携手创新 融合共生 创享共赢

第一篇：携手创新 融合共生 创享共赢

携手创新 融合共生 创享共赢

——淄博茂业商厦成功举行2012年度重点供应商座谈会暨营销推介

在2012年整体市场大环境下，淄博茂业商厦无论是在全年的销售目标还是毛利目标的达成上都具有很大的挑战性，这需要全体员工充分发挥团队的智慧，运筹帷幄，稳扎稳打。通过座谈会与供应商之间的沟通，深化合作，了解供应商诉求，大家相聚一堂，开诚布公，互相交流，携手共赢。

2012年12月6日上午，应邀参加座谈会的重点供应商朋友已陆续来到临淄宾馆，通过清晰地线路指引及统一着装礼仪人员的引导下汇集到了临淄宾馆二楼第一会议室。本次共有160家供应商参会，整个会场座无虚席。上午十点，座谈会在气势恢宏的茂业形象宣传片《茂业之路》中开场，大会由淄博茂业商厦副总经理边新山主持，总经理丁有江发表了热情洋溢的致辞。

融合共生，共商大计

淄博茂业商厦总经理丁有江首先对长期以来支持淄博茂业商厦发展的供应商朋友表示感谢，我们多年的快速发展离不开供应商朋友的密切配合和鼎力相助。丁总通过美国考察的翔实事例，指出国内百货业态价格虚高的现象，在目前经济疲软的大环境下，厂商双方必须抱团取暖，心存消费者，将“服务消费者，让消费者满意”作为双方共同奋斗的目标，通过拉低价格、率先消化库存，抢得市场先机，占领市场制高点，安全过冬，实现双赢。同时，丁总详细介绍了茂业百货在山东区的规划与发展，特别是对淄博茂业天地进行了描述，对招商情况进行了概述，增强了供应商朋友与茂业百货合作的信心。

充分沟通 共谋发展

百货市场部副经理张伟先生从市场营销的角度出发，提出了供需双方在战略发展方面的要求，通过对2013年重点营销节奏介绍、供应商参与营销的形式、东泰广场店4周年庆营销介绍等几大方面进行了提纲挈领式的推介，分享了茂业东门店68小时不打烊营销活动，重点对东泰广场四周年庆进行推介，从活动准备、氛围营造，宣传造势，异业联盟对接等方面精彩的讲解以及动情的号召，引导供应商积极参与到此次活动中，争取强力的货品支持和优惠政策。

竭诚服务 携手前进

淄博茂业商厦副总经理边文霞代表全体淄博茂业商厦管理层向供应商郑重宣读廉洁承诺，主要为近一步实现规范管理、理顺淄博茂业商厦与供应商的合作关系、保护供应商的利益、减少供应商在合作中非正常的费用支出、杜绝出现不廉洁行为、共同树立文明经营新风、抵制不正之风，并强调全体管理层要用实际行动铸就拒腐防变的坚固长城，创建廉洁和谐的长青企业。

最后，邀请重庆新日日顺家电销售有限公司济南分公司总经理郇一营、惠洁公司省代总经理李永智、益海嘉里食品营销有限公司济南分公司王寿健经理、山东新星集团高兵经理等10位供应商代表进行发言讲话。针对本次座谈会上供应商朋友的诉求，我们将及时想办法解决，对供应商朋友中肯的建议我们予以采纳；对供应商朋友指出的不足我们及时改进„„

展望未来 实现双赢

会后，门店经营班子及采购、营运同事还与供应商进行了单独的交谈，畅谈了2013年的合作思路。部分供应商对参与我店2013年重点营销活动表示了浓厚的兴趣并对座谈会给予了高度的评价。

一直以来，茂业百货“为客户创造价值”的经营理念中最为重要的内容是“服务供应商”。通过此次座谈会，让供应商代表们倍感振奋，感受到淄博茂业商厦的真诚和精诚合作的意愿，更坚定了未来与茂业百货合作的信心和共创双赢的局面。

千里之行，始于足下！面对复杂多变的经济形势，相信在总部及华东区域的正确领导和大力支持下，在淄博茂业商厦全体员工的共同努力下，通过对所有营销思路及规划不折不扣的稳步实施，与供应商朋友进一步通力合作，以切实可行的发展战略来抗御市场风险，携手并肩齐努力，一定能取得优异的业绩，最终实现共赢！

第二篇：创新 携手共赢

创新 携手共赢

——上海宁波商会第二届换届大会策划案

【主办：】

上海宁波商会（简称宁波商会）【策略整合推广：】 上海中临技术转移有限公司 【全案策划：】

桓美文化传播（上海）有限公司 【举办时间：】

2014年1月18日晚（15：00——21:30）【举办地点：】

地点：中国·上海·东郊宾馆会议中心二楼宴会厅

【与会嘉宾与人员：】

1、省市长期关心支持宁波商会的领导朋友；

2、宛籍中央及省市政府、南阳各县市主要领导；

3、在郑宛籍企业界、商界等商会精英会员各届人士；

4、其他兄弟商会代表；

5、中央省会南阳主要各级新闻媒体朋友;

6、宛籍各届名流及成功人士。

【年会规模：】

初步定为500人左右；参加人员以商会邀请和自愿参加两种方式相结合，所有与会人员严格凭年会请柬入场。一张请柬只限一人。

1、与会领导佩戴贵宾花；

2、组委会工作人员佩戴工作胸卡；

3、志愿者佩戴志愿者工作胸卡；

4、协助工作公司佩戴组委会工作胸卡，颜色有所区别。

【主持人：】

国内知名财经节目主持人张会亭 拟邀请宛籍中央或省会电视台电台主持人

【年会主题：】

1、非常相邀 携手共赢

主题说明：在大的经济形势背景下，强调以乡情为纽带，以协作为理念，以共赢为宗旨；举办第二届年会暨2009年新年团拜会，畅抒乡情，碰撞激情，分享欢乐，共同走向2009。此主题能够较好的概括本此年会的使命和动力，有力传达在新经济形势下宁波商会作为提升团结宛籍政界商界的新桥梁作用；展现宁波商会抱团作战的信念和决心，并能够体现新年新希望的象征寓意，传达宁波商会的凝聚力和团聚力。

其它备选主题：

2、情系南阳 盛世共享

3、情系南阳 共襄宛商

4、情系南阳 共赢共享

年会主题设计要热情洋溢、冲击力强；富有时代特色，同时识别突出，认知度高。建议可采用书法体，并采用红色作为主色调，配以紫金色作为点缀，以彰显喜庆、大方、欢乐的年会氛围。

【年会举办目标：】

1、借助省市各级领导和宁波商会领导的支持和帮助，争取把本次年会举办成宁波商会全体主要精英会员高标准高起点高规格交流共享的盛会，举办成宁波商会提升服务功能大力提升宁波商会品牌形象的创新性盛会，举办成非常时期宛商众志成城共同面对危机克服困难的资源共享型盛会。

2、汇聚宁波商会一切主要力量，团聚宁波商会各届老乡朋友，把本次年会办成宁波商会谋求更大发展更具影响力和号召力的盛会；办成总结2008展望2009轻松愉快身心愉悦商机无限的盛会；办成能够深刻反映南阳独具特色的人文文化、历史文化、地域文化、地域性格、宛商个性的盛会。

3、联络社会各届朋友，互通有无，为宁波商会搭建更大平台创造更大价值积蓄力量；并为第二期《宁波商情》和宁波商会会员招募渠道建设营造便捷顺畅的通道。

【支持媒体：】

支持新闻媒体：《大河报》 《经济视点报》 《河南商报》 《东方今报》 《郑州晚报》

河南电视台 郑州电视台 驻豫中央新闻机构媒体 《领跑》 www.xiexiebang.com 《南阳日报》 《南阳晚报》 《宁波商苑》 中国大学生创业网 支持户外媒体：分众传媒 海润广告 广新广告 合众传媒 白马广告

【前期媒体宣传与计划：】

序号 媒体 形式 规格 投放周期

1、河南电视台 5秒或15秒 半个月

2、分众传媒楼宇液晶电视 5秒或15秒 半个月

3、《大河报》《河南商报》 公告 1/4通栏 2次到4次4、88.1 5秒

半个月

5、宁波商会网站

6、高档写字楼电梯看板 100块半个月

7、《大河报》《河南商报》 公告 1/4通栏 2次到4次8、88.1 5秒

半个月

9、候车亭广告 30块

半个月

10、出租车后窗 1000辆

半个月

11、公交车后窗 50辆

半个月

12、路名牌 100块

半个月

13、户外大牌 500平米以上两块（机场等位置）

媒体策略：第一阶段主要依靠1、2、3、4、5进行宣传吆喝，主要目的是为了告知年会将要举办的信息，吸引嘉宾参与并方便招商。

第二阶段主要依靠6、7、8、9、10、11、12、13进行策略组合，主要目的是为了放大年会信息，强势引爆；对与会嘉宾进行再次渗透传播，集中引爆全城，提升年会品牌力度。

【年会氛围定位：】

温馨 优雅 团结 大气 共享

【年会活动形式：】

本次年会采取自助餐加集体节目形式举行；力求在形式上予以创新，在内容上予以突破，在传播上予以突破。

1、自助餐安排主要以红酒自助餐为主，功能区划分要充分考虑到来宾规模及各取所需、自由交流沟通方便；

2、集体节目要静中有文章，能够有效串联衬托全场气氛、高度符合本次年会主题、并且能够使年会活动高潮不断、欢乐迭起；背景音乐靠以小提琴和萨克斯等轻音乐为年会背景音乐。

3、年会将充分考虑到与会嘉宾和会员的交友沟通互动意愿，尽最大可能为与会老乡们提供更多交流分享机会和登台展示自我的机会，满足“找资金 找项目 找合作 找朋友”的交流互动需求；

【年会主要活动安排：】

1、整个年会预计用时5个半小时；共分为两个部分；下午14：00到15：00为本次年会与会人员报到时间，报到时每人派发本次年会进程及节目安排表一份15：00到17：00举办“思想激荡 逆市飞扬”-----2009宛商发展与应对危机高峰论坛。

18：30年会正式开始；19：00——21：30属于节目及自助餐时间；21：40本届年会闭幕。

2、主要节目安排与策划：初步考虑年会从以下5个方面进行活动策划，使各个篇章首尾相连，又一气呵成；同时又能够高度吻合本次年会的主题，凸显“乡情 团结 展望”的大背景愿景，深刻结合南阳富有特色的地域文化和人文文化、历史文化、地域性格，开展策划系列精而短、优雅、富有活力的活动。为本次年会起到穿针引线画龙点睛的作用。

3、构建篇章如下：

（1）乡情篇 高度歌颂南阳，以乡情来打动人；

（2）奋斗篇 揭示南阳人奋斗的历史，以奋斗来感动人；

（3）团结篇 探索宛商的崛起和发展，以团结来感召人；

（4）商潮篇 以大时代背景下的商机无限，以商潮来鼓舞人；

（5）新年篇 以迎接2009新的挑战和机遇，以欢乐来愉悦人。

在此5个章节与篇章中，有机贯穿领导年会致辞、商会2009重大举措宣布、以商会友、商机交流、乡情联动等。

【年会会场布置】

年会会场布置是本次年会的重头工作之一；有如下几个原则需要把握：

1、会场地点选择优雅而不奢靡、高档而不铺张、实用而不浪费；

2、能够方便年会各项策划的顺利实施；

3、有投影仪等设备，在主会场背景墙能够交叉使用；

4、自助餐、饮料区摆放合理，方便宾客自主取用和走动交流；

5、周围可印制南阳“四圣”喷绘、年会主题标语等加以装饰；

6、主会场导向识别明显，能够让与会嘉宾轻易识别和找寻；

7、音响效果适中，既不能太嘈杂，又不能太差；

8、各区功能划分清晰、应用方便快捷；

9、整个会场布置气氛活跃喜庆，能够符合本次年会的定位及主题；

10、会场可考虑设置专门休息区和抽烟区，会场内严禁吸烟，以确保会场秩序及会场安全。

【年会费用来源】

本次年会费用来源主要由与会人员会费自愿缴纳和宛籍在郑企业赞助、商会补充等三种来源；是宁波商会纯粹公益活动，非以赢利为目的。

【年会礼品准备】

本次年会计划为与会来宾与会员每个人准备一份精美礼品；上面印有河南省宁波商会第二届年会纪念暨2009新年团拜会、本次年会主题等。

本次年会礼品装在手提袋内，年会结束在门口签名发放。建议可用南阳玉器手工艺品或其它如精美名片夹、2009年宁波商会精美台历、本次年会嘉宾通讯录等。数量安排在550份——600份左右。

【年会进程安排】 1、2008年11月28日初步由策划组提案； 2、2008年12月2日前由组委会确定年会大体方案，并落实组委会成员名单，举行年会第一次见面通气会； 3、2008年12月5日前方案细化、各小组提交工作计划报告、与合作公关公司签订打包合作协议； 4、2008年12月10日前签订年会地点合同； 5、2008年12月15号完成年会品牌应用系统设计及会场布置设计方案等（包含请柬、邀请函等），同时完成对主要领导、与会嘉宾、主持人的邀请确定； 6、2008年12月20号前完成请柬印刷及前期广告宣传；及会场布置方案； 7、2008年12月20号前完成对与会会员的邀请、通知及志愿者的招募培训；以及车辆人员调度等。8、2008年12月25号前完成会场布置采购； 9、2008年12月25号晚上召开年会倒计时一周各项工作碰头会； 10、2008年年会举行前一天召开倒计时一天动员会；第二天布展； 10、2008年1月10日前完成对此次年会的总结工作。

第三篇：经济发展与环境保护共生共赢

经济发展与环境保护共生共赢

蓝庆毅

要发展经济，又要保护环境，这二者能否兼顾？可以说，在资源有限的前提下，人类生存环境的保护与经济发展之间至少在短期存在着矛盾。

中国拥有12亿人口, 是一个处于经济高速发展阶段的大国。世界上很多工业发达国家在发展初期, 都曾经造成过严重的环境污染。那么, 中国目前应当如何对待和处理发展经济和环境保护之间的关系呢？发展经济和环保之间的关系, 是短期行为和长远利益之间的关系, 换句话说, 就是片面经济利益和全面综合效益之间的关系, 是当代人和子孙后代的利益平衡问题。尽管工业发达国家在发展早期经历过严重的环境恶化, 但这只是一种传统的发展模式, 通过政策设计和调整, 完全可以避免重蹈覆辄。只有牢固树立和认真落实科学的发展观，通过发展来解决环境问题，通过解决环境问题来促进发展，走发展与环境保护双赢之路，才能实现科学发展。

经济发展和环境保护不是鱼和熊掌的关系

中国有句古话, 叫做“鱼和熊掌不得兼得”。有些人认为, 经济发展和环境保护也是这种“不可兼得”的关系: 发展经济必然导致环境污染, 如果注重环保, 则必须以牺牲经济发展速度为代价。环境保护和发展经济不是鱼和熊掌的关系, 而是源和流的关系, 是鸡和蛋的关系, 如果以污染环境为代价来发展经济, 无异于杀鸡取卵, 竭泽而渔。很多发达国家在发展初期经历了“发展-污染-治理”这样一种三段式过程, 中国绝不能走这条老路, 在制定经济发展计划之前, 必须进行环境评估。专家指出, 经济发展的唯一目的是提高人们的生活水平, 使人类的生存环境更加美好。如果置环保于不顾, 或者忽视环保, 那无疑是本末倒置, 即使经济发展上去, 也是毫无意义的。

从客观上来分析，经济发展和环境保护的关系是彼此依托、互相推动的。一方面21世纪所提倡的是可持续的经济发展，其最大的特点就是将环境作为经济成本的一个部分，因而环境保护成为了降低成本、提高经济效益的途径。另一方面，我们今天所说的环境保护，不只是单单的保存，或者是消极的防治，而是在保护的前提下，对环境进行合理地开发和利用。在人类发展的历史过程中，曾经出现片面地追求了经济增长而相对忽略了环境保护的事实，然而它们不是天生的矛盾，它们只是一对人为的矛盾。

经济可持续性发展的新观念已代替了片面追求经济的错误观念。1992年联合国在里约热内卢召开了地球高峰会，从此环保成为了国际上政治和经贸谈判的主题。中国副总理温家宝在第二届环境与发展国际合作会议上明确表示，中国的经济要走可持续性发展的道路，坚持发展与环保的综合决策。可见，经济发展与环境保护在今天已经是一个全球性的命题。按照国家法律，政府官员政绩考核，不但要看经济指标，还要与人文指标和环境指挂钩。在吃够了以牺牲环境为代价搏取眼前利益而造成得不偿失的恶果后，绿色GDP终于被引入中国发展决策，环保从“最后才被想起”移至国家可持续发展的前提位置。

环境保护可以影响和促进经济发展，环保本身就是一种产业

应当把环境保护和经济发展视为一个整体, 而不应把两者割裂和对立起来。就某种意义而言, 环境保护本身就是一种产业, 如果不把环保纳入市场范畴, 就不能展开切实有效的环保。经济发展和环境保护既彼此矛盾, 又相互支持。目前在所有工业发达国家里, 环保都是规模很大的产业, 具有直接经济效益, 而只有把环保变为经济效益实体, 才能获取最佳的环保效果。

把环境保护作为生产和消费过程中的重要环节，大力发展循环经济。解决我国经济高速增长与生态环境日益恶化这一矛盾，根本出路是转变经济增长方式，用“绿色核算体系”来重新审视和把握经济发展途径，走新型工业化道路，积极推动发展循环经济，实现经济与环境“双赢”。建立“资源——产品——废物——再生资源——再生产品”的循环生产新模式，彻底改变传统的“资源——产品——污染排放”的单向线性模式和“先污染，后治理”为特征的末端治理模式。推行清洁生产，不断运用综合性的预防战略，努力改进产品设计，改变生产工艺，减少对人体和环境的污染。要从企业内部循环的角度，大力发展生态工艺，推行清洁生产；从企业之间的循环角度，大力发展生态工业链园区；从社会整体循环的角度，大力发展绿色消费市场和资源回收产业，优化产业结构。

具有环保意识的经济学家指出，成本、企业效益以及国民经济发展各项指标的核算必须将环境和资源的因素考虑在内，即所调的“环境成本内部化”。举例来说，假设生产一辆汽车的材料、技术、制造、工人工资等成本为1万元，但生产这辆汽车过程中造成了折合2000元的环境污染损失．那么这2000元应该同样计人汽车成本。如果原来造一辆汽车可获得1000元的经济收益，那么，计算环境成本后，其实际效益竟然是-1000元。统计国民生产总值时也是一样．大气污染造成的酸雨严重腐蚀房屋、金属、公路、桥梁，迫使这些建筑经常支付额外的维修费用，水污染造成的城市或农村的用紧张，则直接影响当地工农业产值的增长，掠夺性开发自然资源引起频繁的水旱灾害。这些数字均应从传统的国民生产总值统计中扣除。各级政府、各级管理部门、各级领导要依法承担起改善环境质量和环境管理的责任，牢牢树立科学发展观念，转变把环境因素置于决策之外的决策模式，实行环境与发展综合决策。同时，必须树立正确的政绩观。要用绿色GDP核算体系代替传统的GDP核算体系，把环境保护纳入各级政府的政绩考核，教育干部树立长远的、可持续的政绩观，改变以牺牲长远利益换来短期效益的政绩观。

把环境保护作为产业来抓，依靠科技进步保护环境。发挥科技第一生产力在环境保护领域的作用，整合动员和发挥各方面的科技能力，集中力量研究当前环境与发展领域的热点、难点问题，开展应用技术的研究推广。加快先进环保科技成果转化为生产力，逐步形成环境保护技术研发体系，将环境保护产业作为新的经济增长点。积极推动环保产业化进程，逐步规范环保产业市场，打破地方与部门分割，实行市场准入制度和污染治理设施资质运营制度，积极推动环保设施运营社会化、专业化、市场化，逐步建立与市场经济体制相适应的、竞争有序的环保产业宏观调控和运行体系，促进环保产业健康发展。

当然，保护环境需要耗费大量资金，对于传统产业部门来说尤其如此。如一些国家的化学、能源和造纸等部门在环保方面的投资目前已占其总投资的10％至20％。但是，如果从宏观角度来看，环保也带动了其他一些工业部门，首先是“环境工业”的发展。法国经济情报及预测局预计从现在起到本世纪末，西欧国家每年投入环境保护的费用将出480亿美元增加到900亿美元。这就为环境工业提供了一个颇具潜力的市场。日趋严格的环保要求还开辟了新的市场。无铅汽油、无汞电池、无磷洗涤利、无苯矿泉水以及可为生物分解的塑料和没有噪音的轧草机等等、各种各样的所调“生态产品”应运而生，这类通常带有绿色的标签。民意测验数字显示，发达国家绝大部分居民宁愿花更多一些的钱购买那些设计、生产及消费过程中不会损害环境的“绿色”产品，也不见愿购买相对便宜的非绿色产品。西方国家适应环保潮流，每年推出成千上万种带有形形色色“绿色”标志的产品,如绿色计算机、绿色轮胎、绿色纸乃至生态时装、绿色建筑物等。层出不穷，从而获得明显的市场收益．日本、美国、德国的汽车厂商都在油耗、减少排污上狠下功夫。著名的奔驰公司别出心裁地在广告中大力宣传自己的产品装备有废弃后不会污染环境的绿色电瓶，符合最新环保理念，赢得了消费者好感。绿色产品的崛起,带来环保产业的兴旺．除了环保设备生产部门外．各行各业都加强了节能防污的设计开发工作，环保技术、环保信息、环保咨询等一批新兴产业也应运而生。

因此，要保证我国经济的可持续发展、建立和谐社会，经济发展与环境保护的共生共赢十分关键，环境保护好了，可以降低经济发展的成本，也可以衍生出环保产业增加经济总量；经济发展了，就有更多的资金投入到环境、生态保护中，使人与自然更和谐的发展。

2005年5月

第四篇：银企携手三方共赢

银企携手三方共赢

长江证券 “倾情一夏”银企主题营销活动方案

为了深化我部与贵行的业务合作，满足客户理财服务需求，切实落实和完成三方存管任务指标，我部将借助优势资源全面与贵行展开题为“银企携手 三方共赢”的主题营销活动，以期取得良好的效果。

一、活动时间：

2010.6.1---2010.9.30

二、活动人员参与：

长江证券营销一部驻贵行网点客户经理、加派实习客户经理、银行员工

三、活动目标：

活动期间新增三方存管账户300户

有效账户（指资券值5000元以上）150户

四、活动内容和形式：

1、联合社区营销：一部将于每周展开社区营销活动，并配备宣传及促销礼品，贵行可派专人参加，或指派我部人员协助进行社区宣传和客户登记工作。

2、投资报告会营销：我部将针对社区或社团组织开展投资报告座谈会活动，届时将邀请贵行参与。或贵行可根据投资者服务需求安排投资报告会，我部将派专业团队予以全力支持。

3、联合促销：我部将准备多种促销品（手机、小家电等）吸引客户业务，与贵行共享。

4、专业服务营销：我部将成立专业理财团队解决和答复客户在基金、股票等投资理财方面的问题和疑难，加强服务营销。

五、活动优惠政策：

1、客户优惠政策：

1)免费开户

2)开户送好礼（我部促销品手机、小家电等可与贵行共享）

1、新开有效账户（20000元以上）赠送价值200元小家电新开有效账户（8000元以上）并在贵行有定期存款或

信用卡客户赠送价值200元小家电（豆浆机、足浴盆等）

3、手机送活动：

凡资券值达10万以上且在贵行有储蓄存款或指定银行产 品客户，送价值1200元炒股手机。附送价值80元旅

游一卡通一张

凡资券值达20万以上且在贵行有储蓄存款或指定银行产 品客户，送价值2880元多普达3G手机，附送价值80元旅 游一卡通一张

凡资券值达40万以上且在贵行有储蓄存款或指定银行产 品客户，送价值4880元多普达3G手机，3）免费加入“趋势掘金短信”服务及QQ咨询交流群

4）新增客户资产达80万，赠送一年价值8000元LEVEL2行情 分析系统（与大智慧行情分析软件同级）及金长江理财大本营

5）新增客户资产达200万，即可获赠行业内最快交易系统，价值16000元高速交易通道。普通下单0.4秒完成、ETF套利 交易6秒完成。

2、银行员工优惠活动：

银行员工推荐客户新开有效账户，每户奖励50元。

银行网点在活动期间推荐客户参与送手机活动，累计81、2、部，送银行网点“长江证券专用炒股手机”一部及现金300元奖励。

3、精英奖：网点银行人员每月累计开发有效账户5户以上（含），除获开户奖励外，另奖励现金200元。

六、银行员工奖励活动按每月最后交易日为准，经我部与贵行核对后于下月首周二由驻网点客户经理兑现。精英奖由我部兑现给行长代发。

长江证券十堰营业部营销业务一部

2010.6.1.网点客户经理：

第五篇：合作共赢携手并进

合作共赢携手并进

打造新时期农民专业合作组织品牌

武汉市东供富农农资专业合作社是2009年经东西湖区供销联社批准成立的一家集农资供应、农产品产销、农业新品种上实验和示范、推广规模化种植、农产品深加工的五位一体农民专业合作组织，业务接受东西湖区农业局指导；合作社位于东西湖区现代农业发展中心区域，是107国道东西湖段的黄金地段，横跨六个街道（办事处），范围覆盖10余万亩，东临慈惠，西至东山，北至柏泉，南至新沟镇。合作社现有骨干社员10户，一般社员165户，社属核心基地840亩，一般合作社基地2000余亩，专职农技服务员4人（涉农大学生3人），常年聘请教授级农艺师2人；合作社办公面积1800余平方米，内设3室2厅，分别为社员议事室、财务室、120平方米农业科技培训室、农资展示销售厅、农资展示厅，另有农产品交易室、冷冻储藏室在建。合作社以“服务三农”发展高效农业，走合作化发展道路，实现共同富裕为目标。立足新沟镇街，辐射各街道（办事处）、园区，为提升东西湖区农产品市场竞争力和占有率提供智力支持、人才保障、经营平台、科技支撑。

两年来合作社在区农业局、区供销联社正确领导和大力支持下，正朝着规模化、集约型、服务型的方向发展，已成为科学“领带”、服务“三农”“四变”的实现共同富裕桥头堡。

一、以服务为中心，夯实发展基础。

合作社是社员有组织的科学、高效进行农产品生产、经营的一个平台。作为合作社这个组织服务是前提，在社员的生产中，无偿为社员提供技术指导、培训服务。仅2010年一年就开展农业科技培训30余个场次，参训人数达4000余人，为社员科学生产、科学防害、科学抗灾提供了技术保障，如2010年5月的大雨造成积渍灾害，使我社80余户300余亩社员的蔬菜彻底毁坏，针对这一问题，我们邀请教授级高级农艺师张原为其进行灾后技术培训，现场指导。为了使其尽早恢复生产，合作社在第一时间里自筹资金钱万余元为社员提供种子、农资，帮助社员开展生产自救，当新一茬的农产品生产成熟后又提前为农民提供销售服务，为社员挽回经济损失6万余元。合作社全方位的服务，不仅为社员抵灾害，更凝聚了团结合作精神，认为只有走合作化的道路才是致富奔小康的道路。由于合作社的发展基础得到夯实，仅2010年一年我社为社员提供30余万元平价农药、化肥800余吨，为农民节约费用28万元，合作社就此单项收入18万元，（其中3.6万元做了合作社发展资金我，合作社为社员的分红被告二次分配），据不完全统计，社员收入与上年同期增加了27.8%，深受社员欢迎。

二、以发展为要务，不断提升合作社的造血功能。

农民专业合作社是领带农民走集约型、规模化发展道路的一个组织。合作社要与时俱进、不断发展，以此满足社员的供销需求，以次满足市场运行需求，所以发展是合作社的第一要务，要通过合作社的发展带动社员的产业发展，藉此

提升合作社的造血功能和抗御各种风险的能力。2011年我社流转土地840余亩作为核心基地发展太空莲产业，整合蔬菜种植资源1.2万亩，发展蔬菜外销产业；投资建立农产品冷储库和蔬菜加工车间，发展农产品深加工产业；新增8个农资销售、技术服务联系点，发展农资技术服务产业；在18个新建大型小区开设18个蔬菜直销店，发展蔬菜销售产业。通过上述六大建设，基本形式产、供、销、深加工与综合服务为一体的集约型农民专业合作组织，年利润争取达到100万元，骨干社员增收35%以上，一般社员增收30%，使合作社的造血功能与抗御各类风险的能力不断强，社员的收入稳步提高。

三、以市场为导向，不断拓展合作发展潜力和活力。

合作社是社员按照市场运行行为必须符合市场运行规律，只有这样才能满足市场的需求，不被市场淘汰。社员符合这一要求，合作也就能健康运行、健康发展，所以必须以市场为导向、科学、合理制定合作社的发展规划、运行方针，让社员在合作社的引领下，以市场为导局，走符和市场运行规律的道路。根据这一原则，2010年我社将与社员签订农产品供销合同，规定农产品生产标准，价格标、质量标准和生产规模，在保质、保量、保价的前题下，让合作社走上可持续发展的道路。在此基础上，打通区域间、行业间的合作道路，将物流，信息流融入合作社得发展，让农产品的销售不断打扩大。本着在稳中求进的指导思想和在创新中不断拓展的方针，解决和激活合作社的发展潜力、活力。

四、以制度为保障，打造管理型农民专业合作组织。

合作社领带的对象和服务的对象是农民，其组织性、纪律性相对较差，所以必须完善制度，加强管理，尤其是财务制度、监管制度、协商制度、例会制度必须严格按照《农民专业合作社法》和《章程》的要求落实。为了规范合作社的运行，我社制定和完善了上述制度，形成监事会，聘请法律顾问和专职财务人员，实行社务公开，让每个社员都能清清楚楚、明明白白的参入合作社的生产经营与建设，我们的理想是打造一个管理型的农民合作社，将来走集团化的合作道路。

农民专业合作社是发展现代农业的基础，农民专业合作社是解决“一家一户”不能解决产、供、销需求问题的唯一组织。农业不走合作化、集约型的生产道路，就无法提高农业和农产品的市场竞争力和市场占有率，所以我们将以自信的努力，增强合作的造血功能的凝聚力，不断发展壮大，走合作共赢，携手共进道路，打造就时期的农民专业作组织品牌，为东西湖的现代农业发展提供保障。

湖北省武汉市东西湖区东供富农农资专业合作社

二0一一年元月十八日