第一篇：房地产策划师考试模拟试题及答案1
房地产策划师考试模拟试题
（一）一、单选题
1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（C）A、进度图 B、蓝图 C、施工图 D、设计图
2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D）A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、复合材料
3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（D）A、孔隙率 B、密实度 C、硬度 D、强度
4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（A）而进行的调查。
A、权属状况 B、位置 C、土地用途 D、共用情况
5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（A）A、1% B、2% C、10% D、8%
6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个系统的有机统一。A、艺术 B、生态 C、科技 D、支撑
7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。
A、初步设计 B、外立面设计 C、价格估算 D、微观设计
8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（B）A、《国有土地使用证》 B、《商品房预售许可证》 C、《建设工程规划许可证》 D、《建设工程施工许可证》
9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV.A、自有资产 B、资产收益 C、租赁合同 D、股票
10、ABS融资是指（D）
A、建设—运营—移交 B、互助基金 C、按揭贷款 D、资产支撑证券化
11、PM2系统以（B）为控制核心。
A、筹资成本 B、合同成本 C、收支项目 D、建安成本
12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。
A、分析 B、统计 C、归纳 D、建档
13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。A、审核 B、投资 C、决策 D、开发商与有关部门签订协议合同
14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）A、0.5 B、2 C、3 D、4
15、风险分析又称为（B）
A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、动态分析
11、PM2系统以（B）为控制核心。
A、筹资成本 B、合同成本 C、收支项目 D、建安成本
12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。
A、分析 B、统计 C、归纳 D、建档
13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。A、审核 B、投资 C、决策 D、开发商与有关部门签订协议合同
14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）A、0.5 B、2 C、3 D、4
15、风险分析又称为（B）
A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、动态分析
16、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（B）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。A、信息、物流、技术 B、信息、资源、时间
C、概念、资源、人力资源 D、管理学、经济学、广告学
17、发展商策划模式又称为（D）A、品牌策划模式 B、全程策划模式 C、产品策划模式 D、“非策划”模式
18、市场细分的客观基础是（D）A、心理因素 B、区域因素
C、购买动机 D、消费者需求差异性
19、营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和（C）A、价格策略 B、差异性市场策略 C、市场密集型策略 D、无差别策略
20、房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（B）
A、整体市场策略 B、集中营销策略 C、市场细分化策略 D、无差别策略
21、经济适用房营销策略一般采用（B）A、市场细分化策略 B、市场整体性策略 C、市场密集型策略 D、价格策略
22、在楼盘的强销期和持续期，（D）往往成为广告的主要内容。
A、规划理念 B、地段特征 C、概念卖点 D、价格攻势
23、房地产营销第三阶段又称为（D）
A、产品营销 B、满足营销 C、中级营销 D、导向型营销
24、TOWHOUSE又称为（C）
A、别墅 B、商务公寓 C、联排别墅 D、产权式酒店
25、成长型公司适宜选择（B）作为办公场所 A、酒店式公寓 B、商务公寓 C、TOWNHOUSE D、普通住宅
26、物业管理已成为（A）构成的重要要素之一。A、物业品牌 B、产品品牌 C、物业价值 D、企业竞争
27、房地产营销中的公关活动也称为（D）
A、主题营销 B、媒介营销 C、价格策略 D、事件营销
28、顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（B）A、实物展示 B、边缘展示 C、核心展示 D、物业展示
29、头脑风暴法属于（D）
A、整合策划 B、精神价值附加策划 C、文化策划 D、创意策划
30、项目策划的造势原理是指利用一定的（A）进行造势。
A、活动项目 B、价格策略 C、会展 D、概念炒作
31、所谓初次现象是指一种（D）的思想方法
A、概念创意 B、信息整合 C、主题设定 D先入为主
32、产品营销的先弱后强原则是指（C）A、先从低价盘做起，再做高价盘
B、先从低附加值产品做起，再做高附加值产品 C、先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品 D、先从低品牌产品做起，再做高品牌产品
33、在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（B）为主。
A、物业管理 B、规划优势和地段特征 C、价格攻势 D、配套设施
34、广告强销期广告预算约占总量的（C）A、20% B、30% C、40% D、50%
35、营销计划包括（B）和营销计划安排 A、营销策略制定 B、营销渠道选择 C、营销计划制定 D、营销人员培训
36、（D）是市场营销控制的中枢。
A、营销计划 B、客户管理 C、分销渠道 D、信息沟通37、2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（B）以上。
A、30% B、35% C、40% D、45%
38、房地产策划包括概念设计、项目策划和（C）A、价格策划 B、物业策划 C、营销策划 D、区域策划
39、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（B），样本平均数的可靠性就越（）
A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定 40．（B）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。
A、产业化 B、城市化 C、工业化 D、信息化 41．（C）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。
A、城市化 B、生态化 C、可持续发展 D、信息化 42． 城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（D）上定位。
A、规划 B、价格 C、文化 D、战略
43．详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（C）环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。
A、产业 B、人文 C、经济 D、人口 44．消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（C）。A、质量疑虑 B、价格疑虑 C、产品疑虑 D、承诺疑虑 45．产品定位受（A）因素的影响。
A、硬件、软件B、经济、社会 C、人口、收入水平D、城市规划、资金
46、房地产项目方案设计可以称为（A）。
A、宏观设计 B、微观设计 C、中观设计 D、总设计
47、股权融资的缺点是（C）。
A、融资渠道狭窄 B、流动性高、风险大 C、缺乏流动性、募集难度大 D、认购环节复杂 48．抵押贷款证券化属于（B）。
A、表外处理 B、表内处理 C、ABS融资 D、信托收益凭证
49、以下哪种方法在时间上最为经济（D）。
A、人员调查法 B、通讯调查法 C、观察法 D、电话调查法
50、盈亏平衡分析在财务管理中又称（B）分析。A、成本 B、量、本、利分析 C、效益 D、投资
51、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（C）
A、全程策划模式B、品牌策划模式C、战略策划模式D、产品策划模式
52、营销组织必须考虑三大方面的问题（A）
A、组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训；
B、组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核； C、销售培训；企业文化；激励机制； D、约束机制；人员培训；绩效考核；
二、多选题：
1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（ABCDE）。
A、图纸目录 B、设计总说明 C、建筑施工图 D、结构施工图 E、设备施工图
2、建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有（ABC）。A、砌体结构 B、现浇钢筋混凝土结构 C、轻钢结构 D、框架结构 E、剪力墙结构
3、建设强度指标包括：（CDEF）。
A、套密度 B、绿地率 C、容积率 D、建筑密度 E、总建筑面积 F、分类建筑总面积
4、以下属于一级地类的是（BCD）。
A、旅游业 B、市政用地 C、住宅用地 D、农业用地
5、土地价值发现宏观分析包括该土地的（ABCDE）。A、性质 B、权属关系 C、测绘情况 D、土地契约限制 E、在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符
6、项目可行性研究包括（ABCDE）。
A、一般机会研究 B、特定机会研究 C、方案策划
D、初步可行性研究 E、详细可行性研究 F、市场调研
7、目标客户消费心理有（BCD）。
A、认知心态 B、疑虑心态 C、利益心态 D、期望心态
8、房地产工程管理主要有以下要素（ACDEF）。A、成本 B、收益 C、质量 D、进度 E、安全F、技术支持
9、以下属于传统融资模式的是（ABD）。
A、开发贷款 B、按揭贷款 C、股权融资 D、专项贷款
10、spv是指（DE）。
A、信托投资机构 B、商业银行 C、债券承销商 D、特设交易机构 E、特设信托机构
11、房地产开发成本可分为以下部分（ABCDEFG）。A、土地费用 B、前期费用 C、建安成本 D、配套费用
E、筹资成本 F、管理费用 G、销费费用
12、房地产项目风险管理的目标是（BCD）。
A、减少成本 B、减少风险因素 C、减少风险事故 D、减少风险损失
13、物业管理的特点是（ABCD）
A、社会化 B、专业化 C、企业化 D、经营性 E、公益性
14、房地产调研的内容包括：（ABCDEFG）
A、市场研究 B、产品研究 C、市场销售环境研究 D、消费者购买行为研究 E、广告及促销研究 F、销售研究
G、竞争者研究 H、政策研究
15、依照调查方式的不同，将市场调查分为（ACDE）A、询问调查法 B、深度访谈法 C、观察调查法 D、试验调查法 E、统计分析法
16、市场调查的流程分（BCDEF）几个阶段
A、战略规划 B、确定调研专题 C、确定调研目标 D、制定调研计划 E、调研计划实施 F、提出调研报告
17、以下属于调查法的是（BCD）
A、随机抽样 B、人员调查法 C、电话调查法 D、通讯调查 E、观察法
18、可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的资源（ABCD）等各方面进行全面的分析、论证和评价。A、技术B、市场C、经济D、社会E、人口
19、可行性研究报告包括（ABCDEF）
A、封面B、摘要C、目录D、正文E、附件F、付图 20、不确定性分析和风险分析包括（BCD）
A、SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、概率分析
21、房地产项目的投资概算包括（ABCD）
A、营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算D、金融成本开支概算E、人员开支概算
22、成本估算方法包括（ABC）
A、经验估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平均成本法
23、策划的基本特征是（ABCDE）
A、功利性B、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性
24、策划的原理有（ABCDE）
A、心理原理B、情感原理C、创新原理D、人文原理E、造势原理F、概念原理
25、策划的基本方法包括（ACD）
A、创意策划 B、全程策划 C、整合策划 D、精神价值附加策划
26、以下哪几项属于经济环境调研（BCE）
A、产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款
27、品牌提升要注意（ABCDE）
A、软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程D、口碑工程E、公关危机工程F、广告策划工程
28、一个完整的房地产营销计划应包括（ABCD）
A、开发前营销策划B、开发阶段的营销策划C、销售阶段的营销策划D、物业管理阶段的营销策划
29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制标准（ABCD）A、收集信息B、检查与对比C、分析偏差的原因D、采取改业措施
30、房地产项目营销控制的内容主要有（BCD）
A、成本控制B、年度计划控制C、赢利性控制D、战略控制
31、市场占有率分析指标有（BCD）
A、绝对市场占有率B、全部市场均占有率C、有限地区市场占有率D、相对市场占有率
32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（ABDE）等。A、环境设计B、户型设计C、结构设计D、配套设计E、物业服务
33、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和（ABCE）
A、建筑单体规划建议B、基础设施配套建议C、安防D、物业管理E、环保系统建议
34、以下哪几项属于经济环境调研（BCE）
产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款
35、完整的价格策略应该由预定销售起步价（ABCDEF）以及付款方式等构成。
A、销售均价B、最高销售价C、折扣价格D、销售总价E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格
36、完整的广告周期由（ABDE）这几个部分组成。
A、策略期B、公开期C、增长期D、强销期E、持续期
37、项目财务评价包括（ABCD）
A、税金计算B、损益表与静态盈利分析C、现金流量表与动态盈利分析D、资金来源与运用表的货款偿还能力分析E、效益分析
38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括（BCD）
A、消费性控制B、赢利性控制C、专项营销组合因素控制D、战略性控制
39、别墅项目至胜的五大支柱（ABCDF）
A、建筑艺术风格B、私密性C、配套会所D、自然资源和人文资源E、价格策略F、市场性 40、产权酒店的类型有（ACD）
A、时权酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投资型酒店
41、房地产常用广告媒体一般为（BCD）
A、电视、广播媒体B、户外媒体C、印刷媒体D、报刊媒体
42、以下哪能些属于房地产营销推广策略（ACDE）A、新闻抄作B、折扣价格C、公关活动D、导购E、售后服务
43、产品细节设计是指采用（ABC）先进的生产工艺保证产品质量。
A、新技术B、新材料C、新设备D、新信息
44、SWOT分析是指（ACDE）
A、优势B、价格C、劣势D、机会E、威胁
45、我国房地产策划经历了以下阶段（BCDE）
A、个人策划B、单一策划C、综合策划D、复合策划E、新产品主义
46、项目营销策划包括（ABDEF）
A、卖点策划B、营销策略C、价格策略D、销售形势E、付款方式F、促销手段
47、项目不确定性分析包括（ABCDE）
A、盈亏平衡分析B、敏感性分析C、决策树概率分析D、风险规避和控制措施E、项目效益评价
48、战略控制有以下的是（BC）
A、市场占有率分析B、营销效益等级评定C、营销审计D、价格策略
49、平均调研中选择样本比较常用的方法有（BCD）A、总体抽样法B、随机抽样法C、计划抽样法D、分层抽样法
三、论述题：
1、论物业管理的社会性。
2、简述房地产营销的六大步骤。
3、简述房地产策划的本质特征。
4、概述常见营销传播工具的主要优缺点。
5、简述营销策划在房地产营销中的作用有哪些？其特征是什么？
6、如何理解房地产产品整体概念？在定位中的正确表现是什么？
7、房地产的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？
答案略
四、案例分析
1、某高校计划修建学生公寓，请你试设计一份房地产市场调查问卷。以你所在学校具备的条件为参考依据。（此题10分，要求设计10个以上内容问答、并说明理由）
2、某项目为苏州市近郊区大户型住宅，三面环湖，面积2180～450m。产品结构：别墅TOWNHOUSE、多层住宅。客户特征：平均年龄在35～50岁之间；成熟、稳重；追求时尚、个性的生活情调；收入高；以车代步；讲究身份地位和功利享受；关心权力与财富；喜欢安静环境，倾向郊区化居住生活。职业多数为公务员、企业老板、演艺界人士。
请问该项目定位应侧重哪个方面？并分析该项目定位思路。（20分）
3、深圳某一小户型住宅目标客户描述（1）目标客户描述
年龄：平均年龄在28—30岁之间。
置业用途：有80%—87%的客户为自用，13%—20%的客户为投资。
客户类型：公司白领/收入比较稳定的公司一般职员/投资客（二次以上置业者）/个体经营者/深港家庭（家庭成员一方在深圳，一方在香港）。
职业：银行职员、证券公司从业人员、律师、卫生系统年轻的从业人员、电子行业技术人员、电子行业相关服务人员、电信业职员、普通公务员、教育系统年轻的从业人员、贸易公司职员、百货公司职员、航空公司职员等。居住区域：主要集中在石厦、新洲、益田村、皇岗村、福田保税区、福民新村、海滨广场、福华新村、岗厦、福田南、福兴路、华强北、华富村、华新村、上步、南园路、东园路、白沙岭、冬瓜岭、八卦岭、莲花北、莲花一二三村、梅林。
居住状况：租住商品房、福利房。
家庭结构：比较简单，绝大多数为两口之家，部分为单身家庭。
（2）目标客户群的层面划分及其行为特征
公司白领：年轻、自信，追求时尚及高雅、浪漫的生活情调，受过高等教育，工作比较稳定，小有积蓄，希望尽早拥有独立的生活空间，有个性，喜欢运动，崇尚西方生活，喜爱咖啡、网络和音乐，比较感性，喜欢包装精致、品位高尚的商品。
投资客：追求高投资回报率及低风险投资，注重投资的升值潜力，希望投资不会花费太多的精力和财力。个体经营者：工作在项目的周边，有一定的经济积累，更注重资金的周转，比较节俭，对居住安全有更高的要求。
深港家庭：要求较高的私密性及安全感（投资方面、生活方面），要求临近口岸或交通便捷。
根据以上的案例结构，为某高校计划修建教师新村，做市场定位。并做目标客户描述报告。（此题20分，要求以教师为主要对象，以你所在学校具备的条件为参考依据）
房地产策划师考试模拟试题
（二）1、选择题（多项选择）
1、一个好的房地产项目案名，应当具有以下哪些要素？
（A）对产品定位的暗示（B）、社区范围的传达（C）对物业功能属性的传达
（D）对方针客户价值不 雅的逢迎（E）要通俗上口，音节搭配调和（F）需要表现高级
答案：A、B、C、D、E
2、在进行产产品概念性设计时,我们常常会会商到空间概念.一般说来，房地产室第小区的四大年夜空间是指：
（A）公共空间（B）平面空间(C)半公共空间(D)错层空间(E)私密空间
(F)景不雅空间(G)半私密空间
答案: A、C、E、G
3、在竞争狠恶的市场环境或疲软的市场行情下,我们凡是谈到需要激起刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范围?
(A)婚房需求(B)拆迁需求(C)奉送需求(D)投资性需求(E)改良型需求
答案: A E
4、在房地产告白平面设计中,为了表现个案高品质市场定位,需要重点考虑色彩组合,以下那些组合能表现项目标档次与高品质?
(A)金黄＋紫色(B)酒红＋淡黄(C)大年夜红＋黑色(D)草绿＋白色（E）橄榄绿＋米黄(F)橙红＋蓝紫
答案: A、B E
5、珠三角某城市某项目定位于高级室第,容积率为0.8,位于郊区,邻近天然湖泊,空气环境杰出,你认为适合的主力户型打算面积应为:
(A)90平米以下(B)90-110平米(C)110-130平米(D)130-140平米（E）140-150平米(F)180-250平米摆布(G)350平米以上
答案: F, 适合做联排别墅或叠加别墅
6、发掘物业价值最大年夜化是营销策划的首要命题.凡是我们所说的物业价值首要包含以下哪些部分:
(A)区位价值(B)社区价值(C)客户价值(D)产品价值(E)城市价值(F)办事价值
答案: A、B、D、F
7、房地产告白企划媒体首要分为大年夜众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？
（A）户外（B）电视（C）DM（D）休闲场合POP（E）收集
答案： C、D
8、项目正式公开辟售后，以下哪些是精确的企划标的目标？
（A）揭秘热销（B）报答告白（C）道歉告白（D）成交客户现身说法
（E）加大年夜电视告白力度（F）削减报广的投放力度（G）对成交客户进行阐发，调剂媒体通路
答案：A、B、C、D、G
9、新城市主义理念一向被很多郊区大年夜盘开辟鉴戒并利用，以下哪些属于新城市主义概念范围？
（A）倡导步行（B）城市答复（C）TOD交通主导开辟（E）不粉碎原有生态系统（F）解决城市就业
答案：A、C、E、F
10、对商业地产开辟，以下哪些不雅点是精确的？
（A）、商业地产发卖的是新糊口理念（B）商业物业在打算设计时需要先考虑经营需要（C）商业物业的代价定位首要看市场需求与供给，与房钱无关（D）把中庭做大年夜有益于晋升商业空气
答案：B
11、可行性研究是指在投资决定计划前，对与项目有关的资本（ABCD）等各方面进行周全的阐发、论证和评价。
A、手艺B、市场C、经济D、社会E、人丁
12、概念打算包含项目开辟理念、打算理念、整体布局建议道路交通建议、景不雅打算建议和（ABCE）
A、建筑单体打算建议B、根本举措措施配套建议C、安防D、物业办理E、环保系统建议
2、问答题
1、谈谈房地产项目发卖欢迎中间功能区域若何划分.并连络你具体工作实践,谈谈发卖欢迎中间装潢细节的重视点.答案：
（一）欢迎中间进口外部
1、景不雅绿化区，景不雅布局与道路走向相连络，对外部要有必然的视觉牵引感化，同时景不雅布局不克不及影响外部的视野。（从外部要看到售楼处进口及发卖大年夜厅）；车行和人行通道要分隔，同时考虑泊车以掉队入售楼处的人行通道。
2、泊车区域，考虑回车场，包管客户进入和分开的通道预留泊车场唆使标识的位置
3、预留精力堡垒、指导旗、户外POP位置，位于售楼处通道进口最接近城市骨干道的区域设置精力堡垒；沿城市骨干道及售楼处通道预留指导旗位置；外POP的高度及位置对外部人流要有较着的视觉牵引感化。
（二）欢迎中间内部
1、模型区—含预留裱板、透视图安装或放置的区域
2、洽商区
3、销控区
4、项目经理办公室
5、会议室
6、财务室
7、其他需要的办公空间
8、储藏间
9、卫生间
（三）欢迎中间外侧参不雅通道
1、景不雅示范区
2、室外歇息区，连络景不雅示范区安插，包管8－10组室外休闲桌椅（带有遮阳伞），同时留出必然面积场地（可搭建小型舞台）便利进行sp勾当
3、室外烧烤区或休闲勾当区
发卖欢迎中间装修的细节：
（一）柜台和桌椅高度和宽度
1、柜台桌面离地面80－85cm，下设10－15cm抽屉，柜台下应设电源，台面设置德律风出线口，避免明线环抱纠缠，后排柜台台面要设电源放麦克风和电脑，同时考虑麦克风和电脑走线
2、销控区地面要比洽商区地面高10－12cm（后排柜台比前排柜台超出超越一个台阶）
3、柜台桌面前面应有10－12cm高级板
4、柜台桌面宽60cm摆布
5、后排柜台考虑设文件柜便利专案助理利用
（二）户外据点的灯光
1、要考虑白日的和晚上的结果
2、看板上下都可以打灯，但重视等的光源可达距离
3、可做霓虹也可做跑灯
（三）欢迎中间内电器
1、欢迎中间的电力要与其面积相匹配，一般要求为70－80瓦/m2
2、一般每0.6m要放总光源，分区设置开关以求省电
3、照明要充分
4、灯光色彩要按照个案特点来定
5、电器开关要集中
6、德律风要设定群响
7、各办公室内也需要设置分机，在专案和专案助理办公室内设置单线的传真机
8、现场音响的喇叭可以预埋在发卖大年夜厅（模型区、洽商区、销控区）的顶部
9、音响节制一般设置在柜台区
10、音响节制要考虑后排柜台和好谈区各设一部麦克风
（四）其它
1、尽可能避免室内有柱，若实际存在，要考虑平面区域划分，动线视野不受其阻隔
2、尽可能做到与室外骨干道有最大年夜的橱窗面，用大年夜片玻璃表示
3、办公室尽可能留明窗通风
申明：此问题答案并没有绝对的标准标准，关头是考查笔试者实际的操作经验。
2、商业地产项目定位需要考虑哪些前提？具体定位首要包含哪些内容？
答：考虑前提——位置（商圈）、范围、交通、配套、环境、人流、物流、车流；
七大年夜定位——方针市场（方针区域、方针客户）、功能定位（休闲、餐饮、文娱、补缀、办事、批发零售、商务中间等）、特点定位（大年夜众化、特点化；对这类划分要按照市场而定，不克不及一味寻求特点）、经营编拟定位（自营：购销；合营：保底抽薪、纯分成；收租：抽取房钱）、业态定位（综合类百货、主题商场、超市、百货与超市的连络体、连锁医药服装超市便当店、个别经营等）、范围定位（特别是步行商业的范围）、形象定位（外部包装：立面、气势、建材、色采、外形等；内部包装：POP、导示系统、橱窗、人员办事、店内布局、入货、商品搭配等）；
申明：同理，此问题也无绝对的标准答案。主如果考查其对商业地产的理解。
3、楼书材质与印刷工艺如何才能晋升项目品质？
答：楼书在具体用纸方面一般考虑铜板纸，但为了表现项目品位与档次，在用纸方面可以考虑亚粉纸与艺术特种纸张，富有质感触感染与艺术性。
亚粉纸为亚光铜板纸，印刷结果柔和高雅；艺术纸具有特别肌理结果或特异纸质特点。楼书和单页中DM用艺术纸个性表示力强，有崇高感
楼书和海报用纸须考虑纸张的厚薄。一般来讲，印刷海报与楼书用纸不该低于200克。为了提高品质，在具体印刷工艺上可以采取以下手法：
1、电化铝烫印，即“烫金”。其实电化铝除金色外，还有银色、红色、蓝色等。楼书和单页中楼盘名称、标记等用电化铝烫印，可熠熠生辉，晋升档次。
2、压凹凸图文。在印好图文的纸平面上，为了使此中首要图文轮廓更加较着凸起，有必然的立体感，压印必然高度的凹凸层次。压凹凸图文用于楼书的封面，加强显示建筑图形或楼盘名称、标记的轮廓。
3、复膜，又称“贴塑”。其编制是在印好的印件上经由过程贴塑机的热压装配，将塑料薄膜贴到印件上，起到增加牢度和防潮感化。薄膜有光膜和亚膜之分。
4、楼盘结果图对后期告白鼓吹、品质塑造、营业员欢迎有很大年夜的帮忙。对一高级小区，邻接景不雅河，配套有会所、商业街，产品情势以高层为主，请问在案前需要设计部分供给哪些方面的结果图？
答：需要以下结果图
1)项目整体俯瞰图
2)项目园林结果图
3)项目组团园林结果图
4)项目园林端景结果图
5)项目建筑园林关系图
6)项目沿街商业配套建筑结果图（日景和夜景）
7)项目会所建筑结果图（日景和夜景）
8)项目会所内部装修结果图
9)项目楼宇大年夜堂装修结果图
10)项目电梯厅装修结果图
11)项目主进口结果图（日景和夜景）
12)项目中心景不雅结果图
13)项目休闲购物街结果图（日景和夜景）
14)项目滨河景不雅及休闲街结果图（日景和夜景）
申明：项目结果图对企划相当首要，故经由过程此项命题考查应聘者的实际操作能力与经验。
5、计较题
某项目4月份媒体投放与投放阐发报表以下，若5月份发卖方针是成交50套，预算费用为55万，请请谈谈5月份告白费用若何进行公道预算？ 媒体 来访 来电 成交 4月份告白实际产生费用 报纸 100 150 25 30万 电视 25 20 4 10万 户外 70 80 15 25万 已来访或已购客户转介绍 20 28 10 工地现场 40 12 5 申明：本题无绝对标准答案，仅是考查应聘者是不是能矫捷把握媒体费用预算的实际工作手艺。
答：
1、从上表可以看出，报纸告白是本案来访、来电、成交的首选媒体，且成交客户接近一半，30/25=1.2,也就是说每成交客户一人，单位本钱为1.2万元，报纸告白来人/成交=4，其他媒体来人/来电比例皆大年夜于4，申明报纸告白来人成交比例比较高.从上表可以看出，报纸告白的结果最好，户外其次。故报纸告白所占比例应在一半25万以摆布上，户外告白其次，预算15万摆布
3、告白费用预算的原则是在实际奉行过程中，既节流开支，又能获得实效。若何降落告白本钱，经由过程上表我们发现，已来人或已购客户介绍成功率很高，申明楼盘的口碑传播结果好，故我们需要加大年夜对老客户的回访与推介力度。建议召开以已来人或已购客户的SP勾当，如联谊酒会，客户报答晚会等，促进老客户的好感度，并加大年夜转介绍嘉奖的力度。这部分费用上月没有投入，5月份需要加强SP，故可以追加SP费用，考虑到勾当的结果与影响，SP预算不低于10万；、从上表可以看出电视告白对成交影响甚微，故5月份需要削减电视告白的投入，仅考虑在电视上保持必然的暴光度，可以削减一半以上，即3-5万元摆布；
5、从上表可以看出，工地现场对来人客户的结果不错。可以在工地楼体吊挂招示布幅，发布发卖信息、工程信息或楼盘动态新闻热点题材，以吸引客户眼球，促进来人。此部分费用本钱不高，估计在1-2万摆布。
房地产策划师考试模拟试题
（三）一、单项选择题（每题 1 分，共 10 分，请将正确的选项填入括号中。）
1、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（B）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达到预期目标的规律学问。A、信息、物流、技术 B、信息、资源、时间
C、概念、资源、人力资源 D、管理学、经济学、广告学
2、房地产是有固定性、多样性、庞大性等特点，这些特点导致房地产种类繁多。为此房地产企业 在确立自己的经营优势和有效竞争，必须进行市场细分，且市场细分的客观基础是满足（D）
A、心理因素 B、区域因素 C、购买动机 D、消费者需求差异性
3、在现代信息传播条件下，广告策划已经形成为房地产营销活动之一。同时也是树立品牌的重要 手段。在楼盘的强销期和持续期（D）往往成为广告的主要内容
A、规划概念 B、地段特征C、概念卖点 D、价格攻势
4、（B）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。
A、产业化 B、城市化 C、工业化 D、信息化
5、随着城市规模的不断扩张，楼盘已从一般的多层发展到带电梯的小高层。其价值的判断准则，也为之复杂起来。所谓垂直价差，指一幢建筑物中（A）的价格差异。A、不同楼层之间 B、相同楼层之间 C、上下楼层之间
6、房地产中介服务是指直接为房地产投资、协作、买卖、交换、抵押、典当等市场交易行为而提 供的各种居间性（A）。
A、有偿服务 B、无偿服务 C、社会服务 D、公益服务
7、房地产市场调查方法有很多种，市场调查人员可根据实际情况来选择调查方法。以下哪种调查 方法在时间上最为经济（D）。
A、实验调查法 B、通讯调查法 C、观察法 D、电话调查法
8、拥有房地产商品所有权和处置权的，同时采用一次性或分期付款买断整栋、整片开发出的商品，分别出售给顾客，赚取差额利润的商家，是指（B）A、房地产代理商 B、房地产包销商 C、房地产经纪人 D、房地产策划公司
9、我国房地产市场上的供求关系发生深刻变化，房地产市场出现较为严重的相对过剩的局 面，其中有一部分主要战略任务完成后尚未售出的部分，我们称为（B）A、滞销楼盘 B、尾楼 C、烂尾楼 D、销售楼盘
10、销售推广运用的范围非常广泛，形式多种多样。有及时产生销售效应的作用、具备冲击 力强。属于销售推广的方法是（A）。
A、有奖销售 B、电视广告销售 C、车载广告促销 D、公关促销
二、多项选择题（每题 2 分，共 10 题，共 20 分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案，请将正确选项填入括号内 少选，错选或多选均不得分。）
1、房地产营销策划分析是房地产企业和策划人研究市场、发现市场、把握市场的基础工作。宏观环境影响到开发企业进入目标市场的能力，其属于宏观环境为（ABCDEF）。
A、政治环境 B、法律环境 C、经济环境 D、社会文化环境 E、自然环境 F、人口环境
2、房地产投资风险，指由于随机因素的影响所引起的房地产项目投资收益偏离预期收益的 程度，其系统风险又称非控制性风险。系统风险主要包括（ABCD）。A、政治政策风险 B、购买力风险 C、市场供求风险
D、资金变现风险 E、广告风险 F、机会成本风险
3、定价方法是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定一个基本价格或价格浮 动范围。房地产企业的定价方法通常有（ABC）。
A、成本导向定价法 B、需求导向法C、竞争导向法 D、尾数定价法 E、整数定价法 F、口彩定价法
4、房地产经纪活动，是社会经济活动中的一种中介服务行为。我国现阶段经济活动一般包 括（BCD）三种形式。A、介绍 B、居间C、行纪 D、代理E、委托 F、经纪人
5、房地产市场细分是房地产市场消费需求多样化和企业间竞争的需要。房地产市场通常采 用的方法有（ABC）。A、单一因素法B、综合因素法C、系列因素法 D、排除障碍法 E、心理参数法 F、购买系数法
三、简答题（每题 5 分，共 5 题，共 25 分。）1．简述营销策划在房地产营销中的作用有哪些？其特征是什么？P7、P5 答： 作用：
1、有助于提高企业经济效益和社会效益；
2、提升开发商品牌，规避经营风险；
3、有利于企业有效地整合项目资源，提高楼盘竞争力；
4、有利于企业树立人本思想的行为理念，实现人性化发展。
特征：市场意识、创造效益，资源整合、人本导向，塑造品牌、专业操作。
2．什么是房地产营销的宏观环境？它包含哪些环境因素？ 答：
宏观环境是间接影响与制约房地产企业营销活动的社会力量，包括：政治法律环境、经济环 境、社会文化环境、自然环境等构成企业的不可控因素。
包含环境因素：
1、政治环境（1）政局、（2）国家的开放程度以及政策的连续性；
2、法律环境
3、经济环境（1）宏观经济环境、（2）经济收入；
4、社会文化环境（1）语言、（2）文化程度、（3）审美观、（4）禁忌、（5）价值观、（6）风俗习惯：
5、自然环境
6、人口环境（课本 43 页）
3、如何理解房地产产品整体概念？在定位中的正确表现是什么？ 答：
房地产产品整体概念划分为三个层次的内容：核心产品、形式产品、延伸产品。
1、核心产品是房地产整体产品概念中最基本的层次，指能满足消费者最基本的使用功能和基本功能；
2、形式产品指产品的实体和外在表现，是房地产核心产品的基本载体，是房地产的各种具体产品形式；
3、延伸产品是消费者在消费和购买房地产时得到的各种附加服务或利益。
表现：1.从有形空间来看，住宅概念包括（1）地域性的概念（2）区域性概念（3）社区概念、（4）小区内细分的概念、（5）房地产自身的概念；
2.从市场的发展态势来看，首先从消费者的需求偏好来把握，其次从消费者收入和竞 从市场的发展态势来看，（P86）
4、房地产的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？
答：
1.先定位外部整体规划，再定位内部具体单位 1）先决定空间用途，再考虑单元面积计划。
2）先确定整体容积率分配，再考虑栋别或楼别配置。3）先规划整体出入动线，再考虑各楼层或各单元空间的联系方式。4）先作完整的地块规划，再作零星地块利用。2.套内建筑面积与公共分摊建筑面积的比例定位 3.先专门化产品定位、后大众化产品定位。
定位策略： 1.避强定位，避开强有力的竞争对手，来谋求利益和发展的定位策略。
2.迎头定位，与业内最强的竞争对手争夺市场份额。
3.重新定位，通常是对销路差、形象不够有力的产品进行二次定位。
5、如何理解房地产营销的 4C 策略？它与 4P 有何却别？ 答：
4C 理论主张重视消费者导向，其精髓是由消费者定位产品，其关键是在于真正重视消费者的行为反应。4C 理论是在 4P 理论的基础上建立起来的，并对 4P 理论进一步发展。
主要包括以下四方面的内容 ：消费者的需求和欲望、消费者获取满足的成本、消费者购买的方便性、企业与消费者的有效沟通。
与 4P 理论的主要区别在于 4P 理论为重视的是产品导向，即企业决定一个能够收回成本且 达到一定目标利润的价格，经过企业主控的销售通路，然后进行相当程度的促销。其营销哲学是 “消费者请注意”
4C 理论主张重视消费者导向，其营销哲学是 “请注意消费者”。
房地产策划师考试模拟试题
（四）一 单向选择题
1、（B）是指影响项目投资的各种社会政治、经济、文化和科技条件。
A、硬投资环境
B、软投资环境
C、宏观投资环境
D、微观投资环境
2、自然要素是指项目所在地域的（C）和风景地理特征。
A、人文条件
B、地理位置
C、自然条件
D、气温气候
3、房地产投资分为投资前期、投资期和（B）。
A、生产前期
B、生产期
C、投资中期
D、投资后期
4、等级尺度法将投资环境因素分为（D）个方面。
A、B、6
C、7
D、8
5、以下（C）不是房地产开发投资的最优投资区位特征。A、通达性强
B、政府重大项目的启动
C、人口基数大
D、可供开发的土地资源
6、容积率的大小直接决定了（A）的大小。
A、建筑面积
B、使用面积
C、住宅面积
D、利用面积
7、（A）是项目开发的大前提。
A、区位
B、场地
C、开发潜力
D、开发权
8、（B）是政府干预和调控房地产区位的重要手段。
A、城市改造
B、城市规划
C、城市设计
D、城市建设
9、准数分析法由（C）提出。
A、刘洪玉
B、李鸿第C、林应桐
D、斯托包夫
10、法律责任是违反税法的行为人应当承担的法律后果，具体表现为国家采取的制裁措施，包括________和_________.答案：（A）
A.行政责任、刑事责任
B.行政责任、赔偿责任
C.刑事责任、赔偿责任
D.刑事责任、民事赔偿责任
11、中国现行的税法规定的税率有那三种税率？答案：（A）
A.比例税率、累进税率和定额税率
B.累进税率、定额税率和规定税率
C.比率税率、累进税率和规定税率
D.累进税率、定额税率和核定税率
12、纳税人应当自转让房地产合同签订之日起___日内向房地产所在地主管税务机关办理纳税申报，在税务机关核定的期限内缴纳土地增值税。答案：（B）
A.B.7
C.10
D.13
13、纳税人未缴纳土地增值税的，______________不得办理有关的权属变更手续。答案：（D）
A.税务机关、土地管理部门
B.税务机关、房产管理部门
C.所在地政府、房产管理部门
D.土地管理部门、房产管理部门
14、销售不动产、转让土地使用权的营业税是行比例税率，税率为____。答案：（A）
A.5%
B.10%
C.15%
D.20%
15、耕地占用税，是指对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的________和________，但外商投资企业除外。答案：（C）
A.政府部门、个人
B.农民和村集体
C.单位和个人
D.乡政府和单位
16、居住用地占有城市用地的较大比重，其主要组成部分包括四个方面：住宅用地、公共服务核设施用地、（C）、绿地。
A
市政设施用地
B 宅基地
C 道路用地
D 外事用地
17、居住小区的规划布局，必须体现以下几个方面的特点：整体布局合理有机，住宅布局层次分明，（C）道路广场便捷。
A
功能完善
B
领域感和归属感
C
公共设施布置得当
D 多样化层次感
18、人文环境策划方法基本上有（A）。
A
模仿和抽象
B 延伸和分析
C 编码和解读
D 规划和设计
19、房地产项目市场分析一般从法律特性、经济特性、自然条件和（C）等几个方面入手。
A 房地产定位
B 房地产市场细分
C 项目的关联性
D 竞争环境 20、“亲水住宅”的设计主体体现了房地产策划原则中的（D）原则。
A
效益
B 独创
C 定位
D 人文
21、房地产市场定位的实质就是（A）。
A
差异化
B 个性化
C 个别化
D 品牌化
22、三层次定位法，是依据影响基地的环境范围大小所划分的市级层次的一般因素，商圈的区域因素急极低层次的个别因素，那么三层次的定位思路是（A）。
A
由整体到局部、由表及里
B 由上及下
C 总分
D
有复杂到简单
23、评估产品的权重以相对性来确定，具有一定的主观性，可以针对某个房地产产品，使用专家打分法和（B）进行权重确定。
A 蝴蝶效应
B 特尔非法
C 单位指标估算法
D敏感性分析法
24、社会文化环境调查的主要内容（D）
A
居民职业构成社会环境调查
经济环境调查
B
社会环境调查
经济环境调查
人文环境的调查
C
居民职业构成社会环境调查
人文环境的调查
D
居民职业构成家庭人口规模及构成顾客民族与宗教信仰及社会风俗。
25、市场调查应遵循的原则（A）
A 客观性 系统性
经济性
B客观性
系统性
实用性
C系统性
经济性
主观性
D客观性
经济性
实用性
26、确定调查主题和目的可采用（A）
A 探测性调查 描述性调查
因果性调查
B 探测性调查 描述性调查
评定性调查
C 描述性调查
因果性调查
策划性调查
D因果性调查
策划性调查
探测性调查
27、房地产市场分析的思路包括（B）
A 区域房地产市场分析 项目房地产市场分析 宏观房地产市场分析
B 区域房地产市场分析 项目房地产市场分析 专业房地产市场分析
C 专业房地产市场分析 宏观房地产市场分析 项目房地产市场分析
D 区域房地产市场分析
专业房地产细分
宏观房地产市场分析
28、房地产市场供给调查的主要内容（c）
A
供给总量调查
消费行为调查
供给市场调查
B
供给总量调查
营销活动调查
各类物业销售状况调查
C
供给总量调查
供给市场调查
各类物业销售状况调查
D
营销活动调查
供给市场调查
各类物业销售状况调查
29、初步调查三个具体步骤（C）
A 情况分析 资料收集
预备调查
B 情况分析 预备调查渠道调查
C 情况分析 预备调查
决定研究范围
D 情况分析
决定研究范围 资料收集
30、房地产市场调查按照对象可以划分（D）
A 普查 非重点调查 抽样调查
B
普查
重点调查
抽样调查
C 普查 抽样调查 重点调查
D 普查 重点调查 抽样调查
31、房地产市场调查的制约因素（B）
A 费用的制约 地区制约
技术制约
B 费用制约 时间制约 技能制约
C
费用制约
地区制约 偏见制约
D 费用制约 技术制约
偏见制约
32、影响市场区域形状和大小的关键因素（A）
A 人口密度 竞争性项目的区域
B 邻里关系文化素质
C 政治区域 文化程度
D 人口密度 文化程度
33、房地产市场营销的特征不正确的是（D）
A 复杂性
B 风险性
C 差异性
D 创新性
34、房地产市场营销的作用不包含哪个内容是（D）
A 有助于提高房地产开发企业的营销素质和竞争力
B 有利于房地产市场的发育和完善
C 有利于消费者需求的满足
D 有利于市场的开发
35、房地产市场营销的过程不正确的是（A）
A 市场定位
B 分析市场机会
C 选择目标市场
D 执行和控制市场营销计划
36、物业的特征正确的是（D）
A 差异性
B 占有性
C 专有性
D 多样性 物业管理的特性不正确的是（D）
A 覆盖面广
B 综合性与服务性强
C 业主出于主导地位
D 绿化环境强
37、物业管理的主要内容不包括的是（D）
A 物业的接管验收
B 客户管理服务
C安全管理服务
D 环境绿化 美化
38、房地产策划概念包括以下哪个内容（A）
A 房地产项目投资
B 客观的市场调研和市场定位
C 房地产策划具有明确的目的性
D 房地产开发项目创造性
39、下列哪项不属于销售推广的优点（B）。
A形式多样
B连续性
C灵活性强
D抗争性强
40、房地产销售推广活动效果评估的方法主要有（A）和（）两种。
A直接观察法、前后对比法
B问卷调查法、抽样调查法
C抽样调查法、前后对比法
D问卷调查法、直接观察法
41、房地产促销组合策略有（B）和（）两种类型。
A拉引策略、促销策略
B拉引策略、推动策略
C促销策略、推动策略
D宣传策略、促销策略
42、房地产营销目标分为（A）和（）两类。
A财务目标、实际销售目标
B财务目标、预计销售目标
C预计销售目标、市场占有率目标
D市场占有率目标、实际销售目标
43、下列哪项不属于楼盘销售主体的作用（C）。
A有助于楼盘的品牌化
B有助加深顾客对楼盘的印象
C有助于增加楼盘的销售量
D有助于楼盘保持发展方向
44、下列不属于报纸对楼盘的推广形式的是（D）。A硬体广告
B纯新闻广告
C半新闻半推广的专题报道
D办新闻半图画的报道
45、调价频率的关键是吸引需求，一般是以（C）为一个周期。
A 3天
B 5天
C 一周 D 两周
46、（A）是销售计划的核心部分，是在分析营销现状并预测未来机会和威胁的基础确定的。
A设定营销目标
B产品定位
C市场定位
D营销环境分析
47、房地产项目整合营销传播也就是将（A）进行整合包装后，形成统一的品牌形象，并在整合内外资源的基础上有计划地、系统地将其传播出去的统筹方案。A项目及相关服务
B广告及包装
C媒体及活动
D产品及包装
48、（C）指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的条件。
A 房地产目标市场
B 房地产广告媒体
C 房地产营销环境
D 房地产市场营销环境
49、产品与形象定位的基础和前提是（B）
A 环境定位
B 顾客定位
C 目标定位
D 细分定位
50、什么广告是以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的(C）
A 告知型广告
B 提示型广告
C 观念型广告
D 形象型广告
51、利用公开发盘，营造旺销的气氛，同时加大宣传力度，开发潜在顾客源体现项目销售的哪个阶段（D）
A 准备期
B 引导期
C 公开期
D 强销期
52、整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于智能互补、利益共享、风险共担是体现制订销售计划中的哪项原则（B）
A 创新原则
B 资源整合原则
C 系统原则
D 可操作性原则
53、综合反应房屋各方面信息的图片是（D）
A 主题画面
B 区位示意图
C 物业外观
D 户型图
54、通常布置在楼盘所在的工地周围至附近热门地段的道路两侧是哪种户外媒体的形式（B）
A 看板
B 道旗
C 交通广告
D 指示牌
55、通过营销手段可以引导和挖掘新的顾客群正是抓住了顾客群哪种心理（C）
A 需求质量不断提升
B 构成不断变化
C 心理的可诱导性
56、由顾客自认为支付不起购买房子所需的款项而产生的异议属于（D）
A、价格异议 B、利益异议 C、权利异议
D、财力异议
57、夸大事实欺骗顾客属于顾客产生异议的哪方面原因？（B）
A、顾客方面的原因
B、售楼人员方面的原因
C、开发商方面的原因
D、楼盘方面的原因
58、以下哪项属于处理意见异议的策略？（C）
A、争论不休
B、不予理睬
C、表示欢迎
D、拳脚相加
59、物业管理的基本属性是(D)
A、管人
B、管物
C、盈利
D、服务
60、物业管理企业在接管物业之前就参与物业的计划、设计、建设，属于物业管理的（A）
A、早期介入
B、前期物业管理
C、顾客入住
D、日常管理
二、多项选择题
1、软投资环境主要包括（ABCDE）。A、政治环境
B、经济环境
C、社会环境
D、文化环境
E、法律环境
2、房地产项目投资环境评价的标准有（ABD）。A、适应性标准
B、稳定性标准
C、系统性标准
D、竞争性标准
E、实效性标准
3、房地产项目投资区位选择的规律（CE）。
A、中心区位规律
B、重点方位规律
C、距离递减规律
D、可改造性规律
E、区位分离规律
4、开发费用是指与房地产开发项目有关的（ACE）。A、管理费用
B、开发费用
C、销售费用
D、整合费用
E、财务费用
5、运用单位生产能力估算法时应注意（BDE）。
A、空间性
B、地方性
C、差异性
D、配套性
E、时间性
6、房地产市场细分的营销方法（BCD）。
A SWOT分析法
B 变量组合法
C 三位因素列表法
D 主导因素排列法
7、房地产市场异质性的营销模式包括（ACD）。
A 细分化营销
B 目标型营销
C 集中化营销
D 个人化营销
8、以下哪些是税收的特点：（A.B.C）
A．强制性。B．无偿性。C．固定性。D．持久性。E．公平性。
9、房地产形象策划的主要内容有（ABCDE）。
A 房地产文化定位
B 楼盘命名策划
C 楼盘形象设计
第二篇：2009全国房地产策划师考试模拟试题2专题
106、有些竞争对手并不表露可预知的反映模式，它们在特定的场合中可能做出反应，也可能不会，属于（d）型竞争反映模式。
（A）从容不迫
（B）选择
（C）凶猛
（D）随机
107、房地产开发项目投资区位的首要特征是（d）。
（A）等级性
（B）稀缺性
（C）相对性
（D）动态性
108、（d）是指为取得项目用地使用权而发生的费用。
（A）房屋开发费
（B）建安工程费
（C）土地出让金
（D）土地费用
109、房地产定位不是对楼盘本身作实质性的改变，而是对（a）的发现。
（A）市场
（B）供求
（C）竞争对手
（D）项目价值
110、物业资料按（a）分有设计规划阶段资料、施工及验收阶段资料、委托管理阶段资料等七项。
（A）时间顺序
（B）管理内容
（C）企业管理
（D）政府要求
111、项目销售所需的物业管理资料主要有入住通知书、收楼书、（b）、业主公约、用户手册等。
（A）顾客资料
（B）楼宇质量保证书
（C）用户入住信息资料
（D）日常管理资料
112、申领商品房预售许可证在（c）阶段。
（A）项目立项阶段
（B）项目前期准备阶段
（C）项目建设阶段
（D）项目销售及售后服务阶段
113、不属于房地产可行性研究特点的是（d）。
（A）前期性
（B）预测性
（C）确定性
（D）不确定性
114、收集相关的信息资料，这项工作处于房地产市场调查的（b）阶段。
（A）准备
（B）实施
（C）资料处理
（D）完成
115、问卷应保证被调查者愿意并如实回答问卷，这是得到有效数据的必要条件之一。这反映了问卷设计的哪点原则（c）。
（A）完整性原则
（B）效率原则
（C）准确性原则
（D）可行性原则
116、房地产投资环境评价的标准包括：适应性标准、竞争性标准和（b）。
（A）经济性标准
（B）稳定性标准
（C）满意度标准
（D）环保性标准
117．房地产市场分析的第一个步骤是（b）。
（A）确定分析目标
（B）确立分析目的（C）选择分析方法
（D）收集数据
118、奥林匹克花园：运动就在家门口，即定位于（a）上。
（A）使用功能特征
（B）档次
（C）情感
（D）文化
119、成员权表现在参会权、表决权、制规权等（c）项权利。
（A）5
（B）6
（C）7
（D）8
120、建设部（b）实施《物业管理企业资质管理办法》。
（A）2004年9月1日
（B）2004年5月1日
（C）2003年9月1日
（D）2003年5月1日
121、物业管理招投标的原则是（acde）。
（A）公开原则
（B）平等原则
（C）公平原则
（D）公正原则
（E）诚实信用原则
122、房地产市场需求的特点主要有（abcde）。
（A）需求的多样性
（B）需求的层次性和发展性
（C）需求的双重性
（D）需求的综合性
（E）需求的可替代性与联系性
123、品牌的推广要（acd）。
（A）有一流的战略战术
（B）有一流的品牌创意
（C）推广一流的附加值
（D）建立一流的物业管理队伍
（E）推广一流的人文
124、只有（ce）项目才能取得行政划拨土地使用权
（A）工业建筑
（B）医院
（C）非经营性
（D）公园
(E)公益性
125、房地产策划师职业道德准则的内容是（abcde）。
（A）爱岗敬业
（B）诚实守信
（C）办事公道
（D）服务群众
（E）奉献社会
126、城市开发的建设方针是（abde）。
（A）统一规划
（B）统一开发（C）统一设计
（D）统一建设
（E）统一管理
127、用人单位在下列日期间应依法安排劳动者休假（abcde）。
（A）元旦
（B）春节
（C）国际劳动节
（D）国庆节
(E)法律法规规定的其他休假节日。
128、合同订立的要件是（bcde）。
（A）当事人双方自愿
（B）主体合格
（C）当事人意思表示一致
（D）合同的客体合法、确定
(E)符合法律规定的形式
129、《城市房地产管理法》规定房地产交易包括（bcd）。
（A）房地产出售
（B）房地产转让
（C）房地产抵押
（D）房屋租赁
(E）符合法律规定的其他形式
130、房地产市场价格评估的基准价格有（bce）。
（A）基础地价
（B）基准地价
（C）标定地价
（D）出让地价
(E)房屋重置价格
131、土地使用权出让的法律特征有（abcd）。
（A）财产性
（B）平等性
（C）限制性
（D）出让人的单一性和受让人的广泛性
(E)公开性
132、房地产开发程序分为（abcd）等阶段。
（A）项目立项阶段
（B）项目前期准备阶段
（C）项目建设阶段
（D）项目销售及售后服务阶段
（E）物业管理阶段
133、房地产策划的本质是（abcde）。
（A）市场性
（B）前瞻性
（C）地域性
（D）系统性
（E）创新性
134、下列劳动合同无效（bd）。
（A）超期服役的劳动合同
（B）违反法律、行政法规的劳动合同
（C）过于扼要不细致的劳动合同
（D）采取欺诈、威胁等手段订立的劳动合同
(E)模糊不清的劳动合同
135、所谓房地产市场细分，是指依据消费者的（abcd），将房地产市场整体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者群的市场分类过程。
（A）需求
（B）欲望
（C）购买行为
（D）购买习惯
（E）购买水平
136、房地产市场调查问卷设计的原则主要有（abce）。
（A）功能性原则
（B）可靠性原则
（C）效率性原则
（D）针对性原则
（E）可维护性原则
137、房地产开发企业向买受人交付销售的新建商品住宅时，必须提供（de）
（A）商业房销售许可证
（B）商品房预售许可证
（C）土地使用权证
（D）住宅使用说明书
（E）住宅质量保证书
138、消费者购房所需要的信息一般来源于（abde）。
（A）商业来源
（B）个人来源
（C）政策来源
（D）公众来源
（E）经验来源
139、消费者调查分析主要包括消费者（abc）的问卷调查与分析。
（A）置业现状
（B）基本资料
（C）置业需求
（D）投资需求
（E）收入状况
E．公证诚信、杜绝欺诈
142.房地产开发的风险性表现为（bcde）。
A.销售市场的风险
B.筹集资金的风险
C.竞争的风险
D.受政策影响的风险
E．受形式影响的风险
143．房地产形象策划的主要内容有（abcde）。
A.房地产文化定位
B.楼盘命名策划
C.楼盘形象设计
D.楼盘形象包装
E．房地产品牌定位
144．房地产开发项目融资的特点为（bde）。
A.偿贷高
B.融资规模大
C.受政策影响大
D.偿还期较长
E．资产缺乏流动性
145．土地使用权获取的基本形式有（abde）。
A.行政划拨
B.有偿出让
C.有偿转让
D.租赁
E．入股联建
146．商业房地产的投资特征是（abde）。
A.开发模式专业化
B.开发融资产品化
C.开发融资有偿化
D.顾问机构专业参与
E．招商先于规划设计
147．无记名式房地产债券具有（ace）等特点。
A.手续简单
B.有利保密
C.流通性良好
D.可以转让
E．风险性小
148．下列劳动合同无效（bd）。
A.超期服役的劳动合同
B.违反法律、行政法规的劳动合同
C.过于扼要不细致的劳动合同
D.采取欺诈、威胁等手段订立的劳动合同
E．模糊不清的劳动合同
149．合同订立的要件是（bcde）。
A.当事人双方自愿
B.主体合格
C.当事人意思表示一致
D.合同的客体合法、确定
E．符合法律规定的形式
150．房地产市场价格评估的基准价格有（bce）。
A.基础地价
B.基准地价
C.标定地价
D.出让地价
E．房屋重置价格
151．土地使用权出让的法律特征有（abcd）。
A.财产性
B.平等性
C.限制性
D.出让人的单一性和受让人的广泛性
E．公开性
152．2001年7月1日开始实施的《建筑企业资质管理规定》将建筑企业资质分为（abc）序列。
A.施工总承包
B.专业承包
C.劳务承包
D.专项承包
E.单位承包
153．房地产开发企业向买受人交付销售的新建商品住宅时，买受人一般应查看的内容有（acde）
A.房屋建筑质量
B.房屋所有权证
C.装修装饰材料标准
D.水、电、气现状及供应情况
E.房屋面积的核定
154．房地产市场定位策略有（abcde）。
A.避让定位策略
B.质量和价格定位策略
C.属性定位策略
D.对峙定位策略
E.利益定位策略
155．户型定位的空间概念主要有（abcde）。
A.柔性空间
B.无障碍空间
C.私密空间
D.对流空间
E.灰空间
156．房地产项目财务评价中常用的动态分析法有（bd）。
A.投资收益率法
B.净现值法
C.投资回收期法
D.内部收益率法
E.最小费用法
157．项目风险评价准则有（bcde）。
A．风险识别准则
B.风险回避准则
C.风险处理成本最小准则
D.社会费用最小准则
E.风险权衡准则
158．房地产定价策略包括（ace）。
A.新开楼盘定价策略
B.旧有楼盘定价策略
C.整体销售过程定价策略
D.稳定定价策略
E.时点定价策略
159．关于土地使用权出让最高年限，正确的表述有（cde）。
A.居住用地90年
B.工业用地70年
C.教育、科技、文化、卫生、体育用地50年
D.商业、旅游、娱乐用地40年
E.综合用地50年
160．销售推广的原则有（bde）。
A.销售目标的针对性
B.销售手段的差异性
C.推广宣传的准确性
D.主题思想的统一性
E.操作手段的连贯性
161、名义需求对房地产市场营销活动具有直接的意义，并作为房地产企业进行投资决策和制定营销战略的重要参考依据。
（错）
162、房地产形式产品是房地产核心产品的基本载体，包括房地产的区位、质量、室外环境等等。
（对）
163、房地产形式产品是顾客识别房地产产品的主要依据。
（错）
164、土地使用权的出让最高年限是70年。
（对）
165、项目的宏观换环境调研又称为项目开发条件分析。
（错）
166、房地产的项目定位策划是解决产品的供需规划问题。
（错）
167、潜在需求向有效需求转变在很大程度上取决于消费者内在条件的可变通程度。
（错）
169、对开发商而言，容积率越高越好。
（错）
170、人文是房地产策划原则中的最重要的原则。
（错）
171、区位即项目所处的位置和具体地点对房地产项目开发至关重要。
（对）
172、一般来说，项目的策划都是从拿地的那一刻起开始的。
（对）
173、合同已设立、变更或终止民事权利和义务关系为主要内容。
（错）
174、已办理审批手续的非农业建设占用耕地，1年内不用而又可以耕种并收获的，应由县级以上人民政府无偿收回用地单位的土地使用权。
（错）
175、住宅产业是国民经济的支柱性产业，有必要对房地产广告进行严格的管理和监督。
（对）
176、房地产业在我国是一个新兴行业，是第三产业的重要组成部分。
（对）
177、房地产开发最本质的特征是风险性。
（错）
178、城市规划是人类为了在城市的发展中维持公共生活的空间秩序而作的未来空间安排的框架。
（错）
179、市场细分有利于房地产企业开发新产品，开拓新市场。
（对）
180、随着市场经济的发展，房地产已进入了买方市场。
（对）
181.房地产策划师职业道德准则的内容是房地产行业都应遵守的公共性的职业道德准则。（错）
182.房地产开发所创造的价值主要体现在为消费者提供了满足其需求的空间。
（错）
183.房地产开（错）
发最本质的特征是风险性。
184.从更本质的意义，城市规划是人们居住环境各层面上的、以城市发展为主导工作对象的空间规划。
（错）
185.容积（错）率对
于
开
发
商
而
言，是
越
高
越
好。
186.房地产投资者一般选择无记名式房地产债券为主。
（对）
187.无效的劳动合同从签字的时候起就没有法律约束力。
（错）
188.已办理审批手续的非农业建设占用耕地，2年内不用而又可以耕种并收获的，应由县级以上人民政府无偿收回用地单位的土地使用权。
（对）
189.未取得施工许可证的单位征得有关管理部门同意后可组织开工。
（错）
190.市场景气时，要注意投资收益率，低迷时则要注意自由资金投入量。
（对）
191.项目形象策划是解决项目的硬件包装与文化形象塑造。
（对）
192.项目融
资
风
险
不
包
括
市
场
风
险。
（错）
193.城市规划区内的土地利用和各项建设要参照城市规划，参照规划管理执行建设。
（错）194.财务评价是建设项目经济评价中的微观层次。
（对）
195.房地产开发项目建设用地中临时使用土地，一般期限不超联过2年。
（对）
196.“诚实守信”既是房地产策划师的职业道德准则，也是房地产策划师的应遵守的职业守则。对
197.金融政策风险属于可（错）
198.房地产产品定位专门化必须把握重点，切忌盲目地为了特殊而特殊的差异性。
（对）
199.品定位找针对市场层次而言，是对公司在某一目标市场的地位和竞争优势的研究与决策过程。
（错）
200.内部收益率事实上是一种同时反映净现金流量及其发生时间的综合指标。
（对）
201、如何制定尾楼与滞销楼盘的销售策略？
答：
1.降价策略
2.重新定位
（1）改进楼盘功能（2）市场重新定位
3.创新营销手段
4.制定目标各个击破
202、房地产市场预测包括哪些内容？简述其中“产品生命周期预测”的含义。
答：房地产市场预测包括：
1.国民经济发展趋势预测。
2.国家方针政策预测。
控制性风险。
3.房地产市场需求预测。
4.产品生命周期预测。
5.市场占有率预测。
6.房地产价格预测。
7.技术发展预测。
8.房地产市场供给预测。
产品生命周期预测：是指某种类型的房地产从投放到市场之日起，到被市场淘汰为止，所经历的全部时间。房地产生命周期包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
203、房地产市场定位都包括哪些内容，简述其中“概念类定位”的内容。
答： 房地产市场定位包括：
1．项目类定位
2．目标类定位
3．价格类定位
4．产品类定位
5．概念类定位
概念类定位内容：（1）主体概念定位（2）特色定位（3）科技定位（4）文化定位（5）生态定位
第三篇：2009全国房地产策划师考试模拟试题1
2009全国房地产策划师考试模拟试题
1．根据国务院《房地产开发经营管理条例》规定，预售商品房的购买人应当自销售合同签订之日起（a）日内，办理土地使用权和房屋所有权登记手续。
A.90
B.60
C.45
D.30
2．概念设计师项目开发的总体指导思想，是项目的（d），它贯穿项目的全过程。
A.出发点
B.基础
C.理念
D.灵魂
3．建设工程规划许可证的审批步骤正确的是（c）。
A.初步审查，核发规划设计要点意见书，建设工程规划许可证申请，方案审查，核发建设工程规划许可证
B.建设工程规划许可证申请，初步审查，方案审查，核发规划设计要点意见书，核发建设工程规划许可证
C.建设工程规划许可证申请，初步审查，核发规划设计要点意见书，方案审查，核发建设工程规划许可证
D.初步审查，方案审查，建设工程规划许可证申请，核发规划设计要点意见书，核发建设工程规划许可证
4．国务院于（b）年发布《房地产开发企业资质管理规定》。
A.1999
B.2000
C.2001
D.2002
5．低密度容积率在（d）以下。
A.4
B.3
C.2
D.1
8．劳动合同的无效，由（c）确认。
A.劳动争议仲裁委员会
B.人民法院
C.劳动争议仲裁委员会或人民法院
D.当地政府
9．对于重大关键骨干房地产项目或不确定性较大的项目做投资评估时，需进行（d）分析。
A 盈亏平衡
B 敏感性
C 概率
D 以上三种
10.房地产市场之所以是一种权益交易市场，主要因为（b）。
A 交易对象权益复杂
B 交易对象不可移动
C 交易对象要求严格
D 交易主体关注权益
11.销售中如遇到两个以上客户对同一物业有意向，按成交管理规范，应遵循（b）原则。
A 价高者优先
B 成交优先
C 老客户优先
D 诚信者优先
12．土地使用税是从（a）开征的。
A 1988年11月
B.1993年6月
C.1998年9月
D.2000年5月
13.房地产项目战略策划的方法中“理念创新”的作用在于（c）。
A.出平台
B.出思路
C.出定位
D.出监理
14.从（c）起，要求房地产开发企业在向用户交付销售的新建商品住宅时，必须提供《新建住宅质量保证书》和《新建住宅使用说明书》。
A.2000.10.1
B.1999.10.1
C.1998.9.1
D.1998.10.1
15.（d）是房地产策划的理论根基。
A.房地产经济知识
B.项目管理知识
C.人文基础知识
D.企业策划理论
16.地产开发规模大、占地多、功能全是属于（b）。
A.单项开发
B.成片开发
C.房屋开发
D.综合开发
17.（b）是现代社会的基本理念。
A.法制和公道
B.法制和责任
C.诚信和公道
D.守法和诚信
18.“亲水住宅”的设计主体体现了房地产策划原则中的（d）原则。
A.效益
B.独创
C.定位
D.人文
19.劳动法调整的劳动关系是指劳动者与用人单位之间在实现劳动过程中发生的（b）。
A.劳动关系
B.社会关系
C.法律关系
D.人事关系
20.申领建设工程规划许可证和施工许可证在（b）阶段。
A.项目立项阶段
B.项目前期准备阶段
C.项目建设阶段
D.项目销售及售后服务阶段
21．女职工生育享受不少于（a）天的产假。
A.90
B.80
C.70
D.60
22．最低工资的具体标准由（a）规定，报国务院备案。
A.省、自治区、直辖市人民政府
B.省、自治区、直辖市劳动管理部门
C.国务院统一
D.省、自治区、直辖市人民代表大会
23．由于房地产商品的不可移动性，造成了不同城市、不同位置、环境条件，房地产商品价格相差极大，是房地产市场的（a）特征所决定的。
A 区域性
B 不充分性
C 不完全开放性
D 交易形式多样
24．住宅户型定位中的套数比例一般在以两种户型为主力户型时，两者加起来的比例必须占总户数的（b）。以上。
A 50%
B 60%
C 70%
D 80%
25．财务净现值在房地产开发项目财务评价指标体系中属于（b）。
A静态盈利性分析
B动态盈利性分析
C 清偿能力分析
D 盈亏平衡分析
26．财务评价的（d）是制约和影响项目经济效益好坏的基本依据。
A 损益表
B 资产负债表
C 会计记账
D 基础数据 27．用财务内部收益率评价房地产开发项目，若项目的IRR＞i0,说明（c）。
A 项目盈利
B项目盈利超出同期、同类项目平均水平
C 项目盈利超出社会平均水平
D项目盈利超出目标收益水平
28．我国国土资源部从（b）起实施《协议出让国有土地使用权规定》。
A 2003年7月1日
B.2003年8月1日
C.2002年7月1日
D.2002年8月1日
29．在对房地产开发项目融资方案的选择时，考虑安全性、经济性和可行性三个指标均令人满意的等级是（a）。
A A级
B B级
C C级
D D级
30．在房地产开发项目财务评价中净现值评价标准的临界值是（a）。
A 零
B 1
C等于行业基准贴现率
D 等于目标投资收益率
31．投资项目运营流程的第一步是（c）。
A 决策分析
B 获取土地使用权
C 投资机会选择
D 获取规划许可
32．某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元∕㎡，销售价格为3000元／㎡。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（a）。
A
21429㎡
B 30000㎡
C 34300㎡
D 55714㎡
33．最能反映一个房地产策划师或策划机构的能力和水平的是在（b）阶段。
A 第一阶段即项目洽谈阶段
B第三阶段即项目调研阶段
C第四阶段即项目研讨阶段
D第六阶段即实施方案阶段
34．房地产项目建议书的投资估算误差可在（c）左右，可行性研究的投资估算误差一般不超过（）。
A 30%，10%
B 20%，5%
C 20%，10%
D 30%，15%
35．不属于房地产项目可行性研究特点的是（a）。
A 参考性
B 前期性
C 预测性
D 不确定性
36．有较强实力但缺乏品牌认知度的企业适宜以更低的价格将看得见的优惠让利于买方，即采用（b）姿态定价。
A领导者
B 挑战者
C 追随者
D 旁观者
37．对于购房者而言，“景观”经常是影响（a）的因素。
A 水平差价
B 垂直差价
C 成本导向
D竞争导向
38．为了适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（a）。
A 整数定价
B 现金折扣
C 季节折扣
D 渗透定价
39．SWOT分析是强调（c）分析。
A优势与机会、劣势与威胁
B劣势与威胁、优势与机会
C 优势与劣势、机会与威胁
D 优势与威胁、劣势与机会
40．销售控制是对每个营销节点的销售额、市场份额和（a）等指标的分析控制。
A 销售投入
B人员投入
C广告投入
D 促销投入
41．通过（d）体系的运用，为空间变化提供了最基本的可能，进而实现柔性空间设计。
A 二元制
B 消除高差物理性障碍
C 高端住宅设计
D 剪力墙
42．某“卒章显旨”是房地产策划方案主旨表达中的（c）方式。
A 篇首点明主旨
B 撮要突出主旨
C 篇末显示主旨
D 标题概括主旨
43．因特殊原因需延长工作时间的，在保障劳动者身体健康的条件下，延长工作时间每日不得超过（a）小时，每月不得超过（a）小时。
A.3，36
B.3，48
C.2，36
D.2，40
44、房地产市场调查的经费预算一般不包括（b）。
（A）总体方案策划费或设计费
（B）调查问卷测试费
（C）调查问卷设计费
（D）调查问卷印刷费
45、当房地产价格降低，投资收益率升高时，可能会激发一部分消费者投资房地产，可以将这部分
需求视为（b）的需求。
（A）有效
（B）潜在（C）名义
（D）预期
46、美国市场营销学家科特勒认为，企业要掌握客户购买行为，必须研究好（d）所表述的问题。
（A）1W6H
（B）1W5H
（C）6W1H
（D）5W1H
47、某房地产项目市场调查问卷：您经常看哪种报纸？①广州日报②羊城晚报③信息时报④经常看
⑤偶尔看⑥基本不看。这种问卷犯了（b）种错误。
（A）用词不确切
（B）问题与答案不一致
（C）令被调查者感到难堪
（D）时效性不准确
48、小区设计必须树立（c）为本的规划设计思想。
（A）以静
（B）以高质量
（C）以人
（D）以独特风格
49、按房地产开发投资的工程用途，可以分为住宅投资，（b），商业营业用房投资和其他投资。
（A）体育场馆投资
（B）办公楼用品投资
（C）娱乐场所投资
（D）公益事业投资
50．房地产项目清偿能力分析的主要依据是项目的（a）。
A 资产负债表
B 利润表
C 利润分配表
D 现金流量表
51．用净现值评价房地产项目，其临界值是（b），并当NPV（）时，项目或项目的开发方案可取。
A
0，=0
B
0，≧0
C
1，≧1
D
1，=1
52．根据合同的成立是否已交付标的物为条件，合同可分为（b）。
A.双务合同与单务合同
B.诺成性合同与实践性合同
C.要式合同与非要式合同
D.有偿合同与无偿合同
53．（d）于1998年发布《城市房地产开发经营管理条例》。
A.建设部
B.全国人大
C.建设部和劳动部
D.国务院
54．已办理审批手续的非农业建设占用耕地，（a）未动工建设的，应按照省、自治区、直辖市的规定缴纳闲置费。
A.1年以上
B.2年以上
C.2.5年以上
D.3年以上
55．工程投资额在（a）或者建筑面积在300平米以下的建筑工程，可以不申请办理施工许可证。
A.30万元以下
B.40万元以下
C.50万元以下
D.100万元以下
56．商品房面积误差比的正确计算方法为（b）。
A.（合同面积-查堪面积）/合同约定面积*100%
B.（产权登记面积-合同约定面积）/合同约定面积*100%
C.（合同面积-查堪面积）/产权登记面积*100%
D.（产权登记面积-查堪面积）/合同约定面积*100% 25．
57．（d）是金融机构间资金融通的一种基本形式。
A.借入资金
B.企业存款
C.信贷资金
D.同业往来资金
58．旨在说明“是什么”、“何时”、“如何”等问题，并不解释“为何”的问题。属于（c）主题调查。
A 探测性
B因果性
C描述性
D 预测性
59．某房地产项目总开发价值为10000万元，总开发成本为7000万元，某开发商的成本利润率是（b）。
A 33％
B 43％
C 53％
D
63％
60．房地产项目市场分析一般从法律特性、经济特性、自然条件和（c）等几个方面入手。
A 房地产定位
B 房地产市场细分
C 项目的关联性
D 竞争环境
61．可以作为房地产市场“晴雨表”的指标是（b）。
Ａ 供应量
B 空置率
C 市场价格
D 销售量
62．产品定位主要针对（a）而言，是对某一产品在目标市场的地位和竞争优势的研究与决策过程。
A产品市场
B 产品分析
C产品属性
D产品评估
63．房地产市场定位的实质就是（c）。
A 差异化
B 个性化
C 个别化
D 品牌化
64．产品类定位包括（d）。
A 环境定位、特色定位、户型定位、质量定位
B市场定位、人文定位、档次定位、材质定位
C特色定位、市场定位、档次定位、质量定位
D 环境定位、功能定位、户型定位、材质定位
65．房地产概念定位除了“主题概念定位”之外还有（d）。
A 市场定位、特色定位、人文定位、生态定位
B市场定位、功能定位、科技定位、质量定位
C特色定位、市场定位、科技定位、质量定位
D 特色定位、科技定位、文化定位、生态定位
66．下列表达错误的是（b）。
67、物业管理前期介入是指物业管理企业在（b）物业之前，就参与物业的规划设计和建设过程。
（A）验收
（B）接管
（C）服务
（D）接收
68、物业管理前期介入的方式分为早期、中期、晚期，中期介入的作用是（c）。
（A）充当顾问
（B）开始管家
（C）扮演监理
（D）开始服务
69、(b)是房地产策划的基础。
（A）企业策划知识
（B）房地产经济知识
（C）市场营销知识
（D）项目管理知识
70、市场细分是20世纪（b）年代中期由美国学者温德尔.施密斯提出的。
（A）40
（B）50
（C）60
（D）70
71、宗土地将被开发为教育、科技、商场、娱乐等综合用途的房地产，则其可获得的土地使用权出让最高年限应为（b）年。
（A）70
（B）50
（C）40
（D）60
72、顾客由于自己的心境不佳提出一些借口或异议，应把握（d）的处理时机，以免影响业务的正常进行。
（A）立即处理
（B）先发制人
（C）推迟处理
（D）不予处理
73、在进行项目的投资环境评价时，一要进行静态评价，还要进行动态评价，即将时间因素考虑其内。这是遵循（c）的原则。
（A）系统性
（B）比较性
（C）时效性
（D）定性分析与定量分析相结合
74、房地产业是国民经济的（a）产业。
（A）重要性
（B）效益性
（C）支柱性
（D）相关性
75、房地产市场营销是房地产企业以（c）为中心。
（A）了解和研究客户
（B）企业目标
（C）了解满足和创造客户
（D）企业利润
76、一份好的调查资料应该是最新的，因此才能反映市场的现实状况，并成为企业制定经营策略的客观依据。这一思路体现了房地产市场调查的（c）原则。
（A）准确性
（B）全面性
（C）时效性
（D）针对性
77、策划在本质上是一种运用脑力的（b）行为。
（A）智慧
（B）理性
（C）经济
（D）商业
78、顾客希望降低价格，但却提出其它如外观、质量等异议，从而达到降价的目的，这种异议属于（c）异议。
（A）真实
（B）虚假
（C）隐藏
（D）间接
79、房地产市场就是（d）。
（A）房地产经济
（B）房地产商品经济
（C）房地产投资回报率
（D）房地产商品交换的总和
80、土地使用权转让是指（a）将土地使用权再转移的行为。
（A）土地使用者
（B）国家土地所有者
（C）开发商
（D）业主
81、住宅市场的细分参数中家庭结构参数主要从家庭规模、家庭类型和（b）3个方面体现出来。（A）家庭收入水平
（B）家庭代际数
（C）家庭需求一般心理
（D）家庭消费结构
82、北京著名的房地产开发企业“华远” 将北京市场上所有的房地产企业看作其竞争者即是从（b）竞争中识别竞争者。
（A）品牌
（B）行业
（C）形式
（D）一般
83、房地产建设项目的创新首先是在（a）上的创新。
（A）开发理念
（B）设计规划
（C）物业管理
（D）营销策略
84、市场营销的目的是为了满足（b）的需要和欲望。
（A）开发商
（B）目标消费者
（C）市场
（D）市场调研
85、申领房屋拆迁许可证在（b）阶段。
（A）项目立项阶段
（B）项目前期准备阶段
（C）项目建设阶段
（D）项目销售及售后服务阶段
86、品牌就是差异，就是（b）。
（A）定位
（B）个性
（C）独创
（D）人文
87、房地产开发最本质的特征是（b）。
（A）长期性
（B）综合性
（C）地域性
（D）风险性
88、（b）是品牌的基础。
（A）人文
（B）个性
（C）品质
(D)独创
89、住宅区容积率正确的表述是（b）。
（A）住宅区总用地面积/住宅区总建筑面积
（B）住宅区总建筑面积/住宅区总用地面积
（C）住宅区地上总建筑面积/住宅区总用地面积
(D）住宅区地上总建筑面积/住宅区总占地面积
90、《中华人民共和国劳动法》于（a）起生效。
（A）1995年1月1日
（B）1995年10月1日
（C）1998年1月1日
(D)1998年10月1日
91、房地产策划师的职业道德规范要以（c）为核心。
（A）为客户服务
（B）利润
（C）为人民服务
（D）市场
92、劳动和社会保障部颁布的《房地产策划师国家职业标准（试行）》于（d）起施行。
（A）2006.10.17
（B）2006.12.17（C）2006.5.17
（D）2006.1.17
93、房地产是（c）的总称。
（A）房产
（B）地产
（C）房产和地产
（D）房产和物业
94、房地产策划是在（d）基础上进行的。
（A）市场调研
（B）市场定位
（C）可行性研究
（D）市场调研和市场定位
95、房地产策划在知识经济时代属于（a）产业。
（A）智力型
（B）知识型
（C）文化型
（D）创新型
96、以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，必须按照土地使用权出让合同约定的土地用途、动工开发期限开发土地。满（b）年未动工开发的，可以无偿收回土地使用权。
（A）1
（B）2
（C）2.5
（D）3 97、《中华人民共和国土地管理法》于（c）年通过。
（A）1995
（B）1985
（C）1986
（D）1998 98、（c）开始实施的《建筑企业资质管理规定》。
（A）1999年7月1日
（B）2000年10月1日
（C）2001年7月1日
（D）2001年10月1日
99、建设部发布的《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收备案管理暂行办法》于（a）起施行。
（A）2000年5月1日
（B）2000年10月1日
（C）2001年7月1日
（D）2003年10月1日
100、我国房地产广告管理具有（b）的特征。
（A）法制性、群众性、综合性、市场性
（B）法制性、广泛性、综合性、强制性
（C）法制性、广泛性、管理性、市场性
（D）法制性、群众性、综合性、市场性
101、无效的劳动合同从（c）的时候起就没有法律约束力。
（A）协商
（B）签字
（C）订立
（D）发放
102、因特殊原因需延长工作时间的，在保障劳动者身体健康的条件下，延长工作时间每日不得超过（）小时，每月不得超过（a）小时。
（A）3，36
（B）3，48
（C）2，36
（D）2，40
103、最低工资的具体标准由（a）规定，报国务院备案。
（A）省、自治区、直辖市人民政府
（B）省、自治区、直辖市劳动管理部门
（C）国务院统一
（D）省、自治区、直辖市人民代表大会
104、（c），第八届全国人大常委会通过《中华人民共和国城市房地产管理法》。
（A）1995年7月1日
（B）1995年10月1日
（C）1994年7月5日
（D）
1994年7月1日
105、国务院于（d）年发布《城市房地产开发经营管理条例》。
（A）1995
（B）1996
（C）1997
（D）
1998
第四篇：全国初级商务策划师全国统一考试试题及答案
模拟试二
一、单选题（每题1分）
1、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。A、技术参与策划的能力 B、创新能力 C、整理能力 D、判断能力
2、“策划”一词在中国文化中具有重要的地位。“策”在“策划”组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。A、道破天机 B、导引潮流 C、规划蓝图 D、超越时代
3、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。《孙子兵法》（）
A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献 B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的 C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著
D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是“管理与策划的交融体”
4、《三十六计》中“瞒天过海”之计的妙处在于（）
A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人 B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭 C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果 D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败
5、商务策划应具有相对超前性。首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。A、思维降解 B、行动分解 C、行为分解 D、认识降解
6、在决策基因中（）。A、经验最稳定 B、知识最稳定 C、信息最稳定 D、判断最稳定
7、决策基因的创新功能（）。
A、以改造决策决策基因为目的 B、以考察决策基础为目的 C、以改造某决策点为目的 D、以考查不存在竞争劣势决策点为目的
8、决策基因的判断功能，是（）。A、策划者外在表现出来的创新能力 B、策划者外在表现出来的判断能力 C、策划者外在表现出来的整理能力 D、策划者的内在决策能力
9、“有序排列客观事实”是（）的工作。A、决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程
10、间接移植法的含义是：（）。A、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去 B、把成熟的产业理念、原理、方法等应用于新的产业设计思路中 C、在面对复杂的策划对象时，首先要努力寻求突出某一个商务环节
D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
16、公共关系学是关于（）等的知识。
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念 B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理 C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念 D、分析人的心理活动规律
17、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（）的三层跃升。A、从创造性参与、技术参与到主持策划
B、从技术参与、创造性参与到主持策划 C、从技术参与、主持策划到创造性参与 D、从主持策划、创造性参与到技术参与
18、管理策划的“机构设置”任务，指（）。A、提出岗位设置方案 B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度 C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案 D、设计部门之间和岗位之间的业务流程
19、企业管理策划的主要任务有（）。A、五个 B、四个 C、六个 D、十个 20、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。A、高效率 B、互换性 C、低成本 D、点衔接
21、管理策划文案由三大部分组成，说明策划文案的来由的，叫做（）。
A、策划文案、B、决策提案 C、企划计划书 D、企划案
22、广告策划深入创意的“凝神”原则主张：（）。A、突出。要突出卖点。B、联想。要“一语多关”，产生联想，提高信息含量。
C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。D、形象。要对产品及其特性进行“真实地夸张”.23、产品功能定位方法是（）。A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈 B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉 C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治 D、以产品特征为导向，如白加黑
24、无限连锁介绍法的含义是（）。A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造“人家填海，我们造地”的省力效果 B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料 C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户 D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应
25、搭配定价的含义是（）。A、将多种产品组合成一套定价； B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价； C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格； D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。多选题
1、世界商务策划师联合会是以（）商务策划专门人才为核心，全方位发展策划业的全球性专家机构。A、挖掘 B、识别 C、培养 D、服务 E、发展 F、推广
2、中国的智慧经典是全世界现代商务思想库的重要组成部分，（）等都是经典智慧作品。A、《孙子兵法》 B、《三十六计》 C、《史前兵法》 D、《三国演义》
3、《孙子兵法》是我国2500年前大军事家、谋略家孙武所著。其著名观点有（）等。
A、故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜 B、知彼知己，百战不殆 C、故上兵伐谋，其下伐交，其下伐兵，其下攻城 D、远交近攻
4、下列中，哪几个都分别是商务策划师在企业中的四个典型作用之一：（）。A、组织与协调 B、借鉴与汲取 C、识别与破译 D、领导与指挥
5、商务策划的相对新颖性或精密性是指：（）更加新颖或精密。A、相对于策划者自己的以前思维 B、相对于管理者的行为分解 C、相对于实施对象的认识水平
D、相对于时代的进步程度
6、决策基因包括经验、（）。A、信息 B、知识 C、技能 D、思维方法
7、在OK决策思维模型上，决策基因的创新功能：（）。A、由多个决策点加决策目标构成B、沿决策环正向思维和逆向思维 C、把某决策点作为决策目标形成新的决策环后加以思维 D、以改造某决策点为目的
8、在OK策划决策思维模型中下列符号含义正确的有（）。A、O圆周——决策环 B、F2线——决策基因的判断功能 C、A点——决策目标 D、X轴——决策基因
9、职业策划：（）。A、特点是思维、决策、实施一体化 B、特点是思维间接影响决策和实施 C、特点是思维影响决策 D、策划是自己的事业
10、WBSA商务策划师教程总结了常用的十种主要的创意方法，如：（）等对绝大多数策划问题都可能具有创新效能。A、实证法 B、分解法 C、组合法 D、图示法
11、指出与“回避法”含义相一致或相近的说法或做法，有（）等。
A、主动地缩小策划对象，把策划对象首先简单化，然后加以策划 B、三十六计：“走为上计”
C、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划 D、“消灭”原问题，引申出其它未曾注意的问题，加以策划
12、在《大中华企业家》杂志总体策划方案中，对杂志的定位与运做策略上，没有跟随市场上大多做中低产品和中低市场的做法，而是采取了“三高战略”（高定位、高品质、高价位）来带动后续市场，并策划通过申请全球最有影响的华商盛会：“世界华商大会”的大会专刊，一举成为华商圈中的权威媒体。上述策划，在创意手法上主要采用了（）。A、重点法 B、逆向法 C、组合法 D、背景转换法
13、某房地产公司准备在保税区旁边开发一大片高级别墅。公司企划部应董事会要求提出了“名车别墅区”的项目策划方案——每个别墅的外形均是世界名牌轿车车形，且不重样，对国内外各个汽车厂家来说，相当于一个永久性的立体广告牌，可以求得有关厂家赞助，降低建筑开发成本，吸引有车族购房，“驾名车，住名房”.并进一步展开如“买一栋福特别墅，可八折认购福特轿车”、“拥有一部福特轿车，可八折认购福特别墅”的促销活动。上述策划运用了（）等创意方法。A、组合法 B、背景转换法 C、重点法 D、捆绑连接法
14、《WBSA初级商务策划师教程》从（）等几个方面介绍了商务策划人才发展的基本框架。
A、知识机构 B、基本素质 C、策划流程 D、发展规律 E、策划经验和存取
15、创新类的知识结构有（）等。A、哲学 B、心理学 C、商务策划原理 D、技术经济学
16、意识在行商前潜伏、商务经验决定了判断的幅度和效率、商务策划过程决定了策划的水平发挥的稳定程度和深度。按这三个阶段所经历的时间，WBSA分别称为（）。A、“策商龄” B、“商龄” C、“商策龄” D、“策龄”
17、下列提交的文案属于管理策划类文案的有（）。A、关于机构或部门设置的原则、模式、方案 B、设计部门之间和岗位之间的业务流程方案
C、CIS实际与导入方案 D、价格定位方案
18、WBSA规定：商务策划师报审材料的文本为：（）。
A、商理 B、策划案 C、计划 D、申请
19、根据企业战略策划的要求，企划部起草了（）等生态策划类文案。
A、资本投资与管理输出组合的方案 B、关于岗位设置的方案 C、企业股份制改造 D、法人治理体系 20、管理策划“低成本原则”强调（）。A、企业要尽量减少编制 B、要减少空岗的危险 C、要靠配合机制和文化激励使管理系统中人具有高关注力和持久工作能力
D、管理职责之间既不能重叠也不能有空白
21、企业改制或改造问题是企业管理策划应注意解决的主要问题之一，（）是常用的两种方法。A、讨论法 B、实验法 C、内置法 D、外置法
22、树立企业整体形象的目的是（）。A、提高企业的社会地位 B、提升企业的社会价值 C、增强企业在市场上的影响力 D、营销企业生产的产品或服务。
23、产品组合主要有（）。A、延伸产品线 B、扩充产品组合 C、收缩产品线 D、缩减产品组合
24、品牌策略主要包括（）。A、统一品牌 B、个别品牌 C、顾客品牌 D、平行品牌 E、家族品牌
F、销售者品牌
25、产品/市场组合法主要包括：（）。A、老产品老市场 B、新产品老市场 C、老产品新市场 D、新老产品结合 E、新产品新市场 F、新老市场结合
第五篇：房地产策划师
房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。
2005年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求；而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。
2008年12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展示中国房地产策划人的智慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。
学员学习期满并经考评合格后，国家劳动部将颁发相应级别的“房地产策划师”国家职业资格等级证书。此等级证书是表明持证者具有从事房地产职业所必备的学识和技能的证明。它是求职、任职、晋级的权威凭证，是用人单位招聘、录用劳动者的主要依据，也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公正的有效证件。
房地产策划师职业资格作为国家职业标准，是房地产行业中级职称评定的重要标准之一，是企业评定员工水平的参考条件，是员工升职、加薪的必备条件之一。也是出国留学、工作、移民的有效证明文件。
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