创业路上的7个问题

第一篇：创业路上的7个问题

创业路上的7个问题

——在广西大学商学院总裁班6班结业仪式上的讲话

刘民坤 广西大学商学院

总裁6班的同学们：

10月是收获的季节。首先，我祝贺大家完成了一年的学习，系统地学习了人力资源、企业文化、融资、税务筹划、互联网思维、商业模式创新、领导力与执行力等总裁班高级课程。在过去的一年中，各位学员克服了诸多困难，从繁忙复杂的企业经营管理事务中抽身出来，坐在广西大学商学院的教室里，聆听专家、教授讲学，与身旁同学分享新知。我想，这其中更多的是顿悟、开窍和突破思维瓶颈的欣喜若狂。

过去的一年，我欣慰地看到25位学员不仅收获了理论和实战知识，也结交了志同道合的好朋友，有些学员还成为生意上的合作伙伴。

过去的一年，大家和我一道见证了总裁班的华丽转身。我们不断超越，尝试将理论与实战相结合，不惜重金从北京、广州引入了一批名师授课，收到了良好的课堂效果。我们尝试寓教于乐，在6班班委和吴全满同学的大力支持下，5月份成功举办了首次总裁班越南游学活动。我们尝试拓展人脉，积极与名校总裁班交流，7月份受暨南大学总裁班邀请，开创性地举办了首次校际总裁班课堂共享活动。我们尝试举办了一些喜闻乐见的、务实的商务活动，比如，我们5月份启 动了广西大学总裁班私人董事会，9月份主办了首届总裁班返校日暨商机洽谈会活动。这里面，每一次的活动，我与大家一同参与、一起见证！

同学们，结业并不意味着结束。广西大学商学院EDP培训中心永远向大家免费开放课程资源，虽然结业了，但是大家并不结课。广西大学商学院总裁班的各项活动也会为大家留下席位，虽然结业了，但是我们的活动并未闭幕。对于各位学员而言，结业仅是代表我们的思维模式进阶到一个新的阶段；对于我而言，我要告诉各位的是，结业更是创业的再次启航！

互联网+、互联网思维、“从0到1”、商业模式创新、跨界创新，我们了解到信息已经大致足够，在座的各位是否为“再次创业”做好准备？

作为EDP培训中心主任和班主任，我愿意跟大家再次分享己见：在再次创业之前，我们要问7个问题，这权当我送给大家的一份结业礼物吧！

第一个问题是工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？

第二个问题是时机问题：现在开创事业，时机合适吗？ 第三个问题是垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

第四个问题是人员问题：你有合适的团队吗？

第五个问题是销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产 品？

第六个问题是持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？

第七个问题是秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

若7个问题你都能解决好，那你一定会获得成功。即使只解决好五六个问题，你也能取得成功。

祝愿总裁6班的同学们前程似锦！谢谢！

第二篇：创业路艰辛

创业路艰辛

2012年3月25日是我一生中最重要也是最特别的日子，在这天是我走出校门最接近社会的开始，也是我22岁的生日，更是我参加工作出差最值得纪念的一天，也就在今天我有了创业的想法，在淘宝创建了属于自己的店铺，经营地漏，一边上班一边进行店铺管理，经过2个月的时间，在没有任何信誉的条件下，我迎来了小店的第一笔订单，心情无比激动，因为产品是好东西，没得说，一直是信誉在困扰着我的销量，有了这一笔订单我就有了希望，也就通过这一笔订单我结实了这位大连的朋友，当我问他为什么我店铺没有信誉价格又这么高，还会选择我的店铺，他很诚恳的跟我说因为“你的态度和服务”，我记得曾经有位名人说过‘态度决定一切’我想这就是开始。在2012年6月我迎来小店的第二笔交易，是沈阳的，因为也是信誉问题，在我诚恳的态度下，我强烈要求来我们公司进行当面洽谈，虽然只是很小一笔订单，但是我都在尽心尽力的做，我坚信随着时间的的流逝，我会成功，可是事实并不是如此。就在这笔订单之后的第三天，小店面临着死亡的威胁，由于同行业竞争的种种关系，我的店铺被一些势利恶很很的给予了致命的攻击，恶意的拍下疯狂的退款，导致店铺被封闭48天。当这一消息公布时，我当时的心碎了，在我跟淘宝极力沟通的过程中，我也被淘宝无情的婉绝了，通过此事之后我很低落，经过苦苦挣扎的3天之后，我决定再次尝试，我用朋友的信息，又开了一个店铺，我秉着诚信经营，为客服服务的理念，我坚

信我会再次成功，我会实现我的创业梦想。现在是2012年7月11日星期三，这个店铺也经历了将近1个月的时间，可是并不理想，我很无语，那么多的商家借用各种手段来提升自己的信誉，而我没有信誉却做着良心生意，为什么竞争不过他们，为什么那么多的客户还会放弃我呢？但是我从放弃过，我相信我一定会做到，也一定会成功。地漏是每个家中必备的东西，也是家里健康的主要源泉，当非典来临时，上海被鉴定出细菌通过下水道通过地漏来到的家中时，那一刻上海轰动了，小东西有些时候可以解决大问题，小钱有些时候可以解决大健康。我创业选择了潜水艇地漏，原因很简单因为它能让我健康，它能达到我想要的效果，也正因为它做到了，国家给予了相关证明，所以我认可，钱谁都想赚但看赚的是什么钱，违背良心的钱，在多也会受思想的折磨，不如做良心买卖，赚良心钱。日子才会过得踏实。我毕竟在创业需要销量，也需要信任，买不买我的产品没有关系，信不信任也没有关系，不过我还要留下我的店铺和电话，本人姓名“焦通：***淘宝店铺名称：卖地漏的小男孩店铺网址：http://shop72443809.taobao.com/”有心人可咨询。

第三篇：在上个学期

在上个学期，我有幸被评为了道德模范。我现在来谈谈对道德的感受吧！我们先来说说道德为何物吧，这一种社会意识形态，是人们共同生活及其行为的准则与规范，即对事物负责，不伤害他人的一种准则。其实，要成为一位品德高尚的人，方法有很多。就如“世上无难事，只怕有心人，”这句话，只要你有心，你就能成为一名道德模范人。道德，他能如同法律一样约束我们，但他更体现于个人素质。作为一名道德模范，我并不认为我的品德是十全十美的，道德，包括了助人为乐、诚实守信、敬业奉献、孝老爱亲、见义勇为等等。在做作业时自主认真完成作业，在老师布工作繁忙时主动地为老师分担工作，在家中主动为父母捶捶背，捏捏肩都是品德高尚的表现。或许同学说，这些不都是学习模范，服务模范，孝心模范的标准吗？但是，我相信你的孝心，你为班级服务的心都是建立在道德的标准之上，他们关乎了你的诚信、素养、做人的基本原则。那么，如何成为一位有道德的人呢？我的建议是主动去做，要求自己去做，养成习惯，就能成为一位有道德的人。在平日里，你就要对自己有要求。坚持不抄作业，不撒慌，这是诚信的表现。自愿为老师与同学服务，并且做好每一件事，这是责任心的表现。为父母做一些力所能及的事，这是为人子女孝顺的表现。每捡起一张废纸，每为公益事业作出一份贡献，亦是社会公德心的表现，而这些往往都是微不足道的小事，但我们要在心中下定决心，争取去做这些小事，还要争取去做好这些小事。当你的主观意识中，记得时刻为他人服务，时刻为社会服务，并且能够牢记中华民族的优良品德，我相信，你一定能成为一位有道德的浦模人。我们模范中学是以优良的行为规范而闻名的，我相信，同学们一定会用自己的热情，去看、去学、去做，体现中华发展民族传统美德，争当文明的青少年。

接下来我想谈谈我对团工作的感受。首先，我十分感谢班中的同学，能让我担任团小组组长，为班中的同学服务。在每个星期的活动中，我都要组织同学去学校的阅览室打扫卫生，这不仅是对我组织能力的训练，同样是对我，为人处世，与人社交的能力的训练。在每次活动中，我都能发现自己的成长并且，还能感受到为学校和同学服务的快乐。

第四篇：坎坷淘宝创业路

坎坷淘宝创业路，引起了谁的共鸣？！

2009年5月份，当我第一次冒出来这个念头的时候，被自己吓了一大跳，当时和朋友说起的时候，大家也都笑我痴人说梦，但是，那段时间，不知道怎么回事，突然有很强烈的冲动，那就是，我一定要实现这个梦想，实现梦想！

决定出来了，执行是关键。对我来说，自己决定，自己执行，绝对是一个考验。2009年7月，在经过很多咨询和朋友的建议之后，我决定，让自己的梦想从淘宝开始起航，实际上，这个想法来源于一个昔日好朋友的指点，他说淘宝的市场还是很大的，可以试一试。

那个时候的我，对于淘宝，两眼摸黑，进了主页，就找不着北了。在朋友的帮助下，申请了一个淘宝ID，我的淘宝之路，就在自己的摸索下开始了。

有了一个旺旺号，我想，可以先试着买个东西，要是都不知道怎么买，那何谈卖呢？刚好那时候需要换手机，已经在迅捷看了一款了，但是那天在淘宝搜索，发现整整比店里便宜了200多，于是决定在淘宝上买。第一次买东西的时候，还是有点小心跳。结果买的时候才知道，原来，不是有个旺旺号就是万事大吉，而是需要一个叫支付宝或者网银的东东，才能顺利购买。怎么办？支付宝号码倒是很好申请，可是，申请好了，没钱怎么办，还是需要用网银充值。听说工商银行分行多，好，就是这家了。办了工行卡的时候，千叮咛万嘱咐的告诉那个柜台小姐，我要开通网银。小姐问我：你是要口令卡还是U盾，我一下懵了，这有什么区别吗？小姐看我一副白痴样，直接扔给我一张口令卡，说这个吧，免费。

买了手机之后，我开开心心等来了快递，第一次收快递的感觉还真的很不错，感觉自己也是个潮人了，哈哈。不过第一次收东西，没有经验，我没看东西直接就签收了，回家我才小心翼翼的打开盒子，我买的手机是滑盖的，我试用了一下，才发现那个滑盖很松，而且在上下接口的地方不流畅，不平滑。当时我很生气，直接就找商家理论，可是掌柜告诉我，这些问题我在没有签收的时候就应该提出来，现在我已经签收了，并且都装了电池用了，这个不排除是我人为的原因…..总之就是找了一大堆借口，当时我火气蹭蹭的往上冒，直接去淘宝客服投诉，客服的回答是,我是签收了货物，所以没办法的。当时我真的都快哭了，那一刻，就打算和淘宝绝交。

我看着淘宝上提示：你现在已经通过了实名认证，可以在淘宝上免费开店了。哎，中国话都说吃一堑长一智，不过看见“开店”的字样，心头还是有暖暖的惊喜。

摸摸索索的看到，我要发布宝贝，这些提示，真的很感慨，科技真的太发达了！既然我要开店，那货物怎么办呢？还有资金？我手头当时真的是1000元多一点的资金，在家里盘算了几天，最终决定，我还是应该看看具体应该卖什么东西，资金的话，不行就拉赞助，不然整日空想也不是办法。

跑了好几天，总算是列出来一个单子，货源怎么办？我想到这里，这才认识到问题的严重性，开店就是为了赚钱，要是做代理，赚不了几个的，我得找到质优价廉的货源，这才能保证的我的盈利呀，那段时间，我瘦了很多。

在市内的各大批发市场跑。跑了大约有一个礼拜左右，搞定了不到十几件商品。都是小东西，因为我的钱本来就不多，而在批发市场，只有批发才能拿到很低的价钱，我算了算手中的钱，按照商家的最低批发标准，我只采购到了12类商品，而且由于我要的本来就少，每次进入人家的店面，都是怯生生的一句话：这个东西批发的话，最少多少件…真的是没少吃白眼，呜呜……

不管怎么说，宝贝总算是顺顺当当买回来了，少就少吧，先开始这几件。好在十件宝贝就足够开店了。

上宝贝的时候，才知道这还真不是个简单的活呀，早早就借好了一个单反相机，还找了一大块很精致的布料，就这么业余的给我的宝贝开始拍照片了。拍完照片之后，我手忙脚乱的开始上传，传的时候，好多宝贝图片还要处理，本身我的PS技术又不过关，那天我为了上宝贝，几乎是把qq上面懂得ps的朋友求遍了，最终，总算是勉勉强强的传了12个宝贝。看着自己做工粗糙的宝贝描述，虽然和人家专业的PS不能比，但好歹是自己的亲生，还是傻乐呵了一番。

好，这下了可以开店面了。费劲装修了近乎一上午，我才发现，原来抛开我功力不够深厚不说，主要问题，是淘宝里面很多想要装修的地方需要钱。虽然是打着免费的旗号，但是从装修，到流量，还是要钱说话的，这可真是苦了我们这些小掌柜呀，没钱，就没流量，没流量，还是没钱，这成了一个鸡生蛋，蛋生鸡的关系了，那几天我一直头疼……..怎么办呢？想了想，我决定先简单的开着吧，有点钱了再装修，八字没见一撇我要是投资一大堆，心里还是觉得有点亏。流量是慢慢带来的，我闲了可以发发帖子呀，加入一些群呀，自己宣传一下。

规规矩矩在家里守着只有十二个宝贝的店铺过来两天，终于是守得云开见月明了，来了一个客人，现在都清楚的记得我当时几乎是以谦卑的态度完成了这笔交易。搞定了客户之后，我笑完了才意识到，天哪，我还要去邮寄给人家寄送东西呢，去邮寄了东西，我这才发现，这单生意，我就赚了1元，就1元！

天，这和代销有什么区别呢。我直接就郁闷了。

怎么办呢，做小生意，要开源节流啊。这不，我开始动脑筋想起来，这个我是不是应该找快递公司合作合作呀，算算从办卡到采购东西，前前后后我小账本上清楚的记录，我都花费了2821元。（包括我找货源时候的车费）。哎，有了东西愁没流量，流量来了还要发愁，看来淘宝这真的需要的不是一点点的承受力，我哭，都走到这里了，坚持坚持吧，马上所有难啃的骨头就都完了，那天，我哭完之后暗暗告诉自己。现在首要目标是流量，流量来了才能说其他，流量的首要保证是货源，没有那个店只有12个宝贝，更何况我这个连一个普通的淘宝小店都不如。

接下来的两个星期，第一个星期，我整整跑了一个星期的批发市场，第二个星期，我窝在家里，整整传了一个礼拜的宝贝，这个时候，基本上客户每天能稳定在2个左右，每次旺旺响一声，我的心跳就加快，浑身紧绷绷，可惜，刚刚开店的我，常常打开的都是刷流量和各种广告信息，让我常常一次次的希望赢来一次次的失望……

后来，觉得我一个大活人在家里就靠着每天2个左右的旺旺过日子也不是个事情，这个时候，在淘宝里面也算认识了一些高手，他们说呀，想要流量来，至少要加入消保，这是必须的。尤其还是我这种做专职的。怎么办呢？那段时间我的日子过得异常艰苦，整天窝在家里，吃饭也不规律，买了好多泡面堆积起来，不是因为忙，主要也是因为没钱了，手中的店铺和堆在房间的货物是我仅有的东西，可是，卖不出去，我也不能当饭吃。那天，在一个客户没有的情况下，我咬着牙说，就加入消保吧，不然我真要饿死了。厚着脸皮问老妈要了1000，当时点击支付宝“充值”的时候，真的很大义凛然。

加入消保之后，可是我觉得流量还是跟原来一样。这个时候我回头算算，我几乎已经在网店上投资了4000多了。那段时间我愁得开始掉头发，接着在找原因。朋友告诉我店铺装修不行。说我的店铺没有装修，想要店铺漂亮，说要购买旺铺。没办法，舍不得孩子套不住狼，我豁出去了，又找朋友借了300，买了旺铺，然后整理了一下自己的生活，现在，店面也能装修的漂漂亮亮的了。不过，看着自己小账本上的数据一天天增加，我还是心疼……

虽然我也做了很多，但是流量问题依旧是我最为头疼的一个问题，每天的订单还是少的可怜，这个时候的我，找一些资深卖家交流的过程中，已经有点小套路了，这个时候的我，也逐渐明白了，其实信誉是卖家的一个法宝，但是很多信誉高的卖家都是刷出来的。曾经有段时间我很心动，甚至加入了一个群刷的qq群，但是看到里面的小店店面被封的消息后，我打消了这个主意，因为我的店铺真的是我辛辛苦苦做的，我不想看到他毁灭，其次是，我真的没有那么多钱，一颗钻就要好几百，我根本就没有那么多钱买。也观察了好多推广的方法，包括钻石展位，我依旧是因为没有钱而失去这些能够带来流量的机会，不过随着淘宝客的壮大，也在慢慢发展，淘宝直通车是带来流量的最好方法，但是直通车最大的缺点就是太烧钱，俺是标准的淘宝穷人啊。

那段时间，我一直很迷茫，堕落，自责，并且非常自卑，觉得我就是一废物。做什么都不成。

这个时候，一个朋友给我介绍了1+1超市，说这是一个新兴事物。

刚开始看到1+1超市的时候，其实我不是很信任，因为网站做的不够精致，缺乏一个大网站应有的那种华丽和高贵，和销售客服咨询后，我在心底暗暗惊叹：真有这么好的事情吗？产品统一采购上架，这简直太神奇了！回头想想，当时我那样累死累活的跑市场，还因为自己资金不足只能用批发价格拿来那一点点东西，还要吃白眼，现在我只要和她们合作，各种东西应有尽有，而且也不用担心资金问题，真的太嗨皮了…..还有销售的价格都是统一的，这真的是弄到我的心窝里了。以前我整天担心别的大点的淘宝店铺和我打起价格战，毕竟我的东东不占优势，而且我自己还费力吧唧的，价格太低的话，都对不住自己投入的感情，现在好了，这个心结就这么轻轻松松没了。统一发货管理更是让我开店生活的舒适度大大提高。以前要算计什么时间客人少，快递还在上班，抽时间风驰电掣的去发货，现在好了，万事大吉，哈哈。后来了解的详细才知道，中国话说送佛送到西天，现在这个1+1真是帮忙帮到底了，就连财务报表都是全国联网依托于第三方系统.有非常详细的统一数据提供查询。这就可以参考别的分店销售记录，然后快速的寻找到自己的不足，因为大家都是同一个起跑线，别人比起你强悍，肯定你有不如人的地方，所以，自我反省也更加轻松快速中肯，同时这样也保证了以前一些竞争对手刷信誉，走捷径的方法无机可趁。保证大家都走得是一条公平竞争和良性竞争的路子。

而且这个1+1还完全做到诚信经营，所有在1+1超市购物后都可以申请购物凭证或发票.连一些团购或者单位采购的订单都可以接,有了发票买家可以报销.保证24小时有客服在线，这可是给我们这些不辞劳苦，起早贪黑的小店主帮了大忙，有人陪我们浴血奋战，这种感觉太好了。哈哈，这种一条龙服务真是网络上的瑰宝啊。

也就是说，加入1+1之后，只需要安心的经营属于自己的1+1超市就可以，其他的，都有1+1总店帮你打理，而且1+1的货物非常齐全，他的口号也非常符合我的梦想：1+1致力打造中国最大的超市！

现在，随着合作的不断深入，加上我前期做的种种努力，现在，我的日订单数额从最早之前每天的一单左右到现在每天的近五十单，收入也翻了10倍以上，更重要的是，我的生活舒适度也大大提高了，嘿嘿，真的一切都太完美了，1+1把我改变成一个让人羡慕的自由职业者了，不再是那个抬不起头的蚁族！

第五篇：创业路2013.6总结

创业路支行2013年上半年工作汇报

创业路支行从年初至今，紧紧围绕分行2013年“争客户提质量、调结构增效益、推综合促营销、抓基础强后劲”的工作总体思路，攻坚克难、踏实苦干，一定程度上实现了开发分行党委、领导下达的各项指标，现汇报如下：

截至2013年6月21日存款时点余额24043.02万元，完成中间业务收入27.62万元（包括元顺可研32万元*0.8系数），新增账户10户，为乐泰投资发展（天津）有限公司发放项目贷款10000万元（利息转化中收262万元于7月入账）

一、主要工作内容：

1、全面拓展有效客户，提升存款市场份额。落实“对公客户信息管理系统”目标客户拓展责任，加大对存量本外币低效账户激活和小额无贷户挖潜；重点扩大私人银行客户、小企业客户和优质个人信贷类客户群体，举全行之力推动公积金龙卡客户激活工作。强化对公条线增存稳存，加大对拟上市公司、发债企业等直接融资客户资金吸收力度；加强对大系统、大行业等重点客户的资金链管理，弥补大客户资金流失带来的存款缺口；确保实现增存的目标。

2、深化业务结构调整，努力提升盈利能力。年初，开发分行党委以区域划分，成立各集团部门，有效、有针对性的增强了区域营销力量，充分发挥了协同作战的工作方式，我行主要配合二部以 1

临港工业区、轻纺经济区、南港工业区为依托，积极拓展装备制造、新能源新材料、石油化工等先进制造业市场，丰富项目储备；提高小企业业务集中处理效率，重点营销核心企业上下游小企业客户和本市优质科技“小巨人”企业、农业产业化龙头企业、物流企业，加大信用贷、善融贷、网银循环贷等零售化产品的推广应用；条线联动抓好银行卡、现金管理等结算类产品，代发工资、代收付、银医合作以及理财、代理保险、基金、贵金属等产品业务的规范发展，确保实现中间业务收入增长目标。

3、狠抓基础管理工作，确保安全稳定运营。夯实信贷资产质量基础，将风险调整后的资本收益率指标作为客户选择和信贷审批的重要参考，提高新增授信业务综合收益水平。加强内外部审计、监管检查发现问题整改、问责，持续推进屡查屡犯问题警示工作，抓好各支行案件防控考评，做好维护稳定和安全管理工作，确保不发生大案要案、不发生安全生产责任事故，确保实现全年安全稳定运营目标。

4、大力加强队伍建设，构筑和谐发展氛围。认真贯彻落实党的十八大精神，加快对专业技术人才的培养步伐，认真执行《首次接触责任制实施细则》。

二、工作中的经验及不足：

1.客户分析：充分利用我行工商验资通系统，开展对新客户营销，抓住与工商局窗口间的合作，为我行开户带来便利的条件，同时做好服务让客户满意；

2.存款分析：截至目前我行公存款时点余额为28197.09万元，较年初有大幅增长，存款主要集中在元顺、乐泰、明远丽雅、中交等少数大客户上，南港招商大多数为大客户，进度较为缓慢，经了解工商银行由于对南港业务支持较大，因此业务较为突出，轻纺招商目前已遇到瓶颈，我行目前正在梳理国内外轻工行业的重要客户，计划协助轻纺区域共同营销此行业的企业。

3.收费类收入：中间业务收入主要集中在少数大客户身上，目前正在为乐泰投资发展及孚宝办理工程造价业务，预计可收取中间业务收入80万元（另外天津滨海新区元顺汽车物流有限公司项目可研及造价类业务全部在我行办理，预计今年年底前可将中收入账）

三、工作思路及举措：

1、加强与工商局及税务代理公司之间的联系，及时获取信息及时争取客户。

2、做好政府单位的联系，关注其区域业务发展动向，做好辖内客户的信息采集，以及业务需求。

3、提高综合服务能力，做好培训工作，及时了解政策导向，相关文件制度等，加强员工的业务技能培训，提高员工工作效率。

4、增存款、争客户、调结构、强基础。（1）深入调查,知已知彼。以市场为中心，以保险营销员上门揽保的精神，发动全体员工对市场逐个进行调查，摸清几个情况：一是本区域有多少在建行开户;二是为何不在建行开户;三是客户有何需求。这项工作有利于找出自己的不足，也有利于针对不同客户的需求营销建行的产品，提

高客户对建行的认知度。当然这个调查不是盲目的，而是有计划有步骤的推进，更重要的是要进行回访。不论他到不到建行开户，我们都要随时主动向其宣传建行的最新产品和服务。（2）建立档案，跟踪服务。在开展营销工作时，通过对现有客户和潜在客户进行银行综合贡献率计算，进行科学分类，实行六必访：即亲朋、同学、熟人、重点企业(单位)、商界成功人士和他行重点客户必访。确定营销重点，从而开展个性化服务，进行差异化营销，建立完整的客户档案。重点关注其资金动向，关注其服务需求，关心其生活困难，关心其特殊日子(如生日)，进而提升优质客户对我行的依赖度。（3）任务到人,全员营销。没有压力就没有动力。要想完成存款任务，离不开每个人的努力。为此我将采取“包户到人”的形式，并通过建立全员全方位营销的激励机制，来激发全行员工营销金融产品。通过开展全员集中或分散的营销活动，将银行的前台和营销触角延伸渗透，使每个员工均成为营销体系的末梢。从而创建“人人参与营销、个个积极营销”的营销文化氛围。

（4）强力宣传，用心营销。正值新年来临之际，亦是综合营销的最佳时机。我想从三个方面加以把握：一是实行热心、细心、耐心、用心的“四心”服务，提高工作效率;二是进行立体式宣传，发放宣传资料，接受咨询。三是列出存款系统大户清单，开展为大户提前上门拜年的活动。

5、狠抓风险防范工作。银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。要不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯，使支行的业务发展建立在扎实管理的基础上。

三、下一步主要工作：

1、天津滨海新区元顺汽车物流有限公司

我行已为该企业出具贷款意向性承诺书，下一步待企业上报材料齐全即发起天津滨海新区元顺汽车物流有限公司进口汽车物流中心一期项目申报，该项目总投资32024.61万元，资本金9624.61万元，银行借款22400万元，项目主要建设4层办公楼1栋，5层车间1栋，2层调度中心1栋，单层仓储库房3个，单层检测车间1个。

2、庆华集团国际贸易有限公司、天津庆华国际物流有限公司

我行目前在行领导的大力支持下成功营销以上两家公司，已在我行开立一般结算账户，下一步发起对该客户的全面授信申报工作。

3、与中石化天津液化天然气公司总包方SEI公司（中国石化工程建设公司）进行会晤，商讨下一步合作事宜。

4、我行近期通过不同渠道电话或上门拜访中轻建设、鑫龙电器股份有限公司、中矿物探、中储物流等公司，下一步会跟进营销，打开合作窗口。