第一篇：房地产策划师国家职业资格考试模拟题
房地产策划师国家职业资格考试模拟题
一、单选题
1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（C）A．进度图 B．蓝图 C．施工图 D．设计图
2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D）A．天然材料 B．防水材料 C．人造材料 D．复合材料
3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（D）A．孔隙率 B．密实度 C．硬度 D．强度
4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（A）而进行的调查。A．权属状况
B．位置
C．土地用途 D．共用情况
5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（A）A．1% B．2% C．10% D．8%
6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个系统的有机统 一。A．艺术 B．生态 C．科技 D．支撑
7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。A．初步设计 B．外立面设计 C．价格估算 D．微观设计
8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10 日内核发（B）
A．《国有土地使用证》 B．《商品房预售许可证》
C．《建设工程规划许可证》 D．《建设工程施工许可证》
9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV.A．自有资产 B．资产收益 C．租赁合同
D．股票
10、ABS 融资是指（D）A．建设—运营—移交 B．互助基金 C．按揭贷款
D．资产支撑证券化
11、PM2 系统以（B）为控制核心。A．筹资成本 B．合同成本
C．收支项目 D．建安成本
12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。A．分析 B．统计
C．归纳 D．建档
13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。A．审核 B．投资 C．决策
D．开发商与有关部门签订协议合同
14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）A．0.5 B．2 C．3 D．4
15、风险分析又称为（B）A．期望值分析 B．概率分析 C．成本分析
D．动态分析
11、PM2 系统以（B）为控制核心。A．筹资成本 B．合同成本
C．收支项目 D．建安成本
12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。A．分析
B．统计 C．归纳 D．建档
13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。A．审核 B．投资
C．决策
D．开发商与有关部门签订协议合同
14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）A．0.5 B．2 C．3 D．4
15、风险分析又称为（B）A．期望值分析 B．概率分析 C．成本分析 D．动态分析
16、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（B）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。A．信息、物流、技术 B．信息、资源、时间
C．概念、资源、人力资源 D．管理学、经济学、广告学
17、发展商策划模式又称为（D）A．品牌策划模式 B．全程策划模式 C．产品策划模式
D．“非策划”模式
18、市场细分的客观基础是（D）A．心理因素 B．区域因素
C．购买动机
D．消费者需求差异性
19、营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和（C）A．价格策略
B．差异性市场策略 C．市场密集型策略 D．无差别策略
20、房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（B）A．整体市场策略 B．集中营销策略 C．市场细分化策略
D．无差别策略
21、经济适用房营销策略一般采用（B）A．市场细分化策略 B．市场整体性策略 C．市场密集型策略 D．价格策略
22、在楼盘的强销期和持续期，（D）往往成为广告的主要内容。A．规划理念 B．地段特征 C．概念卖点 D．价格攻势
23、房地产营销第三阶段又称为（D）A．产品营销 B．满足营销 C．中级营销
D．导向型营销
24、TOWHOUSE 又称为（C）A．别墅 B．商务公寓 C．联排别墅
D．产权式酒店
25、成长型公司适宜选择（B）作为办公场所 A．酒店式公寓 B．商务公寓 C．TOWNHOUSE D．普通住宅
26、物业管理已成为（A）构成的重要要素之一。A．物业品牌 B．产品品牌 C．物业价值 D．企业竞争
27、房地产营销中的公关活动也称为（D）A．主题营销 B．_€>"呴B媒介营销 C．价格策略 D．事件营销
28、顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（B）A．实物展示 B．边缘展示 C．核心展示
D．物业展示
29、头脑风暴法属于（D）A．整合策划 B．精神价值附加策划
C．文化策划 D．创意策划
30、项目策划的造势原理是指利用一定的（A）进行造势。A．活动项目 B．价格策略 C．会展
D．概念炒作
31、所谓初次现象是指一种（D）的思想方法 A．概念创意 B．信息整合 C．主题设定
D．先入为主
32、产品营销的先弱后强原则是指（C）A．先从低价盘做起，再做高价盘
B．先从低附加值产品做起，再做高附加值产品
C．先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品 D．先从低品牌产品做起，再做高品牌产品
33、在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（B）为主。A．物业管理
B．规划优势和地段特征
C．价格攻势 D．配套设施
34、广告强销期广告预算约占总量的（C）A．20% B．30% C．40% D．50%
35、营销计划包括（B）和营销计划安排 A．营销策略制定 B．营销渠道选择 C．营销计划制定
D．营销人员培训
36、（D）是市场营销控制的中枢。A．营销计划 B．客户管理 C．分销渠道
D．信息沟通37、2004 年4 月27 日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20% 提高到（B）以上。A．30% B．35% C．40% D．45%
38、房地产策划包括概念设计、项目策划和（C）A．价格策划 B．物业策划 C．营销策划
D．区域策划
39、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（B），样本平均
数的可靠性就越（）A．大、小 B．小、大 C．平均、大
D．不一定
40．（B）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。A．产业化 B．城市化
C．工业化 D．信息化
41．（C）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。A．城市化 B．生态化
C．可持续发展 D．信息化
42．城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（D）上定位。A．规划 B．价格 C．文化
D．战略
43．详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（C）环境、政策等方面的条件和情况做
详尽、系统、全面的调查、研究与分析。A．产业 B．人文 C．经济
D．人口
44．消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（C）。A．质量疑虑 B．价格疑虑 C．产品疑虑
D．承诺疑虑
45．产品定位受（A）因素的影响。A．硬件、软件 B．经济、社会
C．人口、收入水平D．城市规划、资金
46、房地产项目方案设计可以称为（A）。A．宏观设计 B．微观设计 C．中观设计
D．总设计
47、股权融资的缺点是（C）。A．融资渠道狭窄 B．流动性高、风险大 C．缺乏流动性、募集难度大 D．认购环节复杂
48．抵押贷款证券化属于（B）。A．表外处理 B．表内处理 C．ABS 融资 D．信托收益凭证
49、以下哪种方法在时间上最为经济（D）。A．人员调查法 B．通讯调查法 C．观察法
D．电话调查法
50、盈亏平衡分析在财务管理中又称（B）分析。A．成本
B．量、本、利分析 C．效益
D．投资
51、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（C）A．全程策划模式 B．品牌策划模式 C．战略策划模式
D．产品策划模式
52、营销组织必须考虑三大方面的问题（A）
A．组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训； B．组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核； C．销售培训；企业文化；激励机制； D．约束机制；人员培训；绩效考核；
二、多选题
1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（ABCDE）。A．图纸目录 B．设计总说明 C．建筑施工图
D．结构施工图 E．设备施工图
2、建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有（ABC）。A．砌体结构
B．现浇钢筋混凝土结构 C．轻钢结构 D．框架结构 E．剪力墙结构
3、建设强度指标包括：（CDEF）。A．套密度 B．绿地率 C．容积率 D．建筑密度 E．总建筑面积 F．分类建筑总面积
4、以下属于一级地类的是（BCD）。A．旅游业 B．市政用地 C．住宅用地
D．农业用地
5、土地价值发现宏观分析包括该土地的（ABCDE）。A．性质 B．权属关系 C．测绘情况
D．土地契约限制
E． 在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符
6、项目可行性研究包括（ABCDE）。A．一般机会研究 B．特定机会研究 C．方案策划 D．初步可行性研究 E．详细可行性研究 F．市场调研
7、目标客户消费心理有（BCD）。A．认知心态 B．疑虑心态 C．利益心态
D．期望心态
8、房地产工程管理主要有以下要素（ACDEF）。A．成本 B．收益 C．质量 D．进度 E．安全
F．技术支持
9、以下属于传统融资模式的是（ABD）。A．开发贷款 B．按揭贷款
C．股权融资 D．专项贷款
10、spv 是指（DE）。A．信托投资机构 B．商业银行 C．债券承销商 D．特设交易机构 E．特设信托机构
11、房地产开发成本可分为以下部分（ABCDEFG）。A．土地费用 B．前期费用 C．建安成本 D．配套费用 E．筹资成本 F．管理费用
G、销费费用
12、房地产项目风险管理的目标是（BCD）。A．减少成本 B．减少风险因素 C．减少风险事故
D．减少风险损失
13、物业管理的特点是（ABCD）A．社会化 B．专业化 C．企业化 D．经营性
E．公益性
14、房地产调研的内容包括：（ABCDEFG）A．市场研究 B．产品研究
C．市场销售环境研究 D．消费者购买行为研究 E．广告及促销研究 F．销售研究 G、竞争者研究 H、政策研究
15、依照调查方式的不同，将市场调查分为（ACDE）A．询问调查法 B．深度访谈法 C．观察调查法
D．试验调查法 E．统计分析法
16、市场调查的流程分（BCDEF）几个阶段 A．战略规划 B．确定调研专题 C．确定调研目标 D．制定调研计划 E．调研计划实施
F．提出调研报告
17、以下属于调查法的是（BCD）A．随机抽样 B．人员调查法 C．电话调查法 D．通讯调查 E．观察法
18、可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的资源（ABCD）等各方面进行全面的分析、论证 和评价。A．技术 B．市场 C．经济 D．社会
E．人口
19、可行性研究报告包括（ABCDEF）A．封面 B．摘要 C．目录 D．正文 E．附件 F．付图
20、不确定性分析和风险分析包括（BCD）A．SWOT 分析 B．盈亏平衡分析 C．敏感性分析 D．概率分析
21、房地产项目的投资概算包括（ABCD）A．营销开支概算 B．工程开支概算
C．土地征用开支概算
D．金融成本开支概算E．人员开支概算
22、成本估算方法包括（ABC）A．经验估算法 B．因素估算法 C．工料清单法
D．平均成本法
23、策划的基本特征是（ABCDE）A．功利性 B．社会性
C．创造性 D．时效性 E．前瞻性
24、策划的原理有（ABCDE）A．心理原理 B．情感原理 C．创新原理 D．人文原理 E．造势原理 F．概念原理
25、策划的基本方法包括（ACD）A．创意策划 B．全程策划
C．整合策划
D．精神价值附加策划
26、以下哪几项属于经济环境调研（BCE）A．产业政策 B．区域经济结构 C．消费水平D．城市规则
E．银行货款
27、品牌提升要注意（ABCDE）A．软性推广工程 B．公关活动工程 C．卖场包装工程 D．口碑工程 E．公关危机工程
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28、一个完整的房地产营销计划应包括（ABCD）A．开发前营销策划 B．开发阶段的营销策划 C．销售阶段的营销策划
D．物业管理阶段的营销策划
29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制
标准（ABCD）A．收集信息 B．检查与对比
C．分析偏差的原因 D．采取改业措施
30、房地产项目营销控制的内容主要有（BCD）A．成本控制
B．年度计划控制 C．赢利性控制 D．战略控制
31、市场占有率分析指标有（BCD）A．绝对市场占有率 B．全部市场均占有率 C．有限地区市场占有率 D．相对市场占有率
32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（ABDE）等。A．环境设计 B．户型设计 C．结构设计 D．配套设计
E．物业服务
33、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和（ABCE）
A．建筑单体规划建议 B．基础设施配套建议 C．安防
D．物业管理
E．环保系统建议
34、以下哪几项属于经济环境调研（BCE）产业政策 B．区域经济结构 C．消费水平D．城市规则 E．银行货款
35、完整的价格策略应该由预定销售起步价（ABCDEF）以及付款方式等构成。A．销售均价 B．最高销售价 C．折扣价格 D．销售总价 E．提价幅度 F．价格优惠
G、促销价格
36、完整的广告周期由（ABDE）这几个部分组成。A．策略期 B．公开期 C．增长期 D．强销期 E．持续期
37、项目财务评价包括（ABCD）A．税金计算
B．损益表与静态盈利分析 C．现金流量表与动态盈利分析
D．资金来源与运用表的货款偿还能力分析 E．效益分析
38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括（BCD）A．消费性控制
B．赢利性控制
C．专项营销组合因素控制
D．战略性控制
39、别墅项目至胜的五大支柱（ABCDF）A．建筑艺术风格 B．私密性 C．配套会所
D．自然资源和人文资源 E．价格策略
F．市场性
40、产权酒店的类型有（ACD）A．时权酒店 B．公寓型酒店 C．住宅型酒店
D．投资型酒店
41、房地产常用广告媒体一般为（BCD）A．电视、广播媒体 B．户外媒体 C．印刷媒体 D．报刊媒体
42、以下哪能些属于房地产营销推广策略（ACDE）A．新闻抄作 B．折扣价格 C．公关活动 D．导购
E．售后服务
43、产品细节设计是指采用（ABC）先进的生产工艺保证产品质量。A．新技术 B．新材料 C．新设备 D．新信息
44、SWOT 分析是指（ACDE）A．优势 B．价格 C．劣势 D．机会
E．威胁
45、我国房地产策划经历了以下阶段（BCDE）A．个人策划 B．单一策划
C．综合策划 D．复合策划 E．新产品主义
46、项目营销策划包括（ABDEF）A．卖点策划 B．营销策略 C．价格策略 D．销售形势 E．付款方式 F．促销手段
47、项目不确定性分析包括（ABCDE）A．盈亏平衡分析 B．敏感性分析
C．决策树概率分析
D．风险规避和控制措施 E．项目效益评价
48、战略控制有以下的是（BC）A．市场占有率分析 B．营销效益等级评定 C．营销审计
D．价格策略
49、平均调研中选择样本比较常用的方法有（BCD）A．总体抽样法 B．随机抽样法 C．计划抽样法 D．分层抽样法
三、论述题
1、论物业管理的社会性。
2、简述房地产营销的六大步骤。
3、简述房地产策划的本质特征。
4、概述常见营销传播工具的主要优缺点。
第二篇：房地产策划师国家职业资格证书介绍
国家职业资格证书介绍
职业资格证书
国家职业资格证书是人力资源和社会保障部依法推行的国家级证书，是表明劳动者具有从事某一职业所必须具备的学识和技能的证明，是对劳动者具有和达到某一职业所要求的知识和技能标准，通过职业技能鉴定的凭证，是职业标准在社会劳动者身上的体现和定位。从技术角度看，职业资格证书是社会按一定的职业资格标准，对劳动力质量进行严格检测的结果；从经济关系看，职业资格证书是社会对劳动供给者拥有的劳动力产权的核定和确认。因此说职业资格证书是，是劳动者求职、任职、开业的资格凭证，是用人单位招聘、录用劳动者的主要依据。
职业资格等级
指通过对职业的分析与评价，根据职业范围的宽窄、职业技术复杂程度高低及从业者掌握职业技能所须培训时间的长短，合理的设定的国家职业资格5级结构。职业资格等级是职业技术复杂程度的客观反映。
国家职业资格等级由低到高分为五级，分别为：国家职业资格五级（初级）、国家职业资格四级（中级）、国家职业资格三级（高级）、国家职业资格二级（技师）、国家职业资格一级（高级技师）。根据实际情况，有些职业可不设立高等级或低等级。
例：房地产策划师国家职业资格证书分四个等级：一级职业资格证书（高级技师），二级职业资格证书（技师），三级职业资格证书（高级技能），四级职业资格证书（中级技能）。
国家职业资格证书含有如下防伪标识：
1、证书内页、封
二、封三采用隔色彩红印刷；
2、证书内页、封
二、封三的底边采用LDBZH浮雕印刷；
3、证书内页使用ZHYZG水印纸；
4、内页第二页套印劳动和社会保障部印章；
5、封二彩红下方8－10毫米处有无色荧光显示的“劳动和社会保障部统一印制”；
6、内页第一页的国徽有红色荧光。
国家职业资格一级（高级房地产策划师）
国家职业资格二级（房地产策划师）
第三篇：三级房地产策划师模拟题
1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称
为（C）
A、进度图 B、蓝图 C、施工图 D、设计图
2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D）
A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、复合材料
3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（D）
A、孔隙率 B、密实度 C、硬度 D、强度
4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（A）而进行的调查。
A、权属状况 B、位置 C、土地用途 D、共用情况
5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（A）
A、1%
B、2%
C、10% D、8%
6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个
系统的有机统一。
A、艺术 B、生态 C、科技 D、支撑
7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。
A、初步设计 B、外立面设计 C、价格估算 D、微观设计
8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内
核发（B）
A、《国有土地使用证》
B、《商品房预售许可证》
C、《建设工程规划许可证》
D、《建设工程施工许可证》
9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV。
A、自有资产 B、资产收益
C、租赁合同 D、股票
10、ABS融资是指（D）
A、建设—运营—移交
B、互助基金
C、按揭贷款
D、资产支撑证券化
11、PM2系统以（B）为控制核心。
A、筹资成本
B、合同成本
C、收支项目
D、建安成本
12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。
A、分析
B、统计
C、归纳
D、建档
13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。
A、审核
B、投资
C、决策
D、开发商与有关部门签订协议合同
14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）
A、0.5 B、2 C、3 D、4
15、风险分析又称为（B）
A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析
D、动态分析
16、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（B）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。
A、信息、物流、技术 B、信息、资源、时间
C、概念、资源、人力资源 D、管理学、经济学、广告学
17、发展商策划模式又称为（D）
A、品牌策划模式 B、全程策划模式
C、产品策划模式 D、“非策划”模式
18、市场细分的客观基础是（D）
A、心理因素 B、区域因素
C、购买动机 D、消费者需求差异性
19、营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和（C）
A、价格策略 B、差异性市场策略
C、市场密集型策略 D、无差别策略
20、房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（B）
A、整体市场策略 B、集中营销策略
C、市场细分化策略 D、无差别策略
21、经济适用房营销策略一般采用（B）
A、市场细分化策略
B、市场整体性策略
C、市场密集型策略
D、价格策略
22、在楼盘的强销期和持续期，（D）往往成为广告的主要内容。
A、规划理念
B、地段特征
C、概念卖点
D、价格攻势
23、房地产营销第三阶段又称为（D）
A、产品营销
B、满足营销
C、中级营销
D、导向型营销
24、TOWHOUSE又称为（C）
A、别墅 B、商务公寓 C、联排别墅 D、产权式酒店
25、成长型公司适宜选择（B）作为办公场所
A、酒店式公寓 B、商务公寓
C、TOWNHOUSE D、普通住宅
26、物业管理已成为（A）构成的重要要素之一。
A、物业品牌 B、产品品牌 C、物业价值 D、企业竞争
27、房地产营销中的公关活动也称为（D）
A、主题营销 B、媒介营销 C、价格策略 D、事件营销
28、顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（B）
A、实物展示 B、边缘展示 C、核心展示 D、物业展示
29、头脑风暴法属于（D）
A、整合策划 B、精神价值附加策划
C、文化策划 D、创意策划
30、项目策划的造势原理是指利用一定的（A）进行造势。
A、活动项目 B、价格策略 C、会展 D、概念炒作
31、所谓初次现象是指一种（D）的思想方法
A、概念创意 B、信息整合 C、主题设定 D先入为主
32、产品营销的先弱后强原则是指（C）
A、先从低价盘做起，再做高价盘
B、先从低附加值产品做起，再做高附加值产品
C、先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品
D、先从低品牌产品做起，再做高品牌产品
33、在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（B）为主。
A、物业管理 B、规划优势和地段特征
C、价格攻势 D、配套设施
34、广告强销期广告预算约占总量的（C）
A、20%
B、30% C、40%
D、50%
35、营销计划包括（B）和营销计划安排
A、营销策略制定 B、营销渠道选择
C、营销计划制定 D、营销人员培训
36、（D）是市场营销控制的中枢。
A、营销计划 B、客户管理 C、分销渠道 D、信息沟通37、2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资
本金比例由20%提高到（B）以上。
A、30% B、35% C、40% D、45%
38、房地产策划包括概念设计、项目策划和（C）
A、价格策划 B、物业策划 C、营销策划 D、区域策划
39、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越
（B），样本平均数的可靠性就越（）
A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定
40．(B)是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。
A、产业化 B、城市化 C、工业化 D、信息化
41．（C）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。
A、城市化 B、生态化 C、可持续发展 D、信息化
42． 城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（D）上定位。
A、规划 B、价格 C、文化 D、战略
43．详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（C）环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。
A、产业 B、人文 C、经济 D、人口
44．消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（C）。
A、质量疑虑 B、价格疑虑 C、产品疑虑 D、承诺疑虑
45．产品定位受（A）因素的影响。
A、硬件、软件B、经济、社会 C、人口、收入水平D、城市规划、资金
46、房地产项目方案设计可以称为（A）。
A、宏观设计 B、微观设计 C、中观设计 D、总设计
47、股权融资的缺点是（C）。
A、融资渠道狭窄 B、流动性高、风险大 C、缺乏流动性、募集难度大 D、认购
环节复杂
48．抵押贷款证券化属于（B）。
A、表外处理 B、表内处理 C、ABS融资 D、信托收益凭证
49、以下哪种方法在时间上最为经济（D）。
A、人员调查法 B、通讯调查法 C、观察法 D、电话调查法
50、盈亏平衡分析在财务管理中又称（B）分析。
A、成本 B、量、本、利分析 C、效益 D、投资
51、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是
（C）
A、全程策划模式B、品牌策划模式C、战略策划模式D、产品策划模式
52、营销组织必须考虑三大方面的问题（A）
A、组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训；
B、组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核；
C、销售培训；企业文化；激励机制；
D、约束机制；人员培训；绩效考核；
二、多选题：
1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（ABCDE）。
A、图纸目录
B、设计总说明
C、建筑施工图
D、结构施工图
E、设备施工图
2、建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有（ABC）。
A、砌体结构
B、现浇钢筋混凝土结构
C、轻钢结构
D、框架结构
E、剪力墙结构
3、建设强度指标包括：（CDEF）。
A、套密度
B、绿地率
C、容积率
D、建筑密度
E、总建筑面积
F、分类建筑总面积
4、以下属于一级地类的是（BCD）。
A、旅游业
B、市政用地
C、住宅用地
D、农业用地
5、土地价值发现宏观分析包括该土地的（ABCDE）。
A、性质
B、权属关系
C、测绘情况
D、土地契约限制
E、在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符
6、项目可行性研究包括（ABCDE）。
A、一般机会研究
B、特定机会研究
C、方案策划
D、初步可行性研究
E、详细可行性研究
F、市场调研
7、目标客户消费心理有（BCD）。
A、认知心态
B、疑虑心态
C、利益心态
D、期望心态
8、房地产工程管理主要有以下要素（ACDEF）。
A、成本
B、收益
C、质量
D、进度
E、安全
F、技术支持
9、以下属于传统融资模式的是（ABD）。
A、开发贷款 B、按揭贷款 C、股权融资 D、专项贷款
10、spv是指（DE）。
A、信托投资机构
B、商业银行
C、债券承销商
D、特设交易机构
E、特设信托机构
11、房地产开发成本可分为以下部分（ABCDEFG）。
A、土地费用
B、前期费用
C、建安成本
D、配套费用
E、筹资成本
F、管理费用
G、销费费用
12、房地产项目风险管理的目标是（BCD）。
A、减少成本
B、减少风险因素
C、减少风险事故
D、减少风险损失
13、物业管理的特点是（ABCD）
A、社会化
B、专业化
C、企业化
D、经营性
E、公益性
14、房地产调研的内容包括：（ABCDEFG）
A、市场研究
B、产品研究
C、市场销售环境研究
D、消费者购买行为研究
E、广告及促销研究
F、销售研究
G、竞争者研究
H、政策研究
15、依照调查方式的不同，将市场调查分为（ACDE）
A、询问调查法
B、深度访谈法
C、观察调查法
D、试验调查法
E、统计分析法
16、市场调查的流程分（BCDEF）几个阶段
A、战略规划B、确定调研专题
C、确定调研目标
D、制定调研计划
E、调研计划实施
F、提出调研报告
17、以下属于调查法的是（BCD）
A、随机抽样
B、人员调查法
C、电话调查法
D、通讯调查
E、观察法
18、可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的资源（ABCD）等各方面进行全面的分析、论证和评价。
A、技术B、市场C、经济D、社会E、人口
19、可行性研究报告包括（ABCDEF）
A、封面B、摘要C、目录D、正文E、附件F、付图
20、不确定性分析和风险分析包括（BCD）
A、SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、概率分析
21、房地产项目的投资概算包括（ABCD）
A、营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算D、金融成本开支概算E、人员开支概算
22、成本估算方法包括（ABC）
A、经验估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平均成本法
23、策划的基本特征是（ABCDE）
A、功利性B、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性
24、策划的原理有（ABCDE）
A、心理原理B、情感原理C、创新原理D、人文原理E、造势原理F、概念原理
25、策划的基本方法包括（ACD）
A、创意策划 B、全程策划 C、整合策划 D、精神价值附加策划
26、以下哪几项属于经济环境调研（BCE）
A、产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款
27、品牌提升要注意（ABCDE）
A、软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程D、口碑工程E、公关危机工程
F、广告策划工程
28、一个完整的房地产营销计划应包括（ABCD）
A、开发前营销策划B、开发阶段的营销策划C、销售阶段的营销策划D、物业管理阶
段的营销策划
29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺
度、决定控制标准（ABCD）
A、收集信息B、检查与对比C、分析偏差的原因D、采取改业措施
30、房地产项目营销控制的内容主要有（BCD）
A、成本控制B、计划控制C、赢利性控制D、战略控制
31、市场占有率分析指标有（BCD）
A、绝对市场占有率B、全部市场均占有率C、有限地区市场占有率D、相对市场占有
率
32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（ABDE）等。
A、环境设计B、户型设计C、结构设计D、配套设计E、物业服务
33、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建
议和（ABCE）
A、建筑单体规划建议B、基础设施配套建议C、安防D、物业管理E、环保系统建议
34、以下哪几项属于经济环境调研（BCE）
产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款
35、完整的价格策略应该由预定销售起步价（ABCDEF）以及付款方式等构成。
A、销售均价B、最高销售价C、折扣价格D、销售总价E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格
36、完整的广告周期由（ABDE）这几个部分组成。
A、策略期B、公开期C、增长期D、强销期E、持续期
37、项目财务评价包括（ABCD）
A、税金计算B、损益表与静态盈利分析C、现金流量表与动态盈利分析D、资金来源与运用表的货款偿还能力分析E、效益分析
38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括（BCD）
A、消费性控制B、赢利性控制C、专项营销组合因素控制D、战略性控制
39、别墅项目至胜的五大支柱（ABCDF）
A、建筑艺术风格B、私密性C、配套会所D、自然资源和人文资源E、价格策略F、市场性
40、产权酒店的类型有（ACD）
A、时权酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投资型酒店
41、房地产常用广告媒体一般为（BCD）
A、电视、广播媒体B、户外媒体C、印刷媒体D、报刊媒体
42、以下哪能些属于房地产营销推广策略（ACDE）
A、新闻抄作B、折扣价格C、公关活动D、导购E、售后服务
43、产品细节设计是指采用（ABC）先进的生产工艺保证产品质量。
A、新技术B、新材料C、新设备D、新信息
44、SWOT分析是指（ACDE）
A、优势B、价格C、劣势D、机会E、威胁
45、我国房地产策划经历了以下阶段（BCDE）
A、个人策划B、单一策划C、综合策划D、复合策划E、新产品主义
46、项目营销策划包括（ABDEF）
A、卖点策划B、营销策略C、价格策略D、销售形势E、付款方式F、促销手段
47、项目不确定性分析包括（ABCDE）
A、盈亏平衡分析B、敏感性分析C、决策树概率分析D、风险规避和控制措施E、项
目效益评价
48、战略控制有以下的是（BC）
A、市场占有率分析B、营销效益等级评定C、营销审计D、价格策略
49、平均调研中选择样本比较常用的方法有（BCD）
A、总体抽样法B、随机抽样法C、计划抽样法D、分层抽样法
三、论述题：
1、论物业管理的社会性。
2、简述房地产营销的六大步骤。
3、简述房地产策划的本质特征。
4、概述常见营销传播工具的主要优缺点。
第四篇：房地产策划师-策划人职业生涯规划
房地产策划师-策划人职业生涯规划
第一章 策划人职业生涯规划
第一节 奋斗方向
设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。其实眼前的工作所获得的依然是短期利益，它固然很重要，但适度而具体的发展规划，才是你追逐的梦。
1．不要因为地位卑微而自弃，当压力重重袭来，才能迸发出巨大的能量；
2．用心拓展自己的兴趣、见闻和知识结构，提高分析、整合和逻辑思维的能力；
3．可能多地去接触不同的行业，了解的越多，越有可能发掘潜藏的机会和各方面之间的内在联系，或许那些希望的种子就隐藏在许多未被人发现的机会里面；
4．善于借助他人的力量，建立良好的人际关系，为将来发展时得到别人的帮助打下良好基础；
5．向资深同事学习工作，追求更高的效率，博得更好的评价。对于新手而言，完全靠自己凭空摸索是很不容易的，但一味模仿他人的做法，终究无法真正的迈进。
6．做一个有心人，经常思考自己的前途，策划每个阶段的发展模式，更不要因为白白虚度了几年光阴而放弃追求。当一个人开始有所计划的时候，他永远都不会晚！
二．阶段目标
为使你的奋斗目标逐渐明朗化，同时产生更好的效果，你可以先将注意力放在最重要的工作铺垫上，尤其是当两个阶段目标发生冲突的时候。
三．策划自己的人生
一般说来，人生的目标可以分为四类：职业、经济收入、个人成长和精神满足。这四类目标基本上涵盖了人生的各个方面。你不妨问自己三个问题：从事这项工作是否有助于更接近实现某一目标？从事哪项工作会有更多的目标成就？是否可以做到既不浪费时间又能迅速接近最终目标？
（一）遵循“早知道”法则
对于刚刚工作的人来说，干好第一份工作是自己的首要目标，因为工作是实现其他愿望的必经之路。可干了一段时间后你可能发现，自己与这份得来不易的工作有一种与生俱来的抗拒。你的天赋、能力、兴趣以及工作的持久力慢慢在丧失，整天处于惯性工作状态，你变得懈怠并且烦恼。你问自己，这到底是不是正确的职业道路呢？从这个起点，能不能登临事业的顶峰？
这个时候建议你，最应着手的就是要好好了解和评估你的人生发展计划，确定具体的实现步骤，尽量选择和接近适合自己能力和理想的目标，可千万不要满足于：我已经找到了工作。
四．分享策划的快乐
如果你不能一下子到达既定目标，不妨一段一段地去耕耘。策划阶段人生，可以有两种实施的方案，一种是有目标的积累，一种是没有目标的积累，就看你的选择和期许程度
第二节 策划人员基本素质互动培训
互动师培训能够使学员通过亲身体验获得自己的经验，从而在有限的时间内获得最大的收获。
一．策划的客观性和主观
1．策划人员讨论生活中对主观性产生影响的日常因素，不同的外界条件对主观性的影响。
2．策划人员根据个人知识和经验对策划人员所应具备的素质进行互动交流，讨论客观性和主观性。
二．知识结构与策划思路
(一）首先我们来做两个互动游戏
1．互动游戏一：如何将一个吹好的气球装进玻璃瓶子里。
（答案：将气球放气，然后塞到玻璃瓶里，只留气球嘴上的带子在瓶口的外面，然后重新将汽球吹起，成功。）
请学员按照自己想法做一遍，然后讨论各自方法的思路及成败的因素进行讨论。当你遇到一个难题，解决它很困难，你可以改变你的方法。思想的改变，一次改变不难多次改变就不易了。
2.互动游戏二：如何将一个玻璃瓶子装在另一个玻璃瓶子里？
（答案：打碎了装进去）
游戏很简单，但难的是：彻底的改变需要很大的决心，如果有一点点留恋，就不能真的打碎。你们知道，打碎了它就是毁了它，再没有什么力量能把它恢复得和从前一模一样。所以当你下决心要打碎某个事物时，你应当再一次问自己，我是不是真的不会后悔？
（二）虽然这些游戏看上去与房地产无关，但是在遵循事务的客观性的基础上，发挥个人的主观能动性并非想象的那么简单，这就是为什么策划人对一个项目的营销感到力不从心、感到压力与困惑的原因。应该放开自己的思想，避免让自己禁锢在同一个思想领域和知识范围。
从事房地产策划的人员，最好是通才，要求你知识面要广博，对建筑学、市场经济、文化等方面都要有所涉及，总之，需要的是具备综合素质的人才。
1．知识结构：
（1）了解房地产行业的相关法律、法规；
（2）熟悉房地产建筑、规划等基础专业知识；
（3）掌握企业管理的基本原理和知识；
（4）熟悉广告学、市场营销的基本知识；
（5）了解消费心理学的基本知识；
（6）学会将资源整合，对项目本身、开发商和营销策划公司、广告公司、媒体等多方面的资源进行有效整合，充分利用自身优势资源进行楼盘创意推广。
2．策划思路：
（1）首先，对项目进行研究，这是营销策划中重要一步，是在为今后的工作做铺垫和确立主体方向。
（2）市场调研是全盘策划中关键步骤，包括市场调查和市场研究两部分。正确的市场调查才会得出正确的市场研究结论，这关系到整个营销策划的决策倾向；让市场来检验产品，与市场进行对照，充分挖掘本项目的营销优势。其具体内容包括：市场格局调研、竞争对手项目情况调研、竞争对手营销策划调研、消费群体调研等等。
3．调研之后，进行项目再定位
为何对项目再次定位？开发商在立项开发时，基本上对项目进行了初步的定位，但当时是从宏观上进行考虑，对市场定位的把握不够细致、准确，从立项开发到营销开始大都要经过一段漫长的时期，期间市场可能发生诸多变化，因此在实施营销策划时要进行项目再定位。
4．营销策略
项目按照市场进行定位，与市场进行充分结合，按照市场运行轨道做出一个系统营销策略，包括：楼盘包装、品牌包装、价格定位、营销诉求、市场推广（广告主题、媒体组合与选择、广告诉求和基调、广告排期等）。
5．项目规划设计建议
从营销角度对项目的规划、设计提出要求和建议，包括功能设置、小区布局、环境规划、景观规划、户型结构及分配、工作进展排期等。
6．入市时机选择
入市的时机选择非常关键，如果选择时机失败，就有可能导致整个营销的失败。
（1）有市场空白时；
（2）有事件发生时；
（3）有重要节日来临时；
（4）有市场需求而市场出现供给断裂时；
（5）旺季来临时；
（6）市场竞争强度较弱时；
（7）总需求增大时；
7．广告策划的执行
广告是一种沟通，一种主线，它承载着房地产产品的销售力、项目卖点的提炼、项目形象的表现、项目理念的传达。各种广告媒体充当着项目与潜在客户群进行沟通的不可替代的重要角色，高效的广告沟通，能使项目以实现更快的速度实现更大的价值。而广告创意的成功与否，就决定了项目同潜在客户能否进行有效的沟通。可以从一下五方面着手：
（1）目标市场策略
开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场，哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。
以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。
（2）市场定位策略
定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。
（3）广告诉求策略
根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定；也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲；当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。
（4）广告表现策略
广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。
（5）广告媒介策略
据统计，80％的广告费用用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。通常房地产广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为“线上媒介”。“线下媒介”也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张（海报）等。广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量；其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。
（6）广告效果的测定
广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告却不太合适，事后测定不利于控制广告效果。较为明智的做法是在广告发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善。课堂作业：在北京做一个产权酒店，你如何选址？如何进行营销策划？分组讨论，然后在课堂上由个人、或各组代表阐述思想和方法。
（三）如何消除策划的困惑
课堂讨论：如果给你时间去旅行，你会选择那座城市？
分组讨论并阐述：
（1）为什么选择这个地方？
（2）之前你对这个地方的认识？包括主观和客观认识。
（3）此行目的？或要满足自己的那些需要？
做事之前确立目标很重要，确立准确目标需要你做足基本功，打好基础；简单的说房地产项目就是要满足特定人群的特殊需要，只有层层剖析才能最终确立你的目标。
1．对项目判断的困惑
万事开头难，项目的研究与定位就是营销策划的第一关键，一个地产项目的成败，70％决定于发展商对地块的判断。
从地块考察开始，充分挖掘项目地块的地产因子并判断土地的价值，作为项目建筑功能和市场定位的核心依据；从市场调研中寻找依据，这是一个地产项目能否成功的关键的前提条件；从项目定位出发，进行项目投入产出模拟分析，透视项目的风险性并提出相关的规避方式，使发展商在项目的运作之初就可以预知未来的成果。
2．针对卖点群的精确策划
随着房地产供应量的增加、需求相对减弱，买家开始能从容地挑选。买家在“货比三家”的过程中，使得发展商必须快速适应购买者的挑剔。因而采取“人有我有”的经营策略。
策划公司适其时，开始有意识地收集众生之长而集于一者，使得开发商不得不在短期之内对于购买者作出充足的承诺。策划公司在引导开发商力求尽善尽美之时，也极其所能地向市场罗列无尽的卖点。每一个卖点，都凝聚着发展商的心机；每一个卖点的后面，都是智慧和成本的凝结；每一个卖点的成型，都似一根根钢筋对大厦起着更为牢固的支持，每一个卖点的后面通常都是成本的发生。
卖点数量和质量的增加，使楼盘质素不断地得到提高。市场在接受这些卖点之时，使策划公司亦获得绵延不断的商业合约机会，但不少楼盘的“富贵病”亦随之产生。许多城市的高楼大厦，实际已出现明显的成本高于售价的问题，多数卖点策划模式对提高项目的素质起到了非常积极的作用，但同时也使许多楼盘成本处于高处不胜寒之境。
3．市场难以把握的困惑
在买方市场的条件下，市场的竞争体现在多因素竞争状态之中。在房地产卖方市场阶段，项目是在选优的条件下获取成功，只要有一个突出的优点或闪光点成为热门卖点，就可以以这个突出优点的高度来实现价值。而在进入买方市场之后，买方在从容的时间和足够的选择，来精挑细选，找你的毛病，任何一个小问题，都可能导致买卖不能成交，价值不能实现。这样就呈现出多因素的竞争，以你的短项弱项来决定整体效益。
4．继续提高自己的综合运营能力
激烈的市场竞争，大家都在提高，谁能加速度提高，谁能更多更好地借用外脑，谁就能在竞争中立于不败之地，所以不但要用好资本、品牌、信用，而且要用好外脑、智慧。现在专业策划被行业的普遍接受，就已经说明社会在这个层面的进步。
第五篇：房地产策划师
房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。
2005年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求；而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。
2008年12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展示中国房地产策划人的智慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。
学员学习期满并经考评合格后，国家劳动部将颁发相应级别的“房地产策划师”国家职业资格等级证书。此等级证书是表明持证者具有从事房地产职业所必备的学识和技能的证明。它是求职、任职、晋级的权威凭证，是用人单位招聘、录用劳动者的主要依据，也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公正的有效证件。
房地产策划师职业资格作为国家职业标准，是房地产行业中级职称评定的重要标准之一，是企业评定员工水平的参考条件，是员工升职、加薪的必备条件之一。也是出国留学、工作、移民的有效证明文件。
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