房地产试题及答案

第一篇：房地产试题及答案

二、单项选择题

1．房地产的特点不是（D）。

A、不可移动性 B、保值性C、个别性 D、短暂性 2．不属于房地产法律关系构成要素的是（C）。A、主体 B、客体C、房地产法 D、内容 3．我国土地所有权的归属不可能是（D）。

A、全民所有 B、国家所有C、集体所有 D、个人所有

4．土地使用权出让市场由（D）经营，任何部门、单位和个人不得擅自经营。A、政府和企业共同经营 B、企业代理经营C、国家委托经营 D、政府垄断经营

5．土地使用权出让的最高年限为（D）。A、40年 B、50年C、60年 D、70年

6．土地使用权出让用于工业用地的最高年限为（C）。A、70年 B、60年C、50年 D、40年

7．土地使用权出让用于商业、娱乐、旅游的，其最高年限的为（D）。A、70年 B、60年C、50年 D、40年

8．以划拨方式取得土地使用权的，转让房地产时，应当由受让方办理土地使用权出让手续，并依照国家有关规定缴纳土地使用权（A）。A、租金 B、出让金C、使用费 D、补偿安置费

9、以下不是公房租赁原则的是（）。

A、主客两利，承租人有房可住，出租人有利可得 B、充分利用、合理分配 C、实行“以租养房”、“适当照顾职工负担” D、逐步提高公房租金，促进住房商品化、私有化

1．房地产的（C）是房地产投资最重要的一个特性，房地产不能脱离周围的环境而存在，就是强调了位置对房地产投资的一个重要性。

A适应性

B对专业管理的的依赖性 C位置的固定性

D相互之间的影响性 2．某投资者花费80万元购一店铺,每月净租金收入为1.583万元,考虑月投资收益率为0.8%,则(C)个月可收回投资.A 50.5 B 60 C 65 D 75 解析：80=1.583/0.8%[1-1/(1+0.8%)n] 解得n =65 3．某项目未考虑通贷膨胀情况下,其收益率为18.27%,当前通货膨胀率为5%则该项目的实际收益率为(B)

A11.38% B12.64% C15.46% D 16.22% 解析：由(1+Ra)=(1+Rr)(1+Rd)求得Rr=12.64% 4．下列房地产交易活动处于房地产一级市场的是（C）

A 房屋出租

B 房地产抵押

C 土地使用权出让

D 土地使用权转让

5．一般来说，认知定价法所确定的价格（Ａ）价值定价法所确定的价格。Ａ高于

Ｂ低于

Ｃ等于

Ｄ高于等于

6．某企业上期预测销售量为100万台，实际销售量为110万台，企业选用平滑指数为0.8,则本期预测销售量为(C)万台.A102

B120 C108

D88 解析:Q=0.8*110+0.2*100=108 7．下列说法不正确的是(A)

A利息备付率表示使用项目利润偿付利息的保障倍数。对于一般房地产投资项目，该指标值应该大于1。

B偿债备付率表示可用于还本付息的资金偿还借款本息的保障倍数。对于一般房地产投资项目，该指标值应该大于1．2。

C在国际上银行一般要求这一比率维持在200％以上

D一般来说，对于一个开发周期为2年的商品住宅开发项目，其目标成本利润率大体应为35％一45％。答案：

解析：利息备付率对于一般房地产投资项目，该指标值应该大于2。8．某笔笔资金按单利计息，n个周期末的本利和为（B）A

P（1+i）n

B P（1+i*n）C

P*n*i

D A（1+i）n 解析：Fn= P（1+i*n）

9．某投资者以1000万元价格购得一物业5年经营权，目标收益率为10%,如果每年净收益为300万元（净收益发生在年末），则该项目的财务净现值为（B）A 101万元

B 137万元

C 256万元

D 500万元 解析：NPV=-1000+300/10%*[1-1/(1+10%)5]=137 10．从房地产投资的角度说,风险是指(B)

A房地产投资结果的好坏程度

B获取预期投资收益的可能性大小 C房地产投资项目激烈竞争程度

D房地产开发程度 11．风险最大的是商业物业风险,是因为(A)A商业物业对于宏观经济变化反应最快和最大 B商业投资的预测最难

C商业的社会发展方向不易预测

D商业人员无法竞争时心理变化很大

12．房地产开发活动可从（D）两个方面进行考察。A投资资金量和预期收益资金

B资金流通方式和对策 C出租、出售或经营形态

D物质形态和货币形态 13．对于开发投资来说，房地产投资的经济效果的大小的衡量指标不包括（A）A销售收入

B开发利润

C成本利润率

D投资回报率 14．下列关于敏感性分析的方法和步骤表达不当的一项是（B）

A找出那些最能反映项目投资效益的经济评价指标 如财务内部收益率等作为其分析对象。

B从众多影响项目投资效益的不确定性因素中选取对经济评价指标无影响并在开发周期内不发生变化的因素作为敏感分析中的不确定因素。C分析时要设定不确定因素的变化范围

D对项目 的经济评价指标进行分析计算，找出敏感性因素。

15．开发商收到承包商递交的竣工结算报告及结算资料后通常要在（C）内予以核实，给予确认或者提出修改意见。

A10日

B15日

C1个月

D2个月

解析：开发商收到承包商递交的竣工结算报告及结算资料后通常要在1个月内予以核实，给予确认或者提出修改意见。

16．个人住房抵押贷款期限可长达（C）年。A 10 B 20

C 30

D 50 17．关于贷款担保说法错误的是（B）

A是为提高贷款偿还的可能性，降低银行资金损失的风险，由借款人或第三人对贷款本息的偿还提供的一种保证。

B贷款的担保人能取代借款人的信用状况。

C贷款的担保并不一定能确保贷款得以足额偿还。D贷款有保证、抵押、质押三种形式。18．（A）的建筑规模一般都在3万㎡以上，服务人口在30万人以上，年营业额在5亿元以上。

A市级购物中心 B区购物商场 C居住区商场 D邻里服务性商店

19．a确定问题和调察目标，b收集和分析信息，c制定调查计划，d报告结果，以上调查步骤顺序正确的是（Ｄ）

Ａabcd

Ｂbacd Ｃcabd

Ｄacbd 解析：应明确调查的步骤。

21．在对消费者购买行为进行调查时，不涉及下列（B）调查。A消费者类别

B消费者社会阶层分布 C消费者购买能力

D消费者购买习惯 23．在房地产市场的分类中,二级市场是指(B)A土地使用权转让市场

B新建商品房租售市场

C 土地使用权出让市场

D土地使用权出让和新建商品房租售市场 24．某笔存款额为1000元，复利计息，每季计息一次，一年后本利和为1125.51元，则其名义利率为（A）

A12%

B12.55%

C12.68%

D12.45% 25．某商业店铺的购买价格为60万元，其中40万元由金融机构提供抵押贷款，余款20万元由投资者用现金支付。如果该项投资的经营收入扣除运营费用和抵押贷款还本付息后的年净现金流量为2．8万元，该项投资年税为0.6万元，则该

项投资的税后现金回报率为(C)。

A 4.7%

B 7%

C 11%

D14% 解析：(2．8-0.6)／20×100％＝11％

26．借款期内内任意偿还本息,到期末一次还清,这种还本付息的方式为(C A等额还本付息法

B菲尔德法 C汽球法

D还款常数法

27．经济评价选择评价标准类基础参数,其指标不包括(D)A基准收益率

B目标成本利润率

C目标投资利润率

D目标财务杠杆比率

28．某土地面积为4 000 2,建筑容积率为5．5，规划建筑覆盖率为60％，楼高14层，1至4层建筑面积均相等，5至14层为塔楼(均为标准层)则标准层每层建筑面积为(B).A 1000㎡

B1240㎡

C22000㎡

D1800㎡

解析：(4 000×5．5—4 000×60％×4)／10＝1 240(㎡)29．一般说来,标准方差越小,投资风险(A)

A越小 B越大

C越难控制

D越难估算

30．在房地产产品的租售之前进行估价，以确定其最可能实现的租金或售价水平，是房地产开发过程中（C）的主要工作内容。A 会计师

B 经济师

C 估价师 D 工程师

31．名义利率与实际利率的关系表述不正确的一项是（A）A当每年计息周期数m>1时，实际利率小于名义利率 B当每年计息周期数m=1时，实际利率等于名义利率 C实际利率与名义利率更能反映资金的时间价值

D名义利率越大，计息周期越短，实际利率与名义利率的差异就越大

解析：当每年计息周期数m>1时，实际利率大于名义利率

32．监督物业购买、处置、资产管理和再投资决策，评估投资组合绩效，客户报告与现金管理属于（D）的工作内容．

A物业管理

B设施管理 C资产管理

D组合投资管理 33．房地产投资信托按(D)的不同,可以分为伞型合伙和多重合伙。A权益类型

B抵押方式

C投资业务

D信托性质 34．编制工程进度计划的方法有横道图法和(A)

A网络图法

B表格法

C竣工图法

D坐标图法 解析：编制工进度计划的方法的横道图法和网络图法 35．判断物业代理公司已往的业绩,关键要看其(D)A共代理了多少项目 B代理成交额是多少 C人员素质

D代理的成功率有多大

一、单选[共20题，每题1分，总计20分]

1、某公司获得60亩居住用地使用权，规划设计条件：规划建设用地面积

37000m2，居住建筑用地面积32000m2容积率2.5，居住建筑密度0.4，限高6层，则该公司可用于销售的最大居住建筑面积（D）。

A．92500m2

B．88800m2

C．80000m2

D．76800m2

2、动态投资回收期是指项目以（C）所需的时间。

A．经营收入抵偿全部投资

B．全部现金流入抵偿全部现金流出

C．净收益抵偿全部投资

D．净收益现值抵偿全部投资

3、通常承租人人住写字楼前装修中的某些标准化装修项目的费用由（B）支付。

A．承租人

B．业主

C．承租人和业主共同

D．物业管理公司

4、房地产市场营销工作中进行广告与宣传的主要目的，是通过该项工作让（A）的客户认识所营销的物业。

A．潜在B．过去

C．现在D．未来

5、某开发商将8000万元投入一房地产开发项目，假设此项目开发周期为3年，当前房地产开发投资的年投资利润率为20%，贷款利率为10%，已知在总投资中开发商自有资金占30%，则其自有资金的年平均投资收益率为（B）。

A．40.9%

B．54.7%

C．56.7%

D．61%

6、某开发商以500万元的价格取得一片地块的使用权，目前在该地块中已投入了建设资金50O万元，预计项目建设投资总额为1800万元，则该项目（D）。即可获得政府房地产管理部门颁发的预售许可证。

A．还需投入50万元建设资金

B．还需投入450万元建设资金

C．还需投入800万元建设资金

D．在此情况下

7、（D）是判断项目盈利能力的重要技术经济指标，是将开发项目预期或实际上所获得的年净收益进行资本化时采用的一个贴现率。

A．利息率 B．销售利润率 C．速动比率 D．目标收益率

8、经营性房地产项目的成本收益率等于（B）乘以100%。

A．开发商利润/总开发成本

B．正常经营年份的净经营收入/总开发成本

C．开发商利润/总开发价值

D．正常经营年份的经营收入/总开发成本

9、房地产开发项目的建设过程是指（B）的持续时间。

A．房地产开发全过程

B．获得土地后到全部工程竣工

C．从工程开工到全部工程竣工

D．从工程开工到项目租售完毕

10、对于价格弹性的以下描述中，（D）是正确的。

A．需求价格弹性系数越大，需求数量对价格的变化不敏感

B．在不同的价格水平上，需求价格弹性系数都一样

C．供给弹性系数PES=需求数量变化的百分比/价格变化的百分比

D．短期内房地产市场租金由需求决定，供给缺乏弹性

11、假设某项目年净经营收益为60万元，年经营成本为20万元，该项目投资的资本价格为750万元，则该项目的年投资收益率为（B）。

A．10.7% B．8.0% C．5.3% D．2.7%

12、实力强大的投资者对房地产的投资也注重研究其地区分布、（C）以及项目类型发布的合理性，以期既不冒太大的风险，又不失去获取较高收益的机会。

A．空间分布 B．人口分布 C．时间分布 D．经济分布

13、在任何市场上，能反映某种商品的市场供求状况是商品的（C）。

A．质量 B．品牌 C．价格 D．类型

14、建筑功能评价是指（B）。

A．对建筑物功能价值的估算

B．对建筑产品能够提供的功能效果加以分析和评价论证，衡量其满足需要的程度

C．对建筑产品价值的估算 D．对建筑产品社会性功能的评估

15、以下选项适于在新区开发的建筑是（C）。

A．娱乐用房 B．写字楼 C．高级住宅和公寓 D．餐饮用房

16、在整个开发过程中最为重要的一个环节是（C）。

A．投资机会选择 B．投资机会决策分析

C．投资机会选择与决策分析 D．市场分析和项目财务评价

17、房地产开发项目建筑工程招标的一般程序为（A）。

A．申请招标→编制招标文件→编制招标工程标底→确定招标方式，发布招标公告→投标人资格审查→招标工程交底及答疑→开标、评标和决标→签订合同

B．申请招标→编制招标文件→确定招标方式→编制招标工程标底→发布招标公告→招标工程交底及答疑→开标、评标和决标→签订合同

C．申请招标→编制招标文件→确定招标方式→编制招标工程标底→发布招标公告→投标人资格审查→招标工程交底和答疑→开标、评标和决标→签订合同

D．申请招标→确定招标方式→编制招标文件→编制招标工程标底→发布招标公告→投标人资格审查→工程交底及答疑+签订合同

18、工程建设过程中不可避免地存在风险。保险是承包商承担的风险之一，以下不属于保险内容的是（D）。

A．工程保险 B．工人人身保险 C．第三方保险 D．质量保险

19、房地产开发投资企业所得税税率一般为（C）。

A．30% B．32% C．33% D．18%

20、对于销售对象或承租对象已明确的项目，金融机构有可能提供占总开发成本（C）的融资贷款。

A．70%左右 B．80%左右 C．90%左右 D．60%左右

三、多项选择题

1．房地产法的调整对象包括有（A、C）。

A、房地产行政关系 B、房地产建设关系 C、房地产民事关系 D、房地产刑事关系 E、房地产经济关系 2．房地产业包括（A、B、C、D、E）。

A、房地产中介 B、土地使用权的出让 C、土地开发和房屋建设D、房屋买卖 E、房地产抵

3．房地产与其他经济物品或法律上的其他财产相比较，具有以下特点：（A、B、C、D、A、保值性 B、增值性 C、个别性D、永久性 E、不可移动性 5．可以成为房地产法律关系客体的是（A、B、D、E）。A、建材 B、建造技术 C、建筑工人

D、房屋 E、建造行为 6．土地使用权划拔，是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳（D、E）等费用后将该幅土地交付其使用的行为。

A、出让金 B、租金 C、使用费

D、补偿费 E、安置费

8．国家将国有土地使用权出让给土地使用者，使用者取得土地使用权后，享有的民事权利有（A、B、C、D）。

A、占有权

B、使用权 C、转让权 D、抵押权

E、质押权

11、房地产交易是指当事人之间进行以下房地产活动（B、C、E）。A、出让 B、抵押 C、转让 D、质押 E、租赁

1．房地产投资也有缺点，这些缺点表现在（ABCD）A变现性差

B投资额巨大

C投资回收周期长

D需要专门的知识和经验 E具有过人的胆量和风险承担精神。

2．银行对抵押贷款抵押率的确定，主要考虑到（ABCE）因素。A抵押物的流动性

B贷款期限的长短

C通货膨胀的预期

D贷款企业的信用等级

E所处的市场条件

解析：还要考虑到抵押物价值取得的情况。

3．金融机构对开发商的贷款项目进行评估，主要审查方面包括（BCD）。A企业资信等级

B项目基本情况 C市场分析结果

D财务评价指标 E贷款担保方式

4．写字楼租赁合约中租金的调整幅度可参考（AB）确定。A消费价格指数

B商业零售价格指数

C上证价格指数

D建安工程价格指数

E中房价格指数

5．对置业投资来说，房地产投资的经济效果主要表现为（BCDE）方面。A销售收入

B物业增值

C减少纳税

D股权增加

E 租金

6．对收益性物业来说，空置率提高将会导致（ACE）等后果。A租金收入减少

B附加支出增加 C物业资本价值下降

D运营成本下降 E租客要求更大的租金折扣

7．投资者可以控制的风险包括(CDE)

A利率风险

B政策性风险

C 资本价值风险 D持有期风险

E比较风险 解析：AB属于系统风险.8．居住物业一般是指供人们居住的建筑,包括（ABC）等。

A普通住宅

B公寓

C别墅 D客栈

E酒店

10．确立施工中控制质量的具体措施，主要包括（ＡＢD）方面

A对各项施工设备、仪器进行检查，特别是校准各种仪器仪表，保证在测量、计量方面不出现严重误差。B控制混凝土质量

C对对工程中的配套设备进行检验。

D对砌筑工程、装饰工程和水电安装工程等制定具体有效的质量检查和评定办法

E关注各项工程的工作量。

11．下列说法不正确的是（CDE）

A房地产项目中两税一费指营业税、城市建设维护税和教育费附加 B营业税税额＝应纳税销售(出租)收入×税率

C城市建设维护税额＝应纳税销售(出租)收入×税率 D教育费附加＝应纳税销售(出租)收入×税率 E现行营业税的税率为3％

13．按照消费者对产品两种属性的重视程度进行划分，市场细分会出现（ＡＣＤ）的模

Ａ同质偏好

Ｂ同形偏好

Ｃ集群偏好

Ｄ分散偏好

E心理偏好

14．盈亏平衡分析的基本方法是建立（CE）之间的函数关系，通过对这两个函数及其图形的分析，找出平衡点。A销售收入与成本

B销售收入与费用

C成本与产量

D利润与成本

E销售收入与销量 15．财务评价的辅助报表包括（BDE）

A损益表

B总投资估算表

C资产负负债表 D经营成本表

E借款偿还表 解析：AC为基本报表。

41、房地产间接投资包括（BD）。

A．置业投资 B．购买房地产开发企业的股票

C．开发投资 D．购买房地产投资信托基金

42、投资型物业购买者购买行为受（ABC）的制约。

A．房地产投资收益水平B．其他投资工具的收益水平

C．市场内使用者需求特点、趋势和偏好 D．购买者自身特点偏好

43、固定单价合同中所用单价包括人工费、材料费和（ABC）。

A．管理费 B．利润

C．施工机械使用费 D．所得税

44、工程款支付一般按时间大致分为（ABCD）。

A．退还保留金 B．最终付款 C．预付款 D．工程进度付款

45、房地产市场宣传的手段主要有（ACD）。

A．发送售楼书 B．市场调查 C．展示样板房 D．制定现场广告牌

46、在市场经济条件下，利率水平的高低主要取决于（ABC）。

A．社会平均利润率 B．资本供求状况 C．国家宏观信贷政策 D．目标收益率

47、对房地产投资者而言，购买熟地比购买生地进行开发建设，有（ABD）特点。

A．土地费用高 B．投资风险减少 C．投资风险增加 D．开发周期缩短 E．开发周期延长

48、公开招标通常适用于工程项目（ACD）的开发项目建设。

A．建设周期较长 B．工程性质比较特殊 C．规模较大 D．技术复杂 E．工期紧迫

49、旧城区房地产开发的特点是（ABDE）。

A．地处城市中心，是商业、文化活动的聚集地，具有民族传统色彩，适于作为商业、办公、旅游、娱乐、餐饮等类型的开发

B．开发费用高昂、环境污染严重 C．旧城区人口密度大、建筑密度小

D．旧城区的建筑物多是危旧房 E．旧城区受城市规划限制更苛刻

50、政府对房地产市场政策干预的原则是（ACDE）。

A．目标的确定性 B．政策的可间断性与协调性 C．政策的针对性 D．政策的导向性

E．政策的公平性和效率

51、以下选项属于非居住区开发项目技术经济指标的是（ABCD）。

A．建筑容积率及总建筑面积 B．地上建筑面积及密度

C．规划建设用地面积及建筑高度 D．绿地率和停车位个数 E．地下建筑面积及有效面积系

52、目前我们国房地产开发投资企业纳税的主要税种有（ABCD）。

A．销售税金 B．土地使用税金 C．房产税金 D．企业所得税 E．城市规化税

53、属于影响产品成本高低的因素是（ABCD）。

A．生产技术方案 B．生产规模 C．生产组织方式 D．技术水平与管理水平

E．物质供应与产品销售条件及人民的消费水平

54、金融机构进行项目贷款审查时，要进行工作有（ABCD）。

A．客户评价 B．项目评估 C．担保方式评价 D．贷款综合评价 E．贷款金额

55、在考察是否有合适的面积空间可以供寻租者使用时常要考虑的因素有（ABC）。

A．可能面积的组合 B．寻租者经营业务的性质

C．寻租者将来扩展办公室面积的计划

D．每平方米的租金

E．室内的装修

六、简答题

1．简述房地产法律关系的概念及构成要素

1．房地产法律关系是指以房地产法律规范调整人们在房地产生产、流通、分配和消费过程中当事人之间形成的房地产权利义务关系。房地产法律关系与其他法律关系一样，也具有主体、客体和内容三个基本要素。(1)房地产法律关系主体。房地产法律关系主体是指参与房地产法律关系并享有权利和承担义务的当事。（2)房地产法律关系的客体。房地产法律关系的客体是指房地产法律关系主体的权利和义务所共同指向的事物。房地产法律关系客体也包括物、行为和智力成果三大类。

2．简述房地产的特点

2、房地产与其他经济物品或法律上的其他财产相比较，具有以下特点：（1）不可移动性：位置固定，不可移动，或者移动后丧失其经济价值。（2）永久性：土地永久。建筑物可长期使用，相对其他物来说也具有永久性。（3）个别性：房地产基本上都是特定物，如设计风格、外形规格、用料完全相同的建筑物，由于处于不同地理位置、周边环境，其价值和使用价值都是不同的。（4）保值性和增值性：位置良好的土地资源有限，随着人口增长和经济的发展，人们对房地产的需求量会不断增长。房地产保值增值成为一种规律性的现象。

3．简述房地产法的调整对象

3．房地产法是指调整房地产财产权、房地产开发、经营、管理和服务及其他与房地产相关的各种经济关系的法律规范的总称。房地产法调整的对象是房地产关系和以房地产关系为核心的经济关系。基本上可分为房地产行政关系和房地产民事关系两大类：（1）房地产行政关系，是指国家行政机关根据行政职能与被管理者之间发生的有关房地产的法律关系。（2）房地产民事关系，是指平等主体之间发生的有关房地产的法律关系。

4、简述以出让方式取得的土地使用权的转让条件

4、以出让方式取得土地使用权的，转让房地产时应当符合下列条件：（1）按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书。（2）按照出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，应完成开发投资总额的25%以上。属于成片开发土地的，应符合工业用地或其他建设用地条件。（3）转让房地产时房屋已经建成的，还应当持有房屋所有权证书。

5、简述商品房预售的概念和条件

5、商品房预售是指受让人在建房阶段即将房屋连同土地使用权预先售予他人的行为。商品房预售，应当符合以下条件：（1）已全部交付土地使用权出让金，取得土地使用权证书。（2）持有建设规划许可证。（3）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和峻工交付日期。（4）向县级以上房产管理部门办理预售登记，取得商品预售房许可证。商品房预售人应当按照国家有关规定将预售合同报县级以上人民政府房产管理部门和土地管理部门备案。商品房预售所得款项，必须用于有关的工程建设。

6、简述房地产开发的特点

6、房地产开发的特点：（1）涉及面广。涉及到规划、土地、勘测、设计、施工、市政、供电、通讯、商业、服务、房地产、文教卫生、园林、环境、银行等部门。（2）工程项目多。如住宅区，小项目几十项、大项目几百项，包括配套项目和附属工程。（3）投资量大，综合成本高。（4）建设周期长。

7、简述房地产开发应遵循的原则

7、房地产开发应遵循的原则：（1）严格执行城市规划原则。《城市规划法》和《城市房地产管理法》确定了“城市规划区内的建设工程的选址和布局必须符合城市规划，服从城市规划管理”。“房地产开发必须严格执行城市规划”。（2）坚持经济、社会和环境效益统一的原则。经济效益是房地产开发生存与发展的必备条件，社会效益是指房地产开发对全社会的效果和利益，环境效益是指造福群众、造福后代、改善城市形象。三者统一才能保持强大的生命力。（3）按照土地使用权出让合同约定的用途、动工开发期限开发土地的原则。（4）设计、施工必须符合标准和规范，项目竣工验收合格后方可投入使用的原则。（5）鼓励开发、建设居民住宅的原则。

8、简述不得转让的房产

8、不得转让的房产主要有：（1）以出让方式取得土地使用权的，不符合转让房地产条件的；（2）司法机关和行政机关依法规定，决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；（3）依法收回土地使用权的；（4）共有房地产，未经其他共有人书面同意的；（5）权属有争议的；（6）未依法登记领取权属证书的；（7）法律、法规规定禁止转让的。

1、何谓房地产泡沫，产生房地产泡沫的原因有哪些？

答题要点：房地产泡沫是指由于房地产投机引起的房地产市场价格与价值产生严重背离，脱离了实际使用者支撑而持续上涨的过程及状态。成因：（1）、土地的有限性和稀缺性是房地产泡沫产生的基础。

（2）、投机需求膨胀是房地产泡沫产生的诱因。

（3）、金融机构过渡放贷是房地产泡沫产生的助燃剂。

2、房地产开发过程中的规划管理的具体内容。答题要点:

（1）、开发项目选址定点审批阶段：取得《选址规划意见通知书》；

（2）、申请《建设用地规划许可证》阶段，规定了用地性质、位置和界限；

（3）、规划设计条例审批阶段：下达《规划设计条件通知书》；

（4）、设计方案的审批阶段：取得城市规划管理部门签发的《规划设计方案审批通知书》；

（5）、申请《建设工程规划许可证》：作为允许进行开放的正式执照；

（6）、竣工验收阶段：单项工程取得竣工证，整体工程，综合验收签竣工报告；

3、简述住宅开发项目的特点

答题要点：（1）、市场潜力巨大。

（2）、开发投资风险相对减小。

（3）、多元化的市场需求。

（4）、对开发商投资能力要求较低。

4、物业代理的作用有哪些？

答题要点：（1）通过市场调查，了解潜在的市场需求，准确地预测消费者行为偏好、潮流与品味，协助开发商或业主进行准确的市场定位。

（2）通过广告等市场宣传活动，对潜在的投资置业人士进行有效的引导。（3）从房地产开发项目的前期策划到项目租售完毕，物业代理参与整个开发过程，协助开发商最终实现投资收益目标。（4）、按照置业人士提出的有关要求，帮助其选择合适的物业，并为其提供完善的购楼手续服务。（5）、帮助买卖双方进行有关融资安排。（6）、提高市场运行效率

5、什么是项目管理？项目管理的基本职能？ 答题要点：（1）、项目管理是将有关知识、技能、工具和技术等综合应用于项目活动，已成功地实现项目预期目标的活动。

（2）、基本职能：主要有计划职能、组织职能、协调职能和控制职能。

6、确定房地产开发企业的资信等级的因素有哪些？

答题要点：

1、企业素质

2、资金实力

3、企业偿债能力

4、经营管理能力

5、获力能力

6、企业在贷款银行的资金流量

7、企业信誉

8、其它指标。

7、可行性研究的作用。答题要点：（1）可行性研究是项目投资决策的依据；

（2）是筹集建设资金的依据；

（3）是开发商与各有关部门签订协议，合同的依据；

（4）是编制下阶段规划设计方案的依据；

8、什么是建筑工程施工招投标？工程建设项目招投标方式有哪几种？

（1）招投标：指房地产开发商设定“开发项目建筑工程施工”这一标的，邀请若干个建筑承包商进行秘密报价竞争，由房地产开发商从中选择优胜者，并与之达成协议，签订合同的过程。（2）公开招标、邀请招标、议标。

9、工程项目管理的含义和主要内容包括那些？275 答题要点：（1）、工程项目管理通常是指开发建设项目施工阶段的管理，对房地产开发项目而言，通常取其狭义的含义。工程项目管理是房地产开发项目管理工程中的重要环节，开发商进行工程项目管理的目标，是在预算成本和计划工期范围内，高质量的完成工程施工工作。

（2）、主要内容包括：主要有质量、进度、成本控制、合同、安全、信息管理、开发商、建筑师、承包商等关系的协调。

10、机构投资者对房地产市场的参与方式有哪些？326 答题要点：（1）直接投资和间接投资方式；

（2）权益性投资和债务性投资方式；

（3）权益参与贷款；

（4）售后租期。

计算题

1、某酒店投资采用银行贷款,年利率为12%,估计一年建成,交付使用后,当年可获得净收益50万元,以后逐年增加15%,要求10年净收益回收贷款的本利和,问该酒店建造时总投资应控制在多少万元?(设投资发生在年初,收益发生在年末)答案: 该酒店第一年末的净收益现值为: P=A1/(i-s){1-[(1+s)/(1+i)]n} =50/(12%-15%){1-[(1+15%)/(1+12%)]10}=504.27万元 该酒店总投资=50427/(1+12%)=450.24万元

2.某开发商以楼面地价1000元/平米购入了一宗普通住宅70年的使用权，已知建筑容积率为1.6,规划建设用地面积为40000平米,建造成本为1400元/平米,专业人员费用为建造成本的8%,管理费用为土地成本建造成本及专业人员费用之和的5%,贷款利率为12%,开发建设周期为3年,(其中准备期6个月,建设期为24个月,销售期为6个月,)土地成本在项目开始时一次投入,建造成本专业人员费用和管理费用在建设期内均匀投入,如果项目建成后的市场销

售价格为4700元/平米,出售过程中的税费和销售费用分别为总销售收入的6.5%和2.5%,问开发商成本利润率是多少? 答案:(1)项目总开发价值: 项目总建筑面积: 40000×1.6=64000平米 总销售收入: 4700×46000=30080万元 销售税费: 30080×6.5%=1955.2万元

项目总开发价值: 30080-1955.2=28124.8万元(2)项目总开发成本: 土地成本: 1000×64000=6400万元 建造成本: 1400×64000=8960万元 专业人员费用: 8960×8%=716.8万元

管理费用:(6400+8960+716.8)×5%=803.84万元 财务费用: a土地成本利息:6400×[(1+12%)3-1]=2591.54万元 b建造成本专业人员费用管理费用利息:

(8960+716.8+803.84)×[(1+12%)(2/2+0.5)-1]=1942.03万元 c财务费用总计:2591.54+1942.03=4533.57万元

销售费用: 30080×2.5%=752万元

总开发成本: 6400+8960+716.8+803.84+4533.57+752=22166.21万元

(3)开发商成本利润率: 开发商利润: 28124.8-22166.21=5958.59万元

开发商成本利润率: 5958.59/22166.21×100%=26.88%

某家庭以抵押贷款的方式购买了一套价值28万元的住宅，如果该家庭首期付款为房价的30%，其余为在10年内按月等额偿还抵押贷款，年贷款利率为12%，问月还款额为多少?如果该家庭30%的收入可以用来支付住房消费，问该家庭须月收入多少，才能购买上述住宅?

房产的投资回报率,是用来衡量一处房产是否值得投资的重要参考数据.一般而言,有有两种计算形式: 1.投资回报率分析计算公式: 投资回报率=(税后月租金-物业管理费)×12/购买房屋单价

说明:此方法考虑了租金与房价两者的相对关系,只要结果大于8%都是不错的投资.但它只是简单粗略的计算,没有考虑资金的时间价值,并且对按揭付款方式不能提供具体的投资分析.2.投资回收时间分析计算公式:

投资回收年数=(首期房款+期房时间内的按揭款)/(税后月租金-按揭月供款)×12 说明:这种方法可简略估算资金回收期的长短,一般认为结果在12~15年之内都是合理的投资.该方法比租金回报法更深入一步,适用范 围也更广,但有其片面性.用这个公式反推过来就OK了，不是精确的计算方式，希望多参考下（宏观经济学）

七、论述题

1．论述房地产法的基本原则。

1．房地产法的基本原则是：(1)坚持国家垄断城镇土地一级市场，国有土地有偿、有限期使用原则。我国《城市房地产管理法》明确规定了这一原则。凡进行房地产开发者，必须先获得房地产开发用地的土地使用权，由国家将国有土地使用权在一定年限内出让给受让人，由受让人向国家支付土地使用出让金。(2)保护房地产所有权的原则。国家立法保护房地产所有权，禁止任何组织和个人用任何形式侵犯国家、集体和个人的房地产所有权。(3)国家扶持发展居民住宅建设的原则。我国绝大多数城市长期处于居住困难的条件下，居住水平低、危房棚户改造慢。对此，国家采取一系列措施加快住宅建设步伐。如税收优惠、住宅建设供地优惠、贷款优惠等。

2、论述土地使用权出让的特点。

2．土地使用权出让的特点：(1)土地使用权出让是以土地所有权和使用权分离为基础的。土地使用权是一种在法律规定范围内对物直接支配、享有利益并排除他人干涉的权利，是物权。(2)土地使用权出让是有偿的。土地使用者必须向国家支付一定数额的出让金。出让金的构成，既包含一定年限内的地租，也包含出让前国家对土地的开发成本和有关的征地拆迁补偿、安置费用等。(3)土地使用权出让是有一定年限的。这个最高年限由法律予以明确规定，实际出让年限由土地使用权出让合同约定，但不得超过最高年限。根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定，最高出让年限按用途确定：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合用地或者其他用地50年。(4)土地使用者权利效力不及于地下之物，即对地下资源、埋藏物和市政公用设施等不享有权利。

3．论述房地产转让的特点。

3、房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。从法律上看，房地产转让具有以下特征：（1）房地产转让人必须是房地产权利人。（2）房地产转让的权利内容是特定的房地产权利，包

括：国有土地使用权和国有土地上的房屋所有权。（3）房地产转让的方式包括买卖、赠与或者其他合法方式，主要有买卖、赠与、互换、继承、遗赠等。（4）房地产转让属于要式民事法律行为。即房地产转让的双方主体应签订书面房地产转让合同并经过转移变更登记。建设部《城市房屋产权户籍管理暂行办法》第18条规定：“凡未按照本办法申请并办理房屋产权登记的，其房屋产权的取得、转移、变更和他项权利的设定，均为无效。”房产转让时，房屋所有权及其土地使用权必须同时转让。地产转让时，该土地上的房屋必须同时转让。房地产转让时，房屋的所有权及其土地使用权必须同时转让。

4．论述房地产抵押的概念及特点。4．房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。债务人不履行债务时，抵押权人有权依法以抵押的房地产拍卖所得的价款优先受偿。房地产抵押是一种物的担保，确立的是担保物权。房地产抵押权的法律特征有：（1）房地产抵押权是为担保债权而设立的，与所担保的债权是主从关系，对其具有附从性。（2）房地产抵押权具有特定性。以特定的抵押房地产担保特定的债权。（3）房地产抵押权具有不可分性。其效力及于抵押房地产的全部和被担保债权的全部，不受抵押房地产的分割、部分转让、部分灭失和债权的分割、部分转让、部分清偿的影响。（4）房地产抵押权的物上代位性，即抵押房地产发生原有形态变化时，房地产抵押权的效力及于该抵押房地产的转换物上。（5）房地产抵押权的追及性，即抵押人将抵押房地产转让给他人时，抵押权人仍可对抵押房地产行使抵押权。新的房地产权利人不得以其不是债务人而提出异议。

5．论述房屋租赁的原则及规定。

5、公房租赁，应遵循以下原则：(1)充分利用、合理分配；(2)实行“以租养房”、“适当照顾职工负担”；(3)逐步提高公房租金，促进住房商品化、私有化。同时国家规定：(1)承租人可以依照政府规定与第三人换房；(2)与承租人同住的亲属可以继承住房租赁权；(3)住房承租人对翻修改建后的房屋有优先承租权。 私房租赁应遵循以下原则：(1)主客两利，承租人有房可住，出租人有利可得。但承租人要交纳房租，出租人有修缮义务。(2)公平合理。一般租金不超过房屋修缮费、折旧费、管理费、税款和法定利息。同时国家规定私房租赁：(1)房屋所有权必须清楚；(2)私房出租必须是自住有余；(3)出租人与承租人签订租赁合同，并报房屋所在城市的房管机关备案；(4)房屋租金标准由政府规定；(5)承租方应妥善保管和使用房屋，出租人应对房屋及设备及时检修，保障居住安全。

1、结合实际说明房地产开发之利。答题要点：

（1）、相对较高的收益水平。房地产开发投资中，大多数房地产投资的股本

收益率能达20%的水平，在有效使用信贷资金、充分利用财务杠杆原理的情况下，该收益率甚至会超过100%。喜爱房地产置业投资中，在寿命周期内获得每年15%—20%的股本收益率也是很平常的事。

（2）、能够获得税收方面的好处。置业投资的所得税是以毛租金收入扣除经营成本、贷款利息和建筑物折旧后的经营收入为基数并以固定税率征收的。并且如果置业投资者投资的经经营收入为负值，能以亏损来充抵其它投资的经营收入，从而在总体上获得减少缴纳所得税的好处。（3）、易于获得金融机构的支持。由于可以将物业作为抵押担保品，所以投资者可以较容易得获得金融机构的支持，得到其投资所需的大部分资金。金融机构通常认为作为抵押物的房地产，是保证其能按期安全的收回贷款最有效的方式。（4）、能抵消通货膨胀的影响。由于通货膨胀的影响，房地产和其它有形资产的重建资本不断上升，从而导致了房地产和其它有形资产价值的上升，所以说房地产投资具有增值性；又由于房地产是人类为生活居住、生产经营所必需的，即使在整个经济的衰退过程中，房地产的使用价值仍然不变，所以房地产投资又是有效的保值手段。（5）、能提高投资者的资信等级。由于拥有房地产并不是每个公司或个人都能做到的事，所以拥有房地产便成了占有资产、具有资金实力的最好证明。

2、房地产市场宣传的主要手段有哪些？结合实际说明目前人们最易于接受的是哪几种？ 答题要点：（1）、广告。广告旨在通过开发商直接或间接通过开发商的物业代理间接地向潜在的买家或租客就欲租售的物业进行宣传。根据项目推销的范围和重点，可选择印刷广告、网络广告、广播电视广告和招贴广告等多种形式。（2）、邮寄宣传品。通过邮寄宣材料进行房地产市场宣传可单独使用，也可作为报刊广告的辅助手段。主要邮寄对象是根据有关线索筛选出的潜在买家或租客。（3）、发送楼书。售楼书是有关物业的详细介绍材料。这类材料通常印制成精美考究的小册子，对于易变动的资料如售价等也可印制成活页附在里面。售楼书一般仅寄给那些对广告、邮寄宣传材料有反应的人，或直接寄给那些已知的对租买该物业有兴趣的人。（4）、现场广告牌和广告围栅：几年来开发商越来越注重利用开发项目施工工地的围栅板进行广告宣传。这种宣传有两个优点，首先，挡住了施工现场的不雅景观，给过往行人提供一个良好的、有吸引力的景观；其次，该种广告有助于强化项目的市场形象。这种广告能很好的配合项目其它的市场宣传工作，使人们对项目、开发商留下良好的、持久的印象。（5）、楼盘推出庆典仪式。在某些情况下，有必要在工程建设过程中进行封顶仪式或工程竣工后举行庆典仪式，已正式将所开发的楼宇推向市场。

（6）、现场展示样板房：当建筑物施工完毕后，对开发商来说很重要的一点就是提供样板房，即将建筑物的某一层或某层的一部分进行装修、配器家具设备和必要的装饰品，共有兴趣买楼或租住的人士参观，让其亲身感觉假如入住该建筑物，将是一种如何的感觉。

总之，市场宣传活动的原则，就是要尽最大的可能给使用者留下美好的第一印象。

第二篇：2007房地产基本制度试题及答案

估价资料下载：评估师信息网 http://bbs.imcpv.com 2007年房地产估价师执业资格考试《制度与政策》试卷及答案

2008-7-4 16:24

2007年全国房地产估价师执业资格考试

——房地产基本制度与政策试卷

一、单项选择题(共40题，每题0.5分每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)

1.政府解决低收入家庭住房困难的主要渠道是提供（）。A.商品住房 B.限价商品住房 C.经济适用住房 D.廉租住房

2.某宗以房产为主的房地产讦估价格为1200万元人民币，根据国家关于估价收费标准的一般规定，该房地产估价最高收费额为（）万元。

A.1.80

B.2.80

C.3.05

D.5.00

3.下列关于建设用地使用权期间届满后的处理的表述中，正确的是（）。

A.非住宅建没用地使用权期侧届满后，自动续期

B.住宅建设用地使用权期恻届满后．自动续期

C.非住宅建设用地使用权期间届满后，土地使用者需要继续使用土地的，应当至迟于期满前6个月申请续期

D.非住宅建设用地使用权期间届满后，土地使用者需要继续使用土地的，应当至迟于期满前2年申请续期

4.城市房屋拆迁估价的目的是为确定被拆迁房屋（）而评估其房地产市场价格。A.与产权调换房屋结算差价 B.价值

C.货币补偿金额 D.重置价格

5.房地产估价师执业资格延续注册的许可机关是（）。A.国务院人事主管部门 B.国务院建设主管部门 C.省级人事主管部门 D.省级房地产主管部门 估价资料下载：评估师信息网 http://bbs.imcpv.com

6.2006年1月，某房地产开发公司投资开发建设一经济适用住房项日，总投资2亿元人民币，则该项目资本会应不低于()万元。

A.40.00

B.5000

C.6000

D.7000

7.施工单位签署建设工程项目质量合格的文件上，必须有()签字盖章。A.注册建筑师 B.注册结构工程师 C.注册建造师 D.注册施工管理师

8.住房公积金管理的决策机构是（）。A.住房公积金管理委员会 B.住房公积金管理中心

C.存储住房公积金的金融机构 D.设区城市人民政府

9.商品房买卖合同约定面积为150平米，价格为40.00元每平米，交付使用时，产权登记面积为155平米，买卖双方未对面积误差的处理方式作出约定。根据有关规定最后结算的房价款应为（）万元。

A.60.0

B.61.0

C.61.8

D.62.0

10.人民法院依法拍卖抵押房地产时，拍卖保留价应由（）确定。A.房地产估价机构 B.人民法院 C.抵押权人

D.人民法院和房地产估价机构共同

11.在我国，房地产价格计估制度是根据（）确立的一项房地产交易基本制度。A.法律 B.行政法规 C.部门规章

D.政府规范性文件

12.某公司以一宗房地产先向甲银行申请抵押贷款，同时办理了抵押登记，后又以该房地产同乙银行申清抵押贷款，也办理了抵押登记．贷款到期后，该公司无力还款，依法定程序拍卖，拍卖所得款()。

A.甲银行优先受偿

B.按两家银行的债权数额大小确定受偿顺序

C.乙银行优先受偿 估价资料下载：评估师信息网 http://bbs.imcpv.com

D.按两家银行的债权比例受偿

13.新建商品住宅小区的业主大会成立之前，住房维修资金（）。A.由物业管理企业代管 B.由房地产管理部门代管 C.由财政部门代管 D.由业主自行管理

14.合法建造房屋的物权目（）发生效力。A.记载于不动产登记簿时 B.颁发房屋权属证书时 C.申青房屋所有权登记时 D.事实行为成就时

15.下列关于预告登记的表述中，错误的是()。

A.预告登记的目的是保障将来实现的物权

B.预告登记后，债权消灭或者自能够进行不动产登记之日起3个月内未申请登记的，预告登记失效

C.预告登记后，未绎预告登记的权利人同学处分该不动产的，不发牛物权效力

D.预告登记酌范围应当足商品房预售，主要是防止一房多卖

16.根据《房产测量规范》，不计算房屋建筑面积的是()。A.属永久性建筑有柱的货棚

B.有顶盖不封闭的永久性架空通廊 C.无顶盖的室外楼梯

D.与室内不相通的类似于阳台的建筑

17.房地产估价报告应有至少（）名专职注册房地产估价师签字。A.1 B.2 C.3 D.4

18.大专院校、科研院所从事房地产教学、研究的人员取得房地产估价师执业资格的，申请注册时，需要提供（）。

A.人才服务中心托管人事档案的证明

B.社会保险缴纳凭证复印件

C.所在单位同意其注册的书面意见

D.所取得的房地产估价科研成果

19.《房地产估价机构管理办珐》规定，二级资质房地产估价机构不得从事（）估价业务。A.城市房屋拆 B.课税 C.企业清算 估价资料下载：评估师信息网 http://bbs.imcpv.com

D.司法鉴定

20.某房地产估价师于2004年8月初始注册在甲房地产估价机构，后于2006年2月变更注册至乙房地产估价机构，则该房地产估价师的注册有效期至()。

A.2006年8月

B.2007年8月

C.2008年2月

D.2009年2月

21.业主选聘和解聘物业服务氽业，需要经()同意。A.业主委员会 建设工程教育网提供 B.专有部分占建筑物总面积过半数的业主 C.占总人数过半数的业主

D.专有部分占建筑物总面积过半数的业主且占总人数过半数的业主

22.对已竣工验收的房地产项目，凡转让的房地产的建筑面积占整个项目可售建筑面积的比例在()以上的，应进行土地增值税的清算。

A.55％

B.65％

C.75％

D.85％

23.某房地产开发企业销售房地产的收入为3000万元人民币，扣除项目金额为1500万元，则应缴土地增值税力()万元。

A.450

B.525

C.600

D.900.2007年某市职工上一月平均工资为2000元人民币，该市职工张某上一月平均工资为2500元，张某缴存住房公积金免缴个人所得税的最高额度为（）元。

A.125

B.250

C.300

D.375

25.王某将其全部收入用于住房和其他生活用品消费，当增加对住房的消费后，其他生活用品消费对王某的边际效用（）。

A.会减少

B.会增加

C.保持不变

D.可能增加也可能减少

26.商业银行为房地产开发公司提供贷款属于其银行业务中的（）。

A.负债业务 估价资料下载：评估师信息网 http://bbs.imcpv.com

B.资产业务

C.中间业务

D.代理业务

27.结合保险的本质，属于保险基本职能的是（）职能。A.分散危险 B.融通资金 C.防灾防损 D.分配

28.某种有价证券的持有者既可凭该证券以股息、红利形式参与企业经营收益的分配，又能通过市场转让获取交易差价，这种证券是()。

A.股份

B.股单

C.股票

D.公司债券

29.下列关于拍卖行为的表述中，错误的是（）。

A.拍卖人应公开展示拍卖标的，允许竞买人查看、检验标的物 B.除法律、法规另有规定外，拍卖人不得拒绝竞买人的申请 C.委托人可以派人参与竞买自身所委托的拍卖标的 D.委托人与拍卖人是平等的民事主体

30.下列统计指标中属于变异指标的是（）。A.众数

B.调和平均数 C.中位数 D.标准差

31.资产负债表中应在资产方反映的项目是（）。A.预收账款 B.应付账款 C.应收票据 D.预提费用

32.下列与城市规划管理有关的工作中，属于城市规划保障系统主要内容的是（）A.城市规划的制定

B.城市规划的实施和管理 C.城市规划的监督检查

D.城市规划法律、法规的制定

33.某城市居住生活聚居地的人口规模约为12000户，配套建设有一套较完善的、能满足该区居民物资与文化牛后所需的公共服务发施，则该区域最可能是城市规划意义上的（）．

A.居住区

B.居住小区 估价资料下载：评估师信息网 http://bbs.imcpv.com

C.居住组团

D.居住社区

34.下列关于建筑制图有关要求的表述中，错误的是()。A.图纸幅面内应有标题栏和会签栏

B.结构施工图一般不注比例，允许一个图形使用两种比例

C.凡承重墙、柱子、大粱或屋架的位置必须画上轴线并编上轴线号 D.标高的单位用毫米计

35.某建筑物一段墙体的一面与该建筑物以外的空间接触，且与该建筑物长轴方向一致，则该墙体()，A.既是外墙也是纵墙

B.既是外墙也是横墙

C.既是山墙也是纵墙

D.既是山墙也是横墙

36.某市拟建一大型展览馆，根据工程项目的划分，该展览馆的土建工程是()。A.单项工程 B.单位工程 C.分部工程 D.分项工程

37.全面反映房屋及其用地的位置和权属等状况的基本图是()。A.宗地图 B.房产分幅图 C.房产分丘图 D.房产分户图

38.房产用地面积测算时，需计入用地面积的是()A.公共使用的排水沟 B.市政道路

C.权属不明的巷道 D.房屋占地面积

39.省、直辖市、自冶区人民政府根据法律、行政法规制定的规范性法律文件是（）A.地方性法规 B.政府规审 C.部门规章 D.自借条例

40.下列关于质权特征的表述中，错误的是（）A.质权是一种担保物权

B.质权的标的物只能是不动产权利 C.质权需转移质物的占有 估价资料下载：评估师信息网 http://bbs.imcpv.com

D.质权是就质物优先受偿的权利

二、多项选择题（共15题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意请在答题卡上涂黑其相应的编号。全部选对的，得2分，错选或多选的，不得分少选且选择正确的，每个选项得0.5分)

1.廉租住崩保障资金的来源有（）A.财政预算资金 B.房屋维修资会 C.土地出让净收益

D.住房公积金增值收益 E.廉租住房预售资金

2.下列关于集体土地征收或者征用的表述中，正确的有（）． A.征收或者征用都是为了公共利益需要 B.征收或者征用都要依法给予补偿 C.征收是国家行为，征用是企业行为

D.征收是土地所有权发生改变，征用是土地使用权发生改变 E.征收是强制性的，征用是非强制性的

3.法律规定可以属于集体所有的自然资源有()。A.森林 B.矿藏 C.水流 D.山岭 E.荒地

4.下列关于房地产抵押的表述中，正确的有()。A.村办企业的厂房可以抵押

B.以两宗以上房地产设定同一抵押权的，视为同一抵押房地产 C.公立学校的教学楼因本校扩建实验室可以抵押

D.抵押人将已出租的房屋抵押的，租赁合同在有效期内对抵押物的受让人继续有效 E.同一房地产不得设定两个以上抵押权 建设工程教育网提供

5.自《城市规划法》实施以来，城市规划监管体制和机制不断创新，先后就（）出台了部门规章。A.红线 B.绿线 C.紫线 D.蓝线 E.黄线

6.某房地产开发公司将其拥有的房地产抵押给银行，以担保未来3年连续获得总额1.2亿元人民币的贷款额度，下列表述中正确的有()。

A.该抵押属一般房地产抵押 估价资料下载：评估师信息网 http://bbs.imcpv.com

B.该抵押是最高额抵押

C.若银行实际发放了1.5亿元贷款，其优先受偿价款为1.5亿元 D.若银行实际发放了1.5亿元贷款，其优先受偿价款力1.2亿元 E.该抵押可以不经登记即产生合同效力

7.下列关于房地产广告的表述中，符合有关规定要隶的有()． A.仅介绍项目名称的房地产广告，可不载明商品厉预售许可证书号 B.在集体土地上建设的房地产发布销售广告应载明集体经济组织名称 C.预售商品房广告不得涉及装修装饰内容 建设工程教育网提供

D.在房地产广告中表示项目位置，可以用乘坐公共交通工具所需时间来表示距离 E.房地产广告不得含有承诺为入住者办理“农转非”的内容 8.房地产估价师注册证书失效的情形有（）。A.注册期满3年而未延续注册的 B.持续离开估价岗位超过1年的 C.年龄超60周岁的

D.聘用单位被撤回房地产估价机构资质证书的 E.不具有完全民事行为能力的

9.对具备房屋功能的地下建筑，征收房产税的相关规定有（）。A.自用的工业房产，以房屋原价的50％～60％作为应税房产原值 B.自用的工业房产，以房屋原价的50%～60％作为计税税基

C.商业用途地下建筑，以房屋原价的70％～80％作为应视房产原值 D.出租的地下建筑，按照出租地上易屋建筑的有关规定纳税 E.地下人防设施免税 建设工程教育网提供

10.下列关于经济学中成本分析的表述中，止确的有（）。A.边际成本包括短期边际成长和长期边际成本 B.长期总成本可以分为固定成本与可变成本

C.平均成本曲线、平均可变成本曲线、边际成本曲线都呈“U”形 D.短期边际成本曲线与短期平均成本曲线相交时收支相抵 E.收益等于成本是厂商经营决策的利润最大化原则 11.房地产金融的特点包括（）。A.集中性 B.风险性 C.流通性强 D.资金增值性 E.资金周转期长

12.下列保险险种，属于商业保险的有（）。A.责任保险 B.失业保险 C.工程保险 D.人寿保险 估价资料下载：评估师信息网 http://bbs.imcpv.com

E.劳动工伤保除

13.股票和债券的相同之处表现在()。A.都是融资工具 B.都是流通证券 C.享有相同权利 D.都是长期投资

E.都可以为投资者带来收益

14.根据对比指标的性质差异和说明问题的特点，统计中的相对指标包括（）。A.价值相对指标 B.结构相对指杯 C.强度相对指标 D.动态相对指标 E.时期相对指标

15.下列关于所有权的表述中，正确的有（）。A.所有权是从物权 B.所有权是自物权

C.可对所有权人的物设置他项权利 D.共有是确定份额的共同所有

E.建筑物区分所有权人仅拥有专有部分所有权

三、判断题(共40题，每题0.5分，请根据判断结果，在答题卡上涂黑其相应的符号用“√”表亍正确，用“×”表示错误。不答不得分，判断错误扣0.5分，本题总分最多扣至零分。)

1.《物权法》是规范财产关系和人身关系的民事基本法律。

（）

2.对有稳定收益的项目，农民可以将依法批准的建设用地使用权入股。

（）

3.建没用地使用权必颁住土地的地表、地上或地下分别设立。

（）

4.城市房屋拆迁估价机构的确定，采用拆迁人、被拆迁人投票的方式决定。

（）

5.已办理了房屋所有权证的产权人，不能以房屋主体结构质量不合格要求退房。

（）

6.商品住房购买人的房屋所有权证由房地产开发企业在商品房交付使用之日起60日内负责办理。

（）

7工程招标代理机构可以跨省、自治区、直辖市承担工程招标代理业务。

（）

8.城市蓝线应当与城市规划一并报批。

（）

9.建设单位领取施工许可征后2个月末开工的，施工许可证自行废止。

（）

10.房地产估价师应当知悉的法定优先受偿款包括发包人拖欠承包人的建筑工程价款、已抵押担保的债权数额等。

（）

11.房屋租赁期限内，未经承租人书面同意，出租人不得转让房屋所有权。（）

12.以预售商品房抵押的．该开发项目必须取得商品房预售许可证。

（）

13.商品房在销售时，购房者应当按购房款2％～3％的比例缴交维修资金。

（）

14.建在幢内或幢外与本幢相连，为多幢服务的设备、管理用房的面积，应作为分摊的共有建筑面积。

()

15.房屋权属登记信息查询机构及其工作人员应当对房屋权属登记的内容保密，不得擅自扩大登估价资料下载：评估师信息网 http://bbs.imcpv.com 记信息的查询范围。

()

16.注册房地产估价师在每一注册有效期内，必须接受继续教育且接受继续教育的学时为120号时。

（）

17.房地产估价机构资质核准是一项行政许可项目。

（）

18.由于房地产中介服务人员过错给当事人造成经济损失的，由房地产中介服务人员承担日赔偿责任，所在机构承担建带责任。

()

19.占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车位，属于业主共有。()

20.欠税、漏税属一般违章行为，不构成犯罪。

()

21.居民因房屋被拆迁而重新购置住房的，不征收契税。

（）

22.纳税人即负税人，指税法规定的负有纳税义务的单位和个人。

()

23.个人住房公积金贷款利率实行一年一定，遇法定利率调整，贷款期在1年以内的，实行合同利率，贷款期限在1年以上的，于下年初开始，按相应利率档次执行新的利率规定。

（）

24.单位缴存的住房公积金属个人所有。

()

25.垄断竞争市场上厂商实现短期均衡的条件与完全竞争市场不同。

（）

26.国库券是一种直接金融工具。

()

27.保险中的投保人、被保险人和受益人可为同一人。

()

28.证券出售后，购买证券的货币所有权和使用权发生了分离。（）

29.债券发行时，若市场利率高于债券利率，则债券的发行价格往任低于票面价值。

（）

30.强制拍卖的主体，是指被拍卖标的所有权人或处分权人。

（）

31.因债务人无法履约而拍卖其房地产的评估价格一般比正常市场价格偏低。

（）

32.某城市2006年房地产投资额统计的统计总体，是指该市2006年全年累计新开工面积的投资总额。

（）

33.某房地产开发公司所开发的未售商品房价值在该公司资产负债表的资产类科目中反映。

（）

34.在财务分析指标中，应收帐款周转率越高，说明应收帐款收回越快，资产的流动性增强，因此应指标越高越好。

()

35.公共设施用地包括行政办公用地、商业金融用地、文化娱乐用地、居住小区中的公共服务设施用地以及其他公共设施用地等。

()

36.反映建筑物的外貌，如外墙上的檐口、门窗套、阳台、门窗外形、币篷、勒脚等构造形状的建筑施工图，最可能是建筑剖面图。

()

37.楼面和地面都包含多个构造层次，其中结构楼板是楼面的基层。

()

38.工程量清单计价的投标报价是投标企业在招标单位提供施工图纸基础上，计算实际工程量，根据企业自身所掌握的各种信息资料，结合国家的统一定额编制出来的。()

39.地籍图是由地籍要素构成的图件，不包括地形要素。

（）

40.房地产抵押权是一种担保债权。

（）

四、综合分析题（共2大题，15小题，每小题2分。每小题的备选答案中有一个或一个以上符合题意请在答题卡上涂黑其相应的编号。全部选对的，得2分，错选或多选的，不得分，少选且选择正确的，每个选项得0.5分．)

(一)2005年1月，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)依法取得某市某区一块国有土地的使用权，投资6000万元人民币开发商品住宅。甲公司委托乙房地产估价机构。（以下简称乙机构)对被拆迁房屋的市场价格进行了评估。被拆迁人李某就其房屋的性质与甲公司未能协商一致。该项目于2005估价资料下载：评估师信息网 http://bbs.imcpv.com 年10月1日动工，由丙建筑工程公司（以下简称丙公司)承包施工。该区私营企业职工王某以抵押贷款方式，于2006年2月以5000元每平米的价格预购了一套80平米的住宅。该项目于2006年6月通过竣工验收并交付使用。王某于 2006年9月将该套住宅转让给他人，售房收入44万元。

1.该项目土地使用权出让合同由（）与甲公司签订。

A.该市人民蚊府土地管理部门

B.该区人民政府土地管理部门

C.该区人民政府

D.该市人民政府

2.甲公司应向土地管理部门缴纳()。

A.土地补偿费

B.土地使用权出让金

C.土地闲置费

D.房屋拆迁安置费

3.乙机构确定李某被拆迁房屋的性质应遵循的原则为（）。

A.由城市房产管理部门认定

B.由城市规划行政主管部门认定

C.一般以房屋权属证书及权属档案的记载为准

D.由乙机构根据经验确定

4.下列关于房屋拆迁行政裁决的表述中。正确的为（）。

A.李某申请行政裁决，应提交被拆迁房屋的权属证明

B.李某对行政裁决不服，可依法申请行政复议

C.因李某提出新的需要查认的事实，房屋拆迁管理部门中止裁决，中止时间计入裁决

D.李某对行政裁决不服，可向人民法院起诉 建设工程教育网提供

5.甲公司实施该项目的项目资本金不得少于()万元。

A.1200

B.1800

C.2100

D.3000

6.该项目的工程竣工验收工作由（）负责组织实施。

A.该区人民政府建设行政主管部门

B.该市工程质量监督机构

C.甲公司

D.丙公司

7.在办理商品房预购手续时，王某（）。

A.可以申请住房公积金贷款

B.可以在商品房预售合同中约定所购房屋面积误差为5％

C.应将商品房预售合同分别报房产和土地管理部门登记备案

时限 估价资料下载：评估师信息网 http://bbs.imcpv.com

D.应当办理预购商品房抵押登记

8.王某购买的住宅的产权登记面积为（）。A.套内建筑面积+分摊的共有建筑面积 B.套内房屋使用面积+分摊的共有建筑面积

C.套内建筑面积+套内阳台面积+分摊的共有建筑面积

D.套内房屋使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积+分摊的共有建筑面积 9.王某转让该住宅时随营业税附征的城市维护建设税为（）元。A.100 B.140 C.1100 D.1540

（二）甲房地产开发公司。（以下简称甲公司)拟通过竞标取得一项目土地使用权进行住宅和商业房地产开发，为此与乙房地产经纪公司（以下简称乙公司)达成协议，由乙公司为甲公司提供市场分析、项目融资、营销计划以及投标报价等内容的咨询报告，同时甲公司委托乙公司代理销售其开发的住宅和商业用房。双方协定，根据利益分享和风险共担的原则，甲公司在签订协议时向乙公司支付部分款项，余款和代理佣金根据乙公司提供的咨询服务和代理销售的进度支付。

10.乙公司通过市场分析，制定项目融资方案和营销计划，并按经济学中的零利润原则确定土地使用权投标报价，此地价为甲公司预期（）。

A.能保本而接受的最高地价 B.能保本而接受的最低地价

C.能取得正常利润而接受的最高地价 D.能取得正常利润而接受的最低地价

11.目前国家针对房地产市场过热采取了若干宏观调控政策，其中属于财政政策的为（）。A.增加税收 建设工程教育网提供 B.提高存贷款利率 C.调整土地供给结构 D.减少公共工程开支

12.该地块招标文件中明确规定，项目总建筑面积中应当有70％以上用于建造90平方米以下的住房，则该指标为统计指标中的（）

A.结构相对指标

B.强度相对指标

C.比较相对指标

D.比例相对指标

13.甲公司预期获得的房屋销售款项实现时，将在现金流量表中列入（）。

A.货币资金的期末余额

B.经营活动产生的现金流量 估价资料下载：评估师信息网 http://bbs.imcpv.com

C.投资活动产生的现金流量

D.筹资活动产生的现金流量

14.乙公司在开始市场分析之前，需仔细分析该项目土地使用权招标文件，其中属于该项目控制性详细规划中用地控制指标的为（）

A.绿地率

B.容积率

C.建筑密度

D.住宅和商业用地的面积

15.下列关于双方达成协议的表述中，正确的是()。A.双方达成的是一种单务合同

B.双方民事法律关系的客体包括行为和咨询报告 C.甲公司是乙公司的被代理人

D.甲公司开始支付的款项是一种定金

参考答案

一、单项选择题

01、D 06、A

11、A

16、A

21、D

26、B

31、C

36、B

02、C 07、C

12、A

17、B

22、D

27、A

32、D

37、B

03、B 08、A

13、B

18、C

23、B

28、C

33、C

38、D

04、D 09、C

14、D

19、C

24、C

29、C

34、D

39、B

05、B

10、B

15、C 20、B

25、B 30、D

35、A 40、B

二、多项选择题

1、ACD

2、ABD

3、ADE

4、CD

5、BCDE

6、BDE 7 AC

8、ADE

9、AD 1O、BCD

11、ABDE 12 ABD

13、ABE

14、BCD

15、BC

三、判断题

01、× 06、×

11、×

16、√

21、×

26、√

31、√

02、√ 07、√

12、√

17、√

22、×

27、×

32、×

03、× 08、√

13、√

18、×

23、√

28、√

33、√

04、× 09、×

14、√

19、√

24、√

29、×

34、×

05、√

10、√

15、√ 20、×

25、× 30、×

35、√ 估价资料下载：评估师信息网 http://bbs.imcpv.com

36、×

37、√

38、×

39、×

40、√

四、综合分析题

01、A 02、B 03、BC 04、ABC 05、C

06、D 07、ABC 08、AD 09、D

10、D

11、AD

12、A

13、B 14 C

15、C

第三篇：房地产策划试题附答案

一、填空题：

1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。

2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。

3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。

4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售 许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。

5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的 种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种： 生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。

6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。

用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。

7、市场细分就是根据消费者明显不同的需求特证将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。

8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为筹划蓄水期（导入期）、预约认筹期 公开热销期、持销期等四个时段。

9、房地产品牌从大的属性来分主要为开发商品牌与项目品牌。项目品牌的组成要素一般为（请至少填写五个）名称、VI识别视觉特征、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信任、品牌核心价值、品牌资产等

10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高走的策略，根据项目的销售状况、市场竞争、累积客户多少进行调整，通常有“小步快跑”与“小步慢跑”价格策略。小步快跑上调提价是指如果在正式开盘前预约客户的量超过首批推案量3倍以上，在热销阶段可以每半个月提一次价格，幅度在1%—5%之间；小步慢跑提价法需要看首推房源预约客户反馈情况。一般来说，如果客户对价格反馈不看好，在热销阶段价格最好每一个月或每两个月提价一次，提价次数不宜过分频繁。

二、选择题（多项选择）

1、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？

（A）对产品定位的暗示（B）、社区规模的传达（C）对物业功能属性的传达（D）对目标客户价值观的迎合（E）要通俗上口，音节搭配和谐（F）需要体现高档 答案：A、B、C、D、E

2、在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到空间概念.一般说来，房地产住宅小区的四大空间是指：

（A）公共空间（B）平面空间(C)半公共空间(D)错层空间(E)私密空间(F)景观空间(G)半私密空间 答案: A、C、E、G

3、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴?(A)婚房需求(B)拆迁需求(C)馈赠需求(D)投资性需求(E)改善型需求 答案: A E

4、在房地产广告平面设计中,为了体现个案高品质市场定位,需要重点考虑颜色组合,以下那些组合能体现项目的档次与高品质?(A)金黄+紫色(B)酒红+淡黄(C)大红+黑色(D)草绿+白色（E）橄榄绿+米黄(F)橙红+蓝紫 答案: A B E

5、长三角某城市具体个案定位于高档住宅,容积率为0.8,位于郊区,临近天然湖泊,空气环境良好,你认为适宜的主力户型规划面积应为:(A)90平米以下(B)90-110平米(C)110-130平米(D)130-140平米（E）140-150平米(F)180-250平米左右(G)350平米以上 答案: F, 适宜做联排别墅或叠加别墅

6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分:(A)区位价值(B)社区价值(C)客户价值(D)产品价值(E)城市价值(F)服务价值 答案: A、B、D、F

7、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？（A）户外（B）电视（C）DM（D）休闲场所POP（E）网络 答案： C、D

8、项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向？

（A）揭秘热销（B）答谢广告（C）致歉广告（D）成交客户现身说法

（E）加大电视广告力度（F）减少报广的投放力度（G）对成交客户进行分析，调整媒体通路

答案：A、B、C、D、G

9、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应用，以下哪些属于新城市主义概念范畴？

（A）倡导步行（B）城市复兴（C）TOD交通主导开发（E）不破坏原有生态系统（F）解决城市就业

答案：A、C、E、F

10、对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？

（A）、商业地产贩卖的是新生活理念（B）商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要（C）商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关（D）把中庭做大有利于提升商业氛围 答案：B

三、改错题(若认为正确,无需改正)

1、房地产项目营销推广在公开前期,应重点进行品牌宣传、产品核心概念的导入,预约客户需要达到首批公开房源的数量方可正式开盘;在销售进入持销期阶段,应重点通过DM、短信、团购、SP等手段开发新客户,为下一批所推房源累积有效客户.改正: 预约客户需要达到首批公开房源的数量的2-3倍以上方可正式开盘.2、若某具体个案客户预约情况不甚理想,可以先开盘,通过开盘SP制造人气,以推动项目发售.改正:若客户预约情况不甚理想,可以通过以下措施进行修正:(1)通过前阶段的客户分析报表,调整媒体通路,把有限的广告预算发布到更有效的媒体通路上,以提高客户预约成功率;(2)先不盲目开盘,否则开盘后人气冷清,口碑效应差;(3)客户预约不足,主要是客户量的不足,其次对价格的抗性,因此价格信息不宜过早公开,销售与企划的首要目标是开发新客户,通过行业协会、团体机关、客户会、DM以及其它手段挖掘新客户,并通过DM等方式累积有效客户;在预约前首先要在销售案场制造人气假象,并尽可能安排假客户.(4)在预约前可以开展具体的SP如产品推介酒会,客户咨询联谊活动以增强现场来人量;(5)检讨户外引导动线是否充分实施;(6)检讨平面报广是否针迎合意向客户的审美品位与价值观;(7)检讨客户预约时机是否不当,如周边竞争项目有同质化的新房源推出等.(8)检讨工地现场包装是否生动化,是否能冲击眼球,是否能体现项目定位,是否能让客户体验与感知项目品质;(9)检讨业务员接待技巧是否到位,检讨此批次房源客户是否有抗性,如高压线等

说明:此题也可作为问答题备用,具体问题是:若某项目在公开发售前预约情况不理想,该如何应对?

3、住宅小区的会所大多经营不善，因此要进可能地不做或少做会所。即使必须要做，也要尽量沿街设置,一定要进行差异性功能定位，即与社区周边的设施要有差异性，不要重复雷同。利用配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，既显得气派有实力，又避免了因临时搭建再拆除的浪费。正确,无需修改.4、房地产住宅项目在户型设计时一定要控制总价与面积,一般说来,小三房比较容易去化,故需要增加小三房的比例.改正:户型设计时一定要遵循项目市场定位与客户定位,并不是说一定要盲目控制面积.若项目定位于高端客户,可适当增加大三房的比例,若项目定位于普通年轻客群或工薪阶层,则应增加小三房比例.5、中高端项目电视广告放在21：00-22：00比19：00-20；00效果更好，因为这一时间段可能正是客户刚刚回家打开电视的时间。

正确，无需修改

6、户外广告传播周期长，到达率高，冲击力强，频次高，能见度高，位置可选择性强，并能根据销售需要即时调整信息发布，尤其对经常户外活动的中高端客群传播达到率高，是一般房地产项目的首选媒体；电视听觉、视觉和立体动感的全方位渗透，广告的冲击力理解度强闯性的广告传达，高普及率，能快速建立到达率，能提供品牌的形象诉求，对项目客户成交作用比较大，是房地产广告的重要媒体。报纸广告时效性强，信息量大，传播性强，主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制，一般说来报纸广告能迅速传播销售信息，促销广告应重点在报纸发布。

改正：一般说来，在经济发达地区，报纸、户外、电视依次是房地产的首选三大媒体。报纸的时效性强，对成交促进作用最大，是所有房地产项目的首选媒体；户外广告对项目发售前品牌宣传与概念导入效果明显，但促进成交一般不及报广；电视广告对项目品牌形象宣传效果比较好，但对成交促进效果不是太明显。

值得注意的是，在经济欠发达地区或城市规模偏小的县级市，户外一般是房地产广告的首选媒体。

四、问答题

1、谈谈房地产项目销售接待中心功能区域如何划分.并结合你具体工作实践,谈谈销售接待中心装饰细节的注意点.答案：

（一）接待中心入口外部

1、景观绿化区，景观布局与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不能影响外部的视线。（从外部要看到售楼处入口及销售大厅）；车行和人行通道要分开，同时考虑泊车以后进入售楼处的人行通道。

2、停车区域，考虑回车场，保证客户进入和离开的通道预留停车场指示标识的位置

3、预留精神堡垒、引导旗、户外POP位置，位于售楼处通道入口最靠近城市主干道的区域设置精神堡垒；沿城市主干道及售楼处通道预留引导旗位置；外POP的高度及位置对于外部人流要有明显的视觉牵引作用。

（二）接待中心内部

1、模型区—含预留裱板、透视图安装或放置的区域

2、洽谈区

3、销控区

4、专案及专案助理办公室

5、会议室

6、财务室

7、其他需要的办公空间

8、储藏间

9、洗手间

（三）接待中心外侧参观通道

1、景观示范区

2、室外休息区，结合景观示范区布置，保证8－10组室外休闲桌椅（带有遮阳伞），同时留出一定面积场地（可搭建小型舞台）方便举行sp活动

3、室外烧烤区或休闲活动区 销售接待中心装修的细节：

（一）柜台和桌椅高度和宽度

1、柜台桌面离地面80－85cm，下设10－15cm抽屉，柜台下应设电源，台面设置电话出线口，避免明线缠绕，后排柜台台面要设电源放麦克风和电脑，同时考虑麦克风和电脑走线

2、销控区地面要比洽谈区地面高10－12cm（后排柜台比前排柜台高出一个台阶）

3、柜台桌面前面应有10－12cm高档板

4、柜台桌面宽60cm左右

5、后排柜台考虑设文件柜方便专案助理使用

（二）户外据点的灯光

1、要考虑白天的和晚上的效果

2、看板上下都可以打灯，但注意等的光源可达距离

3、可做霓虹也可做跑灯

（三）接待中心内电器

1、接待中心的电力要与其面积相匹配，一般要求为70－80瓦/m2

2、一般每0.6m要放总光源，分区设置开关以求省电

3、照明要充分

4、灯光颜色要根据个案特点来定

5、电器开关要集中

6、电话要设定群响

7、各办公室内也需要设置分机，在专案和专案助理办公室内设置单线的传真机

8、现场音响的喇叭可以预埋在销售大厅（模型区、洽谈区、销控区）的顶部

9、音响控制一般设置在柜台区

10、音响控制要考虑后排柜台和洽谈区各设一部麦克风

（四）其它

1、尽量避免室内有柱，若实际存在，要考虑平面区域划分，动线视线不受其阻隔

2、尽可能做到与室外主干道有最大的橱窗面，用大片玻璃表现

3、办公室尽量留明窗通风

说明：此问题答案并没有绝对的标准尺度，关键是考察笔试者实际的操作经验。

2、商业地产项目定位需要考虑哪些条件？具体定位主要包括哪些内容？ 答：考虑条件——位置（商圈）、规模、交通、配套、环境、人流、物流、车流； 七大定位——目标市场（目标区域、目标客户）、功能定位（休闲、餐饮、娱乐、修理、服务、批发零售、商务中心等）、特色定位（大众化、特色化；对于这种划分要根据市场而定，不能一味追求特色）、经营方式定位（自营：购销；合营：保底抽薪、纯分成；收租：抽取租金）、业态定位（综合类百货、主题商场、超市、百货与超市的结合体、连锁医药服装超市便利店、个体经营等）、规模定位（尤其是步行商业的规模）、形象定位（外部包装：立面、风格、建材、色彩、形状等；内部包装：POP、导示系统、橱窗、人员服务、店内布局、入货、商品搭配等）；

说明：同理，此问题也无绝对的标准答案。主要是考察其对商业地产的理解。

3、楼书材质与印刷工艺怎样才能提升项目品质？

答：楼书在具体用纸方面一般考虑铜板纸，但为了体现项目品位与档次，在用纸方面可以考虑亚粉纸与艺术特种纸张，富有质感觉与艺术性。

亚粉纸为亚光铜板纸，印刷效果柔和高雅；艺术纸具有特殊肌理效果或特异纸质特色。楼书和单页中DM用艺术纸个性表现力强，有高贵感

楼书和销海用纸须考虑纸张的厚薄。一般来说，印刷海报与楼书用纸不应低于200克。为了提高品质，在具体印刷工艺上可以采用以下手法：

1、电化铝烫印，既“烫金”。其实电化铝除金色外，还有银色、红色、蓝色等。楼书和单页中楼盘名称、标志等用电化铝烫印，可熠熠生辉，提升档次。

2、压凹凸图文。在印好图文的纸平面上，为了使其中主要图文轮廓更为明显突出，有一定的立体感，压印一定高度的凹凸层次。压凹凸图文用于楼书的封面，加强显示建筑图形或楼盘名称、标志的轮廓。

3、复膜，又称“贴塑”。其方法是在印好的印件上通过贴塑机的热压装置，将塑料薄膜贴到印件上，起到增加牢度和防潮作用。薄膜有光膜和亚膜之分。

4、楼盘效果图对于后期广告宣传、品质塑造、业务员接待有很大的帮助。对于一高档小区，毗邻景观河，配套有会所、商业街，产品形式以高层为主，请问在案前需要设计部门提供哪些方面的效果图？

答：需要以下效果图

1、项目整体鸟瞰图

2、项目园林效果图

3、项目组团园林效果图

4、项目园林端景效果图

5、项目建筑园林关系图

6、项目沿街商业配套建筑效果图（日景和夜景）

7、项目会所建筑效果图（日景和夜景）

8、项目会所内部装修效果图

9、项目楼宇大堂装修效果图

10、项目电梯厅装修效果图

11、项目主入口效果图（日景和夜景）

12、项目中央景观效果图

13、项目休闲购物街效果图（日景和夜景）

14、项目滨河景观及休闲街效果图（日景和夜景）

说明：项目效果图对企划至关重要，故通过此项命题考察应聘者的实际操作能力与经验。

五、计算题

某项目4月份媒体投放与投放分析报表如下，若5月份销售目标是成交50套，预算费用为55万，请请谈谈5月份广告费用如何进行合理预算？

媒体 报纸 电视 户外

已来人或已购客户转介绍 工地现场

来人 100 25 70 20

来电 150 20 80 28

成交 25 4 15 10

4月份广告实际发生费用

30万 10万 25万

说明：本题无绝对标准答案，仅是考察应聘者是否能灵活掌握媒体费用预算的实际工作技能。答：

1、从上表可以看出，报纸广告是本案来人、来电、成交的首选媒体，且成交客户接近一半，30/25=1.2,也就是说每成交客户一人，单位成本为1.2万元，报纸广告来人/成交=4，其他媒体来人/来电比例皆大于4，说明报纸广告来人成交比例比较高.2 从上表可以看出，报纸广告的效果最好，户外其次。故报纸广告所占比例应在一半25万以左右上，户外广告其次，预算15万左右

3、广告费用预算的原则是在实际推广过程中，既节省开支，又能取得实效。如何降低广告成本，通过上表我们发现，已来人或已购客户介绍成功率很高，说明楼盘的口碑传播效果好，故我们需要加大对老客户的回访与推介力度。建议召开以已来人或已购客户的SP活动，如联谊酒会，客户答谢晚会等，促进老客户的好感度，并加大转介绍奖励的力度。这部分费用上月没有投入，5月份需要加强SP，故可以追加SP费用，考虑到活动的效果与影响，SP预算不低于10万；、从上表可以看出电视广告对成交影响甚微，故5月份需要减少电视广告的投入，仅考虑在电视上维持一定的暴光度，可以减少一半以上，即3-5万元左右；

5、从上表可以看出，工地现场对来人客户的效果不错。可以在工地楼体悬挂招示布幅，发布销售信息、工程信息或楼盘动态新闻热点题材，以吸引客户眼球，促进来人。此部分费用成本不高，估计在1-2万左右。

第四篇：房地产基础知识试题及答案

一、填空题 1、1亩约等于()平方米。【填空题】 667 2、1公顷等于()平方米，约等于15亩。10000

3、现在最常用的付款方式有一次性付款，分期付款，三种。按揭贷款

4、按用途房地产的类型可划分为以下5种：居住房地产、商业房地产、旅游房地产，工业房地产，农业房地产

5、七通一平：是指暖气通，水 通，排污通，通讯 通，路通，电通，天然气通，场地平整。

6、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。

7、商品房五证包含： 国有土地使用证;建设用地规划许可证;建设工程规划许可证;建设工程开工证;商品房预售许可证。

8、商品房两书包含： 商品房质量说明书;商品房使用说明书;

9、客户首次购房，首付需付几成? 20% |2成 |两成

10、做销售，一个中心是：;二个能力是：应变能力、协调能力;以客户为中心

11、客户买房三个重要原因：认可地段;认可();认可价格。产品

12、介绍产品着重：地段 环境 交通 配套设施 价格/价值 房屋设计 主要建材。

二、判断题

1、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。(√)

2、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。(×)

3、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。(×)

4、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×)

5、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。(√)

6、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。(√)

7、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。(√)

8、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。(√)

9、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。(√)

10、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(X)

11、客户心理变化5个过程： 注意→兴趣→欲望→决心→行动。(√)

三、选择题

一、单项选择题(每题1分，共10分)

1、房地产是指土地、建筑物及其他地上定着物，包括(D)和依托于之上的各种权益。

A、土地 B、房屋 C、房地产 D、物质实体

2、建筑物包括房屋和(C)两大类。A、其他地上定着物 B、建筑配件 C、构筑物 D、建筑设备

3、房地产的独一无二性是由(B)派生出来的。A、易受限制性 B、不可移动性 C、供给有限性 D、价值量大

4、不动产物权中最主要、最核心的权利是(B)A、使用权 B、所有权 C、物权 D、抵押权

5、设定房地产抵押权、典权等权利时，权利人应申请(D)登记。A、注销 B、转移 C、变更 D、他项权利

6、下列不属于土地使用权出让方式的是(C)。A、招标 B、拍卖 C、划拨 D、协议

7、正式宣布将实行住宅商品化的政策是在(C)年 A、1978 B、1979 C、1980 D、1982

8、目前产权登记方式是按(A)方式进行登记。A、建筑面积 B、套内面积 C、套内使用面积 D、预售面积

9、当预售房屋的面积与登记面积出现误差，而合同未作约定时，面积误差比绝对值为(C)，买受人有权退房。A、3% B、3%以内 C、超过3% D、超过2%

10、具有最高法律效力，是制定其他法律的依据的是(C)A、行政规章 B、法律 C、宪法 D、地方规章

二、多项选择题(每题2分，共10分)

1、我国目前土地使用权的用地方式有(CD)A、买卖 B、租赁 C、出让 D、划拨

2、国有土地使用权被收回原因以下表述正确的是(ABCD)：

A、土地使用权届满 B、提前收回土地使用权 C、土地使用者违约而收回 D、司法机关决定收回土地使用权

E、土地用途发生改变

3、下列关于合同无效说法正确的是(ABDE)： A、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益

B、恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益

C、合同双方按自己的真实意愿订立合同 D、损害社会公共利益 E、违反法律、行政法规的强制性规定

4、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利(ABCD)： A.使用权 B.占有权 C.收益权，D.处分权。

5、房屋建筑结构分类标准(ABCD)： A.钢结构 B.钢筋混凝土结构 D.砖混结构 E.砖木结构

四、问答题 1.什么是房地产?

房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总是与地产连贯为一体的，具有整体性和不可分割性。

2、什么是按揭贷款? 即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。

3、置业顾问的销售能力包括哪几种?

1、创造能力

2、判断及察言观色能力

3、自我驱动能力

4、人际沟通的能力

5、从业技术能力

6、说服顾客的能力

4、名词解释：(每题5分)建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。建筑密度：规划建筑用地范围内建筑基地面积总和/用地面积 得房率：套内建筑面积/套建筑面积

5、如何做一个优秀的置业顾问?

1、用心学习

2、学习积极的心态

3、培养你的亲和力

4、提高你的专业性水准

5、用心体会

6、用心做事

第五篇：房地产营销策划笔试题及答案

中国·山东 佛山中原地产代理有限公司 佛山中原地产营销策划笔试题答案

一、1、填空题： 房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产 品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。

2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊 区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的 是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。

3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以 上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房 和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的 出现其实是内外分区的体现； 洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独 设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。

4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售 许可证号、销售电话、开发商名 称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即 WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。

5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的 种种要素，如 区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主 的角度，主题概念是一种： 生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种 设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理 念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种 社区精神。

6、SWOT 分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场 环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。中国·山东 佛山中原地产代理有限公司

用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选 择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。

7、市场细分就是根据消费者明显不同的需求特证将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。

8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为筹划蓄水期（导入期）、预约认筹 期 公开热销期、持销期等四个时段。

9、房地产品牌从大的属性来分主要为开发商品牌与项目品牌。项目品牌的组成要素一般为（请至少填写五个）名称、VI 识别视觉特征、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信任、品牌核心价值、品牌资产等

10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高走的策略，根据项目的销售状况、市 场竞争、累积客户多少进行调整，通常有“小步快跑”与“小步慢跑”价格策略。小步快跑 上调提价是指如果在正式开盘前预约客户的量超过首批推案量3倍以上，在热销阶段可以每 半个月提一次价格，幅度在1%—5%之间； 小步慢跑提价法需要看首推房源预约客户反馈情况。一般来说，如果客户对价格反馈不看好，在热销阶段价格最好每一个月或每两个月提价一次，提价次数不宜过分频繁。

二、选择题（多项选择）

1、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？（A）对产品定位的暗示（B）、社区规模的传达（C）对物业功能属性的传达（D）对目标客户价值观的迎合（E）要通俗上口，音节搭配和谐（F）需要体现高档 答案：A、B、C、D、E

2、在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到空间概念.一般说来，房地产住宅小区的 四大空间是指：（A）公共空间（B）平面空间(C)半公共空间(D)错层空间(E)私密空间(F)景观空间(G)半私密空间 答案: A、C、E、G 中国·山东 佛山中原地产代理有限公司

3、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些 属于房地产刚性需求范畴?(A)婚房需求(B)拆迁需求(C)馈赠需求(D)投资性需求(E)改善型需求 答案: A E

4、在房地产广告平面设计中,为了体现个案高品质市场定位,需要重点考虑颜色 组合,以下 那些组合能体现项目的档次与高品质?(A)金黄+紫色(B)酒红+淡黄 蓝紫 答案: A、B E(C)大红+黑色(D)草绿+白色（E）橄榄绿+米黄(F)橙红+

5、长三角某城市具体个案定位于高档住宅,容积率为0.8,位于郊区,临近天然湖泊,空气环境 良好,你认为适宜的主力户型规划面积应为:(A)90平米以下(B)90-110平米(C)110-130平米(D)130-140平米（E）140-150平米

(F)180-250平米左右(G)350平米以上 答案: F, 适宜做联排别墅或叠加别墅

6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些 部分:(A)区位价值(B)社区价值(C)客户价值(D)产品价值(E)城市价值(F)服务价值 答案: A、B、D、F

7、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？（A）户外（B）电视（C）DM（D）休闲场所 POP（E）网络 答案： C、D

8、项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向？（A）揭秘热销（B）答谢广告（C）致歉广告（D）成交客户现身说法 中国·山东 佛山中原地产代理有限公司

（E）加大电视广告力度（F）减少报广的投放力度（G）对成交客户进行分析，调整媒体通 路 答案：A、B、C、D、G

9、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应用，以下哪些属于新城市主义概念范 畴？（A）倡导步行（B）城市复兴（C）TOD 交通主导开发（E）不破坏原有生态系统（F）解 决城市就业 答案：A、C、E、F

10、对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？

（A）、商业地产贩卖的是新生活理念（B）商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要（C）商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关（D）把中庭做大有利于提升商业 氛围 答案：B

三、改错题(若认为正确,无需改正)

1、房地产项目营销推广在公开前期,应重点进行品牌宣传、产品核心概念的导入,预约客户 需要达到首批公开房源的数量方可正式开盘;在销售进入持销期阶段,应重点通过 DM、短信、团购、SP 等手段开发新客户,为下一批所推房源累积有效客户.改正: 预约客户需要达到首批公开房源的数量的2-3倍以上方可正式开盘.2、若某具体个案客户预约情况不甚理想,可以先开盘,通过开盘 SP 制造人气,以推动项目发 售.改正:若客户预约情况不甚理想,可以通过以下措施进行修正:(1)通过前阶段的客户分析报表,调整媒体通路,把有限的广告预算发布到更有效的媒体 通路上,以提高客户预约成功率;(2)先不盲目开盘,否则开盘后人气冷清,口碑效应差;中国·山东 佛山中原地产代理有限公司(3)客户预约不足,主要是客户量的不足,其次对价格的抗性,因此价格信息不宜过早公

开, 销售与企划的首要目标是开发新客户,通过行业协会、团体机关、客户会、DM 以及其它 手段挖掘新客户,并通过 DM 等方式累积有效客户;在预约前首先要在销售案场制造人气假象, 并尽可能安排假客户.(4)量;(5)(6)(7)(8)检讨户外引导动线是否充分实施;检讨平面报广是否针迎合意向客户的审美品位与价值观;检讨客户预约时机是否不当,如周边竞争项目有同质化的新房源推出等.检讨工地现场包装是否生动化,是否能冲击眼球,是否能体现项目定位,是否能让客 在预约前可以开展具体的 SP 如产品推介酒会,客户咨询联谊活动以增强现场来人

户体验与感知项目品质;(9)检讨业务员接待技巧是否到位,检讨此批次房源客户是否有抗性,如高压线等

说 明:此题也可作为问答题备用,具体问题是:若某项目在公开发售前预约情况不理想,该如 何应对?

3、住宅小区的会所大多经营不善，因此要进可能地不做或少做会所。即使必须要做，也要 尽量沿街设置,一定要进行差异性功能定位，即与社区周边的设施要有差异性，不要重复雷 同。利用配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，既显得气派有实力，又避免了因临时 搭建再拆除的浪费。正确,无需修改.4、房地产住宅项目在户型设计时一定要控制总价与面积,一般说来,小三房比较容易去化, 故需要增加小三房的比例.改正:户型设计时一定要遵循项目市场定位与客户定位,并不是说一定要盲目控制面积.若 项目定位于高端客户,可适当增加大三房的比例,若项目定位于普通年轻客群或工薪阶层,则 应增加小三房比例.5、中高端项目电视广告放在21：00-22：00比19：00-20；00效果更好，因为这一时间段可 能正是客户刚刚回家打开电视的时间。正确，无需修改

6、户外广告传播周期长，到达率高，冲击力强，频次高，能见度高，位置可选择性强，并 能根据销售需要即时调整信息发布，尤其对经常户外活动的中高端客群传播达到率高，是

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一 般房地产项目的首选媒体；电视听觉、视觉和立体动感的全方位渗透，广告的冲击力理 解度强闯性的广告传达，高普及率，能快速建立到达率，能提供品牌的形象诉求，对项目 客户成交作用比较大，是房地产广告的重要媒体。报纸广告时效性强，信息量大，传播性 强，主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制，一般说来报纸广告能迅速传播销售信息，促销广告应重点在报纸发布。改正：一般说来，在经济发达地区，报纸、户外、电视依次是房地产的首选三大媒体。报纸的时效性强，对成交促进作用最大，是所有房地产项目的首选媒体；户外广告对项目发 售前品牌宣传与概念导入效果明显，但促进成交一般不及报广； 电视广告对项目品牌形象宣 传效果比较好，但对成交促进效果不是太明显。值得注意的是，在经济欠发达地区或城市规模偏小的县级市，户外一般是房地产广告的 首选媒体。

四、问答题

1、谈谈房地产项目销售接待中心功能区域如何划分.并结合你具 体工作实践,谈谈销售接待 中心装饰细节的注意点.答案：

（一）接待中心入口外部

1、景观绿化区，景观布局与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景 观布局不能影响外部的视线。（从外部要看到售楼处入口及销售大厅）；车行和人行通道要 分开，同时考虑泊车以后进入售楼处的人行通道。

2、停车区域，考虑回车场，保证客户进入和离开的通道预留停车场指示标识的位置

3、预留精神堡垒、引导旗、户外 POP 位置，位于售楼处通道入口最靠近城市主干道的区域 设置精神堡垒； 沿城市主干道及售楼处通道预留引导旗位置； POP 的高度及位置对于外部 外 人流要有明显的视觉牵引作用。

（二）接待中心内部

1、模型区—含预留裱板、透视图安装或放置的区域

2、洽谈区

3、销控区

4、专案及专案助理办公室

5、会议室

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6、财务室

7、其他需要的办公空间

8、储藏间

9、洗手间

（三）接待中心外侧参观通道

1、景观示范区

2、室外休息区，结合景观示范区布置，保证8－10组室外休闲桌椅（带有遮阳伞），同时留 出一定面积场地（可搭建小型舞台）方便举行 sp 活动

3、室外烧烤区或休闲活动区 销售接待中心装修的细节：

（一）柜台和桌椅高度和宽度

1、柜台桌面离地面80－85cm，下设10－15cm 抽屉，柜台下应设电源，台面设置电话出线口，避免明线缠绕，后排柜台台面要设电源放麦克风和电脑，同时考虑麦克风和电脑走线

2、销控区地面要比洽谈区