广州本田汽车有限公司笔试题

第一篇：广州本田汽车有限公司笔试题

1．排序s-m-t-w-t-f-？

2．如果六千，六百，六表示成6606，那么十一千，十一百，十一表示成什么？

3．grass后面加一个词，agent前面加一个单词，组成两个新词，这个词是什么？

4．农场不知道有多少鸡，现有一批饲料，如果卖掉75只鸡饲料够20天用，买进100只鸡饲料够用15天，问原来有多少只鸡？

5．6个桶，装着两种液体，一种液体的价格是另外一种的double，桶容量为8，13，15，17，19，31，有一个美国人，各用了14美元买两种液体，剩下一个桶。问剩下哪个？

6．篮球场，还剩6秒，差对手4分，没可能追得上，现在有一个暂停，你会怎么指导球员去做？

第二篇：广州本田汽车广告语

广州本田汽车广告语———世界品质、一脉相承； 关爱生命、享受生活

1、箭牌口香糖 一箭如故 一箭钟情（箭牌口香糖广告语）

2、骑乐无穷（某摩托车广告语）

3、一明惊人（某眼病治疗仪广告语）

4、衣名惊人（某服装广告语）

5、无胃不至（某治胃药广告语）

6、饮以为荣（某饮品广告语）

7、天尝地酒（某酒类广告语）

8、食全食美（某酒店广告语）

9、咳不容缓（某止咳药广告语）

10、闲妻良母（某洗衣机广告语）

11、默默无蚊（某杀蚊剂广告语）

12、牙口无炎（某牙膏广告语）

13、百衣百顺（某名牌服装广告语）

14、引人入店（某高级饭店横额）

15、智者见质（古桥空调广告语）

16、触幕惊新（亚细亚电脑三维动画系统广告语）

17、百闻不如一试 喝过方知福乐好（福乐奶粉广告语）

18、大石化小 小石化了（胆舒胶囊广告语）

19、六神有主 一家无忧（六神特效花露水广告语）

20、胃病患治在四方（四方胃片广告语）

21、中国电信 千里音缘一线牵（长途电话广告语）

22、佳丽--洗尽您一路征尘（某洗衣粉广告语）

23、有痔不在年高（某治痔疮药广告语、“当”之无愧(当铺广告)自讨“苦”吃(药店广告)“鲜”为人知(味精广告)一不到“胃”(胃药广告)“衣衣”不舍(服装广告)乐在“骑”中(赛马广告)一“毛”不拔(理发店广告)百“衣”百顺(电熨斗广告)无所不“包”(饺子铺广告)“烧”胜一筹(快餐店广告)默默无“蚊”(灭害灵广告)随心所“浴”(热水器广告)“闲”妻良母(洗衣机广告)“咳”不容缓(止咳药广告)以“帽”取人(帽子公司广告)一呼四“应”(音响公司广告)“口”服”“心”服(口服液广告)三十六计“走”为上(鞋店广告)

“臭”名远扬 “香”飘万里(臭豆腐广告)大“石”化小 小“石”化了(治结石病广告)百闻不如一“键” 不“打”不相识(打印机广告)

这些成语在广告词中或比喻、或双关、或暗示，对消

某音响公司广告———“一呼四应！” 某饺子铺广告———“无所不包！” 某石灰厂广告———“白手起家！” 某当铺广告———“当之无愧！”

某帽子公司广告———“以帽取人！” 某理发店广告———“一毛不拔！” 某药店广告———“自讨苦吃！”

某戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！”

某打字机广告———“不打不相识！”

某眼镜店广告———“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”

某香水公司广告———“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”

某公共场所禁烟广告———“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。”

某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。” 某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！”

某汽车陈列室广告———“永远要让驾驶执照比你自己先到期。”

某交通安全广告———“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。”

某化妆品广告———“趁早下„斑‟，请勿„痘‟留。” 某洗衣机广告———“闲妻良母！”

某酸汁饮料广告———“小别意酸酸，欢聚心甜甜。” 某印刷公司广告———“除钞票外，承印一切。”

某鲜花店广告———“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”

第三篇：广州本田汽车销售员岗位职责及要求

广州本田汽车销售员岗位职责及要求

销售员职位描述

工作内容

1/执行广州本田喜悦销售流程

2/向顾客演示广州本田的产品和服务，包括试乘试驾

3/消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉

4/维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料

5/通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售

6/填写销售报告、表卡

7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划

所具备的能力素质

1/热爱汽车销售工作

2/会驾驶，具有驾驶执照

3/能够精确了解产品的各项参数

4/能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售5/过程中特别关注这些部门的需求

6/能够在繁忙，活跃的环境中独立作业

7/具有专业的仪表和积极、热情的工作态度

8/能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾9/客打交道效率的新方法

10/有能力管理自己的时间与工作

正确的电话技巧和礼节

11/了解最新的车型以及最新的改进技术

12/了解汽车系统（基础的汽车设计）和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品 13/了解竞争产品和价格

14/了解销售程序、过程和跟踪程序

15/了解广州本田的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等 16/了解零售/批发标准，并严格遵守

17/会使用计算机

18/会使用一般的办公室设备（如电话，复印机，传真机等）

19熟悉与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例

20了解特约店的公司结构和各岗位的职责

第四篇：汽车销售笔试题

明君汽车产业股份有限公司笔试题

一、单选题：（每小题2分，共20分）

1、你为什么想离开目前的职务？（）

A.别的同仁认为我是老板前的红人，所以处处排挤我。

B.调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不成正比。

C.老板不愿授权，工作处处受限，绑手绑脚、很难做事。

D.公司营运状况不佳，大家人心惶惶。

2、为什么我们应该录取你？()

A.因为我深信我比别人都优秀。

B.因为我有很强烈的企图心，想要与贵公司共同成长。

C.您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。

D.我在这个产业已耕耘了8年，丰富的人脉是我最大的资产。

3、汽车市场营销的定义是：汽车相关企业或个人通过市场调查和预测顾客需求，把满足其需求的商品流和服务流从制造商引向顾客，从而实现其目标的过程。这一定义的出发点是：A

A、顾客B、制造商

C、汽车产品D、汽车销售员

4、汽车经销企业的所经销的商品是：（B）

A、汽车B、汽车实体产品＋服务

C、服务D、好的经营理念

5、经销商对所销售的车型进行市场定位的首要目的是：（B）

A、避免和其它品牌车型的竞争B、发现目标人群，制定针对性销售策略

C、制定合适的汽车销售价格D、扩大该车型的品牌知名度

6、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是：（C）

A、实现交易B、提供技术咨询

C、实现沟通，取得顾客的信任D、端茶倒水，热情接待

7、确定汽车外形需要考虑三个因素，即机械工程学、人体工程学和（D）。

A、运动学B、地面力学C、仿生学D、空气动力学

8、如果主人亲自驾驶汽车，（A）应为首位？

A、副驾驶座B、后排右侧C、后排左侧D、后排中间

9、让顾客进行试乘试驾，目的是（A）。

A、提高顾客的体验价值

B、提高顾客的期望价值

C、提高顾客的使用价值

D、提高汽车的实际价值

10、按新标准车长4.3—4.9m，轴距2500—2800mm,发动机排量在1.8—3.0L之间，整备

质量在1200—1500kg之间属于（C）类型轿车。

A 中低档轿车B中档轿车C中高档轿车D高档轿车

二、多选题：（每小题2分，共10分）

1.汽车营销服务的对象是广大汽车消费者，提供服务的是（A.C.）以及其他服务商。

A.汽车生产厂商B.汽车修理商C.汽车销售商D.零配件商

2.消费者需要的概念是指消费者（B.C.）上的接受状态，即感到缺少些什么，从而想要拥有

它们的状态。

A.主观B.生理C.心理D.客观

3、汽车广告与展会的特点是（A.C.）、品位上乘、文化性及专业性较强、市场刺激效果明

显等，其影响力也非常大。

A.规模较大B.规模较小C.投入较多D.投入较少

4、汽车4S专营店中的4S是指（A CDE）。

A、整车销售B、汽车索赔C、信息反馈

D、配件供应E、汽车维护F、汽车救援

5、汽车的车身安全控制包括（ADEF）

A、灯光控制B、转速控制C、排放控制

D、门锁控制E、安全带控制F、防盗系统控制

三、填空题（第1、3题每空一分，第2题每空2分，共10分）

1、市场是=（人口）+（购买了）+（购买意愿），三者互相制约，缺一不可.2、市场调研的对象主要有：（消费者）、（竞争产品）和销售者。

3、中国三大汽车集团公司分别是：（一汽），（二汽）和（上汽）。

四、判断题（每小题2分，共20分）

1、（×）1886年世界上第一辆真正意义的汽车在美国诞生。

2、（×）汽车服务就是指汽车的售后服务，即汽车维修服务。

3、（√）汽车销售商的利润来源中，售后服务占10％，这说明售后服务市

场开拓余地不大。

4、（×）批发市场的买方一般是商品的（最终用户或消费者）。

5、（√）接名片时应双手接拿，认真过目，然后放入自己名片夹的上端，同时交换名片时，可以右手递名片，左手接名片。

6、（×）汽车消费用户是指为了消费而购买和使用汽车商品的人。它包括个体消费用户和家庭消费用户两类，具体表现为个人消费，故也称为汽车消费者，是汽车商品最终消

费者，它可用于再生产。

7、（×）通过网络获得的市场信息属于第一手资料。

8、（√）汽车附加险是在投保了相应的基本险基础上，方可投保对应的附加险。

9、（×）缺陷汽车的召回范围是指在中华人民共和国境内，包括港、澳、台地区生产、进口、销售、租赁、修理的汽车。

10.（√）销售渠道给顾客带来的利益是以服务的形式来体现的。

五、简答题（每小题10分，共30分）

1、简述销售流程包括哪些？

答：客户开发、客户接待、客户咨询、车辆展示与介绍、试乘试驾、处理客户异议、签约成交、交车服务、售后跟踪。

2、什么是承载式车身？

答：承载式车身的汽车没有刚性车架，只是加强了车头，侧围，车尾，底板等部位，车身和底架共同组成了车身本体的刚性空间结构（如图3-51所示），这种承载式车身除了其固有的乘载功能外，还要直接承受各种负荷。

3、什么是市场需求预测？包括哪些内容？

答：市场需求预测是根据有关资料对汽车产品未来的需求变化进行细致的分析研究，掌握需求的内在规律，对其发展趋势做出比较正确的估计和判断。市场需求预测包括对产品数量、质量、造型、规格、价格等方面的需求。

六、分析题（共10分）

几个客户结伴到展厅看车，站在自己感兴趣地车前，边看边品头论足。这时销售人员走过去接待他们，而正谈得津津有味得客户看到销售人员走过来便马上拔腿走人了。请分析这种情况产生的原因，应该如何应对这种情况？

第五篇：广州本田赞助方案

方案目录

1活动赞助的目地 2活动赞助背景 3赞助市场可行分析 4前期工作安排 5赞助事项方案 6晚会赞助效应反馈

一、活动赞助的目的

本次活动赞助的目的在于让广州本田汽车在本次活动中参与南宁地区社区居民的群众性晚会。使广州本田汽车形象走出店门，与社区居民手牵手，共创双赢。

二、活动赞助背景

2013年南宁社区联欢晚会，它是一个与南宁市民众一个自己的晚会，贴近生活，贴近百姓。也是告别2012年辞旧迎新的那么一个日子，在这里，能够赚足百姓最新的眼光，展现我们广州本田2013年最以饱满的服务热情。

三、可行性分析

本次赞助的活动晚会属于民众性社区晚会，这里拥有我们广州本田汽车最尊敬的潜在客户以及老客户。为此，赞助本次活动不仅能够赚取社区居民的目光，也通过本次晚会的活动，显现我们最新一年的形象，给广大社区居民及车友更多了解我们并了解我们的产品。

四、前期工作安排

1、及时向主办单位获取活动最新的晚会活动资料。

2、分析活动资料，提取可行的宣传手段

3、与活动主办方沟通，洽谈晚会赞助合作事宜。

4、制定工作安排，协调公司对主办单位进行活动的制定，并保持双方沟通。

5、与活动秘书处共同参与会议的前期策划工作。

6、参与活动主会场设计

五、赞助事项方案 晚会现场工作：

本次南宁市举行的盛大晚会将是一次规模空前的社区聚会，南宁各部委领导及相关广州本田领导将莅临晚会现场，晚会大厅大型背景喷绘画面、四周广告位、主持人现场口播宣传及精彩热闹的抽奖活动，都将充分体现主题晚宴赞助商的企业形象，这将是展示我企业品牌的上佳时机。赞助事项：

1、作为特邀嘉宾出席开幕晚宴、安排赞助商负责人与官方领导进行会晤、交流；

2、我赞助方代表出席开幕晚宴并致辞；

3、在晚会大厅设置赞助我企业广告；

4、晚会前企业宣传片播放；

5、晚会内容介绍内附我企业彩色插页广告1页；

8、会场内宣传条幅一个；

9、会场外拱门一个；

10、时空网网络专题一个； 宣传片插播：

本次会议邀请的报告嘉宾都是南宁市是政府各领导嘉宾，南宁市各社区代表，在这样的会议上播放宣传片，对企业本身的品牌形象就是一个重要提升，而且本次会议规模将是业内空前，晚会嘉宾超过1000人，参与者涉及南宁市十多个社区，对企业的品牌树立和业务促进有直接的拉动效果。

六、晚会赞助效应反馈

晚会结束后，对个社区进行回访调查反馈，及时了解活动宣传及推广效果，对我企业最终的赞助做效应评估，对活动中对我广汽本田产生浓厚兴趣的做相应的营销策略，把潜在顾客提升为我忠实的准客户。