营销智慧：舍得之道

第一篇：营销智慧：舍得之道

舍得舍得，有舍才有得，然而很多人都不愿意首先进行放弃，首先进行投资，总是顶着最后的利益和结果，全然忘记了收获是需要付出代价的。

这里也举一个关于舍得之道的管理辩论。前天和一个营销总监在她的办公室里边说公事边喝茶，喝着喝着发现茶具里面的水已经很多了，营销总监叫了一位文员来将水倒掉，我跟文员说：“先喝杯茶再倒吧”，营销总监说：“不用客气，都是自己人，倒了再喝”。接着我又说：“我这属于信任管理，预先支付奖赏”，这位营销总监说：“我这属于绩效管理，有绩效以后再给奖赏”。当然这也是工作中的一些趣事，笔者的思路是舍得，先给予报酬，给予其充分信任，然后在激赏之下让员工在工作中可以放手去做。相比之下，这位营销总监的思路是先进行工作，等到工作的结果出来以后，再决定薪酬待遇。这显然是两者不同的管理思路。

昨天又去营销部，恰好有一位大区经理出差回来，说一些知名企业的营销策略，说道某著名品牌的办公文具的营销策略，如果该品牌想开拓某一个地区的市场，首先会选择一些专门出售文具的店铺，然后告诉文具店的老板：“我们给你供货，而且免贵给你两个月的货品，这两个月你卖了多少都是你自己赚的”。结果两个月过后，文具店老板主动找该文具品牌洽谈合作事宜，不久这家店铺就成了该品牌文具的专卖店。这家生产品牌文具的公司特别懂得营销中的舍得之道，先用极少量的付出，最后换取了与文具专卖店的长期合作，成为互相可以信任的伙伴，真是高明之至。

或许一些企业可以用这样的原因来解释：这家公司实力雄厚，可以大胆地在前期舍得一些产品，即使损失了，对于这家公司也是九牛一毛的事情，而且两个月时间也买不了多少钱的文具。这样的解释的确也有些道理，毕竟商品不同，商品的单价也就不同，这样的营销策略，只能运用于付出代价比较小的行业和产品上。

真的是这样吗？但是含带销售机构的那些公司回想一下自己的那些销售前期投入吧，那些调查、宣传、广告、形象、培训等等，哪些又不属于投资呢？哪些又不属于希望先“舍”后“得”呢？这些都属于市场开拓时期的投入，然而在市场维持和深入时期也是这样，没有进一步的努力，没有进一步的付出，怎么才能形成稳定的利润，怎么才能实现利润的增长？这同样是属于舍得之道，不过这

样的“舍得”，还基本属于自身可以控制和影响的范围之内，因为即使是有损失，也是看得见的损失。而如果是采用上面那个品牌的营销策略，那么就要担心自己的前期投入是否可以获得回报，店铺的老板在两个月试用以后是否愿意参与合作，成为合作伙伴。人们总是对未知充满恐惊，对于难以掌握和掌控的事物产生怀疑，诚然这也是人的天性，正是因为这种自我保护和自我防卫的本能，使人们产生不自觉的抗拒心理，而且这种心理从身处漫漫长夜，山洞外野兽的嘶叫，天空中雷鸣电闪的时候，我们还脆弱的祖先那里继承下来，我们遗传了这种对于未知恐惊的心理，这已经成为了我们天性中的本能。

不过上面关于商品价值小，可以舍得的解释也可能是一种借口，毕竟贪婪也是我们的本性，很多人带着爱占小便宜的劣习，而且我们也不能对于那些还比较陌生的人们进行信任，如果采取这种舍得的铺货策略，那需要怎样的胆量和魄力？这不单单是某个市场人员的个人行为，而是这家公司整体的铺货策略，如此，不得不佩服这家企业的决策层，能够有这种信任和防备的“破冰”心理，深谙舍得之道，或许在几次相对微小的损失之后换取一家文具专卖点的长期稳定很定，进而成为一个稳定的利润来源，成为占领当地文具市场的桥头堡。其实这种销售方式在上门推销的时候也是这样，或许连续在几家潜在客户那里碰壁，但是在不停的努力之下终于做成一单生意，而且通过精心维护，带来更多的订单。这其实也是舍得之道，只不过我们可能忽视了这些很寻常的事情。

我们所在的那些公司和企业中，很多都在进行绩效管理，基本原理就是绩效决定薪酬，员工先通过勤劳的努力，通过发挥自身的才智或者体力，接着评价这些贡献的大小和价值，才能决定薪酬的多少，然后才是获得自身的报酬。这对于员工来说是属于先“舍”后“得”，然而为什么不是企业的先“舍”后“得”呢？或许是笔者所知资讯有限，不过确实还没有哪些公司愿意首先支付薪酬的，即使支付也只是其中的一小部分，而且这种决定还是慎之又慎，唯恐让企业遭受损失，其实这种“小家子气”一开始就影响着公司，对于员工报酬的支付斤斤计较，对于员工的福利开支也是尽可能节省，能不用尽量不用，能不花尽量不花，葛朗台式作风让企业饱受非议，试问哪个如果有可能员工不愿意在那些“大方”的企业中工作呢？

企业要求员工讲求奉献精神，这些也仅仅是企业对于员工的单方面要求，然后员工提出的那些成本低而且合理的要求，企业却常常一拖再拖，迟迟不做决定，结果让员工寒了心，让员工对企业产生抱怨之辞，员工中产生了离心力，企业也失去了对员工的吸引力，难道这就是企业所期望的结果吗？联系到营销策略，我们可以花大钱铺路，进行前期开拓，然而在关键的首次上货环节出了问题，那些深谙舍得营销策略的公司给了我们有益的启示，这样的公司向所有潜在的终端上展示出一种气度和包容，一种魄力和胸怀，还有一种自信和谅解，试问又有哪些终端商不愿意与这样的公司建立合作关系？舍得舍得，有舍才有得，然后真正能够做到的，确实也少之又少，因为优秀的品牌也的确少之又少，而优秀的管理团队和营销理念也同样少之又少。

第二篇：智慧人生-舍得

智慧人生-舍得

智慧人生-舍得

2012-07-04 08:11:14 | 智慧人生-舍得

舍与得的命题，很有哲学的味道。舍得，先有舍才有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。舍是得的基础，将欲取之，必先予之。

莲因舍弃牡丹 的雍容而圣洁，虹因舍弃磐石的永恒而炫彩，山因舍弃水的灵动而伟岸。在巴勒斯坦有两个水源相同的湖，加里勒亚湖清澈洁净，四周一片生机勃勃，而死海，却了 无生气，湖边也是寸草不生，一片荒凉，他们的不同之处是前者既接受也付出，而后者在接受之后，只保留，不懂得舍却原来的水。让水流动，方得一池清澈，这是 流水不腐的道理。

舍，而后得，是自然的辩证法，也是生活的辨证法，舍得之妙，妙在这是一门生活的艺术。生活充满了舍与得的选择，取舍往往 乱人心菲难以抉择，我们也在选择中逐渐成熟。做学问要有取舍，做生意要有取舍，爱情要有取舍，实现人生价值更要有取舍……正如孟子所说：“鱼，我所欲也； 熊掌，亦我所欲也。二者不可兼得，舍鱼而取熊掌者也。” 王昭君舍弃了锦衣玉食，得到了一时太平与后世赞美；李白舍弃了富贵，而留住了“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”的傲骨……舍与得之间蕴藏着不同的机 会，真正有智慧的人就能够“舍”，而有时不“舍”便会“失”，即使有得，也是得不偿失。

一直认为“舍”意味着难过，有些东西，于他人看也 许并不算什么，可是自己却不舍得舍弃，一篇未发表的文稿，一段未果的情感……都被藏在记忆深处，无法舍去，又总想挽回。其实，细细想来，不是不能舍弃，而 是内心不想舍弃，总想挽回过去的东西，总想追求两全其美……舍与得，本身就是一种矛盾。世界瞬息万变，浮光掠影，谁能保证一项事物可以长握于手，长记于 心？那曾经的心中珍宝被迫抛弃，失落、懊丧也无济于事；将要失去的，总有一天会失去，死死地攥在手中，也不过是妄执，投入再多的希望与企盼，也只能徒增伤 悲，不如放弃，不如忘记。

然，“舍”也是一种美，舍弃是一种让步，但让步决不是退步，让一步，就避其锋芒，然后养精蓄锐，再向前冲刺；舍 弃是量力而行，明知道得不到的东西，何必苦苦相争，明知道做不到的事，何必硬撑到底；不以得喜，不以舍悲，只要尽自己的最大努力去做，管它花开花落，云卷 云舒。外在的舍弃会让你接受教训，内心的舍弃会让你得到解脱。舍弃并不意味放弃，而在于将来更高层次的获得。参悟“舍”与“得”，是一种心境，更是一种智 慧。

在佛教中，舍即是得，得即是舍；道教中，舍是无为，得是有为；儒家曰，舍恶以得仁，舍欲以得圣；而在今人的眼里，舍是付出，是投入，得是收获，是回报。舍得是一种大智慧：孰舍孰得，是大智慧者，在洞悉了大势所趋后的智慧抉择。

豁 达的人懂得超脱，智慧的人懂得舍与得。人生不只是追求，还有舍弃；年轻时，不仅仅要学会得到时的谦逊，还有舍弃时的达观。只有品尝了酸咸苦辣之后，我们才 懂得人生的甘甜；只有经历了风风雨雨之后，我们才会迎来人生的彩虹。“得”的快乐往往与“舍”的痛苦相随，成功的选择来源于明智的舍弃，舍弃之花永远绽放 着理智的美丽。懂得舍弃与失去，人生才会更加美丽.

第三篇：舍得的智慧

舍得的智慧

佛家有一句话：有舍便是得。这话说得透彻，成为一种哲学。天上云卷云舒，庭前花开花落，都是美，但人不可能同时欣赏春花和秋月，唯有舍得，才能体会其中的美。舍与得之间也许本没有界限，有舍有得，敢舍敢得，不舍不得，小舍小得，大舍大得，以舍为得，人心便坦然。这看似绕口令的语句，包含着舍得人生哲学的大智慧。

——题记

读到《回家》中一段文字：“我们总是在不停地赶路，或是追求理想的幸福，又或是为了一己私利。但对我们而言，似乎忘了该回头看看。在长途跋涉中，我们忘了标记，忘了把沿途的风景记载下来，忘了以后还要回家。或许，若干年后，人累了，心醉了。想要回家是却是无路可走，无家可归„„”或许，人生的困境就是这样吧，这个“家”是理想，是目标，是最初的懵懂，当我们拥有时，却不珍惜，逝去了，却在怀恋。我们的人生似乎总是在追逐着不可得。推其根源，或许就在于该舍时，舍不得舍，该得时，忘了该怎么得。

我们的生活总是复杂多变，所以，有时也总去干自己不喜欢的事，而热爱的事却不能做。周而复始，就会觉得这种生活十分的忙碌、枯燥。可是，当你自由了，时间不受制度限制，你可以按照自己的想法睡觉、聊天、运动，却又感到乏味了。就像你热爱摄影，担当你将摄影变为自己的工作时，摄影就成为了一项任务，或许你再也不能感受它的魅力。所以，在自由与束缚、曾经与现实等矛盾充斥我们的生活时，如何舍得就是我们面临的选择。

有人曾用这样的一句话来概括自己某阶段的生活：“生活在左，我在右”。之后就有朋友给他接了下面一句话：“所以，你被生活左右了。”不错，活在矛盾中的我们的确被生活左右了，右朱光潜先生的话来说就是：我不够豁达，不能干脆果决的摆脱，总是怨天尤人，做无用功，既劳心费神，又无济于事，可谓在给自己创造不痛快。的确如此，被生活左右的我们总是患得患失、瞻前顾后。

以上讲的是我曾经和现在的生活，那么未来该怎样选择舍与得？好比对于毕业，我们是毕业，还是被毕业？如果专业不对口，是选择自己的专业还是选择非专业的工作？今后当科学教师，我们的专业热情与中考大纲能否一致？或许这是我们师范生面临的最普遍的选择。朱光潜先生说：舞台上的悲剧在于冲突之得解决，如《安提戈涅》；而人生的悲剧则多生于冲突之不得解决，如我们现在或将来所面临的现实问题。或许正是有舍与得的冲突，人才会在做出选择后发生悲剧。

但其实舍与得之间也许本没有界限，一体两面的舍得就看你如何定位，就像佛家所说：有舍便是得。

渔人在捕鱼，一只茑鸟飞下，叼走了一条鱼。有无数只乌鸦看见了鱼，便聒噪着追逐茑乌。茑鸟不论飞东飞西，满天的乌鸦都是紧追不舍，茑鸟无处可逃，疲累地飞行，心神涣散时鱼就从嘴里掉下来了。那群乌鸦朝着鱼落下的地方继续追逐。茑鸟如释重负，栖息在树枝上，心想：我背负这条鱼，让我恐惧烦恼；现在没有了这条鱼，反而内心平静，没有忧愁。

就像茑鸟体会到的一样，有舍才有得，舍在前，得居后。如果自由是寂寞，舍弃自由你就得到了束缚和关爱；如果坚持是疼痛，舍弃坚持你就得到了轻松。生活中任何事都是一体两面的，就看你如何取舍。小舍小得，大舍大得，不舍不得，人心便坦然，这就是智慧。夏蝉舍外壳，而得自由高歌；壁虎舍断尾，而得宝贵生命；雄蜘蛛舍命求爱，而得繁衍。自然界中弱小的生物亦知舍得的智慧，人类的真舍得更是大智慧。田忌赛马，是舍小负而得大胜；越王勾践卧薪尝胆，舍个人荣辱，而得江山社稷；韩信忍气受辱，舍一时之名，终得丰功伟业„„古往今来，成功者每一次气度恢弘的“舍得”，无不闪耀着超凡的智慧。撇开历史不谈，我们身边诸如此类的例子也比比皆是。学校奖学金的荣誉，领奖的同学们尽情享受着成功的喜悦，但那荣誉的背后是他们舍弃了常人娱乐、休闲的时间，埋头于书本，舍得——是背后的汗水，人前的荣耀。

历史无“舍得”，便不会有发展；旧习惯陋习俗不“舍弃”，就没有活力；人生难“舍得”，多困惑是非。正所谓“舍小溪之幽，得江海之博；舍方寸之困，得苍穹之广；舍无为之求，得鸿鹄之志。”佛家讲：放下屠刀，立地成佛。放下就是舍，不舍，如何成佛？这就应了一句话：有舍必有得，有得必有舍。此乃舍得也，吾等若将其探明，真乃智者也！

是啊，有舍才有得，这是一种豁达的人生态度。当你与第一名的鲜花失之交臂时，想想其实第二名的掌声也很动听；当你的别墅和跑车被突如其来的灾祸摧毁时，想想还有家人的关怀带给你温暖；当你在无意中亡失了金钱时，想想它们可能会给另一个人带去更大的帮助；当你失去了权力，不再叱咤风云时，想想其实平静的生活更加质朴。没有了太阳的光辉，还有星星的璀璨；没有了花朵的芬芳，还有小草的繁盛。当你舍去一些后，你就会发掘出生活中其它美好的事物，这就是豁达。

所以，面对一些我们不愿意做的事，偶尔任性一下，“舍之”，算是对自己天性的小小鼓励吧；而面对那些不知该如何抉择，摆脱不了的事时，不妨冷静下来想一想，选择一条自己认为对的，“得之”，然后尽自己的全力去为之奋斗。若干年之后，当你回首时会发现，无论是“舍”还是“得”，你的选择都是正确的，正是因为你的舍得，所以你舍弃了不想要的，得到了该有的回报。

谈矛盾，不过是品味舍得；谈人生，无外乎学会舍得。

人生就是这样，有甘有苦，有酸有咸，有欢愉舒畅，也有悲痛纠结。人生如戏，就看你自己准备怎样上演这出戏了。

舍得之间，彰显智慧，这就是一出让人叫好的人生之戏。

第四篇：人生智慧尽在舍得

人生智慧，尽在舍得

＂舍得＂二字常写成书法作品，很多人喜欢。舍得（shě dé），即愿意付出，不吝惜。最早出自《易经》《.警世通言·金令史美婢酬秀童》：“假如今日有个人缉访得贼人真信，来报你时，你还舍得二十两银子么？”舍得是一种人生智慧和态度，是拥有超越境界来对已得和可得的东西进行决断的情怀和智慧。也是一种雅俗共赏，启迪心智的“生活禅意＂。舍得不是舍与得之间的日常计较，而是拥有超越境界来对已得和可得的东西进行决断的情怀和智慧。舍得既是一种处世的哲学，也是一种做人做事的艺术。舍与得就如水与火、天与地、阴与阳一样，是既对立又统一的矛盾概念，相生相克，相辅相成，存于天地，存于人世，存于心间，存于微妙的细节，囊括了万物运行的所有机理。万事万物均在舍得之中，才能达至和谐，达到统一。你若真正把握了舍与得的机理和尺度，便等于把握了人生的钥匙和成功的机遇。要知道，百年的人生，也不过就是一舍一得的重复。人生多少智慧，尽在舍得之间。舍，古人写作“猞”，即用手拿东西给人。得即得到。当“舍得”二字组合在一起成为一个奇怪的联合词组的时候，古人创造的两个微妙平等的汉字，暗示我们：舍，在得之前，先舍才能得。从那时起，它就成为一种精神、一种智慧、一种境界。“舍得”二字，在我国的语言中有着丰富的内涵。佛教教义里有一条关于舍得的解释是：“舍得”者，实无所舍，亦无所得，是谓“舍得”。舍就是得，得就是舍，如同“色即是空、空即是色”一样。几千年来，舍舍得得、得得舍舍就充满在我们琐碎的日常生活中，演绎着诸多成功和失败的故事。一代才子李叔同舍去世间财富和功名利禄成就了弘一法师。无数英烈舍去鲜血和生命托起中华人民共和国的今天。一代代军人舍去花前月下一家团圆换来祖国安宁万家团圆??舍得，得舍，不舍何得？很多人在绝境前才肯舍得某些东西，因为这些东西珍贵，然而这些东西的主人认为最珍贵的东西，在别人看来可能一文不值。所以说，舍得是不能用物质来衡量的。人这一辈子只有两个时候最轻松：一是出生时，一是死亡时，“赤条条来去无牵挂”。地位是临时的，荣誉是过去的，金钱是身外的，心情是自己的。古人有云：“命里有时终须有，命里无时莫强求！”说的是随其自然，自然而然。生活中最美丽的风景总是在远方，但并不是每个人都有那么好的运气和机遇可以获得的。人事间的事情，总是没有绝对完美的，该放弃的时候就应该果断放弃的。《红楼梦》中有副对联写的好：身后有余忘缩手，眼前无路想回头。说的多好，眼前没路了，你就回来吧，为什么还要舍不得放不下呢？别什么都舍不得，看见天上的月亮老想摘下来，没有那么高的杆子。要放弃，要舍得！当一个人真正懂得了舍得二字的深刻内涵，多数是经历了人生的大起大落后才会真正明白。明白了舍得之后，便不会于红尘中看重名利。舍得，是文化的精髓；舍得，是亘古的哲理；舍得，亦是随心而生的生活禅学。舍与得就如水与火、天与地、阴与阳一样，是既对立又统一的矛盾概念，相生相克，相辅相成，存于天地，存于人世，存于心间。天地间自然的万物也在舍与得之间循环转换演绎着舍与得。你看：鸣蝉舍弃了外壳，因而能自由高歌；壁虎舍弃了尾巴，因而能在危难之中保全生命；雄蜘蛛舍命求爱，因而得以繁衍后代。自然界弱小的动物以其超凡的智慧昭示我们：能舍，才能得。所以说，舍得是一种精神，是一种领悟，是一种智慧，是一种人生的境界，是一种处世的哲学，更是一种做人做事的艺术。不同的年龄段要有不同的取舍，舍得就是要“舍迷入悟、舍小获大、舍妄归真、舍虚由实”，如果能把自己心中的偏执、挂碍、烦恼、悲伤和迷妄都舍去，就能得到轻松和快乐！人生智慧，舍得之间。贾平凹在《舍得》一文中写道：“会活的人，或者是成功的人，其实是懂得这两个字的：舍得。不舍不得，小舍小得，大舍大得。”平凹先生的人生态度影响了很多平凡如我者，时常告诫自己：当好人做好事终有好报。生命过往匆匆，总在舍与得之间徘徊，真实的人生就是这样在舍与得之间摆渡。生不带来，死不带去。一切都是规律，都应顺其自然。坦然对待生活中的拥有与失去，凡事看得淡泊一点儿，会让自己的生活轻松愉快。所以，舍得舍得，有舍才有得。看淡生活，心平气和。就像徐志摩的那首诗里的一句话：“得之，我幸；不得，我命。”如此而已。附：《红楼梦·好了歌注》陋室空堂，当年笏满床；衰草枯杨，曾为歌舞场。蛛丝儿结满雕梁，绿纱今又糊在蓬窗上。说什么脂正浓，粉正香，如何两鬓又成霜？昨日黄土陇头送白骨，今宵红灯帐底卧鸳鸯。金满箱，银满箱，展眼乞丐人皆谤。正叹他人命不长，那知自己归来丧！训有方，保不定日后作强梁；择膏梁，谁承望流落在烟花巷！因嫌纱帽小，致使锁枷扛；昨怜破袄寒，今嫌紫蟒长。乱哄哄，你方唱罢我登场，反认他乡是故乡；甚荒唐，到头来都是为他人作嫁衣裳。

第五篇：最大的智慧是舍得

最大的智慧是舍得

周瑞金

人的智慧有天生带来的，叫“生而知之”，但更多的是后天学来的，叫学而知之。人的智慧由几个方面组成的，是学识、水平、能力的综合。学识就是学习中得到的知识和学问，讲这个人知识渊博、术有专攻，这是属于学识范畴，学识并不等于智慧。水平，是指洞察力和判断力，善于抓住要害，能够深入把握思维逻辑，有胆识，有见解，这叫水平。能力，是一种办事、交际、组织、动员的力量，也就是执行力。三者有联系，又有不同。所以，我们不能仅仅从学历、知识层面来看一个人的水平和能力。日常生活中，学识不高而水平、能力强的人有的是。

智慧的闪光点再创新。学识、水平、能力综合起来有时会有一个突如其来的创新爆发，如电光石火，通常叫灵感。如牛顿看到苹果从树上掉下来，马上感悟到地心引力问题。为什么其他人天天看到苹果从树上掉下来，却没有这个感悟呢？这就是牛顿学识、水平、能力综合的结果。其他人缺少牛顿这种智慧。

取是本事，舍是智慧。人生最大的智慧，还是舍得，少年时舍其不能有，壮年时舍其不当有，老年时舍其不必有。就是要提得起放得下，舍掉一些东西。舍得这个词很妙，有舍才有得。人的本性弱点中就有一个贪得无厌，总是想占有的越多越好，不懂得放弃，施舍。有智慧的人懂得舍掉是另一种得到，有时甚至是更大的得。比如，一个人占有5个苹果，你都吃掉的话，最多是吃一种苹果的味道。如果你只吃一个苹果，把其余的四个施舍给别人，人家也可能送给你香蕉、送给你橘子，你吃到了更多的水果味道，更重要的你得到了比苹果更好的珍贵的友情。有了这种友情，今后你在困难的时候也许会得到更多的帮助。这就是舍即是得的涵义。

清代康熙年间文华殿大学士兼；礼部尚书张英，安徽桐城人。他在老家造一座房子，为一道墙与邻居闹矛盾打官司。他老家的总管写信请示，张英就在信上批了一首诗：“一纸书来只为墙，让他三尺有何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”张英看得很开，名利只是暂时的，你看秦始皇有那么大名气，今天又如何？他尽管官至尚书，也不能逞威占人家的好处呀！所以他大度地要总管让出三尺地。这一来感动了邻居，尚书有这样的度量、胸怀，他邻居有计较什么呢？于是也让出三尺地，今天成为桐城有名的“六尺巷”。张英真有大智慧，他让出了三尺地，得到的是为官的清廉、宽宏、爱民，为他儿子张廷玉当宰相打下了基础。所以懂得舍弃，是人生的大智慧呵!

选自2012年09月17日《建湖日报》