滁州凤阳市场调研报告

第一篇：滁州凤阳市场调研报告

滁州（凤阳县）市场调研报告

（一）三看清

1、看清自己：

在凤阳市场，洋河蓝色经典品牌形象已经深入人心，走访烟酒店没有人不知道洋河蓝色经典，不过双沟品牌在凤阳当地，知道的人很少（2008年凤阳市场曾经有一个经销商做双沟珍宝坊，不过因为当地最大的关系小岗村村主任调任去滁州，开业一个月，铺货不超过10家，就与酒厂中止了合同，双沟氛围几乎没有）。凤阳县暂无老名酒的经销商，凤阳现有三家洋河蓝色经典团购商，一家洋河蓝色经典渠道商，其中三家团购商因为做洋河蓝色经典属于副业，花费的精力很少，据业务员介绍，合同到期，三家团购商就不再续签。唯一一家洋河蓝色经典的渠道商凤阳旭日商行，经销商很年轻，资历有限，并且资金周转存在问题，在当地的关系不够强势，之前做过老名酒洋河大曲蓝瓷，蓝瓷铺货率很低。曾经签约柔和双沟，因柔和双沟1*4包装问题，没有开票，现已取消。目前想签约洋河55度新天蓝，开拓凤阳市场的难度较大。

2、看清竞品：

走访当地的烟酒店，商超以及酒店了解到，竞品徽酒在凤阳市场投入力度很大，铺天盖地做店头，做大陈列，大展示，实际上销量都不是很好，在凤阳市场，老明光酒，在2011年销量很好，由于种子酒，宣酒，古井贡酒，迎驾强势进入，在投入上很大，很多烟酒店已经将老明光撤柜了，换上种子酒，宣酒，古井贡酒，迎驾了，现在老明光的面市率很低。徽酒对于面上的广告投入很大，对于酒质的把握不好，很多消费者反映醉三秋，口感很差，消费的人群很少，烟酒店展示很大，不过动销很慢。凤阳的地方酒，龙兴御液刚开始招商，处于萌芽阶段，依靠的是政府扶持，在当地的品牌力够强。徽酒给予终端的利润越来越低，终端第一推荐一定是价格不透明的，利润高的，自己花钱的产品。徽酒在利润上已经失去竞争力。

凤阳县竞品终端营销模式： A/陈列： 1.柔和种子酒，醉三秋，古井贡酒陈列一瓶赠送一瓶。2.宣酒特贡5年，陈列三层货架，一月赠送一箱。

3.迎驾商超陈列，一月给予陈列费300元，一般选择大型商超，在店内显眼的位置，4层货架陈列。

B/包量： 柔和种子酒，一月销售100件，给予1件的奖励，一年12件。C/家宴：迎驾，古井，种子，口子窖都是一桌送一瓶。

D/广告宣传：免费做烟酒店门头，在人流量大的地方做灯杆旗，交通要道做高炮。

凤阳县主要竞品的终端表现价：

A/古井原浆系列：献礼版108-126元，原浆5年158-187元，原浆10年330-358元

B/迎驾贡酒（金星，银星）108-128元，80-98元

C/种子酒系列:祥和种子酒45-59元，柔和种子酒50-98元，醉三秋50-100元

D/口子窖系列:口子窖5年100-128元，老口子系列在50-80元之间 E/皖酒：35-138元，最畅销的是精装皖酒王挂牌价52元。

F/龙兴御液：40-558元，为凤阳本地酒，受政府保护，目前正在招商。G/宣酒特贡5年：60-75元（宣酒在凤阳代理商只签约宣酒特贡5年）当地市场80~100价位段的酒竞争最大。

3、看清趋势：

现在受国家限制“三公”消费的影响，高档酒受到的影响很大，白酒向中低档转移，公务消费向商务消费转型，很多依靠政府用酒的酒厂都受到了很大的影响，如口子窖，政府用酒的指定品牌，在安徽属于强势品牌，现在销量下滑严重，原先不做广告的口子窖，如今也开始进行广告宣传，消费向大众消费转型。中低档白酒属于消费的主流，企业用酒受到的影响很小。老名酒价位段很适合当地消费，再加上老名酒各系列的酒质都很不错，绵柔的口感，势必会让消费者情有独钟。凤阳地方酒，龙兴御液受地方保护，不过刚开始招商，要尽快进入凤阳市场，将其扼杀在摇篮。

（二）六查找

1、找抱怨：

在凤阳当地，洋河蓝色经典经销商反映，老名酒包装1*4的很少，很不适合安徽这个市场，因为徽酒包装商超基本都是1*4的，酒店的以1*6为主，包括泸州老窖，五粮醇针对安徽市场都有1*4的包装。老名酒在各大卫视上很少会有广告，老名酒知名度很低，安徽当地的都很喜欢包装好的，利润高，知名度大的白酒品牌，觉得有面子，上档次，终端网点老板反映在凤阳没有人代理双沟，自然也就不知道双沟品牌，自然也不知道老名酒。

2、找原因：

蓝色经典在各大卫视广告铺天盖地，各种活动赞助，消费者都知道洋河品牌，觉得买蓝色经典就是很有面子的事，送礼首选，所以动销很快，老名酒几乎没见过广告，所以经销商也不想代理，要想做老名酒，花费的精力远胜于蓝色经典，所获利润也低。

3、找问题：

凤阳市场长期处于空白市场，三家洋河蓝色经典团购商，一家渠道商，双沟品牌没有经销商在做，只有两个业务员负责，蓝色经典对于销量追踪很严，精力有限，老名酒招商搁浅了。渠道商对于蓝色经典投入精力很多，老名酒不敢轻易尝试。

4、找潜力：

凤阳市场一年白酒容量在1.3亿，其中主流价位在50至100元，与老名酒的价位相当，经销商三家团购商已经准备放弃签约蓝色经典，只留下一家渠道商，在洋河蓝色经典价格近乎透明的情况下，经销商就要想着做其他的品牌，洋河在凤阳比较知名，可以导入老名酒洋河大曲系列，利用洋河品牌进行操作。

5、找机遇：

凤阳市场，徽酒的包装都很精美，促销活动繁多，例如开盖有奖，赢金条，苹果手机等，对消费者诱惑力蛮大。我品进入凤阳市场，也可以申请个性化产品，例如：柔和双沟系列42度柔和红，可以在盖上印上“柔”，“和”，“双”，“沟”四个字，只要消费者凑齐这四个字，奖励一瓶柔和双沟红。或者学习海门市场，环保回收酒箱活动，给予终端一个空箱5元的福利，分销商去回收酒箱，总经销去分销商那边回收，7元每个，给予分销商2元的利润，进而提高收酒箱积极性。注：酒箱做好暗记，以防从其他区域窜货。

6、找办法：

利用洋河蓝色经典前期市场的资源优势，无论是广告资源，人脉资源，还是资金，在凤阳做老名酒洋河系列产品，利用洋河的品牌优势进行新产品烟酒店，酒店的铺货，产品要与蓝色经典产品集中展示，从来带动老名酒的动销。经销商做好利润的下放，给予终端丰厚的利润，从而带动终端售酒的积极性，让终端做到第一推荐。

第二篇：滁州凤阳工业园区重大事项决策制度

滁州凤阳工业园区重大事项决策制度

第一章 总则

第一条 为切实加强和改善党的领导，认真贯彻十七大会议精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观指导园区各项工作，根据有关规定，结合园区实际，特制定本制度。

第二条 重大事项实行工委决议、党政分工贯彻、纪检部门监督制度。重要问题按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，由工委集体讨论，作出决定；工委委员要根据集体的决定和分工，切实履行自己的职责。

第三条 工委书记、副书记、工委委员是工委集体领导的成员。园区工委统一领导园区工作，凡属重大问题均由工委集体研究决定。

第四条 园区实行工委领导下的主任负责制。主任在县委、县政府和园区工委的领导下开展工作。主任要贯彻县委、县政府的决定和园区工委决议，维护工委的领导，工委要支持主任按照有关规定积极主动、独立负责地行使职权，保证招商、建设、管理、服务等各项任务的完成。

第五条 主任是园区法定代表人，对外代表园区，对内主持园区行政全面工作。副主任协助主任做好分管的工作。

第二章 重要事项决策范围

第六条 园区工委会的决策范围

（一）贯彻执行党的路线方针政策，传达学习上级重要文件和重要会议精神。

（二）研究园区党的建设。研究关于思想政治工作，精神文明建设，党风廉政建设，园区综合治理工作中的重要问题，园区组织、宣传、纪检、统战、工会、共青团等工作中的重要问题。审批党员发展。

（三）谋划园区的发展。研究园区发展指导思想，发展规划，重大项目落户，重点工程建设和内部管理体制改革等重要问题。

（四）研究园区重要规章制度。研究通过园区工委工作计划和总结，向上级的重要请示、报告、重要规章制度，涉及群众利益的重要问题。

（五）研究园区机构设置和干部配备。研究中层干部的选拔、教育、培养、考核、监督、任免、调动和奖惩。

（六）研究通过行政工作计划和工作总结。听取审议主任工作报告，纪委工作报告。

（七）审定园区财务预决算。审定20万元以上大额资金使用。

（八）研究园区其他有关方面应当提交工委会讨论决定的重要问题。

第七条 主任办公会的决策范围

（一）贯彻执行党和国家的路线方针政策和法律法规，上级重要指示决定和园区工委决议的实施方案和重要措施。

（二）讨论落实工委关于园区发展指导思想、发展规划、重大项目落户、重点工程建设等决定的实施意见和重要措施。

（三）研究园区行政工作计划及实施、工作安排、主任工作报告和向上级的重要请示报告。

（四）讨论落实建立以主任和行政系统为主完成“招商、建设、管理、服务”任务。

（五）实施财务预算，落实大额资金使用和建设项目，加强财务管理和审计监督。

（七）根据有关规定，组织实施完善和调整行政机构，健全管理规章制度，决定工作人员的奖惩。

（八）审议决定园区召开的行政、业务性工作会议，协调部署园区的行政工作，听取室、局的重要工作汇报。

（九）讨论处理室、局有关行政工作的提议，以及关系全体工作人员切身利益的重要问题。

第三章 重要事项决策程序

第八条 会前准备

凡提交会议决策的重大事项，会前均必须做好认真调查研究，为工委会议和主任办公会议提供科学民主决策奠定基础。

（一）议题初定：按所议事项由归口部门提出初步意见（方案）和书面意见，报管委会分管领导审阅后，提交综合办公室，由综合办公室主任报告书记或主任，列入会议议程。

（二）审查议题：办公室根据书记、主任审查的有关会议议题，拟定会议通知，并在会议召开的前向参加会议人员发出通知。

（三）材料准备：会议要讨论的议题一般都要有文字材料，重要议题和解决方案要有简要的论证和可行性分析，并由办公室在会前发给与会人员，以便提高会议质量和效率。

（四）征求意见：凡是提交会议决策的涉及全体工作人员切身利益的重大事项、改革方案，审定前应先提交工会审议通过后，再提交会议决策；凡涉及园区的重大政策性规定和规章制度，应先征求意见和进行调研后再提交会议研究决定。

（五）会前协商：凡涉及两个及其以上部门领导分管的事项，需由管委会主要领导在会前协商提出方案。如意见有严重分歧时，应分别附上相关部门的不同意见及理由。

第九条 会议讨论

会议讨论按照民主集中制原则，参加会议人员各述己见，充分发表自己的意见和建议。如意见不一致时，工委会议实行表决制，按照少数服从多数的原则执行；主任办公会议按照首长负责制的原则执行。

第四章 会议制度及纪律

原则上每半个月召开一次工委会议，每星期二上午召开主任办公会议。参加会议成员要准时到会，不能到会者必须向会议主持人请假，研讨重大事项必须有三分之二以上的人员到会方能举行。

重大事项一经决策，所有成员都必须坚决执行，如对决策有不同意见，可以保留，可以提请下次会议复议，也可以向上级组织反映，但在没有作出新的决定之前，必须执行原来的决议，并不得公开发表不同意见。

对重大事项的决策，在未公布之前,要严格保密，任何人不得泄漏会议情况。

第三篇：2014年滁州凤阳农村商业银行员工招聘公告31名

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根据安徽省农村信用社联合社《关于全省农村合作金融机构2014员工招聘工作有关事项的通知》(皖农信联秘[2014]19号)文件精神，安徽凤阳农村商业银行2014年面向社会招聘合同制员工31名，其中：普通员工29名;法律专业员工1名;面向大学生村官定向招聘合同制员工1名。男女不限，重点充实基层营业网点。

一、招聘对象和条件

1、有良好的政治素质和思想品德，遵纪守法，诚实守信，无不良记录。

2、认同安徽农金企业文化，热爱农村合作金融事业。

3、有事业心、进取心，开拓创新意识强，在校学习成绩优良。

4、身体健康，五官端正。

5、年龄在25周岁以下(1989年1月1日以后出生)，具有硕士研究生及以上学历或有2 年以上银行工作经历者年龄可放宽到28 周岁以下(1986年1月1日以后出生)。

6、普通员工：初始学历必须为普通高等院校统招的全日制专科(不含初中起点五年制专科)及以上学历的毕业生(含2014年应届毕业生)，专科学历者所学专业应为财政金融类、财务会计类、经济学类专业等相关专业;本科及以上学历者(不含定向委培、各类成人教育、网络远程教育、自学考试及其它非全国统招毕业生)，所学专业不含艺、体、教、卫类。

7、法律专业员工：初始学历必须为普通高等院校统招的全日制法律类专业本科及以上学历毕业生，并具有学士及以上学位。

8、定向招聘的大学生村官：招聘对象为全省统一选聘到村任职满3年(含2011年选聘的大学生村官)、(聘期)考核为称职及以上等次的大学生村官，报名时可不受地域限制;具有普通高等院校统招的大学专科及以上学历，年龄在30 周岁以下(1984年1月1日以后出生)，专业不限;热爱农村工作，具有较强的事业心、责任心和组织协调能力;品行良好，身体健康，遵纪守法，无不良记录;对聘期期满、考核为优秀等次或获得县、市级以上表彰奖励的大学生村官，同等条件下优先录用。

二、招聘程序：坚持按照“公开、平等、择优”的原则，实行现场报名、初选、笔试、面试、体检、政审、公示、岗前培训、审核审批等操作程序。

(一)报名

1、报名时间：2014年3月3日至2014年3月8日下午5:30分;地点：凤阳县府城镇云霁路99号——新营业大楼一楼;联系电话：0550-6739253。详情见各支行营业厅招聘公告或登录凤阳政府网站和凤阳农村商业银行网站(网址：)

报名人员报名时，需填写《安徽省农村合作金融机构招聘员工报名表》，同时提交毕业证、学位证、第二代身份证原件及复印件(2014年毕业的交学校就业推荐表原件)。现场采像，请穿正装。报名时交考务费100元。

2、审查确认。根据招聘条件和要求，对报名人员的基本信息、毕业证书(就业推荐表)学位证、身份证原件等与报名人员进行现场审查确认，不符合招聘条件的人员不得报名参加考试。符合报名条件并参加考试的人数不得少于招聘录用人数的3倍，不足3倍的相应减少招聘人数。

3、初选。按照本行招聘员工计划不超过1:10比例，对符合条件的报名人员进行初选，按照985、国家级

211、省级211及普通“一本、二本、三本”等学校等级先后和专业类别筛选确定参加笔试人员。同等条件下金融、财会、经济类专业优先考虑。

初选时间自2014年3月9日至3月14日止。

(二)考试(包括笔试和面试)

1、笔试：考卷由省联社委托有关考试机构进行命题、阅卷和统分(有关笔试的具

体要求另行通知)。定向大学生村官由省联社统一组织笔试(具体笔试时间、地点另行通知)。

2、笔试范围：本次普通员工招工笔试没有指定考试范围。并申明省联社、省联社督导组及本行从未组织编辑、出版考试教材;从未指定任何考试复习教材;从未授权任何机构、个人组织举办考前培训班;也没有组织订阅任何与招工考试有关的参辅读物。定向招聘大学生村官的笔试内容主要以经济基础知识、公共知识和农村工作实务。

3、面试：根据考生的笔试成绩，按1:1.5比例从高分到低分确定参加面试考生，并将入围面试的考生成绩进行公示。普通员工的面试工作由省联社督导组组织;专业员工面试工作由省联社统一组织。大学生村官面试由省联社督导组组织。

(三)申报批复

本行将应聘人员的考试、面试的综合成绩予以公示。按笔试成绩占60%、面试成绩占40%的比例统计考生综合成绩，并按综合成绩从高到低分顺序确定拟录用人员;大学生村官考生成绩按笔试成绩与面试成绩各占50%计算综合成绩，并以1:1的比例从高分到低分确定拟录用人员(如综合成绩较差且报考人数较少，可以不予录用)。对拟录用人员进行体检、政审、公示、岗前培训合格后，报省联社批准后办理录用手续。

安徽凤阳农村商业银行

二〇一四年三月二日

第四篇：市场调研报告

2012年第一季度济南市住宅市场调研报告

住宅市场广义上包括新建商品房、出售二手房、出租房等各类居住型物业，本文主要是对济南市市区范围内的近百个在售商品住宅项目进行的分析。

本调查目标区域为济南市市区（不含长清区）。统计分析的对象为市区内的在售商品住宅”。本次调查设定的“在售商品住宅”的一般标准是：“所有销售率在95％以下、以及刚刚达到95％―100％的商品房项目”，需要说明的是，部分“大盘”因开发周期长，我们将他们分为“母／子项目”，本调查只包含“子项目”部分。调查采用文案调查、实地调查（普查）及专家调查3种方式相结合。

一、调查结果与统计分析

1、项目规划总量

目前，在售商品房的规划总面积近600万平方米，总体容积率约为1.9，物业类型的总体状态是：多层、小高层、高层混合分布，以小高层和高层比重为多。其中，高档楼盘（均价4600以上）的规模和普通楼盘之比约为1:3。

不同楼型构成：通过统计可以看出：市场上多层商品住宅的面积将近总体的一半，小高层约占三分之一，高层约占五分之一。

2、供应量的区域构成供应量区域构成如下图所示。从图中可以看出：开发面积较大的有：东部、西南部、新城；较小的有东北部、东南部、中部。

3、总体价格

统计结果每平方米的均价超过3900元，比去年增长很多，此价格是开发商的报价，真正的成交价估计为近3900元。比官方的结果高出一千多（房管局公布4月统计结果为2772元／平方米），其差异的原因是：官方统计范围是济南全市（包括各个郊县），造成“结构性偏低”。

4、按照区域分类的价格统计

分区域价格如图。从图中可以看出：价格高于平均的区域有：东南部、中部、东部、南部、东部新城；价格低于平均的有：北部、东北部、西部、西北部、西南部

?

5、按照档次分类的商品房价格

划分档次的方法：根据目前市场现状，我们将以均价为中心，分为5个价格档次，进行统计分析。从分档次价格图上，可以看出：市场价格目前的确处于一个较高的位置，从项目个体数量来看，最多的是2500―3490之间（37％），而从面积来看，最多的在3500-4500之间（36％）。

6、近年价格变动分析

为了研究近1的价格变动，市场将近1年的市区主要开发区域的房价变动，从中可以看出，通过对近年价格变动表的分析，可以得出：市场总体平均价格从去年同期的3100多，上涨到目前的3900元，同比上涨了20％还要多。价格变动最大有：花园路东段片、洛口片、匡山片等；价格变动最小有：泉城广场、经纬片、开元片等

目前，价格上涨空间较大的为价格原值较低的区域和项目（基本是中低档项目），而原本价格较高的中高档项目的涨幅空间就相对较小，深入分析可以看出：目前的价格离散性（19%）要比去年同期（26％）减小，出现了较明显的“价格同质化趋势”。

7、市场总体销售率

我们为了分析市场交易进度情况，采用销售率作为调查和统计指标。需要说明的是对于具体项目的销售率与“销售速度”不一定一致，但从市场总体来看，销售率仍是反应销售进度的关键指标。

市场上的总体销售率接近70％，说明整体市场销售良好，很多项目接近销售的后期。对比总体竣工率（60%），也可以看出：市场销售态势良好，已竣工的基本都售磬，接近竣工的销售情况也都不错。从销售率分布还可以看出：多数项目的销售率集中在60％到100％之间，接近尾房销售。

8、分档次销售率对比

分档次销售率图如下。可以看出，仍然是普通商品房的销售率较高。但高档的销售率也相当高，这与市场开发的阶段性有关。

9、分规模的销售率对比

分规模的销售率图如下可以看出：中等规模楼盘的销售率略好于大规模和小规模的项目。

二、对一手市场的相关分析

1、价格租售比分析

所谓“租售比”，是指每平方米使用面积的月租金与每平方米建筑面积的房价之间的比值。(根据专家意见,此比例关系是对于包括一手房和二手房的所有住宅而言)

一般而言，“租售比”能够表现出一个城市居民、从业人员更真实、最基本的住房需求，客观反映当地房地产市场的供求状况。买房可能有投资投机的成分，租房却是一种实实在在的居住需要。因此，当一个城市的房地产销售价格上升幅度过快或长时间居高不下，而当地的房屋租金却没有随之变动、给予房价有效支撑，致使“租售比”出现严重的不协调时，就表明该地区房地产市场存在价格虚高、投机盛行的现象，此时楼市是非理性的、非健康状态的。

根据市场经济发达国家或地区房地产市场的一般规律，正常的房地产市场中，售价与租金之间存在一个较为固定的比例关系。在我国，租赁市场较为发达的深圳“租售比”是1∶200左右，上海二手房租售价格比在1∶150~200之间，杭州则达到了1∶300以上。(根据专家意见,比较健康的比例关系是1/180左右。)市场部也对这一问题进行了初步的调查，结果形成了《分区域租售比表》，从初步调查的结果可以计算：济南目前新房的“价格租售比”约为1/205。因为调查中采集的是“套内建筑面积”，而非“套内使用面积”，会使结果略偏小，加之测算口径不一（正确的租售比应包括一、二手商品住宅）

第五篇：市场调研报告

南京某高校大学生于2013年6月在华北地区和华南地区进行了一次手机市场调查。

据，国内手机市场近几年发展飞快，尤其是华东地区和西南地区的低档型手机市场占有率迅速提升，开始对手机有了初步的了解，而华北和华南地区的低档型手机慢慢的饱和，对中档型的手机需求相对于其他地区的手机需求较平稳，对高档型的手机已有较高层次的需求，占国内市场的比例也是不小的，而且投资华北地区的较多，相地于华南地区而言较少，所以应该加大对华南地区的投资，以上情况表明：虽然手机行业目前处于发展阶段，甚至有的地方已发展到成熟的阶段，而且各地区的手机需求档次不同，所以应有不同层次的目标来划分各个地区。