，且人口固定。

3、经济优势：生活水平的提高，让消费者有能力消费，且注重营养。

(二)劣势分析(W)

1、竞争者的压迫。

2、品牌和包装方面重视程度不够。

3、设备不够先进，技术处理不够到位。

4、知名度不够高

5、对市场的了解程度不够。

（三）机会分析(O)

1、建立稳定的价格体系，保持合适的利润，增加销售量。

2、可以向市场注入新鲜血液，把自己采取杀菌包装售卖为一体的销售模式，让顾客被新的销售方式所吸引。

3、可以在奶源等有了保障的前提下，引进高端的基础设备和引进成熟的技术以便于更好的发展。

4、学校新生多，学生教师多，能够有巨大的市场发挥。

5、生活水平的提高能够让绝大部分师生购买了加强。

（四）威胁分析(T)

1、竞争对手多且强大，打入市场难。

2、豆制品的开发对乳制品行业是一个巨大的威胁。

3、包装及品牌知名度不够。

4、技术支持不够，外界如果切断我们的技术支持，将使我们陷入困境。

四、营销策略

(一)产品 1、1、产品缺乏知名度，市场认可度和市场竞争力。彰显产品的潜在价值为系客户。故而要采取一系列的推广方式，宣传手段，营销策略来提升产品的知名度，使的顾客对本产品的认知度提高，从而达到 销售目的。

2、品牌建设

1)建立独特的品牌文化，打造真正意义上的品牌企业、品牌产品，顺应消费者需求以推介品牌。

2)优化奶源，切实保障品牌的质量，保证每一道工序的健康安全。3)提高服务质量，把服务当做产品来做，在最大程度上增加产品的附加值。

3、包装

在包装上我们将采取磨砂瓶进行包装，简单的磨砂瓶可以让产品包装回到最初的实质化，简单化。这样可以顾客在手感和视觉方面得到一定的满足。且之前市场还未出现磨砂瓶包装的牛奶，如果我们采取磨砂瓶包装的话可以尽大可能的吸引顾客的眼球。从而达到我们的销售和宣传目的。

除了采用磨砂瓶包装外，还可以在磨砂瓶上刻上我们自制的LOGO，这样可以让我们的产品被更多的人接受，这样可以使我们产品后期做成品牌打下良好的基础前提。并可以在磨砂瓶上刻上一些心情絮语或者是刻上一些顾客兴趣浓烈的语句，来吸引顾客对本产品的好感。

(二)价格

a)采取市场渗透的定价策略，追求高销量和高利润：产品定价主要有两种策略，一是市场榨取法，就是通过较高的市场零售价格来获取高的利润回报，但往往造成销量低、市场占有率低的 局面；另一种策略是市场渗透法，就是通过较低的市场零售价通过迅速扩大销量来获取规模化生产和规模化销售的规模利润。老农牌牛奶在定价上采取了市场渗透的定价策略，给100%高品质、纯原奶生产出来的牛奶制定中等偏低的价格，从而促进与刺激消费者的冲动性购买，最终实现靠快速扩大产品销量、依靠规模销售赚取利润的目的。

b)考虑竞争对手的定价，赢得市场价格竞争力：价格的竞争优势是一个企业参与市场竞争的锐利武器和制胜市场的法宝，因此老农牌牛奶在乳业的定价上，不仅考虑到产品成本、消费者能承受的价格，更重要的是参考主要竞争者的定价。在竞争性的市场上，几乎每种产品都有或多或少的竞争品，竞争的强度取决于产品制作的难易，供求形势与竞争格局，必须采取适当方式，了解竞争者所提供的产品质量和价格，主要是竞争对手的实力如何，企业获得这方面的信息后，就可以与竞争产品比质比价，更准确地制定本企业产品价格。

c)考虑消费者的承受能力，给消费者以超值感受：消费者对于价值高低不同产品的产品价格的反应有所不同，企业在定价时必须充分考虑消费者的消费心理和承受能力。老农牌牛奶作为面向学校广大师生的牛奶产品，在定价时充分考虑了目标消费群体所能够承受的价格，同时考虑到为了实现产品迅速扩大销售量和市场份额的目的，就必须依据薄利多销的原则进行定价，这样的定价不仅是一般的在校师生消费者能够承受的，更给他 们以物超所值的感觉。

(三)渠道

液态奶在学校的主导性零售终端是连锁超市、大卖场、食堂。超市与大卖场带来的提升，扩大销量；电话订购新鲜奶，送奶上门也比较合理，在一定程度上提升了瓶装牛奶的附加值，能够稳定顾客源。

（四）促销

a)通过发布媒体广告是老农牌牛奶的最好促销方式。广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视的应用最广的促销方式，以促进销售为目的，通过特定媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。老农牌牛奶“心灵的天然牧场”给人以一种亲切而又迷人的感觉，不失活力、贴近消费者而又没有盛气凌人的霸气，天然牧场突出了农场的优势，通过心灵的沟通又对品牌形象进行了感性的升华，在推广过程中，辅之较强视觉冲击力的广告画面，取得了消费者的信赖，并逐渐建立起清新健康的品牌形象，这为老农牌牛奶打下市场销售提供了强有力的感性支持。

b)大力进行营业推广刺激消费需求，扩大销售。营业推广，又称销售促进，它是企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品或服务的促销活动。老农牌牛奶采用有奖销售，赠送礼品等营业推广的方式，对其产品进行有针对性的促销，从而达到扩大产品销售的目的

第二篇：牛奶的全分析

再逐滴小心加入6 mol·L-1HCl，至CaCO3完全溶解，定量转入100mL容量瓶中，以水稀释至刻度，并计算其浓度。

10、NaOH（5 mol·L-1）

11、HCl（6 mol·L-

1）

12、三乙醇胺(200g·L-1)

13、铬蓝黑R(5 g·L-1)乙醇溶液

（三）仪器

试管、移液管（1mL、5mL、20 mL）、、l0mL容量瓶、烧杯、表面皿、250mL锥形瓶、1000mL棕色试剂瓶、25mL具塞比色管、试管架、坩埚、60mL分液漏斗 水浴箱、可见光分光光度计、离心机、抽滤装置、精密pH试纸（可测pH4.7），酸度计、电炉、温度计

四、操作步骤

（一）牛奶中酪蛋白的提取

1、酪蛋白的粗提

50mL鲜牛奶加热至40℃。在搅拌下慢慢加入预热至40℃、pH4.7的醋酸缓冲液50mL用精密pH试纸或酸度计调pH至4.7。

将上述悬浮液冷却至室温。离心15分钟（3000 r ·min-1）。弃去清液，得酪蛋白粗制品。

2、酪蛋白的纯化

用水洗涤沉淀3次，离心10分钟（3000r·min-1），弃去上清液。在沉淀中加入30mL乙醇，搅拌片刻，将全部悬浊液转移至布氏漏斗中抽滤。用乙醇—乙醚混合液洗沉淀2次。最后用乙醚洗沉淀2次，抽干。将沉淀摊开在表面皿上，风干；得酪蛋白纯品。

3、准确称重，计算含量和得率

含量：酪蛋白g/(100 mL)牛乳

得率

提取得到的含量

100%

真实含量

3/5

（二）酪蛋白含量的测定

1、标准曲线的绘制与样品的测定

取试管8支，按下表操作。

各管混匀、放置37℃水浴中保温20min。540nm比色，以空白管调零点，读取各管吸光度值。

2、计算

在电脑上以吸光度值为纵坐标，以蛋白质浓度为横坐标绘制标准曲线。从标准曲线中查出待测样本的蛋白质浓度(g／L)，并求出牛奶中蛋白质浓度。由此浓度计算出100mL鲜牛奶中酪蛋白的真实含量。

（三）钙含量的测定

1、EDTA溶液浓度的标定

准确移取20.00mL CaCO3标准溶液3份分别于250mL锥形瓶中，加入2mL NaOH溶液，铬蓝黑R指示剂3~4滴，用EDTA溶液滴定至溶液由红色变为蓝色即为终点，根据滴定用去EDTA毫升数和CaCO3标准溶液的浓度，计算EDTA溶液的浓度。

2、钙制剂钙含量的测定

准确移取一定量的鲜牛奶和钙奶，分别转移到100mL容量瓶中，用水稀释至刻度，摇匀。

准确移取上述试液20.00mL，加入三乙醇胺溶液5mL，5mol·L-1NaOH 4mL，加入水20mL，摇匀，加铬蓝黑R3~4滴，用0.01mol·L-1EDTA标准溶液滴定，接近终点时再补加2～3滴铬蓝黑R，当溶液由红色变为蓝色即为终点，根据消耗EDTA的体积，计算出鲜奶和钙奶中钙的含量（g/100 mL），并与包装上注明的含量作比

较。

3、注意事项

4/5

量取鲜奶和钙奶的量视钙含量多少而确定，以消耗0.01 mol·L-1EDTA体积为20~30 mL。牛奶、由于钙奶均为乳白色，终点颜色变化不太明显，接近终点时再补加2～3滴指示剂。思考题

1、了解蛋白质及钙、铁、锌等微量元素与人体健康的关系

3、本实验中哪些物质质量需要准确称量，哪些溶液体积需要准确量取？

4、除本实验选用的方法外，测定蛋白质与钙还有那些方法？

第三篇：汉语拼音b、p教学案例分析

b、p的教学案例分析

[教学目标]

1、掌握声母b、p的发音部分和发音要领。2.学会声母b、p与单韵母拼读的方法。[教学重点、难点] 掌握声母b、p的发音部分和发音要领。[教学时数] 1课时。[教学流程] 一．组织教学

二．发音器官和说话技能训练

（一）呼吸训练 设计吹泡泡游戏（师生同吹）约2分钟

（二）舌体操训练

第一节：舌尖抵住上齿龈，舔着上腭往后钩，钩得越深越好，但不要把舌系带抻疼。然后舌尖舔者上腭，慢慢放在下齿龈。

第二节：舌尖放在下齿龈，舌头向嘴外慢慢伸，伸得越长越好，然后快速缩回。

第三节：舌尖用力顶左腮，顶得腮越鼓越好，然后用同样的方法顶右腮，左一下，右一下，反复多次。

第四节：舌头平放，用牙齿轻松咬舌面，牙齿边咬舌头边往外伸，然后又边咬舌头边缩回。

通过以上四节舌体操的训练，使舌头上、上、左、右都得到运动。做舌体操时，可以用鼓点或音乐指挥听觉障碍学生训练，同时让听觉障碍学生加上拍手、点头、摇头的动作。

（三）在舌操的基础上，进一步训练舌头的发音动作，连续发： ①da、da、da、da„„

②za、za、za、za„„

③jia、jia、jia、jia„„

④zha、zha、zha、zha„„

⑤la、la、la、la„„

⑥ga、ga、ga、ga„„

三．新授b、p

（一）游戏对比讲解b、p的发音部位和发音要领

师：下面我们做游戏。请同学们拿出老师课前发下来的纸，像老师这样把纸放在嘴前，讲解b的发音：双唇紧闭，然后嘴唇突然张开，吐气成音。读时要轻而短。讲解p的发音：双唇紧闭，突然张开嘴唇，把气送出，发出p音，要轻而短。

（二）按老师说的先发音，你们试一试，看看自己在发音的时候发现了什么？ 生：比划着发“b”的时候，纸不动。发“p”的时候，纸动了。

师：发“b”的时候，出的气轻，发“p”的时候，出的气重。同学们在发音的时候要注意。

师：师指导听觉障碍学生一起练读“b、p”，范读、领读，正音。加强个别指导。

（三）辨别“b、p”的形状不同。

课前教师发给每人一根竖条、一个半圆。（用硬纸剪成）

师： 我们再来做个小游戏，摆一摆。快拿老师课前发给同学们的竖条和半圆（老师举起竖条和半圆），就用竖条和半圆 把我们今天刚认识的新朋友摆出来，自己试试吧。

听觉障碍学生拿出小竖条 和半圆，做好准备。教师巡视。

师：好，准备好了，注意听了！老师发出哪个声母的音，你们就摆哪个。准备，看谁听得准、摆得快。“p”、“p”。

听觉障碍学生摆“p”的形。（同桌检查）师：“b”、“b”。

听觉障碍学生摆“b”的形。

四、巩固练习

现在，大家拿出小头饰，（课前发给每人一个小头饰）想贴哪个字母就在头饰上贴好，（拿出丁丁和冬冬的图片）看！丁丁、冬冬和小河小朋友们交朋友呢！丁丁喜欢和摆“b”的同学交朋友，冬冬喜欢和摆“p”的同学交朋友。同学们想和谁交朋友就找一个和你摆得一样的好朋友。上来和他们跳个圆圈舞。

听觉障碍学生先动手把字母贴到头饰上，然后找一个和自己贴得一样的同学，手拉手来到丁丁或冬冬面前，跳圆圈舞。

师：同学们，你们瞧瞧好朋友头饰上的字母贴得对吗？ 生：检查，帮助贴错的同学改正。

贴完后，教师检查一个小队。再由一部分听觉障碍学生检查另外几个小队。五．作业（略）反思

本节课教学设计由训练听觉障碍学生发音器官和说话技能入手，通过游戏的方法调动圆满完成任务一的学习积极性，使学生在轻松愉快的学习氛围中掌握“b”“p”的发音部位和发音要领。在教学中教师从培养一个探索者和发现者的角度，让听觉障碍学生通过亲身实践读“b”“p”的发音不同。当听觉障碍学生欣喜地发现“b发音时气轻，纸不动；p发音时气重，纸动“时，就有一种自信和成功的喜悦。通过自己动手、动脑，探索得出的结论，听觉障碍学生会牢牢记在心中，同时也培养了学生良好的学习习惯。听觉障碍学生活泼好动，本节课根据这一特点，为避免学习汉语拼音的枯燥无味，汉语拼音教学宜以活动和游戏为主，整堂课突出了“以活动和游戏为主”。本节课在开课时，教师设计了“吹泡泡”游戏，以巩固和检查已学过的知识，在辨析“b”、“p”发音不同和形不同时，设计了两个活动：“试一试”和“摆一摆”。通过这种方式，听觉障碍学生在动手、动脑的活动中，悟出了“b”、“b”的发音区别，巩固了对“b”、“b”的外形掌握，真正体现了”学中玩”。另外，在设计巩固练习中，又紧密结合本课所学内容，让听觉障碍学生和丁丁、冬冬一同跳舞，进一步加强了对“b”“p”外形的掌握，轻松地解决了本课学习的一个难点，进一步做到了在“玩中学”。

第四篇：儿童牛奶消费者调查分析报告

儿童牛奶消费者市场

调研报告

调查时间：2011年03月10日

调查地点：普通平价超市

调查对象：儿童乳制品包装

调查目的：考察儿童乳制品包装设计目前的市场前景，以及它的包装平面设计风格。

调查人：高鸿茹

目录

1宏观市场特征

近年来，我国食品工业和市场发展迅速，我国奶产量800多万吨，人均不到7公斤，近20年来的年递增长率在10%以上，牛奶消费水平也在不断的提高，这表明目前市场供求平衡我国人均奶消费量比较低。原因主要是人们受传统饮食结构的影响，不习惯喝牛奶，虽然也认同牛奶是富有营养的饮品，但更多认为是小孩发育和病人康复补充营养所需不过随着全球一体化的发展，传统饮食的影响有所减少。目前食品工业总产值在全国工业中的比重已上升为第一位（据《IMI2000年消费行为年鉴》）。随着国民家庭收入的增加和消费需求的提高，儿童及家长对儿童饮食的关注重点发生着显著的变化。为了全面、深入地了解儿童及家长在消费儿童食品时的消费心理和行为的变化，对此进行了系列的调查和深入的分析。2产品分析

（1）组成人体蛋白质的氨基酸有20种，其中有8种是人体本身不能合成的，这些氨基酸称为必需氨基酸。

（2）牛奶中的无机盐也称矿物质。这些元素绝大部分都对人体发育生长和代谢调节起着重要作用。

（3）钙是人体中含量最高的无机盐，是构成骨骼和牙齿的主要成分。人体中90%的钙集中在牙齿和骨骼上。儿童、青少年生长发育需要充足的钙，同样孕妇及成人、中老年人，也需要补充钙质，缺乏钙会影响牙齿和骨骼的正常发育，导致佝偻病。大自然中的钙是以化合态存在的，只有被动、植物吸收后形成具有生物活性的钙，才能更好地被人体所吸收利用。消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。

（4）牛奶做为食物，属于日需品，在卫生，营养，保质期方面主要选购点。3 消费者分析

一 消费者群体特征

（1）人文特征

多以青少年，青年为购买主体；且购买力女性比男性大，并且女性购买者受包装的影响性较大（性格特征为细腻热情，喜爱与众不同）所以产品的美观对对购买的影响力越来越大；已婚人士买的牛奶量会更多（强调经济，实用）；职业所取得收入与牛奶单价成正比，受教育水平和和选择一品牌牛奶的的持久度成正比（习惯心理导向）

（2）心理特征

注重价格，看成价格高=好：多于攀比心理，和求众心理

追求个性，时髦，潮流：多于追求新奇的心理

注重身体健康

（3）消费行为特征

重视产品质量

理性购买

愿意尝试新产品

二考虑购买产品动机

根据调查表明由于行业竞争的激烈性，牛奶的产品的味道日趋同一性，主要考虑的因素主要是质量其次是价格，品牌，包装。

因此从目前消费者的习惯来看主要有两种：如果没有固定习惯的消费者，促使他们购买的首要原因是价格，而另外一种有固定购买习惯的消费者则注定品牌

三饮用习惯

从调查结果看（1）约有75%以上的消费者养成了喝牛奶的习惯，有50%的消费者每月消耗20份以上的牛奶(2)且有2/1的消费人群有固定时间喝牛奶的习惯，大多在早上应用牛奶。

(3)包装类型对消费者选择牛奶的的影响不是很大，分别有32%的消费这会选择盒装和瓶装。（主要体现设计的方便性，使用的舒适度）

四 信息来源

从调查反映消费者获取牛奶品牌的渠道非常多样化，且通过如电视，报纸等宣媒体外，口碑传播的影响力也非常大。

4数据资料汇总

某调查顾问市场研究公司于2000年8～9月在北京、上海、广州、沈阳、济南、长沙、成都、西安、浙江湖州、安徽芜湖、山西运城等11城市展开此项调研。由于所具有的样本的特殊性，使得研究时在一户城市家庭需要访问两个样本，即孩子样本和成年家庭成员样本。对孩子年龄在6岁以下的家庭，访问其成年家庭成员；对孩子年龄在7～12岁的家庭，则访问家庭中的孩子。调查中中发现，在城镇居民消费结构中，食品类排在第一位，达到44．5%，其他依次为：日用品及其他类35%，衣着类11．1%，居住类9．4%。可见，食品消费在居民消费中所占比例很大。中国有3亿左右的少年儿童，每年新生儿有1342万人，通过调查发现（本次调查的少年儿童年龄在3～12岁间），上海、浙江、广东等经济发达地区城镇小孩的家庭年平均零食消费额为1400元左右，因而儿童食品的市场潜力实在很大！

孩子重包装，家长重营养

少年儿童食品市场是一个比较特殊的市场，产品的目标消费群是少年儿童，但是家庭的父母亲是消费过程中的参与者，有时是决策者。在调查中，0～6岁的孩子零食购买决策80%由家长决定，但6～14岁小孩70%自己决定购买，因此产品的目标消费群就有两个：孩子和家长。这两者的消费心理差异性较大，图

一、图二所示，孩子们认为“产品包装”是最重要的因素，其次是“其他小朋友在吃”，由此可见儿童消费是一种典型的感性消费；而家长属于理性消费，他们则认为“产品是否有营养”是购买时考虑的最重要因素。

儿童食品种类、规格单一，口味少，包装陈旧，因而留下很多的市场空白点

研究中发现，目前在儿童食品市场有营养性食品、功能性食品等等，但产品种类和规格比较单一，产品口味选择较少，包装陈旧。以乳制品市场为例，现在市场中产品大多数以液态类为主，口味以甜味为主；但在产品口味测试中，60%消费者不喜欢太甜，而是喜欢略带酸味，同时有些消费者希望产品中含钙、维生素、锌等营养成分。因而，市场的空白点还很多。

对厂家的促销建议

最大限度吸引孩子好奇心，最大程度让家长对营养和卫生放心。

儿童消费心理是一种“感性消费”，孩子们认为产品包装最重要；而家长属于理性消费，他们认为“产品是否有营养”是购买时考虑的最重要因素。结合两种不同的消费者心理和行为，我们可以对产品开发做如下整合：

1．对儿童来说产品包装非常重要，因此可以在产品的外观、包装设计和颜色图案等方面深下功夫，突出“新奇”，以吸引孩子注意力，例如将产品形状设计成各种动物或小孩的智力玩具，包装上采用卡通人物等等，争取最大限度吸引孩子的好奇心。

2．对家长来说，产品是否具有营养最重要，所以在产品中要加入一些维生素、钙、锌等元素，同时加重产品营养的宣传，详细说明产品中含有的营养成分；同时，在产品包装上要显示出非常干净卫生。

3．在产品口味上，不要纯甜，添加一点酸味，或者是添加一些水果原体。

对厂家的产品宣传建议

1．中国企业的广告存在“非左即右”的问题，儿童食品企业也是如此，要不就是简单的功能阐述，要不就是纯粹的精神诉求。广告主要是针对家长的，在针对家长的广告和促销方面，要依据家长“理性消费，非常关注产品营养性”的消费心理特点，在产品诉求方面，强调“有营养”，这一点在婴幼儿奶粉广告中应用较多。但有些广告不知所云，产品诉求模糊，一味强调孩子高兴，母亲自豪，因而无法打动消费者。

因此，广告要善于抓住家长的消费心理，诉求点清晰明确，突出营养、卫生、高品质的产品形象。

2．儿童的消费特点是“感性、从众”。对于新奇的，旁人没有发现的东西，只要好玩，就马上会传遍整个城市；别的小朋友有什么好吃的，自己也要有；别的小朋友在谈论什么话

题，自己也决不能落伍。浙江“农夫山泉”曾经推出的小瓶装“对对碰”，在包装上标上十二生肖及其对应性格等内容，在其经典的广告配合下，在广大的中小学校内收集、谈论农夫山泉“对对碰”已经成为当时的时尚。

所以，在儿童食品广告和促销方面，厂家应牢牢地抓住儿童心理特点来进行策划，充分利用孩子的从众心理和追求新奇的特点，通过某些手段，使自己的产品成为儿童业余生活的时尚话题、道具。

对厂家的产品开发建议

在本次研究中，夸克站在行业研究的高度，站在宏观和发展的角度对儿童食品市场的发展进行研究分析，除了以上一些发现外，夸克公司还希望能就以下一些话题和广大企业界人士探讨，以揭示中国未来儿童食品发展方面的重要问题。

1．儿童食品不仅仅是吃，而且还包括娱乐、智力开发等附加值，儿童食品营销要朝引导“儿童时尚”的高度发展。

2．开发绿色环保食品，不仅仅具有经济效益，而且具有社会效益，能教育和培养下一代环保意识。

3．需要提高产品的科技含量，进行儿童食品深加工，不能停留在初级原始产品加工上。

4．由于儿童食品给予消费者“营养、卫生”等观念，儿童食品可以向青年和老年人的食品领域进行渗透，比如果冻食品等。

5．及时了解和跟踪儿童及青少年生活形态，因为了解“新新人类”对企业制定营销策略越来越重要，他们正逐渐成为时尚的追随者。

人们在购买商品时不仅仅关注商品的质量与功能，商品包装装潢设计越来越成为商家在市场竞争中吸引消费者的筹码，进一步的，对于当今的包装行业以辉煌的前景并且带来无形中的市场竞争压力。

课后这次市场调查主要针对食品软包装，更多的是关注儿童奶产品的袋类平面设计。这次考察的收获就是，包装设计的各个构成元素有了进一步的了解，创新是包装设计的灵魂，然而并不代表以前的旧的元素就要抛弃，相反，发展是一环扣着一环的，只有充分了解每一环，才能更好的把握和运用现在的设计语言和元素。但是民族的是永远也挖掘不完的财富，不管是礼品包装，还是食品的小包装，都具有一定的区域性，那就可以更好的利用区域性的文化和民族风情来表示，使得商品即具有实用性又具有艺术性。有待我们更好的去学习和借鉴。

第五篇：创新p

调整思路，创新观念，重拳出击，有效遏制出我市生人口性别比偏高势头

各位领导：

在儋州市委市政府、市卫生局的正确领导和省计生委、省卫生监督总队的大力支持下，2011年，我所严把打击“两非”的高压态势，加强与多部门协作，在综合治理出生人口性别比偏高的工作上成绩显著。现将我所2011年打击“两非”工作和经验介绍如下:

一、主要成效

2010年10月至今，打击“两非” 及非法行医专项整治累计120多天，共出动检查人员376人次，出动车辆120多辆次，对那大城区和乡镇、国营农场医疗机构进行了拉网式的大检查，共巡回检查综合性医院6家，民营医院1家，乡镇卫生院21家，农场医院10家，个体诊所及村卫生所100多家。共取缔了37家非法行医的黑诊所，责令限期整改60家，立案37家，对超范围行医、聘用非卫生技术人员执业等案和非法行医案共处以罚款50000元，对嫌疑“两非”案件共处以罚款26000元，收缴没收各类诊疗药品58箱（货值约16000元）、医疗器械50多件、二台掌上全数字医用超声诊断系统，B超探头3条，二台脚踏吸引器人流机；今年，我所与公安、药监、计生等部门联合执法，共破获的 “两非”案件5宗，移送公安机关被检察院起诉批捕的“两非”案件4宗，其中1宗案件进入审判阶段，3宗进入起诉阶段，3人刑事取保候审。这5宗案例分别是：3月16日与公安民警联合查获彭某某涉嫌“利用B超非法胎儿性别鉴定和非法行医案”；5月25日，与公安、计生部门查获涉案人员薛某某与毛某某合伙，对孕妇非法进行引产术案； 6月16日，与市公安局、计生委联合查获吴某某及同案犯麦某某对孕妇非法引产案；7月10日与市公安局联合查获唐某某对孕妇进行胎儿性别鉴定案；7月13日，与市公安局、计生委联合查获丁某某对孕妇非法引产案。

4月12日我局在我所对2010年7月8日那大镇卫生院心电图室工作人员范某某伙同他人在民宅内利用B超非法胎儿性别鉴定的非法行医案（现公安机关对其进行取保候审）举行公开听证，对范某某处予罚款1.1万元、没收WED-380全数字超声诊断仪一台的行政处罚并作出开除公职的行政处分；10月27日我局在市委大楼14楼会议室召开对于2010年5月25日薛某某对中孕妇女（吴某某）非法引产术的非法进行节育手术案（现已被儋州市人民法院判处有期徒刑6个月）。拟吊销薛某某《医师执业证书》及罚款其人民币壹万伍仟元整的行政处分。

以上工作得到市委市政府领导、省计生委和省卫生厅充分肯定。

二、主要工作亮点：

（一）打击“两非”的工作得到市委市政府的大力支持和认可

市政府对打击“两非”工作高度重视，成立以卫生、公安、计生、药监等部门为成员单位的打击“两非”工作领导小组，每季度组织领导小组召开联席会议，部署工作任务。市政府在人财物方面给予大力支持，2010年从财政专门拔出25万元用于打击“两非”专项经费，2011年提高到35万元，今天召开市长常务会议，同意追加20万元拔给市卫生监督所，用于打击“两非”专项资金，以保障2011年打击“两非”工作的顺利开展。

如：事例（1）、市委书记、市人大主任张琦多次召开常委会，部署今年打击“两非”工作，凡涉及“两非”的案件，提出要进行“三长”（公安局局长、检察院检察长、法院院长）会审，从严从重从快打击“两非”的违法犯罪行为。范晓珍的“两非”案就是张琦书记提出严肃查办的案例，顶住了人情关系网关，使得案件得以顺利结案。（2）、市委副书记、市长李江华多次召开市长常务会议，提出今年打击“两非”的目标和任务，加大打击“两非”专项资金的投入，2010年从财政专门拨出25万元用于打击“两非”专项资金，2011年提高到35万元，以保障打击“两非”工作的顺利开展。（3）、市委常委、市政府常务副市长严朝君提出由市政府办作为打击“两非”的督办部门，每月对打击“两非”工作进行督查督办并直接向他汇报。（4）、市政府分管卫生、计生工作的副市长蒙晓灵对打击“两非”工作高度重视，亲自主持召开全市综合治理出生人口性别比偏高警示教育大会，多次组织“两非”领导小组成员单位，研究部署打击“两非”的具体工作。（5）、卫生局作为打击“两非”的牵头部门，在与市各医疗单位和诊所签订治理“两非”工作责任书的基础上，明确了我所打击“两非”办公室对违法违规开展胎儿性别鉴定和选择性终止妊娠手术治理整顿的职责，重点做好集中整治非法行医和“两非”专项行动的组织、安排、宣传、线索排查、跟踪、处理和案件移送等工作。

（二）、加大宣传教育，群众参与，营造打击“两非”氛围 为了让群众更多地了解卫生法律法规，配合专项卫生监督执法工作，我们大力开展《人口与计划生育法》、《执业医师法》、《母婴保健法》、《医疗机构管理条例》等治理“两非”的法律法规宣传，在那大城区及各乡镇国营农场等主要街道和人群密集的地方悬挂宣传横幅和张贴宣传标语，全市各医疗机构B超室、妇产科门口和有妇产科诊疗科目的社会办医、个体诊所显目处悬挂宣传横幅和张贴警示标语；共悬挂宣传横幅125幅，张贴宣传标语1500张，用半年的时间在《今日儋州》上刊登、在儋州电视台栏目上滚动播放了《严禁非医学需要的胎儿性别鉴定和选择性别人工终止妊娠手术的公告》，由此起到了教育广大群众，震慑违法分子的效果，形成了全社会参与整治出生人口性别比的浓厚氛围。

2011年4月19日，我所对全市各医疗机构领导、负责人、B超室、妇产科医生和工作人员共120多人举办了“严厉打击非法性别鉴定和非法引产”的工作培训会，对从事妇产科、B超工作的医护人员非法从事“两非”活动的意识、想法将再次敲响警钟。

今年，为了加大打击“两非”的宣传力度，我所精心制作了《2011年打击“两非”专刊》300份和《打击“两非”宣传手册》15000份，分发到各乡镇、农场医疗机构，以一个个鲜活的“两非”案例，告诫全市医疗机构卫生技术人员，洁身自爱，切勿置身于“两非”的违法犯罪深渊。

（三）、部门联动，落实工作职责，加大打击力度 在市政府的领导下，我所与计生、药监、公安等部门既分工，又合作，各司其职，相互密切配合。我所作为打击“两非”行动的卫生行政执法机构，采取与多部门联合和经常性打击相结合的办法，对那大城区和乡镇、国营农场经常性和巡回式地开展打击非法行医和“两非”专项行动，今年，我们所破获的10宗“两非”案件，均是在公安机关的及时配合下，案件得以侦破。

（四）建立返查制度。加强对各医疗机构的监督，每十天对设有妇科、B超检查的医疗机构妇产科正常分娩和引产产妇的返查、排查，妇产科排查、将孕妇名单与B超室进行实名核对，找妇产科首诊医生和孕妇本人了解孕情情况，引产结果为女婴的对象进行回查B超实名登记本和B超监控视频镜头，发现异常的，进行溯源调查。

（五）实施网络监控 目前我们已完成在全市19家医疗机构B超室安装了22台远程监控摄像系统（全球眼），“全球眼”远程监控系统终端设在我所，对被监控单位为孕妇B超检查进行实时监控，同时我局主要领导、公安计生领导和我所所长配备了5部专用监控视频手机，并与远程监控系统联网，实现了医疗机构对孕妇B超检查的远程监控，极大地提高工作效率和取证条件，也对B超操作人员起到了威慑的作用。

今年下半年，我所订购了8台无线对讲机配备给打击“两非”和非法行医办公室各成员，方便我所追踪“两非”涉案当事人违法犯罪的行踪，以便更加有效地打击“两非”犯罪行为。

（六）注重发动和指导检举人检举“两非”行为，建立有奖举报制度

一是在社会上发展一些素质修养高，热心支持打击“两非”犯罪行为的群众为线人，由他们单线跟所长联系，我所其他人员毫不知情，隐蔽性强，通过明查暗访和相关线索（情报），从多方面信息渠道掌握“两非”的信息，然后将相关线索（情报）直接跟所长联系，由所长组织力量进行严厉打击；

二是设立举报投诉电话，凡举报有非法进行胎儿性别鉴定和非法引产行为，经核实后，进行奖励，原奖励金是每举报一例奖励5000-10000元，今年7月份开始，每举报一例奖励30000-45000元，今年共奖励举报者9人，金额116000元。

三、存在主要问题

从目前查获的情况来看，犯罪分子配备了良好的交通工具及先进的B超、引产设备，通过中介人与产妇相互串通，亲戚相互帮忙，布置暗哨等，利用宾馆酒店、旅店、民宅、甚至到孕妇家里上门服务，从城区向乡镇流动性非法开展B超性别鉴定和引产，甚至可以在小车内利用全数字超声诊断仪进行对孕妇胎儿性别鉴定，这种流动串案已形成了严密的操作管理模式，案件的调查取证工作具有一定的复杂性和难度。另外，卫生行政部门做为打击“两非”的主要牵头部门，因卫生执法人员编制少，工作量大，交通工具不够，在追踪“两非”犯罪嫌疑人时，执法人员只能借用私人车辆，有时会追踪不成功，使犯罪嫌疑人逃避了法律的制裁，这样的案例在今年已发生了7起。

四、下一步工作打算

一是广泛开展宣传，让群众进一步了解出生人口性别比失调的危害性和打击“两非”的紧迫性，使群众自觉抵制“两非”行为，在全市尤其是那大、王

五、白马井、新州、中和、八一等流动人口频繁区域形成打击“两非”专项整治氛围。

二是对开展终止妊娠技术服务的医疗机构进行重新审查、清理整顿；对调查摸底、群众举报已取得的线索，进行有关调查取证，为后续工作提供准确的依据。

三是加强超声诊断仪和超声医学执业人员管理，规范超声诊断仪使用和超声诊断工作，从事该项执业人员要签订治理“两非”工作责任书，同时医疗机构须完善并严格执行相关制度。

四是积极联合公安、药监、计生等部门，打击无证行医行为，查处无《医疗机构执业许可证》和无相应资质擅自开展诊疗活动的机构和人员；严肃查处擅自开展计划生育手术，坚决打击非法进行胎儿性别鉴定和选择性别终止妊娠行为，始终保持严管、重罚的高压态势。

二0一一年十月十日