中天福瑞2011年营销工作总结

第一篇：中天福瑞2011年营销工作总结

2011年“营销年”工作总结

2011年中天福瑞根据上级公司开展的“营销年”活动的精神，结合一轻控股公司提出的“7+3+1”集团化战略和“十二五”发展规划，在本公司内部积极行动起来，动员各部门员工加强落实具体工作，推进“营销年”工作进行。我们从每个部门的基础工作抓起，尤其是针对公司的销售部工作做出了比较具体的规划。

一、北京中天福瑞纸业有限公司“营销年”工作进程

按照局、公司营销年工作精神，我公司工会积极做好营销年工作竞赛方案。

1． 在全公司各班组下发“我为‘营销年’做贡献”劳动竞赛倡议书。

2． “三八”妇女节在女职工中开展“公司营销年我能做什么”征文活动。

3． 成立营销领导班子。

4． 在动员同时工会积极行动起来，并得到了公司行政领导的大力支持。

1）公司总经理张忱及工会主席陈丽春亲自带队到义利达成长期协议，下步义利的糕点、糖果各种包装均由我公司承接，目前正在设计版面，为下步义利开展地区网点提供各种食品包装做计划。具有长远的发展意义。

2）工会主席陈丽春及常务副总李伟带队营销，亲自去龙徽公司争

取到红酒包装，同时营销红酒，价值38250元。

3）工会主席带队到日化营销，当即得到急用包装纸袋1000个单子，现已交活，价值3500元。并达成下步合作协议。同时“三八”妇女节购买日化产品100多套，价值2000元左右。

4）公司领导去红星洽谈包装工作。

5． 公司在业务员中开展新客户的考核奖励办法。

二、中天福瑞“营销年”新举措

针对公司现阶段销售不佳的状况，也为了增强销售力量，加大新产品市场推广力度，2011年5月开始，公司对部分人员进行了岗位调整以扩充销售队伍，并对销售部进行结构重组。原采购部经理陈坚亲自带队组成一部：新产品市场以及新客户的开发部。将现有的销售部分成两个分部，一部主要负责新产品市场以及新客户的开发，二部主要负责公司现有产品市场以及老客户的维护，并根据两个分部的实际情况制定了新的考核方法。

从5月份的整体情况来看，此次调整有效激发了业务员的工作积极性，加快了新客户开发速度，仅五月份一个月就成功开发5个新客户；虽然现在市场不乐观，但是通过全体销售人员的努力，还是达到了去年同期的销售水平；另外在新品推广方面，“三一牌”灰底白板和轻型纸均开始运作。第一批订单已经下到纸厂，随着业务量的增大和各个业务环节的打通，新品推广将有更大的成效。

在今年大环境不太好的情况下，我们抓住一切机遇促进营销工作。在今年8月份，我们为了推广公司的销售品牌及知名度，为所有员工开

通了公司集团彩铃业务，这样就能让每一个认识公司员工的人了解我们公司的业务内容与销售品种，能更好的促进销售工作。

三、1-3季度公司经营成果

（一）企业二季度财务状况及分析

1、企业收入和利润状况

⑴、2011年上半年主营业务收入7582万元，完成考核指标(30000万元)的25.27%,（与去年同期的12474万元相比减少4892万元，占39.21%，）除减少外埠收入外，公司由于受资金短缺的制约，所开发的新客户、新项目不能正常操作，销售额不能达到理想目标也是原因之一。

⑵、2011年上半年利润总额为亏损8万元,实现利润与去年同期（亏损187万元）相比增加179万元，销售毛利率与去年同期（0.3%）相比增加2.7%；2011年仍出现亏损的主要原因如下：

① 销售量及利润的降低

我公司是经销纸制品的行业（部分分切加工），在北京及北方地区纸张经销是商业活动中公认的进销差价最低的行业，尤其是近年来，经营纸张的商贸公司越来越多，竞争非常激烈，客户了解纸张出厂价格的渠道非常多，对纸张采购价格十分清楚，纸张经营的价差已经被挤压到了最低点，进销差价一般在200元左右，再加上运费、仓储费等，毛利也就在100元左右。前两年，我们每吨纸的进销单价差最低也在300元左右，近两年由于客观上各种因素的影响，使得我们销售的某些品种每吨的进销差价降到150-200元，严重影响了公司的正常运营，例如，以前金东在其系列铜版的销售中都会保证经销商每吨200-250元的进销毛

利，从今年开始，每吨只让利150-200元；金东铜版作为我公司主营产品，其利润的压缩对整体利润指标的完成产生了不可忽视的影响。②

市场竞争加剧

ⅰ、受市场影响我公司生产成本不断上涨，而客户对我公司的接单价格却不断压低，主要是直接用户（印刷厂）为了自身的生存也在不断寻找降低成本的途径，占其印刷产品成本比例最大的纸张就首当其冲成为他们压低成本的重点。

ⅱ、随着国内纸张产能的急剧增长，许多上游纸厂也加入到经销的竞争当中，为在市场中占有一席之地，竞相压价，造成市场上不断出现价格更低的产品，而我们没有足够的资金去经营那些新的低价产品，因此给我们的销售数量与利润带来了更大的压力！

ⅲ、纸张经销的利润靠的是薄利多销，但在目前竞争对手不断增多，市场份额不断下降的情况下，再加上资金短缺的制约，我公司的销售量也在相对降低，因而造成公司的亏损。③ 滞销库存产品的处理

由于上述原因造成的公司库存量大且品种繁杂，时间长了很容易造成部分存货的积压和品质下降，为了保证资金的周转，我公司对长期滞销的库存货物要进行处理，这部分纸张的销售价格远远低于进货价格，致使本来就低薄的利润更低，今年上半年销售库存滞压产品190吨，减少利润约28万元。

④ 随着金融市场的日趋紧张，上游纸厂对于资金的要求也更加严格，使得我们原本就十分紧张的运营资金更加捉襟见肘，过去给我们的账期30天的厂家，如今变为现款现货；过去能够用6个月银行承兑付款的项目，现在要缩短为3个月银行承兑，有的甚至要求付现金了，否则就是采购价格的上浮，如此一来，直接影响了资金周转的周期，加剧了资金的紧张程度。

⑤ 新老产品交替也对整体经营产生了不良影响。今年以来，我公司过去一直经营的主要盈利产品（宁波中华的白板、白卡），受上游纸厂产品调整的影响，出现极度短缺的情况，为此，公司不断寻求替代产品和开发新项目，但对于这些替代产品的厂家来说，我们是全新的客户，因此，在合作初期所要求的付款方式极为苛刻，有些还要预付货款。⑥ 由于2008年经济危机造成1000多万元的亏损至今尚未完全弥补过来，公司整体还处在亏损状态。2、2011年上半年公司各项费用共计240万元，与去年同期（222万元）相比增加18万元。其中：运输费增加21万元装卸费增加2万元；仓储保管费增加7万元；租赁费用增加17.8万元；贴现利息支出减少11万元；工资总额及保险福利费用减少6万（目前公司职工人数为43人，相比去年职工人数55人减少了11人）；业务招待费减少8万；审计费减少5万；诉讼及律师费减少1万等。

（二）公司下半年经营方针及工作重点

针对种种不利因素，公司决策层自去年末到今年初就已经多次开会讨论一定要优化经销品种，另辟蹊径，找到最适合本公司长远发展的新品种，从根本上解决利润率低的问题，这也是向集团公司汇报2011年工作计划中的重点内容——“优化经销品种，逐步淘汰占用资金大、利润点低的品种，重点推出前期投入少，具备价格优势和市场优势的新品种，加快资金周转，利用各方面优势占领市场份额，提高销售毛利。”所以我公司下半年工作的主要指导思想就是“保证老产品、老客户稳中求进，不断推广新产品、开发新客户，树立京纸集团的品牌意识，不遗余力地推动三一品牌的建设，树立强烈的发展意识、机遇意识、责任意识、安

全、质量和成本意识，不断提高市场开拓能力、管理能力，统筹兼顾，整体推进，确保年度指标的完成。”

1、继续推进“三一”品牌的建设，不断降低经营成本，提高利润。

在一季度工作汇报中，与坤隆纸业联营推出“蓝三一”牌灰底白板已经作为本年的工作重点提出，尽管新品在推广过程中遇到了不少障碍，但是通过集团公司的大力支持以及本公司上下全体人员的共同努力，蓝三一白板的市场推广已有显著成效，自四月份销售第一张蓝三一白板开始，到6月底共销售300吨；通过与坤隆纸业在客户分配问题以及其他一些合作细节的不断沟通与磨合，三一白板的推广将更上一个台阶。同时，与云泉纸业合作推出“三一”牌轻型纸项目也有了全面的进展，为我们打开文化用纸市场奠定了良好的基础，但是真正取得成绩还有不少困难和障碍要克服（例如资金的问题，还有待我们进一步想办法解决）。

三一品牌是我们京纸集团自己的品牌，产品在北京市场是独家经营，价格自定、随行就市，只要打开市场，我们就可以避开竞争中各种影响进销差价的因素，同时我们要继续开发一些价格相对低的产品，降低成本，提高利润率。

2、抓住机遇，千方百计地扩大市场占有率。

随着太阳白板的停产，公司领导也快速做出反应，并马上着手与东莞九龙纸业洽谈灰底白合作项目，到目前为止，已达成初步的合作意向，如果后续沟通没有问题，我们将作为其北京市场的独家经销商，这将对于扩大我们的白板纸市场占有率起到很大的推动作用，而且又将成为本年新的销售增长点。

3、继续加大新客户开发力度，促进新产品的顺利推广。

近两年，公司新客户开发的速度已经远远落后于企业发展的要求，销量增长缓慢甚至停滞、新品种推广长期不见成效等等，都与新客户开发力度不够有着密切的联系，这些情况已经引起公司领导层的高度重视；为了加快新客户开发速度，同时也为了更好地贯彻一轻局“我为‘营销年’做贡献”竞赛活动的精神，公司在三月份出台了“有关新客户开发的奖惩规定”，有效促进了业务员开发新客户的积极性，自三月份至今，销售部共开发新客户30个，实现销量525吨，销售额335万；对于销售来讲，新客户开发不是特定时期的特定行为，而是长期的必须的行为，这样才能保证客户群的稳定和公司长足的发展。公司在下半年将继续加大新客户开发力度，并将其与新产品的开发紧密结合起来，做到既能将新产品推广出去，又能保证老产品原有的市场占有率。

4、加强员工队伍建设，切实提高员工素质，充分调动员工积极性。

一是抓调整，力争将人员配备到最适合其发展的岗位；公司在五月份对销售部进行了结构重组，同时对一部分人员进行了岗位调整，现在的销售部由原来的一个部门划分为二个分部，一部主要业务方向为新产品市场，二部主要业务方向为公司现有产品市场，两个部门形成了有合作有竞争的局面，大大提高了业务人员的工作积极性；二是抓培训，公司制定了针对本公司员工以及新进员工的培训计划，下半年将继续加大培训力度，切实提高员工业务能力和素质；三是要营造企业与员工协调发展的良好环境，越是在任务繁重的时候，越是要体现“以人为本”，增强员工的归属感，促进其自我价值的实现。

下半年的各项工作任务繁重，我们会在集团公司的正确领导下扎实工作，坚定信心，锐意进取，攻难克险，确保今年各项经营目标的全面实现！

（三）企业三季度经营指标完成情况及财务状况

1、企业当前经济指标完成情况

1)、截止2011年9月底主营业务收入10981.91万元，完成考核指标(30000万元)的36.6%,与去年同期的23139.81万元相比减少12157.9万元，下降52.54%（主要是减少外埠收入10220万元，整改销售1178万元）。

2)、截止2011年9月底利润总额为亏损7万元,实现利润与去年同期（亏损174万元）相比增加167万元，销售毛利率与去年同期（0.6%）相比增加2.6%；

3)工业总产值完成10819万元，完成考核指标的60.1%。

2、截止2011年9月底公司各项费用共计430万元，与去年同期（413万元）相比增加17万元。其中：运输费增加40万元,装卸费增加1万元；仓储保管费增加7万元；租赁费用减少3万元；贴现利息支出减少11万元；工资总额及保险福利费用减少2万；业务招待费减少6万；审计费减少5万；诉讼及律师费减少1万等。运输费增加主要是油价的上涨(10年9月柴油6.69元/升,11年柴油7.79元/升)。

（四）全年度指标完成情况预测

根据前三个季度公司的经营情况以及目前市场状况分析预测，本年度各指标完成情况：销售收入16000万元，利润总额100万元，工业总

产值15000万元。

去年底今年初公司将“优化经销品种，逐步淘汰占用资金大、利润点低的品种，重点推出前期投入少，具备价格优势和市场优势的新品种，加快资金周转，利用各方面优势占领市场份额，提高销售毛利”作为本年度的工作重点，经过公司上下各方面的努力，到三季度末，所有产品都已到位，基本产品结构为：

铜版：金东系列铜版、晨鸣铜版、宁波UV2； 白卡：晨鸣（白杨白卡）、美利、宁波；

白板：宁波（金鸥、金贝）、玖龙（九龙、海龙、地龙）、三一白板 中低档白板纸一直是制约销售的一个重要因素，经过近一年的不断探索、尝试和不懈努力，现在公司高中低档白板各品种都已落实到位，九月中旬玖龙白板到第一批货200吨，10月初三一白板到第一批货300吨；每年的第四季度都是一年中的收获季节，包装纸市场也是如此，所以公司四季度的主要任务就是将我们主打的白板纸做大，争取在最后三个月完成各类产品总销量9000吨，销售收入5000万元，实现利润100万元。

（五）第四季度生产经营存在的问题

1、完全打开玖龙及三一白板纸北京市场可能存在难度

虽然两种纸已经进入北京市场，但是如何扩大市场占有率是必须要解决的问题，我们并不是玖龙白板在北京的唯一代理商，所以竞争在所难免；三一白板我们具备独家代理的优势，但是从第一批到货来看，300克和350克白板质量还不够稳定，难免影响市场推进速度，所以尽快解决这些问题是当务之急，同时还要加大客户开发力度，制定有效的促销

奖励政策，尽一切努力促进销售。

2、资金紧张，制约销售

从前三个季度的生产经营情况来看，今年的存货周转率较去年同期要低，特别是一些高成本产品，影响了公司的资金周转率，加剧了资金紧张，所以使周转较慢的产品良性运转起来对于缓解资金紧张是很重要的。

通过目前公司应收情况来看，尽快解决北京轻联富文新特印刷有限公司（已终止合作，应收约1400万）的应收账款也是下一步的一个工作重点，目前双方在对账中，我们会敦促富文新特尽快给出还款计划，用最短的时间解决此问题，对于解决我们资金紧张有着相当大的意义；另外公司目前正常交易的客户中，超期款基本在控制范围之内，年底之前力争将超期款压缩在300万以内。

最后一个季度是冲刺阶段，任务更加艰巨，想方设法完成预计指标是公司上下全体员工的责任。总之，相信在公司全体员工的不懈努力下，会尽最大努力做好工作。

北京中天福瑞纸业有限公司

2011-10-17

第二篇：福瑞佳公司简介

内蒙古福瑞佳新能源有限公司简介

内蒙古福瑞佳新能源有限公司是中国福瑞佳新能源供热集团（筹）的核心企业，本公司是国内专业的太阳能供暖系统提供商。引进欧美技术标准结合我公司的成熟工艺和专利技术，专业从事太阳能供热、采暖、制冷系统生产和销售。是一家集科研、生产、销售、安装、投融资于一体的集团化公司，公司拥有一批高素质的员工，同时拥有国际先进的检测设备和一流的生产工艺及设备，并与欧美等国的及中科院和清华大学等国内外专家合作，使产品的科技含量不断提高，从而保证了企业产品的质量。本公司将本着：创新、争先、敬业、合作的创业精神，不断进取，努力创新，把这片来自太阳的能源无私地奉献给人类，缔造人类绿色的环境和美好的生存空间、决心以发展民族科技，振兴节能环保经济为己任，立足高科技、高品位，全力开拓中国太阳能事业新境界。

我们公司主要产品为：

1、太阳能集中供热站系统——利用太阳能和辅助热源为

城镇、小区、住宅、办公、开发区等整体供暖并提供生活热水；

2、太阳能热泵中央空调系统——利用太阳能和传统热泵

型中央空调（土壤源热泵、非电中央空调等）有机结合，把大地作为蓄热（冷）体，实现冬季采暖、夏季制冷、一年四季提供生活热水；

3、节能型非电中央空调系统——利用天然气、煤气、工业

废热、余热等热源，通过高效溴化锂机组并结合先进的太阳能技术，达到冬季供暖、夏季制冷、一年四季提供生活热水；

4、高效风光互补太阳能路灯系列——我公司独家研究的稀土永磁发电机可以保证系统的高效率和长寿命；提高了风电设备的经济性和耐久性；

5、太阳能与建筑一体化系统——高效分体式太阳能集热

器的成功研制，使得太阳能集热器可以放在屋顶、墙面等能照到太阳的地方，不再受楼高的限制，并方便地与建筑物融为一体。解决了高层建筑冬季采暖、全年免费热水的问题。

客户的要求，是我们不断进取的基石，客户的满意，是我们成功的最大喜悦。我们将以崭新的姿态、优质的产品、良好的服务、最优惠的价格，奉献给太阳能事业，愿与有识人士携手，共创辉煌。

生存的地球永远阳光与温暖同在！

福瑞佳公司以诚信为本，以获取无限 “绿色能量”造福人类为已任，共同承担保护社会和环境的责任，从每个人使用清洁、无污染的可再生能源做起，步入“生态文明”创导绿色生活，营造

绿色家园，为人类繁衍绵延万代留下一片蓝天白云为宗旨。利用我们太阳能成熟的生产工艺，引进德国技术，结合欧美标准，凭借雄厚的科技实力，先进的生产工艺，使产品在质量上、功能上进一步完善提高，在严格的管理下稳健经营，履行“以质量为生命，服务为根本”的承诺，保护我们生存的地球，完成G能源替代，减缓明日能源危机，把45年的可采石油、51年的可采天然气、230年的可采煤炭留给地球和后代，让其发挥更有效的价值，使我们生存的地球永远阳光与温暖同在。

采太阳永恒的奉献，送人类长久的温暖！

内蒙古福瑞佳新能源有限公司

2012年6月

第三篇：迈瑞营销策划书

市场营销策划书

一、概况分析

目前迈瑞商城中共有三个品牌，其中SONATINA是品质较好的品牌，且有一定的客户积累和实体店基础支撑，走中高端价格路线，从品牌整体女鞋样式来看主要都是偏职业化风格及欧美风格方向，所以可以将受众群定位为在大城市生活并有一定消费水平的上班族及20-30岁的女性，从而制定相应的促销及宣传手段。C&C和大台北两个品牌则品质一般，且无实体店基础支撑，走中低端价位路线。C&C品牌总体女鞋款式偏向休闲类常规款，若单独推广难以在淘宝女鞋商品中脱颖而出，可考虑配合其他产品组合销售，且将主力推广市场定位在二级城市。大台北品牌总体款式偏向休闲个性风，定位也是在中低端，营销过程中可侧重于个性中性风的强调。三个品牌中，以SONATINA为主力推广品牌。

二、目前营销状况

1、市场状况：目前在大城市中普遍受到关注的是日韩系及欧美系的女鞋款，在淘宝商城中已有几家做得非常成功的日韩系女鞋品牌，但欧美系女鞋品牌却非常稀少。另外，SONATINA有实体店支撑，且在上海大型商场有多家专卖店及专柜，有一定的客户基础。但要让更多的人了解及认可SONATINA品牌还需加强推广。

2、产品状况：目前市场上受到关注比较多的鞋款一般都是时尚杂志上所推荐的鞋款，在品牌整体营销中，我们可以找出与杂志推荐款相似的款式进行主力促销，因为现在的年轻人既想以最低廉的价格买到杂志推荐款，同时又不想买得和别人一样，所以可能会寻找与杂志款相似的鞋款购买。另外在包装上我们也需要要求尽量做得专业些，这样有利于品牌形象的营造。

3、竞争状况：目前淘宝商城中，已经入驻许多在大城市知名的女鞋品牌，例如NINE WET、ST&SAT等，这些品牌的实体店客户积累已经非常多，淘宝商城中哪怕不做任何推广手段，也会有客户前来购买，但这些品牌在淘宝商城中，一般采取售价是实体店8~9折的方式来促销，在价格上并无竞争力，只是依靠着原本的客户资源积累在销售。

三、营销手段

1、促销活动：

A）除了常规的低折扣促销外，可以结合换季进行换季清仓活动，以两双鞋子低总价的形式出现，这样可以以SONATINA为主带动其他两个品牌的销售，增加销售额。

B）全场满多少立减多少活动，此类活动感官直接，是促销活动中常用的形式。

C）以福袋方式促销，活动范围可以是全场或者指定鞋款，福袋可以是长靴1*+短靴1*、短靴1*+单鞋1*的形式推出福袋，每类搭配福袋以一个价格出售。例：长靴1*+短靴1*组合每个福袋799元，短靴1*+单鞋1*的组合每个福袋499等。

D）设置低价秒杀款，吸引客源。

E）推出美鞋礼包，可以在制定鞋款范围内，设置一个固定总价，以固定总价可以任选三件商品的形式促销。

F）推广会员制度，即在本店购买女鞋单次消费总额满500（或其他金额），累计消费金额满1000的顾客可以享受VIP会员制度，可考虑即时折扣或赠送礼品、抵价券等。

PS：以上积累活动建议挑选几个一起推出。

2、品牌营销推广

A）在淘宝以外各类时尚话题性论坛上发软文贴，微薄转发，开心网转帖等方式让更多的人知道这个品牌。

B）淘宝上的推广，除了社区发帖、宝贝直通车、钻石展位等传统手段外，可以考虑将热买款以低价参加聚划算团购，从而来促进店铺浏览量。

C）可以利用淘宝客形式聚集推广人员，之后给予一定的佣金，此类做法的优点在于传播速度快，成本低。

D）在主推款宝贝页面中可以多加一些品牌故事或者添加一些专业性的介绍，让顾客增加可信度。

四、营销推广目标

3月7日~10日确定促销活动及推广方式

在4月10日前达到目标月营销额20万元。日营销额需控制在1万元左右。

五、店铺及宝贝主推整体风格：

SONATINA品牌在其官方网站上给人的第一视觉感受便是法国式的优雅，复古，在店铺风格设计及文案上可以像浪漫风格靠拢，从而使商城风格与品牌形象契合，让人觉得这的确是有品质有内含的品牌。在首页标签处可添加促销活动标签、秒杀款标签等。

六、目前店铺存在问题

1、需与SONATINA对接人员详细确认每双鞋的信息，避免不必要的错误，主要在于鞋的用料、做工、鞋跟高度、拉链位置等数据

2、店铺内商品现在普遍存在，主推页面广告中价格与实际销售价格不符，上架人员需仔细核对。

3、宝贝名称设置，现在的宝贝名称并没有很强的话题性和特别之处，建议可以突出专柜、久光、欧美、大牌等关键词提高宝贝被搜索到的几率。

4、上架人员需要注意宝贝上架时间，最佳宝贝上架时间为上午9：00 点~11：00点、下午3：00点~5：00点、晚上20：00点~22：00点。另外宝贝需要分批上架，这样可以提高一些宝贝被搜索到后的排名。

第四篇：党建先进个人马瑞福先进事迹

牢记党的宗旨 痴心为民的支书

——喊叫水乡周马庄子村党支部书记马瑞福同志先进事迹

马瑞福同志1965年出生，年 月入党，初中文化程度。年 月任周马庄子村党支部书记。任职以来，马瑞福同志爱岗敬业、脚踏实地、廉洁自律、想方设法克服困难，解百姓之忧，排群众之难，坚持党性，公而忘私，身体力行，带领全村党员心往一处想，劲往一处使，为该村经济和社会事业发展做出了积极贡献。

抓班子带队伍，加强党的执政能力建设。马瑞福同志常讲，村党支部有没有战斗力，村干部在群众心里有没有威信，要害在于支部一班人能否搞好团结，在处理事情上，能否做到公开、公平、公正。为了搞好支部团结，他始终坚持以大局为重，做到不利于团结的事不干，不利于团结的话不说，他把团结作为凝聚力量的前提，坚信团结出战斗力，团结出政绩，日常生活工作中尽力维护班子团结，碰到事情都会征求每个支委成员以及群众代表的意见和看法，不搞一言堂或个人说了算，对于村内重大事项的决策，和群众关心的重大事情，坚持做到办事公正，处事公平，要事公开，在他的倡导下，村里实行了村务、财务、党务三公开制度，增加了工作透明度，消除了隔阂和疑虑，赢得了群众的理解和支持，多年来，村里从来没有发生过一起因村里办事不公引发的上访事件。同时，他高度重视党员发展工作，不断为党组织增添新鲜血液。为确保发展新党员的 1 质量，他积极调查发展对象的基本情况和以往表现情况，注重把符合条件的年轻致富能手发展成为党员。

抓学习强素质，提高自身理论修养。马瑞福始终认为，要做好新形势下的农村基层工作，必须保持与时俱进的精神状态，把学习作为一种责任，作为立身做人的一部分。他能够认真学习党的农村工作的路线、方针、政策，深学常思，并亲自给群众进行讲解。他十分注重对全体党员的学习培养教育，不断提高党员的思想素质。村党支部始终把建设高素质的党员队伍作为一项根本的任务来抓，任务再重，工作再忙，从未动摇。村党支部每年召开两次全体党员会议，坚持“三会一课”制度，教育党员干部讲理想、讲道理、讲文明，开展了以宗旨教育为核心的“讲传统、比奉献”活动，教育党员干部要牢记宗旨，乐于奉献。通过以上活动的开展，进一步增强了全体党员为民服务意识，党员干部的思想进一步提高。一位老党员深有体会地说：通过学习教育，使我进一步理解了党的路线、方针，政策，要为本村经济建设贡献力量。

抓经济促发展，带动群众走共同富裕道路。发展才是硬道理，为了全村的经济发展，把小康水平推向新的台阶，身为党支部书记的马瑞福同志心里装的是群众，他全面分析本村的发展形势，拓宽思路，带领群众积极响应县委、县政府的重大决策部署进行压砂，发展硒砂瓜产业。周马庄子村是我乡马塘开发区带头发展硒砂瓜产业第一村，在市县乡党委政府号召发展 2 硒砂瓜特色产业的政策中，马瑞福看到了群众发家致富的希望，他通过县乡领导和干部的引导，并实地到兴仁及长砂河流域硒砂瓜基地观摩后，他看准了这项产业。随后带领班子人员挨家挨户到村民家里动员做工作，鼓励村民积极压砂，种植硒砂瓜。功夫不负有心人，在他的带领下，现如今压砂地已发展到近3000亩，户均达到了10亩以上，2010年瓜农种植硒砂瓜人均收入1000元。与此同时，他因地制宜，带领群众发展肉牛和小尾寒羊养殖，尤其是肉牛养殖在该村已初具规模，成为远近闻名的肉牛繁育示范村，在马瑞福的带动下，该村养殖户抓住市场机遇，扩大养殖规模，取得了良好的经济效益。目前全村牛存栏2200头，羊存栏近1万只，实现畜牧业收入310万元，人均收入2560元。

聚民心树新风，推动精神文明建设上台阶。马瑞福工作严格自律，以身作则，几年来，他克己奉公，坚持每一分钱都要花在刀刃上，尽量通过垫资、赊账等为群众办实事。几年来，该村建立健全了民调会、治保会、治安巡逻队，这几个机构分工协作，各负其责，在精神文明建设上起到了重要的作用。开展了争当“种养能手”“产业化带头人”“致富能手”等活动，通过典型引导，榜样带动，全体村民的精神文明意识得到进一步提高。现在村里社会治安安定，邻里和睦，村里形成了一心一意发展经济，强村富民的浓厚氛围。

马瑞福同志长期以来牢记党的宗旨，牢固树立全心全意为 3 人民服务的思想，以实际行动认真实践“三个代表”，赢得了群众的支持和拥护，目前，他已经年老体迈，但心却依然牵挂着群众，依然为村里的发展，村民的致富出谋划策，一步一个脚印的书写着一个共产党员的美好人生。

综上所述，周马庄子村党支部书记马瑞福同志在深化农村改革、带领党群共富及加强农村基层组织建设方面作出了积极贡献，同时也取得了可喜成绩，他是我乡各村党支部书记的优秀代表，是党员和干部学习的楷模。

第五篇：王福瑞述职报告1

启 航 辅 导 班 述职报告

王福瑞

2012年8月5号

暑假开始了，坐着七月二号的火车来到汝南县启航夏令营辅导班，从事我的第一份工作——老师。

记得以前别人问我的理想是什么的时候，我总会下意识的回答说要当老师，好像心里很久很久以前就一直存在这样的信念，觉得自己就是喜欢老师，想当老师，从不曾动摇过。这一次朝着我的梦想走进了一步，心情那是相当的激动。

来到这里的前几天是招生，我们要挨家挨户的去介绍辅导班的情况，为了让更多的家长和学生对启航夏令营有个深入的认识和了解，我们必须具有很大的耐心和足够的亲和力。说实话我在人际交往方面不是很擅长，刚开始挺吃力的，第一天我和我的同伴一个学生也没招到，心里很失落。只是现实不允许一直消沉下去，我们只能是越挫越勇，再接再励。后来渐渐的情况好了很多，感觉自己说话越来越顺了，和陌生人打交道再也不会脸红不敢说话了，心里那个兴奋啊，还有别人的认可让我感觉自己真的成长了不少。

七月六号辅导班正式开课，真正的教学体验由此开始。面对一张张充满好奇的脸孔，心里特别激动，心里暗暗告诉自己一定要用满腔热血去对待工作，满腔热情去对待学生，让这一切都变得与众不同。

我带的是小学英语课程，小孩子年龄都小，特别是一二年级的小朋友，上课注意力根本无法集中，所以我必须摆脱陈旧的教学方式，想尽办法引起孩子的兴趣，在游戏中学习，在平常生活中让他们体验到一种英语氛围，尽最大的可能让英语融入到生活的点点滴滴里。

最让我感到苦恼的是我带的四年级的学生，现在想想真的是对他们又爱又恨啊。作为班主任必须对每个学生都有充分的了解，孩子的天性肯定都是天真可爱的，只是每个学生或多或少都会有这样或那样的缺点。可能是农村在孩子的思想教育问题上不是很重视，一部分孩子有说脏活的习惯，你说他的时候他也能意识到自己做错了，就是很难完全改正。习惯确实不是一下子就能改变的，我发现常常鼓励他们表扬他们倒是一个挺不错的方法。还有些学生一切以自我为中心，不懂得体谅别人，也没有和别人分享的习惯。对于这样的学生要循循渐进的开导他们，让他们知道大家一起快乐才是真的快乐。也许是孩子还小，常常有打架的事发生，有些原因真的让我哭笑不得，走路碰了一下，上课的时候占的位多了。总之，在我们眼中芝麻蒜皮的小事在他们看来都是天大的事了。我让他们写宽容的含义，有个女生说得特别好“退一步海阔天空，忍一时风平浪静”。在这个世界上哪有那么多矛盾冲突，只要我们懂得忍让没什么大不了的事。在学校举行的感恩活动中，很多学生和家长都哭了，那个时候看着那么多被感动的学生心里真是无比的欣慰。虽然有时候学生很淘气，我也会生气，可我知道学生还是爱老师的，他们也根本没什么恶意。所以总体上来说，孩子还是很听话的。好吧，我承认我爱他们天真可爱的笑脸，我爱这个让我时时感到无比温暖的大家庭。

辅导班快要结束了，心里有满满的不舍。回头想一下我这一个多月的生活，酸甜苦辣都有。从一个大学生过渡成一个老师，不管是教学还是和学生的交流上，都没有经验，只有在实践中一边学习一边积累。可能有很多地方我做的还不够好，对学生的关心可能还不够多，很多时候也会生气发脾气，没有用十分的耐心去帮助他们改正错误，孩子们，别生老师的气，以后老师会完善自己，争取做得更好的。

这就是我的第一份工作，在工作中我学到了万事都不容易。做老师不容易，想做一个面面俱到，备受学生喜欢和爱戴的老师更不容易。我还有很多东西需要学习，性格还需要多加磨练，加油吧。

明天又是新的一天，把它看成新生命的开始，怀着十二分的热情去面对生活吧。