西城花苑营销策划报告

第一篇：西城花苑营销策划报告

营销推广建议

项目规模及开发进度

总建筑面积13590.11平米，住宅面积89243.79平米。小高层建筑面积36726.22平米，多层住宅建筑面积41596.07平米，共573户。

一、销售策略

根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，制定了全程策划的节奏安排，以求有效快速地消化本案，由若干个策划个案整合为全程方案。我们选择了我们应该针对的目标市场进行有效的策略实施，整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。

1、原则 服务营销原则

概念营销逐渐被服务营销所替代，通过售前服务、售中服务、售后服务，充分为客户提供各种方便的新营销模式日益被消费者认可。

2、推出时机

3、推出方式

为取得预期的目标，我们要严格进行销售控制。在项目推出时，首先推出小高层和部分多层物业进行销售。其目的一是进行市场试探，以便及时调整销售策略；二是便于控制项目整体均价。

4、销售步骤安排 A、内部认购期： 目的：预热期，主要通过硬性广告配以软性文章在报刊媒体上进行形象宣传，向市场导入本案个性特征，吸引市场注意力并通过内部认购价试探市场，确定产品价格定位的准确程度。亦可获得部分买家先期下定，为开盘引爆市场积累客源。

市场情形：近年，住宅市场由于竞争激烈、促销方式繁多，各发展商一方面为了摸清市场情况，一方面为提前将产品导入市场，往往在各销售前准备工作未完全完成前便开始内部认购。且有愈拉愈长之势。

而本案存在其特殊性，拖延时间就等于金钱的浪费，所以销售时机不容错过，内部认购期时间较短，但有利有弊，利处是不会因为战线拉得过长，而损失一部分意向客户，弊处是个别客户的仓促下定，会导致后期的退房。但是基于内部客户均为集团内部员工以及内部员工享受的较大优惠等因素考虑，总体而言利大于弊。B、开盘期

目的：项目全面向市场展现，主要通过内部宣传的口碑效应以及主流媒体以强大的宣传攻势，使其成为当期市场阶段的中心点，以最短的时间内吸引尽可能多的买家成交，通常开盘期的销售状况决定着此项目的成功与否。

市场情形：市场中各项目开盘方式不一，主要分为：展会开盘，利用当月一次房展会亮相；现场开盘，利用自身销售中心样板间全面开放，现场举办抽奖、酒会等促销活动。

项目开盘时，与之配合的一切销售工具应该完全准备到位，包括样板间，楼书，沙盘等。媒体宣传除主流报纸外：电视、广播、DM直邮应多方位出击。C、强销期

目的：利用主流媒体或形式多样的开盘活动将产品自身卖点逐一向市场曝光，通过不同卖点的宣传以及灵活的促销方式，吸引不同需求之买家，达到销售之目的。

市场情形：广告投放量少于开盘期而趋于稳定，将产品自身卖点逐一放大宣传，同时增加市场好感。应定期于现场开展活动营销。例如：客户嘉年华会，产品说明酒会等营造现场销售气氛。D、持续期

目的：持续维持市场竞争力，争取大批前阶段未购客户成交 市场情形：此时，发展商已完成总销售金额的70%以上，已无太大销售压力，应将广告投放量继续压缩，将主要精力用于已购客户签约及后期服务上，同时，力争将前阶段已有购买意向但未下决心之客户拉回下定。E、收盘期：

目的：完善后期服务结束销售

市场情形：此时，销售已接近尾声，好的户型已基本卖光，剩下多为不利户型，此时应采用部分让利政策尽快完成销售。

策略安排：

 客户答谢会+“珍藏”产品抽奖配送活动。 配合物业进行园内绿地、花草或小树认养活动。方案说明：

 “客户答谢会”答谢不是目的，目的是让客户不知不觉中帮我们清盘。

 “认养活动”是为了配合入住，解决未来物业的难题，树立开发商形象，为下一期项目作准备。

以上方案，公关活动一个接着一个，让公众逐步养成“猜出下一次是什么活动”的想法，与众不同的推广策略必然带来项目的巨大成功。

5、预计销售周期

预计15个月的销售周期，2007年年末售完。案前准备期：

2006年8月——2006年11月 内部认购期： 2006年11月 开盘销售期：

2007年3月—2004年5月 强销攻击期：

2007年5月——2007年8月 持续攻击期：

2007年8月——2004年11月 收盘期： 2007年11月——2007年12月 以上销售周期的预计时间为15个月。

6、销售计划

按照均价2800元/平米计算。实现总销售额。

二、销售价格策略

1、价格走势

价格永远是任何销售中的最关键的因素。

本案最终能够实现什么样的销售价位，不仅和项目自身品质有关，也和直接的市场竞争、宣传推广投入比例有密切关系。我们已经获知开发商的预期价位，所以在制订价格策略这部分前，就已经开始向预期值努力。我们设计的项目包装策划方案，一直强调高品质，实际就是想提高性价比优势。

我们的主体思路就是将本案直接包装成3500元的高档楼盘，而实际销售价位锁定在2700-2800元左右，让客户产生心理上的价位顺差，觉得物超所值。这样，我们就能够跳开高价陷阱，消除客户对价位的不满情绪，规避目前区位上的劣势。

但我们不会打无准备之仗，也不会走机会主义、冒险主义的路线。我们希望稳扎稳打，尽量避免项目的运作风险，一步一步蚕食市场空间，争取使本案在尽可能短的时间内销售完毕，迅速回款而使发展商利润达到最大化，最终取得我们预期的胜利。

所以，我们建议本案整体价格走势为低开高走，低价入市，试探市场后，伺机逐步上扬，最终实现目标价位。具体价位走势为： 2600元入市 2700元持续 2900元尾盘

低价入市的供量控制在一定范围，大量筹码将积聚在2700元以上，最终实现均价2700元左右。房地产市场瞬息万变，俗话说：“卖得贵不如卖得快。”在房地产开发中，时间就是利润。当然，我们和开发商的希望是一样的，也希望能够卖得又贵又快才更好。这也是我们要努力实现的目标。

广告推广建议

一、推广策略

推广是本项目起势的关键，也是前期营销策划工作的重点之一。建议推广策略为：一套班子、一本书、一串运动、一个高潮。

（一）一套班子

组织专门人马成立一个专门推广班子。由有成功推广炒作经验的知名策划担纲，结合外围房地产及新闻班子记者数个，在制定完整策划炒作方案后，分步、有节奏地开始炒作，预热市场—称其为文攻。利用的主要是新闻报道、人物专访、新闻发布会、研讨会、联谊会。

（二）一本书

编制项目杂志，目的是营造项目的文化品牌，杂志由有专长的人才编辑，每月一刊。内容主要是项目、开发公司、诸暨历史人文及其他文章。

（三）一串运动

这是推广策略中的中心内容，由于项目的规模及政府色彩，推广内容影响力大，我们称之为“运动”，其活动内容主要打生态文化牌。

生态文化牌是指为项目注入精神和环境的文化的内涵的工作。通过这些推广活动，营造一个“环境生态”、“建筑生态”“人文生态“，为本案“高品质楼盘”、“居住也是一种享受”、“选择，成就未来”的定位提供有力支持，使项目具备更高的附加值，从而“名”、“利”双收。“生态文化居住区”的概念，可以，同时也要补充一些时尚的要素，如“智能化”社区设计，丰富高档的“会所式”和“商业化”生活配套等，全方位塑造高品质形象。有文化内涵的建筑是有灵魂的建筑，才会有投资价值、魅力恒久。

（四）一个高潮

通过较长时间的软性推广和炒作预热市场，使开盘正式销售之日达到一个人气的高潮。将这一高潮持续百日，用“闪电术”完成07年度的主销售任务，使销售工作节奏明显、有控、增大知名度、降低销售成本。

二、广告宣传策略

（一）广告定位

经过对周边项目的认真调查分析和对目前房地产市场消费者的分析，根据本案的产品定位，我们认为在本案的广告宣传定位上应该实实在在从消费者的心理出发，强调地域性概念，突出以人为本的理念，定位为“生态文化社区”。

（二）广告宣传的主要卖点

1、建筑立面

以现代建筑群风格定位群体外立面的色彩，现代但不失沉稳，别于周边大多数项目，堪称是创新之举，形成了本案的一大特色。

2、发展潜力

众所周知，新火车站的建成和政府对城西区域的政策倾斜，使得城西区域为未来5年内最值得关注的焦点板块。

3、园林规划

本案的绿化率为30%虽不高，但本案内部独特小品景观和细部的花卉将成为本案最大的卖点。可以大造舆论。

4、交通

本案紧邻外环西路，靠近新火车站，在未来的几年内会形成四通八达交通网，可极大地方便本案居民的出行，亦是本案的一个大的宣传重点。

5、智能化—“完美的无形空间”

本案作为城西区域项目，将引进目前先进的家庭综合布线智能化宽带社区网络，定是优势之一，也是未来发展的趋势，将成为我们宣传过程中的一个重要内容。

6、物业管理—“我们的管家”

在本案的规划设想中，我们将打破诸暨房地产市场的陈规，大胆创新，在普通住宅项目中引进先进的物业管理、全程服务方式。他将成为本项目的亮点之一“我们的管家”。

三、销售道具准备

1、销售中心包装建议

售楼处是销售活动的中心。未来销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到售楼处的重要：人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。

2、样板间装饰及风格

聘请不同建筑风格的设计师对二居和三居（三套）进行不同风格的设计，在样板间的设计中应提高居室功能性，可自由组合的空间功能多种多样，应与简约风格相统一，创造一些真实的生活气氛，让客户从最直观的角度感受真实的生活氛围将大大加深客户对本项目的印象。

3、工地现场包装

工地现场包装的主要作用在于营造现场销售气氛，工地现场包装的好坏直接影响着客户看房时对本案的第一印象。将整个工地现场根据建筑施工的进程和环境特色进行包装，强调项目的主题，形成项目的整体的良好的视觉环境。

工地现场包装由围墙粉饰、悬挂案旗、设置看房通道及部分绿化工程等组成。

围墙粉饰以项目ＬＯＧＯ为主，其目的是营造销售气氛，告知项目信息如案名、发展商、销售热线等。围墙粉饰的颜色最好取自本案LOGO或由其衍生出。围墙的形式要避免单调，可以有弧线的出现，以与售楼处的主题相呼应。

案旗也以项目ＬＯＧＯ为主，辅以项目概念诠释的文字。看房通道的目的是为保障进入现场看房的客户的安全，在现场设立样板间以后设立，包括停车区、通道照明、地毯、局部绿化等等亦应到位。

4、产品说明书

销售体内部的一本实用手册，包含所有销售工作中所涉及的内容

5、楼书

形象册、卖点册、户型册

6、DM单页（海报）

卖点集中型，突出品质感

7、沙盘及展板展示

1、展板内容：整体概况、交通、建筑设计、园林、配套、物业管理、风格描述；

2、沙盘：规格做大，突出项目的高品质，同时便于客户的细致了解。

8、光盘

楼盘形象视听展示,应用于售楼处及房展会，连续播放，强化形象宣传。

9、客户通讯

每月一期的客户通讯，可对产品作一系列报道，以及开发商发展状况及项目进度及销售情况分析。

第二篇：民族花苑教案

五十六朵芬芳的花

新泰二中 邢献新

教学目标：

（1）通过不同民族的音乐鉴赏，引导学生感受不同的民族音乐文化的风格特征。

（2）能辨别不同民间音乐所属的民族，认识个别民族的乐器，体会各民族的音乐风格

（3）能根据欣赏少数民族音乐的感受，总结归纳出不同民族民歌的音乐特点。

教学重难点： 聆听民族音乐、熟悉音乐风格，了解风格

在音乐具体形态上的体现。

课 时 一课时

教学设施及教具 ：多媒体、手鼓、绸子等

一 组织教学； 师生交流。二 导入新课： 中华民族大家庭的56个民族拥有古老的历史，悠远的文明和灿烂的文化，神州大地的肥沃土壤孕育的民歌，古朴.悠扬.明快，美妙.悦耳 林人感动神往，与其他艺术一样，民歌艺术同样博大精深，同样有着独特的韵味和强大的生命力。今天我将带着同学们走进一个五彩缤纷的民族世界体

验生活的美好。三、新课教学

师：今天我将带你们去少数民族音乐的大花园。让我们坐上五彩的列车从山东出发吧。

第一站：，列车开往吉林延边走进朝鲜族。请同学们回答你知道的朝鲜族是一个怎样的民族，有什么特点？欣赏歌曲《阿里郎》，并按要求找出其中的两件乐器。他们分别是长鼓、伽倻琴。

朝鲜族主要的舞蹈就是长鼓舞和象帽舞，（象）帽吉祥的意思，因为朝鲜族的图腾是仙鹤，所以他们的舞蹈多以手臂上挑为主。（教师播放多媒体）.教师演唱朝鲜族民歌如《桔梗谣》等，通过欣赏聆听得出结论：朝鲜族音乐的特点：大多是民谣，多以三拍子为主。

第二站，离开吉林，进入风景如画的内蒙古大草原。教师启发学生回答蒙古族的民族特点。首先我们聆听一首蒙古民歌《辽阔的草原》。（教师播放多媒体）乐声响起，把我们带入了美丽的大自然。再聆听一首歌曲体会一下它们有什么样不同点呢？（从旋律或者节奏体会）

对了，它有长调短调之分。，（教师播放多媒体）请你们互相讨论，总结长调短调的特点。

长调旋律悠长舒缓、声多词少、气息绵长，旋律多 2

用前倚音、后倚音。

短调曲调简洁，结构对称，节奏规范，多采用一字一音，以节歌形式呈现

教师讲解：安代舞和筷子舞，观看盅碗舞的视频。聆听马头琴悠扬的琴声。（教师播放多媒体）师生互动，教给他们几个简单的舞蹈动作。

第三站，开向大西部新疆、西藏，这个地区聚集着很多民族，我们以维吾尔族为例。其中重要的两个乐器要记牢，学生欣赏《一杯美酒》。聆听藏族人的《酒歌》互相对比一下两种酒歌在情绪上有什么样的区别。

新疆地区的酒歌情绪柔和，而藏族地区热情奔放。总结出新疆地区的重要节奏型是切分节奏。在音乐声中学生打着节奏教师慢慢起舞，舞出新疆走向西藏。观看藏族独有的乐器扎木聂，记住那美丽的音色。给学生讲解藏族舞蹈，并教给他们几个简单的踢踏步。大家互动，共同学习。

第四站走进五彩的云贵高原，接触那里的民族风。欣赏《苗岭飞歌》。

四、认知练习：走遍了大江南北，休息一会，老师出示几张乐器图片考考你： 瑶族长鼓：因鼓身细长而得名，又称花鼓。拍击的膜鸣乐器 傣族的象脚鼓;因鼓身形似大象的腿而得名。3 苗族的芦笙：在中国大地上只要有苗族人的地方就有芦笙，在贵州各地少数民族聚居的村寨，素有“芦笙之乡”的称誉。逢年过节，吹起芦笙，跳起舞蹈，庆祝自己的民族节日。弹不尔：新疆特色的民族乐器，是维吾尔族 乌兹别克族 古老的弹弦乐器。傣族的葫芦丝，大家非常熟悉的吹奏乐器

五、拓展延伸

坐着列车回到山东，别忘了还有山东特色知识呀。北方舞蹈以秧歌为主，山东是北方秧歌大省，其中山东秧歌被称为“三拧十八弯”，山东秧歌分为：

海阳秧歌 起源于山东海阳、莱阳。

谷子秧歌 起源流行于黄河下游的商河。

胶州秧歌 起源于山东胶东半岛。

乐器类：柳琴流行于鲁南、鲁西南一带。形似琵琶比琵琶小，俗称土琵琶。带着大家学跳山东秧歌。

六、五十六朵芬芳的花，溢彩纷呈，各有各的特色，各有各的韵味，希望我们的同学们热爱自己的民族，热爱自己的国家。

第三篇：西城美苑奠基开工主持词

西城美苑奠基开工主持词

各位来宾、各界朋友和各位金德利集团的兄弟姐妹：

大家好！

今天，（热风拂面，骄阳如火）。在这个不同寻常的日子里，我们大家终于迎来了金德利•西城美苑的隆重奠基开工。在这里，让我们以热烈的掌声对西城美苑项目的顺利开工表示祝贺！（鼓掌）

今天，我们一百多位朋友欢聚一堂，共同见证金德利集团发展历程，我们感慨万千，心潮澎湃，思绪飞扬。我们共同勾画金德利集团美好未来，共同祝贺这个隆重的盛典。

下面，我隆重向大家介绍今天参加盛典的各位贵宾。今天，参加奠基仪式的有： 上海大磊建筑设计有限公司郭振磊总经理、匠人国际建筑规划设计顾问有限公司郑国虎总经理、焦作市房管局建筑设计院张传贵院长、核六院设计院翟伯峰工程师、河南宏业建设管理有限公司候永法和候群套总监、河南光明金属结构有限公司胡勇总经理、郑州市腾升装饰设计有限公司杨少波总经理、焦作市潜龙地质勘探工程有限公司许兆平总经理、新乡市建设工程招标代理有限公司宋明星经理

光山育才花卉苗木有限公司徐有堂经理、焦作市第三建筑公司马跃进经理、隆都建筑公司常胜利经理、焦作市第一建筑工程公司张春喜经理、河南太格房地产营销咨询有限公司孔玉峰总经理、焦作日报社杨法育总编

焦作日报社吴国庆主任、河南黄埔建筑安装制冷设备有限公司（）、河南平光仕德装饰工程有限公司（）

林州市二建建筑工程有限公司长治分公司（）

河南新乡市双安消防器材有限公司（）

河南沁阳市东兴玻璃钢制品厂（）

焦作市泰宏电器设备有限公司（）

焦作市新世家装饰工程有限公司（）

河南金德建筑防水防腐有限公司（）

深圳市德美佳物业管理有限公司（）

长治市建筑工程总公司一分公司（）

山西省第三建筑工程公司长治分公司（）

长治市城联建设监理有限公司（）

长治市建筑工程监理有限公司（）

长治市岩峰装饰工程有限公司（）

长治市新阳光辐射采暖工程有限公司（）

山西金构装饰工程有限公司（）

正泰集团长治销售有限公司（）

长治市浩洋机电设备销售安装有限公司（）

另外、发来贺电的单位有：

下面请允许我隆重宣布，２００７年６月２７日，“金德利•西城美苑”奠基仪式正式开始。（鼓掌）

鸣炮奏乐

下面请金德利集团王金有董事长为西城美苑工开奠基致辞，大家鼓掌欢迎。第三项，由施工单位张春喜经理致辞

第四项：由临理单位：河南宏业建设管理有限公司的候永法总监致辞

现在，由公司各位领导为项目培土奠基。（奏乐）

最后，领导们合影

餐厅讲话稿

各位贵宾、各位朋友：

刚才我们圆满的完成了金德利•西城美苑的奠基开工仪式，在此，我代表金德利的全体员工向各位贵宾和朋友的支持表示感谢！

金德利房地产成立于２００３年，2006年整合了旗下的２家地产公司，２家建筑公司、１家百货公司、１家生态园酒店，组建了金德利集团。金德利集团以质量求生存，以信誉求发展，实施品牌战略，成功涉猎房地产投资、开发、运营，酒店、百货管理等。从成立到今天金德利已经走过了４年的时光，4年匆匆逝过。四年的风风雨雨、四年的坎坷历程、四年的上下求索、四年的同舟共济。四年，我们没有懈怠，四年，我们发愤图强，四年，我成就了金德利集团的今天，现在公司已进入了加速前进期，可以说过去的四年风雨历程，记载了金德利人四年的刚强和坚毅，可以说激情、理智、奋斗、超越、憧憬和奉献是四年来金德利的全部。

为感谢大家四年来对金德利集团的支持和对西城美苑工程项目的关心，我们公司自编了几个小节日，来活跃一下气氛。下面，首先有请：„„„„

大家说刚才节日好不好？（好）。再来一个要不要？（要）。确实，工程部、财务部还编排了几个精彩节目，由于时间关系，我想，把他们的节目放在即将开工典礼的长治摩登时代庆祝会宴会上，让我们在长治摩登时代再相聚、再相会。

下面，请公司孙习利董事长致祝酒词。

祝酒词

各位贵宾、各位朋友：

大家好！刚才大家欣赏了公司员工为大家献上的小节目，我现在，再简单讲几句。

首先，我代表金德利集团对各位的到来表示热烈的欢迎，同时，感谢大家对金德利集团的关心和对西城美苑项目的大力支持。

中国古代有位先哲曾说过“有朋自远方来，不亦乐乎”。那么，今天我们大家聚在一起，共同为西城美苑的开工奠基而庆祝，是不是也是不亦乐乎呢？

我想大家的回答应该是肯定的。因为，西城美苑的开工奠基，不管是对加快城市建设步伐，还是对居民生活环境的改善和我们大家事业的发展，都起着积极的推动作用。

这次西城美苑项目从投资审批到今天开工奠基仪式的圆满完成，凝结着大家共同的希望、太多的期待和我们大家不辞劳苦的努力，正是因为有了大家的共同奋斗、共同努力，我们的西城美苑项目才会进展如此顺利，才会走出今天这一步。但所有的这些只是一个开始，我们只是迈出了艰难的第一步，我希望大家能一如既往的关心和支持金德利的发展，关心和支持西城美苑的项目建设，让金德利成为我们大家永远的朋友，让西城美苑成为我们共同的们舞台。

最后，为我们共同的事业，为我们共同的未来，为我们将来了成功，干杯！

第四篇：凌翔花苑工程竣工自评报告

凌翔花苑三期1#、2#、6#、7#楼

工程竣工自评报告

一、工程建设管理概况

凌翔花苑三期1#、2#、6#、7#楼位于石庄镇万福路南侧，由南通同升房地产开发有限公司投资兴建，如皋市建设工程质量安全监督站监督，南通冠典规划建筑设计院有限公司设计，如皋市方圆监理公司监理，南通远大建筑设计有限公司勘探，南通市鼎华建筑安装工程有限公司承建。

二、工程建设施工合同内容概况

凌翔花苑三期1#、2#、6#、7#楼工程建设施工为除卫生洁具、灯具、户内装饰等由住户二次装修外，工程施工图所涉及的其他全部工程内容（土建、水、电）。

三、工程建设施工状态

工程自2009年7月28日开工，2009年9月11日通过地基与基础验收，2009年12月3日通过主体结构验收。我公司严格按照建筑法、合同法和质量管理条例实施现场工程质量管理和施工，以质量第一的方针，精心施工。严格过程控制，强化产品优良。在项目经理楼李春洪的精心组织、精心管理、精心施工下，经过现场生产主管、技术员、施工员、质量员的共同努力已顺利完成工程建设合同内的全部内容（包括设计图纸、图纸会审纪要、设计变更），工程质量达到验收标准，具备使用功能和交付使用的条件。工程施工技术资料齐全、准确、有效，工程已达到竣工验收状态。

四、施工执行标准

1、《工程承包合同》

2、工程设计施工图纸及说明，3、《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300—2001，4、《砼结构工程施工质量验收规范》GB50204—2002

5、《砌体工程施工质量验收规范》GB50203—2002a

6、国家建筑工程质量验收有关规范和规定

7、《装饰装修工程施工质量验收规范》GB50209—2002

8、《节能工程公司质量验收规范》GB50411-2007

五、工程概况与施工质量 ㈠、工程概况：建筑面积共计14576m2（其中1#楼3534m2 ；2#楼2536m2；6#楼3844m2；7#楼4622m2），地上六层，底层处1#楼层高为4.2m外，其他楼的底层均为2.4m，上部楼层均相同，为2.8m，建筑使用设计为住宅楼。建筑结构：基础为钢筋条形混凝土，主体结构为除1#楼底层为框架剪力墙结构，其他均为砖混结构，抗震等级3级，工程设防烈度为7度，使用年限50年。建筑使用功能齐全、设施完善。室内装修工程：室内为一般抹灰原浆压光。公共部分及楼梯间墙面为乳胶漆饰面。室内地面为细石砼找平，公共部分及楼梯间地面为地面砖。㈡、施工质量

基础地下室主体结构施工质量情况：

⑴、原材料质量控制：工程使用的钢筋、水泥、焊条、钢筋连接件及其他辅助材料（如防水材料等）均有产品合格证、出厂合格证、复试报告。地产材料（如砂、石、砖、瓦）均有质量检验合格报告，指标均达到材料标准要求，所检材料均由监理公司监理人员见证取样、送检，经检验合格后方投入工程使用。

⑵、执行设计文件，规范质量控制：根据规划文件，确定建筑物位置、定位、放线，严格按照设计图纸、图纸变更及图纸会审纪要进行施工。充分理解设计意图和图纸内涵，积极参加图纸会审，根据设计的要求，全面贯彻执行设计精神和规范标准。以设计为依据，规范为准绳，标准为品质，进行施工材料质量控制、施工工艺质量控制、施工过程质量控制、施工产品保护控制、施工检查验收质量控制、施工技术资料（质量依据）控制。

⑶、施工过程质量

A、基础、主体结构工程

①、钢筋工程质量：基础、主体钢筋工程各分项工程的钢筋规格、间距、制作均符合设计和施工规范要求，钢筋工程绑扎质量、锚固长度、搭接长度，钢筋连接、钢筋绑扎、骨架几何尺寸等均达到钢筋工程验收标准，均通过隐蔽工程验收并经过如皋市建筑质量检测中心检测保护层测试合格。

②、混凝土工程质量：基础、主体工程混凝土产品部分采用商品砼及自拌混凝土，混凝土结构实体振捣密实、表面平整，砼体的几何尺寸正确，无蜂窝麻面、露筋等现象，符合设计要求。经实测实量和检测，墙、梁、板、柱的混凝土强度等级，混凝土配合比、坍落度均符合设计及施工规范要求。同条件试块、标养试块均通过试验评定，达到合格标准。基础主体工程（包括基坑验槽）均通过建设单位、监理单位、质检站验收，评定为合格。

③、主体砌体工程质量：砌体工程材料砂浆强度等级均按设计要求，配合比均通过试验达到设计要求后，方进行施工。砌体工程严格按照砌筑程序施工，建立了皮数杆制度、采用“三一”砌法施工。拉接筋采用植筋法和预留法，并按照规范要求进行施工，拉接筋规格、长度、埋深、弯曲均达到规范要求，均通过隐蔽工程验收，砌体垂直、平整、灰缝饱满，灰缝密度一致均匀、砌体密实牢固。顶梁、顶板斜砖方法正确，密实、顶紧，洞口位置标高正确，达到规范及验收标准要求，并通过验收。

B、装饰工程质量

①装饰、楼地面工程概况：内墙为普通混合砂浆1：0.5：2.5粉刷，公共部分及楼梯间为乳胶漆；外墙为：饰面砖饰面及局部外墙涂料饰面，基层的保温砂浆做法严格按照图集要求；地面为细石砼找平，公共走道及楼梯间为地板砖。

2、室内采用一般抹灰，表面光滑，基本洁净，接槎平整，线角和灰线基本清○晰美观。抹灰材料的品种、质量符合设计要求，各抹灰层及抹灰层之间粘接牢固，无脱层、空鼓、面层无裂缝等缺陷。孔洞、箱盒和管道后抹灰尺寸准确，平整垂直整齐光滑，管道后抹灰平整，垂直度、表面平整度、阴阳角垂直方正等各项指标经实测实 量均符合施工质量验收规范要求。

3、地面工程，面层与基层结合牢固无空鼓、裂缝等缺陷。○C、屋面工程质量

①、屋面工程概况：大部分为坡屋面，部分平屋面经屋面淋水试验后无湿渍、渗漏验收为合格。

D、建筑给排水工程质量 ①、施工质量情况

a、室内给水工程：各系统经试压试验，压力符合设计要求，无渗漏，判定合格；管道坡度的正负偏差未超出设计坡度值的1/3，安装横平竖直，连接牢固可靠，给水顺畅，距墙标高符合规定，支架牢固不松动。

b、阀门、配件安装：阀门型号、规格符合设计要求，耐压强度和严密性试验合格，位置进出口方向正确；连接紧密牢固，启闭灵活，表面洁净；各配件安装位置、标高符合规定要求，进出口方向、朝向正确，接口紧密，启闭部分灵活；消防箱油漆完整，标志清晰正确，箱内设备齐全、有效。

C、卫生间管道、地漏等安装：管道间管道、配管间距基本一致，安装顺直；卫生洁具业主自理；卫生间地漏平整、牢固，低于排水表面，经试验无积水、渗漏；地漏位置正确，密封性能达到设计规范要求。E、电气安装工程质量

①、施工质量情况

a、线路敷设：各电气线路间经绝缘电阻试验均合格，各管子敷设连接紧密，管口光滑，扣口齐全；暗配管保护层符合规定，盒（箱）设置正确，固定可靠，清洁无杂物；导线整齐、有标识；管子进入盒（箱）处顺直，在盒（箱）内露出的长度小于5mm；接地支线连接紧密、牢固，接地（接零）线截面选用正确。

b、配电箱安装：配电箱安装位置正确，部件齐全，箱体内外清洁，箱盖开闭灵活，箱内线路整齐，回路编号齐全、正确；暗式配电箱盖基本紧贴墙面，接地（接零）直线连接紧固，线路走向合理，色标准确，截面选用正确。

c、开关、插座安装，灯具安装：开关、插座盖板紧贴墙面，四周无缝隙，位置正确，高度一致，内外清洁，板面端子接线正确，成排的高度一致，排列整齐。灯具安装位置符合设计要求、居中，工作正常。六.资料整编情况：

1、建筑与结构工程资料收集情况： ○a、钢材出厂合格证、试验报告每楼60份，全部合格； b、商品砼出厂证明2份（用于1#楼），全部合格； c、连接试验报告2份（用于1#楼），全部合格； d、砖出厂合格证、试验报告每楼16份，全部合格；

e、防水材料出厂合格证、试验报告每楼3份，全部合格；

f、混凝土试块试验报告1#楼22份，2#楼 19 份，6#楼36份，7#楼33份统计分析评定，符合评定要求； g、粗细骨料复试报告每楼2份，全部合格；

h、砂浆试块试验报告每楼6份，评定全部合格，合格率达到100%； i、基础主体钢筋混凝土工程隐蔽工程记录均合格，通过验收； j、基槽验收每楼1份，通过验收；

k、淋水、蓄水试验每楼6份，次，未发现渗漏现象

2、给排水及采暖工程技术材料收集情况： ○a、管道工程主要材料、设备出厂合格证每楼10份，符合设计要求； b、管道设备强度和严密性试验记录共11份，均合格； c、管道设备清洗记录共11份，均合格；

3、电气安装工程技术资料收集情况： ○a、电气设备、材料合格证每楼5份，均符合设计要求； b、电气设备安装试运行记录共3份，均合格；

c、电气线路敷设绝缘电阻测试记录11份，符合要求； d、隐蔽验收记录每楼6份，均符合要求；

七、观感质量验收情况

2010年5月20日对本工程观感质量进行验收，共检查13项，包括（室外墙面；水落管、屋面；室内墙面；室内顶棚；室内地面；门窗；管道接口、坡度、支架；支架、阀门；检查口、清扫口、地漏；配电箱、盘、板、接线盒；设备器具、开关、插座；防雷接地）。90％以上合格，观感质量总体评定为好。

八、沉降观测

本工程沉降观测由本公司自行测量，从2009年9月26日开始第一次观测共观测8次，基本沉降均匀，符合《规范》要求。

九、结 论

鉴于以上工程建设和施工质量情况，本工程建设手续齐全，监理、质监到位，符合建筑法等有关法律法规。工程质量：基础工程、主体工程均通过验收合格；装修工程外立面达到设计要求和规划效果要求；室内一般粉刷达到统一标准规范要求；屋面工程无渗漏，符合防水和屋面验收标准；安装工程各项工程质量指标均符合验收标准，资料正确，有效、完整、齐全，我单位自评为合格。2010年6月2日经建设单位、监理公司初步检查，同意上报竣工验收。恳请各单位予以验收。最后我代表南通市鼎华建筑安装工程有限公司，对南通同升房地产开发有限公司的大力支持，如皋市建设工程质量安全监督站，南通冠典规划建筑设计院有限公司，如皋市方圆监理公司，南通远大建筑设计有限公司的帮助和指导表示衷心的感谢！

南通市鼎华建筑安装工程有限公司

2010年6月9日

第五篇：财苑盛开文明之花

财苑盛开文明之花

（**市**局争创省级文明单位电视汇报片解说）

在**省**市的东大门，有一座美丽的新兴工业城市——**市。这里是豫西百里煤城，全国重要的煤化工基地，全国信访先进工作市、**省文明城市、园林城市、卫生城市。银杏化石、楚坑遗址、鸿庆寺石窟在这片土地上烙下了浓厚的历史印记，孕育了丰富的文化底蕴。在深厚历史文化的的熏陶下，古邑新城文明之花竞相盛开，**市**局就是这个大花园中的一朵奇葩。

近年来，在上级文明委的精心指导下，**市**局对照省级文明单位标准，坚持“两手抓、两手都要硬”的原则，不断提高单位职工的整体文明素质，为经济建设和改革开放提供精神动力和思想保证，有力的促进了**各项工作的开展。2010年**市地方**收入完成6.08亿元，人均收入排全省各县市第2位，总额排第27位，增幅排40位。

一、加强领导，创建工作扎实深入

**市**局高度重视省级文明单位创建工作，成立了局党组书记、局长为组长的文明创建领导小组，设立办公室，明确分管领导和专职人员，形成一把手负总责、亲自抓，分管领导具体抓，文明办和各科室齐抓共管的强有力的组织领导体系。

该局建立了有效的责任考核奖惩机制，创建工作纳入各科室责任目标进行管理，健全与之配套的督查考核、绩效奖惩制度和投入保障机制，做到事事有人抓，件件能落实。按月编发《文明创建简报》及时详细反映文明创建亮点，在报纸、电视台、门户网站等多种 媒体上报道创建动态，树立形象、表扬先进、倡导风气、培养职工良好职业道德和社会公德。**市**局始终把提高干部文明素质作为工作的重中之重。坚持班子成员带头学，干部职工主动学，确保学习制度化，方式多样化。加大对硬件建设方面投入，对荣誉室、图书室、活动室、公民文明学校进行重点改造，为创建工作奠定了坚实的基础。

二、丰富载体，创建活动丰富多彩

1、扎实开展结对帮扶活动。该局高度重视帮扶工作，制订帮扶计划，明确帮扶领导，班子成员多次深入办事处社区座谈了解情况。并及时筹措资金，支持社区改善道路基础设施；今年“五一”前夕，组织机关篮球队与社区篮球队进行了一场友谊比赛；帮助社区申报农村环境治理项目，争取资金30余万元；开展“手拉手”共建，向社区捐赠图书1000余册；组织清洁家园活动，帮助粉刷墙体1500平方。

2、积极开展志愿者活动。局班子成员带头参加志愿者队伍，先后开展义务植树、义务清扫街道、社会公益捐赠等活动。特别是在河口社区举办“节”活动期间，**志愿者在活动现场设立政策咨询台2个，接受群众咨询600人次，发放宣传单1100余份，政策送到家门口，帮助农民了解家电下乡、种粮补贴等惠农政策，真正把实惠送到千家万户。

3、开展丰富多彩的文体活动。2011年4月，该局组织**系统文明知识竞赛，受到市文明委的高度评价。在此基础上，精心准备，参加了市文明委组织的**市“杯”文明礼仪大赛，并取得优异成绩。同时，他们还相继开展了中华经典诵读、珠算技能比赛、计算机操作技 术比武等活动，节日期间组织职工开展灯谜、乒乓球系列活动；组队参加**市建市30周年乒乓球比赛、迎五一军民共建篮球赛等，展现了**人良好的精神风貌。

4、进行革命传统教育。结合创先争优活动，组织50人方阵参加建市30周年庆典革命歌曲拉歌会；精心筛选节目，踊跃参加全市庆祝建党九十周年文艺晚会，并获得金奖；组织党员干部到兰考焦裕禄纪念馆、河北西柏坡、林县红旗渠等“红色教育基地”进行爱国主义教育，陶冶干部职工高尚情操。

5、开展细胞创建和政风行风评议活动。在全局开展“争文明科室、做文明职工、建文明家庭”活动，通过详细规划和评选，弘扬清风正气，引导干部职工见贤思齐，树立良好职业道德和社会公德，“做文明人，办文明事”已在该局蔚然成风。

二、强化服务，业务工作成绩突出

1、**综合实力不断增强。“十一五”期间，**一般预算收入累计完成21亿元，年均增幅24%，**支出完成28亿元。**增收为推动地方经济社会发展和社会进步提供的坚实的财力保障。

2、**民生保障水平不断提升。“十一五”期间，**市**累计投入民生工程资金超过12亿元。城乡免费义务教育全面实现，城乡居民基本医疗保障水平显著提高，覆盖城乡的社会保障制度框架基本形成，保障性住房建设力度不断加大，社会公共文化事业发展加快。

3、**体制改革积极推进。推行部门预算，加大了项目支出控管力度，硬化了预算约束，严格了预算监督。继续推进国库集中支付改 革，统管范围扩大到169多个行政事业单位。积极开展政府采购，不断扩大采购范围和规模，每年资金节约率均达12%以上。投资评审管理进展迅速。2010年审减建设项目预算1574 万元。**大监督格局初步形成，政府调控能力进一步增强。

4、**管理水平不断提高。不断健全管理规章制度，科学化、精细化管理理念融入**改革发展之中。该局以信息化为平台，财税库联网、镇财市管、村财镇管、“三资管理”等一批基础性管理网络初步形成，有效堵塞了管理漏洞，保证了资金安全和干部安全。

5、加强对社会治安综合治理。坚持“教育先导．打防结合，预防为主”的方针。完善了门卫工作制度、家属楼看护制度、安全保卫工作制度，办公楼及家属区实行了二十四小时值班巡逻制度，机关办公楼安装监控设施，重点部位定时设防。坚持对职工进行廉政教育法制教育，干部职工无违法违纪案件发生。该局多次被授予“平安建设工作先进单位”、“消防先进单位”、“安全生产先进单位”等。

6、办公环境整洁优美。投入50余万元对办公楼进行了装修升级，重点对公民文明学校、荣誉室、文明办、文体活动室进行了高规格的整修。在环境卫生工作常抓不懈，楼前楼后的绿化区，聘请了专人管理，确保春有花，夏有荫，秋有果，冬有青；对办公楼和家属区实行全天候保洁，办公楼亮化改造，环境面貌焕然一新。

**市**局文明单位创建工作紧紧围绕**改革和发展实际，扎实开展精神文明创建活动，塑造忠于职守、无私奉献、文明服务的行业形象，取得了物质和精神文明的丰硕成果。该局连续两届争创“省级文 明单位”称号，“省级卫生先进单位”，全省“两免一补先进集体”，并获得**市 “五好基层党组织”、**市纪委授予“**市廉政文化建设示范单位”。该局连年被**市委、市政府授予“记大功”单位，先后荣获市级（县）级“先进基层党组织”、“党风廉政建设优秀单位”、“宣传思想暨精神文明建设先进单位”、“帮扶农村精神文明建设和结对帮扶先进单位”等荣誉称号。2010年，该局**国库集中支付中心荣获**省优化经济发展环境工作领导小组授予“**省优质服务窗口”称号、2011年荣获“地（市）级文明服务示范窗口”、2008年荣获地（市）级“青年文明号标兵”等。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。在荣获省级文明单位称号的基础上，****人将与时俱进，团结一致，开拓创新，打造出环境优美、文明礼貌、充满生机和现代化气息的**新形象，在**大地上锻造出更为绚丽的文明之花。