有道理新媒体社群流营销系统手册

第一篇：有道理新媒体社群流营销系统手册

目录

有道理新媒体社群流营销系统 ························································· 2

一、个人账户建设 ···································································· 4

1.1账户基础建设 ····················································································································· 4 1.2朋友圈预埋 ························································································································· 6

二、种子用户建设 ···································································· 7

2.1 用户来源渠道 ···················································································································· 7 2.2 软件辅助与管理 ·············································································································· 11

三、建立“书友圈”社群 ····························································· 19

3.1社群基础建设 ··················································································································· 19 3.2社群管理流程 ··················································································································· 21 3.3社群运营规范 ··················································································································· 23

四、推广公众号 ······································································ 23

4.1公众账号建设 ··················································································································· 23 4.2公众号内容推广 ··············································································································· 24 4.3社群覆盖人群推广 ··········································································································· 25 4.4公众号渠道推广 ··············································································································· 26 4.5社群流系统闭环 ··············································································································· 29

五、公众号推广社群 ································································· 30

5.1社群流基础设置 ··············································································································· 30 5.2文章内容推广 ··················································································································· 31 5.3招募活动推广 ··················································································································· 32 有道理新媒体社群流营销系统

社群流营销思维导图

社群流营销工作流程图

一、个人账户建设

1.1账户基础建设

（1）账户：选取真实手机号进行注册，密码：youdaoli，准备共五台手机，五张手机卡。手机依次进行贴码编号01-05。

操作说明：账号进行标准的系统化整理，密码统一便于管理，需注意密码的安全性不要过于简单。

（2）昵称：选用类似真实的姓名，取名两到三字中文名，简单易记好听即可。操作说明：中文名更便于广泛人群接纳，简单易记增强了用户对该账户的粘性。

（3）性别：选用颜值高、有逼格、有涵养的女性为代表。

操作说明：女性更利于在陌生的环境下推广品牌，而引导转化用户关注率比男性也要高。

（4）国家：中国 城市：北上广深等一线城市，区域：随机优选繁华区域。

操作说明：因为产品的定位人群在中国的一线城市，繁华区域用户比较活跃，利于对产品的传播与推广。

（5）头像：500px*500px正方形人物头像图片 如果不喜欢用自己头像，一定要用有美感的图片做头像。

操作说明：因为每个人对审美的要求都比较高，如果头像美，别人也比较愿意跟你沟通。

（6）签名：积极正能量，不要放广告词与低俗违法词汇。

操作说明：建设积极向上的形象，充满亲和力的账户易于吸引用户关注。

（7）微信号：姓名首字母+手机号后六位。

操作说明：统一进行微信号的设置，便于执行人员统计与管理。

（8）二维码：原始生成二维码方形黑色的图

操作说明：储存生成原始二维码，方便推广个人微信账号。

进入微信点击二维码名片-保存二维码图片样式（图例）

1.2朋友圈预埋

（1）朋友圈的发布时间 ①早上：9:30-9:45 ②晚上：18:00-18:30 操作说明：早晚都是上微信的高峰期，黄金时段发布朋友圈效果翻倍。

（2）朋友圈的发布数量

操作说明：内容提前一天准备，每天2条循序渐进，在不同时段，传播不同信息，吸引用户去关注微信账号。

（3）朋友圈的发布内容

①个人生活元素：吃、喝、玩、乐、爱好、阳光、正能量。②产品元素：有道理高质量文章

操作说明：丰富的个人信息，吸引用户去关注微信账号，为产品宣传做铺垫。

发送朋友圈预埋信息展示（图例）

（4）朋友圈预埋的内容比例 每天2条按比例划分为两部分

① 个人生活元素（吃、喝、玩、乐、爱好、阳光、正能量）50%（占1条）②产品文章（公众号高质量文章）50%（占1条）

说明：塑造一个多样化有吸引力的朋友圈容易引起好友关注，利于推广产品及品牌。

指标：

1、素材准备：朋友圈的素材准备，当天编排好次日朋友圈图文内容的编辑。

2、编辑发布：朋友圈按时段更新，每日朋友圈2条内容按时段依次更新发送。

二、种子用户建设

2.1 用户来源渠道

（1）手机通讯录

操作说明：利用微信联系人导入的方式进行添加手机号联系人微信好友。

（2）QQ好友导入

操作说明：微信绑定一个QQ，将QQ好友添加进微信通讯录。（微信版本wechat6.1.4）（3）QQ群推广 ①搜索关键词

操作说明：通过搜索关键词主动找群，可搜索到与关键词相关的人脉群资源，注意右侧的设置可以更精确的找准想要的群，通过找群，增加高质量潜在用户（精准人群）

②内容推广

操作图文素材吸引用户进行加群换群流程：群内发送带有诱导性图文如图带二维码。

操作说明：添加群后通过发送图文内容，进行微信群推广，引导用户关注发送信息，勾起用户的求知欲营销文案，让用户对发送的内容感兴趣，从而扫码或搜索关注源头。（4）微信群推广 ①微信买群

操作说明：通过资源商购买精准人脉微信群，可以获取一批种子用户，创业群、读书群精准群价格1-3元不等，可以低成本的获得海量基础用户。

②微信扫群

操作说明：在群高质量群内逐个进行添加好友，群内目标人群多直接增加高质量潜在用户，因为一般人群主都有三个群以上群体可以为换群做好准备（精准人群）。③微信换群

操作说明：通过群内发送换群文案可添加换群好友进行私聊置换，来获取精准用户（匹配精准人群）例如创业群、读书群等，吸引同需求的人换群，互换2个群等于群总数增加4个群，在找别人换4个群等于总数增至8个群以此类推社群数量成倍递增。（例：加好友诚信换群）

注意：40人以下邀请他人进群不需对方同意即可入群，40人-100人邀请他人进群需要对方同意方可入群，100以下扫描二维码方可入群，100以上入群需要绑定银行卡方可入群，一个银行卡只能绑定5个账号。

（5）添加附近的人

操作说明：通过主动搜索附近的人，主动添加或被添加好友扩大自己好友数量，编写打招呼文案吸引附近的人添加好友。

例举：打招呼内的输入栏内键入“你还记得我么？”作为吸引对方添加统一用语，最终点击发送，进行添加好友。

2.2 软件辅助与管理

（1）加粉王

操作说明：通过加粉王软件，实现微信添加好友，每天可免费导出50个联系人号码，导入添加微信好友，付费360元终身使用，每天免费使用一次，早晚高峰时段内操作最佳。

（2）客源神器

操作说明：通过客源神器加粉软件，导入大量电话联系方式到微信通讯录，实现粉丝加人数量。操作是选择省份、号段，要导入的手机号码数量，直接获取操作即可。每天导入的手机号吸粉最好控制在600-800个号码，以免封号，可以通过互粉，加群继续添加。

（3）奇奇群发器

①奇奇群发器软件

操作说明：奇奇群发器减少了大量的人工成本，只需要一机一码在PC电脑端口操作，进入系统界面，点击“进入其他功能”开始操作。

②自动加群好友

操作说明：奇奇群发器内的自动加人功能，实现加粉数量。此功能可以通过软件自动添加微信群内好友，选定一个微信群，添加群内的一位人员即可，点击奇奇群发器软件开始，软件自动添加执行群内加好友的操作，节省人工操作的时间及成本，并且大量增加用户数量。

③自动进群

操作说明：微信中，所有微信好友推送的入群消息，不需人工操作分别添加，选中其中一个 要进入的群，直接点击奇奇群发器软件操作，系统自动识别依次执行。④删除通讯群

操作说明：所有的群分通讯录群和非通讯录群在通讯录的所有群，可以直接选中其中一个，点击删除通讯录群，开始操作，系统自动识别依次执行。

⑤自动给群发信息

操作说明：微信内的所有群，都可一键操作信息发送功能，编辑好发送内容的文案，直接选中其中一个群，点击开始操作，系统自动执行发送。

⑥自动给好友发信息 操作说明：微信内的所有好友，都可一键操作，信息发送功能，编辑好发送内容的文案，选其中一个群，点击开始操作，系统自动执行发 ⑦删除好友通讯录

操作说明：微信上的所用通讯录内的好友，选择其中一个删除，系统自动识别操作，可一键操作删除，也可限定时间，例如几秒钟删除一个。

⑧邀请好友进群

操作说明：选择指定好友，然后选择要进入的群，点击邀请好友进群，开始执行操作，系统自动识别执行，依次添加。

⑨自动退出非通讯录群

操作说明：微信群可以分为通讯录群和非通讯录群，可以将群分类为两种群，一些没有价值的群，归类在非通讯录群里，点击选择自动退出非通讯录群，可一键执行系统自动操作退群。⑩其他群发功能步骤

操作说明：点击进入腾讯网页微信，扫描微信二维码登录腾讯网页版微信，进入后点击启动。

⑪发送普通信息

操作说明：通过发送普通信息功能，可以设定并发送微信群和好友各不同内容，也可设置时间，选中指定的发送群体和好友，进行操作，系统将识别操作步骤，自动执行。⑫发送图片

操作说明：编辑完的图片，需要发送时，使用奇奇发送图片功能，添加图片的同时，也可添加文字一并发送，间隔时间可以控制，将编辑好的内容，选定需要发送的群和个人，点击开始，系统自动执行。

⑬自动拉人

操作说明：自动拉入好友入群，选择要拉入的好友，一次最多操作控制6个以内，软件自动过滤群内人数，一个群的人数是500人，过程中，如果要拉的人数超过了群剩余人数将失败，好友已经在群里的，软件自动跳过。

⑭发送名片

说明：设置自己的名片，推送到微信群内和微信好友，一键操作多人。⑮自动回复

.去回复，例如关键词是“您好”可设置回复你好等。

说明：可通过奇奇设置微信群和微信好友的自动回复功能，主要是通过关键词的识别，从而注意：40人以下邀请他人进群不需对方同意即可入群，40人-100人邀请他人进群需要对方同意方可入群，100以下扫描二维码方可入群，100以上入群需要绑定银行卡方可入群，一个银行卡只能绑定5个账号。

指标：

1、添加好友：每天通过渠道与软件配合完成添加55—60个微信好友。

2、社群建立：每天通过渠道与软件配合添加1个原点社群满55—60人。

三、建立“书友圈”社群

3.1社群基础建设

（1）社群定位

有道理书友圈群，是一个提供分享学习、交流的聚集地，可以在这里结识更多朋友增加自己的人脉，探讨或分享喜欢的书中内容，而且免费享有推荐书籍以及解读书籍知识内容。

（2）社群分类

①原点社群：有道理书友圈YDA01（主动拉好友）

YD :编号代表原点群，添加好友建立并邀请进入书友群进行转化关注的社群。

操作说明：社群管理人员按英文字母 YDA01-YDZ**排序，26个英文字母分段进行社群管理，按社群管理流程推进（社群管理流程），责任到人。

②裂变社群：有道理书友圈LBA01

LB :编码代表裂变群，公众号建立菜单栏，点击“书友报名”自动弹出书友群海报，扫描二 维码后进群。

操作说明：社群管理人员按英文字母LBA01-LBZ**排序，26个英文字母分段进行社群管理，按社群管理流程推进（社群管理流程），责任到人。

（3）社群群规 ①原点群规

进群后需改您在本群的昵称，格式：姓名-职业。

早读9:30-9：45，晚读17：00-17:30（早晚读时间提供文章）为了保证有道理书友群质量，人数控制在55-60人内，严禁私自拉人。杜绝外链、广告、色情、谣言、恐吓等不文明的现象，一次违反即被请出群组。看到有人违规请热情@群主将其请出群聊。

②裂变群规

进群后需改您在本群的昵称，格式：姓名-职业。

早读9:30-9：45，晚读17：00-17:30（早晚读时间提供文章）为了保证有道理书友群质量，人数控制在50人内，严禁私自拉人。

杜绝外链、广告、色情、谣言、恐吓等不文明的现象，一次违反即被请出群组。看到有人违规请热情@群主将其请出群聊。

操作说明：给与用户仪式感让用户参与其中获取知识，让用户在社群圈子里觉得有意义和价值。

（4）社群素材

朋友圈转发图片（文案）

（有道理“读透计划”海报）

主标题：你到底读过几本“性感”的书？ 副标题：加入书友圈，碎片时间读书。

介绍：把读书的愿望变成具体的行动，免费尽享语音与视觉上的知识盛宴。设计：图片素材设计与对应社群调性相符，书友群突出属相风格吸引目标人群。扫码：长按二维码关注有道理，世界那么乱知识最性感。

①推广海报：社群二维码宣传图、菜单栏招募、分享朋友圈（各一版）

②推广文案：有道理宣传图文案、书友群招募文案、书友群核心定义文案（各一版）操作说明：通过传播海报二维码+文案，转化潜在用户关注有道理公众号。

3.2社群管理流程

（1）入群引导

@所有人或个人

新进群的朋友请先了解一下群公告 ① 进群请先认真阅读群公告

②转发我朋友圈第一个招募图片到您的朋友圈，然后截图到有道理书友群里@我并告知“已分享”,转发的朋友将免费获得有道理书友资格。

③【有道理书友独享特权】主播语音领读|拆书精华包|书友人脉拓展|同城书友会。【系统检测出未分享的同学没有获得有道理书友将立即被默认请出，谢谢理解。】

操作说明：朋友圈转发图文，进群后被引导转发群管理朋友圈的图文，进行诱导分享。引导用户关注公众号，并且邀请朋友圈内的朋友一起参与读书，在用户的朋友圈内进行推广，转化粉丝。

文案：来一起报名加入有道理读透计划，把读书的愿望变成具体的行动，真正了解书籍内的精髓，语音与视觉盛宴，书籍精髓，提升自身素质！

每周读透一本书，一年轻松汲取52本书的营养，有道理读透计划，限时免费，长按识别，立即报名。

（2）分享引导

图片推送（发送二维码图片）

@所有人，转发图片到您的朋友圈，然后截图到有道理书友群里@我并告知“已分享”,转发的朋友将免费获得有道理书友资格。书友权益：

①主播进行语音领读，免费聆听主流的声音掌握书中内容。②每周带来一部FALSH视频，让书友享受视觉盛宴。③可参加有道理举办的线下同城书友会，进行现场互动。

【系统检测出未分享的同学没有获得有道理书友将立即被默认请出，谢谢理解。】

操作说明：引导关注公众号，邀请朋友圈好友参与读书，在群内朋友圈进行推广，转化粉丝。

3.3社群运营规范

（1）群规发布：每天晚一次18：00—18:30（2）分享引导：（时间：上午10：00—10：30下午17：30—18：00）

（3）内容分享：时间：上午9：30—9:45 下午17：00—17：30（早晚读时间提供文章）（4）运营维护：不遵守群规直接请出群内，及时与群内用户进行互动答疑。

指标：

1、群规群发：每天群规按要求每日18:00—18:30@所有人群发群规。

2、分享引导群发：@没有分享朋友圈的书友，发送分享引导获得书友群资格，（时间：上午10：00—10：30 下午17：30—18：00）

3、内容群发：早晚读根据时间段，文章转发至群内，上午9:30-9：45，下午17：00-17:30,文章定时推送。

四、推广公众号

4.1公众账号建设

（1）网页搜索微信公众账号，点击进入，选择立即注册。

（2）企业微信公众平台注册，需要填写企业资料和运营者资料。

（3）填写企业资料主要有：企业名称、企业邮箱、企业地址、邮编、营养执照注册号。（4）需填写，企业成立日期、营业期限、经营范围、营业执照的扫描件。（5）填写企业注册资本，组织机构代码证号。

（6）建立企业公众账号时，需填写企业公众号的运营者资料，运营者的名称、身份证、身份证扫描件。

（7）填写运营者的职务，手机号，运营承诺书。（8）最后同意运营授权书，注册成功，登陆使用。4.2公众号内容推广

（1）有道理公众号原创内容

方法：原创内容发送好友、朋友圈、书友圈、相关微信群进行传播。

说明：增加文章阅读量，大面积曝光提高用户对文章的转发率提高公众号关注量。

（2）书友圈招募内容推广

操作说明：植入文章引导用户点击菜单栏内报名加入书友圈，并发送好友、朋友圈、书友圈、相关微信群进行传播书友圈。

说明：更多人参与书友圈，更多人转发吸引关注公众号二维码+文案，获得大量朋友转化，形成循环。4.3社群覆盖人群推广

（1）无固定地域：

活跃在社群中的人，无论在哪里都具备传播价值。

方法：通过社群覆盖可推送名片、发送文章、发送视频、图片、文字等形式进行宣传。说明：品牌无形中植入活跃在社交圈内的用户，让更多潜在用户形成品牌认知，并转化关注公众号。

（2）覆盖人数：

例如：通过一人每天建立100人原点群分享“读透计划”海报到朋友圈，一天带动一名好友关注则等于，100*2=200人，200*2=400*2=800*2..最终形成野蛮生长。

方法：一人一天100人原点社群进行转化，一人十天至少积累2000人与裂变群一起形成社群流闭环。

说明：大面积推广公众号及文章视频部分，吸引大批量粉丝进行关注。4.4公众号渠道推广

（1）社交推广

① 微信推广

操作说明：微信社群、朋友圈、好友推广有道理原创内容，引导用户关注有道理加入读书群邀请好友。增加文章阅读量，大面积曝光提高用户对文章的转发率提高公众号关注量。

② 微博推广

操作说明：原创内容通过微博发送内容加付费推广，增加文章阅读量，大面积曝光提高用户对文章的转发率提高公众号关注量。

③ QQ推广

操作说明：搜关键词、加群换群进行有道理微信号的转化，引导用户关注公众号加入读书群邀请好友。增强品牌的曝光度吸粉量增大，精准粉丝间接推进社群流闭关的流动。

（2）社区推广 ①豆瓣推广

操作说明：定期在豆瓣发布品牌与内容文章进行互动，提倡读书吸引眼球，增强公众号的曝光度吸粉量增大，精准粉丝间接推进社群流闭环的流动。

② 知乎推广

操作说明：在知乎中发布公众号书籍内容，建立问答让用户关注书有圈与品牌进行曝光，增强公众号的曝光度吸粉量增大，精准粉丝间接推进社群流闭关的流动。

③ 帖吧

操作说明：在贴吧中发帖、回帖用软文吸引目标种子群关注公众号，增强公众号的曝光度吸粉量增大，精准粉丝间接推进社群流闭环的流动。

④ 百度问答

操作说明：注册百度账户，在百度问答中发布用户需求量大的问题，用高质量的软文回答，软文中植入广告，免费直接抓取精准粉丝。

（3）新闻推广

操作说明：要做好新闻营销，不仅需要有好的文案支持，还要有操作新闻的能力。只有操作好了，才能说的上是成功的新闻营销。如果是想做互联网新闻营销的话，要求就是把新闻稿操作到相应的比较权威的网站上，比如新浪、腾讯、搜狐、网易等十大门户网站。

4.5社群流系统闭环

（1）个人号：加群加好友换群，建立社区种子用户，建立书友会原点人群引导关注公众号并邀请好友加入。（群限55—60人，超过限制人数，另新建社群）

（2）公众号：公众号设置菜单栏“书友报名”点击弹出招募海报+关注回复文案引导，让用户 加入裂变群。（群限50人，超过限制人数，另新建社群）

（3）书友圈：赋予社群仪式感、参与感定时给用户提供内容与互动，让用户到朋友圈招募关注有道理。操作说明：通过分享关注公众号二维码和文章带来更多新用户，社群营销的方式形成循环。

五、公众号推广社群

5.1社群流基础设置

（1）关注回复设置

操作说明：打招呼，简短的说明介绍书友圈，勾引用户进入到群，文案要求针对创业、爱看书等根据用户来做推广，介绍社群招募，告知用户参与方式引导点击菜单栏报名书友群。（2）自动回复设置

操作说明：设置（关键词待定）自动回复“书友群招募信息”引导参与，提高用户体验，可看完文案吸引用户直接报名加入书友群，通知社群招募，告知用户参与方式引导点击菜单栏报名书友群。（3）菜单栏设置

操作说明：公众号菜单栏添加“报名”按钮,设置点击回复“书友圈海报”，社群运营人员控制书友裂变群上限到达55-60人后立即更换群二维码，菜单栏直接转化书友加入书友的裂变群。

5.2文章内容推广

操作说明：具备对用户的吸引力，有内容、有深度、可以在内容中阐述观点让用户参与到内容中来，从而通过内容吸引用户去关注，文案要求针对创业爱看书等感兴趣的用户来做推广，借文章曝光量，完成社群招募，告知用户参与方式引导点击菜单栏报名书友圈。

5.3招募活动推广

通过文章推广活动、游戏招募一起进行组队读书志同道合的书友。

执行说明：通过H5游戏进行活动的招募，例如“1秒变学霸”“书途同归”等活动主题（需文案、策划、设计、技术）通知社群招募，告知用户参与方式引导点击菜单栏报名书友圈。

指标：管理人员通过公众号菜单栏设置，操作更换裂变群海报（含裂变群二维码），裂变群满55-60人，立即更换新裂变群二维码的海报并进行测试确认更换成功。

第二篇：新媒体营销方案

新媒体营销方案

（一）络经济进入新媒体时代，许多企业开始从中寻求渠道，通过众多社会化媒体营销来推广自己的产品和服务，但和传统营销一样，时间和金钱是有价的，新智诚提醒企业必须有完整的新媒体策略作为保证。

一、高转化率

不能指望如同从搜索引擎那样在新媒体中获得流量。

新智诚建议企业根据自己的产品和服务，制定一些吸引用户的策略，找出并瞄准我们的目标群体所在的小圈子。吸引200个手中拿着信用卡的超级目标用户也许比20000个随意用户带来更高的转化。

二、提升价值

提高流量，同时提供广告价值。这有可能是社会化媒体营销的最容易达到的目标。

新智诚给出一些到达这样目标的关键因素：

1、一个对社会化媒体友好的站是必须的；

2、不要老盯着著名的社会媒体平台，要找出更多目标客户所在的小圈子；

3、一个好的标题也是必须的；

4、使用相关的图片；

5、给用户提供其需要的内容；

6、减少烦人的广告（特别是新智诚使用过的阿里博客那种最讨人烦的弹出窗口）

三、优化渠道

新智诚服务的一些企业有的是雇佣市场调查公司为产品改进出谋划策。

事实上，新媒体能让企业从用户哪里直接得到反馈，聆听用户的意见和建议，也许比那些市场调查公司要靠谱的多，像戴尔，星巴克都建立了用户的反馈社区，未来的产品都是靠社区来定义的。

四、曝光品牌

也许用户至少需要看到（或者听到）你的品牌6次，才有可能从你这里买东西。

社会化媒体给企业提供了良好展示舞台，不管怎么样，要多去一些社会化媒体露露脸，比如新媒体平台的一些推荐之类的。

五、创收忠实

一个企业其实也需要有粉丝。新智诚微薄客里就常常拥挤。

企业如果能通过社会化媒体拥有一大批忠实的粉丝，那么这些粉丝就是你公司最有效的产品推销员了。而要拥有粉丝，则必须让用户能了解你。

六、保持目标

新智诚郑重告知企业，不要让新媒体被那些社会化络或者社会化新闻站搅乱了。新媒体从本质上来说就是一个交流的平台，不管是技术还是手段，沟通是最终目的，每个企业都能从沟通中得到有价值的信息。

尽管好多企业都涉猎社会化媒体营销，但有很大一部分比例只是在简单的浪费时间和精力。新智诚的意思是你应该知道企业希望从社会化媒体中得到什么，这是问题的关键。

新媒体营销方案

（二）科技推动着现代化的步伐，经济浪潮日益席卷着整个社会，在多元化的今天，人们已离不开相互交流，互通有无的共同圈。信息时代的到来，快节奏的生活使现代人的生活更加的快餐化。人们对信息的需求越来越高，传统媒体的影响正在逐渐缩小被日益增强的数字化媒体所取代，这是必然趋势。因此，关于新媒体的特点及营销策略的研究就变得尤为重要。

一新媒体的概念及特点

1、新媒体概念

新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。

2、新媒体的特点

从传统意义上来讲，新媒体具有以下特点：A、交互性与即时性；B、海量性与共享性；C、多媒体与超文本；D、个性化与社群化。但是，随着时代的发展，新媒体的特点随营销策略而发生一些新变化。

二新媒体营销模式与策略

1、做品牌卖授权

“品牌策略”会使新媒体企业具有“明星效应”，极大提升议价能力。以迪斯尼为例，由最初的动画片制作企业，到现在经营着包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧等多种动漫产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与其动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的动漫产业，这得益于迪斯尼对动漫的全方位开发。动漫衍生品的开发主要是通过品牌授权的方式进行的，被授权商使用授权商的动漫品牌生产销售某种产品或提供某种服务，并向动漫品牌授权商支付商定数额权利金。品牌授权的方式一般有商品授权，促销授权、主题授权、通路授权等。衍生品开发环节是动漫产业链中获益最高的一环，国际上发展成熟的动漫产业链，在动漫播出环节和衍生品开发环节收益比为1:9。因此，打造品牌会使企业在利润增长、吸取资金、赢得关注等方面获得巨大收益。

2、做渠道卖链接

媒体种类的增长趋势用“无孔不入”来说一点也不过分，可以说，只要存在可以“听”、“看”、“感受”、“触摸”等意念影响或者音像传播的环境，都可以有媒体的存在。络时代的媒体资源如同一张密密麻麻的蜘蛛，包围着所有人的神经和身体，微小的“人”或“企业”为单位的个体已经无法摆脱媒体而置身方外。新媒体与传统媒体融合，产生了数字杂志、数字报纸、数字广播、数字电视、数字电影等多种形式产品，通讯方面也与新媒体做融合，如手机短信、移动电视、宽带络等等，这样也拓展了媒体产品的传播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒体通过依托络强大的搜索引擎，向用户提供“链接服务”，通过“卖”这种链接与关键词，新媒体企业就能获得广告、股票等盈利。以云媒体电视为例，它的数字电视机顶盒不仅是用户终端，也是络终端，它能使模拟电视机从被动接收模拟电视转向交互式数字、电视（如视频点播等），并能接入因特，使用户享受电视、数据、语言等全方位的信息服务。

更重要的是，云媒体电视依托电视互联这一强大的搜索引擎，实现节目的点播。电视互联通过技术手段将互联内容抓取到本地，经过自动格式转换、两级审核审查后，通过电视供用户高速浏览访问，内容可管可控、用户操作行为可追溯，使电视互联区别于传统互联。云媒体的云共享技术能实现传统媒体与络媒体资源的共享，实现“三融合”。

3、做免费卖服务

新媒体的产品的收费方式最初都是“免费”的，但它并不意味着真正的免费，它存在着对产品而外优质服务的收费。可以说免费与收费混合模式在新媒体营销中屡见不鲜。比如360杀毒软件提供免费下载、杀毒服务，但是后期专家杀毒等服务却是收费的。

4、赚关注得收益

“圈人即圈钱”，微博就应用了这种原理。通过一人的加入，让其体验微博乐趣，同时通过“加好友”联系到他身边很多人。当受众人数庞大起来时，微博就可以有很多活动推广，可以宣传品牌，可以插入软广告，可以包装明星等等，形成“一呼百应”的模式，不知不觉就赚了钱。

5、做体验卖升级

据了解，江苏有线的云媒体电视不仅用到云计算技术，还用到当前比较新的“体验技术”，主要包含三方面技术：第一是界面技术，希望通过界面创新，让电视更贴近老百姓，使电视的使用更加简单；第二是智能技术，让电视代替人思考，做智能电视，让电视知道用户的喜好，成为“聪明”的电视；第三是贯穿全程的以用户体验为核心的设计方法。收集2000名体验用户的反馈，正是江苏有线应用体验技术的一个阶段。体验技术强调了媒体与用户之间的互动方式正在不断丰富。

就如同络游戏一样，通过用户体验前面游戏，产生兴趣与快感，才可以投入金钱去投资游戏更高更精彩的升级版软件、游戏道具与装备等等，另外，游戏的衍生品市场收入也相当可观。

三、需要关注的几点问题

1、信息复制问题

有些媒体为了更快收益，不断“复制”他人成功模式与内容，制造了相同的媒体产品。还有的媒体不通过内容审批就看点击率，盲目复制虚假新闻，造成信息雷同之余，还错误地引导了舆论。

2、虚假抄作之风盛行

3、知识产权保护

只有完善新媒体市场，加大法律对其的规范力度，加强版权立法和打击版权侵权力度，才能让原创企业利益得到很好保护，促进传媒产品公平、公开、有序地进行交易，才能提供一个公开的市场交易平台。公开的市场平台不仅可以为新媒体产品提供市场化的交易平台，也可以更广泛地为新媒体企业引入资本支持，提供融资服务。

第三篇：互动(新媒体)营销市场分析

互动营销市场分析 传统大众媒体营销

只是一种交易营销，将产品和服务提供给尽可能多的顾客。如：电视、广播、杂志、报纸。在网站上面的广告，假如广告有巧妙的构思和创意，能够在短时间内打动目标客户，让人有想象和回味的空间。如广告缺乏优美画面和创意，有些时候不但不能达到传播品牌的目的，甚至造成客户的反感。

以上媒体都属于硬广，主要是传播品牌理念和产品卖点。但是他们不知道消费者最终想要什么样的产品和服务。

互动营销，即社会化媒体营销 而是利用社会化网络，如在线社区，博客，微博等媒体进行营销，属于多维传播、口碑营销、病毒式营销。互动营销里面，每个人就是个媒体，自己无形中一句话为某个企业做了一次宣传。在网络营销中，社会化媒体主要是指一个具有网络性质的综合站点，而它们的内容都是由用户自愿提供的，而不是直接的雇佣关系。

现在几乎每篇文章、每段视频都鼓励用户进行社交分享及评论，我们已进入一个全社交时代，社会化媒体已成为最重要的媒体渠道之一。网民之间的互动深入，消费者更愿意相信来自朋友或陌生网友口口相传的水平信息渠道，用户对品牌、产品、服务的体验信息主要通过社会化媒体分享和传播，如果企业的市场营销不随之改变，终将失去竞争机会。社会化媒体营销的障碍

社会化媒体的核心特征主要是用户产生内容，并由这些内容形成媒体。社会化媒体的营销当前面临一些障碍。

认知：有些企业主认为社会化媒体 “不可控”和“不可信”，从而产生参与顾虑。还有许多企业主简单的将社会化媒体当做广告渠道，不尊重用户的自主性；缺乏行业自律：目前，国际上网络口碑营销的发展趋于成熟，并制定了很多诚信真实的规定；效果评价：用评价传统媒体的方式来评估社会化媒体。

社会化媒体营销的策略

从理论上讲，社会化与市场化是矛盾的统一体，两者相辅相成，缺一不可。是“以消费者为中心”的营销理念。“企业要以一种更全面的眼光看待顾客，把他们视为具有多维性、受价值驱动的人群，甚至是企业潜在的合作者”。要建立非线性、多点双向的用户行为消费模型，以适应社会化媒体的发展变化。

从认知程度讲，大多社会化媒体营销者还是沿用了传统的营销观点，在营销中自说自话，不考虑消费者是否真的需要。合理的社会化媒体营销应该是建立在与消费者沟通基础上的营销，应该倾听消费者的声音，重视与消费者的真诚沟通，在沟通中实现企业的营销目标。社会化媒体的传播机制是多点对多点、全立体的传播机制。

具体执行就是要架构一个从前端营销，到信息流管理输入输出，到后端服务，再到舆论分析的社会化营销体系。重点是需要掌握“聆听、互动、评估”三大核心。

本人认为中国传媒业还处于发展阶段，广告将从传统媒体转移到新媒体，新媒体在广告市场所占的比例会越来越高，有一定发展空间。

孙宏军

第四篇：关于新媒体营销推广

关于新媒体营销推广

——和正营销顾问机构小蜗著

随着人们对网络越来越熟悉，随之电视对人们的约束力开始慢慢减弱，虽然说电视广告仍然是中国广告渠道分类中的领军者，更有央视、湖南卫视等具有极高广告传播资质的上星频道的广告费用不降反升，但电视广告在中国广告市场中所占的份额是出于逐年下降的趋势的。

除了电视，传统的纸媒和广播的广告价值也大不如前，当然了纸媒和广播因其独有的传播方式和受众分类方式，广告价值是不会消失的，但是面对来势汹汹的新媒体营销和不断增长的市场占有率，它们又将何去何从呢？这在之后的文章中会针对不同媒介的传播特点做进一步的阐释，今天主要讲的是新媒体的营销推广。

新媒体，是指区别于传统媒体而言的，是指在新技术的支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。

如今基于新媒体的营销推广活动一般来讲分为了以下几类：

一、视频类

网络视频一直是大家比较喜欢和关注的一个东西，如今随着移动互联和网络

社交平台的发展，视频的视听结合的特性被广大商家看中，于是出现了许多公司

宣传片出现在公司的官方网站上。当然了这只是最低级的一种视频使用方式，其

他的诸如公司纪录片拍摄并围绕纪录片的筹措及运行展开一系列的线上线下联合宣传推广活动，这才是充分利用了网络这个四通八达的蜘蛛网所应该达到的主动的营销活动，比如和正营销顾问机构前段时间为洋河集团纪录片的运营所做的一

系列策划，就是从分利用了互联网视频网站、微博、微信等多方资源所做的整合营销推广。还有就是各大视频网站推出的原创剧、原创网络节目，如土豆网所做的《不吐不快》，搜狐网的极品系列和《屌丝男士》等，为自己的网站增加了很多的流量和人气。这里所说的是新媒体营销推广中的以视频为主导的营销推广方式。

二、资讯类

现在很多的专业化网站根据自己的市场细分找到了最佳的受众群，明确了自

己的定位，开始进行一种专业化的品牌形象塑造，利用新媒体的多重属性，为自

己的客户和潜在客户展现出一种专业的系统的呈现，做到一定程度之后，形成品

牌力量之后，会为自己带来超乎想象的客户资源，如河南的地方性网站豫悦网在建站开始就吸引了诸多的风险投资，就是因为网站的细分化定位。

三、平台类

电商平台，很多也很需要笔墨累述，会在之后的文章中一一细写。

四、微博微信等

会另开文章表述

五、移动互联

会另开文章表述

第五篇：网络新媒体营销时代

网络新媒体营销时代

21世纪以来随着互联网的快速发展，人们的生活方式也随着互联网的快速发展而产生了巨大的变化，网络购物强势崛起冲击着传统商业，互联网也成为了继报纸、电视后快速兴起的又一大新媒体，所以在这个新媒体时代兴起之际网络营销也应运而生。

一、网络新媒体

（一）、何谓新媒体

新媒体，是一个相对的、动态的概念，是相对于报刊、广播、电视等传统媒体，新媒体基于新的数字和网络技术，使传播更加精准化、对象化，具体形式如互联网、手机、移动电视、IPTV等。

国内外有一些较为典型的新媒体的定义。对于“新媒体”这一概念的定义可以追溯至40多年之前，1967年戈登马克最初提出了“新媒体”（new media）一词。之后美国传播政策总统特别委员会主席罗斯托在向当时美国总统尼克松提交的报告中再次提到此概念。“新媒体”一词就这样在美国普遍开来，很快扩展到全球。

一般，将“新媒体”这一概念作两种界定，分为广义与狭义。“新媒体”的广义定义为：通过运用网络数字技术及移动通信技术，通过无线通信网、宽带局域网、卫星和互联网、等渠道，通过手机、电脑、电视作为最终输出终端，向使用者提供语音数据、音频、在线游戏、远程教育、视频、音频等合成信息及娱乐服务的全部新型传播形式与手段的总称。“新媒体”的狭义定义即为“新兴媒体”。

（二）、新媒体新在何处

相对于报刊、户外、广播、电视传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。新媒体以其形式丰富、互动性强、渠道广泛、覆盖率高、精准到达、性价比高、推广方便等特点在现代传媒产业中占据越来越重要的位置。新媒体体现了科学技术的进步、内容方式的转变、传播语境的变化、传统话语权的解构与转变。新媒体的“新”体现在在以下几点：

1、全方位的数字化

新媒体最为显著的特点即数字化的传播方式。科学技术的不断进步，必然带来数字化传播方式。Nicholas Negroponte在《数字化生存》一书中提出：“现代信息技术的突飞猛进必然将改变人类的工作、学习、娱乐方式，即人类的生存方式。”“当无数产业扪心自问‘我在数字化世界中前途将如何’时，事实上，它们的前途归根结底要看它们的产品或者服务能不能转化为数字形式。”而新媒体就是通过全方位的数字化过程，将所有的文本缩减成二进制元编码，并且可以采用同样的生产、分配与储存的过程。

2、互动性

提及新媒体最常提到的就是其交互性。传统的大众媒介都是单向式传播，但新媒体则突破了单向传播，增强了传播者与接收者之间的互动性。新媒体以其新兴技术新兴，特别是互联网，可以连接网上任一用户，实现网络信息资源共享，使用户之间无障碍沟通交流。受众不再仅仅是信息的接受者，同时也是信息的传播者。交互性使传播者和接受者极易进行角色转换，这种双重身份的角色使受众可以畅所欲言，及时反馈，使媒体得以与受众在互动中同声同气。

3、个性化

新媒体实现了信息传播与收阅的个人化。以网络环境为基础，基于信息用户的信息使用习惯、偏好和特点向用户提供满足其各种个性化需求的服务。这种新媒体提供的个性化信息服务，令信息的传播者针对不同的受众提供个性化服务。此外，受众也对信息具有同样的操控权，受众可以运用新媒体选择信息、搜索信息甚至定制信息。所以，新媒体的时代是一个“受众个性化”的时代，传统媒体中具有“被动接受信息”的受众转变为主动寻找和制作信息的用户，这是一个基于用户个人建立起来的双向交流的系统。

（三）、网络作为新媒体的优势

网络是信息社会的重要标志，它于1969年起源于美国，经历了从军事运用到全面商业化的发展历程，形成了真正的“信息高速公路”。列文斯通提到：“网络带来的新气象，在于它结合了互动性以及那些对大众媒介来说是创新性的特征：没有限制的内容范围，广大的受众规模以及表现出传播的全球性本质。”网络作为新媒体有其自身优势：

1、交互性

网络新媒体的传播方式可分为以下四种：多人对个人，个人对个人和个人对多人的异步传播，是指信息接收者通过使用网络上寻找信息的活动，例如浏览网页和远程通信等；个人对个人的异步传播，如电子邮件；个人对个人、个人对少数人、个人对多人的同步传播，例如网络在线闲谈、多用户游戏等；多人对多人的异步传播，如新闻讨论组、电子公告牌和电子论坛等。在第一类中，用户只是作为信息的接收者。而在后三类里，用户很有可能是信息的发布者或交流者。由此可见，网络新媒体的传播方式最突出的变化即为“受众”不仅仅是指大众，也可能是个人，“受众”不仅是信息的接收者，也可能是信息的发布者。

2、分众性

互联网更加适应受众需求的多样化和受众市场的细分化。互联网的交互性特征引起了用户分化。它将目标受众按年龄、性别、种族、社会地位、文化程度、兴趣爱好、专业程度等标准划分为一个个群体，从而有针对性为这些不同的群体提供信息服务。所以说，这是具有小众化倾向的传播。由于媒体生存与发展必然与受众群体数量密切相关，所以每个受众群体仍然保有一定数量。

3、复合性

通过互联网传递信息突破了传统媒体传递信息的单一性，互联网传递实现了信息传播的图文声一体化，它将文字、图像、声音、视频、音频等完全融合。其复合性也充分体现了传播形态的多样性特点。它将报纸、电视、广播的传播手段与传播方式基于一体，其形式的多样化是前所未有的。它将各种接受终端，各种传输渠道，各种信息形态整合一起，从而保证用户可在任何地方、通过任何终端进入新媒体网络。

二、网络新媒体营销

新媒体营销已经走出了商业化的步伐，他们所独具的营销模式，已经显露出来无限的商机。只是模式的不成熟让其尚无法实现更快的飞跃。而在新媒体的不断挖掘和完善下，新媒体营销模式一旦成熟，必然能够在互联网商业大潮中形成和构建属于自己的一片商业和营销空间。

新媒体营销已经开始逐渐的成为现代营销模式中最重要的部分，利用互联网、移动电视、手机短信等一系列在高新科技承载下展现出来的媒体形态，被现代人们称为新媒体。

由于技术不断革新，在媒体领域里总有很多争论，每种媒体都争着说自己是最有效的广告媒介。互联网已经成为营销者的必争之地。互联网已经从电脑迷的专用工具转变为营销者的创意舞台。

互联网如何与其他媒体合作以达到最佳的效果，是营销者非常关心的一个问题。2004年夏天，Yuhmiin Chang和Esther Thorson在《广告期刊》（Journal of Advertising）发表了一项研究。在这项研究中，他们比较了不同媒体组合的效果，其中包括电视的单独运用、互联网的单独运用以及电视与互联网的联合运用。此项研究发现，电视与互联网联合运用的效果最好，其优势主要表现为：

1.在消费者中赢得更多的关注； 2.广告传递的信息更容易被消费者相信； 3.消费者更加认同广告产品。

2005年6月，Nigel Hollis 在《广告期刊》上发表了一篇文章，回顾了在过去的10年间互联网广告如何建立品牌。Hollis指出，消费者上网的目的极大地影响着他们对于互联网广告的关注度以及反应，而这种影响又会随着消费者处于不同的购买阶段而改变。例如，消费者可能处于打算购买、正在购买、已经购买或者没有购买打算这四种情况。与此同时，消费者对品牌不同程度的感知也会影响他们对广告的关注和反应。Hollis在综合考虑了多方面的试验以及研究后得出了一个结论：互联网广告和传统的广告媒体一样可以建立品牌资产。

三、新媒体营销手段（结合案例分析）

新媒体凭借其广泛的受众、快速的传播速度成为目前市场营销的主要手段。柯震东更是凭借新媒体扭转了自己的公众形象。那么如何做好新媒体营销呢?只需遵循以下四大原则。

1、正面八卦——新媒体的趣味原则

新媒体不同于传统媒体，它在情感上与受众人群走得更近，这就是所谓的“接地气”。因此新媒体的内容营销很大程度上都带有娱乐化倾向，俗称“八卦”。八卦也有正面、负面之分，吸毒就是负面八卦。扭转形象需要正面八卦，比如恋情、婚姻。

最成功的案例莫过于严屹宽与杜若溪的婚礼。宣传阵地是新浪微博。2013年4月严屹宽求婚成功，七夕前严屹宽晒结婚照。随后二人婚纱照曝光、杜若溪微博发誓减肥穿婚纱、今年1月婚礼踩点、3月好友在微博晒出二人婚礼请帖。微博俨然成为二人的宣传阵地。引发网友长达1年的讨论。

2、发放福利——新媒体的利益原则

新媒体可以为受众提供资讯、信息、功能、服务、物质利益，甚至是心理上的满足。以上这些都算是利益。没有利益，新媒体将寸步难行——新媒体利益原则。柯震东如何利用利益原则拯救自己岌岌可危的演艺事业?可以向杜蕾斯讨教一下经验。

前两年，杜蕾斯在微信平台发布了一条消息，大意是送出十份杜蕾斯魔法装，只要在微信回复“我要福利”就能参与活动。虽然活动很简单，类似微博抽奖活动，但是收到的效果十分惊人：活动推出2小时，就收到几万条回复。10份奖品换几万活跃粉丝，这笔账很划算!

3、粉丝经济——新媒体的互动原则

新媒体不仅仅是将信息送达受众人群，还要与受众交流，让受众成为粉丝，主动参与营销的互动和创造。粉丝经济，是互动原则的外在体现。作为新生代男神，柯震东并不缺乏粉丝，目前要做的就是如何发展粉丝经济。

利用新媒体平台产生粉丝经济的成功案例非陈坤、罗振宇微信平台卖会员莫属了。每月花18元就能看到陈坤的私房照、听到他说“早安”“晚安”，还有可能得到陈坤本人的回复。当时有消息称试水微信会员收费制的陈坤一天进账700万元。微博拥有60多万粉丝罗振宇通过微信“罗辑思维”卖会员，6小时收入160万元。新媒体让粉丝经济来得更猛烈!

4、展现差异——新媒体的个性原则

新媒体时代，每个人都是不同的个体，想要让受众产生“焦点关注”的满足感，就要个性化营销。传统营销环境下，个性化营销难度大，成本高，但新媒体时代，个性化营销变得简单、便宜。

可口可乐将新媒体的个性原则发挥得淋漓尽致。去年可口可乐的昵称瓶首先在黄晓明微博上曝光，引起了网友广泛关注。随后印有网络流行语“小萝莉”“靠谱”“高富帅”“粉丝”的可乐瓶纷纷上市。可口可乐公司趁热打铁，还推出了私人定制瓶服务，极大的满足了消费者个性化的需求。微博上昵称瓶定制活动发布不到5分钟的时间，售价20元的定制瓶订购数量就一路飙升至900个。柯震东以及其经济团队牢记以上四个新媒体营销原则，相信在经验丰富的柴智屏的统筹下很快就能打一个“漂亮”的翻身仗。

四、新媒体营销对比传统营销的优势

1、新媒体营销让消费者自主选择、并有效互动。

2300年前的秦国都城，一个年轻人将三丈之木从南门扛到北门后，拿到了包括他自己在内的所有人事先都不会相信的五十金奖赏。2300多年过去了，尽管历史已经随风远去，但徙木立信的典故流传至今。在这个典故的身后，是严明法令让秦国大治，而徙木立信则成为了秦国法令赏罚分明最好的营销案例。诚如当年的秦国，让其国人参与到新法的“营销”过程中一样，如今的营销人员也应该掌握消费者的主动权，让消费者来营销你的商品。

在新媒体之前，过去的营销方式是硬性推广，而新媒体营销则不同，新媒体使得与消费者沟通的互动性增强，有利于取得更有效的传播效果。企业要做的就是让目标用户参与，让品牌融于消费者的互动活动当中，融于口碑当中，形成另一种传播源，不断向下扩散。那么营销将事半功倍。相反，如果让消费者置身事外，他们将永远无法体味个中滋味，更无法成为营销的“病毒载体”。

在网络时代，泛滥的信息让人们的决策成本空前提高，简单的信息告知传播，显然已经无法满足企业的营销期望。因此，让用户成为你营销计划中的一部分，变成营销的“病毒载体”，一并来完成企业的营销拼图，就成了每个企业都望穿秋水的期待。通过它，企业能够与受众实现更多的互动，也可以收集到更多的反馈信息。新媒体营销让消费者占据了主导的地位，在这个崇尚体验、参与和个性化的时代，消费者的个性化需求更容易得到满足。

2、新媒体有效的降低了营销成本

新媒体不仅使企业宣传品牌的方式多元化，而且更好的降低了营销的成本。比如过去很多企业以为花很多钱建一个官方网站，定期或不定期发布一下企业动态和产品信息，不停的建新网站和推广，但效果往往并不理想。而新媒体提供了更多免费的开放平台，并具资源共亨。比如在开心网建立官方账户，在豆瓣建立兴趣小组，在天涯建立品牌空间，在新浪微博建立官方微博，在百度百科建立品牌词条，在QQ上建立粉丝群，在自己的官方网站上建立互动有奖游戏。基本上这些都是免费的。

新媒体不仅提升低成本的平台，而且提供了低成本的传播。很多品牌的信息，在传统媒体时代，要花巨资去推广，而在新媒体时代，只要你的内容有创意，网民觉得有趣或有价值，就用帮你免费传播。比如某一信息，从信息源到N个张三到N个李四到N个王五到N个赵六，这根链条，理论上可以无限延长，并且理论上可以呈现出倍数的病毒式传播效应。而且，最重要的是，成本消耗在从信息源到N个张三上，之后的传播链，可以让用户们自行完成。

多对多形式的“对话”所造成的N级传播，也是传统媒体的一级或者两级传播所相形见绌的。一个不争的事实是，有些事情，在社会化媒体的推波助澜下，传播的速度令人惊讶—几乎达到了一夜之间传遍天下的地步。这种成本低但见效不错的传播模式，在当前受到金融危机影响大部分企业预算普遍收缩的背景下，尤其弥足珍贵。

3、新媒体提升了广告的创意空间

新媒体的发展使病毒营销、社区营销、数据库营销、反向沟通、互动体验、口碑传播、精准营销、焦点渗透、事件营销等各种新的广告形式和营销方法不断出现。在社会化营销中，创意就是我们的弹药，新媒体营销就会发挥出强大的力量。创意可遇不可求，但是一旦拥有了创意，并通过用户的参与，其整个营销的效果就有极大提升。

如果说营销是一杆火枪，那么只有平台而没有创意的广告，就好比只有瞄准镜，而没有弹药，仍然是毫无火力而言。而新媒体不断拓展新的营销传播方式和手段，正将弥补传统媒体创意枯竭的问题。通过新媒体这个载体，将更多创造性的元素融入整合营销传播当中，对于企业战略转型和整合营销传播的完善和发展都具有关键意义。而创意经济自身蕴涵着巨大的能量，创意元素成为当今企业和产品竞争中最为重要的一环。

4、新媒体能让用户帮你创造产品，并一起挣钱。

新媒体能引导用户创造产品，并分享利润。苹果公司的Appstore就是个典型的例子。苹果公司允许用户上传自己编写的应用程序，并由平台来统一进行销售和下载。每成功出售一次，作者便会得到一定比例的分成。于是，苹果公司和应用程序作者实现了让人难以想象的共赢。短短几年光景，Appstore中经过认证的应用程序就接近20万，总下载次数超过15亿次，其中，收费的应用程序平均价格约为2.85美元。正是凭借着Appstore中大量的应用程序和作者们自发的推广，苹果出售终端iPhone和iTouch才赚得钵盆满满。

让用户创造内容或产品，企业提供销售平台，与用户共同分享利润，在保证了产品的多元化和创造力的同时，也拥有了大量忠实、可靠的宣传者。他们热情而希望旁人认可，更加希望能够把自己的作品向全世界公开，于是，能够展示其作品的平台或终端会倍受他们推崇，口口相传之下，企业成了最大的受惠者。因为，每一个人都渴望得到别人的认可，所以，再没有比传播自己的内容还要有驱动力的方式了。新媒体能让用户在参与过程中，将一成不变的产品信息打上自己的烙印，进而再次传递，这样的效果更佳。更进一步讲，如果企业在传递过程中，因为用户的参与而获利，并慷慨地与该参与的用户来分享利润，那么这种共赢的模式，将会进一步提高营销的效果。

5、更精准化的客户定位，能满足个性化需求

在新媒体营销中，不管是门户网站的按钮广告，还是搜索引擎的关键词广告，相对于传统媒体来说，都更有针对性。比如你在微博谈论购买篮球的事情，那么系统会认定你有购买篮球的需求。而过一段时间，不管你是否在做进行篮球运动，系统都有可能为你定制耐克、阿迪或李宁等品牌。在这个营销过程中，一切都基于人、账户以及关系网，所以一切需求和潜在消费欲望都可以被记录、被计算和被推理。

未来的消费是越来越强调个性的，消费者会主动选择自己喜欢的方式，在喜欢的时间和地点获得自己喜欢的商品或服务，而移动互联网时代的各种工具能让企业清楚地知道顾客的需求。比如一个3G高额套餐的用户会是一个经常出差的高端商务人士；一个经常用Twitter唠叨今天又买了什么衣服的人，一定是一位追求时尚的潮人„„把握这些信息的企业就不再是对市场盲目扫射的“机关枪手”，而是一颗子弹达到一个目的的“狙击手”。

6、巨大的数据库营销宝藏

新媒体另一个好处，就是轻而易举的得到如此大量的用户信息。在我们看来，自己的信息只不过是交往时必要的谈资；但在网站眼中，用户就是精准的潜在消费者。目前的技术，完全有能力根据你的基础信息和实时交流内容，通过语境和语义的分析，算出你在哪方面有需求或有消费潜力。我们为了交到志同道合朋友或吸引粉丝，努力的给网站提交自己精准的个人信息，而且完全自愿且主动的。这包括：姓名、年龄、职业、爱好、工作等等，而我们在与朋友在线交流的过程中，无意间又透露了最近我们的行踪？烦恼和开心的事情究竟是什么？工作中又遇到了什么问题？最近想买一个ipad还是iphone？等等。这些免费而主动的行为，才是今天越来越尊重个人隐私的大时代背景下，各企业争压的资源和财富。

有人关心Facebook如何赚钱？如果你了解社交网站的优势，这些担心就会显得有些多余。因为Facebook拥有6亿精准消费者的庞大数据库，想不赚钱都难。所以Facebook如何赚钱或变现不是难点，问题是在于如何即把钱挣了又，不能太影响用户的使用体验。

7、企业主可以按照广告效果付费

新媒体使品牌传播和品牌建构更加精准有效。新媒体的“精准”，使得它可以大胆地宣布“按效果”收取广告费用，这在传统媒体的品牌传播中几乎不可为。越来越多的企业开始选择新媒体，也是因为传统媒体的广告效果实在难以评估。传统媒体在线上线下结合进行品牌传播上，远远落后于新媒体。效果付费是大部分互联网广告形式的核心卖点。而在社交网络营销时代，这一点依然会沿用。无论是按点击、按展现、按粉丝数、按电话、甚至按照销售，一切都可以被记录，一切也都可以验证。

8、新媒体能有效的面对危机公关

企业经营不可能完美无缺，面对众口难调的消费者，任何产品和服务都有可能存在所谓的“缺陷”，而且社会化媒体的特点就是信息分散，舆论极难控制。但是可怕的不是这些负面信息的存在，而是企业不懂得如何去解决并回应。

要清楚一点，虽然你不一定能管得住别人的嘴，但是你一定要在场。危机的初级阶段一般都是难以发现的“小火苗”，既然移动互联网的各种工具可以让企业及时地去发现这些“小火苗”，那么为什么不尽早地扑灭它呢？

合理有效地利用新媒体，能完善企业危机公关应对策略。公关是整合营销传播中的一个重要环节，而危机公关在某种意义上事关企业的长远利益甚至生死存亡。新媒体环境下，话语权平等，除了媒介有发布信息的权力，公众利用网络等新媒体同样可以。因此，负面信息对企业的影响将是持久而深远的。对此，新媒体可以形成完善而有效的公关模式，完善危机预警机制，积极与各类媒体展开合作，以应对突发危机。

五、小结

网络新媒体时代的到来是大趋势，企业应当顺应时代发展的潮流，积极应用新媒体营销的形式，新媒体营销也广泛适用于各种类型的企业，即使是传统类型的企业也应适时的革新营销模式，以免固步自封。网络新媒体的发展也是企业的契机，可以降低企业的营销宣传成本增大营销效果，而且只要做好精准的定位和投放，网络新媒体营销起到的效果往往是事半功倍的。

参考文献：

1.人民网，《网络新媒体特点及现状分析》 2.百度百科，《新媒体营销》 3.三联网，《做好新媒体营销的方法》