重庆科妍公司营销方案

第一篇：重庆科妍公司营销方案

重庆科妍基因生物工程有限公司

重庆科妍基因生物工程有限公司 “谭大夫”品牌推广计划书

目 录

一、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

二、合作标准„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

三、营销模式

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四、13年人员框架„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

市场分析

在当今日趋激烈的竞争环境里，市场机会对一个独立创业者来说已是越来越少。世界每年数十万家中小企业倒闭的事实告诉我们：项目有限，缺乏经验的投资者在高度饱和的市场经济环境里独立开创一份自已的事业必是困难重重，风险万分的。而投资者若能选择一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高、独具特色项目、尤其是历史悠久的企业同他携起手来，利用其高端项目、管理、品牌、技术、特色、信誉等，成功的机会将会大大增加。

因此，美容院不但需要一个真正性价比高的高端项目，更需要的是一种创新特色，能通过它为纽带，能给服务带来特色，能给美容院的经营带来利润。现在的美容院需要的是: 1.产品见效快。2.产品利润高。

3.厂家信誉好，能长期经营。

4．厂家能带给美容院的附加值。

附加值：厂家能给到的店内教育培训系统

我们重庆科妍基因生物工程有限公司完全符合这几个特点，市场前景非常广阔。重庆科妍基因生物工程有限公司

一：合作标准

1.合作伙伴选择标准

合作标准：具有合法营业资格的美容院。

2.加盟方案

代理加盟店：

a)缴纳合作加盟金3万，享受产品包销。

b)代理店介绍其他美容院加盟，代理店家享受10%的加盟提成。c)年底返利。年底累积达到250万，送7人泰国双飞7天豪华游。(费用1.4万左右。)d)店务课程及系统的配送。e)相关物料支持。

3.美容师奖励模式

a)月销售44万以上销售精英美容师奖国内五天豪华游(3000元标准)，月出货66万以上销售皇后奖国外七天豪华旅游(5000元标准)。

4.宣传方式

a)广州美博会宣传 b)各地招商会宣传 c)全国大型场报纸宣传

三:营销模式

13年公司以直营市场为主，不主动寻求代理商合作，重点攻克品牌系统连锁店及广东市场。5月份开展全国“美胸沙龙文化节”培训招商会，8月份启动广东区域招商会。

培训招商会的运作模式：

项目与模式的有效结合。

重庆科妍基因生物工程有限公司

“谭大夫”品牌招商会第一站：杭州（全国会）

时间5月23---25（3天2夜）

会议卖点：

1： 谭邦兰教授17年美胸圣经讲解

2： 2013年疯狂 “抢钱”模式，打造千万名店

3： 美容院疯狂拓客模板

4：百分百赠送售卖会

5：美容院业绩倍增系统店务执行会

6：明星嘉年华感恩会

一、会议目的

1.集中快速推广重庆科妍“谭大夫”品牌

2.集中快速推广重庆科妍“谭大夫”各种“功效型”效果 3.集中快速推广重庆科妍“谭大夫”明星畅销产品；

4.集中快速推广，顺利实现2013年全国销售目标的完成；

5.集中快速推广，颠覆传统的拓客、业绩提升系统模式短时间内让店家业绩稳步倍增。（绝不伤客）

会议邀约团队： 30人

员工专业培训：3-5天 电话邀约：15天 下店邀约：10天 每人任务额度： 5家

激励制度：

每人保底5家，少完成一家扣100，完成10家以内，每一家奖励100，完成15家，每家奖励150，完成20家，每家奖励200。

会议到场客户目标：100-150家 签约：40-50%

签约金额：300万。

重庆科妍基因生物工程有限公司

省外门票方案：

会议邀约金：6800元

A.获得价值 29220元的特别大礼包，内容包括： 1)谭邦兰教授美胸圣经课程讲解。2)杭州往返双飞机票

3)“谭大夫”胸部品牌最新技术体验及全新的盈利模式。

4)4天3夜观光香港、澳门著名旅游景点价值（2980元）

5)5晚入住星级豪华酒店（杭州2晚、香港、澳门3晚）

6)提供19440元价值的“谭大夫”胸部品牌产品。7)现今最具权威的业绩实战店务管理专家陈朝阳老师的美容院CEO课程名额一名、教会您如何在不开会、不做促销、不做活动，在短时间内业绩倍增做千万业绩不伤客的方法。价值（6800元）

2.行业领先的配套项目疗程推广方案，拿回店就可以直接创利；

3.免费聆听医学美容最具权威专家培训课程；

4.会场签单，还有多重大奖等你拿；金条、现金、汽车、名牌皮包等，，，浙江市场门票方案二：

客户缴纳500元入场费，公司提供5折产品，外加22800的课程及3天2夜的食宿。重庆科妍基因生物工程有限公司

“谭大夫”品牌招商会第二步：广东区域招商会

招商培训会第二站：东莞

时间8月初（3天2夜）

会议卖点：

1： 谭邦兰教授17年美胸圣经讲解

2： 2013年疯狂 “抢钱”模式，打造千万名店

3： 美容院疯狂拓客模板

4：百分百赠送售卖会

5：美容院业绩倍增系统店务执行会

二、会议目的

1：集中快速推广重庆科妍“谭大夫”胸部品牌

2：集中快速推广重庆科妍“谭大夫”各种“功效型”效果 3：集中快速推广重庆科妍“谭大夫”明星畅销产品；

4：集中快速推广，顺利实现2013年全国销售目标的完成； 5：集中快速推广，颠覆传统的拓客、业绩提升系统模式短时间内让店家业绩稳步倍增。（绝不伤客）重庆科妍基因生物工程有限公司

会议邀约团队： 12人

电话邀约：5天 下店邀约：10天 每人任务额度： 10家 激励制度：

每人保底5家，少完成一家扣100，完成10家以内，每一家奖励100，完成15家，每家奖励150，完成20家，每家奖励200。会议到场客户目标：80-100家 签约：40%--50% 会议成交金额：150W 费用支出：

场地费及住宿费5W，员工差旅费1W，节目及主持人1万。总支出：7W.门票方案待定.重庆科妍基因生物工程有限公司

“谭大夫”品牌人员框架构思

1：品牌总监（兼策划部总监）

2：品牌总监助理1人 3：美容导师13人

4：会务组设计师1人，主持1人 5：客服兼人事行政1人

6：广东业务经理4人（6月份入公司）7：省外拓展部：3人（4月份入公司）

13年品牌人员预计在25人左右。

第二篇：公司营销方案

公司营销方案

一、行业概述

物流行业是现代经济的重要组成部分，它在物质生产与流通、国民经济发展中具有重要的作用。目前，国内物流行业发展迅速，根据统计，20xx年全国物流总额同比增长7.7%，达到280.6万亿元。同时，我国物流企业数量呈现快速增长态势，其中规模以上物流货运企业达到6.2万家。

面对激烈的竞争和快速的发展，物流企业需要不断更新自己的营销策略，获得更多的市场份额和客户。

二、目标市场分析

针对不同的客户获得不同的市场份额是成功营销策略的关键。下面针对不同的客户进行分析：

1. B端客户

B端客户是企业直接接触到的客户，也是物流企业最重要的客户。一般来说，B端客户包括一些大型制造企业、仓储企业以及跨境电商平台等。

在与这些客户的合作中，物流企业需要准确地满足客户需求，并提供专业的物流方案服务。同时，物流企业需要不断创新，推出具有差异化竞争的服务，比如定制化物流服务、智能化物流管理等，这些方案将大大提高企业的市场占有率和营销保障。

2. C端客户

C端客户是终端客户，主要包括网络购物、单个家庭等。在与C端客户的合作中，物流企业需要针对电商物流的自身特点，制定出双方都能接受的合作方案，要求物流企业必须有着先进的数据分析、仓储配送、物流运输等服务经验。

3. O2O客户

随着O2O模式的发展，大量线上生意走向线下，物流企业面对这样的客户需要注意提高自身的资讯服务、运营服务、用户体验等方面的硬实力，为客户获得更多的营销价值。

三、运营策略分析

1.提高物流服务的质量

物流企业在开展营销策略时，首先需要保证自身的服务质量，为客户提供一流的物流服务，为客户获得更多的信任和赞誉，轻松促进企业的营销。

2.加强资讯化服务

当今的企业物流市场深度融合了物流和互联网，做好物流的资讯化服务将为客户提供最优质的物流服务。比如通过人工智能技术为客户提供一对一的物流咨询与服务，通过物流大数据为客户提供有效分析、方案制定等服务，这类服务不仅能够增加客户粘性，还将为企业的营销保驾护航。

3.提升体验

物流企业需要提升客户的体验，在物流流程中加入更多可视化的信息，帮助客户更好、更真实地感受到物流服务中的各个环节。例如，提供在线实时追踪功能，让客户随时了解货物的运输状况，提供更多的支付方式和优惠活动等等。

4.拓展多样化服务

物流企业能够为客户提供更多的物流服务，比如仓储服务、采购服务、加工服务、售后服务等等。拓展这些多样化的物流服务，能够满足客户的多样需求，帮助企业不断增强自身的竞争力，提升企业的营销价值。

四、营销推广策略

1.物流产业链拓展

为了提高物流企业的整体营销效益，物流企业可以积极预算并进行物流产业链的拓展。这一拓展方式不仅为物流企业提供更多的收益来源，还可以让企业进一步树立品牌形象，从而为企业的营销发展注入更多的动力。

2.宣传与推广

强大的宣传推广能够让物流企业站上市场的中心，提高企业的知名度和美誉度，不断扩大市场份额。通过多种传播渠道将企业的品牌声量传递给更多的目标群体，比如电视宣传、报纸广告、网络推广等等。

3.品牌联动

与其他品牌合作，可以够使企业品牌形象更深入到市场的目标群体中，比如与著名的快递物流品牌、网络商业品牌合作，共同开展品牌推广。这些合作不仅有助于企业品牌的宣传传播，也可以为企业拓展更多的市场机会。

4.参与行业性活动

参与行业性活动能够增加企业的曝光率，提高企业在行业内的地位和影响力。比如参加行业博览会，举办行业性论坛等等，这些方式为企业提供了与众多客户接触的机会，也为物流企业营销提供了新的思路和策略。

五、总结

营销策略是物流企业成功的关键所在，不仅需要物流企业的精英团队共同发挥出所长，还需要通过多方位的媒介传播，让更多的目标消费群体了解我们企业，获得企业的信任。企业要做到不断创新，为市场提供更专业、有竞争力的物流服务，才能在激烈的市场竞争中占得先机，实现长远的发展。

第三篇：营销重庆

营 销 重 庆

——打 造 重 庆 旅 游 特 区

重庆——中国西部最灿烂的明珠，是最年轻的直辖市，也是最充满生机的一座繁华城市，三千多年悠久历史托起了这座文化名城。重庆的旅游资源非常的丰富，重庆要成为内陆开放高地首先要营销重庆旅游，让更多的游客到重庆来玩。除了“五个重庆”建设我们还要谋求重庆的多元化发展。对此我有一些建议仅供参考。

1.如举办国际性的旅游赛事或体育赛事，力争让世界的目光聚焦重庆，但是这

个赛事必须突出趣味性，独特性，可操作性，（在某个优秀的旅游资源与国

外城市之间进行比赛）。

2.定期举办国际性的旅游会议。如每年定期举办“中国重庆国际旅游经济高峰

论坛”，“中国（重庆）旅游投资高峰论坛”，“国际旅游企业高峰论坛”，“世

界大学生旅游创业大会”，“全球旅游创意高峰研讨会”，“中国旅游文化艺术

节”等大型特种会议，邀请国内外的旅游经济专家，世界知名旅游企业老总，CEO，行内精英，相关的主管部门负责人来参加，力求扩大国际影响。

3.打造旅游商品生产基地。明年就是上海世博会，瞄准世博会重庆现在就要多

培育一些旅游商品生产企业，让更多的旅游产品生产企业走向国外，打造老

店，创造品牌。

4.打造区县旅游，传播地方特色。让外国游客去亲身参与区县传统的手工艺，非物资文化遗产，民风民俗，当地习俗。也可以相互比赛，也可以进行规模

性的比赛，如果能够有条件的，有资格的，达到标准的可以申报吉尼斯世界

纪录。（前不久酉阳几万人唱摆手歌跳摆手舞这是很好的实例）

5.与国外城市交流合作，相互定期举办城市旅游周。如“重庆纽约旅游周”，“重庆伦敦旅游周”，“重庆东京旅游周”，“重庆香港旅游周”等等。

6.放宽旅游政策，制定发展措施。鼓励一部分有实力的旅游企业到国外上市，办分公司，办事处。放宽外资旅游企业准入机制，大力引进多种资本和国内

外旅游领军人才，旅游企业也可以多领域经营（注意自己的条件和优势），深化体制改革和创新，加快旅游行业跨越式发展。

7.打造特色旅游，鼓励旅游创新。如“医疗旅游”，主要是以最便宜的医疗费

来吸引全球病人到此就医从而旅游当地放松心情、疗养和康复身体。又如“科

技旅游”，但是重庆所建的科技馆要在全国是独一无二的最，科技含量和创

新度都是最高的最前卫的。

8.与国外著名旅游城市的相关行业进行互动促销。如与当地银行，百货商店，餐饮企业，酒店行业，装饰建材行业，房地产行业和汽车销售行业等服务企

业合作，进行产品互动营销。（对方银行的信用卡到我地可以刷卡和透资），（买百货产品可抽奖—免费魅力重庆几日游）。

9.打造全球夏令营训练基地。把重庆策划成为全球最好的最大的夏令营训练基

地，开展促销，向全球的中小学发出邀请。但是开展之前必须有精心的组织

和策划（加大科技含量和娱乐设施的投入可以借助民间资本），确保创新，科技，绿色，人文，安全，放心。

10.打造全球最大的老年人养老旅游圣地。随着老年社会的到来和森林、宜居和

畅通重庆的建设，老年人也要寻求自己的方式来养老，那么重庆就要抓住机

遇进行资源整合，生产老年人养老的配套产品，提供专业化个性化的服务。

11.12.13.14.15.16.17.18.19.向全球公选重庆旅游大使（形象代言人）。向全球发出公选的条件，最好是像超女一样选拔性比赛，比赛的场地选在重庆有潜力的自然风景区。也可以请世界著名城市的市长担任形象大使以促进城市之间友好往来。向全球征集重庆旅游发展的点子，点子必须创意，新颖，独特，以奖励的形式来调动全球旅游爱好者的积极性和参与性。以吸引世界媒体的目光。可以重新定位重庆。如西部旅游购物中心—重庆，亚洲旅游美食城—重庆，世界惬意之都—重庆，亚洲精品之城—重庆，世界的后花园—重庆，亚洲魅力水城—重庆，东方浪漫之都—重庆，并举办相关的节日来吸引旅客。如2010首届西部旅游购物节，2010首届亚洲旅游美食周。打造重庆夜市旅游经济。判断一个城市是否开放在一定程度上也要取决于活力的夜市经济。重庆美的夜景是最丽的，也是最有魅力最吸引人的，要把资源优势转化为经济优势，进一步解放思想，打开思路，打造夜景品牌以吸引世界的目光，据了解2002年的AAPP会议的官员看了我们的夜景都很感叹，都在称赞中国还有一个这么美丽的地方。不是我们没有优势而是我们在宣传上没有认真的下苦功夫。我们也可以每年举办“中国（重庆）夜景文化艺术节“来传播重庆璀璨的夜景文化。每年举办“中国（重庆）慈善公益事业高峰论坛”。依靠明星的力量做好慈善公益事业造福社会大众，邀请著名的国际国内明星，慈善家，残疾人协会，红十字协会和相关部门的领导来重庆讨论公益事业的发展趋势以及所面临的难题。依靠他们的魅力宣传重庆，吸引各国媒体报道，也树立了重庆的公益形象。每年举办“中国（重庆）旅游发展辩论大赛”。邀请大中专院校，行业精英，资深人士做客电视台进行主题辩论。如正方题目为“打造重庆旅游特区——城市建设比旅游资源更重要”。反方题目为“打造重庆旅游特区——旅游资源比城市建设更重要”。题目要新颖，可操作性。这样不仅为重庆提供智力支持而且也宣传了重庆。打造全球最大的旅游房车出口基地。重庆是一个生产汽车的工业城市，著名的企业就是长安汽车公司，可以利用资源优势生产旅游房车，因为这种新型的旅游交通工具正受到当前年轻旅游者的青睐。但房车必须做到实用，快捷，安全，时尚，方便，齐全，先进，高效。还可以根据旅游市场的需求生产旅游观光电瓶车，旅游观光三轮车，旅游观光自行车，旅游观光人拉车，旅游观光小潜艇，旅游观光气垫船，旅游观光小火车，旅游观光小轿车等。但是生产这些车我建议：1颜色鲜艳时尚。2小巧环保好看。3休闲娱乐安全。4方便操作停放。5安装视频导游。精心策划亚运会和东亚会火炬传递的线路。奥运会的重庆火炬传递并没有给世界留下深刻的印象，所以亚运会和冬运会火炬传递一定要精心策划，建议夜晚在两江豪华旅游油轮上和重庆独特的交通工具—索道或轻轨上进行，以传播重庆璀璨的夜景。传递一定要向亚洲发出邀请的信号世界惬意之都—重庆欢迎你或者亚洲精品之城—重庆欢迎你，展现重庆的热情，时尚，都市，宜居，园林，开放，人文，科技，创新。如达到条件可申报吉尼斯世界纪录。打造世界游戏之都。重庆正面临产业转型和升级期，着力打造亚洲新型工业

城市。前不久市政府才签约了几个世界五百强IT企业，重庆就要抓住机遇，拓展思路，利用优势，成为全球最大的生产游戏软件的基地，从而也可以在工业旅游上做文章。

20.每年在重庆举办“国际优秀导游大赛”。向全球旅游行业人才发出邀请或

向全球旅游企业发出邀请函请对方企业推荐本企业的优秀人才参与比赛。比赛确保公正，公平，公开。

21.构思新颖的重庆旅游口号和标志。

“旅游重庆——给心一个自由的天空”。

“旅游重庆——自在自我”。

“世界最向往的旅游魅力之都——时尚重庆”。

“旅游重庆给你每天的惊喜——周一的浪漫、周二的潇洒、周三的温馨、周四的惬意、周五的疯狂、周六的奔放、周日的性感”。

口号和标志必须新颖，独特，好记，上口，时尚，热情。

22．每年组建国际友好家庭。以家庭为单位对外进行友好交往，也是民间交

往最重要的组成部分，两国之间的家庭交往其目的就是增强两国之间的感情，增加两国之间的交流，传播和融合两国之间的文化。方便两国游客之间的的自由行（对方家庭到了我国来旅游就有我方家庭负责接待，接待主要是提供导游，食宿，翻译，介绍等服务内容。同样我国去他们国家旅游对方家庭也是提供这些服务）。组建友好家庭必须掌握几个原则：第一要拟定标准和资格。也就是家庭要符合资格，如家庭的经济实力（基础条件），文化背景（语言素质），个性爱好（喜爱旅游），诚信交往（个人素养）。我建议最好是有企业背景的人士或企业高级领导参与，这样的好处有两个方面其一就是有一个诚信的担保，其二就是媒体采访他们时可以宣传该企业。第二可以用报名比赛的方式选出好多对家庭。比赛的内容1可以模仿开心辞典（一问一答），2可以面试直播（考核应变能力），3可以做游戏的运动，4外语的考核（可根据语言的优势选择交往的国家）。最后胜出的家庭获取资格证书。

23.建设世界最大的儿童福利院——传播爱心重庆。外国人很喜欢小孩，更

喜欢收养小孩，把全世界的孤儿收养在重庆，然后请有实力有爱心有条件外国人来领养，从而形成了一种“收养旅游”（本人创造性提出）。据我观察收养旅游市场潜力很大，我们就要抓住机遇。

24.每年在重庆举办“中国国际山水园林艺术画展”。重庆是山水园林之城，外国游客也喜欢中国的山水园林画，所以在重庆举办“中国国际山水园林艺术画展”是实至名归。

25.支持和鼓励重庆旅游企业产品创新。政府可以拿出一部分资金来支持和

鼓励旅游企业创新自己的产品，奖励企业为开发自己的产品所作出的努力和贡献。优秀的企业可以享受税收政策和获得媒体的采访以及政府给予的荣誉。如旅行社线路创新（打破常规、传统、千篇一律的路线）。酒店（新菜品开发、客房装修与接待服务更加人性化，个性化，国际化。延伸和拓宽产品的附加值）。景点（开发互动性强的新颖的项目）。购物点（商品多样化个性化、地方特色浓郁）。旅游交通（独特，新颖，时尚，休闲，便捷，高效的光观交通工具）。

26.城市市容环境和公共服务设施等配套设施全面更新升级。打造花园之

都，园林之都使游客来到重庆感到亲切，舒服，干净，整洁，绿化，繁

华，多元，时尚，国际。老的设施要淘汰和更新。全面把重庆提升为全

国首个智能化，数字化，信息化最高的城市。（要向国外先进发达城市

学习和借鉴）

27．帮助创业者或者旅游企业解决好融资难问题。解决好重点环节的资金的非常重要的，如旅行社的周转资金，酒店的更新资金，景点的再开发资金等等都非常重要，作为政府要支持和鼓励这些企业。除了一些常规的渠道可以贷款。我建议成立一个中介担保公司帮助企业或创业者。把融资问题交给担保公司运转。

28.实行对口支援开发的政策。重庆是一个二元城乡结构的城市，也是小马

拉大车的发展城市，重庆的几大主城区有着雄厚的资金，技术，人才管理，资源，市场等优势。动员、调动和鼓励本区内有实力的企业开发另外区县的景点，实行经营权与产权相分离的政策。如渝中区内的某实力企业负责开发某区县的景点，开发后由他们自己管理，这家企业提供必要的管理技术和智力支持，营运后双方按比例分配。

29.建设重庆标志性建筑——亚洲最高的全景观旋转楼。朝天门对面的临江

建筑—重庆卷烟厂前段时间已经爆破，那里是最能观赏重庆时代气息和夜景的好地方，我建议在该处修建亚洲最高的全景观旋转楼，最上面是全景观旋转楼层，下面最好是国际“七星级”酒店。建筑必须新颖，独特，热情，富有时代气息。也可以建造一个亚洲最大的人工景观瀑布，还可以开发最刺激性的娱乐项目—蹦极跳，过江滑轮。更可以在两江的交汇处水中央耸立一座高大的雕像（能代表重庆精神，富有时代气息）镶发光灯或LED显示屏（展现科技和软实力），与重庆夜景交相辉映，如美国自由女神像。达到标准的可以申报吉尼斯世界纪录（飞机低空飞跃重庆的每个桥下为重庆申报吉尼斯世界纪录—“世界桥都”做造势）。

30.每年在重庆举办“全球旅游业交易会”（政府搭台，企业唱戏）。向全球

旅游行业发出邀请，主要有旅行社（国内外的旅游批发商，中间商，零售商），酒店（国内外星级酒店公关销售部），景区景点（营销公司），国外订房订票中介公司，房车生产商，旅游用品生产、经营商以及国际旅游人才培训机构，航空公司，订票中介公司等等旅游企业汇聚重庆，必将吸引全球旅游爱好者，经营商。

31．制作重庆宣传片，通过各国媒体播放重庆宣传片。宣传片卜是广告片，宣传片是让人们去审美去享受。宣传片的制播要遵循几大原则:其一,制作的片子要热情，时尚，都市，宜居，园林，开放，人文，科技，新颖。其二：根据各国的情况来制作片子。亚洲和欧洲的政治背景，风土人情，风俗习惯，审美观念，个人偏爱，价值观念，思考方式，文化背景，社交礼仪，生活方式等都不同。（如日本人喜欢童话世界—九寨沟，但是欧美人不一定喜欢）。其三：节约成本。可以采取城市之间交换播放。其四：选择当地收视率最高的旅游台、娱乐台、新闻台、经济台、电视

连续剧和电影播放频道等黄金时间（每日19点）播放。

32.黄角坪社区的涂乌值得向其它社区推广（打造新型旅游艺术观光区）。可以把自己的艺术，理想，观念，信仰，作品，漫画，油画，雕塑，雕

刻，卡通，剪纸画，山水画，风景画，传统画，抽象画等通过墙这个载体大规模展现出来也是很漂亮、美丽、独特、新颖的。但是打造新型旅游艺术观光区也要注意服务设施的配置和配套设施的建设。

33．开辟冷线航班，增加热线航班—打造中国航线中转地和国际交通中心。西部有着丰富的旅游资源，重庆要站出来成为国际旅游进入西部旅游的中转地和集散地，也可以成为全国旅客的冷线中转地。

34．在重庆建亚洲最大的旅游博物馆。旅游博物馆的规模是亚洲最大的，展

览的内容主要有：“世界旅游的开端，发展以及演变。欧洲、亚洲与中国（古代、近代、现代）旅游的发展。中国旅游业对世界旅游的贡献以及中国未来旅游业发展的趋势。世界著名景点以及世界文化与自然遗产的赏析。中国以及重庆著名景点赏析。世界旅游发展趋势（太空游）”。

35．鼓励和支持大学生在旅游行业创业和就业（硬件升级软件也要升级）。

特别是为国际旅游事业做出贡献。打造重庆旅游特区归根到底要的是高素质的复合型人才，所谓旅游人才就是杂家与专家的结合。杂家就是什么都要懂（不够深入），专家就是精通所有（深入精通）。作为旅游人才很容易，但是作为好的旅游人才就不是很简单了（不断学习、探索和创新）。我建议大专院校开设的旅游类专业要更加实践，更加贴近社会。教师与学术带头人必须是具有实战经验的双师型担任。在外语方面给学生更大的选择空间，不要只学习英语，更要培养小语种人才。

重庆要成为国际著名旅游城市还有很长的路要走，但是现在发展是最佳时机，不然我们的旅游永远不能上一个新台阶，我在想一个问题我们国家旅游行政管理部门是国家旅游局而旅游发达国家的旅游行政管理部门是国家旅游部或国家旅游发展部。如果我们的国家旅游局要升为国家旅游部或国家旅游发展部我想要有很多路要走，中间曲折和艰难我们可想而之。但是这不是阻碍我们前进的绊脚石，只有在曲折和困难中前行我们才能实现价值和理想。

以上的建议只是个人的一些看法，本人由于学识和经验有限，难免想法不符实际，但是也希望专家论证，如果有能够帮助重庆旅游业发展的地方本人也非常高兴，也是帮助重庆旅游发展作出应有的贡献。

小平同志说得好“我们要杀出一片血路来”。只有不断的探索和研究才能为旅游发展作出贡献。

“实践是检验真理的唯一标准”，让我们携手一起打拼吧！

作者（版权所有者）：冉亮联系电话：***

02360626301

电子邮件：416041909@qq.com

第四篇：公司产品营销方案

营销计划书

一、公司现状

本公司产品在国内是首家做公司公章智能安全管理企业单位，聚有良好的市场前景和广阔的发展空间。但是，本公司产品技术含量过低，容易被竞争对手轻易复制模仿。其次公司未作产品品牌推广，市场认知度较低。品牌的力量往往能决定一个公司产品的销量。还有公司产品的专利项不够突出明显，容易被消费者忽视。产品要有独特个性的专利才有卖点，列如：苹果有IOS系统、三星手机有曲面屏。往往这些都是新公司新产品最容易忽视的，最后产品销量得不到最好的提升。

二、营销目标

公司已在北京、山东开拓市场，现已开拓全国市场为目标，以一线城市为主，二线城市为辅。

三、营销计划

（一）推广宣传

首先我们需要精心的策划和设计，需要找出我们云章独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，必须要形成良好的口碑和售后服务。

我们既然已经品牌定位在政府、企事业单位，那么我们就应该做好品牌文化，品牌文化是我们产品的灵魂，根据企业或云章特性和特点来树立云章的品牌文化，用云章的品牌文化来影响我们的消费群体，比如：广告语，我们可以想一个能让人人都记住的广告语，列如：赶集网，刚开始请姚晨代言的时候，是以视频媒体推广营销的模式开始的。在电视里姚晨大声的喊出了赶集了，让人觉得一惊，第一时间都会回头看一眼电视。所以我们就都记住了赶集网啥都有这句广告词。还有杨幂代言的58同城也是一样的，广告词是，58 58 服务到家。所以说品牌的文化是影响咱们消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。经典广告语：今年过节不送礼啊，送礼就送脑白金。所以我们都知道了脑白金。

还有云章的品牌推广跟传播，品牌推广传播有很多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。咱们品牌的精准传播，才能起到最好的效果。我觉得首先要根据我们自身云章产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，这样才能达到精准的推广传播效果 目前来说推广的方式有很多，列如：平面、电视、网络、手机媒体，展会等。

展会是我们比较直接展销的方式，也是我们产品比较好的营销模式。

还有公关活动是近几年很多品牌传播的方式，也是最常见的传播营销，比如说：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，这些公关活动对于树立云章品牌能起到很关键性的作用。

（二）代理经销

通过朋友给我们介绍当地的其他代理商，或者可以请专门的商业公司人员介绍代理商，反正就是我们不能直接找到的就通过别人的资源帮我们找代理商。也可以在一些商机致富网上做推广来找一些代理商。还有项目招标也可以，因为有竞争，人们才会更加上进，我们可以看到不同代理商的优势与劣势，留下来的都是比较优质的。一般来说招标或挂网时，我们可以吸引很多的相关部门来浏览我们的项目信息，此时收集代理商资源可以说是一个最好的时机，启用地毯式搜索代理商家信息，十分的全面，也可以起到一个宣传的作用，也可以直接选择最理想的需要新品种的代理商。

当然了光是以上几种找代理商的方法是不足以找到理想的代理商的，我们前期要做很多的准备。例如第一次的谈话准备，一个客户能否开发成功，第一印象非常重要，客户就是我们的一份资源，我们不能急于求成，首先要和他们成为朋友，这样才可以取得客户的信任。切记在初次见面的时候谈话的内容不要涉及到金钱方面，我们要了解代理商的喜好和他们公司的特长，要深入了解，在新开发的市场，这一点显得尤为重要。

最后，找代理商前期事项融洽很好的话，都可以顺利签约，但不是签约过后就万事大吉了，如果后期维护不好，也达不到提高销量的效果。签约后还要进一步维护客户关系，随时跟进代理商终端开发进度，做好督促上量的工作。做一些力所能及的事情，例如及时处理代理商在代理过程中遇到的问题，以及给代理商一些优惠的政策，建立一种长期合作的关系是很重要的。

（三）公司直销

1、组建营销团队，销售团队分为两种，电话销售、面销。

（四）技术开发

公司应当加强对云章产品进行硬件及软件的研发。增加产品专利数量，确保产品不被他人模仿。

第五篇：A公司整体营销方案

A公司及其关联公司整体营销方案

A公司作为拟上市企业，是我行的重要目标客户，前期经多个业务部营销尚未取得实质性突破。近期，分行零售部个人经营贷成功切入该客户，XX行长亲自点将让我部做好公私联动。在该笔业务的推动下，我部以前期合作为基础，与公司相关负责人员进一步加强联系，共同探讨合作方式。通过初步了解，我部认识到以A公司为代表，以公司实际控制人为核心，可扩展一系列关联企业的全面资金运作业务，这是一个大型的、可扩展的、可以与我行紧密合作并产生可观效益的综合性业务市场，而打开这个市场的关键就在于加强互信，通过全面合作提升企业对我行的依存度，争取其上市资金存放等核心业务合作，现拟定此营销方案，具体如下：

一、客户基本情况

A公司及其关联企业的核心系同一实际控制人，目前主要分布在三大板块业务：电池、文化、房地产开发。

1、电池板块：主要由A公司运营，系本方案中营销重点，也是核心板块。

公司从XXXX年开始涉足电池研发和制造，通过与XXXX大学、XXXX大学、XXXX大学、XXXX大学等高等院校的密切合作，已掌握锂动力电池的全部核心技术，并拥有X项专利，多次承担了国家863课题，并被列入国家级火炬计划项目单位。应该说公司虽然起步不早，但得益于起点较高，目前已处于国内同行前列。（公司目前生产的二代电

池可续航XXXX公里，充电时长XXX小时，与国内同业相当；XXXX年下半年公司将投产三代电池，续航里程可提升XX%，并可使用充电桩进行XX分钟快充。）

公司产品广泛应用于电动巴士、轿车和电动自行车，与XXXX公司、XXXX公司保持着良好的合作关系，销售收入从XXXX年的XXXX万元，增长到XXXX年底的XXX亿元，充分证明在国家节能减排政策指引下，该行业正处于快速增长期。目前公司又与XXX、XXX等知名厂商开展合作，预计XXXX年销售收入达XXX亿元，持续增长性较好。

在产品链扩展上，政府规划在XXX区以A公司为核心建立百亿级电池产业基地，公司周边配件商将形成一个不小的集中市场。当前已有少量的上游配件商在园区落户，其中主要系与A公司实际控制人有关联关系的配件企业，由于成立时间不长，合作银行不多，可以较快地发展为我行的中小企业客户。

2、文化板块：主要由XXX文化传媒公司运营，是其融资需求最大的板块。

该公司项目位于XXXX境内，规划总占地XXXX亩，包括一处温泉度假村、一家四星级酒店、一个待建的影视基地和一处别墅群。据了解，公司正在计划分拆，将别墅群及相关房地产开发资质另设公司运营，在此不考虑其房地产开发部分。目前该项目已交土地款XXX亩，完成建设XXX亩。其中，酒店已在运营，年收入约XXXX万元；温泉渡假村正在建设，影视基地尚在设计中。公司预计项目整体运营尚需投资XX亿元。从目前情况来看，文化板块主体仍在建设中，自身产

生的现金流少，而投融资需求大，独立从银行融资的规模无法与投资规模相匹配。

当前文化产业是国家政策重点支持对象，其中温泉渡假村项目受到XX市政府的高度重视，是作为打造并提升当地温泉市场品牌的重要布局，从当地同业情况来看，发展前景良好（如XXX渡假村客流量为XXX人/日，周末XXX人/日，节假日XXX/日），潜在结算和存款市场很大。

3、房地产板块：该板块没有统一的主体，一般按项目设立开发公司。本方案暂不打算以融资介入该板块，但该板块有大量优质资产，可以作为融资担保方式。

近年来由于国家政策和市场行情不利于房地产开发行业，加之实际控制人已将资金用于重点打造A公司，该板块前期已无新的项目投资。短期内与房地产板块直接合作的空间不大。

另一方面，该板块以前所开发的楼盘，开发公司大多仍自持部分房产（主要是商铺）用于出租，合计约XX万多平米，年租金收入近XXXX万元，客户有意盘活该笔资产以获取在文化板块所需的融资。

二、前期合作情况

XXXX年，我部门筹建时，曾与B公司（房地产开发关联公司）洽谈经营性物业合作，但当时项目招商仍在进行中，不符合我行经营性物业贷款要求，合作未果。

XXXX年底，A公司旗下C公司在我部办理了一笔XXXX万元的客车法人按揭业务，公司对按揭业务产生了较强的兴趣，愿意持续合作

并积极与我行探讨将该产品运用于自身销售的可行性，密切了双方合作关系。XXXX年初，我行承办了A公司实际控制人在我行的个人经营性贷款XXXX万元，为双方的进一步合作巩固了基础。我部认为，目前正是我行加深与A公司开展业务合作的良好契机，拟以此为突破口之一，继续深化合作，争取实现签约。

为此，我部近期频繁与A公司相关负责人沟通，并与投行部共赴A公司商讨文化板块的融资合作事宜，达成了合作意向，并初步拟定以信托为主的融资方式。

三、SWOT分析

1、优势：一是我行XXXX、XXX产品是国内同业难以比拟的优势产品，能完美匹配客户的核心业务，提升其生产效益、满足其业务需求，与我行合作能得到系统性的全面服务并促进利润提升。二是我行有完整的融资渠道，通过银行、租赁、信托及结构化融资合作为其灵活配置资源。

2、劣势：我行与A公司前期合作深度不足，目前A公司自身融资已基本解决，我行要后来居上，将面临较大的同业竞争。

3、机会：一是前期按揭和个人经营贷业务合作为我行实现介入该企业提供了有利的时机，而且客户对于买方信贷业务拥有良好的合作意向，我部作为第一家按揭业务开办机构，具备最丰富的运作经验，这为实际业务合作提供了最好的保障；二是A公司计划上市，目前资金运作完全独立，不可能反哺文化板块和房地产板块，因此解决好文化板块的融资需求，不仅有利于对核心企业的突破，也可通过全面合作进一步增强企业对我行忠诚度和依赖度，还可以使我行综合收益最大化；三是就上市而言，公司准备XXXX年申报材料，上市前尚有一定时间以加深双方合作关系，为实现签约并落地相关条款提供了营销的时间。

4、威胁：A公司近年来的高速发展已吸引众多金融同业的注意，且公司以前从事房地产行业，接触的融资渠道较多，其各事业板块融资市场的竞争已不仅是在银行业内，还包括信托、租赁等其他金融同业。对此，更要求我行能给予其一揽子的全面合作方案以提升竞争力。

四、营销方案

产品设计：

1、与A公司签订全面合作协议，我行为公司本部提供综合授信支持（额度不低于X亿元），优先为其旗下XXX公司提供电动汽车供应链融资服务、融资租赁服务，协调总行相关部门为其节能减排提供融资服务；公司以我行作为其主要结算银行和上市资金监管银行之一。

2、为其文化板块主要提供结构化融资、信托融资和经营性物业贷款。其中，对较为成熟的酒店提供经营性物业贷款业务；对其他租赁资产，由于主体较为分散，且部分租赁资产已设置抵押，拟打包提供结构性融资及信托融资。对酒店以及将来的温泉度假村等相关经营性资金和租赁资产的租金收入通过POS、监管账户等形式实现归集我行。

3、对A公司上游配件商，特别是与A公司实际控制人有关联关

系的，择优提供中小企业融资服务，并关注百亿产业园的新入户企业，形成集群开发，按我行主办行客户要求开展业务合作。

营销步骤：

以上产品落地在实际工作开展中，应抓住核心，先点后面，一方面不放松对A公司的授信、签约营销及落地进度，另一方面从易操作、见效快的业务入手，如公司以后的购车按揭业务、上游中小配件企业的授信业务合作等，尽快打开突破口，不断深化合作关系；同时，与总行、分行相关部门迅速沟通，在融资租赁、节能减排业务服务方面推动合作进一步深入；此外，在出租资产的信托业务方面与分行投行部等共同协作，以实现全面解决客户的融资问题，达到提升客户对我行的依存度，把握市场竞争主动性的目的。

营销组织：

在分行的统一指导下，成立营销团队，由XXXX业务部指定客户经理负责，XXXX总部指定XX经理参与，分行投行部派专人协助，XXXX总部及XXXX业务部领导协调督办，分工协作，提高效率，推进实施，争取在一个月内实现部分产品落地，三个月内在核心板块取得实质性进展。