三级房产策划师考试模拟题

第一篇：三级房产策划师考试模拟题

1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（）

A、进度图 B、蓝图 C、施工图 D、设计图

2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和()A、天然材料 B、防水材料C、人造材料 D、复合材料

3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（）

A、孔隙率 B、密实度 C、硬度 D、强度

4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（）而进行的调查。A、权属状况 B、位置 C、土地用途 D、共用情况

5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（）

A、1%

B、2%

C、10% D、8%

6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（）共五个系统的有机统一。

A、艺术 B、生态 C、科技 D、支撑

7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（）及施工图设计等。

A、初步设计 B、外立面设计 C、价格估算 D、微观设计

8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（）

A、《国有土地使用证》 B、《商品房预售许可证》

C、《建设工程规划许可证》 D、《建设工程施工许可证》

9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（）出售给SPV。

A、自有资产 B、资产收益

C、租赁合同D、股票

10、ABS融资是指（）

A、建设—运营—移交B、互助基金 C、按揭贷款 D、资产支撑证券化

11、PM2系统以（）为控制核心。

A、筹资成本B、合同成本C、收支项目D、建安成本

12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（）三个步骤。A、分析

B、统计

C、归纳

D、建档

13、可行性研究是项目立项、审批（）的依据。

A、审核

B、投资

C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同

14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（）

A、0.5 B、2 C、3 D、4

15、风险分析又称为（）

A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、动态分析

16、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。

A、信息、物流、技术 B、信息、资源、时间

C、概念、资源、人力资源 D、管理学、经济学、广告学

17、发展商策划模式又称为（）

A、品牌策划模式 B、全程策划模式 C、产品策划模式 D、“非策划”模式

18、市场细分的客观基础是（）

A、心理因素

B、区域因素

C、购买动机

D、消费者需求差异性

19、营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和（）

A、价格策略 B、差异性市场策略 C、市场密集型策略 D、无差别策略

20、房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（）

A、整体市场策略 B、集中营销策略 C、市场细分化策略D、无差别策略

21、经济适用房营销策略一般采用（）

A、市场细分化策略

B、市场整体性策略

C、市场密集型策略

D、价格策略

22、在楼盘的强销期和持续期，（）往往成为广告的主要内容。

A、规划理念

B、地段特征

C、概念卖点

D、价格攻势

23、房地产营销第三阶段又称为（）

A、产品营销

B、满足营销

C、中级营销

D、导向型营销

24、TOWHOUSE又称为（）A、别墅 B、商务公寓 C、联排别墅 D、产权式酒店

25、成长型公司适宜选择（）作为办公场所

A、酒店式公寓

B、商务公寓C、TOWNHOUSE D、普通住宅

26、物业管理已成为（）构成的重要要素之一。

A、物业品牌 B、产品品牌 C、物业价值 D、企业竞争

27、房地产营销中的公关活动也称为（）

A、主题营销 B、媒介营销 C、价格策略 D、事件营销

28、顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（）

A、实物展示 B、边缘展示 C、核心展示 D、物业展示

29、头脑风暴法属于（）

A、整合策划

B、精神价值附加策划 C、文化策划

D、创意策划

30、项目策划的造势原理是指利用一定的（）进行造势。

A、活动项目 B、价格策略 C、会展 D、概念炒作

31、所谓初次现象是指一种（）的思想方法

A、概念创意 B、信息整合 C、主题设定 D先入为主

32、产品营销的先弱后强原则是指（）

A、先从低价盘做起，再做高价盘

B、先从低附加值产品做起，再做高附加值产品 C、先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品 D、先从低品牌产品做起，再做高品牌产品

33、在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（）为主。

A、物业管理

B、规划优势和地段特征 C、价格攻势

D、配套设施

34、广告强销期广告预算约占总量的（）

A、20%

B、30% C、40% D、50%

35、营销计划包括（）和营销计划安排

A、营销策略制定

B、营销渠道选择

C、营销计划制定

D、营销人员培训

36、（）是市场营销控制的中枢。A、营销计划 B、客户管理 C、分销渠道 D、信息沟通37、2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到()以上。

A、30%

B、35%

C、40%

D、45%

38、房地产策划包括概念设计、项目策划和（）

A、价格策划 B、物业策划 C、营销策划 D、区域策划

39、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（），样本平均数的可靠性就越（）

A、大、小

B、小、大

C、平均、大

D、不一定

40．()是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。

A、产业化

B、城市化

C、工业化

D、信息化

41．（）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。

A、城市化

B、生态化

C、可持续发展

D、信息化

42． 城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（）上定位。

A、规划

B,价格

C、文化

D 战略

43．详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（）环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。

A、产业

B、人文

C、经济

D、人口

44．消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（）。

A、质量疑虑B、价格疑虑 C、产品疑虑 D、承诺疑虑

45．产品定位受()因素的影响。

A、硬件、软件

B、经济、社会

C、人口、收入水平

D、城市规划、资金

46、房地产项目方案设计可以称为（）。

A、宏观设计 B、微观设计 C、中观设计 D、总设计

47、股权融资的缺点是（）。

A、融资渠道狭窄

B、流动性高、风险大

C、缺乏流动性、募集难度大 D、认购环节复杂

48．抵押贷款证券化属于（）。

A、表外处理 B、表内处理 C、ABS融资 D、信托收益凭证

49、以下哪种方法在时间上最为经济（）。

A、人员调查法 B、通讯调查法 C、观察法 D、电话调查法

50、盈亏平衡分析在财务管理中又称（）分析。

A、成本 B、量、本、利分析 C、效益 D、投资

51、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（）

A、全程策划模式

B、品牌策划模式 C、战略策划模式

D、产品策划模式

52、营销组织必须考虑三大方面的问题（）

A、组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训；

B、组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核；

C、销售培训；企业文化；激励机制；

D、约束机制；人员培训；绩效考核；

二、多选题：

1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（）。

A、图纸目录

B、设计总说明 C、建筑施工图

D、结构施工图 E、设备施工图

2、建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有（）。

A、砌体结构B、现浇钢筋混凝土结构

C、轻钢结构

D、框架结构

E、剪力墙结构

3、建设强度指标包括：（）。

A、套密度

B、绿地率

C、容积率 D、建筑密度 E、总建筑面积 F、分类建筑总面积

4、以下属于一级地类的是（）。

A、旅游业

B、市政用地

C、住宅用地

D、农业用地

5、土地价值发现宏观分析包括该土地的（）。A、性质

B、权属关系

C、测绘情况

D、土地契约限制

E、在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符

6、项目可行性研究包括（）。

A、一般机会研究 B、特定机会研究

C、方案策划

D、初步可行性研究

E、详细可行性研究F、市场调研

7、目标客户消费心理有（）。

A、认知心态

B、疑虑心态 C、利益心态

D、期望心态

8、房地产工程管理主要有以下要素（）。

A、成本

B、收益 C、质量

D、进度

E、安全

F、技术支持

9、以下属于传统融资模式的是（）。

A、开发贷款 B、按揭贷款 C、股权融资 D、专项贷款

10、spv是指（）。

A、信托投资机构

B、商业银行 C、债券承销商

D、特设交易机构

E、特设信托机构

11、房地产开发成本可分为以下部分（）。

A、土地费用

B、前期费用 C、建安成本 D、配套费用

E、筹资成本 F、管理费用 G、销费费用

12、房地产项目风险管理的目标是（）。

A、减少成本

B、减少风险因素 C、减少风险事故 D、减少风险损失

13、物业管理的特点是（）

A、社会化B、专业化C、企业化D、经营性E、公益性

14、房地产调研的内容包括：（）

A、市场研究B、产品研究C、市场销售环境研究D、消费者购买行为研究

E、广告及促销研究F、销售研究G、竞争者研究H、政策研究

15、依照调查方式的不同，将市场调查分为（）

A、询问调查法B、深度访谈法C、观察调查法 D、试验调查法E、统计分析法

16、市场调查的流程分（）几个阶段

A、战略规划B、确定调研专题C、确定调研目标

D、制定调研计划E、调研计划实施F、提出调研报告

17、以下属于调查法的是（）

A、随机抽样B、人员调查法C、电话调查法D、通讯调查E、观察法

18、可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的资源（）等各方面进行全面的分析、论证和评价。

A、技术B、市场C、经济D、社会E、人口

19、可行性研究报告包括（）

A、封面B、摘要C、目录D、正文E、附件F、付图

20、不确定性分析和风险分析包括（）

A、SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、概率分析

21、房地产项目的投资概算包括（）

A、营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算 D、金融成本开支概算E、人员开支概算

22、成本估算方法包括（）

A、经验估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平均成本法

23、策划的基本特征是（）

A、功利性B、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性

24、策划的原理有（）

A、心理原理B、情感原理C、创新原理 D、人文原理E、造势原理F、概念原理

25、策划的基本方法包括（）

A、创意策划 B、全程策划 C、整合策划 D、精神价值附加策划

26、以下哪几项属于经济环境调研（）

A、产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款

27、品牌提升要注意（）

A、软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程 D、口碑工程E、公关危机工程F、广告策划工程

28、一个完整的房地产营销计划应包括（）

A、开发前营销策划B、开发阶段的营销策划

C、销售阶段的营销策划D、物业管理阶段的营销策划

29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制标准（）

A、收集信息B、检查与对比C、分析偏差的原因D、采取改业措施

30、房地产项目营销控制的内容主要有（）

A、成本控制B、年度计划控制C、赢利性控制D、战略控制

31、市场占有率分析指标有（）

A、绝对市场占有率B、全部市场均占有率 C、有限地区市场占有率D、相对市场占有率

32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（）等。

A、环境设计B、户型设计C、结构设计D、配套设计E、物业服务

33、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和（）

A、建筑单体规划建议B、基础设施配套建议 C、安防D、物业管理E、环保系统建议

34、以下哪几项属于经济环境调研（）

A.产业政策 B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款

35、完整的价格策略应该由预定销售起步价（）以及付款方式等构成。

A、销售均价B、最高销售价C、折扣价格D、销售总价 E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格

36、完整的广告周期由（）这几个部分组成。

A、策略期B、公开期C、增长期D、强销期E、持续期

37、项目财务评价包括（）

A、税金计算

B、损益表与静态盈利分析 C、现金流量表与动态盈利分析

D、资金来源与运用表的货款偿还能力分析 E、效益分析

38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括（）

A、消费性控制B、赢利性控制

C、专项营销组合因素控制D、战略性控制

39、别墅项目至胜的五大支柱（）

A、建筑艺术风格B、私密性C、配套会所 D、自然资源和人文资源E、价格策略F、市场性

40、产权酒店的类型有（）

A、时权酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投资型酒店

41、房地产常用广告媒体一般为（）

A、电视、广播媒体B、户外媒体C、印刷媒体D、报刊媒体

42、以下哪能些属于房地产营销推广策略（）

A、新闻抄作B、折扣价格C、公关活动D、导购E、售后服务

43、产品细节设计是指采用（）先进的生产工艺保证产品质量。

A、新技术B、新材料C、新设备D、新信息

44、SWOT分析是指（）

A、优势B、价格C、劣势D、机会E、威胁

45、我国房地产策划经历了以下阶段（）

A、个人策划B、单一策划C、综合策划D、复合策划E、新产品主义

46、项目营销策划包括（）

A、卖点策划B、营销策略C、价格策略 D、销售形势E、付款方式F、促销手段

47、项目不确定性分析包括（）

A、盈亏平衡分析B、敏感性分析

C、决策树概率分析D、风险规避和控制措施 E、项目效益评价

48、战略控制有以下的是（）

A、市场占有率分析B、营销效益等级评定 C、营销审计D、价格策略

49、平均调研中选择样本比较常用的方法有（）

A、总体抽样法B、随机抽样法C、计划抽样法D、分层抽样法

三、论述题：

1、论物业管理的社会性。

2、简述房地产营销的六大步骤。

3、简述房地产策划的本质特征。

4、概述常见营销传播工具的主要优缺点。

第二篇：三级房地产策划师模拟题

1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称

为（C）

A、进度图 B、蓝图 C、施工图 D、设计图

2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D）

A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、复合材料

3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（D）

A、孔隙率 B、密实度 C、硬度 D、强度

4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（A）而进行的调查。

A、权属状况 B、位置 C、土地用途 D、共用情况

5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（A）

A、1%

B、2%

C、10% D、8%

6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个

系统的有机统一。

A、艺术 B、生态 C、科技 D、支撑

7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。

A、初步设计 B、外立面设计 C、价格估算 D、微观设计

8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内

核发（B）

A、《国有土地使用证》

B、《商品房预售许可证》

C、《建设工程规划许可证》

D、《建设工程施工许可证》

9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV。

A、自有资产 B、资产收益

C、租赁合同 D、股票

10、ABS融资是指（D）

A、建设—运营—移交

B、互助基金

C、按揭贷款

D、资产支撑证券化

11、PM2系统以（B）为控制核心。

A、筹资成本

B、合同成本

C、收支项目

D、建安成本

12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。

A、分析

B、统计

C、归纳

D、建档

13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。

A、审核

B、投资

C、决策

D、开发商与有关部门签订协议合同

14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）

A、0.5 B、2 C、3 D、4

15、风险分析又称为（B）

A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析

D、动态分析

16、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（B）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。

A、信息、物流、技术 B、信息、资源、时间

C、概念、资源、人力资源 D、管理学、经济学、广告学

17、发展商策划模式又称为（D）

A、品牌策划模式 B、全程策划模式

C、产品策划模式 D、“非策划”模式

18、市场细分的客观基础是（D）

A、心理因素 B、区域因素

C、购买动机 D、消费者需求差异性

19、营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和（C）

A、价格策略 B、差异性市场策略

C、市场密集型策略 D、无差别策略

20、房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（B）

A、整体市场策略 B、集中营销策略

C、市场细分化策略 D、无差别策略

21、经济适用房营销策略一般采用（B）

A、市场细分化策略

B、市场整体性策略

C、市场密集型策略

D、价格策略

22、在楼盘的强销期和持续期，（D）往往成为广告的主要内容。

A、规划理念

B、地段特征

C、概念卖点

D、价格攻势

23、房地产营销第三阶段又称为（D）

A、产品营销

B、满足营销

C、中级营销

D、导向型营销

24、TOWHOUSE又称为（C）

A、别墅 B、商务公寓 C、联排别墅 D、产权式酒店

25、成长型公司适宜选择（B）作为办公场所

A、酒店式公寓 B、商务公寓

C、TOWNHOUSE D、普通住宅

26、物业管理已成为（A）构成的重要要素之一。

A、物业品牌 B、产品品牌 C、物业价值 D、企业竞争

27、房地产营销中的公关活动也称为（D）

A、主题营销 B、媒介营销 C、价格策略 D、事件营销

28、顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（B）

A、实物展示 B、边缘展示 C、核心展示 D、物业展示

29、头脑风暴法属于（D）

A、整合策划 B、精神价值附加策划

C、文化策划 D、创意策划

30、项目策划的造势原理是指利用一定的（A）进行造势。

A、活动项目 B、价格策略 C、会展 D、概念炒作

31、所谓初次现象是指一种（D）的思想方法

A、概念创意 B、信息整合 C、主题设定 D先入为主

32、产品营销的先弱后强原则是指（C）

A、先从低价盘做起，再做高价盘

B、先从低附加值产品做起，再做高附加值产品

C、先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品

D、先从低品牌产品做起，再做高品牌产品

33、在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（B）为主。

A、物业管理 B、规划优势和地段特征

C、价格攻势 D、配套设施

34、广告强销期广告预算约占总量的（C）

A、20%

B、30% C、40%

D、50%

35、营销计划包括（B）和营销计划安排

A、营销策略制定 B、营销渠道选择

C、营销计划制定 D、营销人员培训

36、（D）是市场营销控制的中枢。

A、营销计划 B、客户管理 C、分销渠道 D、信息沟通37、2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资

本金比例由20%提高到（B）以上。

A、30% B、35% C、40% D、45%

38、房地产策划包括概念设计、项目策划和（C）

A、价格策划 B、物业策划 C、营销策划 D、区域策划

39、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越

（B），样本平均数的可靠性就越（）

A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定

40．(B)是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。

A、产业化 B、城市化 C、工业化 D、信息化

41．（C）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。

A、城市化 B、生态化 C、可持续发展 D、信息化

42． 城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（D）上定位。

A、规划 B、价格 C、文化 D、战略

43．详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（C）环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。

A、产业 B、人文 C、经济 D、人口

44．消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（C）。

A、质量疑虑 B、价格疑虑 C、产品疑虑 D、承诺疑虑

45．产品定位受（A）因素的影响。

A、硬件、软件B、经济、社会 C、人口、收入水平D、城市规划、资金

46、房地产项目方案设计可以称为（A）。

A、宏观设计 B、微观设计 C、中观设计 D、总设计

47、股权融资的缺点是（C）。

A、融资渠道狭窄 B、流动性高、风险大 C、缺乏流动性、募集难度大 D、认购

环节复杂

48．抵押贷款证券化属于（B）。

A、表外处理 B、表内处理 C、ABS融资 D、信托收益凭证

49、以下哪种方法在时间上最为经济（D）。

A、人员调查法 B、通讯调查法 C、观察法 D、电话调查法

50、盈亏平衡分析在财务管理中又称（B）分析。

A、成本 B、量、本、利分析 C、效益 D、投资

51、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是

（C）

A、全程策划模式B、品牌策划模式C、战略策划模式D、产品策划模式

52、营销组织必须考虑三大方面的问题（A）

A、组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训；

B、组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核；

C、销售培训；企业文化；激励机制；

D、约束机制；人员培训；绩效考核；

二、多选题：

1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（ABCDE）。

A、图纸目录

B、设计总说明

C、建筑施工图

D、结构施工图

E、设备施工图

2、建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有（ABC）。

A、砌体结构

B、现浇钢筋混凝土结构

C、轻钢结构

D、框架结构

E、剪力墙结构

3、建设强度指标包括：（CDEF）。

A、套密度

B、绿地率

C、容积率

D、建筑密度

E、总建筑面积

F、分类建筑总面积

4、以下属于一级地类的是（BCD）。

A、旅游业

B、市政用地

C、住宅用地

D、农业用地

5、土地价值发现宏观分析包括该土地的（ABCDE）。

A、性质

B、权属关系

C、测绘情况

D、土地契约限制

E、在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符

6、项目可行性研究包括（ABCDE）。

A、一般机会研究

B、特定机会研究

C、方案策划

D、初步可行性研究

E、详细可行性研究

F、市场调研

7、目标客户消费心理有（BCD）。

A、认知心态

B、疑虑心态

C、利益心态

D、期望心态

8、房地产工程管理主要有以下要素（ACDEF）。

A、成本

B、收益

C、质量

D、进度

E、安全

F、技术支持

9、以下属于传统融资模式的是（ABD）。

A、开发贷款 B、按揭贷款 C、股权融资 D、专项贷款

10、spv是指（DE）。

A、信托投资机构

B、商业银行

C、债券承销商

D、特设交易机构

E、特设信托机构

11、房地产开发成本可分为以下部分（ABCDEFG）。

A、土地费用

B、前期费用

C、建安成本

D、配套费用

E、筹资成本

F、管理费用

G、销费费用

12、房地产项目风险管理的目标是（BCD）。

A、减少成本

B、减少风险因素

C、减少风险事故

D、减少风险损失

13、物业管理的特点是（ABCD）

A、社会化

B、专业化

C、企业化

D、经营性

E、公益性

14、房地产调研的内容包括：（ABCDEFG）

A、市场研究

B、产品研究

C、市场销售环境研究

D、消费者购买行为研究

E、广告及促销研究

F、销售研究

G、竞争者研究

H、政策研究

15、依照调查方式的不同，将市场调查分为（ACDE）

A、询问调查法

B、深度访谈法

C、观察调查法

D、试验调查法

E、统计分析法

16、市场调查的流程分（BCDEF）几个阶段

A、战略规划B、确定调研专题

C、确定调研目标

D、制定调研计划

E、调研计划实施

F、提出调研报告

17、以下属于调查法的是（BCD）

A、随机抽样

B、人员调查法

C、电话调查法

D、通讯调查

E、观察法

18、可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的资源（ABCD）等各方面进行全面的分析、论证和评价。

A、技术B、市场C、经济D、社会E、人口

19、可行性研究报告包括（ABCDEF）

A、封面B、摘要C、目录D、正文E、附件F、付图

20、不确定性分析和风险分析包括（BCD）

A、SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、概率分析

21、房地产项目的投资概算包括（ABCD）

A、营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算D、金融成本开支概算E、人员开支概算

22、成本估算方法包括（ABC）

A、经验估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平均成本法

23、策划的基本特征是（ABCDE）

A、功利性B、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性

24、策划的原理有（ABCDE）

A、心理原理B、情感原理C、创新原理D、人文原理E、造势原理F、概念原理

25、策划的基本方法包括（ACD）

A、创意策划 B、全程策划 C、整合策划 D、精神价值附加策划

26、以下哪几项属于经济环境调研（BCE）

A、产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款

27、品牌提升要注意（ABCDE）

A、软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程D、口碑工程E、公关危机工程

F、广告策划工程

28、一个完整的房地产营销计划应包括（ABCD）

A、开发前营销策划B、开发阶段的营销策划C、销售阶段的营销策划D、物业管理阶

段的营销策划

29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺

度、决定控制标准（ABCD）

A、收集信息B、检查与对比C、分析偏差的原因D、采取改业措施

30、房地产项目营销控制的内容主要有（BCD）

A、成本控制B、计划控制C、赢利性控制D、战略控制

31、市场占有率分析指标有（BCD）

A、绝对市场占有率B、全部市场均占有率C、有限地区市场占有率D、相对市场占有

率

32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（ABDE）等。

A、环境设计B、户型设计C、结构设计D、配套设计E、物业服务

33、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建

议和（ABCE）

A、建筑单体规划建议B、基础设施配套建议C、安防D、物业管理E、环保系统建议

34、以下哪几项属于经济环境调研（BCE）

产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款

35、完整的价格策略应该由预定销售起步价（ABCDEF）以及付款方式等构成。

A、销售均价B、最高销售价C、折扣价格D、销售总价E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格

36、完整的广告周期由（ABDE）这几个部分组成。

A、策略期B、公开期C、增长期D、强销期E、持续期

37、项目财务评价包括（ABCD）

A、税金计算B、损益表与静态盈利分析C、现金流量表与动态盈利分析D、资金来源与运用表的货款偿还能力分析E、效益分析

38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括（BCD）

A、消费性控制B、赢利性控制C、专项营销组合因素控制D、战略性控制

39、别墅项目至胜的五大支柱（ABCDF）

A、建筑艺术风格B、私密性C、配套会所D、自然资源和人文资源E、价格策略F、市场性

40、产权酒店的类型有（ACD）

A、时权酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投资型酒店

41、房地产常用广告媒体一般为（BCD）

A、电视、广播媒体B、户外媒体C、印刷媒体D、报刊媒体

42、以下哪能些属于房地产营销推广策略（ACDE）

A、新闻抄作B、折扣价格C、公关活动D、导购E、售后服务

43、产品细节设计是指采用（ABC）先进的生产工艺保证产品质量。

A、新技术B、新材料C、新设备D、新信息

44、SWOT分析是指（ACDE）

A、优势B、价格C、劣势D、机会E、威胁

45、我国房地产策划经历了以下阶段（BCDE）

A、个人策划B、单一策划C、综合策划D、复合策划E、新产品主义

46、项目营销策划包括（ABDEF）

A、卖点策划B、营销策略C、价格策略D、销售形势E、付款方式F、促销手段

47、项目不确定性分析包括（ABCDE）

A、盈亏平衡分析B、敏感性分析C、决策树概率分析D、风险规避和控制措施E、项

目效益评价

48、战略控制有以下的是（BC）

A、市场占有率分析B、营销效益等级评定C、营销审计D、价格策略

49、平均调研中选择样本比较常用的方法有（BCD）

A、总体抽样法B、随机抽样法C、计划抽样法D、分层抽样法

三、论述题：

1、论物业管理的社会性。

2、简述房地产营销的六大步骤。

3、简述房地产策划的本质特征。

4、概述常见营销传播工具的主要优缺点。

第三篇：2018三级安全教育培训考试模拟题

三级安全教育培训考试试卷（含答案）

单位 姓名 得分

一、选择题（每题1分，共20题）

1、安全教育培训的目的是提高员工的安全素质，防患于未然，使员工努力做到（C）。A、事不关已，高高挂起 B、保护自己，不被他人伤害 C、不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害

2、伤亡事故发生的主要原因是“三违’造成的，主要包括违章指挥、违章作业和（B）。A、违反工头命令 B、违反劳动纪律 C、违反作息时间

3、新进场的劳动者必须经过“三级”安全教育，即公司教育、（C）、班组教育。A、技术教育 B、专业教育 C、项目教育

4、直接从事带电作业时，必须（B）防止发生触电。A、有人监护 B、穿绝缘鞋戴绝缘手套 C、戴绝缘手套

5、施工现场电气发生为火灾时，应先切断电源，再（A）进行灭火，防止发生触电事故。

A、使用干粉灭火器 B、使用泡沫灭火器 C、使用任何灭火器都可以

6、施工人员到高处作业时（B）。

A、当无上下通道时，可以攀爬脚杆上下 B、必须走专用通道，禁止攀爬脚杆上下 C、禁止攀爬脚杆上下时，必须系好安全带

7、“四口”是指：孔洞口、（A）、出入口、电梯井口。

A、楼梯口 B、大门口 C、脚手架口

8、进入施工现场必须戴（B），并系好安全带，使用安全带时应高挂低用。

A、防护眼镜 B、安全帽 C、绝缘手套

9、建筑施工的“三宝”是：安全帽、安全带、（C）。

A、灭火器 B、安全栏 C、安全网

10、（C）级以上大风应停止露天高处作业。A、四 B、五 C、六

11、钢筋机械露天使用时，应搭设防雨棚、（A）。

A、防砸棚 B、防盗围栏 C、防火棚

12、凡在坠落高度超过（B）米，有可能坠落的高处进行作业挂好安全带。

A、1.8米 B、2米 C、2.5米

13、土方堆放离槽边1米以外，堆放高度不得超过（A）米。

A、1.5米 B、2.5米 C、5米

14、安全带适用于以下哪种作业?(A)

A．高处作业 B．悬挂 C．吊物

15、从事高处作业的工人，必须年满多少周岁?(B)A．16 B．18 C．20

16、安全带的正确挂扣应该是(C)。A．同一水平B．低挂高用 C．高挂低用

17、下列使用安全帽的做法，哪种不正确?(C)A．附加护耳罩 B．贴上标记 C．自己钻孔加扣带

18、堆放钢筋的场地要平整干燥，钢筋离地面高度应为（A）厘米以上。

A、20厘米 B、50厘米 C、100厘米

19、安全网筋绳分布必须合理，相邻两根筋绳的最小建筑施工与高处作业安全距离不得小于多少?(C)A．10厘米 B．20厘米 C．30厘米

20、正确戴安全帽必须注意两点：一是帽衬与帽壳应有一定间隙，不能紧贴；二是（B）。A、应把安全帽戴正 B、必须系紧下颚带 C、帽衬应略紧

二、判断题（每题1分，共20题）

1、入场前必须经过公司、项目和班组三级安全教育。（√）

2、安全带的正确系挂方法是高挂低用。（√）

3、入场必须带平安卡、安全帽。（√）

4、铺脚手板时，搭接长度不小于15厘米。（×）

5、建筑施工“三宝”是安全帽、安全带、脚手架。(×)

6、土方工程施工中，地下水位应经常保持低于开挖底面的0．5米以上。(√)

7、在电动吊篮内作业可以不挂安全带。（×）

8、使用井字架、龙门架运送砂浆时，人员可以随吊笼一起上下。（×）

9、移动电动吊篮挑梁位置时，吊篮可以不落地。（×）

10、塔吊在六级以上大风应停止作业。（√）

11、少量饮酒可以指挥吊车。（×）

12、吊运重物时，吊物下降到1米时，应及时发出慢就位信号。（√）

13、高压输电线下可以进行新建房屋、搭设工棚等施工作业。(×)

14、在沟槽边码放管件时，管件码放高度不超过2米。（√）

15、拆模的顺序是先支后拆、后支先拆。（√）

16、作业人员在安装柱、梁、板等结构的模板时，既可以站在脚手架或平台上操作，也可以站在墙上或登在模板的楞木上作业。(×)

17、安全帽由帽壳、帽衬和帽檐组成。(×)

18、现场施工用的变压器，应该布置在现场中央。(×)

19、在土方作业过程中，如发现未曾预料的管线或电缆时，应该绕过其并继续施工。(×)

20、机械挖土、铲运、装车等作业，必须划出危险区域，非施工人员不得入内。(√)

三、简答题（每题10分，共6题）

1、发生人身触电时应如何处理？

答：发生人身触电时，应立即切断电源，然后对触电者作紧急救护，严禁在未切断电源之前与触电者接触。

2、你认为你的安全生产责任是什么？

答：1）、认真学习并严格执行各项安全技术操作规程和安全技术交底，自觉遵规守矩。

2）、积极参加各项安全培训教育和安全生产活动，加强安全生产意识，提高自我 保护能力。

3）、发扬团结友爱精神，互相帮助、互相监督。做到不伤害自己，不伤害别人，不被 别人伤害。

4）、维护各种施工安全设备、设施，正确使用安全防护用品，做到不随意拆改，不违 章使用，不违章作业。

5）、发生因工伤亡事故要全力抢救伤者，保护现场，立即上报。并主动向事故调查组提供客观证据和事故经过。

3、什么是 “三不伤害”？

答：是指在安全生产过程中①不伤害自己，②不伤害他人，③不被他人伤害。

4、劳动保护的原则是什么？ 答：“安全第一、预防为主”、“管生产必须管安全”、安全只有否决权。

5、《中华人民共和国安全生产法》自何时起生效？

答： 《中华人民共和国安全生产法》自 2002 年 11 月 1 日起生效。

6、什么是 事故处理“四不放过”原则？

答：①事故原因不清不放过；②事故责任人和职工受不到教育不放过；③事故隐患不整改不放过； ④事故责任人不受到处理不放过。

第四篇：会展策划师模拟题二（推荐）

会展策划师试卷二

一、单项选择题（本大题共50小题，每小题1分，共50分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．会展最大的功能是（）。

A．促进交易B．传播形象C．建立与各方面的合作关系D．宣传产品

2．（）是会展的主角。

A．组展商B．参展商C．专业观众D．销售人员

3．被誉为“行业发展风向标”的是（）。

A．旅游业B．展览业C．物流业D． 房地产业

4．会展在某个城市的成功举办带动其他相关产业、部门变化的功能是（）。

A．品牌推介功能B．产业联动功能C．信息传播功能D．企业营销功能

5．会展的发展使产业结构顺着（）占优势地位的方向发展。

A．资本密集型－劳动密集型－知识密集型

B．资本密集型－知识密集型－劳动密集型

C．劳动密集型－资本密集型－知识密集型

D．劳动密集型－技术密集型－资本密集型

6．会展管理的基本过程按顺序表示是（）。

A．启动－实施－计划－结束B．启动－计划－结束－实施

C．计划－启动－实施－结束D．启动－计划－实施－结束

7．（）过程消耗的资源和时间最多。

A．启动B．计划C．结束D．实施

8．项目启动的前提和必经程序是（）。

A．主题策划B．项目可行性分析C．项目评估D．项目计划

9．以下不属于项目策划必须遵循的原则的选项是（）。

A．可行性原则 B．利益性原则C．简约性原则D．创新性原则

10．（）是会展项目选择和策划的起点。

A．知识B．信息C．可行性D．费用

11．（）是会展项目其他策划的前提。

A．赞助策划B．主题策划C．营销策划D．会议策划

12．会展所面临的政治环境属于（）。

A．时代因素B．产业因素C．区位因素D．自身因素

13．以下说法不正确的是（）。

A．与所选择的会展项目相关的产业应该是处于变化或转型期，市场空间大

B．与所选择的会展项目相关的产业应该能代表未来产业发展的方向

C．与所举办的展会相关的产业不一定是主办者或管理者熟悉的D．与所选择的会展项目相关的产业应该具有良好的市场发展前景

14．决定会展项目能否成功的关键因素是（）。

A．时代因素B．产业因素C．自身因素D．市场因素

15．对于会展项目所处的宏观环境的分析，首先应该考虑的是（）。

A．经济环境因素B．政治安全环境

C．政府和社会各界对会展的关注程度D．社会文化环境

16．会展营销是以（）的需求为中心的服务营销活动。

A．参展商与观众B．组展商与参展商

C．组展商与观众D．赞助商与观众

17．（）是成功举办一个会展项目的核心环节。

A．宣传工作B．营销工作C．赞助工作D．定价工作

18．（）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。

A．树立会展营销理念B．研究会展产品

C．确定会展营销工具D．研究会展目标客户的决策行为

19．会展行业营销人员的基本功是（）。

A．如何推销展位B．如何组织观众

C．如何处理客户关系D．如何对产品宣传和定价

20．（）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。

A．基本要素B．核心要素C．附加要素D．形式要素

21．以下说法不正确的是（）。

A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节

B．会展项目的宣传推广只需针对参展商

C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应

D．组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度

22．会展行业使用最广泛的宣传方式是（）。

A．直邮B．广告宣传C．人员推广D．新闻报道

23．会议、表演、评奖等属于（）宣传方式。

A．广告宣传B．新闻报道C．公关活动D．路演

24．（）是展览会营销业务的核心工作。

A．招徕赞助商B．展位招商C．招徕广告商D．寻找观众

25.（）是会展企业最主要的收入来源。

A．广告收入B．门票收入C．赞助所得D．展位销售收入

26．展览会期间的广告价格主要取决于（）。

A．展览会自身的影响力B．组展商的影响力

C．组展场地的方便性D．组展城市的影响力

27．（）是一种按照会展项目所花费的成本高低来决定展位价格的方法。

A．价值导向定价法B．竞争导向定价法

C．成本导向定价法D．需求导向定价法

28．（）形成的基础是不同参展商对价格的敏感程度不同。

A．价值导向定价法B．战略导向定价法

C．成本导向定价法D．需求导向定价法

29．赞助是（）的一项独特发明。

A．美国B．英国C．法国D．德国

30．（）是影响赞助活动最为重要的因素之一。

A．赞助活动的知名度B．赞助活动的品牌效应

C．赞助商的赞助愿望D．赞助商数量的多少

31.获取商业赞助的程序是（）。

A．赞助商的开发－前期调研－赞助建议书推销－与赞助商谈判确定赞助事宜

B．前期调研－赞助商开发－赞助建议书推销－与赞助商谈判确定赞助事宜

C．前期调研－赞助建议书推销－赞助商开发－与赞助商谈判确定赞助事宜

D．前期调研－与赞助商谈判确定赞助事宜－赞助建议书推销－赞助商开发

32．（）是指公开向社会各类企业、机构或个人招标，以获取商业赞助的方式。

A．社会公开方式B．社会定向方式

C．内部公开方式D．内部定向方式

33．预测的程序以下说法正确的是（）。

A．收集资料和数据－确定预测目标－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果

B．收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－确定预测目标－选择方案－确定预测结果

C．确定预测目标－设计方案－确定预测方法－收集资料和数据－选择方案－确定预测结果

D．确定预测目标－收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果

34．科学预测的前提和保证是（）。

A．合理确定目标B．收集资料和数据C．设计方案D．选择方案

35．剩余盈利模式的收入来源主要是（）。

A．赞助收入B．收取参会费C．主办单位或机构的拨款D．门票收入

36．销售盈利模式的收入来源是（）。

A．赞助收入B．收取参会费C．主办单位或机构的拨D．门票收入

37．会展活动的记账原则遵循（）。

A．权责发生制B．配比原则C．收付实现制D．历史成本原则

38．国际性会展项目财务风险中表现比较突出的是（）。

A．筹资风险B．投资风险C．收益分配风险D．外汇风险

39．（）是指以会展项目的标志、名称、形象等所有知识产权的转让为条件而获得资金、物质、技术和服务的行为。

A．市场开发B．资金的筹集C．负债筹资D．财务预算

40．风险管理是以（）为中心。

A．选择最佳管理技术B．实现最大安全保障

C．减少损失D．风险预测

41．风险管理以（）为最终目标。

A．风险监控B．实现最大安全保障C．风险预测D．选择最佳管理技

42．风险管理以（）为数学工具。

A．微积分B．线性代数C．概率论与数理统计D．运筹学

43．会展属于一种（）活动。

A．大型公众性社会活动B．小型专业活动

C．大型专业活动D．小型社会活动

44．会展风险管理人员在制定风险管理计划时以（）为总目标。

A．风险最小B．总成本最低C．时间最短D．见效最快

45．风险管理部门要坚持（）的原则。

A．战略上重视，战术上重视B．战略上藐视，战术上藐视

C．战略上重视，战术上藐视D．战略上藐视，战术上重视

46.对会展项目进行评估的人员多为（）。

A．会展主办单位的员工B．赞助商员工

C．政府工作人员D．中介组织员工

47．会展评估的主体指的是（）

A．对谁进行评估B．谁对会展进行评估

C．会展评估的对象D．会展评估的主力

48．会展评估程序正确的是（）。

A．专项评估－评估机构实地考察－跟踪资讯－被评估单位提出书面报告等－出具评估报告

B．评估机构实地考察－跟踪资讯－被评估单位提出书面报告等－专项评估－出具评估报告

C．被评估单位提出书面报告等－评估机构实地考察－跟踪资讯－专项评估－出具评估报告

D．被评估单位提出书面报告等－跟踪资讯－专项评估－评估机构实地考察－出具评估报告

49．对观众的评估主要是了解（）。

A．国外观众的比例及专业观众的比例B．国内观众的比例与普通观众的比例C．国内观众的比例及专业观众的比例D．国外观众的比例与普通观众的比例

50．通常情况下，对参展商的评估工作是由（）完成的。

A．政府独立B．组展商独立C．中介公司独立D．参展公司独立

二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1．以下属于会议特点的是（）。

A．是一种聚众行为B．是一种有目的的行为

C．是一种有组织的行为D．是一种固定不变的行为

2．以下属于按照组织形式的不同将会议分类的选项为（）。

A．年会B．政治性会议C．代表会议D．专题学术讨论会

3．展览会的核心要素是（）。

A．参展商B．观众C．展台D．开幕式

4．展览会是否有吸引力具体表现在（）。

A．展览会的信息数量和信息质量B．展览会的参展商的数量和质量

C．展览会的观众的数量和质量D．历届展览会的成交效果

5．会展项目自身的创新是指在会展主题不发生根本变化的情况下，通过（）等方式来实现会展产品

和服务的创新。

A．增加活动内容B．改变活动形式C．增加观众人数D．增加服务项目

6．展览项目的创新在本质上就是（）的加加减减。

A．产品功能B．服务形式C．服务内容D．服务类别

7．会展品牌类型包括（）。

A．组展地品牌B．组展企业的品牌C．组展产品品牌D．展览会品牌

8．会展企业向目标客户传递信息的方式包括（）。

A．通过政府官员向目标客户传递信息

B．公布以往对参展企业的调查结果来向目标参展商传递展览会的信息

C．通过对以往参展商的现身说法来传递参展商对展览会的感受

D．以上说法都不对

9．研究会展企业客户的决策行为，主要是弄清（）。

A．谁是购买会展产品和服务的决策主体

B．客户采购会展产品和服务的决策程序是什么

C．哪些因素影响了客户的采购决策

D．谁是客户的具体采购人员

10．参展商决定是否参展时考虑的重点是（）。

A．组展商的信誉B．组展商举办展览会的经验

C．参展广告吸引力D．参展费用及展览中心硬件设施

三、简答题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）

1、会展策划的基本流程是怎样的？

2、展览会选题的六大要领是什么？

五、案例分析（本大题共1小题，共10分）

为期5天的第17届昆交会于今天下午成功闭幕。本届昆交会外经贸业务成交总额20.71亿美元，其中:进出口成交10.8亿美元；利用外资签约9.2亿美元；对外经济技术合作合同金额0.71亿美元。本届昆交会的主要特点;

（一）南亚展与昆交会同期举办，昆交会面向东南亚、南亚的地位进一步凸显 今年与昆交会同时举办的还有第二届南亚国家商品展。南亚国家商品展由国家商务部、云南省政府、阿富汗商工部、巴基斯坦商务部、马尔代夫商工部、孟加拉国商务部、尼泊尔工商供应部、斯里兰卡出口发展和国际贸易部、印度商工部联合主办，云南省商务厅、阿富汗出口促进局、巴基斯坦贸易发展署、马尔代夫全国工商会、孟加拉出口促进局、尼中经贸协会、斯里兰卡商务局和印度贸易促进组织共同承办。首届南亚国家商品展于2007年12月28日-30日在北京举办。第二届南亚国家商品展设置展位300个，规模比上届有所扩大。在专题内容设置上，进一步体现南亚国家的资源优势和产业特点，展洽内容涵盖了纺织服装、矿业资源、医疗制药、传统工艺、珠宝首饰、轻工建材、仪器、软件信息、旅游服务等10大类别。

（二）会期活动内容更加丰富，突出南亚特色和绿色环保理念本届昆交会在原有“一展一杯三论坛”（即昆交会商品展、昆交会杯国际商务高尔夫球邀请赛、GMS经济走廊活动周、中国—南亚商务论坛、亚太华商论坛）的格局上新增加了南亚国家商品展、中国—南盟经贸高官会、南亚七国经贸投资推介会、印度之夜招待会、达卡商工会之夜招待会、贸易对口洽谈会、云南生物产业发展论坛、2009科技成果转化发展（云南）论坛和大湄公河次区域电子商务研讨会等活动。这些活动的举办，既丰富了会期活动内容，又体现展会结合、以会促展的办会宗旨，同时还突出了区域特色和绿色环保概念。

（三）参展参会客商层次高、范围广，人数多本届昆交会继续得到了来自境内外政府机构和工商界人士的广泛关注，客商报名参会踊跃。参展企业多达1600家，其中，来自海外22个国家和地区的参展企业有500多家。除东盟和南亚国家外，还有韩国、美国、俄罗斯、意大利等国家和我国香港地区的企业报名参展，团组数及参展企业数均创历史之最。国内参展企业除联办省区企业外，还有北京、上海、广东、浙江、江苏、安徽、湖北、深圳、河北、江西、郑州、长春、太原等13个省市报名组团参展。参加本届昆交会的境外政府高官、商协会负责人、跨国公司总裁等重要客人共有170多位，其中副部级以上官员30人。国内除联办方政府代表团外，商务部、外交部、财政部、海关总署、质检总局、国务院侨务办公室、贸促总会、全国工商联、中国五矿化工行业协会等国家部委领导应邀前来参加昆交会和南亚国家商品展，其他兄弟省区市也派代表到会考察和指导工作。本次盛会的境外客商来源地更多、层次更高、人数也更多。

（四）展馆设置专业化，综合布展国际化 按照“特色化、专业化、上水平”的总体要求，本届昆交会借鉴国内外成功经验，结合西南地区产业特色和面向东南亚、南亚的市场定位，根据产业分类布展，使同类产品相对集中，以突出区域性特点。共设置了6个商品专业馆和5个专题馆，安排展位共2334个，其中境外来展（含南亚展）展位达612个，占昆交会展位总数的26.2%，规模创历史新高。另外，本届昆交会组委会还为南亚馆和境外来展馆提供统一的整体特装。布展既体现整体性，又突出区域性和国别特色，南亚馆与境外来展馆的特装与昆交会的总体布展相互映衬，相得益彰。

（五）服务保障更加国际化、规范化、人性化昆交会组委会对综合保障工作高度重视，周密部署，加大各种软硬件投入，进一步完善原有的各项保障体系。除了启动常规的各项保障工作机制如医疗卫生、信息通讯、内外宾接待、通关协调、安全保卫等以外，本届昆交会针对境外客商的不同宗教信仰、生活习惯等情况在住宿、餐饮等方面专门做了特殊安排，并在场馆内设立穆斯林礼拜室，同时还为国外参展参会的代表团配备了专职联络员，力图达到国际化、规范化、人性化的服务要求，为各代表团和参会客商提供优质、便捷的服务，确保第十七届昆交会的成功举办。为了体现中国政府为扩大自南亚国家进口、改善贸易不平衡状况的诚意，本届南亚国家商品展中方继续免除来华参展企业的展位费、统一布展费，协助为参展商提供宣传、市场推广、通关服务，承担展样品在中国境内的运输费用，协助参展国举办贸易对接会和投资政策说明会，切实做好南亚商品展的服务保障工作

请根据以上案例，结合实际，分析如何建设品牌性的展览会？

第五篇：会展策划师(三级)题分析

会展策划师技能题

一、单选题

1．会展营销主要局限在（A）板块。

A．选题策划与招展 B．展品运输 C．展台搭建 D．现场管理与服务

2．会展营销是以（C）的需求为中心的服务营销活动。

A．政府与观众 B．参展商与政府 C．参展商与观众 D．以上说法均不正确

3．会展营销研究的起点是研究（D）。

A．会展商自身产品营销决策行为 B．政府政策限制决策行为

C．别的会展商营销决策行为 D．会展客户采购决策行为

4．会展活动中，（A）是核心资源。

A．政府 B．客户 C．自己 D．别的会展商

5．综合展览会又称（C）。

A．展会 B．特殊活动 C．博览会 D．广交会

6．有关展览会特征，以下说法不正确的是（B）。

A．信息高度集中 B．交易选择空间小

C．涉足行业前沿 D．通过一定艺术形式展示产品和技术

7．展览会永恒的主题是（A）。

A．新 B．奇 C．快 D．美

8．目前世界上规模最大、影响力最广的综合展是（C）。

A．奥运会 B．广交会 C．世界博览会 D．投洽会

9．以下属于宣传类展览会的是（D）。

A．广交会 B．高交会 C．投洽会 D．反走私展

10．（A）经常包括重大庆典活动、大型文化演出、重要的体育赛事以及区域性的节庆活动。

A．特殊活动 B．展览会 C．会议 D．博览会

11．（A）通常是组织内部成员之间以及不同组织之间最常用的沟通方式。

A．会议 B．展览会 C．特殊活动 D．博览会

12．以下不属于按照会议涉及的内容不同分类的是（D）。

A．商务型会议 B．度假型会议 C．展销会议 D．公司会议

13．下列说法不正确的是（D）。

A．按照会议性质不同，可以分为正式会议和非正式会议

B．按照会议规模不同，可以分为大型会议、中型会议与小型会议

C．按照与会者来自国内还是国外，可以分为国内会议和国际会议

D．按照会议举办主体不同，可以分为国内会议和国际会议

14．（B）是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。

A．会议 B．展览会 C．特殊活动 D．体育赛事

15．有关会议、展览和特殊活动的共性说法不正确的是（C）。

A．这些活动均涉及到人员的迁徙和移动 B．这些活动能为人们生活增添乐趣

C．这些活动是长期筹备、短期举办的“线”状活动

D．这些活动的组织管理都是以独立的项目方式进行的二、多选

1．以下属于会议特点的是（ABC）。

A．是一种聚众行为 B．是一种有目的的行为

C．是一种有组织的行为 D．是一种固定不变的行为

2．以下属于按照组织形式的不同将会议分类的选项为（ABD）。

A．年会 B．政治性会议 C．代表会议 D．专题学术讨论会

3．按照会议举办主体的不同，将会议分为（AB）。

A．社会团体类会议 B．公司会议 C．文化交流会议 D．教育培训会议

4．展览会的信息高度集中包括（BCD）。

A．财力的集中 B．物的集中 C．人的集中 D．行业信息的集中

5．展览会根据展示内容的不同可以分为（CD）。

A．营利性展览会 B．贸易类展览会 C．综合展览会 D．专业展览会

6．根据展示的目的不同可以将展览会分为（BC）。

A．综合展览会 B．宣传类展览会 C．贸易类展览会 D．国内展览会

7．按照参与活动的人数多少以及活动的影响范围不同，将特殊活动分为（ABC）。

A．国际性大型活动 B．区域性大型活动

C．地方性节庆活动 D．重大庆典活动

8．（ACD）统称为会展活动。

A．会议 B．体育活动 C．展览 D．特殊活动

9．会议与展览在（ABCD）方面存在较大差异。

A．目标客户群体 B．客户需求特征 C．客户支付能力 D． 组织者盈利模式

10．会展营销中必须克服的错误理念是（ABC）。

A．功利观念 B．割裂观念 C．并列观念 D．多边营销观念

11．会展企业的营销管理包括（ABC）

A．如何制订营销战略 B．如何控制营销效果

C．如何培养营销人员 D．以上说法不全正确

12．营销人员工作的重点是（AB）。

A．会展宣传B．会展推广 C．会展产品 D．会展服务

13．营销人员对（ABCD）的正确认识是将展览会产品销售出去并为企业创造更多市场机会的关键。

A．营销工作 B．产品 C．市场 D．客户

14．以下属于正确的营销理念的是（BCD）。

A．功利理念 B．营销龙头理念 C．全员营销理念 D．客户至上理念

15．展览会至少涉及（ABCD）板块的活动。

A．选题策划与招展 B．展品运输 C．展台搭建 D．现场管理与服务

三、判断

1．会议的参与者至少应该在三人以上。（对）

2．会议是自发性的群众聚会。（错）

3．有关调查资料显示，参加展览会是企业成本最低、收效最好的营销方式。（对）

4．展览会被誉为世界经济和技术的晴雨表。（对）

5．展览会就是简单的商品展示和交易。（错）

6．营利性展览通常以贸易性展览会为主。（对）

7．大型活动目前业界没有统一的标准。（对）

8． 2008年北京奥运会和2010年上海世博会是中国举办的国际性大型活动的典型代表。（对）

9．大型活动的主办方通常是非政府部门。（错）

10．会议的主要功能是促进商品贸易，展览的主要功能是加强信息交流和沟通。（错）

11．市场开拓不力是营销一个部门的责任。（错）

12．会展营销人员可以利用网络工具促进会展产品和服务的销售。（对）

13． 会展营销人员的培训应该主要教会营销人员如何定价、如何选择媒体等实实在在的技能。（错）

14．营销工作在整个会展企业的工作体系中应该处于龙头地位。（对）

15．营销人员除了关注自己与客户之间的关系外，还需要关注客户与客户之间的关系。（对）

16．单纯结果导向的营销考核方式是企业的最优选项。（错）

17．如何建立良好的客户关系通常是会展行业营销人员的基本功。（对）

策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书 A、展示产品和洽谈业务 B、与组展单位进行交流 C、到展会购买产品 D、以上说法均为错误

58、电话会展营销产生的回复率平均是直接邮寄产生的回复率的（A）倍。A、2.5—10 B、0—1 C、10—20 D、30—50

59、（C）不是接近客户的手段。

A、电话 B、直接拜访 C、信函 D、市场调查 60、寻找潜在客户是指（A）。

A、获得潜在客户名单的活动 B、接触老客户，并对其进行跟踪服务 C、对客户进行现场演示 D、逐步接近客户

61、下列不属于会展营销人上门销售前要掌握的3K销售原则的是（C）。P65 A、了解自己 B、了解竞争对手 C、了解销售的产品 D、了解潜在客户 62、（A）包括对一项较大的有组织的销售活动的计划、实施和控制。A、销售管理 B、制定销售计划 C、选定目标市场 D、以上说法均为错误 63、（C）是指会展企业为了宣传推广某个会议或展览会，专门申请一个独立的域名，单独建立一个网站。

A、公共网站 B、www.xiexiebang.com；http：//www.xiexiebang.com来下载和编辑商业计划模板。

电购买商业计划软件，Palo Alto软件产品(http：

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得 分 评分人

二、情景题（第4题30分）

4、某会展公司推出了一项举办《2004×××家电展》的展览项目。目前，展会准备工作正在紧张进行，招展工作即将开始，各项工作都在有条不紊地开展，但会展公司负责该项目的经理还是感到不放心，他感到场地管理和现场设施十分关键，在这方面还有许多工作要做，为此，经理指派助手制订了一份展览会现场管理操作计划，并让助手根据这份计划和场馆方开展了一次洽谈，同时还对场馆的基本设施作了再次确认。（1）在该助手制订的展览会现场管理操作计划中，场馆方对租借图纸可能会提出哪些要求？如果原来预定面积不够,是否应当增加？（10分）（2）说明主办方预定场馆的重要性。（5分）（3）需要考察并确认的会展场馆基本设施和器材有哪些？（5分）