长沙科瑞门窗营销方案

第一篇：长沙科瑞门窗营销方案

科瑞门窗销售流程

门窗销售要素：可行性，可控性，可持续性。

面对行业中兄弟企业竞争激烈的环境，我公司需秉持“强者不是胜者，胜者才是强者”的工作方式，在“成本，利润，风险，可持续性”分析上严格把关，运用以下方法，做到精益求精，用认真，热忱，用心服务的理念，打造一只优秀的门窗销售团队，成就新象高端品牌。

门窗工程运作方式：

1． 销售对象

由于门窗属于建材装饰材料行业，所以以物类分，可以从跟建材相关行业进行对象销售。

A． 政府工程：包括政府办公大楼，大型公益设施（运动场，体育馆等）。

B． 企事业单位：国企办公楼，办公楼改造，学校，医院，银行等，可以跟相关单位建立档案意向。

C． 房产精装房：跟大型房产公司建立长期战略合作关系。

D． 大型工装装饰公司：如跟带有双甲资质的装饰公司合作。

E． 设计单位跟管理单位：从源头做起，在设计院就开始上图，或者跟管理公司成本控制部合作。（西南设计院，成化项目管理公司等）。

2． 信息收集

信息收集是门窗工程销售的前期工作，是一个烦琐而乏味的过程，主要从以下四个方面进行。

A． 通过设计院，规划局等工程前期相关单位合作，从单位总工或者设计师方面获得信息。

B． 从官方渠道获得信息，如从中国招标网，搜房网，居周刊等专业网站或者报纸上获得信息。

C． 建立建材小联盟，跟做建材行业的朋友做信息交换，由同样做建材的不同行业的工程销售人员提供专业的信息，此信息比较快速，准确。

D． 通过公司部门工程销售人员的专业拜访获得信息，如按区寻访在建的工程项目，进去现场拜访获得信息。此信息过程缓慢，但很准确。

3． 信息反馈及分析

这个过程非常必要，是成本控制的关键所在，直接决定了对一个工程销售的后期处理。

1）.在总多信息中，有必要筛选一部分不符合公司政策的项目，为以后省去不必要的工作资源。

2）.结合公司部门资源找出比较好的项目：a.有良好社会关系并有良好甲方信誉的项目。b.有良好信誉并处于保密状态的项目，此项目竞争对手少。c.能够为公司带来丰厚利润或者带来形象的项目。

3).有潜力价值的项目。

4．项目联系者及相关受益者

1）.根据招标要求，拿招标文件，图纸以及设计规范进行核价。如为熟人关系，则直接拿样本，品牌种类，确定后谈合同谈单价。

2）.从项目分析中可以寻找出项目利益链。这个过程比较重要的是寻找到核心关键人。

3）.建立项目内应，可以是技术负责人或者办公室人员等利益边缘者。

4）.从多角度了解次项目及相关核心人物，公关处理。

5．谈判方式及准则

1）.一切以公司利益及出台政策为基本出发点，进行谈判准备。

2）.了解竞争对手情况，最好得出对手的销售政策（如价格，返点），拿到或者看到参与竞标的样本。

3）.了解招标方式：a.甲定甲购。b.乙定乙购。c.甲定乙购。

4）.摸清楚参与方的权衡关系，如设计方，施工方，或者建筑方等之间前后关系。

5）公正，公平在开标处推销我产品a.竞争性谈判，指多家竞争者在一起各自推销自己产品。b.询价性谈判，指单一谈判后等待通知。

6．签定合同

1）直接关系合同。

2）间接关系合同。

7．工程施工

工程施工是工程商务之后的一个最重要的环节，此环节做的好坏，直接影响到后期收款跟公司形象问题，因此需的引起重视。

1）门窗工程设立项目部或者工程监理。

a.协调甲方关系：

a1.装饰方关系，跟装饰公司的项目经理，现场技术人员，现场财务进行协调工作。

a2.进行双方库存管理，以及货到现场的下货搬运等相关问题的处理。a3.对现场进度做数据报告，如工人的安装进度及计划报告。b.协调厂方关系：

b1.对工程部负责，对现场的一切工作向公司做报告。

b2.协调厂家与建筑方的技术交流问题，并在安装现场对数据测量负责。b3.协调 厂家与建筑方的安装问题，并对安装质量负责。

b4.协调厂家生产进度与安装进度的安排问题。

2）测量准备

a.门窗施工应该拿回工程施工蓝图或者复印件，在图纸上按序标明测量数字。

b.在现场与装饰方技术人员做技术交底工作。

3）.做施工进场准备。

a.对现场施工环境做一个准确报告。

b.对现场房屋构造根据实际情况作出判断，如玻璃型材破损，涉及损耗问题。c.准备相关的施工器械，配备足够的施工队伍。

4）.现场施工情况

a.由现场项目经理引领，安装部经理负责，征求甲方同意后开始施工。b.施工过程中遇到任何情况应及时提出反应给公司，如门窗大小不合适等问题。

c.施工过程中遇到甲方有修改原定方案事宜，应该及时通知公司部门提出签证并作出相关处理，如修改原因说明，修改费用承担，修改变动后的责任利益问题等。

5）.交工及成品保护。

a.交工时应该甲乙双方到场确认。

b.成品保护根据合同执行。

8.售后服务

1).根据合同执行。

2).一年或两年之类，由于配件工艺问题造成门窗漏水等都属于无偿修补范围。

9.收款

1).按合同执行收款。

2）.工程销售人员配合财务跟现场项目经理具体执行。

3).现场项目经理关注工程进度。

4）.积极灵活，主动进行收款。

此方案为门窗营销部暂行草案，在实际工程中需操作人员不断补进，达到标准完美。

第二篇：门窗营销方案

门窗营销方案

现在房地产的市场日渐成熟，新开的楼盘门窗的配置已越来越高，所以中端的门窗除非工程所用，如果单纯依靠散单在做市场需求已经很小。所以我们首先要做的是市场定位：以中高端产品为主，配以中高端的服务。

有了去年业务上的铺垫，今年的销售工作重点从以下几点展开：

一、装修公司和设计师：给知名公司派发资料、搜集联系方式，每个星期打电话联系，定期上门拜访。

二、老客户：俗话说，“金杯、银杯，不如老百姓的口碑”，老客户力量不容忽视，我们在节假日对老客户电话回访或上门回访，在每年定期对产品进行维护，提高我们在客户心目中的形象，从而客户从心理上愿意给我们介绍新的客户。

三、代理商：代理商的管理力度一直没有加强，造成目前虽然有好几家代理商，但由于代理商自身对产品的认知情况都不太清楚，所以根本无法深层次的引导客户。代理商的城市都属于开发潜力特别大的城市，作为总部应该定期组织人员作市场调查，对代理商进行产品基本知识、销售知识培训，帮助代理商策划节日促销方案和活动，帮助代理商树立信心。

四、广告宣传：既然我们把产品定位在高档次了，就应该有与之配套的高层广告方案和形式。门窗销售有其特定的消费群体和阶层不属于日常用品，所以也不需要像日常用品那样搞铺天盖地的立体广告，但中国人随大流、跟形势的心理模式还没有改变，有人

买了，用过的人说好了，买家才会上门购货。所以要充分利用攻下来的几家有影响力的大客户来做文章，比如可以在客户楼群附近树立大型广告牌做长期宣传，或直接与该公司做合作宣传。

五、和高档楼盘物业处联络：通过和高端楼盘物业联络，在物业办公室放置样品，及通过物业宣传。

六、网络宣传：通过定期维护网站、淘宝店面，通过网络录求潜在客户。

七、周期的回复：在去年一年的时间里，货期拖延，周期回复不准确的事情频频发生，在今年的工作中，在给客户回复时间前，跟厂里沟通明确，定下周期后，不到万不得以绝不能推延货期。

产品质量：质量是产品的“根”，是我们得以生存下去的根本之处，门窗属于定制的产品，出现错误再所难免，但是我们的产品错误及失误频频发生，造成很坏的影响，虽然很多时候最终解决了问题，但是在客户的心理上终究不完美。

以上所有措施的应用前提都是我们要有质量过硬的品牌产品，否则肯定会在销售后期输在质量上。

第三篇：高档门窗营销

一、营销策划的目的

1.将高端铝合金门窗推广到市场，发掘消费者对高端铝合金门窗的需求。

2.提高消费者对高端产品的了解，提高产品的知名度。3.评估运城市场上同类产品发展，为快速、准确的打入市场找到切入点。

二、营销环境的分析 1.市场环境分析

市场现状： 普通门窗产业市场不但竞争激烈而且受全国经济效益影响市场需求大大缩水，价格也已透明化；反之高端门窗消费者知之甚少，从事此类业务的企业也少。

市场前景： 原市区老小区的门窗因年久需要更换；别墅高档住宅的不断兴建，高端门窗需求也在增加；建筑物顶层阳光房的搭建。2.产品分析

性能：

1、可塑性强：金属材质质轻且强度高，可挤压成各种复杂的断面型材，可满足各种断面要求。

2、密闭性能好：密闭性能直接影响门窗的使用功能和能源的消耗。密闭性能包括气密性、水密性、隔热性和隔声性四个方面。

3、使用寿命长：由于自重轻、强度高、加工装配精密、准确，因而开闭轻便灵活，无噪音，使用维修方便，耐腐蚀、变形小、防火性强，使用寿命长（50-100年）。

4、耐候性优良：抗酸、碱的侵蚀及不受空气的污染、酸雨、臭氧的侵袭。耐紫外线，长期保持固有颜色和光泽。

5、装饰效果优雅：材料有粉末

喷涂，阳极氧化、电泳涂装等多种表面处理技术，有多种颜色及木纹，选择余地大，能满足各类建筑装饰需求。

3.目标客户分析：

1、改建：原市区老小区且近年无拆迁计划的。

2、新建：别墅高档住宅，空港南区外滩首府、大运玺园，恒大绿洲等小区；

3、增建：建筑物顶层阳光房的搭建。

三、市场营销推广策略

促销策略：仿照其他厂家的活动如：满5000元减800元，以此类推上不封顶等方式，在价格上吸引顾客，让他们有种既省钱又享受高档服务及产品的意识，忽略对钱的关注。

产品策略：定制特色样品，在颜色、款式、包装等方面让顾客有第一眼的认同感。

渠道策略：借用龙行天下的销售渠道；找合适的代理销售商或在业界比较有影响力的装潢设计公司；

品牌策略：在运城58同城、灵通咨迅上通过不断发布招聘信息达到宣传公司、宣传产品的效果。运城12580移动惠生活上宣传。

四、营销方案

微信营销

其他营销-产品宣传卡片发放、社区推广营销

推广流程

一、派业务员到厂家学习相关知识。

二、市场人员摸底调查。了解顾客的消费理念、能力、对产品的认识、同类企业情况。

三、根据市场调研情况，制定产品类型，主推产品。

四、生产产品样品，制定产品宣传资料。

五、多渠道宣传产品。如进入小区实地宣传、微信投放、报纸、移动媒体。

第四篇：门窗施工方案

门窗工程施工方案

1、总则

为了提高塑钢门窗安装工程施工质量，加强施工过程的质量、材料、安全文明、环保控制，严格遵循工程建设标准强制性条文施工，认真贯彻执行现行的国家标准、验收规范，制定了本工艺标准。

2、适用范围

2.1本工艺标准适用于本企业新建、扩建、改建和既有建筑的塑钢门窗工程的施工及质量验收。

2.2本工艺标准作为企业标准，与现行国家标准《建筑装饰装修工程施工质量验收规范》GB50210-2001和《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2001配套使用。

2.3塑钢门窗安装工程的施工除应执行本标准外，尚应符合国家现行有关标准和规范的规定。

3、一般规定

3.1塑钢门窗安装前，应对门窗洞口尺寸和标高尺寸进行复核。3.2塑钢门窗工程应对下列隐蔽工程项目进行验收： 3.2.1混凝土预埋砖，预埋件和锚固件。3.2.2隐蔽部位的防腐、填嵌处理。

3.3建筑外门窗的安装必须牢固；门窗框与墙面的固定要按要求埋设预埋件，在砌体上安装门窗必须设置混凝土预制砖，严禁用射钉固定。

3.4塑钢门窗安装应采用预留洞口的方法施工，按照尺寸留设洞口，安装后洞口每侧有5mm的间隙，不得采用边安装边砌口或先安装后砌口的方法施工。3.5塑钢门窗组合时，其拼樘料的尺寸、规格、壁厚应符合设计要求。3.6立门窗樘前，应核对门窗樘的型号、规格、开启方向、安装位置及连接方式等，应符合设计要求，门樘下口的锯口线应与楼地面标高相同。

3.7塑钢门窗扇必须安装牢固，并应开关灵活、关闭严密，无倒翘、回弹现象，推拉门窗扇必须有防脱落措施，门窗扇的安装应在室内、外装修基本完成后进行。

3.8塑钢下滑道要设泻水孔，以便排水，推拉窗扇上口要设止卸块，两侧框要有防撞块，下槽口两端要加设橡胶角垫，并用玻璃胶满打，推拉窗扇下的滑轮应安装在同一条直线上。

3.9塑钢门窗的抗风压性能、抗空气渗透性能、抗雨水渗漏性能均应符合国家标准的规定，满足使用要求。

3.10选用材料除不锈钢外，应注意防腐处理，不允许与塑钢型材发生接触腐蚀；严禁用水泥砂浆作窗框与墙体之间的填塞材料，宜使用发泡聚氨脂。3.11门窗构件应连接牢固，需用耐腐蚀的填充材料使连接部位密封、防水。3.12墙体与连接件、连接件与门窗框的连接方式，可按下列情况确定： 3.12.1连接件焊接连接：适用于钢结构。3.12.2预埋件连接：适用于钢筋混凝土结构。3.12.3燕尾铁连接：适用于砖墙结构。

3.12.4金属膨胀螺栓连接：适用于钢筋混凝土结构、砖墙结构。

3.13塑钢门窗框与洞口墻体之间应采用柔性连接，其间隙可用矿棉条、玻璃棉毡条分层、发泡聚氨脂填塞，缝隙两侧采用木方留5-8mm的槽口，用防水密封材料嵌填、封严。

3.14塑钢门窗框(扇)不应用酸性或碱性制剂清洗，也不能用钢刷刷洗，可用水或中性洗涤剂充分清洗。

3.15塑钢推拉门窗扇开关力应不大于100N。

3.16塑钢门窗扇的橡胶密封或毛毡密封条应安装完好，不得脱槽。3.17上玻璃胶条时应将胶条切成四段，在窗扇四角打玻璃胶固定胶条。3.18塑钢门窗的所有五金配件均应安装牢固，位置端正，使用灵活。3.19塑钢门窗检验批的划分：

同一品种、类型和规格的塑钢门窗每100樘应划分为一个检验批，不足100樘也应划分为一个检验批。

3.20塑钢门窗每个检验批应至少抽查5％，并不得少于3樘，不足3樘时应全数检查；高层建筑的外窗，每个检验批应至少抽查10％，并不得少于6樘，不足6

樘时应全数检查。

4、施工准备 4.1技术准备：

4.1.1塑钢门窗安装前，应先认真熟悉图纸，核实门窗洞口位置洞口尺寸，检查门窗的型号、规格、质量是否符合设计要求，如图纸对门窗框位置无明确规定时，施工负责人根据工程性质及使用具体情况，作统一交底，明确开向、标高及位置(墙中、里平或外平等)。

4.1.2安装门窗框前，墙面要先冲标筋，安装时依标筋定位。

4.1.3二层以上建筑物安装门窗框时，上层框的位置要用线坠等工具与下层框吊齐、对正；在同一墙面上有几层窗框时，每层都要拉通线找平窗框的标高。4.1.4门窗框安装前，应对+50cm线进行检查，并找好窗边垂直线及窗框下皮标高的控制线，在可能的情况下，拉通线，以保证门窗框高低一致。4.1.5制订该分项工程的质量目标、检查验收制度等保证工程质量的措施。4.2材料要求：

4.2.1塑钢门窗的制作和安装必须按设计和有关图集要求选料和制作；窗型材壁厚≥1.2mm，门型材壁厚≥1.5mm，不得用小料代替大料，不得用塑料型材代替塑钢型材。

4.2.2塑钢型材表面应经过处理，表观应光滑、色彩统一。

4.2.3塑钢门窗的密封材料，可选用硅酮胶、聚硫胶酯胶、聚氨酯胶、丙烯酸等；密封条可选用橡胶条、橡塑条等。

4.2.4下料切割的截面应平整、干净、无切痕、无毛刺。

4.2.5下料时应注意同一批料要一次下齐，并要求表面氧化膜的颜色一致，以免组装后影响美观。

4.2.6一般推拉门、窗下料时宜采用45°角切割；其他类型采用哪种方式，则应根据拼装方式决定。

4.2.7窗框下料时，要考虑窗框加工制作的尺寸，应比已留好的窗洞口尺寸每边小20-25mm（此法为后收口方法）或5～8mm（采用膨胀螺丝固定门窗），窗框的横、竖料都要按照这个尺寸来裁切，以保证安装合适。4.3主要机具：

4.3.1施工工具：切割机、小型电焊机、电钻、冲击钻、射钉枪、打胶筒线锯、手锤、扳手、螺丝刀、灰线袋。

4.3.2质量检测工具：线坠、塞尺、水平尺、钢卷尺、弹簧秤。4.4作业条件：

4.4.1塑钢门窗安装工程应在主体结构分部工程验收合格后，方可进行施工。4.4.2弹出楼层轴线或主要控制线(如50cm线)，并对轴线、标高进行复核。4.4.3预留铁脚孔洞或预埋铁件的数量、尺寸已核对无误。

4.4.4塑钢门窗及其配件、辅助材料已全部运到施工现场，数量、规格、质量完全符合设计要求。

4.4.5管理人员已进行了技术、质量、安全交底。

5、操作工艺 5.1工艺流程： 塑钢门窗安装工艺流程 5.2操作工艺：

5.2.1立门窗框前要看清门窗框在施工图上的位置、标高、型号、门窗框规格、门扇开启方向、门窗框是内平、外平或是立在墙中等，根据图纸设计要求在洞口上弹出立口的安装线，照线立口。

5.2.2预先检查门窗洞口的尺寸、垂直度及预埋件数量。

5.2.3塑钢门窗框安装时用木楔临时固定，待检查立面垂直、左右间隙大小、上下位置一致，均符合要求后，再将镀锌锚固板固定在门窗洞口内。

5.2.4塑钢门窗与墙体洞口的连接要牢固可靠，门窗框的铁脚至框角的距离不应大于180mm，铁脚间距应小于600mm。

5.2.5塑钢门窗框上的锚固板与墙体的固定方法有预埋件连接、燕尾铁脚连接、金属膨胀螺栓连接、射钉连接等固定方法：当洞口为砖砌体时，不得采用射钉固

定。

5.2.6带型窗、大型窗的拼接处，如需设角钢或槽钢加固，则其上、下部要与预埋钢板焊接，预埋件可按每1000mm间距在洞口内均匀设置。

5.2.7塑钢门、窗框与洞口的间隙，应采用矿棉条或玻璃棉毡条分层填塞，缝隙表面留5-8mm深的槽口嵌填密封材料。

5.2.8塑钢门、窗扇安装前须进行检查，翘曲超过2mm的经处置后才能使用。5.2.9推拉门、窗扇的安装：将配好的门、窗扇分内扇和外扇，先将外扇插入上滑道的外槽内，自然下落于对应的下滑道的外滑道内，然后再用同样方法安装内扇。

5.2.10平开门、窗扇的安装：先把合页按要求位置固定在塑钢门、窗框上，然后将门、窗扇嵌入框内临时固定，调整合适后，再将门、窗扇固定在合页上，必须保证上、下两个转动部分在同一轴线上。

5.2.11地弹簧门扇安装：先将地弹簧主机埋设在地面内，浇筑混凝土使其固定：主机轴应与中横档上的顶轴在同一垂线上，主机表面与地面齐平，待混凝土达到设计强度后，调节上门顶轴将门扇装上，最后调整门扇间隙及门窗开启速度。5.2.12安装门窗扇时，扇与扇、扇与框之间要留适当的缝隙，一般情况下，留缝限值≤2mm，无下框时门扇与地面间留缝4-8mm；

5.2.13塑钢门、窗各杆件的连接均是采用螺钉、铝拉铆钉来进行固定，因此在门、窗的连接部位均需进行钻孔：钻孔前，应先在工作台或铝型材上画好线，量准孔眼的位置，经核对无误后再进行钻孔；钻孔时要保持钻头垂直。5.2.14塑钢门、窗交工之前，应将型材表面的塑料胶纸撕掉，如果塑料胶纸在型材表面留有胶痕，宜用香蕉水清洗干净。

5.2.15塑钢门窗横竖杆件交接处和外露的螺钉头，均需注入密封胶，并随时将塑钢门窗表面的胶迹清理干净。

5.2.16安装五金配件时，应先在框、扇杆件上钻出略小于螺钉直径的孔眼，然后用配套的自攻螺钉拧入，严禁将螺钉用锤直接打入。5.2.17门锁安装，应在门扇合页安装完后进行。

6、质量标准 6.1主控项目：

6.1.1塑钢门窗的品种、类型、规格、尺寸、性能、开启方向安装位置、连接方式及塑钢门窗的型材壁厚应符合设计要求：塑钢门窗的防腐处理及填嵌、密封处理应符合设计要求。

检验方法：观察；尺量检查；检查产品合格证书、性能检测报告、进场验收记录和复验报告：检查隐蔽工程验收记录。

6.1.2塑钢门窗框的安装必须牢固；预埋件的数量、位置、埋设方式、与框的连接方式必须符合设计要求。

检验方法：手扳检查：检查隐蔽工程验收记录。

6.1.3塑钢门窗扇必须安装牢固，并应开关灵活、关闭严密，无倒翘；推拉门窗扇必须有防脱落措施。

检验方法：观察；开启和关闭检查；手扳检查。

6.1.4塑钢门窗配件的型号、规格、数量应符合设计要求，安装应牢固，位置应正确，功能应满足使用要求。

检验方法：观察；开启和关闭检查；手扳检查。6.2一般项目：

6.2.1塑钢门窗表面应洁净、平整、光滑、色泽一致，无锈蚀；大面应无划痕、碰伤；漆膜或保护层应连续。检验方法：观察。

6.2.2塑钢门窗推拉门窗扇开关力应不大于100N。检验方法：用弹簧秤检查。

6.2.3塑钢门窗框与墙体之间的缝隙应填嵌饱满，并采用密封胶密封；密封胶表面应光滑、顺直，无裂纹。

检验方法：观察；轻敲门窗框检查；检查隐蔽工程验收记录。6.2.4塑钢门窗扇的橡胶密封条和毛毡密封条应安装完好，不得脱槽。检验方法：观察；开启和关闭检查。

6.2.5有排水孔的塑钢门窗，排水孔应畅通，位置和数量应符合设计要求 检验方法：观察。

6.2.6塑钢门窗安装的允许偏差和检验方法应符合表的6.2.6规定。塑钢门窗安装的允许偏差和检验方法表6.2.6 项次 项目 允许偏差（mm）检验方 门窗槽口宽度、高度 ≤1500mm 1.5 用钢尺检查

＞1500mm 2 门窗槽口对角线长度差 ≤2000mm 3 用钢尺检查

＞2000mm 4 门窗框的正、侧面垂直度 2.5 用垂直检测尺检查 4 门窗横框的水平度 2 用1m水平尺和塞尺检查 5 门窗横框标高 5 用钢尺检查 6 门窗竖向偏离中心 5 用钢尺检查 7 双层门窗相邻扇高度差 4 用钢尺检查 8 推拉门窗相邻扇高度差 1.5 用钢直尺检查 6.3资料核查：

塑钢门窗工程验收前，应提供下列文件和记录； 6.3.1l门窗工程的施工图、设计说明及其他设计文件。

6.3.2材料(铝材、小五金等)的产品合格证书、性能检测报告、进场验收记录和复验报告。

6.3.3特种门及其附件的生产许可文件。6.3.4隐蔽工程验收记录。6.3.4.1预埋件和锚固件。

6.3.4.2隐蔽部位的防腐、填嵌处理。

6.3.5建筑外墙窗的抗风压性能、空气渗透性能和雨水渗漏性能。6.3.6检验批的验收记录。6.3.7施工记录。

6.4观感核查：

塑钢门窗分项工程验收时，应对该分项工程的观感作出总体评价。6.4.1塑钢门窗安装正确，符合图纸设计要求和规范规定。6.4.2门窗框(扇)安装牢固，无变形、翘曲、窜角现象。

6.4.3门窗框(扇)割角、拼缝严密，横平、竖直、表面平整洁净，无划痕碰伤，无锈蚀。

6.4.4门窗扇缝隙均匀、平直、关闭严密，开启灵活。

6.4.5合页、拉手、插销、门锁等小五金附件齐全，位置统一，安装牢固，使用灵活。6.4.6门窗框与墙体间缝隙填嵌饱满密实，涂胶表面平整、光滑、无裂缝，厚度均匀无气孔。

7、成品保护

7.1塑钢门窗应用无腐蚀性的软质材料包严扎牢，放置在通风干燥的地方，严禁与酸、碱、盐等有腐蚀性的物品接触。；

7.2塑钢门窗应尽量在室内存放，堆放时严禁平放，必须竖放，其倾斜度不小于75度，露天存放时，下部应垫高100mm以上，上面应覆盖篷布保护，防止日晒雨淋。

7.3严禁利用塑钢门窗搭设脚手板及悬吊重物，以防损坏。

7.4在施工过程中不得损坏塑钢门窗上的保护膜，人工搬运门窗时，应轻拿缓放，不准用杠棒穿入框内扛抬，严禁撬、甩、丢、摔。

7.5加强工人责任心，搬运架板、材料时不得碰撞门框，并随时擦净塑钢门窗框(扇)表面上沾污的水泥砂浆，以免腐蚀塑钢材质。

7.6严禁从已安好的窗框中外扔建筑垃圾和模板、架板等物件。

8、安全健康与环境保护

8.1建立健全安全生产责任制，进入施工现场人员，应严格遵守安全生产规章制度，做好各级安全技术交底，加强安全教育和安全检查，做好新工人，零散作业人员的安全培训工作。

8.2工作前应检查各种机械设备漏电保护装置是否完好正常。

8.3电动机具的绝缘应可靠，使用时不得过热，并应有良好的接地装置。8.4搬运塑钢门窗时，注意不要碰脚伤人，放置应平稳。

8.5安装较大型的塑钢门窗时，应搭设脚手架；高空作业时，必须系好安全带。8.6高空作业，必须思想集中，不准嬉戏打闹，以防发生事故。

8.7在储存、使用化学品时，应当根据化学品的种类、特性，在库房等作业场所设置相应的通风、防晒、防火、灭火、消毒、防潮、防渗漏、或者隔离操作等安全设施、设备，并按照国家标准和国家有关规定进行维护、保养，保证符合安全运行要求。

8.8处置废弃危险化学品，依照固体废物污染环境防治法和国家有关规定执行。8.9若发生危险化学品事故时，单位主要负责人应当按照本单位制定的应急救援预案，立即组织救援，营救受害人员，组织撤离或者采取其他措施保护危害区域内的其他人员：并立即报告当地负责危险化学品安全监督管理综合工作的部门和公安、环境保护、质检部门；迅速控制危害源，针对事故对人体、动植物、土壤、水源、空气造成的现实危害和可能产生的危害，迅速采取封闭、隔离、洗消等措施。

第五篇：迈瑞营销策划书

市场营销策划书

一、概况分析

目前迈瑞商城中共有三个品牌，其中SONATINA是品质较好的品牌，且有一定的客户积累和实体店基础支撑，走中高端价格路线，从品牌整体女鞋样式来看主要都是偏职业化风格及欧美风格方向，所以可以将受众群定位为在大城市生活并有一定消费水平的上班族及20-30岁的女性，从而制定相应的促销及宣传手段。C&C和大台北两个品牌则品质一般，且无实体店基础支撑，走中低端价位路线。C&C品牌总体女鞋款式偏向休闲类常规款，若单独推广难以在淘宝女鞋商品中脱颖而出，可考虑配合其他产品组合销售，且将主力推广市场定位在二级城市。大台北品牌总体款式偏向休闲个性风，定位也是在中低端，营销过程中可侧重于个性中性风的强调。三个品牌中，以SONATINA为主力推广品牌。

二、目前营销状况

1、市场状况：目前在大城市中普遍受到关注的是日韩系及欧美系的女鞋款，在淘宝商城中已有几家做得非常成功的日韩系女鞋品牌，但欧美系女鞋品牌却非常稀少。另外，SONATINA有实体店支撑，且在上海大型商场有多家专卖店及专柜，有一定的客户基础。但要让更多的人了解及认可SONATINA品牌还需加强推广。

2、产品状况：目前市场上受到关注比较多的鞋款一般都是时尚杂志上所推荐的鞋款，在品牌整体营销中，我们可以找出与杂志推荐款相似的款式进行主力促销，因为现在的年轻人既想以最低廉的价格买到杂志推荐款，同时又不想买得和别人一样，所以可能会寻找与杂志款相似的鞋款购买。另外在包装上我们也需要要求尽量做得专业些，这样有利于品牌形象的营造。

3、竞争状况：目前淘宝商城中，已经入驻许多在大城市知名的女鞋品牌，例如NINE WET、ST&SAT等，这些品牌的实体店客户积累已经非常多，淘宝商城中哪怕不做任何推广手段，也会有客户前来购买，但这些品牌在淘宝商城中，一般采取售价是实体店8~9折的方式来促销，在价格上并无竞争力，只是依靠着原本的客户资源积累在销售。

三、营销手段

1、促销活动：

A）除了常规的低折扣促销外，可以结合换季进行换季清仓活动，以两双鞋子低总价的形式出现，这样可以以SONATINA为主带动其他两个品牌的销售，增加销售额。

B）全场满多少立减多少活动，此类活动感官直接，是促销活动中常用的形式。

C）以福袋方式促销，活动范围可以是全场或者指定鞋款，福袋可以是长靴1*+短靴1*、短靴1*+单鞋1*的形式推出福袋，每类搭配福袋以一个价格出售。例：长靴1*+短靴1*组合每个福袋799元，短靴1*+单鞋1*的组合每个福袋499等。

D）设置低价秒杀款，吸引客源。

E）推出美鞋礼包，可以在制定鞋款范围内，设置一个固定总价，以固定总价可以任选三件商品的形式促销。

F）推广会员制度，即在本店购买女鞋单次消费总额满500（或其他金额），累计消费金额满1000的顾客可以享受VIP会员制度，可考虑即时折扣或赠送礼品、抵价券等。

PS：以上积累活动建议挑选几个一起推出。

2、品牌营销推广

A）在淘宝以外各类时尚话题性论坛上发软文贴，微薄转发，开心网转帖等方式让更多的人知道这个品牌。

B）淘宝上的推广，除了社区发帖、宝贝直通车、钻石展位等传统手段外，可以考虑将热买款以低价参加聚划算团购，从而来促进店铺浏览量。

C）可以利用淘宝客形式聚集推广人员，之后给予一定的佣金，此类做法的优点在于传播速度快，成本低。

D）在主推款宝贝页面中可以多加一些品牌故事或者添加一些专业性的介绍，让顾客增加可信度。

四、营销推广目标

3月7日~10日确定促销活动及推广方式

在4月10日前达到目标月营销额20万元。日营销额需控制在1万元左右。

五、店铺及宝贝主推整体风格：

SONATINA品牌在其官方网站上给人的第一视觉感受便是法国式的优雅，复古，在店铺风格设计及文案上可以像浪漫风格靠拢，从而使商城风格与品牌形象契合，让人觉得这的确是有品质有内含的品牌。在首页标签处可添加促销活动标签、秒杀款标签等。

六、目前店铺存在问题

1、需与SONATINA对接人员详细确认每双鞋的信息，避免不必要的错误，主要在于鞋的用料、做工、鞋跟高度、拉链位置等数据

2、店铺内商品现在普遍存在，主推页面广告中价格与实际销售价格不符，上架人员需仔细核对。

3、宝贝名称设置，现在的宝贝名称并没有很强的话题性和特别之处，建议可以突出专柜、久光、欧美、大牌等关键词提高宝贝被搜索到的几率。

4、上架人员需要注意宝贝上架时间，最佳宝贝上架时间为上午9：00 点~11：00点、下午3：00点~5：00点、晚上20：00点~22：00点。另外宝贝需要分批上架，这样可以提高一些宝贝被搜索到后的排名。