2016年尚景捷讯安徽分公司工作报告

第一篇：2016年尚景捷讯安徽分公司工作报告

广东尚景捷讯数码科技有限公司安徽分公司

------------工作报告

一、基本情况

公司于2015年6月30日注册成立，经过3个月紧锣密鼓的筹建工作，同年10月进驻合肥市庐阳区亳州路金地大厦707。

2015年10月份，利辛分公司和淮北分公司正式成立； 2015年11月份，公司举办第一次招商推介会，公司各个岗位工作人员陆续到位；

2015年12月份，池州分公司、滁州分公司和蚌埠分公司正式成立；

2016年3月1日，萧县分公司正式成立

目前正在洽谈中的加盟商有：淮南市、铜陵市、阜阳市。已经合作的保险公司有：阳光保险、太平洋保险、华安保险、中国人保、中国人寿财产保险、紫金保险、平安保险、中华联合。

正在洽谈的保险代理公司有：安徽安泰保险代理有限公司、紫金保险代理有限公司。

二、宗旨与目标

我们宗旨是以一个专业、多选择的身份接触更多的加盟商和客户，为客户提供最大的优惠，为加盟商带来更大的利润，无论在各个方面，总部都给予了我们很大地支持，确保了我们安徽分公司稳步的发展，接下来，我们目标是积极响应总部的号召，在总部领导的指导下，因地制宜，一步一个脚印的走出属于我们安徽的尚景之路！当然，任何前进都是有阻力的，同时，我们在发展的过程中也遇到了很多问题。

三、遇到的问题

目前，我们也仍然存在着一些问题：

（一）保险方面：

（1）各个保险公司给出的点位高低不同，导致积分兑换比例不统一，给工作带来一定的困扰，也在一定程度上影响了我们“免费送保险”的宗旨。

（2）由于费改，保险公司针对出险和不出险给出的点位不同，流失一部分客户

（3）保险公司为了增加业绩，直接现金打折，也导致我们失去竞争力从而使客户流失

（4）大保险公司对续保客户要求比较苛刻，例如平安，平安的续保客户才给到15，如果上年出过险，才给到10。

（二）加盟商方面：

（1）前期加盟商的利润空间不大，时间一长影响加盟商的信心，有的加盟商签了几家店，但都是先开一家，然后观望

（2）加盟商对咱们公司整体了解不通透，在做业务和找合作者时，自己对于公司的知识相对匮乏。（目前安徽省只有两个人在总部做过系统的培训，而且都是大致板块培训，没有针对各个业务的具体内容进行培训，如果安徽省各个加盟商都来总部学习也不现实，建议，总部能定期派资深培训人员去省份对加盟商进行培训，以增加基层分公司和公司的亲密度）（3）加盟商对业务开展还没有具体可行的方案，前期都是通过亲戚、朋友来开展业务，但是亲戚朋友做完以后就会出现断档，陌生客户很少

（4）加盟商都在一心想着如何开展业务，由于精力有限不能兼顾商城招商和其他业务。

（三）商城方面

（1）根据总公司要求满300积分包邮，实际上这样包邮的产品很少，这和我们宣传的有一些矛盾，客户不容易接受。

（2）商家客户回复非常慢，订单的物流在商城里根本看不到，在一定程度上降低了客户的信任度。

（3）商城物品的质量也是我们非常关注的一个问题，他直接决定了我们能走多远，客户对我们的信任没了，我们就很难再走下去了。（所以建议总部对于商品质量的把关一定要严，以保证我们公司最重要的---在客户心中的形象，它直接决定了，客户第二年会不会再选择我们尚景）。

（4）商城的筛选功能有待加强，给客户意向选择带来不便。

四、展望未来

2016年的工作仍然需要我们继续努力，我们省公司争取到2016年底，在安徽16个地市铺设100家基层门店和1000个尚景驿站服务网点。这是2016年基层分公司开业的基本计划。要想达到这样的目标，首先需要我们把为基层门店服务的这个大平台做好，给他们提供最好的资源和帮助。

（一）、我们的保险资源要足够大、足够多，这样才能抓住客户，避免因保险公司资源不足而导致客户流失。在2016年，我们首要的任务就是联系更多的保险公司，逐步完善所有保险的合作。

（二）、给客户提供更为丰富的选择，和保险公司资源对接的同时就开始着手于商城招商工作，公司壮大与否，商城的产品和规模起着决定性的作用，招商的同时我们还会增加公司的利润，只有把自身变得更优秀，客户才会源源不断来找我们。

（三）、要想公司长久的发展，我们也必须时时站在客户的角度考虑问题，发现问题并解决问题，驿站就是我们站在客户角度发现问题并想出解决问题的办法之一。全网点的驿站铺设，为客户提供了贴心的便利服务，尊贵的VIP体验，为客户营造了家的感觉。

（四）、丰富商城内容，全方位（衣食住行）为客户服务，由点及面，面面俱到。由车险引到家庭日常用品再到孩子教育再到休闲度假。积极展开教育与旅游的招商。

我相信，在我们安徽省全体员工的努力和总部各级领导的大力支持下，我们的团队会越来越壮大；我们的业绩会越来越好；我们的影响力会越来越大，我有信心，在尚景集团的辉煌历史中，我们安徽分公司会画上浓墨重彩的一笔！

谢谢大家！

时间：2016年 月 日

第二篇：捷迪讯JDSU看好中国通信市场

捷迪讯JDSU看好中国通信市场

随着酝酿许久的“宽带中国”战略及实施方案的正式发布以及中国LTE距离正式商用的日渐邻近，中国通信产业势必会迎来新一轮的黄金发展期，无论是固网还是无线领域都将给产业链各方带来前所未有的巨大发展机遇。

对此，在“2013年中国国际信息通信展览会”期间，捷迪讯JDSU大中华区总经理卢鹤京表示，捷迪讯JDSU非常看好今年的中国通信市场，无论是LTE的即将商用还是“宽带中国”战略都会给捷迪讯JDSU带来很多的机会，捷迪讯JDSU非常愿意为中国通信产业的蓬勃发展和成长做出我们的贡献。目前，捷迪讯JDSU在光纤到户方案、100G方案以及LTE方案等方面都具备了端到端的解决方案能力。

助力中国100G发展：全球测试经验与本土需求结合

当前，100G产业链已经成熟，所有元器件和子系统都已具备多厂家商用能力，市场也需要有100G系统支撑，捷迪讯JDSU骨干网将全面转入100G主导的时代。目前，全球TOP30运营商中的2/3已经部署了100G。而随着中国运营商100G项目的规模放量，全球也将真正步入100G纪元。

而在卢鹤京看来，全球100G的大规模部署，不仅对光器件/子系统带来了巨大的市场需求，同样也诞生了广泛的测试需求。无论是针对芯片厂商、模块厂商、设备/系统厂商以及运营商的整个产业链，还是贯穿研发与设计、捷迪讯JDSU实验室验证、现网测试再到开通及运维故障定位的整个产品生命周期中任何一个环节，都带来了巨大的测试和验证需求。

由于产业链不同分支及不同应用阶段具有不同测试侧重点，因此100G时代的到来对捷迪讯JDSU提出了很多新的需求和挑战，同时也带来的巨大的市场机遇。卢鹤京表示，包括100G CFP模块、芯片及设备接口物理特性测试、100G设备整体功能和协议一致性验证测试、100G网络互通多层次全方位的验证和评估测试、100G线路在线OSNR测试、第二代100G CFP2/CFP4系统验证测试、100G网络压力测试、OTN分组化业务承载测试及100G网络开通及运维测试等均面临挑战。

“捷迪讯JDSU作为全球领先的光器件/子系统和通信测试解决方案提供商，伴随着中国国干100G大规模部署帷幕的掀起，已经准备好了端到端的100G测试解决方案。”卢鹤京介绍称，“捷迪讯JDSU在业界是第一个推出100G测试解决方案的厂商，并且在全球运营商中积累了非常丰富的测试经验，在国内捷迪讯JDSU与运营商、设备厂家的实验室在100G测试方面都有广泛且深入合作，我们会把国外的测试经验和国内的100G测试特殊需求结合起来更好地为客户服务。而在400G上，捷迪讯JDSU已经向客户提供第一套的400G测试解决方案。”

发力无线领域：破解LTE测试难题

与此同时，全球移动通信产业正在蓬勃发展，LTE正在全球范围内开疆拓土，中国LTE距离正式商用也已进入倒计时。这也让捷迪讯JDSU看到了中国无线测试领域巨大的市场空间。

卢鹤京指出，“4G时代对应用的要求、对客户体验的要求是完全不一样的，捷迪讯JDSU针对4G网络的部署，从接入网到回传、从核心网的传输到高层应用的管理等都提供了全套的无线解决方案，同时不断推出新的网络优化、网络服务以及网络支持的方案。”

在卢鹤京看来，LTE的挑战主要分为两个层面：“首先，是无线网络的优化。”他指出，LTE使用更高频率的频谱，不同运营商可能使用TD-LTE/LTE FDD混合组网且在同一频段，这样在覆盖距离和频谱方面较2/3G的覆盖距离更短，且频谱利用更加集中，几个运营商使用同一频段且LTE FDD与TD-LTE共存，捷迪讯JDSU造成的系统间干扰的情况也会增加。在这方面，捷迪讯JDSU提供的基站测试仪JD745/785系列，可以测试并排查干扰，验收基站部署的射频指标；同时捷迪讯JDSU还有路测和扫频仪方案，可以进行网络覆盖、优化以及业务质量的测试。

“其次，是LTE用户应用和体验管理，以及高话务量情况下的基站性能方面的挑战。”卢鹤京指出，LTE具有更高的带宽，带来更大的用户面数据的体验，而此时智能手机用户的体验管理和业务质量就更加重要。对此，捷迪讯JDSU推出的LTE PacketInsight方案可以进行端到端的业务质量测试，XTREME可以进行用户面的KPI分析以及用户体验管理，且能够针对VoLTE进行细致的分析；同时，LTE基站的容量以及大话务量模型下，基站的性能也极其重要，在这方面捷迪讯JDSU的大话务量基站性能测试仪可以在实验室模拟上千部终端以及并发的各种业务，如VoLTE、HTTP、Video等业务下测试基站的承载能力。

“捷迪讯JDSU已经从最早单一的提供测试仪表和提供解决方案的系统向网络的支持和服务的支持厂商转变。”卢鹤京表示，从公司战略角度而言，捷迪讯JDSU不再是简单的测试仪表提供商，而是一个网络运营的支持厂商和网络服务的支持厂商，从这个角度来提升我们公司的高度和定位。

第三篇：分公司工会工作报告

2010年，是黄河公司“三步走”战略第一阶段重要的一年，分公司面临繁重的任务和有利的发展机遇，与此同时，分公司工会也有新的要求和目标。分公司工会工作的总体要求是：以科学发展观为统领，以创新发展工会工作为主线，围绕分公司中心工作，统筹兼顾，急党政所需、帮职工所盼、尽工会所能，全心全意为企业发展服务，为提升分公司价值服务，为职工服务。引导员工统一思想、振奋精神。切实履行职责，为实现分公司各项奋斗目标充分发挥作用。主要做好以下几项重点工作。

一、提高认识，统一思想，促进工会工作创新发展 党的十七大和全总十五大对创新发展工会工作提出了更新更高的要求，公司工会对今年的工作也有了新的创新。分公司工会一是要充分认识新形势下工会工作创新发展的重要性、必要性和紧迫性，要深刻领会其深远意义，并以此为契机，充分进行宣传动员，大造创新发展声势，工会干部要有自主创新发展的动力，切实增强忧患意识和使命感、责任感，明确工会工作创新发展开局之年的指导思想、奋斗目标、主要任务，积极行动起来，加入到创新发展工会工作行列中来，营造敢于面对工作现实、启发创新发展思维、聚焦创新发展工作、勇于变革、勇于创新、永不僵化、永不停滞的浓厚氛围。二是要正确认识和处理工会日常工作和工会工作创新发展的关系：工会工作是主体、是基础，工会工作创

新发展是手段、是方法。三是要在去年工作的基础上，扩大创新发展工会工作基地的“面”。要进一步启发思维、实事求是、量力而为，结合自身特点，有侧重地开展工会工作创新发展活动。四是重点要在建功立业更有作为、源头维权更显威力、民主管理更为规范、职工企业更加和谐、工会组织更有活力、理论探讨更加深入等方面下工夫，要有侧重，要力求突破，突出工会工作创新发展的亮点。

二、以人为本，引导员工为分公司提升价值而努力 工会通过对员工的价值观进行正确引导，把员工的价值取向统一到企业的价值实现上，形成一个利益的共同体。通过这种导向作用激励员工坚持正确的企业价值不动摇。同时突出以人为本，完善激励机制。“以人为本”是营造良好和谐的企业文化的重要内涵。企业如何发展，归根结底是人的因素起作用。突出“以人为本”，注重对员工人格的尊重，运用企业精神、企业道德等人文思想和寓教于乐等手段来团结稳定员工队伍，给人以施展才华的机会，可以造就员工的成就感，并使员工对自己、对企业充满信心。人是企业文化建设的第一资源，强调“以人为本”，在很大程度上能够最大限度地发挥人的潜能，体现个人的价值，从而为分公司价值的提升做出贡献。

分公司几年来评选的先进工作者、先进集体，大大激发了员工的积极性，培养了员工的竞争意识，提高了员工的整

体素质，形成了一个人人学先进，人人争先进的良好氛围。优秀员工是企业的形象，分公司工会要围绕生产经营抓好塑造优秀员工形象和打造分公司形象的工作。

三、加强职工民主管理，推进分公司民主建设

进一步规范厂务公开的形式、内容和程序；积极参与涉及职工切身利益的制度、方案、办法的制定；开展履行分公司《集体合同》情况的监督检查工作；要按照《企业法》、《工会法》要求，在支持行政依法行使职权的同时，促进民主管理向全员化发展，把分公司管理的重点难点，职工关心的热点，廉政建设的焦点及时公开，切实建立起互利共赢的民主管理机制，确保分公司各项决策的有效贯彻实施。

四、抓好职工素质建设，努力培养和造就高素质职工队伍

1、开展形式多样的团队建设活动。加强职工法制教育、职业道德教育，着力培养职工的学习意识、竞争意识、责任意识、团队意识，提高职工的凝聚力和忠诚度。

2、继续开展“创建学习型组织、争做知识型职工”等活动。加快人才的培养，为企业培养更多的知识技能型职工。

3、充分利用各重大节日，开展丰富多彩、寓教于乐的文体活动，营造和谐的企业文化氛围。开展形式多样的宣传黄河公司取得的巨大成绩，宣传分公司的不断进步，弘扬爱国爱企精神，教育引导职工爱企业，珍惜岗位，发扬五个特

别的高原精神，为分公司新的发展助力。

五、发挥工会服务作用，促进和谐企业建设

牢牢把握建设和谐企业这个主题，团结动员员工在实现企业发展进程中发挥主力军作用，要始终不渝地坚持“促进企业发展、维护职工权益”的企业工会工作原则，认真总结经验，积极探索新形势下开展职工经济技术活动的有效形式和途径，探索劳动竞赛的特点和规律，不断深化主题，创新活动形式和载体，丰富活动的内容，为员工建功立业搭建平台。通过各种形式掀起劳动竞赛和学习劳模、学先进的热潮，激发职工劳动热情，增强革新意识，努力在自己的岗位上创造一流业绩；大力开展“我为节约做贡献”等活动，围绕电力企业节能降耗，增强节约意识和环保意识，为构建和谐企业奠定坚实的物质基础。

积极引导职工群众树立正确的人生观、价值观上下功夫。深入开展职工思想状况调查，及时掌握职工的工作、生活情况和思想动态，不断提高思想政治工作的针对性和实效性；积极探索创新职工群众、教育的方式、方法和途径，用真理引导职工群众思想，用真情温暖职工群众心灵，用真心维护职工群众利益，增强教育引导工作的吸引力、凝聚力和感染力，构建和谐的工作和生活氛围。

六、加强工会自身建设，提高工会工作整体水平

（七）加强工会联系委员会工作，1、加强思想建设。继续深入学习党的十七大、全总十五大精神，认真贯彻落实科学发展观，把工会干部的思想统一到“科学发展和创新发展”上来，紧密结合工作和思想实际，创新发展工会工作。

2、加强组织建设。进一步建立健全工会组织、民主管理组织；做好工会组织基础工作，加强会员会籍管理，完善会员花名册。要以事业心强、有责任感、办事公道、热心工会工作、对职工群众有深厚感情为标准选配工会干部。今年，分公司工会将认真执行《黄河公司工会工作目标考核实施细则》，加大对工会组织和工会干部的考核。

3、加强作风建设。深入职工、深入基层调查研究，关心职工疾苦，满腔热忱地为职工群众排忧解难，要发扬艰苦奋斗的作风，脚踏实地、埋头苦干，切实履行好职责，做职工群众的贴心人。

4、加强能力建设。工会干部要自觉加强工会基本理论、工会业务、进一步提高为职工说话办事，表达和维护职工合法权益的能力，组织、宣传、教育、引导职工的能力，处理复杂矛盾和问题的能力，应对和处置突发群体性事件的能力。

5、加强工会财务管理。认真执行财务制度，依法收好、管好、用好工会经费，确保工会各项工作活动正常开展。

同志们：

2010年是充满机遇与挑战的一年，我们的使命崇高，责任重大，任务艰巨，前景喜人！让我们在分公司领导班子的带领下，团结和动员广大职工，鼓足信心，抓住机遇，乘势而上，奋力拼搏，为实现分公司既定的发展目标而努力奋斗！

第四篇：联通分公司工作报告

联通分公司工作报告

联通分公司工作报告 联通工作会议报告-1 各位员工： 大家好！

这次工作会议是在公司发展基础进一步夯实、发展优势进一步体现、竞争能力进一步提升的新形势下召开的一次重要会议。会议的主要内容是，深入学习贯彻党的十七届五中全会精神，全面落实中国联通工作会议和安徽联通工作会议精神，总结工作，部署的主要任务，动员全体员工进一步增强发展的紧迫感和责任感，解放思想、转变观念、发挥优势、夯实基础，推动公司发展再提速，实现生产经营再突破。下面，我代表公

司领导班子做工作报告。

一、工作情况，在省分的正确领导下，公司深入贯彻落实省分各项战略部署，推进各项经营举措，从以下几个重点方面开展工作，取得了一定的进展：

一、实施渠道建设会战，扩大用户接触面

1、实施强势营销策略，加快3g-wo渠道五层体系的建设，扩大用户接触面。在城区核心商圈苏宁、国美、商之都、新百、协亨等卖场沃店均建成开业，基本实现核心商圈有卖场，重点商场有柜台的目标。

2、加大缴费站建设力度，缩小社会渠道服务半径，大力发展预付费产品。

3、扩充了集团直销队伍，在集团部成立了政企客户中心和中小企业客户中心，组建了7个直销团队，目前已形成城区34人，县分15人，全区49人的集团直销队伍规模。采用内部招募外部招聘方式，政企客户经理队伍规模扩充到7

人。同时出台员工发展政企客户的奖励措施，为政企客户经理打开局面提供支持。

4、公司分别在县分公司和镜湖营销中心试点实施了《渠道积分管理计划》和《渠道层级考核转型试点方案》，转型后佣金由发展、代收、存量收入、增量收入和专项奖励五部分组成，统一佣金执行发放标准，有效控制了渠道流失，激发了渠道发展热情。

二、推广行业应用，重点突破集团客户，实战演练加快市场拓展

1、上半年，公司与奇瑞公司多层次沟通，建立了实际联系的机制。8月4日，集团公司常小兵董事长亲赴合肥与奇瑞公司签署了关于车载项目的战略合作框架协议。标志着奇瑞车载信息化项目进入了实质发展阶段。

2、通过芜湖广电委托中科大洋公司搭建的3glive直播平台3g网络助力电视新闻现场直播，效果良好。3、2g复工市场计划打破了中国移动利

用虚拟大网在大企业私费用户上的垄断地位，对多个大型厂区宿舍进行宽带业务的覆盖。4、10月份在省分集团部组织的全省秋季商务楼宇营销实战大赛中，我公司集团客户部荣获大赛三等奖；同时在11月份省工会举办的全省主动营销能力大赛中取得第二名的好成绩。

三、加强宣传促销，创新思路，加快业务发展

严格按照总部六统一要求执行，将3g有效融入季节性促销活动中，充分利用wcdma3g各种优势，营造良好销售氛围。从年初3g春风行动到联通夏日风暴到3g学生手机节至第一个周年，第一的精彩---热烈庆祝中国联通3g用户突破1000万；各项3g促销活动贯穿全年，积极利用终端优势，发展合约计划用户，延长用户在网时长，提高有效3g用户。开放社会渠道受理家庭宽带业务，形成专业化代理和社会渠道代办两条发展通道的局面，最大程度动员了销售力量，同时也增加了专营以上渠道业务项目，提高了渠道收益，经过2个多月的社会渠道发展，已经能占据宽带发展用户的30%，取得初步成效。

四、秋季校园促销活动组织有序，活动卓有成效。三季度校园促销活动期间，新势力2g发展用户完成任务比例%，同比增长50%；3g发展用户完成任务比例60%。在校园宽带独家接入的安徽工程科技学院和皖南医学院执行宽带+手机业务的捆绑优惠，突破性实现了三分天下有其一的市场目标。同时，安徽师范大学皖江学院成为芜湖平安校园视频监控项目示范点。

五、探索实施单厅核算、内部承包制度初见成效，自有营业厅销售能力得到提升。3月1日，芜湖公司在南陵县营业厅试点实施单厅核算，内部承包机制，4月1日在全区推广，目前各营业厅由原来的被动服务变为现在的主动经营，由原本的单一经营变为现在的多元化营销，由原来的坐商变为现在的行商，转

变明显。

六、电子渠道各项考核指标位居全省前列。其中电子渠道用户完成率、渗透率、电子渠道交易额完成率、交易额占计费收入比均是全省超额完成几项挑战目标的地市之一。

七、运维成绩稳步提升，有效改善用户感知。运维在实行爱立信统一代维后，做好了组织落实工作，同时加强了固网装机代维工作的考核力度，严格装移机时限，有计划步骤地对实装率高的小区进行扩容，改善用户感知。

八、以epr新系统上线为契机，全面清理和解决宽带网遗留工程，为宽带网大发展提供保障。

1、全面清理公司各项遗留工程。新时空账户在建工程119个项，在6月30日前全面完成转资工作。此次清理工作共发现及以往有54项无项目号已实施工程项目；运营公司计划内在建工程项目114项。

2、全面解决宽带网遗留工程。

3、在完成施工费用、工程物资的清理后，按省公司网络建设部要求全面完成宽带网遗留工程的cape工作，为公司宽带网大发展提供基础保障。

九、以窗口服务为抓手，推动全区服务质量的稳步提升。

1、将黄山西路营业厅建成公司展示形象的窗口。突破原自有营业厅的服务职能，突出并加强了旗舰厅3g演示区的设置，实行选号、入网、终端选购等一站式办理，利用接触面营销优势，大力推进体验式营销。

2、修订及完善了营业厅考核办法，下发了《芜湖联通自有营业厅人员薪酬补贴及发展激励标准》，将自有营业厅人员薪酬结构由固定工资+绩效工资的单一模式转变为固定工资+绩效工资+薪酬补贴+业务发展激励的多元化模式。通过绩效分配向一线员工倾斜，大大提高了服务人员的工作热情。

3、将步行街wo店打造成iphone俱乐部，成为iphone用户的下载软件的基地，用户的好帮手。

十、通信综合楼项目进展顺利。目前施工围墙、门头建设已完成，施工临时道路铺设完毕，临时设施部分搭建完成，基础开挖开始施工。

十一、积极开展派遣转外包用工转型，迎接新的业务模式转型。公司65位员工现已全部完成转化工作。

十二、开展全员参与的降本增效工作。在移动基站耗电较大的空调进行节能改造试点工作，充分考虑了土建基站与租赁基站在项目实施过程的差异性，采用空调节能添加剂和新风节能两项技术开展基站电费节能工作，取得了明显的效果，全年累计节约电费60万元，并作为成功案例，由省分上报总部进行试点、推广。

十三、不断加强精神文明建设，以企业文化带动企业发展。，公司申报第九届安徽省文明单位，目前已通过初审。注重公司与市委市政府的联系，将原隶属于市经贸委的组织关系经过与组织部联系

直接划归市委直接领导，政治地位得到了提高。同志们，是芜湖分公司又一个不平凡的一年。这些成绩的取得离不开省分的正确领导，离不开各级党委、政府和社会各界以及广大用户的关心和支持，更离不开我们全体干部员工的无私奉献和奋勇拼搏。在此，我代表公司领导班子向一年来奋战在各条战线的全体员工致以崇高的敬意并表示衷心的感谢！

二、正确认识当前面临的发展形势，公司发展内外部环境将更加复杂多变，对此要有清醒的认识，一方面要看到发展中的向好趋势和有利因素，另一方面也要对外部环境发生的重要变化和公司内部面临的挑战做好充分准备。第一，外部环境变化对公司发展带来新挑战。价格上涨压力居高不下，成本控制面临巨大压力。竞争形势非常严峻，公众客户市场日趋饱和，传统语音业务发展压力加大，竞争对手强力争夺市场份额，用户获取成本持续抬高，市场整

体资费持续走低。产业政策出现新变化，不确定性进一步增强，手机实名制推进力度加大，三网融合、携号转网进入试点，信息和网络安全环境日趋复杂，公司既有发展思路、运营模式面临新的挑战。第二，公司内部还存在诸多影响发展的深层次问题。一是3g业务发展存在差距，未充分显现爆炸式增长态势；社会渠道发展有效率不高，用户质量较低；自有营业厅发展能力疲软，主动推荐率低；集团单位终端捆绑发展不足，体验式营销未起成效；无线上网卡pc渠道发展不足，未能真正体现优势业务。二是行业应用尚未形成规模，推进速度不尽如人意。三是基础管理仍须加强，对新系统以及相关的业务处理流程需要不断健全和规范。四是部分中层干部存在贯彻不到位、执行不力的问题，团结协作意识有待加强。

在看到不利因素和存在问题的同时，也要看到公司发展仍存在较大的发展机遇

和优势。

第一，宏观环境有利于公司加快发展。国家将加快推进经济发展方式转变，工业化、信息化融合不断加速；芜湖作为国家技术创新工程试点和合芜蚌自主创新综合试验区建设的试点城市之一，市政府全面启动了皖江城市带承接产业转移示范区建设工作，这必将为电信业发展创造了良好的空间。与此同时，省委、省政府在全省十二五规划指导意见中特别强调指出积极发展物联网产业。提高电子商务、电子政务水平。大力推进教育、卫生、社保等各类社会事业信息化，这必将为电信业的持续发展带来重大机遇。第二，产业发展趋势拓宽了公司发展新空间。技术革新仍是产业发展的基本驱动力，信息通信技术应用范围越来越广阔，宽带、融合、智能、泛在与安全的演进趋势更加明显，并不断孕育新的突破；市场和消费需求正在发生新的变化，3g和宽带加速普及渗透，带动电信业实

现新一轮增长；产业融合进一步加快，价值链拓宽延伸，商业模式不断创新，新业务、新应用、新业态层出不穷，移动互联网、物联网、云计算深入发展，成为引发产业变革的重要动力。总体上看，公司仍处于重大的战略机遇期。同志们要充分认识到当前难得的时间机遇，增强发展的紧迫感、责任感和危机感，坚定加快发展的信心，着力捕捉和把握发展机遇，大力发现和培育有利因素，把机遇和优势转变为实现三分天下有其一战略目标的各项有利因素并落实到实际工作中。

三、思路

根据新的一年发展所面临的形势，总体发展思路是：以集团公司工作会议和省公司工作会议精神为指引，认真贯彻落实省分各项工作部署，按照经营出现新突破、服务踏上新台阶、管理迈上新水平、队伍呈现新活力的要求，围绕3g规模突破、2g稳定发展、宽带跨越增长、利润显著改善四大目标，继续突出3g和

宽带两大重点，突出集团和城区两大市场，解放思想、发挥优势、夯实基础、加快发展，实现公司全业务运营的再突破1 2 3 下一页

第五篇：入职培训心得(安徽分公司@商圣景)

入职培训心得

刚走出大学校门，我就很荣幸地成为中建四局六公司公司中的一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。

为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司从7月2日开始对我们进行了为期三天的新员工入职岗前培训。这次培训的内容十分丰富，主要有公司历史、公司组织机构与企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授相关专业知识和自身经验的传授、安全、管理体系以及证据管理等诸多方面的系统学习。经过三天的培训，使我在最短的时间里了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业知识等。通过这次培训，使我受益非浅、深有体会。

首先，了解了公司历史与公司机构和企业文化。

开始培训的第一天是江书记为我们讲授，讲授题目是《做一名优秀的员工》。课程分三篇：走进企业、融入企业和建设企业。江书记介绍得很详细，仿佛带领我们重走过这60年的风雨，见证企业的进化，也了解到了其中的艰辛。这使我们更加珍惜现在来之不易的今天，激励我们更加努力去建设辉煌的明天。

江书记还为我们介绍了公司现在的组织机构，使我们从宏观上了解公司的各大部门及其主要职能，为以后联系工作，提高工作效率做好铺垫。江书记还为我们详细地介绍了本公司的企业文化。经过江书记的讲授，激发了我们的激情，让我们对我们的工作更有信心。

第二，让我学习到了很多的专业知识，受益匪浅。

三天培训里，公司陆续开展了施工技术管理、安全管理、施工管理、索赔证据管理等课程；这些课程让我学到了许多在学校学不到的东西，而且这些只是直接接轨于即将开始的工作。经过这些学习，我更有信心做好自己的工作。期间我也知道了，我们所从事的工作及技术日新月异，这个行业需要接触的东西很多，我们必须树立终身学习的思想。

第三，我感到了一种情谊上的满足。

培训的这几天。通过此次培训我还认识了我的新同事，因而更感到亲切，家的感觉更加强烈。我想我们虽然来自各个不同的地方，毕业于各个不同的学校，有着不同的专业背景，但是今天我们相聚在这里，我们就有了一个共同的身份，那就是“六公司的一员”。在未来的工作中，我们要做的就是始终保持这种同事情谊，齐心协力、各尽所能，为公司未来的发展创造新的业绩、为六公司增添新的荣誉！

能够在这样的公司工作，我相信我的能力能够得到最大程度的提升、我的价值能够得到最大程度的实现！我为自己当初的决定而庆幸，我会永远做一名忠诚的六公司员工，用优秀的工作成绩来为公司的发展作出自己的贡献！

2012.7.4

商圣景