兼职营销培训

第一篇：兼职营销培训

一．杰杰新视听介绍

杰杰新视听于２００７年９月１９日正式开业，于20107月重新装新，投资400万元，位于隆康路青少年宫（原华泰证券），建筑面积１７００平方米，装饰高雅大方，风格独特，简洁明快具有时代感。门厅宽敞雅致，观众厅清新舒适，可同时接纳千人人观看表演。这里有震撼的视听效果，爆笑的小品，热情奔放的舞蹈，惊险刺激的杂技，神奇的魔术，实力唱将每晚的激情演唱，带给您不一样的视听感受。杰杰新视听演艺广场拥有前卫时尚的高起点演绎理念，香港一流设计师精心设计，亲历打造超前时尚，阵容强大，可容纳千余人的演绎圣殿星级倾情服务，专业演绎团队，将是您从视觉听视觉听觉到身心的扫全方位的满足感，是湖北大型演艺广场的领航者。

二．销售员必须注意得体的着装，自然大方、不卑不亢，因为我们代表的是公司的形象 三．寒暄——带目的的

亲切、到位，与客户沟通，介绍杰杰新视听的基本情况，适当渲染热销状况，建立信赖感，创造良好的谈判氛围，适时的引导，针对客户需求。营造轻松的气氛是销售成功的关键。

注意方式方法：能否营造轻松的气氛，是销售成功与否的关键。能够营造轻松的气氛，能够让客户露出笑容，能够让客户发出笑声，你就打开了客户的心门，你就能走进客户的心灵，客户就愿意倾听你的声音。或者说你就打开了瓶盖，你就能将水灌进瓶去，相反，你的水就灌不进去，只能倒在外面。同时还得注意开门的方式和开盖的方式，如果门是虚掩着的，你就不能猛力去撞，如果瓶盖本来就是松的，你就不能像开真空盖一样用启子或刀子去撬，那样会把客户吓倒。如果客户因为情绪不好或其他原因不愿打开心门和瓶盖，你就要设法打开，而打开心门和瓶盖的最有效的方式就是营造轻松的气氛。四．微笑是最好的销售说明书

无论在任何时候在任何地点在任何人面前，尤其是在客户面前，都要保持微笑。微笑，不仅仅让他人轻松，也让自己轻松，是对自己也是对他人心理的一种积极的暗示，是开启压抑的心理之门的金钥匙，是驱散心中沉闷的潮湿的空气的雨后的阳光。微笑，是最好的销售说明书。拉近与客户的心理距离。与人相处，贵在交心和攻心，与客户相处也是一样。方式方法：拉近与客户的心理距离的方式是多种多样的，比如客户在生病的时候或节日期间给客户打打电话发发短信送点小礼物，平时给客户帮帮忙之类的。拉近与客户的心理距离，不仅体现在行为上，还体现在我们的语言和用词上，特别要注意人称用词，不要滥用“你和我”，“你们和我们”，不能用的地方千万不要用，不要把客户推到我们的对立面去，而要拉近我们与客户的距离，非常微妙的心理距离，与客户融为一体。

放低自己，捧高客户。有一个物理现象，就是我们把一个物体捧在手上以后，它所依凭的就是我们的手掌。对客户也是这样，我们要低调进入，放低自己，多赞美客户，多捧客户，把客户捧起来以后，客户所依凭的同样也就是我们的手掌，捧得越高，他对我们的依赖性就越强，即使他骑在我们头上也不怕，因为他难以摆脱对我们的依赖。五．征服客户的八大要领

第一，要征服客户，就要赢得客户的信任和好感，换句话说，就是要推销我们的产品，首先要推销我们自己，只有当客户接受了我们个人的时候，才容易接受我们的产品，假如客户看到你就讨厌，不愿意和你说话，你如何去推销你的产品？赢得了客户的信任和好感，推销就成功了一半。只要客户愿意听我们说话了，业务上的事情也许三言两语也就可以解决了。勤走，勤动手，为客户解决问题，是赢得客户的信任和好感的重要方法之一。勤走，是指的勤走访，要靠我们的一双腿；勤动手，就要用我们的双手，跟客户帮帮忙；除此之外，能否赢得客户的信任和好感，还跟个人素质、休养、习惯等都有很大关系。所以，平时我们还得从加强个人休养、提高个人素质、培养良好习惯等方面去下功夫。

有的客户不喜欢业务员上门推销，甚至一看到陌生的业务员就讨厌，甚至会象对待苍蝇一样将你赶走。对这样的客户，我们应该怎么办呢？我想在于两个字：一个是诚字，一个是恒字。诚，就是诚恳，就是要有一颗诚恳的心，所谓精诚所至，金石为开；恒，就是持之以恒，坚持不懈，所谓滴水石穿，磨铁成针。对这种客户，我们可以找机会趁他忙的时候去给他帮忙，一次不成二次，二次不成三次，如此不断坚持，总有一天会成。

第二．要征服客户，就要主动出击，即使有时处于被动地位，也要抓住时机，变被动为主动，要让客户围绕我们的思路转，而不能让我们被客户着鼻子走，你说杰杰怎么怎么好，也许他就真的想到杰杰怎么怎么好。同样，你怎么去跟他宣传，他也就会去跟他的客户怎么宣传，这就形成了一种良性循环。

第三．要征服客户，须知己知彼，沉着应变。己，是指的自己情况，尤其是杰杰的情况，它的它的特点、卖点、市场状况、市场前景，等等。彼，是指的两个方面的内容，一是客户的情况，客户的性格、习惯、销售对象、产品结构，等等；二是竞争对手的情况，对手的产品结构、特点、价格、市场状况、市场前景、促销信息，等等。不在于销什么而在于怎么销

产品品牌只是一个方面，更重要的是你的销售技巧的问题。写文章，不在于写什么，而在于怎么写，销售也是一样，不在于销什么，而在于怎么销。会销售的，什么产品都销得出去，不会销售的，什么产品都销不出去。销不出去，不是产品的问题，而是你自己的问题，别人所放置的门票都有回收，你为什么一张都没有？不要去找任何客观原因，只能从你自己身上去找原因。如何才能创造好的业绩

简而言之，首先就是要多走，多拜访客户，要有一定的拜访量，第二就是要方法正确，第三是要勤想，多动脑筋，多总结，多分析，要不断的吸取他人和自己的成功的经验和失败的教训。此外，还要多看一些有关书籍，集思广益。

第二篇：兼职营销劳务合同

兼职营销劳务合同

甲方：广州好绿农产品发展有限公司

乙方：____________________，身份证号码：___________________

根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本劳务合同，共同遵守本合同所列条款。

第一条 乙方认为，根据乙方目前的健康状况，能依据本合同第二条、第三条约定的劳务内容、要求、方式为甲方提供劳务，乙方也愿意承担所约定劳务。

第二条销售产品：甲方推出的农产品礼品系列。

第三条 乙方承担的劳务内容、要求为： 乙方担任大客户销售专员职务，向顾客销售大家提供的系列产品。

第四条 乙方应参加甲方为乙方提供产品培训和市场营销培训。

第五条 甲方按每笔业务给乙方结算劳务报酬佣金（税前），标准为：

业务费用（包括电话费、差旅费、公关招待费、促销费等）按每月实际销售额提取 %支付，不足部分由乙方自行负责；销售提成按每月实际回笼货款的 %核算，并于每月 日计提上月提成额的 %，余额部分于年终一次性结清。

第六条 乙方获得的劳务报酬应依法缴纳个人所得税，甲方依法代为扣缴。

第七条 合约期间，乙方不得推销甲方业务范围同类的产品；一经发现，甲方有权单方终止本合约，并扣除所有提成奖。乙方应严守甲方商业秘密，不得向外人泄露。

第八条合约期间，乙方不得以甲方的名义从事与本合同约定的劳务内容无关的经营或社会活动。若乙方违反约定，甲方对由此引起的任何后果不承担责任，并有权向乙方追索甲方受到的经济和声誉损失。

第九条 乙方必须负责追回客户拖欠货款，追不回的由乙方负责偿还，从销售提成中扣除。

第十条 发生下列情形之一，本合同自行终止：

1、本合同期满的；

2、乙方违反本合同的第七条、第八条约定的；

3、双方就解除本合同协商一致的；

4、乙方由于健康原因不能继续履行本合同义务的。

5、因本合同签署时依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的。

第十一条 本合同终止、解除前，乙方应在十日内将有关工作向甲方移交完毕，并附书面说明，如给甲方造成损失应予赔偿。

第十二条 甲乙双方约定，乙方自行出资购买意外伤害保险，乙方在为甲方提供劳务过程中发生意外伤害均与甲方无关。乙方自行购买国家法律要求的社会保险、住房公积金等社会保障计划；

第十三条 乙方同意医疗费用自理，医疗期内甲方不支付劳务费。

第十四条 依据本合同第七条、第八条、第十条约定终止或解除本合同，双方互不支付违约金。

第十五条 因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，应提前协商解决，如协商不成，在当地仲裁机构进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第十四条 本合同尾部甲、乙双方的通讯地址为双方联系的唯一固定通讯地址，若在履行本合同中双方有任何争议，甚至涉及仲裁时，该地址为双方法定地址。若其中一方通讯地址发生变化，应立即书面通知另一方，否则，造成双方联系障碍，由有过错的一方负责。

第十五条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

第十六条 本合同于双方签署之日起生效，至2011年3月31日终止。若双方均同意，合同有效期可延长一年。

甲方（公 章）广州好绿农产品发展有限公司乙方（签 章）：

授权签署代表：身份证号码：

联系电话：联系电话：

通讯地址：通讯地址：

签订日期：

第三篇：营销顾问兼职管理办法

武汉良之隆食材股份有限公司

Wuhan Liangzhilong Food Material Inc.良之隆电字（2016年）008号

武汉良之隆食材股份有限公司 营销顾问（兼职）管理办法

一、目的

1．以客户开发与维护为核心（特别是大客户），兼顾品牌建设与传播、产品开发与推广，最终帮助提升终端销售。

2.为使营销顾问（兼职）岗位的聘用及管理制度化、规范化，特制定本管理办法。

二、适用范围

本制度的内容适用且仅适用于公司的营销顾问（兼职）职务，公司其他兼职员工不在本制度管理范围内。

三、聘用对象

1.三大类别

1）全国或地方餐饮行业相关协会的主要领导（如会长、副会长）2）全国或地方餐饮行业相关媒体的主要领导（如主编、副主编）

3）具有较高业内知名度和影响力的行业精英（如中国烹饪大师、大型餐企总厨）2.核心要求

营销顾问愿意运用其个人多年积累的行业经验与人脉资源，在客户开发与维护（核心目标）、品牌建设与传播、产品开发与推广等方面给予良之隆以帮助。

四、工作要求（简称“四个一”）

1．一次会议

营销顾问必须每月参加至少1次良之隆的会议（包括但不限于月度例会、营销工作会议等，由良之隆发出邀请），并在品牌建设与传播、客户开发与维护、产品开发与推广等方面提出针对性和建设性的意见与建议。

2．一场活动

营销顾问必须每月出席至少1场良之隆举办的品鉴会或者其他活动（由良之隆发出邀请）；同时按既定方案中的要求，配合做好符合标准的目标新客户邀约，以及上台致辞、分享良之隆的产品等工作。

3．一篇图文

1）营销顾问必须每月向良之隆提供至少1篇原创微信图文（软文），目的推广良之隆品牌、产品或服务。

2）良之隆有权审核、修改营销顾问的软文，经双方共同确认后，由良之隆在官方微信公众号上发布；同时，良之隆可根据营销顾问所提供微信图文的质量以及公众号的稿件

排期，决定是否在公众号上发布、以及何时发布。

4．一次转发

营销顾问必须每周在个人朋友圈转发至少1条良之隆官方微信图文，转发内容、时间由营销顾问自定。

五、劳务报酬

1．固定劳务费

每月给予营销顾问固定劳务费1000-3000元（税前），各单位根据当地实际情况确定最终金额。

2．奖金奖励

1）品鉴会新客户邀请奖励：营销顾问按各单位（既定品鉴会活动方案）的要求，每成功邀请1家符合标准的目标新客户到场，则给予其100元奖金奖励，上不封顶。2）原创微信图文阅读奖励：根据营销顾问所编写的原创微信图文自发布之日起7天内的流量给予奖励，从2000次阅读起，超出的阅读次数按 0.1 元/次的标准计算奖金，上不封顶。

3．劳务报酬发放

1）原创微信图文阅读奖励由总部营销中心将营销顾问文章上传后7天的浏览量截屏发送至该营销顾问聘用单位，该单位按流量计算出阅读奖励。

2）各单位执总每月1日前将营销顾问上月的工资明细整理出来，含固定劳务费和奖金奖励，单位执总和财务负责人必须在工资明细上签字确认。

3）各单位执总每月5日前派人持营销顾问身份证复印件按工资明细上的应发的工资总额到当地税务部门代开劳务费发票。

4）各单位在每月10日前将营销顾问劳务费票和工资明细签字版复印件一同寄送至总部营销中心。

5）总部营销中心整理后签字确认后交由财务中心，财务中心按照提交名单在每月15日将工资打到营销顾问个人账号上，如遇法定节日顺延。

（注：营销顾问不纳入正式员工编制，不享受公司任何统一执行的任何福利待遇。）

六、洽谈签约

1.每个良之隆单位必须且只能聘请1位营销顾问。

2.由各单位执总根据前述聘用对象、工作要求、劳务报酬等相关标准，自行选择合适对象进行沟通洽谈，并由执总代表良之隆与其签署《武汉良之隆食材股份有限公司营销顾问聘用协议》。

3.原则上，聘用协议应采用总部统一下发的标准版，不可更改；如确需更改的，须将修改后的协议电子版提前发给总部电商营销中心审核确认后，方可再行签署。

4.执总、营销顾问分别在一式两份的协议上签字后，由执总将签字的协议发回总部电商营销中心；电商营销中心审核确认无误，完成盖公章流程后将其中1份寄回给执总，再由执总转交营销顾问。

七、违规处理

1.营销顾问连续1个月没有达成“四个一”工作要求，由执总与其进行沟通，要求其立即改变和提升业绩；连续3个月没有达成“四个一”工作要求，双方协商并立即终止聘用协议。

2.营销顾问有违反双方共同签署的聘用协议条款的行为，由执总负责与营销顾问沟通协商，并根据实际情况及时作出处理（包括但不限于口头警告、扣减当月劳务报酬、冻结固定劳务费、终止聘用协议等），同时于第一时间上报总部电商营销中心。

良之隆电商营销中心 2016年8月10日

主题词 武汉良之隆食材股份有限公司营销顾问（兼职）管理办法 主送单位 良之隆全公司 发文单位/部门 电商营销中心 批准 王鹏 发文份数 1份

第四篇：兼职培训流程

兼职培训流程

一、公司基本情况：

1.首先强调记住川大教育，接着就是公司的地址重复给兼职讲解两遍。2.辅导的年级：小学一年级到高三全科辅导，只有文化课，没有艺术类。3.开设的班型：一对一和3-5人精品小班（一个老师针对一个学生或者是3-5人）

4.老师情况：具有3-5年教学经验的专职老师和在校兼职老师。

5.收费：按小时来收费的，我们第一次过来做兼职，具体情况可以电话咨询。

6.留电话：家长您好，方便的话，您这边留个联系方式，我们这边给您安排个老师过来试听一下，留信息：孩子几年级，想补什么科目，家长联系方式。

以上问题重复两遍，然后抽查个别兼职进行提问。

二、发单注意事项：

1.传单正面朝外拿，递的高度裤子口袋位置，一个人只发一张。2.发单时面带微笑，并且说家长您好，来看一下川大教育。（强调必须说话，声音要大）

3.家长接传单后，要说声谢谢，对于认真看传单的家长，上前问一下孩子最近有没有在补课，几年级，需不需要了解一下等等

4.拿到传单后，到达工作地点发短信给负责老师（姓名+工作地址），并且把传单找个隐蔽的地方藏起来，手里拿少部分，发完再过去拿，注意观察，城管来了之后赶紧收起来，传单能发多少就发多少，杜绝丢弃传单的现象。

5.发单的时候注意观察走路的行人及骑电动车的，如果车后面有人，就递给后面的那个人，除了小学生之外，任何人都要发到位。对于在学校门口发单的时候，小轿车也要上前敲车窗询问，高中以上的学生可以发。来回走动着发单。

6.对于丢在周围的单页，脏了捡起来直接丢掉，没有脏的，捡起来继续发。

现场演示发单，并让兼职之间互相演练，速度要快（眼快手快腿快嘴快）

三、日常行为纪律

1.2.3.4.不准穿拖鞋，不准迟到早退，服从安排，不允许顶撞老师。工作时间不能吃东西，包括口香糖槟榔等（可以喝水）

工作期间不能靠墙靠树或电线杆，随意休息，擅自更换工作地方。工作期间不能随便玩手机，接打电话，可以接电话，不能超过两分钟，不能戴耳机。

5.工作期间不能跟其他闲杂人等聊天，尤其是同行兼职

四、奖惩制度 1.工作期间违反纪律，丢弃传单，不服从管理者没有工资 2.自己不做的，同样没有工资。

3.对于拿到电话号码的及时反馈给老师，确认真实有效，给予一个5元的奖励，反之出现造假一个扣10元 4.对于变现较好的兼职可以买水做鼓励。

五、思想工作：

1.强调兼职的重要性，要求跟全职是一样的，区别在于兼职是有时间过来做，全职天天要上班。

2.端正态度，放平心态，不要把发传单当做是一件非常简单的事情，强调注意细节问题。

3.举一些兼职拿到电话的例子，给予他们信心。

4.强调出来是学经验的，不是出来玩的，可以拿自己作为例子，进行讲解。（树立崇拜思想）

5.工作时要有激情，活力，灵活，踏实，不能吊儿郎当。6.通过喊口号，调动他们的积极性和活力。

六、监督管理：

1.2.3.4.5.6.20分钟之内迅速调整位置

对于不懂的兼职，老师现场演示，还是不改变的，给予开除。

工作一个小时后，询问具体的出单量及咨询情况（让兼职如实一报）每次转完一个，后面再杀回来看一下。

对于踏实的兼职以鼓励为主，活泼的先打击后鼓励。对于每个点，先在远处观察一会再过去批评教育。

第五篇：培训兼职工作总结

培训兼职工作总结

时间过的真快，转眼间，进入xx培训公司已半年多了，虽然说以前有做过兼职，但时间不长；虽然说有打暑假工的经历，但都没有像现在这样能有机会独立的去思考、去决定一些工作方面的事情。因此，加入山木培训，我感到很庆幸，很荣幸，也很感恩。

在山木培训的这段时间里，我不仅增加了知识，提高了对社会、对行业、对人生的认识，而且也提高了实践管理的能力，提高了对行业、市场的感知度，提高了对事物的判断力，提高了处理复杂问题的能力。

一、持续的学习

“学习”作为人类主要行为之一已经被各公司广泛运用于实践或被作为重点强调。学习始终与创新是分不开的，只有不断创新，人类才有不断的发展和进步。因此学习是社会不断进步的力量源泉。学习是提高一个人的综合素质和实践能力的重要方法，只有不断地持续地学习、实践、总结，个人的能力才能得以提升，个人的生产率才会不断提高，发展的空间才可以不断拓宽，个人的社会贡献和企业贡献才可以逐渐得以实现。

二、目标、愿景与责任

作为始终如一的计算机课程指导。我的最大目标和愿景就是能够真正“修炼”成为一名培训行业的“优秀人”。为此，我不断地学习，持续地实践，不断地去领悟“优秀”的内涵，追求“优秀”之道。

责任

责任，每个人都要有责任。人没有了责任就失去存在的意义。责任是人生的动力，人要想活的精彩，责任是关键。对他人、对公司负责就是对自己负责。如何实现责任，就是正确地去做正确的事，就是坚守岗位，切实履行岗位应尽的职责。

三、进步与不足

其实每个人每天都会通过学习、与人沟通、处理问题、解决矛盾等途径增强能力，获得进步。在这的半年里，我的进步可以说是飞速的，当然，个人的进步离不开团队的紧密合作，离不开上级的正确指导，离不开企业的这片土壤。

作为一名合格的计算机课程指导必须拥有口才、专业、管理等各方面知识、技能；必须具备奉献、服务、团队等企业精神。

我清醒地认识到距离这些标准还有很大的差距，在新的一年里，我会更加努力，立足本职，脚踏实地，通过各种有效途径来逐步弥补不足，完善自我，以便更好地为社会、为公司、为学员服务。