BY销售配合与带动

第一篇：BY销售配合与带动

一、销售：（占成功的70%）

有人把销售当工作，而有人把销售当生命。一个人一定要学会销售自我，销售是成功的第一把钥匙。销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。除了销售产品，也需要销售课程、会议、活动；销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。销售指的是正确的传播。不是夸大吹牛或言过其实的广告。销售自己的心得，感觉、改变，是最好的引导。

销售：就是一个圈，把对方圈个圈，变成一个圈的过程！把NO变YES的过程！如何销售：当媒婆！1．感觉销售 2．重复销售 3．状态销售

1、销售梦想。

梦想不能实现就是空想。猪还有四大理想：周围的栏栅全倒掉，全国的屠夫都死掉，天上天天掉饲料，全国的人民信回教。何况我们人呢？每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。你要有梦想，你才能给人以梦想。梦想与目标差不多，不是空想，优莎娜回报率是最大的。

2、销售自己。

销售产品，首先是销售你的人品。首先要让顾客喜欢你。我们说：人永远没有机会给人制造第二次第一印象。２５０定律（每个人身后都有至少２５０人，如果在年初，你给一个人的印象不好，那么，一年后，就将有５００人对你印象不好！）。销售永远是影响人，绝不是说服人。怎么影响人？——“把自己卖多少钱？”七三八五五定律——7%是谈话的内容，38%是言谈举止，55%是你外在的形象包括衣着（男人灰黑蓝三种颜色的袜子）、发型：有的人“披头散发象魔鬼，还以为自己是天使”、肤色等等。与对方沟通，听和认同是非常重要的。花小钱买形象，有了形象赚大钱。销售你的观念，你的能力，你的知识：一流销售卖观念，二流销售卖知识，三流销售卖产品。优莎娜是一家刚刚起步的公司，在市场中的份额也只能用一张白纸来形容，只要我们思想有多大，我们的事业和市场就有多大。优莎娜公司秉承激情创业，执着成功的信念，一定会成为一个朝阳的事业。

3、销售公司。

优莎娜公司创立伊始，以其独有的宏大愿景和格局，很快就吸纳了很多行业的精英，公司无论产品和制度都连续十多年在世界上评为*，正逐步的让大家所了解，今年在中国正式开业。销售公司要有感觉，要把公司背景、产品、制度等方面的精髓分享出来。

4、销售领导人。

友谊，默契。默契在与交往多。你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。同时，你还要做老师喜欢的事。带部门：

1、培养他高尚的情操，2、让他知大小、懂对错。销售老师要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。价值体现在别人口中，而不是在自己口中。让言语与行动同步走。

5、销售会议。

一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。会议才能产生生产力。做直销，没有其它秘诀。如果说有，那就一个——进入会场！因为人是环境的产物，成功的环境有所有的你需要的养分，这个环境才能让你成功！会场是我们的家。每次的会议都有老师手把手教给我们经验，让我们懂得如何提高生活品味，如何将优莎娜做成功。什么样的会议销售什么样的适合人群。目前会议主要是家庭训练小组会、呱呱课堂及小型招商会。

6、销售人物。

销售会议的内容和人物，销售有69％讲别人的好话。看领导人要看其优点，赞美衣服漂亮不合适，应该赞美衣服穿在你身上太合适了。中国老人不善于被赞美，我们应该先学会去赞美家里人。养成习惯之后，自然就会去赞美别人了。我们要感谢三种人：

1、给你机会的人，2、开启你智慧大门的人，3、优莎娜的领导人，他可以帮助你成功。销售领导人要有感觉，要与领导人经常在一起，要看领导人的优点。同时，我们要复制的是老师的优点，而不是缺点。

7、销售产品

你对产品要有充分和专业的了解。首先要将公司产品坚持大量的亲自体验的前提下，更要对它的原理，它的配方，它的服用方法，它的注意事项等等了如指掌。带着激情分享体验和个案。

8、销售服务

告诉大家一个市场营销研究结果：据美国汽车业调查表明，一个满意的顾客会引发８笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意的顾客会影响２５个人的购买意愿；争取一位新顾客所花的成本是一位老顾客所花的６倍，而失去一位老顾客的损失，只有争取１０位新顾客才能弥补。

二、配合：如何配合

1、配合公司的政策：我们不能违背，不削价，遵纪守法，在商言商。

2、家庭聚会的配合：在家庭聚会中，营造一个热烈气氛是为了让你的朋友留下，这需要大家努力。

3、会议的配合：点头、微笑，老师会更好地发挥，讲得更精彩，讲师讲的只占30%，听众占70%，没有一流的讲师，只有一流的观念。你不懂配合团队，配合会议，则你的下级也一定如此！因为直销是复制的事业（就是把成功的事情重复地做并不断复制）。比如ABC法则这么重要，但你知道该怎么做吗？主要是要先销售你的老师A，而不能当面销售新朋友。然后你要配合，要点头，微笑，作笔记。而有的人，东走西走，好象与你无关！更有甚者，当你正在给新朋友讲的时候，另外一个人跑过来说：“哎，某老师，这个产品怎么吃了拉肚子？”

4、配合领导人上业绩。领导人赚钱了，同时你也会赚钱。记住老师的九字箴言：“简单、相信、听话、照着做”。老师言：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如跟随成功人的脚步。” 一个最好的配合者一定是最好的跟随者。做人的原则：优莎娜人要通人性，见人说人话，见鬼说鬼话。不要把优莎娜做成下三等，要理直气柔。举例：一朋友说优莎娜是传销，骗人的。我回答：“我觉得你从古墓里爬出来的。”另一朋友说：“你不会用这个来骗我吧。”我回答：“你不值得我冒这样的风险来影响你做优莎娜。”

三、带动

最好的带动就是自己高频率的行动。己所欲，施于人！己所不欲，勿施于人！带动什么

（1）带动学习：

领头带动使课室的气氛热烈、快乐，才能提高学习效果。别人不来我来，别人不学我先学，这才是成功人士的心态，你这样做了，你的部门会照你的样子去做，因为这是个复制的事业。（2）带动承担

要有自己做主人的心态，自己当老板，要依靠不要依赖，勇于改变，善于承担。（3）带动付出：

只有付出，才能做到，一份付出一份收获，带动部门为部门付出，为团队付出，为会场付出。多主动参与，多为别人效劳，为下级部门做最佳的示范与榜样。（4）带动谦虚：

谦虚使人进步，骄傲使人落后，越成功，腰弯得越低，不忘初心。（5）带动感恩：

饮水思源，人一生要感谢的人一是父母，二是给你事业机会的人，你感谢介绍人，你的部门就感谢你。（6）带动坚持：

世界上所有成功的事业都不是一夜暴富，都是日积月累，持之以恒，才会走向成功，一万米的马拉松赛也是从第一步开始，跑完全程后才叫胜利。只要坚持到底，这个事业就一定会成功。

紧张的故事分享：拿破仑被追兵追赶到一个老农家，老农把他装在一个木箱里，追兵在检查箱子时，这时援兵来了。拿破仑得救，老农问道：“刚才追兵这个样子你紧张吗？”拿破仑下令将老农拉出去毙了。在枪对着老农准备扣扳机的时侯，拿破仑来到老农身边，说了一句话：“你此时的心情就是我刚才的紧张心情。” ·一位成功的经销商是一位好的带动者，领导者。

·培养带动能力是优莎娜事业成功的加速器。快乐带动，行动带动，业绩带动。一位成功者一定是一位好的带动者、领导者。做领导人，就是做火车头，是带动长列火车厢奔跑，而不是煽动一群苍蝇乱飞，更不是高喊口号的跷脚老板。中国共产党为什么能打败国民党?因为共产党员总是说：“同志们跟我来!”而国民党却说：“你们冲上去!”优莎娜最棒的就是教，它告诉大家，优莎娜事业最后的成功，一定是领导人带动的成功。做为下级来说，领导人做什么我们就做什么，态度要谦逊有礼；而做为领导人来说，一定和团队成员做同样的事。要牢记“跟我来”、“看我的”、“一起干”。培养带动能力是优莎娜事业成功的加速器，因此，不要忘记，自己亲身带动的同时，也要培养下级学会如何做一个火车头。

在优莎娜从事销售，只要学会分享学习体会、分享成长快乐、聪明地讲故事，巧妙地配合及智慧地带动，那么，成功就会象笑声一样，轻松、简单、快乐地来到你身边!

第二篇：销售配合带动

人为什么有喜悦，因为有成长！苏格拉底有句名言：“成长不是我有话要说，而是要你听得懂看得懂”。事业成功的三大法宝：销售、配合与带动。

销售

一、销售人物

1．销售自己：经历；形象（发式、西装、领带、衬衣）这是你成功的第一步，肢体语言占53% 2．销售老师：（可以夸张、不可以夸大）主持人在销售讲师的时候，语言要贴切人物本身。

3．销售领导人：学会借力用力。电话打给你的领导人，你得到的是无价的经验。

二、销售理想

人不是生活在真空当中，而是生活在现实当中，生活在希望当中。今天的生活是你三年前的选择决定的，而你今天的抉择将决定你三年后的生活。世界上有梦想、有理想的人伟大，比这更伟大的人是勇于实现梦想和理想的人。为了你爱的人；为了爱你的人；抉择人生，选择道路。人贵为万物之领，就是有选择权，选择大于努力。我们所拥有的最伟大的自由，就是选择梦想和走自己路的自由，人不可以拒绝资讯，拒绝资讯就等于拒绝未来。

三、销售产品

用真诚度去体会产品，绿之韵的护肤品能够锁定年龄，留住青春。保健产品分享时的成分、用途、功能、用量、效果把控一个度，根据症状下处方，朋友才认同（不要说时间，每个人的体况有差异，康复的时间也不一样）

四、销售会议

1．大会议、大格局、下大决心，不一定哪位老师的一句话点拨了你的心灵。透过大的会议能发现成功的领导人一种发自自身内心深处个性的张扬。2．家庭聚会是你成功的摇篮，它决定了你业绩的60%。配合

一、礼节的配合

点头、微笑、鼓掌（建立最好的人际关系）

二、家庭聚会的配合

1．定点、定时、定内容。

2．分享的配合（家庭聚会的高潮，也是激起新朋友热爱产品的欲望）分享时一定说产品的效果性，不要讲你怎么去用的过程。

3．沟通的配合，销售领导人，突出领导人在你心中的地位，主动接过领导人手中的东西，拿出你的笔记本，做最好的配合（ABC法则）。4.与主讲老师的配合，一个声音，一个目标，一个方向，把他最宝贵的经验挖掘出来。5．与领导人的配合，讲领导人想讲的话；揣摩领导人的心理。语言的配合；行动的配合；微笑的配合。带动

人们不是听你在说什么，而是看你在干什么。

1．带动学习，听懂了拼命做，听不懂照着做。当你的脚步与领导人的脚步重合的时候，成功到来了。2．带动沟通（融入环境）

3．带动合作，绿之韵是合作的事业不是单打独斗的事业。

4．带动付出、承担，付出才有杰出，承担才能成功，没有付出的生活不叫生活，没有承担的事业不叫事业。5．带动珍惜，感恩。正面的反射三倍，负面的反射三十倍，对领导人最好的回馈就是带好你团队。珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。回馈是成功的基石，言教不如身教，身教不如境教。学了没做等于没学，做了没结果等于没做。

销售、配合与带动

一．销售。谈到销售会想到买产品。

１．对公司、产品的信任：相信产品：银杏产业是具有独特性的产业，成份是中药的上上品，是中国独有的物资，是针对心血管疾病调整和治疗的特效成份之一，是心血管疾病的克星，是唯一获得卫生部批准的复方银杏茶，是单方茶功效的十几部以上，具有清调补的综合效果）相信公司：永春堂公司是中华民族企业，国家扶持的三农企业，国际ＧＭＰ流水线，HACCP认证，ISO9001认证，AAA资信企业）。

２．新人不会说的原因：学的少，不动脑，缺练。方法：（１）多听课，听同行聊天（２）少说（分别情况，当你把朋友邀约来的时候）（３）简单说（４）会重复（谁说得对，就多重复不走样）。

３．不敢说：从分享开始（什么开始吃，效果如何`），挣钱两个途径：（１）出买体力，挣小钱（２）靠嘴（挣大钱），出买脑力。

成功的销售９９％心态＋１％的方法，对这个结果非常想要的动机，销售是一种感觉，好的销售是让她产生欲望，你的销售要得体，要在不知不觉中产生，当你做这个工作，让人感觉是买东西时，这个销售是失败，怎么做到生活化，销售＝包装，包装的目的是借力使力，正 确包装。你要借力的对象：

１． 销售会场 ２。销售老师 ３。销售朋友 ４。同频率的人

我们卖的健康观念，要做好工作，相当于医生，但是我们治的是思维落后，观念陈旧的人，销售就是随时随地的讲故事。

二、配合

１． 与老师的配合：不要打断话，插嘴，让老师了解客人的情况，在这之前，要包装老师，让她有见到老师的欲望。

老师讲课时要认真听，做笔记，点头，会场要形成氛围，要看竖排的书，不看横排的书。

２． 与主管的配合：应让顾客给主管打电话，各负其责，不要依靠主管，不会的应该学会。３． 带头鼓掌 ４． 签单时的配合 ５． 要想借力，先得买力 ２１世纪拷贝是最快的

三、带动： １． 改变形象，领导人应该带着你的团队，行为，言传，举止，永春堂能给我们带快乐，健康，幸福，美丽，财富，要适当的包装，成功有时候是包装出来的。

２． 改变心态：你自己是什么心态，你小组就是什么心态，要管理自己的情趣，就是管理未来（管理嘴），不能随便说，尤其是消极的话，不要复制给别人，有人习惯把自己放在圈中间，问题的制造者，而应该自己解决问题，应拼命找到自己的特长（每个人都有特长），放大优点，缺点自然就少，到了配送点时应开始带动，应树立威信，一定要做车头，车头需要能量，发现自己的优点，让别人佩服你，靠个人魅力。

懂得销售自己是迈向成功的第一步。

销售：

一、销售自己：（态度最重要,在销售产品之前先把自己销售出去.）

1、人品：诚实,正直

形象方面：（外在）干净整洁,得体,每个人都喜欢被别人重视

态度方面：（乐观,自信,有涵养）懂得微笑的力量

付出：为团队、环境、会前准备、不是你不愿意、是事业需要

2、销售自己最好的方法是多学习,改变自己

二、销售梦想

你要有梦想,你才能给人以梦想.激发别人心中的梦想.三、销售公司： 1.公司背景

2.与众不同的营销模式3.与其他传统直销公司的区别

四、销售产品 1.销售的是一种需求.2.销售的过程是客户的需求被满足的过程 3.分享你自己使用产品的感觉,要有感情的分享

五、销售人物：

1、领导人、介绍人,善解人意最重要,懂得赞美

2、注意使用ABC法则

3、感谢三种人：给你机会的人；开启你智慧大门的人；感谢你的领导人

六、销售系统一个好的系统可以真正帮助你快速成长,提升自己,讲述木桶系统的优势

七、销售会议和环境

更新观念,学习方法,增强信心,听百家言,精进专业知识,培养团队,提升能力,学会借力使力,保持兴奋度,让新朋友产生一种进入会议的渴望

八、销售工具资料：光盘、书

配合：

1、会场配合：学会微笑、点头、鼓掌，台上的精彩来自台下的慷慨 ※与别人的需求配合好，既然来了就把心带来

2、会议的配合：小会场配合大会场（讲大局）

3、领导人的配合：与领导人保持一致

4、团队的配合：付出才有收获,珍惜团队的资源

语言的配合----赞美是配合;会议的配合---准时是配合;行动配合

5、ABC法则配合：无时无刻都在用 ①一对一 提高A、降低C ②配合产生力量、团结一定成功 ③小配合小成功、大配合大成功 带动：

1、首先要改变自己,改变自己容易,你改变不了别人,但你的带动可以影响

2、学习上的带动：学习基础、不但要听、还要会讲

3、参加会议：首先做到自己先到会场

4、勤奋工作：不要光说不做、不提高、不改变、人家看的是你怎么做

5、成功的带动：没有个人英雄、帮助别人成功，自己才真正成功。6.、带动付出,带动感恩,带动坚持力

身先足以率人;轻财足以聚人;量宽足以容人;律己足以服人!

第三篇：销售配合与带动

一、销售(占成功的70％)为什么鸡蛋卖得好，而鸭蛋卖得不好?因为鸡会销售：“咯咯嗒!……”鸭子下完蛋就默默的离开了。

有人把销售当工作，而有人把销售当生命。个人一定要学会销售自我，销售是成功的第一把钥匙。销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。

·除了销售产品，也需要销售课程、会议、活动；销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。

·销售指的是正确的传播。不是夸大吹牛或言过其实的广告。·销售自己的心得，感觉、改变，是最好的引导。

(一)销售梦想。梦想不能实现就是空想。猪还有四大理想：周围栏栅全倒掉，全国屠夫都死掉，天上天天掉饲料，全国人民信回教。何况我们人呢? 每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。

梦想与目标差不多，不是空想，安利回报率是最大的。

(二)销售自己。“把自己卖多少钱?”73855定律

——7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。与对方沟通，听和认同是非常重要的。花小钱买形象，有了形象赚大钱。象得快做得快，象得慢做的慢。

(三)销售公司。我建议每个签约安利的人,都亲自到安利工厂和安利公司各个店铺去看一看;实力代表尊严,事实胜于雄辩!(四)销售领导人。友谊，默契。默契在于交往多。你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。同时，你还要做老师喜欢的事。例如带部门：1．培养他高尚的情操，2．让他知大小、懂对错。

销售老师要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。价值体现在别人口中，而不是在自己口中。让言语与行动同步走。

(五)销售会议。一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。会场是我家，成功靠大家。每次的会议都有老师手把手教给我们经验，让我们懂得如何提高生活品味，如何将新智做成功。什么样的会议销售什么样的适合人群。

(六)销售人物。销售会议的内容和人物，销售有69％讲别人的好话。看领导人要看其优点，赞美衣服漂亮不合适，应该赞美衣服穿在你身上太合适了。中国人不善于被赞美，我们应该先学会去赞美家里人。养成习惯之后，自然就会去赞美别人了。

人一生要感谢三种人：1．生我们养我们的父母；2．开启你智慧大门的良师益友；3．生命中的贵人--改变我们命运的那个人,那一句话;在安利中,我们生命中的贵人就是我们的介绍人!不管他有没有把安利做好,我们都要感谢他!销售领导人要与领导人经常在一起，要看领导人的优点。同时，我们要复制的是老师的优点，而不是缺点。

(七)销售团队。直销对人际网络的依赖度很高，如果没有归宿感，任何人都会因为得不到及时的支援而感到孤独，从而导致离开。团队走到哪里都是一家人，有个大家的感觉，让全中国变得很小。这样的团队，谁又不想加入，谁又舍得离开呢。

二、配合

什么是配合，“一个形象的比喻，绿叶对鲜花的烘托，就是配合。那么，配合谁?为什么配合?从事安利，必须学会配合国家、配合公司、配合团队、配合会场、以及配合领导人。

销售为了借力，配合呢，也是为了借力。配合是一门艺术。何时做鲜花，何时做绿叶，其中的分寸拿捏非常重要。

配合对于销售的重要来讲，可以用“四两拨千斤”来形容。·配合是自动自发的主动行为。

·配合教室的课程、会议、活动，并积极参与。

·配合掌声、笑声，与演讲者密切互动，营造学习气氛。·配合的目的为引导初学者的听课态度，提高学习效果。·安利是亲情合作的事业，与别人及团体的配合至关重要。学会把成就感给别人，把成就留给自己，唯一的途径就是：无私配合。

(一)配合公司的政策，不违背、遵纪守法、在商言商。

(二)配合领导人。记住老师的九字箴言：“简单、相信、听话、照着做”。老师言： “读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如紧跟成功人的脚步。”

一个最好的配合者一定是最好的跟随者。

三、带动

·一位成功的经销商、一位好的带动者，领导者。

·领头带动使课室的气氛热烈、快乐，才能提高学习效果。·带动付出，多主动参与，多为别人效劳，为下级部门做最佳的示范与榜样。

·培养带动能力是安利事业成功的加速器。

最好的带动就是自己高频率的行动。快乐带动，行动带动，业绩带动。

其实这是最简单易做的一条，安利事业是什么?如果一句话来形容安利事业，那么，我告诉大家，新智就是做榜样的事业。一位成功者一定是一位好的带动者、领导者。领头带动使课室的气氛热烈、快乐，才能提高学习效果；带动“付出”，多主动参与，多为别人效劳，为下级部门做最佳的示范与榜样。

做领导人，就是做火车头，是带动长列火车厢奔跑，而不是煽动一群苍蝇乱飞，更不是高喊口号的跷脚老板。中国共产党为什么能打败国民党?因为共产党员总是说：“同志们跟我来!”而国民党却说：“你们冲上去!”安利最棒的就是教，它告诉大家，安利事业最后的成功，一定是领导人带动的成功。做为下级来说，领导人做什么我们就做什么，态度要谦逊有礼；而做为领导人来说，一定和团队 成员做同样的事。要牢记“跟我来”、“看我的”、“一起干”。培养带动能力是安利事业成功的加速器，因此，不要忘记，自己亲身带动的同时，也要培养下级学会如何做一个火车头。

最后，通过今天的课程，从大家的笑声不断，可以证明，在安利从事销售，只要学会分享学习体会、分享成长快乐、聪明地讲故事，巧妙地配合及智慧地带动，那么，成功就会象笑声一样，轻松、简单、快乐地来到你身边!

第四篇：做人、做事与配合

做人、做事与配合如何做人、如何做事、如何与他人配合合作，这是每一名机关干部、党员干部应当认真思考的问题。2006年3月4日，胡锦涛总书记发表了《牢固树立社会主义荣辱观》的重要讲话，并提出了关于“八荣八耻”的重要论述，集中体现了中华民族的传统美德与时代要求，充分反映了当代中国最基本的价值取向与文明程度，它既包含了我们做人的基本准则，又包含了我们做事的基本规范，还包含了对我们机关工作人员的基本要求。

一、做人——以德为帅、以诚为根、以善为贵

我们每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随自己的一生。于是，怎样做人，做什么样的人，也就成了我们每一个人一生必做的答卷。至于做什么样的人，毛泽东主席早就有一段至理名言牢牢地印在我们的脑海里，他曾经在《纪念白求恩》一文中谆谆教导我们：“要做一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。”毛主席的这段至理名言仍然是我们当前和今后做人的座右铭。

要做一个真实坦诚的人。真实坦诚包含两层意思：一曰诚信；二曰坦率。先说诚信。“君子修身，莫善于诚信。”这是古人对诚信的认知。“真诚换真心，诚信变真金”。这是现代人对诚信的理解。现实中诚信的重要性体现在方方面面。没有诚信交不了朋友，没有诚信谈不成生意，没有诚信干不了大事，所以说，诚信是做人最基本的道德底线。现在的社会，信誉被认为是最昂贵的资本，为了一点小小的利益而拿自己的信誉作赌注，委实有些得不偿失。所以，真实坦诚地待人，诚恳率真地处世，是做人最明智的选择。再说坦率。为人要做到真实 1

可信，必须保持一种坦率的态度。对于在党政机关工作的人来说，工作当中常常需要与人沟通。而人与人的沟通最好的方法就是坦率，说话直截了当、开诚布公、推心臵腹。当然坦率也需要艺术，要讲方法、把握时机。

要做一个品行端正的人。古语讲“先修身而后求能。”客观地指出了人的修养、品行对于个人价值的重要性。一个品行不端的人，仕途上也许能够上升到一定层面，但最终经不起时间的考验。所以，有了好的人品作保证，做人才有底气，做事才会硬气，做官才有正气。

要做一个宽厚善良的人。何谓善良？善良就是心地纯洁，没有恶意。它最本质的东西是给人温馨，给人以友爱。一个很善良的人，必须具有这么三种美德：一是宽容。法国文学家雨果（十九世纪）曾经说过：“世界上广阔的是海洋，比海洋广阔的是天空，比天空广阔的是人的胸怀”。这句话很有哲理。其实，人的内心蕴藏着很大的包容性，你越是宽容他人，你就越容易获得尊重。人与人之间，只要能冰释前嫌，就可以换来理解，换来和睦，换来友谊，而耿耿于怀，只会给人与人之间的距离越拉越远。二是厚道。厚道是人性中的真善美，它是以心换心，以情换情。中国有句古语说得好，叫做“君子不为苛察”。波斯有位诗人则说：“无论你是一个男子还是一个女人，待人温和宽大才配得上人的名称。”可见，在为人厚道这一点上，古今中外所见略同，没有教人尖酸刻薄的。人和动物的一个区别也就在于人的社会性，不论何时何地，人要在社会上立足、生存、发展，都要结成群体和衷共济，谁都不可能独来独往。从这个意义上讲，不厚道的人就等于自绝于人群。三是仁慈。仁慈意味着体贴、关心、爱护。任何善良的人都会具有一颗仁慈之心。我们要建设和谐社会、和谐机关，就要按照胡总书记说的：“以团结互助为荣”，在人与人之间营造一种

温馨和谐、关爱他人的氛围。

要做一个有责任感的人。人生于天地间，各有责任。对国家的忠诚是一种责任，对亲人的关怀是一种责任，对朋友的帮助也是一种责任。你扮演的角色越多，承担的责任也就越多；你所处的地位越高，肩负的责任也就越重。领导干部的优秀代表郑培民常说：“权力是人民给的，应该为人民办事。”老百姓拥护他，就是因为他把自己对人民的那份责任看得比生命还重要。

二、做事——以谋为基、以实为重、以智为要

人生在世，就要做事。为官掌权，更要为人民、为社会做事。如何做事？做事方式虽各有千秋，但目的只有一个，不外乎要把事做好。作为一名领导干部，就要尽全力完成人民赋予的使命，不辜负群众的期望。

要高站位虑事。古语说：“为一身谋则愚，而为天下谋则智。”讲的就是一个站位的问题。做事的站位高不高，对于一个领导干部来讲至关重要。下棋讲究一个谋势，要通观全盘。做事也是一样，必须站在是否有利于全局形势发展的高度，从人民群众的根本利益出发，通盘谋划，全方位考虑。古今中外，凡成大事者，都有一个共同的特点，那就是一事当前，必先考虑全局之成败。在中国革命和建设史上，我们党造就了毛泽东、周恩来、邓小平等一大批杰出的伟人。他们之所以为历史所记取，是因为他们具有把握社会发展规律的远见卓识，具有领导亿万人民艰苦创业的非凡能力，具有热爱祖国、热爱人民的伟大情怀，说到底就是虑事站位高人一筹。

要高水平谋事。一个人工作水平的高低，主要取决于其谋事的能力。“谋”，在做事的所有环节中至关重要，对一件事的成败起着决定性的作用。有些人对待工作只是简单地执行，有的人则有所创新，这

两种人处理事情的结果会完全不同。凡事按规矩去做，不会出问题，但是也不会出亮点。做事前谋与不谋，效果是截然不同的要高效率办事。做事高效，在乎一个“勤”字，同时还要讲究方式方法。“勤”体现在三个方面，即“手勤”、“脚勤”、“脑勤”。“手勤”，就是要及时做好“上情下达、下情上达”，确保上级政策传达、落实的时效性和有效性，保证本单位、本地区工作信息的及时上报、反馈。“脚勤”，就是要多深入基层、多搞调查研究，及时了解和掌握工作动态，争取工作的主动性。“脑勤”，就是要结合工作勤于思考，从领导的角度思考应该提供什么信息、作出什么部署；从群众的角度思考他们缺少什么服务、目前有什么要求；从下属的角度思考他们有什么困难、需要什么帮助。总之，作为一名领导干部，切不可惰性缠身，否则就会误事、误民。要立志做策马奋蹄的先行者，万不可做得过且过的撞钟僧。

要高风格处事。所谓高风格处事，就是做事要堂堂正正、光明磊落，它要求每个党员干部说的和做的要一致，台上和台下要一致，要求别人和要求自己要一致，一切以人民利益为重，脚踏实地、实事求是，仰不愧党、俯不愧民。一个政党要想永远立于不败之地，就必须牢牢守住其固有的优良传统和作风，坚持党的先进性。当前开展先进性教育活动，就是要坚持我们党良好的作风，并顺应时代发展的需要，不断创新，扎实前进。

三、配合与合作

配合与合作，在我看来就是现在广泛被提起的团队精神。团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。

发扬机关的团队精神，要做到“互学、互帮、互促”。

互学，就是互相学习。天生我才必有用，机关每位同志都有长处，都有闪光点。这需要我们不耻下问，虚心求教，共同进步。做到学习知识和思考问题不怕“见光”，乐于与人交流讨论，在和大家平等的交流、对话、研讨中，敞开思想，畅所欲言，切磋琢磨，取长补短；在思想的交流和碰撞中迸发智慧和灵感，开启思路，激发潜能，加深对问题的认识和理解，达到互学互进的目的。

互帮，就是互相帮助。赠人玫瑰，手留余香，机关同志之间团结友爱，互相帮助，是构建和谐机关应有之义。做到工作上互相支持，学习上互相帮助，生活上互相照顾，政治上互相关心，纪律上互相监督，形成民主和谐、团结友爱、协作互助的环境和氛围。

互促，就是互相促进。同志之间互相监督、相互激励、相互鞭策，促学习、促工作、促团结、促进步，形成机关上下齐心协力干事业,一心一意谋发展的良好局面。

团队精神不仅仅存在于企业，在机关中也需要团队精神，只有这样，才可提高机关办事效率，才能提高党与政府在公众中的形象。

第五篇：与建设单位的配合

一、与建设单位的配合

1.在施工现场为建设单位和监理单位提供良好的办公环境，保证日常办公的正常运营。

2.本着对工程负责、为建设单位负责、为自己负责的态度，积极主动的做好与外界的协调，为建设单位减轻外部协调压力。3.自觉做好新法规、标准及相关规定的学习和教育。

4.认真执行、服从建设单位指挥协调与命令，全面贯彻执行建设单位对本工程制定的规章制度。

5.建立施工例会制度，定期召开施工办公会议，就施工质量、进度、安全及合理化建议等情况定期向建设单位汇报。及时向建设单位提供详细的施工进度计划。

6.会同建设单位代表做好施工过程中的各种变更工作。

二、与监理单位的协调

1.接受监理工程师的监督指导，积极配合填写施工资料及各种相关报表。

2.建立健全“三检”制度，检验合格后报监理，经监理验收合格后方可进行下道工序施工。

3.施工材料进场后，及时申报监理验收，合格后再使用。

4.在施工过程中如发现材料及施工质量问题，及时通知现场监理工程师，处理办法经现场监理工程师签字同意后实施。

三、与设计单位的协调配合

1.参与施工图纸会审，深刻理解设计理念，熟悉图纸资料，充分考虑施工过程中可能出现的问题，提出合理化的建议。2.施工过程中积极配合设计单位，解决施工中的疑难问题。3.严格按照图纸和设计变更进行施工。

四、与政府职能部门的配合

1.积极主动的配合政府职能部门的检查、监督工作，对他们提出的关于工程存在的问题，虚心接受、积极改正。

2.严格执行相关部门下发的规范性文件，严格执行本地的规章制度。3.对相关职能部门提出的合理化建议予以积极接受、吸收。

五、与其他单位的协调与配合

1.积极主动的与其他承包商搞好关系，尽量减少人为的因素影响工程施工。

2.配合其他施工承包人对成品、半成品的保护，保证整体施工的进度。