广州本田 飞度上市推广分析 15P

第一篇：广州本田 飞度上市推广分析 15P

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广本飞度上市推广分析

从2003年9月16日下线，到9月28日全国正式上市，Fit（飞度）可以说创造了广本的又一个神话，上市当月3天销售599辆，10月份销售3871辆，12月，这一数字攀升到6921辆，在上市后不到4个月的时间里，共销售16554辆。

飞度的热销除了产品的选型、定价以及广本品牌本身高人一筹外，上市推广也是可圈可点，这里通过分析飞度的上市轨迹，权衡其利弊，对于其他的轿车新品上市也有着极为重要的借鉴意义。

一、轿车新品推广手法的演变

从整体来看，专业、创新、整合是市场推广的大趋势，具体表现在以下几点。

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飞度整个的上市环节连接的比较紧密，从2000年年底放风，到2001、2002通过各种场合对车型、价格进行报道，从今年3月启动FITLADY选举活动，到4月车展露面，以及关于上市日期的炒作，可以说环环相接，没受到对手太多影响，反而是给对手造成了一定的麻烦。

3、创新及差异化原则；包括活动、概念、形式的种种差异化；

飞度的形象代言人FITLADY选拔系列活动及上海车展定时开放展览飞度，上市活动在全国各地同期同步举行，都是在概念、形式、活动上的创新。

4、系统整合和集中原则；

飞度不但充分利用各种媒体进行软文炒作和新闻报道，而且还同新雅阁的上市、同广州本田进行了很好的整合。

5、借势造势原则；

飞度通常利用车展等重大活动进行新闻报道，在社会整体关注汽车的同时，发出声音，在大家进行价格调整时，讨论价格，总之紧随热点，省力省事。

6、新闻性原则。以提高社会关注程度，扩大知名度和影响力；

关于飞度的任何方面的新闻我们都可以在媒体上看到--是三厢还是两厢？原型车是什么？在海外市场反响如何？什么时候上市？代言人是谁？会不会受非典影响？销售情况会如何？定价会是多少？经销商是否会加价销售？诸如此类，可以说是吊尽新闻媒体和消费者的胃口，进行了充分的炒作。也建立了极高的知名度。

三、飞度上市具体行程

2000年12月，广州市领导向媒体透露，广州本田将生产经济型轿车。

2001年5月，日本媒体报道，广州本田将生产经济型轿车，车型可能是将于2001年6月在日本上市的新一代小型车（Fit），排量1300cc。2001年6月，本田Fit于22日在日本上市，获得好评，Fit提出“全球小型平台”概念。2001年6月，广汽董事长张房有透露，广本10万元经济型轿车将于2003年下线。

2001年11月，本田宣布投资１亿美元在巴西生产Fit经济型车，Fit在9月的2001年法兰克福国际汽车展上倍受瞩目，2002年将以“Jazz”为名在欧洲市场销售。

2001年12月，广州本田宣布12万辆产能改造计划，曾庆洪证实准备生产经济车。

2001年12月，本田宣布在广州生产经济型轿车，新车可能以Fit为基础进行开发，而且新车型将在2002年年底首先在日本市场推出。2002年6月，曾庆洪表示经济型车将于2003年中期面市。

2002年12月，本田宣布将在广州生产经济型轿车“Fit Salon”(日本名Fit Aria，12月20日在日本推出)，同时将产能扩大到年产24万辆。2002年12月25日，媒体对广本 “Fit Salon” 及原型车“Fit Aria”进行报道，指出“Fit Salon ”是三厢车，价格可能在10万元--17万元左右。

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2003年1月，本田Fit高居2002年的销售排名榜首，丰田花冠屈居 点亮网http://www.xiexiebang.com 提供企业管理，人力资源，品牌策划，文书范本等等，海量，天天更新！

七个对市场同类车型的冲击？特别是威驰、Polo以及相关车型的价格调整，新一轮价格战会否形成。

2003年8月19日，派力奥和西耶那两大车系下调价格;9月1日起，奇瑞 “风云”系列全线降价，9月9日，雅酷、威姿和夏利2000三个系列全部降价，威姿自动挡降价幅度高达1.5万元；9月15日，上海大众03款polo价格全面调整，价格降幅为0.81万元－1.11万元;威驰也给予5000元优惠。八个是经销商是否会加价销售？加价多少？

飞度1.3L五速手动挡(MT)在北京市场被加价2.5万元出售，深圳加价1.8万元，广州加价1.5万元。九个是代言人FITLADY。

五、相关新闻报道

如前所述，飞度利用九大热点进行宣传，时间持续两年之久。

在策略方面，广州本田广泛地借重于媒体传播、行业展会、巡展路演、商业赞助和媒体、消费者者试乘试驾等多种公关手段，全面加强了与媒体、消费者和其他社会公众在各个层次上的沟通，特别是在对待媒体记者和网络方面，工作到家，有效地向市场和社会传达了产品和企业信息。

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飞度官方网站

六、相关公关活动

1、FITLADY形象使者的评选

FITLADY形象使者的评选是一次典型的商务推广活动，突破了传统的新车下线、上市仪式的概念，把原来少则一天多则三天的上市宣传拓展为全年的推广活动。

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据了解，FITLADY形象使者评选活动的筹划始自2002年。

广州本田从2003年3月12日起，通过全国140家广州本田汽车特约销售服务店，举行集“美丽”、“智慧”于一身的Fit lady形象使者选拔活动，报名开始。

2003年4月20日，由广州本田全国140多家特约经销商推荐的140名女孩的照片在上海国际车展上接受来宾票选，成为今年上海车展的一大亮点。6月8日始，来自全国各地的28位入围选手来到海南三亚，接受为期两周的封闭式培训。她们中有模特、歌手、主持人，而更多的则是在校大学生。在这两个星期的时间里，选手们接受了广州本田企业文化讲座、个人形象塑造、表演与造型、演讲与应对技巧等基础培训以及户外拓展训练等。6月22日晚，广州本田Fit轿车形象使者选拔活动的决赛在三亚激情上演，28位选手进行了青春、活力、智慧的精彩展示。经过近3个小时的激烈角逐，来自广州的吴瑕、来自新疆的阿丽飞燕、来自重庆的包莹莹和李娥婵、来自武汉的孙宏英、来自杭州的周夏贞、来自海口的周显桐、来自茂名的郭晓青8位选手脱颖而出，赢得了FITLADY的称号。

飞度虽然没有上市，但是其定位却在FITLADY的评选活动中浮出水面---健康、年轻和亲近。

广州本田总经理门胁轰二表示，评选FITLADY，并不代表这是一部专为女性设计的车，更不代表这是一部专为年轻女性设计的车。女性拥有更强的对新生事物的表现力，美丽、智慧的女性与飞度精巧、环保的设计思想非常贴切，更适合做FIT的形象代表。FITLADY的评选看似简单，实际繁复，任何一个细节都不可以忽视。

操心---30名选手中年龄最小的只有18岁，几乎都是孩子。从早晨起床到晚上熄灯，她们的饮食起居都要监护人一一照顾；

费力---模特公司培养LADY的健康、亲近的公众形象，训练她们面对媒体、镜头的感觉；拓展训练公司帮助她们培养团队的概念，洗去LADY身上的稚气；大腕儿李东田、刘洋帮LADY塑造清新的造型；专业演出公司负责最后的晚会……

在鲜花、掌声和泪水中，8位Fit lady如出水芙蓉一样向世人展示了“美丽”与“智慧”。而这正是广州本田的初衷。最后当选FITLADY的8名女孩将与广州本田签约一至两年，参加“飞度”轿车的一系列宣传及推广活动。广州本田也成为国内首家为新车在全国范围内评选形象使者的汽车公司。

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FITLADY相关报道

2、上海车展及相关图片

2003年4月20日，点亮网http://www.xiexiebang.com 提供企业管理，人力资源，品牌策划，文书范本等等，海量，天天更新！

后推出。不过，更多的细节广州本田就没有透露，比如价格、产量等。看来，广本还是要把悬念保持到最后一刻。为了增加“飞度”的神秘感，广州本田还在中心展台上设了帷幕，只在固定的时间才打开，让人一睹“飞度真容”，这也是车展上惟一采用这一做法的展车。

2003上海车展

3、下线仪式及产品相关图片

2003年9月16日，造势已久的广州本田全新精巧型轿车Fit Saloon（飞度）在广州大本营宣布正式下线，并公布了消费者期待已久的价格：1.3升手动档售价9.98万元，无级变速自动档售价10.98万元，该款车型将于9月28日在全国统一上市。

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下线仪式相关报道

4、其他活动 海南飞度媒体试车

2003年８月１日，广州本田在海南组织了飞度试车，以杂志为主的国内主要媒体 点亮网http://www.xiexiebang.com 提供企业管理，人力资源，品牌策划，文书范本等等，海量，天天更新！

全国统一上市

全新精巧型FitSaloon(飞度)轿车于2003年9月16日在广州本田顺利下线后，得到了社会各界的关注和支持。

2003年9月28日，以“FitFitParty！飞度面对面”为主题的飞度全国上市新闻发布会暨试乘试驾活动在北京怡生园举行。全国各地的广州本田特约销售服务店也在同一天举行了上市发布活动。

此次首先投放市场的FitSaloon(飞度)轿车是1.3L五速手动档（MT），全国统一销售价格为9.98万元。

七、平面媒体推广

1、媒体投放特点

从2003年9月16日Fit Salon(飞度)下线开始，广州本田开始了针对性的投放。

从投放的时间来看，9月16日飞度下线和9月28日上市是两个高峰，尤其是9月28日飞度正式上市，飞度共投放广告57次，438.5万元，分别占（9.16-10.9）投放总量的42.5%和39.7%。中间也有不同程度的保温投放。

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从媒体的选择来看，主要是日报类、晚报类城市权威媒体，面对的都是广大读者。其中，广州日报、深圳商报、深圳特区报、北京青年报的投放量分列前四位，分别占投放总量的7.53%、6.14% 和5.93%、5.14%。

从投放的区域来看，广东、北京、上海、浙江等经济发达地区是飞度投放的重点，也是飞度销售的重点区域。

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2、主要平面表现

从广告表现来看，飞度喊出“外在动人，内在动心”的口号，将飞度的秀美外观和内部空间尽情展现，FITLADY的阳光、青春、活泼、靓丽的外形与之相互辉映，显得颇为时尚动人。飞度的电视广告也是以FITLADY的裙舞开始，高雅而奔放，异域、动感味道十足。

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核心稿，投放120次，9月16日之后开始投放

投放11次，9月28日之后开始集中投放

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飞度电视广告

八、飞度上市的得与失

飞度的上市一直倍受关注，总的来讲相当成功。

无论是从飞度的知名度、影响力，媒体的资源投入方面，还是上市后受到的热烈追捧，竞争对手不得不降价应对等，都说明了飞度产品、营销、推广的成功。

1、飞度之得：

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1）、利用新闻媒体进行各种话题的炒作，始终保持高热度，减少了大量的硬广投入。在完全没有硬广投入的情况下，飞度早在下线之前就取得如此高的知名度和关注度，算是

第二篇：广州本田汽车产品推广策划方案

广州本田汽车产品推广策划方案

江苏昆山汽车销售服务有限公司成立于2006年5月，注册资本1000万元，座落于339省道479号（建伟物流内，西邻建伟大众4S店），是昆山、太仓等地区唯一一家经东风本田汽车授权的特约销售服务店，秉承东风本田汽车“以人为本、三个喜悦”的服务宗旨和经营理念，成为整车销售、售后服务、客户信息反馈、零配件供应为一体的4S汽车专营店。

一、市场分析

随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。昆山，一个高度开放的城市，全国百强县市之首，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。

1．市场营销环境分析

（1）营销环境中的宏观制约因素

a.昆山市国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。

b.昆山市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。

c.个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。

（2）市场环境中的微观制约因素

a.企业的资源和目标

b.经销商和产品的关系。东风本田采取的是4S店直销的方式。

（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。

2．企业分析

东风本田汽车武汉有限公司由东风汽车工业投资有限公司与日本本田技研工业株式会社通过改组改造原武汉万通汽车有限公司，子2003年7月16日组建成立的公司。

企业现有亮点:1.奇迹般的建设速度东风本田用了6个月的时间完成了3万辆产能的建设

2、绿色工厂新工厂以“绿色工厂”为建设目标，采用水性涂料，将有害物质（VOC）降到原来的1/103、高效的管理以QCD管理建立起具有国际竞争力的企业为目标，以优异的质量、最低的成本、最快的速度向用户提供最好的产品。

4、“以人为本”企业文化的实践公司从职工切身利益出发，根据合资企业特点，大力推动公司各项福利工作，建立起较为完善的福利体系

5、优质的产品本田CR-V运动型多功能车、时尚的东风本田CIVIC。

3．产品自身分析(SWOT)

(1)优势分析：本田CRV及Civic这两款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了，还有这两款车在车的整体设计方面，不仅时尚，而且有许多创新的方面。

(2)劣势分析：本田CRV及本田Civic的销售网络还是不健全，没有一个很好的营销网络。还有CRV和Civic对以前有的缺陷并没有进行改进。

(3)机会分析：

①本田CRV和本田Civic都是最新的车型，在市场上也是比较受欢迎的。这两款车型都有自己不同的目标受众，在市场竞争中会占有很有利的地位。

②日系车的性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。

(4)威胁分析：

①这两款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战，本田CRV在市场上将面临丰田的RAV4的强有力的挑战；而本田Civic在市场上将面临马3和福克斯的前后堵截。

②还有城市机动车数辆的突增，交通问题日趋显著，在昆山也会面临着这样的困难，交通问题肯定会影响到车的销售。

4．竞争对手分析

地处长三角，邻近中国最大的城市上海，经济发达，汽车市场非常的火爆，昆山每个月能销售1000辆汽车，有许许多多的汽车企业在昆山地区设有汽车4S专营店，经营各种不同品牌的车。在汽车销售行业竞争是比较激烈的，在市场上形成了一种品牌大战。国外各大品牌纷纷实现国产化在同国内自主品牌汽车争取市场。

（1）本田CRV的竞争对手

本田CRV虽然是目前城市SUV的老大，但是其后面的竞争者随时都有可能把他拉下马。进入到2007年，有更多的厂商投入到SUV阵营。

在国内自主品牌方面，奇瑞汽车的瑞虎，瑞虎的销售量已经达到国内SUV产品月销售量的前列;长城汽车：哈弗长城心，受到许多消费者的认可，是国产SUV车型中的实力派。湖南长丰猎豹飞腾1.6，还有曙光汽车等许多SUV的竞争者。

在国内合资品牌方面，北京现代途胜，这是现代3款SUV中偏小型的车型，投产以后获得了相当不错的销售业绩这是本田CRV这款车的有力的竞争，还有三菱欧兰德外形时尚，个性十足，在市场的反映也不错。

（2）本田Civic的竞争对手

本田Civic是一款非常时尚的车型，在市场上有很多的竞争者。其目前在市场上的也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠，福克斯，速腾，马自达3，标志307，一汽丰田卡罗拉。而在这些竞争对手中马自达3也是本田Civic在市场上一个重要的竞争对手，马自达3的动力性能和运动外观都能和本田Civic有的一拼。

二、市场定位及诉求点

1.消费者分析(一)车市消费共性分析

a轿车全面进入昆山市普通家庭

b价格是消费者关心的热点

c在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度

d对油耗和服务的要求非常高

(二)消费阶层区分

a富裕型：目前在昆山有许多大型企业的老板,主要够买高档车。

b中产型：各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板，是私家车市场主力军。c公私两用型：这部分人是主要以出租车司机为主要代表

1.“东风本田”汽车诉求点

a东风本田CRV：多功能运动型车

b东风本田Civic：时尚运动型车

诉求要点：运动时尚、性能好、价格适中。

3.市场定位

昆山，各品牌的车有许多，而在这么多品牌的车中，怎么样才能让消费者去认识本田CRV和本田Civic，只有提升他们在昆山地区的知名度和品牌形象。

（1）.产品定位：

本田CRV是面对的城市SUV一族，面对的就是喜欢运动有活力事业有成的中年和青年人士为主，而本田Civic是适合城市中成功的白领青年男女性。

（2）.消费者定位：

昆山是一座发达的城市，在城市中有许许多多的商业人士，而在这些的商业人士中以中年和青年人士为主，本田CRV和本田Civic就是要针对这些人群。

本田CRV是城市型的SUV，他主要面对的是这部分人中的勇于冒险，兴趣广泛，喜欢运动有活力以及追求高品质生活的人群。而本田Civic更注重面对的是青年男女，因为这款车设计时尚，给人的第一感觉就是漂亮，适合青年时尚男女。

（3）.价格定位：

本田的这两款车在同类型的车型中，价格定位还是比较低的，把自己的定位建立在消费者能够接受的基础上。

三、品牌推广及广告计划

1．广告目标

（1）通过广告宣传强化东风本田CRV和Civic这两款车在昆山人们心目中的地位，让更多的目标消费者认知这两款车。

（2）为了迎接汽车销售旺季的到来，通过有效的广告宣传，来扩大销售量。

2．广告主题及口号

(一)广告主题

以“运动时尚，性价比最优”为立足点，突出是为城市运动时尚的青年一族贴身打造的。

（二）广告口号

本田CRV——运动·自由驰骋

本田Civic——时尚源自运动

3．广告对象及广告地域

(一)广告重点对象：昆山市年轻的时尚的，且喜欢运动的高收入群体，都市白领和成功的年轻企业家。

（二）广告地域：广告地域主要是以昆山市为主要的宣传地域，在辐射到昆山周边地区。

3.广告媒体策略

本次广告投放主要是以户外广告为主，电视和广播媒体为辅，网络媒体次之，在汽车销售旺季到来之前，逐渐加大投放频率。广告分为两个部分，感性诉求的广告投放在户外广告媒体，而感性诉求和理性诉求相结合的广告则放在电视和广播媒体上，以此来达到广告的最大的效果。

4．广告媒体选择

① 户外广告

2003年中国广告支出达到515亿元，其中户外媒体达到120亿元，超过20％，到了现在，户外媒体增长是迅速的。在户外媒体，他有着很高的到达率，在所有的媒体中仅次于电视，位居第2位；户外的媒体的发布时间长，户外媒体是持久的、全天候的，他们每天24小时，每周7天伫立在那儿；户外广告每天的千人成本最低，户外广告的千人成本与黄金时间的电视广告的千人成本相差几百倍;还有户外广告在城市中的覆盖率非常高。

在昆山的市区中，在许多人流量大的地方都有许多大型的户外高架广告，可以很好的利用这些大型的广告牌进行宣传，达到提高本田这两款车的知名度。选择在昆山市区几条主要的主干道进行广告发布，象人民路正阳桥，还有前进路、柏庐路等地方进行宣传，这些户外广告给人以很好的视觉冲击力。

人民路正阳桥地处娄江风景带，位置优越，视野开阔。人民路正阳桥段是昆山著名的商业地段，星际广场上更是游人众多，其南面有昆山商厦，对面是华厦百货，常年车水马龙；有利于树立企业形象及产品宣传。

② 电梯媒体

在昆山高档的写字楼和高级的宾馆里面的电梯里面做电梯媒体平面广告牌，因为这些地方是高收入群体经常出入的地方，能够对目标爱众进行很好的宣传。

③ 电视和广播

电视媒体选择昆山的地方电视台，在宣传这两款车的时候，过专题片的形式，详细的介绍这两款车的相关情况，让人们充分了解这两款车，只有在受众了解这种车的时候，他才有可能选购。也可以冠名一些剧场和影院。而广播则可以选择在一些上下班的一些高峰时间进行宣传。

③网络

网络媒体作为一种新的媒体，发展是非常迅速的。在昆山地区，昆车网是想够车的人搜集信息的一个重要渠道，在昆车网上做广告可以很好的对受众目标进行宣传。

通过对不同媒体的组合立体式的运用就是为最大可能的发挥媒体的优势，也是为了能够达到最大的广告效果。

2.促销活动

(1).举办自驾游活动

邀请一些目标受众来参加自驾游活动，让他们亲身体验本田CRV和本田Civic这两款车的性能，唤起目标受众购买的激情。

在活动前期的宣传的时候可以在报纸上刊登，也可以在电视打一些游动字幕，在活动进行的时候，可以请一些媒体来报道。

(2).“东风本田”车友会系列活动

①凡在东风本田4S专卖店购买本田CRV和本田Civic这两款车的任意一款车，就可以填写一张简单的“入会申请表格”即可成为“东风本田”车友会的会员。每一位“东风本田”车友会的会员都可以享受一下优待：代上牌照、代办年检等，为车主一年12次的免费保养，还有24小时的全天候的现场紧急救援、拖车、更换轮胎、送油等。

②“东风本田”车友抽大奖活动，免费去旅游

基于购买这两款车者都是时尚、年轻一族，且多是喜欢运动的。“本田车友”会可根据会员编号进行定期的抽奖，每次抽奖抽出10位幸运会员免费去旅游。

③ 我与“东风本田”——车友心声有奖征文活动，在昆山地区有影响力、有号召力的地方报纸上开辟专栏，刊登会员驾乘本田CRV和本田Civic这两款车的心得体会，奇闻趣事等。形式以小品文为主，凡来稿者均赠送免费加油卡，在公司指定的加油站加油，中稿者还可以获得稿费。

(3).“东风本田，奥运畅通”

随着2008年的日益临近，现在中国已经是全民奥运，通过举办一个与奥运有关的活动，与奥运挂钩，能够很好的宣传作用。

多辆东风本田CRV和东风本田Civic两款汽车“迎接2008奥运宣传道路畅通”的巡游活动。①东风本田系列款车马拉松接力赛，每若干车辆分为一组，围绕昆山市进行接力活动，接力点就设立在昆山市区内的知名景点和街区；②“东风本田CRV、东风本田Civic” 奥运畅通活动旗帜（也就是本次活动的接力棒），以巡游宣传为主题。

(4).“购东风本田，把爱心送出，让平安留下”

凡购买东风本田CRV和本田Civic这两款车中的任意一款车，本公司均以车主的名义出资捐助一名失学儿童。

儿童是祖国的未来，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公

司绵薄的力量。同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。

购东风本田车一辆，失学儿童就少一个，东风本田祝天下好人一生平安。

四、广告预算（略）

五、广告效果监测（略）

第三篇：广州本田汽车广告语

广州本田汽车广告语———世界品质、一脉相承； 关爱生命、享受生活

1、箭牌口香糖 一箭如故 一箭钟情（箭牌口香糖广告语）

2、骑乐无穷（某摩托车广告语）

3、一明惊人（某眼病治疗仪广告语）

4、衣名惊人（某服装广告语）

5、无胃不至（某治胃药广告语）

6、饮以为荣（某饮品广告语）

7、天尝地酒（某酒类广告语）

8、食全食美（某酒店广告语）

9、咳不容缓（某止咳药广告语）

10、闲妻良母（某洗衣机广告语）

11、默默无蚊（某杀蚊剂广告语）

12、牙口无炎（某牙膏广告语）

13、百衣百顺（某名牌服装广告语）

14、引人入店（某高级饭店横额）

15、智者见质（古桥空调广告语）

16、触幕惊新（亚细亚电脑三维动画系统广告语）

17、百闻不如一试 喝过方知福乐好（福乐奶粉广告语）

18、大石化小 小石化了（胆舒胶囊广告语）

19、六神有主 一家无忧（六神特效花露水广告语）

20、胃病患治在四方（四方胃片广告语）

21、中国电信 千里音缘一线牵（长途电话广告语）

22、佳丽--洗尽您一路征尘（某洗衣粉广告语）

23、有痔不在年高（某治痔疮药广告语、“当”之无愧(当铺广告)自讨“苦”吃(药店广告)“鲜”为人知(味精广告)一不到“胃”(胃药广告)“衣衣”不舍(服装广告)乐在“骑”中(赛马广告)一“毛”不拔(理发店广告)百“衣”百顺(电熨斗广告)无所不“包”(饺子铺广告)“烧”胜一筹(快餐店广告)默默无“蚊”(灭害灵广告)随心所“浴”(热水器广告)“闲”妻良母(洗衣机广告)“咳”不容缓(止咳药广告)以“帽”取人(帽子公司广告)一呼四“应”(音响公司广告)“口”服”“心”服(口服液广告)三十六计“走”为上(鞋店广告)

“臭”名远扬 “香”飘万里(臭豆腐广告)大“石”化小 小“石”化了(治结石病广告)百闻不如一“键” 不“打”不相识(打印机广告)

这些成语在广告词中或比喻、或双关、或暗示，对消

某音响公司广告———“一呼四应！” 某饺子铺广告———“无所不包！” 某石灰厂广告———“白手起家！” 某当铺广告———“当之无愧！”

某帽子公司广告———“以帽取人！” 某理发店广告———“一毛不拔！” 某药店广告———“自讨苦吃！”

某戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！”

某打字机广告———“不打不相识！”

某眼镜店广告———“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”

某香水公司广告———“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”

某公共场所禁烟广告———“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。”

某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。” 某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！”

某汽车陈列室广告———“永远要让驾驶执照比你自己先到期。”

某交通安全广告———“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。”

某化妆品广告———“趁早下„斑‟，请勿„痘‟留。” 某洗衣机广告———“闲妻良母！”

某酸汁饮料广告———“小别意酸酸，欢聚心甜甜。” 某印刷公司广告———“除钞票外，承印一切。”

某鲜花店广告———“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”

第四篇：广州本田赞助方案

方案目录

1活动赞助的目地 2活动赞助背景 3赞助市场可行分析 4前期工作安排 5赞助事项方案 6晚会赞助效应反馈

一、活动赞助的目的

本次活动赞助的目的在于让广州本田汽车在本次活动中参与南宁地区社区居民的群众性晚会。使广州本田汽车形象走出店门，与社区居民手牵手，共创双赢。

二、活动赞助背景

2013年南宁社区联欢晚会，它是一个与南宁市民众一个自己的晚会，贴近生活，贴近百姓。也是告别2012年辞旧迎新的那么一个日子，在这里，能够赚足百姓最新的眼光，展现我们广州本田2013年最以饱满的服务热情。

三、可行性分析

本次赞助的活动晚会属于民众性社区晚会，这里拥有我们广州本田汽车最尊敬的潜在客户以及老客户。为此，赞助本次活动不仅能够赚取社区居民的目光，也通过本次晚会的活动，显现我们最新一年的形象，给广大社区居民及车友更多了解我们并了解我们的产品。

四、前期工作安排

1、及时向主办单位获取活动最新的晚会活动资料。

2、分析活动资料，提取可行的宣传手段

3、与活动主办方沟通，洽谈晚会赞助合作事宜。

4、制定工作安排，协调公司对主办单位进行活动的制定，并保持双方沟通。

5、与活动秘书处共同参与会议的前期策划工作。

6、参与活动主会场设计

五、赞助事项方案 晚会现场工作：

本次南宁市举行的盛大晚会将是一次规模空前的社区聚会，南宁各部委领导及相关广州本田领导将莅临晚会现场，晚会大厅大型背景喷绘画面、四周广告位、主持人现场口播宣传及精彩热闹的抽奖活动，都将充分体现主题晚宴赞助商的企业形象，这将是展示我企业品牌的上佳时机。赞助事项：

1、作为特邀嘉宾出席开幕晚宴、安排赞助商负责人与官方领导进行会晤、交流；

2、我赞助方代表出席开幕晚宴并致辞；

3、在晚会大厅设置赞助我企业广告；

4、晚会前企业宣传片播放；

5、晚会内容介绍内附我企业彩色插页广告1页；

8、会场内宣传条幅一个；

9、会场外拱门一个；

10、时空网网络专题一个； 宣传片插播：

本次会议邀请的报告嘉宾都是南宁市是政府各领导嘉宾，南宁市各社区代表，在这样的会议上播放宣传片，对企业本身的品牌形象就是一个重要提升，而且本次会议规模将是业内空前，晚会嘉宾超过1000人，参与者涉及南宁市十多个社区，对企业的品牌树立和业务促进有直接的拉动效果。

六、晚会赞助效应反馈

晚会结束后，对个社区进行回访调查反馈，及时了解活动宣传及推广效果，对我企业最终的赞助做效应评估，对活动中对我广汽本田产生浓厚兴趣的做相应的营销策略，把潜在顾客提升为我忠实的准客户。

第五篇：广州本田面试肯定成功

(zz)一路走来 前言及成功篇之一——广州本田

前言

一直在犹豫，该不该写这篇文章，因为最大的顾虑是写了之后有炫耀之嫌。我无意向任何人炫耀什么，而且在我看来，这些也都不值得去炫耀。但是，一方面，我觉得自己在找工作这段期间内的经历，还是会给后来人以借鉴之用的，另一方面，这些经历对我个人而言也是很宝贵的，所以我想用文字将他们记录下来，以充实自己的回忆，不至于随着时间的推逝而渐渐淡忘。所以，权当这是我的一篇公开性的日记吧，发表之后，我不会去看任何关于我的文章的评论，因为我不想让自己陷入一种毫无意义的是非争论，不想在发表后，为了捍卫自己的尊严也好，名誉也好去做什么辩解或争论，不管我记录的内容会给您留下怎样的印象，这些都不是我能够左右的，也不是我能控制的，我只希望能给后来人哪怕是一点点的启示或帮助，我也就知足了。

言归正传，首先简单介绍一下本人的背景，以使大家有一个衡量的尺度。本人机电硕士，综合成绩专业第22，有英语四级、六级、口语证书，国家计算机二级证书，略懂日语（只是辅修过，现在也忘得差不多了，呵呵）。现任班长，有一定的学生工作经历（但谈不上经验），参加过一些社会活动。

其他的不愿多说了，我想找工作的时候，对于学生来说，这些“硬件”还是比较重要的。

我在找工作的过程之中，一共得到了5个offer，分别是广州本田，上海汉略，上海航天805研究所，上海天合汽车（TRW），强生（中国）有限公司。参加过的其他公司的面试还有很多，如宝洁，ABB，联想，矽码特，中兴，中石油等等。投递过的简历无数，包括纸质的和网络投递的。

一直以来，在找工作的时候都会有一个问题困扰着我们，那就是我们究竟是该首先选择城市还是首先选择公司？对于这个问题我无法给出大家一个明确的答案，我只就自己而谈，由于我在东北长大，从小到大，都没有出过东北，所以我希望自己能够增长更多的见识，而不是一个井底之蛙，读了很多年的书以后还是没能够走出东北，而在一个平凡的地方终老一生，我就是觉得很憋屈！所以我希望能够去中国最发达的城市——上海。

也许我没有机会出国，去见识一下更发达的国家，体验更优越的生活，但至少现在，我可以拥有一个机会，到我们的祖国的最发达的地方去，哪怕我无法立足于那样一个竞争激烈的地方，但至少我尝试过，我经历过，对我来说，此生也不算是遗憾吧！所以，就是凭着这样一个信念，我为自己的未来选定了目标，我要去上海！

也许人在做决定的时候就是如此的简单，只是为了一个小小的原因，就像我一样。因为在我的脑海中一直有这样一句话“无论你的决定是对还是错，在你做出这个决定的那一时刻，必定有它的原因”。所以，要相信自己，每个人的道路都不同，我们应该也必须自己去面对自己的每一次决定。希望大家能够按照自己的情况，作出属于自己的决定。

以后的文章中，我将会就自己的成功与失败，就我面试过的公司给大家做详细的叙述与分析。但由于时隔许久了，所以不免有些地方已经遗忘或是疏漏，敬请大家谅解，不过我会尽量去回忆的！^_^

成功篇之一 —— 广州本田

（一）过程

广州本田是我得到的第一个offer，它对于我的意义不仅仅是一份工作，而更多的是一份信心。所以尽管我最终并没有选择广本，但我仍然想把它放在最开头，毕竟它是我成功的开始。

其实一开始接触本田是从chinahr开始的，因为他们先在网上进行了招聘宣传，让应聘的学生在网上投递简历，和其他同学一样，我也不例外，认认真真的填写了简历。可是气愤的是，我居然在这一关被刷掉了，身边的好多同学都通过了简历的筛选，我就纳闷我哪一点得罪了他们，所以很不甘心。

过后，广本来哈工大这边开宣讲会了，他们邀请了通过简历筛选的人去参加宣讲会。由于觉得自己没有理由就这样被BS，所以宣讲会那天，我也溜了进去。那天参加宣讲的人很多，本田公司负责招聘的HR在前面讲了许多，但由于人太多，也没太听清楚多少，而且由于去的比较晚，我只能在旁边的过道上站着。本田公司的工作人员发了许多表格给入场的学生，让同学们按照他们所要求填写的东西再填一下个人简历，还好同学帮我弄到了一份，所以我有了这样一个机会，可以再次和其他人站在一起竞争。看看自己填完的表格，怎么都觉得，自己这份简历，不会再轻易的被BS！

果然，在参加下一轮笔试的名单中有了我的名字。其实当时的想法很简单，对于我来说，简历得到了认可我就已经满足了，至少我不是那种连简历一关都过不去的人。所以能不能走得更远，我已经不关心了，以后的事情尽力就好。接下来的笔试题目都不是很难，是相当于智力测试的东西，前面几道题是关于广本的一些概况，考的是大家对本田公司的了解，比如广州本田的服务宗旨等等。然后是智力测试，比如数三角形之类的题目。最后有两篇阅读理解，一篇是中文的，一篇是英文的，题目不是很难，但由于有时间限制，所以也就足够答完吧。值得一提的是，他们的考试题一共有A,B,C三套，所以尽管我们彼此之间离得很近，想抄袭还是比较困难的，但我更欣赏的是，他们在选拔员工方面所做的工作竟然如此周到，花费的气力也是不小的，体现了一个大公司应该有的风范。

对于那套笔试题，自己心里根本没有什么底，也没有更多的期待，只是顺其自然。而此后公布的面试名单证明我答得还是不错的，呵呵。一面是在哈尔滨的一个大酒店进行的(现在的大公司来招聘都会住那些上星级的宾馆)，具体名字不记得了。面试那天我穿了西装，虽然买不起特别贵的西装，但还是买了一套价格比较适中的西装，因为面试的时候是体现你这个人的气质的时候，同时也可以看出你对这次面试乃至对这个公司的重视程度，所以穿西装我个人觉得还是很有必要的（在笔试的时候，我注意到，广本所有来招聘的人都穿的是西装，包括女性）。一面采用的是群面的方式，我们那个组大约有5个人（或者是6个，记不清楚了）。面试官大约是3个，面试时大约一共问了5个问题：

1.做一下自我介绍

2.你为什么选择广本？或者说广本有什么地方吸引着你？

3.你为什么选择这个职位？（在宣讲会那天填表的时候，已经要求填写自己申请的职位）

4.你认为你的哪些方面可以胜任这份工作？

5.你在大学期间最骄傲或者难忘或者悲伤的一件事情是什么？（其实就是想问一件令你印象比较深的事情）

回答时是所有人针对一个问题进行回答，然后面试官再提出下一个问题。回答完所有问题之后，面试就结束了。每一个组大约20-30分钟的样子，平均给每一个人的时间也就5、6分钟。面试时没有太多的感觉，也许因为是处女面，所以稍微有一点紧张，不过回答了一个问题之后就没什么感觉了。

几天过后，收到了二面的通知，原本没想到会有这么多次面试的，面试要在长春进行，因为按照他们的招聘行程，他们在哈尔滨进行过一面后就去长春进行招聘了，所以所有通过一面的同学就在长春参加最后的二面。好在当时学校的招聘会不是很密集，所以能够去长春继续参加面试。本以为二面会采用一对一的方式，可是依然采用了群面，而人也更多了，我们那一组好像有13个人。刚一进去的时候差点被那阵式吓坏了，那是宾馆的一个很大的房间，正对面是一组长桌，首尾相接排开，上面铺着红红的台布，7、8个面试官坐在那里，与他们相对的是一排椅子，显然是给我们准备的，后面是两张圆桌，当时还不知道它们的用途。坐定之后，中间的主面试官便宣布面试开始。第一阶段是小组讨论，我们13个人被分成了两组，分坐在两张圆桌旁边，题目是这样的：

某公司业绩逐渐下滑，公司员工猜疑重重，也有不少员工跳槽去了其他公司，其中也有一些中层干部。吴经理是公司的一个中层经理，对于公司感情深厚，但看到公司如今之光景，心里也不免没了谱，有心想要离开公司又不忍就这样一走了之，左右为难之时只好去找公司的总经理，想探探虚实，若公司的确前途渺茫，自己也好安心离去。公司的总经理对现状也是颇感着急，所以他早已在外面与其他公司联系新的业务，希望能够扭转公司的局面，但这一切并未告诉公司其他人所知。吴经理问及总经理如何摆脱困境时，总经理只告诉吴经理再等些时日，只说公司终会有好转的一天。

针对此案例，回答以下两个问题：

1.你怎样评价吴经理？如果你是吴经理，你将如何做？

2.你怎样评价总经理？如果你是总经理，你将如何做？

每个组对于这个案例进行讨论和分析，时间为20分钟，然后每个组选一个组长，对小组讨论的结果做一下总结陈述，并将主要提纲列于已准备好的白板之上。在这个阶段，我们讨论的时候，一些面试官会站在我们旁边对我们在小组讨论中的表现进行观察。

第二阶段是辩论，两个小组就刚才的案例和各自的结论进行辩论，时间也是20分钟。

最后一个阶段是面试官提问时间，所有的面试官都会对自己想要提问的同学进行发问，其中有需要所有人回答的问题，如：你觉得自己有何优势来应聘自己申请的职位等等，也有针对某个人提出的专业性的问题。

对于最后一个环节有几个问题令我记忆深刻：

1.面试官问每个组的组长：如果本田公司现在要在你们组之中招聘4个人（我们组一共有6 个人），那么你就本组队员的表现给他们排个顺序，你觉得谁应该入选？当时我们组的组长对我们的组员进行了排序，我被排在了第五，很显然，他的意思是我将没有“机会”进入本田公司。（那天在辩论之中我发言的次数不多）

2.然后，面试官就转向了我，说：你们的组长给予你这样的评价，你有什么看法？你觉得自己今天表现得怎么样？

记得当时我的回答是：我觉得自己今天表现的还可以，因为我们现在是一个团队，团队之中每一个成员所发挥的作用是不一样的，但我们共同的目标都是为了团队能够取得好的成绩，我们的组员从刚才的小组讨论到辩论，都发挥出了很好的水平，也许我今天发言的次数并不多，但我感觉自己已经在刚才所有的过程中发挥了自己的作用，我觉得大家的表现都很好。

3.听了我的话，面试官又问我：那么，如果我要你在今天的所有人（13个人）之中选5个人进入本田公司，你会选哪5个人呢？为什么？

我的回答是：“首先，我会选我们的组长，因为他在今天的各个环节之中都对我们整个小组的进程和表现发挥着重要的作用，他应该是我们组之中发挥最好的一个！……”

然后我选了自己，和其他3个同学。值得一提的是，我选的这三个同学，都是我们机电学院的同学，理由很简单，因为我是机电学院的。在这种竞争之中，虽然我们都是对手，但我们更应该团结，也许面试官不会因为我选他们的原因，而录用他们，但我觉得既然面试官给了我这样一个表扬别人的机会，对于一些陌生人来说，我为什么不把这样的赞扬给予我们自己学院的同学呢？我提到他们，就会加深他们在面试官心中的印象，或许会产生好的效果！就是出于这样的考虑，在那一刹那，我把赞美之词都给了我的同学们！

所有的问题都结束后，面试官说：我们今天的面试就到此结束了，请大家把你们手里的物品放到你们的座椅上就可以退场了。这个环节我想特别提一下。因为在面试开始之前我们每一个人的胸前都用曲别针别上了自己的姓名，而且面试官给我们每一个人准备了铅笔和纸板以便我们在讨论过程中记录一些东西，这样一来，我们每个人的手中就拿着许多的东西。我想，这应该是面试官对我们的最后一项考验，就是看看我们如何来放置我们的东西。我自己来说，将纸板和铅笔整齐的摆在了椅子上，同时将自己的名字端端正正的朝向面试官放好，我的目的只有一个，要体现出一个人有始有终的态度，要让面试官在我离开之后也仍然记得曾经那个座椅上坐得是我。离开之前，我用眼睛的余光横扫了一下其他人的物品，他们都只是随意的放在了椅子上，说实话，我心中窃喜有我这样周全的想法的人不多！呵呵。（总觉得有点小人得志的意味）。究竟最后这一项是不是面试官故意考验我们，我不得而知，但我始终相信，做事谨慎总不会有错误。

收到广本offer的时候，我正在公共汽车上，当时刚刚参加完汉略的面试，收到offer的那一刻，我非常的激动，公交车上很吵，于是我就近下了车，在马路上得到了这个好消息，挂掉电话之后，我就迫不及待的打电话给了家里报告了好消息。对我来说，那不仅仅是一个offer，更重要的是对我的认可，它告诉我在这样一个本科生无数、研究生泛滥的年代我还是有竞争力的，它给了我莫大的鼓舞和信心，也为我以后的求职之路奠定了基础。

（二）启示与建议：

几乎写下了广本招聘的全过程，也对其中的一些细节进行了分析，总结起来，对于这一次应聘，我想有这样几点值得大家注意：

1.要对自己有信心。倘若我因为没有通过简历筛选就放弃了应聘，那么就会失去一次很好的机会，也正是因为我没有轻言放弃，所以才能最终连过数关拿到offer。

2.面试时尽量放慢语速，吐字清楚，因为语速过快会令面试官觉得你很紧张。

3.如果遇到群面的情况，要注意自己发言的质量，不是说得越多越好，不是表现的越积极越好，一定要注意适度。但更重要的是要能够提出比较有建设性的建议或看法，使得小组因为你的建议而向一个良性的讨论方向发展。以此次案例为例，如果小组中的某个人说“对于吴经理的做法我们应该从正反两个方面来进行评价”，那么，这个看法就会使得小组讨论的结果更加全面，他也必然会赢得面试官的好感和赞赏。

4.当面试官让你评价你的组员的时候，你应该首先肯定组长的工作，因为毕竟他就是你现在的领导，对领导的赞扬总不会有错。而且会给面试官留下很好的印象，他会觉得你比较容易与上级相处，毕竟谁都不希望招聘进来的人与周围的同事格格不入。

5.如果群面时有自己认识的人或同学，一定要注意团结，给别人一个机会就是给自己一个机会。

6.在面试的过程中一定要注意每一个细节，比如进入时敲门，出去时轻轻关门，坐姿等等。我心里始终记得一个很经典的招聘案例，面试官在面试的屋子门口处故意放了一团废纸，可是所有来参加面试的人却没有一个人主动把它拣起来扔到纸篓里。细节会从一个小方面来考察一个人做事的态度，所以不要在这些小地方吃亏，让自己本来已经唾手可得的成果功亏一篑。