库存管理从订货会时开始

第一篇：库存管理从订货会时开始

库存打折促销，高兴的是绝大多数的消费者，心疼的却是众商家们。不促销，库存消耗困难；促销了，既赔了本，又容易影响品牌形象。

每年的6、7月份，各大家纺品牌开始陆续举办秋冬新品订货会，虽然有紫罗兰、博洋等家纺品牌订货过亿的好消息，但是此时很多家纺专卖店的门口，都清一色地贴出“季末打折”的促销宣传单，原因很简单：消化库存，新品订货。

库存已成“资金链杀手”

据调查，家纺企业都会有或多或少的库存。这些库存不仅影响了加盟商的资金链，同时也增加了许多费用，无形中提高了成本。多数家纺品牌加盟商在消化库存时，通常只能采取商品打折或送礼品的形式。这种单一的处理方式，效果并不见佳，最后往往是赔了利润又损了形象。

欧派家纺湖北分公司总经理包向阳认为库存产生的原因主要有几个方面：加盟商对控制库存缺乏系统的了解，订货的时候缺乏数据分析，盲目订货；销售的时候没有细分重点，盲目销售；促销的时候缺乏创新，盲目促销。这三个“盲目”是目前店铺产生库存的根本原因。从企业的角度来说，一方面有些家纺公司只是一味鼓励加盟商多订货，而不帮助他们科学合理地订货、销售和促销。库存产品过多了，就在无形中浪费了店铺资源，而库存带来的仓储空间费用、搬运费用、管理费用的增加，也会占据产品的利润；另一方面，很多的家纺企业对加盟商信用额度账期的设置越来越严谨，加盟商的资金运转状况日渐趋紧，企业为了自身发展及风险控制，宁可让出一部分利润，也尽可能要求加盟商现款现货，这也使得加盟商的资本金投入日益增加。而有些加盟商的实力不强，货品一压，占用大量资金，往往导致他们无力多上新品，限于恶性循环中，最终使加盟商失去对品牌的信心。分析报表整合货品

每到订货会时，很多加盟商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小，这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析，预防库存过多。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入了“数据化”订货的科学时代。

在日常的工作中，做销售报表要细到能够体现套件类、被芯类各占总销售的比例，甚至是印花和提花四件套的比例等；要分析前两年的销售趋势，并记录去年卖得最好的20款床品有哪些，花型风格是怎样的。

除了销售报表外，有一个情报表也是必须要做的，即《竞争情报分析表》。每个店长要指定相应的人员，分析店附近几大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，把对品牌最关心的问题列出来，交流解决方案。派出整合高手订货

店铺的老板一般会派出看货能力较强的店长前往订货，而这些店长往往会凭自身经验订购。其实，这是非常危险的，一个好的采购，一定要有很强的商品整合能力。

在订货前，要多听听公司商品企划部门对这一季商品开发的思路，有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、常规款和促销款。这里所谓的形象款，就是店里那些好看不好卖的床品，一定要款多量少。一家店里如果没有形象款，品位就出不来，就没办法和竞争对手拉开视觉差异；而常规款和主推款，一般订的量都比较大；至于促销款，这是用来与对手直接竞争的，只有对销售表和情报表仔细分析后，才能订到准确的数量。模拟订货

店铺里负责订货的人与卖货的人，往往不是同一个人。而订货时间与上货时间往往相差近一个月。在正式上货前，经销商要组织所有店员至少开三次会议。第一次会议，负责订货的人要与导购交流，告诉他们这次秋冬订的是什么货品；第二次会议，着重介绍每件产品的工

艺和质量等；第三次会议，给每个导购发一张订货单，模拟订货。模拟订货后，把导购员挑选出来的前20款与订货清单对比下，如果发现订货人员认为的好卖款，导购竟无一人选中，那就要赶紧分析原因，并提前做促销预案；如果里面有几款，导购员都看中了，可是当初订货时却订得很少，则需赶紧追单补货。阶段性出样

所谓“阶段出样”，是指店铺在上新品的时候不是一次性把所有新品都做陈列展示，而是根据产品的风格特性分几次出样，从而使营业额出现若干个高峰。一般的店铺都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但是这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低，导购员纷纷抱怨好卖的货都已经卖完了，剩下的都是不好卖的货，难以调动导购员的积极性。所以，店长、老板在上货的时候要注意有没有阶段性的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。店员巧妙营销

很多人往往以花型的搭配来衡量陈列水平的高低，事实上，他们忽略了库存的重要性。如果把好卖的，但是已经断货断码的花型陈列在视觉的最佳位置，只是浪费店铺的空间，增加了库存。比较好的方式是数字化陈列，通过报表分析、货品分析等一系列数据来科学分析货品应该如何陈列。

在陈列了货品之后，导购员开始对顾客推销产品，这个时候也是处理库存的好机会。顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个花型的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两套都买，因为很多顾客两套难以取舍，最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存多的那个花型，当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一套很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能买下另一套。库存产品的促销

做促销必须满足四个条件：给出一个促销的理由；有舍才有得；促销要造势；促销必须要有时间限制。

举一位爱莎吉圣家纺湖北代理商的例子，这位代理商从别人手中接手一家店，同时也接手了一大批库存。看起来比较棘手的现状，却被他的一个促销方案，销售出了200多套库存。他在店面口挂了一块牌子，上面写着促销方法：凡本店的老客户，购买过任何一套480元以上货品的客人，凭购买小票，指定产品免费带走；凡购买现场480元以上货品的，指定产品也免费带走。

这其实是个非常传统的促销方法，但是经过包装之后，远远比挂上牌子写“爱莎吉圣家纺，买一送一”的感觉好多了。

库存问题不是一朝一夕就能够解决的，必须要从订货的源头以及日常的营销活动去控制过多库存的产生，对于家纺企业和经销商来说，眼下积压的库存才是最应该去关注的。

第二篇：从我开始记事时

从我开始记事时,还不知道电视是什么,那不是每家每户都有的。那时的我，喜欢爷爷端着小椅子在溢满月光的屋檐下给我讲故事。爷爷骄傲地说，他年轻时是个通讯兵，历尽战争——抗美援朝，淮海战役。他轻轻撩起衣角，残酷的战争在他苍黄的肚脐上留下了岁月抹不去的枪疤，身上尽是刀子划过的痕迹。我惊叹着那刀疤子的留在身上会很痛吧，也许我当时年纪真的太小，月光洒落，懵懵懂懂的我却感觉不到忧伤。我只是幻想着他骑在马上是多么风光的事情。夜里满园的茉莉花香，把我带进了爷爷的世界„„

年幼时在爷爷的熏陶下，在读《中国共产党抗日英雄传》自然有很多感触。这本书通过讲述抗日英雄事迹，记载了日本帝国主义在中国犯下的种种罪行——惨不忍睹的731高压活体实验，狂轰滥炸,烧杀抢掠的918事变„„各个令我触目惊心，目瞪口呆。我了解到在东北抗日战争铁骨铮铮的无衔将军——李杜，“918事变”时期领导抗日队伍狠狠打击了日本侵略者，使日本不能在东北这块土地上为所欲为。日本帝国主义曾多次妄图刺杀他，死里逃生的他却被国民党取缔了他的工作，在国民党的严格监视下失去了自由。抗战胜利后，他也没有谋到半个职位。在爱国进步人士的支持下，他从事社会救济和慈善，多年来，一心致力于抗日救国，保护革命后代，但他自己和亲人却一直在困境中度日。“寒来暑往繁华事，独有梅竹晚节香”“宁做乱离阶下囚，不为功名客中人”我钦佩他为人善良厚道，对穷人无微不至，从不趋炎附势，在邻里之间摆大架子。他忠于共产党革命事业，积极投身到反独裁统治的民主进步事业之中。这位经过抗日烽火洗礼的老战士，为共产主义奋斗了终身的老将军，回顾他那段在血雨腥风中度过的日子，我的灵魂再一次接受洗礼。

杜松混合茉莉的风，心中丝丝悸动，我在老院子里徘徊，回味那满园的的气息。月光躺在坑洼的池子里，吐露出的忧伤，使我这个长期生活在城市中的孩子不禁感到伤悲。隔着城市的玻璃，我完全不知晓当时的人与人的痛苦和窘迫。我想，若没有党的领导，也许我们现在还在吃着草根，穿着草鞋。欣喜的是，在改革开放以后，人们的生活水平有了很大的提高，各式的新潮发型，衣服流行起来。电视机从曾经的两三个台变为如今五十多个频道的，大街小巷拍卖低廉的电脑也不足为奇。这位改革开放的总工程师，坚持解放思想、实事求是，创立和发展了建设有中国特色的社会主义理论。之后，以人为本的科学发展观继续贯彻落实——统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放。在党的哺育下，我茁壮成长着，家庭条件越来越好。回忆中国共产党抗日峥嵘岁月，虽然过去了，虽然现在条件好了，未必能感受到那段历史的沉痛，但我不忘国耻，铭记历史，愿坚持党的领导，学习英雄，发扬新时代的爱国、爱民、爱和平的民族精神，做好新一代的接班人。

第三篇：和谐团队从管理开始

和谐团队从管理开始

工作和生活一样，有时候最真实的不一定是你听到的，不一定是你看到了，而一定会是你用心去感受到的。“管理”这2个字对于我这个刚刚毕业一年有余的大学生来讲，曾经是那样的抽象与陌生。

而在到恒力石化（大连）有限公司工作的这18个月，这两个字仿佛在我的心里有了生动和亲切的开始。我想我是幸运的，拿到大学毕业证后的一个月，我被分配到了公司的热电厂。这时候的它和我一样，一切都是新的开始。一位领导，5位工程师，这就是它开始的样子！

来到这个集体，生活仿佛不断重播的电影，每天听到的是领导与各专业的工程师在会议室里和设备厂家谈着技术协议。看到的是他们夜夜加班到10点、12点、2点。而第二日还是早早的工作上班。随着它的慢慢壮大，我们搬到的厂区办公，办公环境扩大到原来的很多倍，大家争抢着打扫卫生，保证每天8点前顺利完成清扫任务，严格按照5S的标准要求自己。连续12个月的5S红旗，是大家努力的结果。

如今我们已现有80余人，工地现场的锅炉、厂房、煤场都已拔地而起，走进现场，我们的检修师傅遍布在现场的各个角落，认真的查看这安装的每一个细节，每一个焊口、每一次刷漆，以及每个探伤片子。现场的师傅们自愿加班到8、9点清扫炉膛、风室。而我们第一台炉的水压试验15000道焊口无一处泄漏、水压试验一次性成功。

不仅这样，在公司的带动下，工作与生活上我们也坚持的低碳、环保的目标。现场的板房一个看上很特别的茶水柜，是他们用剩下的废木板自己制作的。扭动阀门的扳手，是他们用废弃的铁条自己焊出的，中午的送餐的盒饭，我们选择了使用可循环饭盒。

工作的18个月，真正的感受到了，他们的努力、坚持、团结。而如今的我才真正的明白，这一切来源于2个字“管理”。

曾在文章中看过这样一句话，“一个成功的团队就像一支军队永远要以打胜仗为目标一样，我想，我们这个团队会想成为一个成功的团队，追求企业的成功和每一位员工个人的成功”。而管理才是使我们迈向成功的灵魂和原动力。我想我们该为我们所拥有的企业和领导感到骄傲！

第四篇：管理从尊重员工开始

管理从尊重员工开始

运城宾馆王琦辑

每个人都有自尊心，都希望被人尊重，在企业工作的员工就更是如此。身为企业的管理者只有尊重员工，员工才能更好地尊重你，配合你的工作。每个企业面临是最严重问题都是人的问题，员工是企业最重要、富有创造力的“资源”，他们的贡献维系着企业的成败。每一名员工都希望自己的意见、想法被管理者重视，都希望自己的能力得到管理者的认可。一旦人们感觉到自己是被重视的，被尊重的，他们的工作热情也就格外高昂。

马克思认为：尊重是人类较高层次的需要。既然是较高层次的需要，孜然不容易满足，而一旦满足了，它所产生的重大作用也是不可估量的。那么，如何尊重员工呢？这里我提几点建议，与大家共同探讨：

1、不要对员工颐指气使。我们有些管理人员使用起员工来非常随意，对员工吆五喝六。“嚣张，给我打壶水来。”“小刘，给我买包烟。”在日常生活中，有不少管理者就是这样随意使唤自己的员工。他们扩大了员工的概念，把它与保姆等同。员工心里会怎么想呢？他们心中肯定充满了抵触情绪。那他们还怎么可能会把百分之百的精力投入到工作当中呢？正所谓“爱屋及乌”，如果员工对企业管理者抱有一种否定的态度。他们又怎么可能努力去完成上司指定的工作呢？

2、礼貌用语多多益善。当你将一项工作计划交给员工时，请不要用发号施令的口气。真诚恳切的口吻才是你的上上之选。对于出色的工作，一句“谢谢”不会花你什么钱，却能得到丰厚的回报，员工们会得到最大的满足，当他们真的做到这一点时，用上一句简单的“谢谢，我真的非常感谢”就足够了。

3、要感谢员工的建议。当你倾听员工的建议时，要专心致志，确定你真的了解他们在说什么。让他们觉得自己受到尊重与重视；千万不要立即拒绝员工的建议，即使你觉得这个建议一文不值；拒绝员工建议时，一定要将理由说清楚，措辞要委婉，并且要感谢他提出意见。

4、对待员工要一视同仁。在管理中不要被个人感情和其它关系所左右；不要在一个员工面前，把他与另一个员工相比较；也不要在分配任务和利益时有远近亲疏之分。

5、聆听员工的心声。在日常工作中，注意聆听员工的心声是尊重员工、团结员工、调动员工工作积极性的最有效的方法。也是成功管理者的一个十分明智的做法。实际上，一个人由于知识的局限性和看法的片面性，会忽视很多具体的问题，有些情况也许你并不重视，但他却可能会对实际工作产生深刻的影响。只有广泛地聆听员工的意见、看法，并认真加以分析，才能避免工作中由于疏漏造成的失误。对于犯错误的员工，好的管理者同样采用聆听的办法，不是一味地去责怪他们，而是给他们解释的机会，他们就会认为你很尊重他，这样，处理起问题就方便得多，员工也会口服心服地接受。

第五篇：管理班级从管理班会开始

学校的德育管理从管理班会开始

湖南株洲湘渌实验学校文伟彬

为一个学校的德育校长，要想管理好学生，让学生养成良好的行为习惯和良好的思想品德，单靠口头的说教，资料的宣传，家校的合作这些理论“武器”是解决不了问题的，因为孩子不比成年人，他们的意识只有在一定的活动玩耍中不经意和不自觉地才能形成。所以我在自己的德育管理实践中得出：学校的德育管理从管理班会开始

我校是一所有着2000多学生的初中学校，学校的位置处于城市与农村交接的地带，所以学生的结构是60%来自城市，40%来自周边的农村。两种不同大环境里的学生，他们生长的环境不同，城里的孩子见多识广，活泼大方；农村的孩子朴实善良，但较封闭不合群，要让这两种类型的孩子，和谐相处，不歧视，不受欺侮，最好的办法就是让他们“玩”在一起，成为朋友，性格上“互补”成为“一家人”，做好这项工作的首选阵地我们就是开展班会课。

一、每期初由德育校长制定新学期学校的德育工作思路，政教主任拟写好一期德育活动开展的计划，尤其是一学期的主题班会开展的安排。

如2011年上学期，我校的德育工作计划中对班会课的主题就有这样的安排：三月“走进新学期，行为习惯自养成；各项制度严遵守”——主题班会有“新学期，我背着新目标出发”、“创建特色班级我的承诺”“雷锋就在我们的身边”。四月“走进春天，思想品德自养成；安全卫生意识强”——主题班会有“清明悼先辈”、“挑战中考我能行”、“文明待人，安全出行”、“渴望友情，拒绝早恋”。五月“走进夏天，珍惜亲情化动力；感恩父母行为美”——主题班会有“爱的海洋”亲子活动、“给父母的一封信”、“双比双教”系列班会。六月“走进期末，学习思想有收获；中考统考成绩佳”——主题班会有“挑战中考誓师会”、“先进同学大家评”。这一系列的活动有的是根据期初学生思想散漫而设计，有的是根据各种节日而设计，有的是根据学生人身安全而设计，有的是根据学生身心发展而设计，有的是根据上学年毕业班面临中考、初二学生面临会考而设计，期末则为学生争优创先而设计。顾及到了学生行为习惯养成各个方面的教育，让学生在活动中不自觉的受到感染，不自觉的受到教育，不自觉地树立了信心，也就不知不觉地贯彻落实了我们的学期德育目标，又何乐而不为呢！

二、每堂班会课都要求年级组认真设计活动的流程，包括制作规范的课件，班主任根据本班的实际情况作微调。

作为德育校长，在每周一的班主任会上，我就会布置周五的班会课做什么，怎样做，然后要求年级长统一年级行为，具体落实到位。“爱的海洋”亲子班主题活动，就要求年级用统一式样的感恩卡纸，每个年级一种颜色，每个年级的亲子活动有根主线。这样全校的班主题相同，但年级各有其特色，增强了学生活动的兴趣，活动的效果也更理想。

三、每堂班会课都有人检查，评价效果，搜集资料，表扬活动开展得好的班级及班主任。

作为德育校长，我坚持每堂班会课都带领政教主任亲自察看每一个班级的活动开展，边察看活动准备，活动程序、活动参与、活动效果，边记载点评，活动后收集资料。如这个学期期中考试后，我们学校开展的“先进同学大家评”主题班活动，经班级同学的民主评议，评出了热爱劳动的“小帮手”，诚信守纪的“小标兵”，善于合作的“小伙伴”，保护环境的“小卫士”，心身健康的“小主人”137名。将这些优秀学生借期中总结会给予表彰，通过班会树各类典型，促良好的校风的形成。

如为了让每个学生看到自己成长中的可喜变化，所取得的优秀成绩，从而树立信心，对

未来充满希望，这个学期的五月份我们开展了“双比双教”的德育主题班会活动。

双比即：比现在，看自己的优点，把优点告诉家长；比未来，看自己的缺点，把缺点告诉自己。双教：通过总结优点对学生进行自信教育；通过寻找缺点对学生进行励志教育。整个活动通过三次主题班会进行：

第一次主题班会：找回一个优秀的自我1、班主任动员：讲清人人有优点，以及总结自己优点的意义、目的、要求及方法。要对班级不同性格的人群、不同心理的人群进行分类指导。

2、学生个人自我总结自己的优点并把自己的优点写出来，要有具体的事例，不可用枯燥无味的鉴定式语言。

3、同学间互相找优点，以小组为单位说出自己的优点，以事例为依据后找出同学的优点并在小组会上说出来。

4、组织班会，人人说出自己的优点，描述性叙述，切忌鉴定式语言。可邀请家长在会上评价自己孩子的优点和鼓励所有的学生。

第二次主题班会：优秀的我也有瑕疵。

1、班主任动员，告诉学生再美的宝石也有瑕疵，再优秀的人也有缺点，只有找出自己的“瑕疵”即缺点来，改正缺点，才可能不断的完善自己，做一个更完美的人。

2、班会课上以小组为单位，每个人找出自我的缺点，并小组同学的意见。

3、制订个人的修身计划。

第三次题班会：锻造一个完美的自我1、将自己的优点、目标确定，修身信心等向家长汇报，请求家长监督。

2、班会上每个同学公开承诺，人人表决心，谈计划。

为了这个活动的开展，学校专门成立了领导小组，以活动为楔机，让每一个学生都看到自己的优点，增强信心，也看到自己的不足，加以改正。同时德育部门，做到活动完后，有总结，所有的资料一律存档，作为以后学校德育课题研究的资料。

管好了班会的开展，借这块阵地，也提出了对班主任的要求，班主任认真组织好了每一堂班会，也就认真做好了每一次对学生的教育。学生认真上好了每一堂班会课，就每一次都能受到心灵的洗礼，逐渐完善了每一个学生习惯的养成、性格的形成、人生观的形成，学校的德育目标也就在潜移默化中得以了实现，效果是喜人的。

所以我认为，德育管理忌“假、大、空”，宜“真、小、实”，一次真实可经历的小的班活动课，却远远胜过组织学生聆听一次思想报告会。不知您是否也有这个体会。