社区营销服务网络建设方案（本站推荐）

第一篇：社区营销服务网络建设方案（本站推荐）

（意见稿）

为贯彻执行我行零售银行业务发展战略，加大零售银行业务宣传力度，提升我行市场形象；为进一步提高社区工作的有效性和工作效率，充分挖掘目标社区的潜力，带动我行零售业务各项指标的发展，特制订本方案：

一、方案内容

1.开展形式多样的社区理财营销宣传活动，宣传兴业银行品牌，挖掘潜在目标客户。

通过举办社区理财知识讲座、报栏建立、报箱直投、传统大红纸海报、电梯间广告、户外宣传等多种形式，让网点周边社区居民认识兴业、了解兴业，提升我行市场知名度、促销我行金融产品；通过健康体检、联欢一日游、茶话会、社会公益活动等方式拉近与社区楼长、骨干们的距离、增进感情，进而逐步确立社区联络人制度，逐步开始社区金融服务网络的搭建。

2.通过协议、合同等形式，与社区居委会、物业公司合作建立 社区金融服务合作关系，铺开机会积极加入社区的各种内部活动，及时展开促销、扩大影响力，；

3.创建兴业银行“金融服务进社区”服务网络品牌，确立社区 网络及业务联络人制度；

4.建立支行的社区服务网络的管理、服务机构，完善服务和管 理体系。

1.解决支行零售业务营销队伍人员短缺的问题，依托社区网络，将社区这个源头市场作深做透，改善零售业务发展模式，促进各项指标发展；

2.改变服务模式，由坐等客户上门改变为上门营销服务，抢占市场、锻炼队伍；

3.通过各种形式的宣传活动，将我行零售产品带到社区，提高兴兴业银行市场知名度，使兴业银行的品牌形象进一步深入人心；

4.通过网络营销、服务，达到便利民众、提升社区机构政绩、带动我行业务发展三方共赢的效果。

5.周边新成立的其他商业银行陆续开业，市场竞争不可避免且必将愈演愈烈，抓紧建立服务营销渠道，深化与社区功能部门的合作关系，延伸网点的服务功能，从市场最源头争揽客户，并增加其他银行进入难度。

三、支行管理、营销及后勤保障人员职责

支行明确社区营销工作职责、激励考核办法等管理办法，负责保障和推进社区工作进度；通过管理体系的完善以及相关办法的确定，进一步激发和促进员工的工作热情，促进今后工作的开展.使社区金融服务进一步细化、专业化。

1.成立支行社区营销领导小组，加强营销工作的指导和组织保障。

2.成立在社区营销工作小组，工作职责：建立与社区理财服务网络密切的联系和沟通，定期对联络人进行产品、营销知识培训，负责

3.成立支行社区营销后勤保障小组，工作职责：负责产品物料的及时传送，保障各项社区营销活动的物质（办公用品、小礼品）提供。

四、社区联络人业绩考核激励制度

发展各目标社区的居委会主任、楼长及社区骨干成为我行社区营销工作联络人，制订业绩考核激励制度，建立定期和不定期联络制度，将我行新产品的相关信息、物料及时传达到网络内的营销员，推进业务发展。

1.每月组织联络人会议二次，除新产品培训、金融常识培训等常规内容，通过营销交流、业绩通报、现场奖励等方式提高营销热情。

2.已通过我行培训的联络人，前三个月由支行提供500元/月交通通讯补助，支持其营销工作的开展；第四个月开始，按支行统计的储蓄存款、理财产品、信用卡等各项业绩的合计，按客户经理比例的70%计提各项费用。各社区联络人负责社区日常营销开发工作，如潜在客户挖掘、新产品海报张贴、传单散发、营销活动组织申请等。

3.大力支持社区联络人营销贵宾客户，带动储蓄增量、目标客户两项指标增长。按季末数据统计，每推荐一户日均存款30万-50万客户的一次性奖励200元、每推荐一户日均存款50-100万元客户的一次性奖励400元、每推荐一户日均存款100万元以上客户的一次性奖励600元（为规避银监局有关政策，奖金以购物卡形式发放）。

4.为稳定社区联络人队伍，促进业务增长，每半年和年度对业绩突出的联络人进行表彰：新增管理资产总量超过1000万元或新增贵宾客户（日均50万以上）超过5名的，奖励海南或云南五日游；年

100张的或第三方存管签约客户达到50名的，奖励1000元或等值纪念品或旅游机会。

五、社区联络人的营销培训及管理工作

即将发展的社区联络人承担我行产品在各自社区进行宣传营销的作用，措施得当、激励跟进，将为拉动各项指标发展起到强有力的渠道支持作用。营销培训及组织管理工作分工如下：

1.目前待开发社区包括：高雄路社区、海口路社区、珠海路社区、金门路社区、王家麦岛社区、徐家麦岛社区，计划至2010年7月份之前在居委会成员、社区骨干中至少发展8名联络人，由零售业务部负责落实联络员日常工作。

2.每月定期的联络人会议和临时的产品销售会议由零售业务部组织，零售业务部全体人员应积极参加分行组织的各项业务培训，学习掌握新产品及营销流程，轮流主持再培训工作。每月初的联络人会议对上月营销情况进行总结表彰激励，社区联络人对负责所在社区的支行营销小组人员的日常工作质量进行打分，按分值比例计营销业绩。

在社区营销活动、社区联络人发展到一定规模后，在服务内容、业务管理和保障及业务操作流程方面确立有效可行的制度并予以完善，使支行社区工作负责人、客户经理、后勤保障人员、社区联络人之间明确分工合作关系，社区营销工作形成服务网络，使金融服务进社区服务网络成为支行的特色品牌。社区居民对银行有众多的理财、贷款和服务需求，而我们也将有陆续不断的产品需要面向社区民众进行推广，社区是每个家庭的所在，是银行零售业务发展的源头，社区

“金融服务进社区”的内涵，最终实现占领零售业务最广袤的市场领域的目标，促进我行零售业务健康、稳步发展。

此办法自下发日开始实施，如有变更，按新办法执行。

第二篇：社区服务网络建设工作意见

文章标题：社区服务网络建设工作意见

近几年来，区委、区政府对社区建设给予了极大的关心和支持，全区上下紧紧围绕创建“省级社区建设示范区”和“全国社区建设示范区”的工作目标，按照“夯实基础、丰富内涵”的工作要求，创新思路，狠抓落实，强力推进，全区社区建设取得了一定成效，逐步解决社区居委会“有地方办事”、“有人办事”和“有钱

办事”的难题。为进一步推进社区服务网络建设，规范为民服务科学机制，根据区委宣传部“抓基层、打基础”的精神，特制定如下工作意见：

一、强化社区服务，进一步完善社区功能。

社区服务是社区工作的重要内容之一，是衡量社区工作水平的重要标志。社区建设要始终以满足居民的不同需求为出发点和落脚点，体现大社区、大服务的发展要求。

一是打造社区建设平台。2005年，我们着力解决社区居委会“有地方办事”的难题，在市区两级民政部门的积极呼吁下，市区政府将解决社区居委会办公和服务用房工作列为政府为民办实事工程，通过市、区机关部门与社区挂钩结对帮扶的方法，按照老城区和新城区社区办公服务用房分别达到150和220平方米的标准，已完成工人等13个社区居委会的统一标识工作，实施新建社区居委会12家，扩建12家，调度l0家，置换2家，购置2家，拆迁安置6家。年底前60个社区确保有50个社区达标。2006年，要继续抓好社区居委会办公和服务用房建设扫尾工作，加强指导和协调，强化基础设施的配套和软件资料的规范，推动社区建设再上新台阶，力争创建成“省社区建设示范区”，2007年创建成“全国社区建设示范区”。

二是健全社区服务网络。按照投资主体多元化、服务对象公众化、服务实体产业化的要求，紧紧围绕拓展服务项目、提高服务质量这一核心，加快建立健全以区社区服务中心为枢纽，以街道社区服务中心为骨干，以社区服务站（室）为载体，以便民利民服务网点为依托的区、街、居三级社区服务网络。2006年，力争使区社区服务中心与各街道社区服务中心实现信息联网，2007年与50的社区联网；2009年与社区100联网。

三要开展便民利民服务。社区服务是社区建设的根本出发点和归宿点，坚持向社会化、产业化、网络化发展方向，不断提高社区服务质量和水平，使社区服务在改善居民生活、提高生活品味、扩大就业方面发挥积极作用。注重培养和发展社会中介组织，充分调动中介组织的积极性，形成这些组织主动参与社区建设的良好机制。强化区级社区服务示范中心的指导、示范、协调、培训和服务等功能；街道社区服务中心发挥组织健全优势，提供行政化服务，通过建立“办事大厅”，为辖区内的居民提供优质、方便、快捷服务。

四要开展社会保障服务。各社区要面向老年人、儿童、残疾人、社会贫困户、优抚对象等弱势群体和特殊对象，积极开展社会救助和社会福利服务。要经常对烈军属、复员退伍军人、残疾人、困难户进行走访慰问，帮助解决实际问题。要认真落实城市低保政策，真正把符合条件的城市贫困人口纳入低保范围，做到“应保尽保”。社区服务网点覆盖率达到每千人2个以上，福利服务项目不少于40。街道社区服务中心每年须组织2次以上大型便民、利民活动。各社区卫生站点均要建立社区居民家庭健康档案。

五要开展创业就业服务。要充分开发利用闲置设施和富余资源，简化登记手续，放宽市场准入，推动社区服务产业化、市场化，扩大社区就业容量，使社区在缓解就业压力上发挥积极作用。各街道要结合自身实际，把社区创业和就业服务纳入社区工作考核目标，发挥导向和激励作用，切实增强社区为居民创业就业服务的责任感。

二、围绕创建活动，培育和打造精品特色社区。

社区建设是一项系统工程，各社区要结合自身特点，以进一步提升城市品位、丰富建设内涵为目的，着力培育和打造特色社区。

1．全面开展“星级社区”创建评比活动。各街道要认真对照《海陵区“星级社区”创建标准》，围绕“硬件、功能、组织、制度、成效”五个方面的要求，立足自身实际，制定创建计划，排定序时进度，认真组织实施。2005年有40的社区达到二星级社区；15的社区达到三星级社区，建成1个四星级社区。按照20的标准逐年递增，到2007年有80的社区达到二星级社区，55的社区达到三星级社区，建成5个四星级社区。到2008年有100的社区达到二星级社区，75的社区达到三星级社区，建成8个四星级社区，到2009年100的社区达到三星级社区，建成12个四星级社区。

2．着力培育社区亮点。要以先进地区的精品、特色社区作为标杆，认真学习借鉴，在巩固、完善现有特色社区的基础上，不断丰富内涵，强化服务，做到精品更精，档次更高。要把社区固有的优势、资源与社区建设的发展要求、群众的意愿结合起来，打造品牌，创出特色，做到“人无我有，人

有我特”。通过自身的努力，打造出一批全市有名气、全省有影响的特色社区，加快形成我区社区建设的亮点和品牌。我区针对帮扶工作中存在的挂钩单位好的帮扶的多，挂钩单位差的帮扶的少的不平衡问题，创新了扶贫帮困工作新机制，将原来的部门（单位）结对挂钩帮扶到户转变为统筹资金、物资，根据帮扶对象的贫困程度给予相应的帮助，充分利用爱心超市这个平台，发挥经常性接受捐赠站（点）的作用，通过爱心超市将党和政府的温暖以及社会的关爱送给贫困户。泰山、城东街道爱心超市已先行于11月10日剪彩开业，其他街道的爱心超市也将于年内全部落成开业。

3、加强社区党建工作。据统计，目前我区由社区管理的党员人数已达4400多人，社区党组织要加快建立健全“组织生活”、“争先创优”、“民主评议”等各项制度，完善党建工作网络体系。要围绕“好班子、好队伍、好服务、好风气、好制度”的要求，积极发挥社区党组织战斗堡垒和广大党员的先锋模范作用，努力取得社区党建工作新突破。

三、完善用人机制，进一步加强社区队伍建设。

社区工作者是社区建设与管理的主力军，是搞好社区建设的重要保障。要高度重视和强化社区工作者队伍建设，努力提高整体素质，为全面推进社区建设提供有力的人才保证。

首先，要加强社区专职工作者队伍建设。要认真贯彻落实泰海委办〔2005〕48号文件精神，激活社区用人机制，按照年轻化、知识化、专业化的要求，通过公开招聘、竞争上岗、依法选举等程序，将政治素质好、业务能力强、热心社区工作特别是年富力强的同志充实到社区干部队伍中来。要坚持和健全专职社区工作者的教育、培训和管理制度，有计划地安排社区干部参加业务学习，切实提高他们的综合素质，增强实际工作的能力和水平。要继续大力改善社区工作和生活条件，进一步关心、爱护、支持社区工作者，尽力帮助他们解决实际困难和后顾之忧。

其次，要加强社区志愿者队伍建设。进一步加强街道志愿服务工作指导中心和社区志愿服务站建设，设立社区志愿服务队，为社区居民提供文化教育、互助帮困等便民服务。每个社区居委会都要建立社区志愿者队伍2—3支，做到有章程、有计划、有活动。社区志愿者人数达到本社区居民总数的1以上。要积极组织、动员在校大中专学生和社区居民参加志愿者活动，切实增强社区建设的活力。要建立社区志愿服务工作考评激励机制，对志愿服务工作开展得好的志愿者、社区志愿服务队和社区服务站进行大力宣传，给予表彰。

四、落实保障措施，切实把社区建设各项任务落到实处

1、积极扶持，强化管理。区政府将社区建设纳入国民经济与发展计划，鼓励多元化投入。一是积极向上争取资金；二是建立区社区建设发展基金。基金由区财政专项拨款一点，旧城改造新城建设开发商提留一点，共建单位、驻区单位和社会募集一点的办法筹集。三是依据省市政策规定，结合我区实际，在社区服务业项目立项、行业管理、税收收费等方面制定优惠政策。四是推行目标责任管理制，把社区建设的项目层层分解落实到具体操作部门的负责人，构建由组织机构、服务队伍、管理制度、政策扶持、资金筹集、设施建设、社会效益和经济效益等方面组成的检查评估体系，把社区建设任务完成情况作为考核干部政绩的重要内容。

2、加大宣传，营造氛围。各级领导要一手抓建设，一手抓宣传，制定切实可行的宣传方案，由宣传部、民政局牵头，各方积极参与，利用新闻媒介及其他各种有效载体，面向广大群众，明确社区建设的主题，宣传社区建设的意义，在全区营造社区建设的浓厚氛围。使社区观念深入人心。

3、制定规划，有序推进。社区建设是个系统工程，在制定并实施全区社区建设五年规划同时，社区党建、社区服务、社区文化、社区教育、社区卫生、社区环境、社区治安等各专业小组都要依据该规划，制定相应的实施方案和计划，各街道、居委会根据自身实际，在全区社区建设规划的框架下，制定切实可行的工作方案。

4、加强领导，完善组织。各级党组织、政府各部门要把社区建设摆上工作的重要议事日程，纳入经济发展计划，逐步增加对社区建设的资金投入。各专业小组要加强对社区建设的组织协调工作。要按照党章规定，社区基层党的组织，负责社区内党员的教育和管理，在社区发挥领导核心作用，支持和保障社区居民委员会依法开展自治活动。民政部门要充分发挥牵头部门职能作用，抓好社区自治组织建设和制度建设，指导社区建设以及制定规定、组织协调、督促检查、表彰培训等，加强对社区工作的督促和指导，当好党委、政府的参谋助手。社区工、青、妇等群众组织要积极发挥作用，调动社区居民参与社区建设的积极性，倡导和树立“爱我社区，共建社区”的良好风尚。同时，要大力鼓励集体、居民自治组织、社区团体、个人和外资以多种形式捐助或兴办社区福利事业，加强社区建设理论研究，及时总结典型经验，探索加快城市社区建设的新思路、新办法，为加快我区城市现代化和三个文明建设做出积极的贡献。

《社区服务网络建设工作意见》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读社区服务网络建设工作意见。

第三篇：社区便民服务网络建设

院前社区便民服务网络建设 工作领导小组

为进一步加强对便民服务网络建设工作的组织领导，决定成立院前社区便民服务网络建设工作领导小组，其成员如下：

组 长：周建军 社区党总支书记、主任 副组长：张红艳 社区委员

顾长江 社区民警 成 员：万海英 社区委员

洪 娜 社区委员

吕君兰 东港花园支部书记

曹王彬 开发小区支部书记 代办员制度

为了更好的方便群众、服务群众，进一步提高社区的工作效率和服务质量，社区党组织实行代办员制度。具体如下：

一、代办员组成：周建军

张红艳

万海英

洪 娜

二、代办员的职责：

1、负责受理本社区居民办事申请；

2、在事项受理过程中，保管好有关材料；

3、保证在承诺期限内办结受理事项和及时回复；

4、认真做好表册登记填写工作。

三、服务宗旨

按照“一人代办、优质服务、无偿办事”的原则，以直接代办、间接代办、引领代办为主，提供优质高效的服务。办理事项备案制度

为了更好地方便居民，更加扎实开展便民服务工作，制定办理事项备案表，设立接待人、接待内容、为居民解决问题记录。

代办服务项目:代办土地建房审批服务项目、代办低保救济申请服务项目、代办工商审批服务项目、代办计划生育审批服务项目、代办合作医疗报销服务项目、代办农经服务项目、代办供水供电服务项目、代办有线电视服务项目、代办法律咨询服务项目、代办劳动咨询服务项目等。

便民服务工作制度

为进一步转变工作作风，以“便民、利民、富民、安民”为宗旨，规范服务行为，以群众满意为标准，努力打造为广大居民提供一站式服务平台，特制订本工作制度。

一、服务宗旨：便民、利民、富民、安民

二、便民内容：

1、证照代办服务。主要项目：（1）生育审批；（2）身份证、暂住证办理、补办；（3）户口迁移审批。

2、咨询指南服务。主要项目：（1）法律咨询；（2）政策咨询；（3）劳动力、人才需求信息咨询。

3、公益事业服务。主要项目：（1）社区环境；（2）殡葬代为联系；（3）有线电视线路维修代为联系；（4）计生服务；（5）扶贫帮困服务；（6）环境卫生服务；（7）老年人等社会弱势群体生活、健康及低保款代领服务。

4、民事调解服务。主要项目：（1）外来人口管理登记；（2）居民纠纷调解。

5、文明建设服务。主要项目：（1）文明家庭创建指导服务；（2）社会公德、家庭美德、职业道德教育。

6、特色文化服务。主要项目：（1）群众性文化活动组织举办；（2）全民健身活动组织举办；（3）群众性科普活动组织举办。

三、服务措施

1、值班制度。鉴于社区服务人员少，工作量大，便民服务站设立一名专职代办员，其他服务人员轮流值班制度。

2、代办报送制度。在证代办服务中，由居民申请，居委会统一受理、审批，对符合条件、资料齐全的，由居委会负责代办、协办。

3、一事一议制度。对居民提出的涉及多数居民利益、以及居民关注的热点、重点问题的处理解决，需经两委会议研究后决定，由居委会居民代表大会决策。便民服务首问负责制

一、第一位接到服务对象来电咨询或接待来访的工作人员即是首问（接）责任人。

二、首问责任人不论与本人职责是否有关，都要热情回答与接待或帮助来访者找到经办人员，不可视而不见，听而不闻。

三、属首问责任人所在岗位职责范围内的事，要按有关规定办理，不能当场办理的，要落实“一次性告知”制度，即向当事人一次性解释清楚有关办理事项需补充或携带的材料以及如何办理等。

四、不属于首问责任人所在岗位职责范围的事，首问责任人要负责引导办事的群众到承办人岗位，并交给经办人员。

五、属电话咨询或举报的，接电话的人员为首问责任人，首问责任人应将来电反映的事项、来电人姓名、联系电话等登记在册，并及时转告相关办理人员或请示领导，并协助有关人员解决问题。

六、办理的事项不属于社区业务的，首问责任人应给予耐心说明，并尽可能告知其办理的部门。

七、承办人员必须按服务承诺和时限的要求热心给予办理，属不能办理的，除耐心解释外，要落实否定报备制度。便民服务承诺

一、以“三个代表”重要思想为指导，全心全意为人民办实事、办好事，提供优质高效的服务。

二、居委会全体人员亮牌办公。实行首问负责制，做到热情接待，文明礼貌，有问必答，有求必应。在职权范围内事随到随办，对特殊人群可以上门服务，实行误事责任追究制。

三、定期进行居务、财务公开。增加工作办事透明度。设立意见箱，广泛征求群众意见，主动接受社会监督。

四、及时调处群众的矛盾纠纷，在力所能及的基础上，小事当场解决。需协调做工作的，一周内办结完毕。重大纠纷一月内处理到位。

五、帮助解决辖区内个体工商户、私营企业在生产、经营中遇到的各种困难和问题，为兴居富民保驾护航。主动为外来投资者子女入托入学、户口迁移提供方便，做好育龄妇女优生优育服务。在全民创业中，发挥社区资源优势，带领群众共同致富。

六、克已奉公，清正廉洁，不谋私利，严禁化公为私侵犯群众利益，要树立文明形象。

第四篇：东风商用车营销服务网络

东风商用车营销服务网络“招兵买马”

文章来源：本报 作者： 东商 发布时间： 2012年3月30日

近日从东风商用车公司获悉，今年3月起该公司将通过网络向28个地市公开招募4S店，在15个地市公开招募服务站，以此进一步提升东风商用车营销网络的覆盖率，提高用户满意度。

2011年，在大市下滑的情况下，东风商用车公司各项经营指标全面达成，销售中重卡超23万辆，市场份额稳步提升到20%，中、重卡分别获得行业第一。进入2012年，东风商用车公司依然稳居行业榜首，1~2月销售中重卡3.2万辆。

随着东风商用车销售事业稳步上升，公司通过网络平台公开发布招募信息，方便社会优秀的企业加入东风商用车阵营，以壮大营销能力。目前，东风商用车公司国 内以本部300多家经销商和600余家服务站为支撑，“阳光服务”辐射全国，不断为客户提供公路运输车辆解决方案。与此同时，东风商用车海外事业加速战略 转变，已经形成中东、东南亚、中美洲等战略市场，并向更广阔的新兴市场拓展。

为构建长期、稳定、具有“共同愿景、共同目标、共同责任、和谐共赢”的战略经销商体系，东风商用车公司积极推进经销商营销转型，使其在网络渠道、商务开拓、队伍建设等方面，为市场业绩的提高提供有效保障。

“星凯马，好！”———俄罗斯记者试驾华菱重卡侧记

文章来源：本报 作者： 陈会松 发布时间： 2012年3月30日

初春的早上，天气阴冷还飘起了雪花，但寒冷并没有减少俄罗斯客人试驾华菱车的热情。2月29日，7位俄罗斯专业记者在两个多小时内，共试驾了7辆车包括星凯马、华菱重卡和华菱之星三大平台产品，车型包括牵引、自卸和搅拌车。

如果事先不知道他们的记者身份，一定会认为他们是公司的试车员：起步，非常平稳，看不出一丝拖泥带水。或许是因为他们来自有着广袤国土的俄罗斯，试驾 时，他们把车子开得非常快，但也非常平稳，在场的车辆调度员向他们竖起了大拇指。“他们的速度至少每小时有60公里。”同行的翻译说，如果不是在厂区，他 们可能开得更快，这样才能试出车子的性能。

他们是一群有着激情的专业记者。他们的工作，让在场的每一个人都感觉到了他们的兴奋。陪同试车的华菱海外事业部副部长刘翠告诉笔者，俄罗斯客人特别喜欢华菱的车子，尤其是灰色的星凯马牵引车。

“想不到华菱的车子那么舒适。”来自《媒体重卡》杂志的记者———胖胖的安德烈称赞道。他强烈要求在场的技术人员把驾驶室升起来，因为他坚持认为那辆星 凯马车一定安装了气囊减振。结果，车子驾驶室升了起来，但并没有看到气囊减振。安德烈惊讶又高兴地说：“没安装气囊减振已经这么舒适了，如果安装了那就会 更舒适，星凯马太让人惊喜了。”

试驾完成后，安德烈把车停下来时，看到有人在下面拍照，立即向镜头竖起了大拇指，接着又用生硬的中文说：“星凯马，好！”

众所周知，俄罗斯是一个工业化比较发达的国家，虽然这几年汽车工业发展得不太好，但市场对汽车有着非常高的要求，以致很多国内重卡品牌因为俄罗斯严苛的技术要求和市场准入条件而却步。但此次试驾，让俄罗斯汽车媒体对华菱重卡给与了极高的评价。

欧系多功能商用车江淮星锐交付宅急送

文章来源：本报 作者： 江商 发布时间： 2012年3月30日

3月21日，江淮-宅急送物流车首批交车仪式在江淮多功能商用车公司举行，交付的车型为江淮商用车的战略新品———江淮星锐。

江淮汽车股份公司总经理助理、多功能商用车公司总经理林啸虎在仪式上表示，江淮轻卡作为江淮商用车优势核心产品，是江淮汽车规模发展壮大的基石，其九大 车型都以优越的品质成为同类产品中的佼佼者。其中，江淮星锐作为江淮商用车的一大战略新品，是江淮秉承欧洲先进标准，汇聚全球研发资源打造的欧系多功能商 用车，将为宅急送带来耳目一新的城市物流运输体验。

宅急送副总裁郑瑞祥表示，城市配送作为物流的最后一公里，成为决定现代物流企业能否生存的关键，而专业的车辆运输则是解决问题最有力的保障。他说，出于对江淮汽车的信赖和认可，宅急送选择了江淮轻卡和星锐欧系多功能商用车。

目前，宅急送有营运车辆2400多辆，其中江淮轻卡600多辆。此次宅急送一次性采购江淮轻卡41辆；其中各类江淮轻卡产品31辆，10辆星锐物流版。该批车将发往安徽、辽宁、西藏等全国17个省区。

2012年福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛全国启动

文章来源：本报 作者： 本报记者 王梓函 文∕图 发布时间： 2012年3月23日

福田汽车奥铃品牌总经理赵建民（左）与中国汽车运动联合会副主席万和平（右）为奥铃中卡12版国四新品赛车揭幕。

3月17日，2012（第四届）福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛在中国航空博物馆举行全国启动仪式，中国汽车运动联合会副主席万和平，福田汽车副总经理赵维纯，福田汽车副总经理、营销公司总经理杨国涛，奥铃品牌总经理赵建民，以及赛车爱好者共同见证了这一激动人心的时刻。

在启动仪式上，奥铃品牌还发布了奥铃中卡12版国四新品、奥铃CTX康明斯ISF2.8动力国四新品和奥铃TX-4JB1Di动力国四新品。这三款新品被赛事主委会授权为本届勒芒赛的官方用车。

全方位赛事创新

由中国汽车运动联合会（FASC）主办，江苏省汽车摩托车运动联合会承办，福田汽车全程赞助的福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛自2008年引入国内以来，已 成功举办三届，被誉为“中国轻卡第一赛”。前三届赛事累计已经有超过70万卡车司机参与，预计本届赛事结束后将有超过100万卡车司机参与中国勒芒轻卡耐 力赛，赛事参与的广泛性和影响力将得到进一步提升。

本届赛事继续以打造平民化赛事为目标。据赛事主委会介绍，本届赛事在赛程和赛事内容设计上 有了全新的突破，一是本届赛事为跨，可以让更多的卡车参与进来；二是高举平民化汽车运动的旗帜，赛手仅允许普通卡车司机按个人组和团体组报名参赛，凡 取得赛事资格证书的专业选手不允许参加；三是首次将奥铃中卡12版作为比赛用车；四是三大赛区使用不同的比赛用车，设计不同的比赛内容，大区决赛分为初赛 和正赛两个阶段，其中华北大区正赛为城际物流极限比赛，华中大区正赛为极限节油比赛，华南大区为城市物流极限比赛；五是开发网络勒芒，加强对勒芒赛事的推 广传播。

据了解，本届赛事分为三个阶段：3月20日至10月30日为赛手招募阶段，主要面向广大普通卡车司机，只要身体健康，无突发性疾病和 精神病史，持有卡车B2（含）以上驾照，且驾龄两年以上，一年内无重大交通事故记录的均可报名参赛；7月至10月为区域初选赛及省选拔赛阶段，共约举行 110场比赛，相比往届增加约80场；9月至11月为大区决赛阶段，参赛者为2013年总决赛选拔个人组和团体组的晋级队伍，在大区决赛期间由往届勒芒总 决赛冠军组成的全明星队还将举行勒芒轻卡漂移表演赛。

系列国四新品竞相登台献艺

据赛事主委会 介绍，2012（第四届）福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛将全国分为华北、华中和华南三大赛区，大区决赛分别采用最新发布的奥铃中卡12版国四新品、奥铃 TX-4JBTDi动力国四新品和奥铃CTX康明斯ISF2.8动力国四新品为比赛用车，利用赛事来检验产品的综合竞争优势。

据悉，华北大区 决赛将在天津举行，以“劲享城际”为主题，以奥铃中卡12版国四新品作为比赛用车，个人组和团体组分别组队参赛，正赛阶段举行城际物流极限比赛，用时最短 的赛队获胜；华中大区决赛在郑州举行，以“科技节油”为主题，以奥铃TX-4JBTDi动力国四新品作为比赛用车，正赛阶段用同样的油量，行驶里程最长的 赛队获胜；华南大区决赛在厦门举行，以“高端绿色”为主题，以奥铃CTX康明斯ISF2.8动力国四新品作为比赛用车，正赛阶段举行城市物流极限操控比 赛，用时最短的赛队获胜。

本届赛事首次将中卡作为比赛用车，一方面为进一步扩大参赛群体，另一方面标志着福田奥铃加快业务扩张的步伐，正式进入中卡市场。

奥铃品牌总经理赵建民表示，奥铃品牌将持续牵手中国勒芒轻卡耐力赛，并用中轻卡征战勒芒，必定会将中国勒芒轻卡耐力赛推向更高的发展阶段。

姜卫东：“十二五”时期五征将亮剑海

外市场

文章来源：本报 作者： 本报记者 谌洁 文/图 发布时间： 2012年3月2

3日

今年两会召开期间，记者采访了全国人大代表、山东五征集团董事长姜卫东。这位以做农用机械起家的企业家，在采访中不仅详细阐述了自己两项与“三农”有关 的两会议案———“关于为农村汽车用户减负、助推农村经济发展的建议”和“关于完善《中华人民共和国农村土地承包法》的建议”，还重点介绍了五征集团“十 二五”时期的国际化战略，并表示，“十二五”期间五征将在国内轻卡领域达到行业第四的目标。

“十二五”的国际化战略

资料显示，五征集团的前身是成立于1962年的县级拖拉机站，2000年由国有企业改制为全员持股的民营企业，现已拥有农用车、汽车和现代农业装备三大 主导产业，形成年产载货汽车20万辆、农用车60万辆、农业装备10万台（套）的生产规模。虽然发展历程不长，但作为国内农机领域的龙头企业之一，五征集 团在海外市场的增长也十分迅速，2011年五征集团的产品出口金额约1000多万美元，增速达到65%。

“十二五”期间，五征集团将目光瞄向 了海外市场。“我们认为国际市场的潜力还是相当大的，尽管现在发达国家面临各种危机，但是发展中国家的需求是存在的。”姜卫东在采访中表示，“‘十二五’ 时期，五征将大力发展国际化战略，加强国际合作与交流；到‘十二五’结束时，我们计划出口能占总销量份额的20%。”

据姜卫东介绍，五征集团 的具体国际化营销规划是：农用车产业主要瞄准非洲市场，汽车产业锁定发展中国家，农用机械产业则同时面向发展中国家和发达国家；国际化营销布局的重点是先 非洲、再东南亚，后南美洲。姜卫东表示，为了更好地“走出去”，五征集团已经在北京CBD设立了办事处，以吸纳更多高端人才，接下来还要在北京郊区建五征 产品的展厅，便于和各驻华大使馆进行商务交流。

姜卫东告诉记者，目前五征集团在非洲的产品营销和服务团队都是从国内派过去的，营销和服务是一体化，现已经在非洲设立了服务中心和配件厂，下一步计划在毛里塔尼亚设10个服务中心。

五征的二次创业———汽车产业

在五征集团的三大主导产业中，汽车业是其最年轻的产业，但是这个新产业的比重在不断增加。姜卫东表示，今年五征集团计划产销汽车8万辆，在“十二五”期间五征将力争达到轻卡行业第四位。对达到上述目标，姜卫东胸有成竹。

2005年底，五征集团完成了对浙江飞碟汽车的收购，并积极整合资源，开始了第一批载货汽车的开发研制。“这也是五征集团的‘二次创业’,”姜卫东说，“五征集团在低速重载农用车上具有相当大的优势，进入汽车领域后，五征轻卡的消费群体定位在农村的高端客户。”

自2008年进入轻卡领域以来，五征集团凭借奥驰2000迅速在行业站稳脚跟。2011年，针对轻卡行业日益激烈的竞争形势以及低迷的市场需求，五征不 断增加产品，完善产品系列，推出了奥驰1700以及奥驰宏瑞小卡、奥微微卡，填补了公司在这几个细分市场的产品空白。据悉，今年下半年五征奥驰升级版也将 下线。

五征集团提供的数据显示，仅今年2月，五征集团的轻卡销量就超过7000辆，与去年同期相比翻了一番，接受订单超过万辆，同比增长两倍 多，增幅均处于同行业前列。五征轻卡的快销得益于其雄厚的原有客户资源。姜卫东表示，五征集团在广大农村有很好的市场基础，有500万用户使用五征农用 车。随着农村经济的发展，农民的消费也在升级换代，特别是“80后”对五征品牌有较强的使用偏好，选择五征小卡和微卡的用户很多。

这几年，五征集团的汽车产业获得了业内广泛认可。2009年，五征“奥驰”载货汽车在《中国汽车报》与中国汽车工程研究院联合打造的“2010车型”评选活动中获得了轻卡大奖。这充分证明了一家初涉汽车产业品牌的研发实力和制造水平。

在轻卡领域有了一定成绩之后，五征集团乘胜追击。“进军乘用车是我们一直以来的目标，”姜卫东透露，目前五征集团已经开始着手生产SUV和商务车的前期准备工作。

第五篇：完善镇村一体化管理 强化社区服务网络建设

兰高镇共有61个行政村，4.8万人。卫生院占地面积3650平方米，建筑面积2214平方米，现有职工82人，乡村医生99人。近年来，我们在全镇范围内突出抓好镇村卫生工作一体化管理，不断完善社区卫生服务网络建设，并以此为载体，扎实推进新农合工作，先后建起社区卫生服务站22个，站辖卫生所10个，网络覆盖率达到100%。秘书网网址：6636.bak.cn方便、快捷的优质服务，有力地促进了新农合工作的健康发展，今年全镇农民参合率达到85.6%，比上年增长了近6个百分点。上年，已为参合农民累计报销医药费用91.7万元，直接受益5.6万人次，报销1000元以上的88人次，有2人享受到了10000元的最高额补偿，得到了参合农民的支持和信任。具体做法是：

一、加强领导，统一思想，全力推进一体化管理和社区卫生服务网络建设

根据省政府《关于城镇医药卫生体制改革的实施意见》精神，2001年，我镇党委、政府在学习借鉴外地经验、广泛听取社会各界意见建议的基础上，经过考察论证，决定实行镇村卫生工作一体化管理，建立覆盖全镇的社区卫生服务网络，更好地为农村群众服务。建设初期，由于涉及投资、收入等问题，很多村和乡村医生存有很大的抵触情绪，服务站的建设很不顺利。为此，镇里从深入细致的思想发动入手，加强领导，落实措施，保证了工作顺利推进。

一是加强领导，齐抓共管。镇党委、政府先后多次召开书记办公会和党委扩大会，统一了思想认识，明确了工作步骤和具体要求。镇里成立了由镇长任组长，卫生、公安、财政及部分村两委负责人参加的卫生工作一体化管理和社区卫生服务站建设领导小组，镇政府主要领导负总责、全面抓，分管领导具体负责、靠上抓，召开了各村两委干部参加的专题会议，对这项工作的组织领导、规划布局和管理方法作了具体部署，为工作顺利进行奠定了坚实的基础。

二是达成共识，上下联动。对推行一体化管理和建设社区卫生服务站，很多乡村医生是有抵触情绪的，普遍认为社区卫生服务站的建立势必会影响到自己的业务收入。在深入走访了解、掌握其思想动态的前提下，镇里召开了全体乡村医生会议，组织学习有关文件精神，明确了实行镇村卫生一体化管理和加快社区卫生服务网络建设的必要性和紧迫性。同时，针对院内职工存有的社区卫生服务站是卫生院包袱和负担的忧虑，镇里先后组织召开院委会、科室负责人会及全院职工大会，让大家清醒地认识到搞一体化管理关系到医院的存亡，与每一名干部职工的切身利益息息相关。通过深入细致的思想工作，消除了乡村医生和院内干部职工的疑虑和担心，统一了思想，达成了共识。院里有21名业务骨干先后自愿到服务站工作，调动起乡村医生建设社区卫生服务站、实行镇村卫生工作一体化的积极性，也提高了服务站的诊疗能力。

三是落实措施，规范建设。在服务站的设置上，我们首先按照区域进行规划，根据农民的医疗需求，确定了在人口相对集中的村规范建设22处服务站的工作目标，积极与各村两委干部沟通，落实了房屋，面积均达到了80平方米以上。在人员的配备上，我们以设站及周围村持证乡村医生为基础，通过考试考核，择优录用，并从院内选派了素质高、技术精湛的人员充实到各服务站中去，达到了每站3—4名医护人员的标准。在药品的配备上，首先将乡村医生家中的药品按照进价统一收购配备到站中去，不全的品种由卫生院统一配备。经过全镇上下的共同努力，建成了以卫生院为中心，由1处社区卫生服务中心、22处社区卫生服务站和10处站辖卫生所组成的社区卫生服务网络，社区卫生服务面达到了100%。

二、健全制度，规范管理，努力提高服务质量

社区卫生服务网络建设是基础，管理是关键。我们从建立健全各项规章制度入手，加强管理，不断提高服务质量，努力为农村群众服好务。

管理服务站实行“三制九统一”的模式。“三制”，即对服务站的工作人员实行聘任制、绩效工资奖惩制和末位待岗制。“九统一”，即统一规章制度、统一财务管理、统一药品调拨、统一药品价格、站院统一核算、统一发放工资、人员统一调配、统一交纳养老保险和统一交纳大病保险金。为保证药品质量，卫生院统一了购药渠道和药品价格，配备专人收交，统一管理。坚持定期调度制度，每月召开站长会，通报工作情况，查找不足，推进工作。为了能使进站乡村医生安心工作，我们为他们缴纳了养老保险及大病保险，具体做法是：每人每年交600元，医院补助600元，作为养老保险。60岁以后，每人每月可领到养老金400元左右；每人每年交120元，医院补贴120元，作为大病保险。患病一次性支付医药费3000元视为大病，可享受最高限额5000元的补偿。

提高服务质量抓培训教育。针对社区服务站的工作人员大部分是乡医、综合素质偏低的实际，我们加强了对医务人员业务知识的培训和职业道德教育，卫生院制订了培训计划，每两周卫生院和服务站开展一次技术培训，请专家和业务骨干授课，并有针对性地开展病例剖析，定期组织进行职业道德教育，使服务站工作人员的业务水平和服务意识明显提高。同时，特聘律师为常年法律顾问，经常举办法律知识讲座，增强工作人员法律意识和自我保护能力，减少和避免了医疗差错和纠纷隐患。

增强服务能力注重发挥特长。在社区服务站的具体工作中，我们注重发挥他们的技术特长，如大

于家、后霍站充分发挥了中医的一技之长，利用中西医结合的方法为患者解除病痛；慕家站采用小针刀的特殊疗法治疗骨质增生等症，取得了满意的效果；洽泊站在传统的正骨技术基础上与现代器具相结合，在正骨接骨和治疗慢性腰腿痛等方面疗效显著，被烟台市卫生局评为特色专科。

落实规章制度抓考核。我们实行岗位目标责任制考核和百分考核，建立健全了岗位目标责任制考核办法，界定了各自的工作岗位职责，并成立了工作督查小组，不断加大督查力度，通过定期检查和不定期抽查的方法，促进对社区卫生服务站和站辖卫生所的规范管理。百分考核标准主要包括药品管理、医疗文书书写、诊疗规范的执行和环境卫生等10项内容，并以此为依据进行奖惩。同时，加强了对私自行医行为的整治力度，专门成立了整治小组，通过抽查、检查等手段严厉打击私自行医卖药的现象，保障社区卫生服务的正常运转。

由于我们制度健全，管理严格，一体化管理和社区卫生服务工作取得了明显成效。一是社会效益明显提高。这项工作得到了群众的认可，认为看病治病安全了，用药放心了，药价下降了。同时，还得到上级领导的认可，省卫生厅先后两次到我镇调研社区卫生服务站建设工作，给予了高度评价。烟台、龙口市卫生局分别在我镇召开现场会，推广了我们的一些经验做法。特别是在抗击“非典”战役中，依靠社区卫生服务站网络，对各村严格排查监控，取得了防治非典的阶段性胜利。二是乡村医生的技术水平明显提高。通过培训指导，丰富了乡村医生基础医学知识，提高了对常见病、多发病的诊疗能力，增强了全心全意保障群众身体健康的服务意识。三是经济效益明显提高。社区卫生服务工作开展以来，站内职工平均月收入都在800元以上，仅吕家、洽泊、后霍家三处卫生服务站的年收入就超过100万元。

三、精心组织，稳步推进，确保新农合工作持续健康发展

我们把推进新农合工作作为一项民心工程来抓，精心组织，稳步推进。工作中，做到了“四个到位”。

一是组织领导到位。镇里成立了由镇长任主任的新农合管理委员会，在卫生院设立了新农合办公室。同时，成立了监督委员会，定期听取工作汇报，强化对新农合工作的监督。卫生院成立了工作小组，形成了横到边、纵到底的组织网络，多次组织召开镇村两级调度会议，传达上级的有关指示精神，认真总结经验，及时发现和解决问题，确保工作顺利推进。

二是宣传发动到位。为了消除广大农民的顾虑，提高参合积极性，通过会议宣传、集市宣传、活动宣传等多种形式和出动宣传车、悬挂横幅标语、发放明白纸和聘请宣传员等多种方法广泛宣传，提高了农民的参合积极性。

三是制度落实到位。建立健全了管理制度，简化工作流程，规范运行管理。建立了院站双向转诊制度，在减轻农民医药费用负担的同时，确保参合农民能够得到及时有效的救治。实行首接负责制，由首次接待的工作人员负责帮助办好一切转诊手续，较好地解决了群众的后顾之忧。在资金的管理上，通过银行统一代理、资金专户管理和封闭运行使用等方法，严格实行资金收支两条线管理，真正做到了管用分开、封闭运行。坚持定期公布资金收支情况、医药费补偿标准、补偿对象及补偿数额，及时公示药品价格，接受社会和群众监督。严格操作规程，做到报帐规范、审批手续规范、资金兑付规范、财务管理规范。同时，在对参合农民报销凭证的审核时，既做到认真负责、一丝不苟，又不断简化报销手续，方便群众。

四是服务措施到位。组织实施了一些便民活动，设立了新农合报销专用窗口，参合农民在卫生院门诊医药费用当场报销。为解决边远村参合农民报销不方便的问题，组织镇卫生院财会人员定期进村为老百姓现场报销，切实为参合农民提供优质、方便的服务。住院医药费用补偿金额在1000元以上的，全部由社区卫生服务站工作人员送到参合农民手中。在医德医风方面进行了专项治理，坚持以病人为中心，特别是在接诊时要给病人一张笑脸、一声问候，做到对患者有爱心，接待病号有热心，查病治病有耐心，对弱势患者有同情心本文来自517878秘书网www.xiexiebang.com，对待自己的工作有责任心，以此转变服务理念，提高服务质量，真正让病人带着痛苦来，带着微笑走。

为改善就医环境，加强了卫生院和服务站的自身建设，投资21万元改造了卫生院病房、手术室和药库，新购置了一辆救护车，免费接送病人。投入13万元对慕家和后霍家社区卫生服务站进行了改造，完善了设施。为方便群众就医，减轻农民负担，我们与文登接骨医院建立了手术关系，还请市人民医院的专家进行技术指导和人员培训，让参合农民在家门口就能享受到更加优质的医疗服务，努力做到“小病不出服务站，大病不出卫生院”。

新型农村合作医疗制度的建立和社区服务网络的建设，给群众看病治病提供了方便快捷的服务，得到了群众的欢迎和认可。在今后工作中，我们将以促进农村经济发展和构建和谐社会为目的，不断完善基础设施，提高医疗水平和服务质量，为农民的身心健康提供可靠保障。