西城文妍农贸市场9月份阶段性营销报告

第一篇：西城文妍农贸市场9月份阶段性营销报告

一、项目分析

1、营销分析

本案二期产品自7月10日正式展开营销以来，先后进行了一下几个阶段的营销：  内部销售期（7月10日—13日）产品：主推二期住宅；

客群：一期商铺业主、市场内部工作人员；

推广：以三层2400元/㎡、四层2200元/㎡的价格推出，通过打电话的形式告知市场一期的所有商铺业主； 效果：市场内部员工购买1套；

分析：因市场开业问题及早市搬迁问题，导致一期商铺业主对本案的信心值有所下降，暂不考虑二期产品。 内部价市场强销期（7月13日—31日）产品：先后强推二期住宅、商业；

客群：运城市区、解州、金井、龙居镇的准客户；

推广：短信30万条，面向运城市月手机消费50—200元的客群覆盖2遍（住宅、商业各1遍）；DM单张派出40000份（派单区域含盖运城市区各主干道街面商店、广场、解州镇、金井镇、龙居镇及本案周边20公里内的村庄）。效果：认购 套，其中 套成功签约；

分析：天气因素导致来客量较小，来电转来客难度较大，项目未动工 

 10天团购价特惠期（8月6日—20日）

第二篇：最美孝心少年方文妍

最美孝心少年方文妍个人事迹材料

方文妍，女，现年11岁。在柞水县营盘镇九年制学校四年级就读。

这是个身体瘦小，却有着极强生命力和“孝心”的孩子。父亲在一次打工事故中落下了终生残疾，该生家中还有常年重病卧床不起的祖父祖母。其家庭条件十分艰苦。但是，生活的重担却没有压倒这个善良、纯朴的家。据小文妍的父亲说，小文妍四岁时就学会了做家务，每天都起的很早，打扫院子卫生，生火做饭，为年迈体衰的爷爷奶奶洗衣服，最后才匆匆的吃上几口就去上学，我听到这里，我的眼睛湿润了，我为我班有这样的同学而骄傲。小文妍的邻居们也告诉我说，小广红非常孝敬邻里老人，有好吃的东西都要给老人留着，从来不伸手向家人要漂亮的衣服，她的衣服都是穿亲戚家穿剩下的，但她从来没有怨言，反而渐渐的养成了勤俭节约的好习惯。

这就是一个看似平凡，却又触及心灵的一个11岁小姑娘的故事。

柞水县营盘镇九年制学校2014年5月20日

第三篇：重庆科妍公司营销方案

重庆科妍基因生物工程有限公司

重庆科妍基因生物工程有限公司 “谭大夫”品牌推广计划书

目 录

一、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

二、合作标准„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

三、营销模式

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四、13年人员框架„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

市场分析

在当今日趋激烈的竞争环境里，市场机会对一个独立创业者来说已是越来越少。世界每年数十万家中小企业倒闭的事实告诉我们：项目有限，缺乏经验的投资者在高度饱和的市场经济环境里独立开创一份自已的事业必是困难重重，风险万分的。而投资者若能选择一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高、独具特色项目、尤其是历史悠久的企业同他携起手来，利用其高端项目、管理、品牌、技术、特色、信誉等，成功的机会将会大大增加。

因此，美容院不但需要一个真正性价比高的高端项目，更需要的是一种创新特色，能通过它为纽带，能给服务带来特色，能给美容院的经营带来利润。现在的美容院需要的是: 1.产品见效快。2.产品利润高。

3.厂家信誉好，能长期经营。

4．厂家能带给美容院的附加值。

附加值：厂家能给到的店内教育培训系统

我们重庆科妍基因生物工程有限公司完全符合这几个特点，市场前景非常广阔。重庆科妍基因生物工程有限公司

一：合作标准

1.合作伙伴选择标准

合作标准：具有合法营业资格的美容院。

2.加盟方案

代理加盟店：

a)缴纳合作加盟金3万，享受产品包销。

b)代理店介绍其他美容院加盟，代理店家享受10%的加盟提成。c)年底返利。年底累积达到250万，送7人泰国双飞7天豪华游。(费用1.4万左右。)d)店务课程及系统的配送。e)相关物料支持。

3.美容师奖励模式

a)月销售44万以上销售精英美容师奖国内五天豪华游(3000元标准)，月出货66万以上销售皇后奖国外七天豪华旅游(5000元标准)。

4.宣传方式

a)广州美博会宣传 b)各地招商会宣传 c)全国大型场报纸宣传

三:营销模式

13年公司以直营市场为主，不主动寻求代理商合作，重点攻克品牌系统连锁店及广东市场。5月份开展全国“美胸沙龙文化节”培训招商会，8月份启动广东区域招商会。

培训招商会的运作模式：

项目与模式的有效结合。

重庆科妍基因生物工程有限公司

“谭大夫”品牌招商会第一站：杭州（全国会）

时间5月23---25（3天2夜）

会议卖点：

1： 谭邦兰教授17年美胸圣经讲解

2： 2013年疯狂 “抢钱”模式，打造千万名店

3： 美容院疯狂拓客模板

4：百分百赠送售卖会

5：美容院业绩倍增系统店务执行会

6：明星嘉年华感恩会

一、会议目的

1.集中快速推广重庆科妍“谭大夫”品牌

2.集中快速推广重庆科妍“谭大夫”各种“功效型”效果 3.集中快速推广重庆科妍“谭大夫”明星畅销产品；

4.集中快速推广，顺利实现2013年全国销售目标的完成；

5.集中快速推广，颠覆传统的拓客、业绩提升系统模式短时间内让店家业绩稳步倍增。（绝不伤客）

会议邀约团队： 30人

员工专业培训：3-5天 电话邀约：15天 下店邀约：10天 每人任务额度： 5家

激励制度：

每人保底5家，少完成一家扣100，完成10家以内，每一家奖励100，完成15家，每家奖励150，完成20家，每家奖励200。

会议到场客户目标：100-150家 签约：40-50%

签约金额：300万。

重庆科妍基因生物工程有限公司

省外门票方案：

会议邀约金：6800元

A.获得价值 29220元的特别大礼包，内容包括： 1)谭邦兰教授美胸圣经课程讲解。2)杭州往返双飞机票

3)“谭大夫”胸部品牌最新技术体验及全新的盈利模式。

4)4天3夜观光香港、澳门著名旅游景点价值（2980元）

5)5晚入住星级豪华酒店（杭州2晚、香港、澳门3晚）

6)提供19440元价值的“谭大夫”胸部品牌产品。7)现今最具权威的业绩实战店务管理专家陈朝阳老师的美容院CEO课程名额一名、教会您如何在不开会、不做促销、不做活动，在短时间内业绩倍增做千万业绩不伤客的方法。价值（6800元）

2.行业领先的配套项目疗程推广方案，拿回店就可以直接创利；

3.免费聆听医学美容最具权威专家培训课程；

4.会场签单，还有多重大奖等你拿；金条、现金、汽车、名牌皮包等，，，浙江市场门票方案二：

客户缴纳500元入场费，公司提供5折产品，外加22800的课程及3天2夜的食宿。重庆科妍基因生物工程有限公司

“谭大夫”品牌招商会第二步：广东区域招商会

招商培训会第二站：东莞

时间8月初（3天2夜）

会议卖点：

1： 谭邦兰教授17年美胸圣经讲解

2： 2013年疯狂 “抢钱”模式，打造千万名店

3： 美容院疯狂拓客模板

4：百分百赠送售卖会

5：美容院业绩倍增系统店务执行会

二、会议目的

1：集中快速推广重庆科妍“谭大夫”胸部品牌

2：集中快速推广重庆科妍“谭大夫”各种“功效型”效果 3：集中快速推广重庆科妍“谭大夫”明星畅销产品；

4：集中快速推广，顺利实现2013年全国销售目标的完成； 5：集中快速推广，颠覆传统的拓客、业绩提升系统模式短时间内让店家业绩稳步倍增。（绝不伤客）重庆科妍基因生物工程有限公司

会议邀约团队： 12人

电话邀约：5天 下店邀约：10天 每人任务额度： 10家 激励制度：

每人保底5家，少完成一家扣100，完成10家以内，每一家奖励100，完成15家，每家奖励150，完成20家，每家奖励200。会议到场客户目标：80-100家 签约：40%--50% 会议成交金额：150W 费用支出：

场地费及住宿费5W，员工差旅费1W，节目及主持人1万。总支出：7W.门票方案待定.重庆科妍基因生物工程有限公司

“谭大夫”品牌人员框架构思

1：品牌总监（兼策划部总监）

2：品牌总监助理1人 3：美容导师13人

4：会务组设计师1人，主持1人 5：客服兼人事行政1人

6：广东业务经理4人（6月份入公司）7：省外拓展部：3人（4月份入公司）

13年品牌人员预计在25人左右。

第四篇：化妆品营销组合策略(美妍)

化妆品营销组合策略

化妆品市场是一种品牌占有的市场，而品牌是讲究知名度与美誉度。要有系统性营销战略助推品牌推广。市场营销战略策划是整合各项资源的系统工程，只有立足于打好企业和品牌的根基，脚踏实地做市场，才能在充分掌握市场信息资源的基础上，建立企业的营销模式，制定企业与品牌的定位和发展战略。

一、市场定位

品牌被市场所接受本身需要过程，尤其是对我们的化妆品品牌来说更是如此，只有对自身资源进行有效整合，从而符合市场游戏规则和市场自身规律;只有通过科学合理的营销要素组合，从整体上提升企业和品牌的综合竞争力，才能适应市场的需要，长久立于不败之地。

通常在开发一个新品之前，作为懂市场的生产厂家就应该给产品做好准确的定位。这其中包括产品的价格、品牌文化、目标顾客、渠道等等。通过前期对市场的调查，根据从业者的经验和业内人士的意见而决定产品策略。化妆品品牌的市场定位重要性

案例：A公司是上海的一家公司，通过oem生产了一个品牌，品牌标榜自己是法国品牌，用的包材和原料都极其讲究，按公司老总的话说，要按照国际要求来打造品牌。由于刚开始运作，单品只有二十多个，价位在98元到三百元之间。产品面市后，先是在北京几个规模不大的商场里设了一些专柜，但销售的并不理想。随后公司招聘了一些销售人员，全国四处跑，结果差旅费人工费用造了一大堆，销售局面却迟迟没有打开。最后有人建议开一个招商会，老板见到有的公司利用招商会一下子收回了几百万，便心动了。但不幸得是由于没有经验，一个会议下来，费用花了五十万，签单率几乎为零。这下子把老板愁坏了，不知道问题出在哪里。

纵观当今的化妆品市场，无论是大包、还是小护士、丁家宜等等，都是低端产品，无一走高，稍高些的清妃和名门闺秀也是因为做的早，才抢占了点先机立足，故此在当前的市场，要做品牌必须从低处做起。

对于我们多数的小化妆品企业来说，只有选择化妆品专卖店渠道，从低的渠道做起。

二、定位于中低价位，走专卖店渠道

在直销等门槛也抬高的今天，国内新品牌似乎只能走现在发展迅速的化妆品专卖店渠道。纵观国内终端化妆品牌的“四大家族”自然堂、珀莱雅、婷美、柏氏等品牌来说，无一不是靠运作三级市场（普通低级城市和县级城市）的专卖店渠道而快速发展起来的。虽然这些品牌在后来推出了高价位的产品，也是在低端的品牌有了充分的发展之后，依靠了低端品牌原有的渠道和积累才能立足的。

在外资品牌的优势之下，国内的化妆品只能从低端做起，在渠道上也是采取我们的老战略---农村包围城市。另外欠发达城市的消费者消费低，消费品牌的意识比较低，所以中低价位的品牌比较能接受，容易引导消费。而选择专卖店渠道，比较适合新厂家及品牌的发展，同大型的商超相比，专卖店的门槛比较低，费用比较低，结算及时，并且大部分都是现款结算。而这些特点决定了它比较适合新的厂家及品牌开拓市场。

三、招商

招商，要在保障产品质量等基本条件下作好招商。这是关乎小企业生死存亡的关键时期，在这一阶段的根本任务就是生存，就是要招商成功，就是要回款和利润，否则就会出局。这种时候更多的不是用自己的力量去帮助代理商运作，而是借助代理商的力去开拓自己品牌的市场，所以在招商阶段要保证招商的数量，质量则是其次，只有数量得到保证，才能有筛选客户的权利，否则销量跟本无从提起，也无法保证客户的质量。招商会

可以做，但要符合以下几个条件：

1、有比较成熟的样板市场。榜样的力量是无穷的，现在招商没有样板市场就没有说服力。

2、参会的人员中必须有超过三分之一的忠实经销商。

3、产品必须具备一定的市场基础。必须是在市场上有了一定的知名度，或者其厂家或其姊

妹品牌有一定影响力。

4、政策必须是双层激励，即要激励代理商又要激励终端零售店，要把政策直接做到底。因为对于小企业和它的产品来说，代理商都没有多少信心，只有把政策做到终端，给代理商一个思路：如果代理商吃了政策以后，企业是通过什么样的方式和活动帮他们把货消化到终端去，并且又是通过什么方式帮终端把货销售到消费者手里去，一个完整的方案这才有可能成功，否则只对代理商进行激励，政策作的再优惠，代理商也担心卖不出去，滞留在自己手里。所以政策一定要做的完善。

二、广告策略

除了传统的广告手段外，还有投入较少的广告手段： 在众多媒体网上宣传自己的企业软文和企业要闻，同时有些企业专门请来了一些做网络优化、网络推广的人才，在自己企业里面帮企业做广告宣传和优化排名。网络媒体免费广告 做免费的试用广告 网盟友谊链接广告 渠道盟友广告策略 如何寻找代理商

一、收集代理商信息

1、其他代理商、商业公司人员等介绍

2、利用招标机会收集代理商信息

一般说来招标或挂网时相关政府机构会有大量代理商和厂家人士往来，此时拿招商资料地毯式散发既可以起到招商宣传的作用，也可以直接会遇到需要新品种的何时代理商。

3、参加相关化妆品展会

4、招商会

5、发布寻找代理广告

6、网络上寻找

二、筛选有价值代理商

三、与代理商深入接触

四、客户开发

五、与代理商商谈合作 内销策略

一、营销体系重组

构建营销中心、完善营销中心职能、组建独立核算的营销分公司

二、产品结构规划

找到能被消费者大量购买的核心系列产品，努力增加该系列销量，即重复原则； 打破消费者心中的“比较体系”，即貌似差异原则，貌似差异可体现在产品自身差异，也可以提现在概念差异，也可以提现在布局和联想差异。限量更新原则

三、构建价值体系

企业在转向内销的过程中，注意到“消费者从选择产品本身到选择需求解决方案”的差别，从企业品牌形象的建设到产品品牌的推广，要真正解决消费者购买的问题，就必须实现和消费者的沟通，而这就是建立起产品的品牌价值的过程。

四、优化结算模式

五、展开网络销售

真正的招商，是指通过体系的建设，分析对于企业具有价值的经销的形态，通过有效地针对性推广和传播活动，诱发经销商与企业合作的最大愿望，在短期内实现销售网络的迅速建立，在这个过程中，往往需要企业从财务体系、市场开发体系、经销商管理体系、组织体系等多方面形成配合，让更多的经销商迅速地实现与企业的合作。

六、建立传播意识

建立企业的品牌传播意识，这是作为外贸企业转内销必须要过得一道坎。在一个物质不匮乏的时代，想办法让别人找到自己，是传播的核心功能。建立品牌传播的意识，是内销必须具备的意识。事实上，内销的品牌传播，并不是花费大钱来做传播，更多地是在技巧层面的传播。只要有方法，品牌的传播是在不知不觉中展开的，对于消费者和对于经销商都有可能形成影响，而差异的传播方式，往往能是收到事半功倍的效果。低成本的品牌传播的方式包括很多：软文、新闻、故事的创造、低成本的广告、连锁店的店面传播、促销活动、公关推广活动等。

第五篇：月份述职报告

（）月份述职报告

姓名：公司：部门：职务：

一、本月工作完成情况（深刻总结，细致阐述；分门别类，逐项列示，；逻辑严谨，数据说话）

二、自我评定1、2、3、三、个人学习、感悟、提升情况：

四、下月工作计划（不必展开阐述，列示主要工作项即可）

…………………………………………………………………………… 分管领导审阅并签署意见： 经验（如自认为没有，可写无）： 教训（如自认为没有，可写无）： 业绩自评：