第一篇:台铃-聚变营销 智慧转型
聚变营销 智慧转型
——2014年台铃营销商学院高级经营战略培训班(鄂豫专场)开班啦
引言:台铃营销商学院高级经营战略培训会隆重开幕,前线重磅报道
响应台铃集团南方营销中心第三季度“大干100天,创造新纪录”的号召,台铃集团营销商学院将于2014年6月28日开始在河南郑州举行《聚变营销 智慧转型 2014年台铃营销商学院高级经营战略培训班(鄂豫专场)》培训会议。
台铃智慧大门常打开
每年的七八九三个月份都是电动车行业的关键月份。现在的电动车市场瞬息万变,光靠以往的老方法,难以在日益激烈的市场竞争中突围而出。所以我们需要在营销的方式上进行智慧转型,不但厂家思维要转变,经销商的思维也要一起转变。
我是首位到达的经销商学员哟~
此次台铃集团营销商学院为鄂豫两地的经销商们准备了丰盛的思维大餐,为期四天的课程涵盖户外拓展、心灵之旅、台铃服务营销、电动车商家经营战略制定和经营规范化管理等内容。此次除了邀请各地优秀经销商给大家作经营经验分享外,还将邀请到小米重磅嘉宾为大家讲解电动车行业如何借鉴互联网思维模式经营自己的生意。
参与的小伙伴们正在签到处签到
听到以上的课程介绍,大家是否已经感到激动难奈呢?没关系,我们的精彩之旅即将开始。
不能参加的朋友也不用感到失望,前方记者会每天给各位奉上会议的精彩情况哦。
大家都着急尝试一把新品
第二篇:台铃营销工程高级班进入第二天
台铃营销工程高级班进入第二天
公司领导为台铃营销商学院揭牌
5月22日,台铃价值营销工程高级班进入了第二天,一大早,激情昂扬的学员就在会议室集合,参与到一天的课程中,饱满的精神溢于言表。
互动环节中大家积极参与回答讲师提问
在深铃集团董事长孙木钳、总裁姚立、营销总监刘文胜为台铃商学院揭牌后,随即会场展开了快速而激烈的分组活动,整个会场陷入一片橘黄色的海洋,人头攒动,会议在热烈而激扬的氛围下进行。
激情四溢的团队展示
一天的课程中设置了众多精彩环节,除了各位精英讲师为学员们讲解相关营销知识之后,更安排了多项互动环节,激发了学员们的热情,也让大家对台铃“价值营销工程”有了一个更加深刻的认识。
课程中途的现场活跃环节
会议重点解决了经销商关心的“价值营销工程”体系建设的问题,现场学员经过昨天的团队协作集训后,以积极奋进的姿态全身心投入,并且现场的实际案例及台上台下的互动,使整个会场在活泼中别现一番台铃的品牌文化烙印,激情升级持续,共享“价值工程”盛宴!
团队展示环节
学院老师公布每队得分
重新组队后队员积极票选队长与确立口号
第三篇:台铃电动车营销策划方案
台铃电动车
营 销 策 划 方 案
委托方(客户):台铃电动车
策划制作单位:成美广告有限公司
策划提交日期:2012年12月18日
策划小组成员名单
项 目 经 理:聂成远
调 研 人 员:胡瑾琳
夏雪
策 划 总 监:陈智耀
刘君朴
创 意 总 监: 刘康
媒体部人员: 卢则博
客户部人员:张雅婷
目录
1.环境分析 2.SWOT分析 3.消费者分析 4.营销目标 5.市场定位 6.目标市场细分 7.竞争对手分析 8.促销策略 9.公关活动
环境分析
1.国家政策 “买电动汽车或补贴6万元”
为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭,政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门,而“十城千辆工程”已在2009年元月启动,国家通过财政补贴的方式,计划用3年左右的时间,每年发展10个城市,每个城市推出1000辆新能源汽车开展示范运行,其中包括电动车。2.社会背景
随着中国城市化进程的加快,电动自行车已深入寻常百姓家,成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆,但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计,2012年电动自行车行业经过整合,产业增幅将进入平稳期。
产品SWOT分析
S---优势:公司注重科技的创新,研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大发明” 全自动电动车,是区隔其它电动车产品的分水岭,在业内是独一无二的技术。
W---劣势:市场品牌众多,有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者,很多品牌也注重技术的提高,有些品牌有较大的广告投入。
O---机会:市场需求大,我们有创新的专利和创举,在市场上加强突出宣传这两点,这是我们的差异化功能,突出我们的实力,赢得消费者的信任。
T---威胁:品牌价格站的持久,强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。
消费者分析
1.目标受众:
对环保节能,方便快捷,安全防盗,省钱,载重,等方面的电动车有需求的消费者。2.购买动机分析:
新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵,摩托车禁止,自行车太慢又费力,而电动 车经济实用,成本相对低。
营销目标
1.通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。
2.传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息,增强差异化竞争力,进入市场排名前三。
3.取得消费者的信赖,在上一销量基础上增加20%。
市场定位
1.方便,经济,时尚且安全的出行方式 2.系列专利科技技术缔造完美品质
3.在汽车过贵,摩托太野,单车太累的背景下,还是电动车比较实用。
目标市场细分
1.普通上班族:
主要是中低收入的上班族,特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群,年龄主要在20——45岁。
2.个体零售户:
节俭,具有一定的环保意识,但考虑到汽车过 贵,摩托太野,单车太累,还是电动车比较实用。
3.普通市民:
考虑到电动车耐用经济,实惠,可以用于接送小孩上学放学,搬家,旅游,出行超市商场购物等。
4.特种行业:
邮政车,巡逻车,送餐车,快递车等。
5.注重电动车科技含量,以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。
竞争对手分析
一.新 日:“有阳光的地方就有新日”新日,作为行业的龙头老大,其以“阳光”作为宣传口号,让世人知晓。
强势:
1.行业龙头,占据市场份额大
2.借奥运会、世博会,成龙代言等进行宣传,品牌知名度,美誉度高。弱势:
2、电池不耐用,不是天能、超威等名牌
3,电池.的电瓶不安全 二..爱 玛:爱就马上行动 强势;
1.依靠强势的广告宣传开拓市场,聘请人气天王周杰伦代言,可谓气势强大,流行,尚,个性,充满活力的品牌形象。
2.渠道开拓速度快,覆盖广泛,终端市场形象与品牌定位契合。弱势:
1.基础建设相对较弱,需要时间巩固,缺少一定的“特色”产品技术。
2.企业政策不够灵活,疯狂的广告投入存在一定的资金风险,车价格偏高,终端市场建设和维护都有些滞后。
三.雅迪电动车
“科技时尚力 自由中国人、我时尚 我自由” 强势:
1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。
2.2005年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升,“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。
弱势:
1.雅迪电动车品牌诉求点过多,有力支撑点不足,随着SHE的离开,雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。
2.雅迪电动车价格较高,在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长,导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。
台铃促销活动
(生产企业和经销商配合,可以采用以下促销策略)
1、免费试驾 : 让消费者试乘试骑,听取消费者意见。
2、电动车秀 :
选择各式有代表性的车款,节假日选派经过培训的促销人员骑行,在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留,发放宣传资料,解答消费者提问,充分展示电动车品牌的特色和优势。
3、电动车赛 :可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛,展示电动车的机动性;也可以组织电动车性能比赛,如爬坡能力、续行能力等,突出自身电动车品牌的卖点。
公关活动
1、新闻小组:成立快速报道小组和新闻单位合作,让记者骑行电动车采访现场新闻,冠名“某某第一现场报道”,在新闻媒体挂角发布。
2、企业合作:与企事业单位合作,举办有奖竞猜等销售活动,将台铃电动车作为奖品。
3、横幅浪潮 : 选择城市的重点居民小区,用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传,100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的多数社区。
4、景点租车 : 在旅游城市的风景点设立电动车出租点,设计有广告特色的电动车,让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩,带动销售。
第四篇:台铃盐城招商活动
台铃2014年盐城市场招商会暨盐城电视台战略合作启动仪式
在台铃集团各大营销中心提出“大干100天”的战斗口号之后,江浙沪大区全体人员立即进入战斗状态。2014年7月15日,江苏盐城市场招商会在驿都大酒店隆重召开,同时启动了与盐城电视台达成战略合作的仪式。
盐城位于长三角核心位置,是江苏最大的地级市,电动车市场容量大,但是竞争异常激烈,台铃北方营销中心一直采取“农村包围城市”的策略,先后蚕食了盐城周边的所有县城,2014年6月份盐城荣达车业正式签约加盟,短短一个月,先后在盐城市区的电动车核心市场开设了三家旗舰店。经过一个月的渠道准备工作,盐城市场渠道招商会在品牌造势之下,水到渠成。
本次招商会云集了盐城市场前三名品牌的一百多位乡镇经销商,同时邀请了盐城电动车协会副会长郑发兵,台铃集团北方总监助理兼江浙沪大区总监徐荣,盐城电视台广告部主任王继荣、盐阜大众报副主编陈佳飞,荣达车业总经理郑楷闻,台铃苏中大区经理陆正宽等嘉宾。
会议开始,由盐城荣达车业总经理郑楷闻致欢迎词,他说,盐城市场很大,荣达车业平台也很优秀,字里行间对台铃进驻盐城充满自信。在启动能量球之后,台铃集团北方总监助理兼江浙沪大区总监徐荣向与会人员介绍了台铃集团品牌现状和规划,同时针对盐城市场策略进行了阐述。接着由盐城电视台广告部主任王继荣公布了2014—2015台铃斥资200万元的高空广告计划。新车揭幕别具一格,领航者、征服者、挑战者和概念车,当这四款代表行业最高水准的车呈现在大家的面前,现场响起了热烈的掌声。
公司培训主管于鑫老师的产品讲解深入浅出,诙谐幽默,让经销商在欢快中了解到台铃的差异化技术和产品格局;陆正宽的“市场十大支持手段”再一次让大家领略了台铃独特的价值营销模式,最后环节是荣达车业营销总监张伟峰宣布现场招商政策。现场签约过程可以用争前恐后来形容,短短半小时,已经达成22家网点,签约率80%,年签约目标5600台,本月订单1020台,顺利完成了本次招商会的既定目标。台铃永远没有用夸张的价格政策去诱惑经销商加盟,但是当他们看到台铃“聚变营销”的体系化运作模式,会对加盟台铃充满信心。
聚变营销、智慧转型。这是台铃给予渠道最好的营销理念,也为所有经销商指明了方向。
第五篇:《东方营销智慧》
《东方营销智慧》作业
华东师范大学MBA09级7班 赵鹏 学号51099602287
心理营销案例
北外滩某豪宅的户外广告“北外滩、精装、小户”即采用了心理营销的方式进行营销。位于武昌路、乍浦路,地处黄浦江、苏州河交汇点,距离苏州河300米,距离外滩500米,处于北外滩规划板块,与外滩万国建筑博览群、陆家嘴金融贸易区三圈交汇。周边共享高档消费场所:外滩3号、外滩18号、外滩茂悦大酒店、永利商务会所、玫瑰游艇俱乐部、海湾会等,另有洛克菲勒外滩源项目、北外滩规划及苏河湾三大规划。
其地处北外滩,是其最大的卖点。众多的房地产开发企业都是寻找概念,甚至是制造概念。比如所谓的“浦东”“正浦东”“世博板块”“迪斯尼板块”“大虹桥板块”等等。有的的确是如概念所描述,但大多数都比较牵强,甚至和概念相去甚远。多数的房子是买的时候一个样、交房时候一个样、住进去又是另外一个样。
1、来电邀约 房产销售一般通过接听来电邀约客户。通常认为接听来电非常重要,大部分客户先是通过电话简单了解而后有下一步的行动。对来电的接听有严格的要求。即在短短的三分钟内搞清楚客户的需求、消费能力、消费意愿。基本符合要求的客户,会主动邀约,比如告知,我们的楼盘已经销售了大半,剩下的房源已经不多了。给顾客一种紧迫感,使顾客有不买会后悔的感觉。同时会给顾客定看房的时间。通常是二难选择,“您周六还是周日有时间?”那么,给您定在周六上午10点钟。为什么定在周六周日,因为通常大家在周六周日比较空闲,选择的时间也是相对固定的,上午10点,许多组顾客同时到来,会给顾客感觉销售火热。电话邀约是在客户来电询问后,还未到现场来看房,业务员再次打电话给客户,邀请他到现场的电话行为。电话邀约的关键是强调买房要多看现场,而我们的楼盘绝对是值得一看的。通常会告知有样板房推出,可以亲身体会下。一般的顾客是愿意接受的。
2、来人带看 如果邀约的客户未到,业务员会打电话,比如“张先生您好!我是永新花园的小王啊,我昨天等了您一下午,您没有来。” 然后马上约对方找个理由,不要让对方感觉有负担。例,“不过还好昨天下午人很多,我也没闲着,相信您一定很忙或者有重要事,像您们这样的我知道抽点时间也不容易。” 同样的,提高层次,业务员则可能压迫客户,使客户产生负罪感,答应了不来,在以后的销售中,客户会一直存在这种感觉。当顾客到达楼盘时,在楼盘附近会看到巨大的高炮、楼幅或者户外展板,这些即可以显示出开发商和楼盘的实力,也起到很好的宣传效果,又能将施工的场景遮挡。通常会配有精美的图片、挑逗的文字来吸引顾客的注意力。高端楼盘在路口或附近都有保安,他们会及时通知销售中心顾客的人数、年龄、性别、车辆情况。而此时,又是对客户的甄别。
当到达售楼中心,通常的是豪华精美的营销中心,使得顾客感觉非常好,有些顾客会感觉我买的房子会和售楼中心一样,其实不然。售楼中心为彰显品味,会给顾客提供非常周到的服务,比如饮料,咖啡、红茶、绿茶、纯净水一应俱全。会给顾客看到区域规划图,当然,这里的区域规划短则一两年,长则三年五年,甚至有的规划不段变化,但呈现给顾客的是最好的,未来前景无限,升值空间巨大的一幅画面,所谓的“造梦”,有人形容,销售中心销售的过程,就是给顾客不断造梦的过程。当然,许多早期开始炒房、投资房产的人收益颇丰,但也有许多梦破裂的,这都是后话。
3、样板房参观 样板房一般为所在小区楼层、朝向较好的若干个房间。通常销售员会将房间的弱点一笔带过,或者直接回避,实在无法回避的问题都会有较为稳妥的“缺转优说词”。高端房产会采用精装修,所采用设备,比如地暖、空调、电器等通常会采用进口品牌,让顾客有直接的体会,我们是高端,高档,高品味会物有所值,一般精装修价格为房价的10%,至于真实的情况其实未必。很多时候样板房会和自己的房间有很大的差距。也因此,在看房时,要看到自己房子的真实情况,不能听之,而要有自己判断。比如日照,冬天和夏天是不一样的,早晚也不一样,即使是上午和下午也会有差别,通常售楼中心会在最“合适”的时间让顾客看自己的房子。
4、再次参观 因为房子为大额消费品,甚至是金融产品,一般不会一次下定。销售员会判断谁是具有拍板权,通常会针对性的做工作。让其家人、朋友带来一起参观。甚至有的会带设计师来参观。对此类顾客,因为是再次造访,购买的几率会大增,不然也不会再来看房。对次,售楼中心会将销售流程重复。顾客有时会遗忘,再次加深顾客的印象。对于有赞成、反对的,通常还会将“说词”告知,帮助其做工作。
5、守价逼定 通常客户会杀价,而对此,议价、守价显得尤为重要,不会轻易让步,让步会让顾客感觉不同,同时也可能影响以后的销售,对于价格防线守不住的时候,即给顾客较多优惠的时候会让顾客签订保密协议,我们的优惠只针对您,必须签订保密协定,既可以给顾客感觉享受了最大优惠,又能避免真实价格外漏。
综上所述,房地产营销过程中,大量采用心理营销,很多时候加上国家政策、媒体报道等共同左右了消费者的行为。
功能营销案例
最典型的功能营销产品就是王老吉,其广告词是“怕上火喝王老吉”。暗示消费者如果害怕上火,就要喝王老吉,准确的定位,让许多客户很容易记住王老吉这个品牌。而这种饮料,是典型的功能型饮料。王老吉是中国广东一带著名的凉茶,因那里气候炎热,故凉茶有较好的市场,其产品也较成熟,实际是广东人经常引用的茶品。
广东的凉茶种类很多,并非王老吉一家,但现在消费者,特别是北方的消费者能知道的降火饮料,恐怕也只有王老吉一家,王老吉的成功之道就在于其典型的功能型营销,而这一功能型营销做到了精准。
为了更好地唤起消费者的需求,王老吉在电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴等等,画面中人们在开心享受上述活动的同时,纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王老吉”,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红罐王老吉,从而促成购买。甚至在重庆、四川一带,王老吉挨个火锅店做推广。推广的办法是,消费到一定金额,免费赠送王老吉。让消费者让心的吃火锅,放心的吃辣椒,而不必担心上火,因为有“王老吉”。
质量营销案例
以我以前所在公司做例子。“三联家电”三联家电,是山东省大型家电销售连锁企业,在山东省内市场份额绝对第一位。也是早期可以和苏宁、国美相抗衡的企业。在2008年,国美从二级市场收购“三联商社”股票,并通过拍卖的形式,大手笔持有近30%的股份,而此项,国美黄光裕则耗资20个亿,其中层数次从香港证券市场减持股票,筹备资金并购“三联商社”,国美取得了上市公司控制权,但也因此折戟沉沙于齐鲁大地,媒体评论其深陷泥潭,无法自拔。“三联商社”没有足够的资金进行正面还击,退而求其次,依靠其控股的数家著名媒体公司开展舆论攻势,甚至包括中央内参,也因此,黄光裕的前尘后世统统呈现在世人的眼前。这里要讲的是“三联家电”的质量营销。
“三联家电”的口号是“买家电,到三联”这个口号从创立初期就采用,一直沿用至今。三联家电成立于1985年,当时国内产品市场不够发达,产品质量更是无从谈起,三联家电就是紧紧抓住这一点,大打质量牌。例如,高于国家产品质量标准,提出“三联家电,保修终身”,另外提出“如果厂家不保修,三联保修”,“七天包退、十五天包换”“免费送货上门”“空调免费移机一次”“消费者永远是对的”“领先半步,创造无竞争领域”因而,三联家电的价格虽然要比其它商场卖得略贵,消费者还是认可的。买就是买得放心。事实上也做到了大家电三年内免费保修,三年后有偿保修,并且有偿保修的利润要远远高于卖新产品的利润。消费者在90年代认为家电是奢侈品牌,买家电就要买得放心,买得无后顾之忧。也因此,三联家电快速获得了消费者的认可,在山东省17个地市和123个县全部建立了自己的连锁店,牢牢掌控山东市场。