日化店运营过程

第一篇：日化店运营过程

1、本章以实战点出发具体介绍了一些关于化妆品店如何经营的问题，并为此提供了一个行之有效的开化妆品店的思路，这是香港移花宫化妆品加盟店的内部管理资料，是由资深的移花宫行业专家周小强先生著作，网络正在疯狂转载中，是开化妆品店实战的宝贵操作经验。

2、开化妆店的人刚开始经营得还不错的，可是到后来客人就慢慢的流失了，导致生意下降，并最终亏损倒闭。这种现象也是很普遍的！其实化妆品店并不难做，目前也处于朝阳阶段，因为人们比以前更会懂得保养了，美丽护肤的概念也逐渐深入人心，5年后，我们估算得出化妆品市场会比现在更加扩大5倍！特别是化妆品店中的化妆品加盟店规模和市场份额，将会比现在扩大20倍！这些数据可以在网上www.xiexiebang.com 查看得到。这里我们就着重谈谈如何正确的经营化妆品店。

3、移花宫化妆品店中最老的店业已经经营了20年，其中经历过各种各样的事情，比如各种各样的顾客，各种各样的要求等等。我们在此就汇集一些实战的经验，给大家对化妆品店的一些实质性经营有个了解。我们很多店主都会想商店一开就非常红火，假如开业当天的业绩做不到2万以上就会觉得有些失望了，其实一个化妆品店生意好不好并不在于看开业的。如果准备充分的话，移花宫开业当日不说2万的业绩，10万业绩都做过。开业的好坏并不能完全决定了后期的经营好坏，尽管会有些影响，但并不是主要的。因为化妆品店的本质是由不断的回头客或老客户来维持、增加营业额的，单纯靠炒作，或者促销带动是不行的！这就是为什么许多化妆品店促销失效的根本问题所在。

4、下面我们来做一个探讨。我们对顾客的心理要知己知彼。顾客到化妆品店里来的主要目的就是想从你这里得到美丽或者说让自己美丽的办法的！如果你只是希望通过促销，也就价格来增加吸引度，那么根据多年的实战经验可以得知，你的客户迟早也会跑到别家去，因为别家可以提供到真正的办法，而且别家的价格更贵你都不能有脾气了！顾客，特别是女性顾客，对购买化妆品诚然会有价格的考虑因素在内，不过并非是决定性的，许多化妆品店店主就知道一味的做价格竞争，最后没有了利润，没有了服务，更没有了力气做产品的更新换代，结局就如开头所讲的，业绩越来越低，业绩越来越差，这就是所谓的恶性循环！

5、一个恶性循环的开始，就是因你的决策一开始引起的，只要决策一旦出错，恶性循环就跟着出现，只是迟早的事情！就算中间做任何技术上的调整或者技术上的改进，也只是延迟该结果的出现，但还是避免不了决策错误而导致的业绩下降！因此一开始的决策对与错是起非常关键的作用的。开化妆品加盟店的好处是决策有公司来做，用公司成功的多年经验来为商店撑起一把保护伞，这就是化妆品加盟店体现的最好的价值。如果你要选择加盟的化妆品公司，最好的检查方法就是看看有没有样板市场，特别是招商部所在的城市中有没有4家以上的样板店，而且那些店还必须是不在成本低的地段里！因为样板店如果在成本高的地段都有盈利的话，那在成本低的地段盈利的能力就更大了！我们要记住样板市场才具有说服力！其它什么办公室的样板间装修得即使再漂亮，公司再堂皇而如果没有样板市场来支撑的话，或者说没有直营店在昂贵的地段来说明实力的话，我们就可以将其否决掉了！连自己都没有旺地段的店铺经营成功过，加盟还站得住脚吗？

6、那假如说是自己开店呢？那又要怎么做决策呢？这里有一些比较实际的方法，可以围绕客人和公司的平衡来一些做决策。具体怎么操作呢？我们就来举个例子吧。比如定价策略，假如说一个市面上100元的产品，如果说他的成本是50元，我们卖出一单是可以赚50元毛利，这个对吧？假如是独家，我们是否可以卖120元呢，多赚个70元？应该有很多人觉得这个有道理。这是可以，但一定要有前提，一个是尽管本地没有，其他地方有没有呢，还有就是现在本地没有，以后会不会有。这个就是需要考虑的。如果是觉得拿捏不住，还是老实的定价在市场价100元。以免你的竞争者有空子可以钻！如果卖价太高，到时候一旦竞争者引进，顾客很快就会流失，以前赚的利润远不能把顾客拉回来！恶性循环就产生了吧！

7、才现在又是同学提问时间了，必然会有人问，那假如自己经营的品牌竞争者也有的话策略上怎么考虑呢？那么好，假如进货50元的货品，大家都有在卖，要如何定价呢？是否可以卖60？直接让竞争者难看？可以这没问题，竞争者可能比您贵10元，或者是更多，到时候你卖2瓶，他卖一瓶就可以了。假如说他够狠的话，卖55元，你是跟还是不跟呢，跟吧，最后会影响到其他品牌。然后大家都没了利润，就看大家谁能笑到最后了。利润跟新品都没有的话，如果你是开化妆品店的，一定要注意了，这样就会很快的进入恶性循环了！

8、那定价策略到底要怎么做才好呢？我们只要根据成本利润和竞争情况进行定价这是最科学的。如果有自有品牌的，比如移花宫和屈臣氏，他们都是有自己的产品，定价策略就简单有效很多！如果没有自己品牌的，如果竞争对手有，那么按照成本和利润一个合理的幅度定，就是你得估算竞争者定价来定，一般不要低于他5%是他可以接受的，除非你觉得你可以一口吃完他，不然就不要挑起战争，因为如果定价比他低，战争一旦打响，就没有回头路了。如果竞争对手没有，那么也不要太高，50的定价100就足够了，多定10%或者20%会给后期带来风险。

9、因此，你想一下，光一个定价，学问就有那么多，那采购呢？还有产品配置呢？还有人员培训呢？我们的顾客服务呢？还有宣传策略呢？更多的决策都是不能错的！每一个环节的决策错误，要么降低做对的决策的价值，要么是直接把商店带入恶性循环！所以开化妆品店，首就是要先做好决策这方面的工作。很多化妆品加盟店之所以做得好，就是他们的决策其实已经是非常科学的了。一定要记住，一个经过市场检验的决策或者经验，这是化妆品店最宝贵的东西！

10、假如真不小心掉入了恶性循环怎么办呢？不用担心，有许多方法可以跳出来的，做好化妆品店也不是我们想象中的那么艰难，只要我们遵循一些方法和原则，就可以把生意做起来了。一个店一年挣个几十万并不难的。由于篇幅的问题呢，我们把它放在下一个章节来讨论这些。如果你感兴趣的话可以登录www.xiexiebang.com详细的了解，做进一步的学习。也可以加QQ1983838360大家一起探讨。本文章转载的话，请注明一下出处，原创文章，绝非代笔哦。

第二篇：日化店运营总结

这文章是用实战经验来详细说明在经营化妆品店中的一些细节问题，而且有一些很好的开化妆品店的方法，是香港移花宫化妆品加盟店的内部管理文献，是由行内资深专家周小强先生撰写，被行内誉为是开化妆品店的实战操作守则。

开化妆品店最开始所有人都是做得不错的，不过再做下去，渐渐的客人就走了，生意也开始不好了，所有的结果都是亏损倒闭。再看看这市场，几乎所有的化妆品店店家都是这样！但化妆品店实际上是很好做的，是朝阳产业，原因是现在的人注重保养，一些护肤的观念也越来越普遍了。我敢说，五年后，化妆品的市场会是现在的五倍！化妆品店，特别是化妆品加盟店的规模和市场份额，更是现在的二十倍！这只是数字，大家可以上网查实，在此就不多说了。回来继续说说如何正确经营化妆品店。

移花宫化妆品店中最老的已经有二十年了，经历过的风浪都惊心动魄，什么样的客户，什么样的要求都有。有一定的实战经验，也让大家对化妆品店的经营大致了解。所有化妆品店店主，都想开店即旺，开业当天没有两万以上就觉得很失望，但一个化妆品店生意的好坏，开业的时候并不能说明的。准备得够好的话，别说两万，就是十万，移花宫也经历过。但话说回来，开业的好坏虽然不能决定后期经营的好坏，可是总会有影响的，只不过并不重要。要知道化妆品店的最根本，是做回头客生意的，都是靠客户回来才存活下来的，并不是宣传和促销！也是很多化妆品店最终促销不成功的原因。

现在就来说说原因。先要明白客户的心理。客户到化妆品店来，不是为了买化妆品，是买美丽或是让自己更靓丽的秘诀！单纯通过促销，只是价格吸引客户而已，用我多年经验告诉你，这样做，客户最终还是会离开的，原因很简单，就是其他家是给客户带来了真正的秘诀，并且你会发现，其他家比你的还要贵10%，你还无处发泄！客户，特别是女性客户，购买化妆品肯定价格是会考虑的，但不是死规定的，多少化妆品店店主搞价格竞争，到最后没利润，没服务，就连更新产品也没力气，想必结局都懂吧，业绩越来越下降，产品越来越少，人员越来越差，那么业绩也只会更差，恶性循环也就来了。

要明白，恶性循环，都是由于自己的决策出现的，只要决策错，恶性循环就来，迟早的事！如果其间有技术上的调整或改进，最多也只是晚点有结果罢了，但却无法让业绩不下滑！切记！开头的决策是否正确是关键。化妆品加盟店的好处在于决策是公司做，通过经验的丰富让商店顺利，同时也是化妆品加盟店的好处。要是加盟化妆品公司的，首先就要看是否有样板市场，特别是招商部所在的城市有没有四家以上的样板店，并且那些店一定不能在成本低的地方！原因在于样板店在成本高的地方仍然能盈利，那么在成本低的地方风险就会小了。所以样板市场是很具说服力的。办公室样板间不管装修如何好，公司如何漂亮，没有样板市场的，或者直营店不在地段贵的地方，都没必要谈下去了。很简单，自己都没有旺地段的店，也没成功过，还学人家做什么加盟啊？

假如说自己开店那又怎么样呢？怎么做决策呢？给你提供一个实际的说法，可以围绕客人和公司的平衡做决策。具体怎么做呢？举个简单的例子。比如定价策略，如果一个市面上100元的产品，如果说成本是50元，我们卖出一单是可以赚50元毛利，这应该没错吧！如果是独家的话，那我们是不是可以卖120元，可以多赚70元？嗯应该有很多人都觉得有道理。对可以，不过还是有前提的，一个，尽管本地没有，你能确定其他地方有没有，还有就是现在本地没有，以后会不会有呢。这个就是需要想到的。如果是觉得拿捏不住的话，还是老实的定价在市场价100元。以免给你的竞争者有空子可以钻！卖价太高，一旦竞争者引进，顾客立即流失，以前赚的利润还不能把顾客拉回来呢！这样就产生了恶性循环！

现在又是提问的时间了，必然会有人问这样的问题，那假如自己经营的品牌竞争者也有那策略上怎么考虑呢？那么这样好，假如说进货50元的产品的话，大家卖的都是一样，那要怎么定价呢？卖60可以了吗？直接让竞争者难看？可以没问题，竞争者也许比您贵10元，甚至是更多，但你卖2瓶，他卖一瓶就可以跟你一样赚钱了。更何况假如他够狠，卖

55元，你跟不跟呢，跟吧，最后波及到其他品牌。最后是大家都没了利润，就看大家谁撑得久。没有利润，没有新品，如果是开化妆品店的一定要看清这句话，这样就会更早走到恶性循环！

怎么做定价的策略才是正确的呢？要根据成本利润和竞争情况进行定价才是最科学的方法。如果是有自有品牌的，像移花宫或是屈臣氏，他们都有自己的产品，定价策略就简单得多，而且还更有效！假如说是没有自己品牌的，假如竞争对手有，那么就按照成本和利润这样一个合理的幅度定，就是你得根据竞争者定价来定，通常是不要低于他5%是他可以接受的，除非是你感觉自己有这个实力，一口吃完他，要不然你就不要挑起这个战争，因为如果定价比他低，战争一开始，就没有退路了。假如竞争对手没有，那也不能太高，50的定价100就行了，多定10%或是20%会给后期带来一些风险。

所以说，你想一下，只是一个定价，学问就那么深了，那采购呢？产品配置呢？人员培训呢？顾客服务呢？宣传策略呢？很多的决策都是不能出错的！在每一个环节的决策错误，要么降低做对的决策的价值，要么会直接把商店带入恶性循环中！因此我们开化妆品店，首先要做好决策方面的工作。有很多的化妆品加盟店之所以做得好，那就是他们的决策其实已经是非常科学的了。一定要记住，一个经过市场检验的决策或者经验，对一个化妆品店来说是十分珍贵的！

假如说一不小心进入了恶性循环了该怎么办呢？这没有必要太过于担心，这是有很多方法是可以跳出来的，而且做好化妆品店的生意也是没有那么难的，只是我们要遵循一些原则和方法，就一定会把生意做好的，一个店一年挣个几十万这并不难。由于篇幅的一些问题，我们就把它放在下一个章节里面来讲，如果有谁感兴趣的话，可以登录进行详细的了解一下，也可以加QQ1983838360大家一起来讨论。本文章转载的话记得注明一下出处哦！此文为原创，绝非代笔。

第三篇：日化店运营门路

1、本章节以实战的角度为出发点详细讲解了一些关于化妆品店经营的相关问题，给大家提供了一些开好化妆品店的思路线索，这些内容都是香港移花宫化妆品加盟店的内部管理文献，由资深的行业专家周小强先生写成，网络中正在疯狂转载，是不可多得的开化妆品店的宝贵实战操作经验。

2、很多人刚开始都经营得好好的化妆品店为什么做着做着，就慢慢的客人流失，生意下降，并最后亏损倒闭了呢？这样的情况放眼市场比比皆是！其实化妆品店经营是可以很好做的，目前也正是处于朝阳阶段的产业，因为人们比以前更有保养意识了，美容护肤意识也更强烈了，据专家估计，5年后，化妆品市场会比现在扩大5倍！化妆品店，其中是化妆品加盟店的规模及市场份额，都会比现在扩大20倍！这些数据来自www.xiexiebang.com，这里就不多说。话回正题，我们该如何正确的经营化妆品店。

3、经营了20年的移花宫化妆品店老店，其中经历了各种惊心动魄的风浪，各式各样的顾客和要求都有。我们将会汇集一些实战的经验来让大家对化妆品店经营有些实质性的了解。我们许多化妆品店主无不希望化妆品店一开业就红红火火，如果开业当天不做2万以上的业绩就会觉得大失所望，其实一个化妆品店生意好还是不好，并不全是向开业看齐的。诚然如果经过充分的准备，移花宫别说2万，10万的开业业绩都有过。但是开业的好坏并不能判断后期的经营好坏，虽然会有一定的影响，但并不占据主导地位。因为化妆品店说来说去就是做回头客生意的，是要靠回头消费的顾客来支撑和增加营业额的，靠炒作或者带动促销都不是长久之计的！这就是为什么会有许多化妆品店促销失效的最根本原因。

4、下面我们来进行一个详细的分析一下。我们就必须得知道顾客的真正想法是什么，顾客到化妆品店里来不单纯只是为了购买这件化妆品，而是想购买美丽或者说使自己美丽的媒介！如果你只想通过促销来达到价格的吸引力，那么我们多年的实战经验可以让你知道，你的客户哪一天也会跑到别家去了，原因就在于别家能够提供了真正的使之美丽的一种方法，你甚至还会发现，别家的价格即使比你还高出10%你都没办法！顾客，主要是女性顾客群里，对于化妆品的价格肯定会有所考虑在内，但大多情况下并不起决定性作用，许多化妆品店店主就只知道做价格竞争，最后才发现没有利润，没有服务，也没有力气来做产品的更新升级了，结果就回到之前说的业绩越来越低，越来越差，这就是所谓的恶性循环了！

5、警惕了，一个恶性循环通常都是一开始的决策引起的，只要决策错误一出现，恶性循环不可避免也会跟着出现，只是或早或晚的问题！中间哪怕做任何技术上的调整或者技术上的改进补救，最多也只是推迟结果的出现罢了，但是还是避免不了决策错误而引出的业绩下降！所以一开始就做好决策是非常关键的。那么开化妆品加盟店却又绕过了这个问题，因为有其加盟公司做决策，可以用多年的成功经商经验来为其加盟店保驾护航，这是化妆品加盟店的好处与特色。如果你要加盟化妆品公司，怎么选出比较好的公司呢？最有效的办法就是看看其公司有没有样板市场，尤其是看看招商部所在的城市里有没有4家以上的样板店，并且那些店还不能是在成本低的地方！因为只有是样板店放在成本高的地段都能盈利的情况下，反之放在成本低的地方风险就会更小了！想要开化妆品店的人必须记住了，样板市场才能有说服力！不管放在办公室的样板间装修得有多漂亮，公司有多堂皇，如果没有了样板市场来说明问题，或者说直营店就不在昂贵的地段上，我们就可以不用考虑这家公司了！因为自己都没有旺地段的店，都没有成功，加盟从何谈起！

6、自己开店的话怎么做好决策呢？这里给出一个比较有效的方法，就是衡量客人与公司之间的平衡点来做决策。这怎么理解呢？我们比如说定价策略，一个假设成本是50元而市面上是100元的产品，我们卖出一件就会有50元的毛利对吧？如果该产品是独家的，我们是不是就可以卖到120元，多赚70元呢？这道理大家都懂。不过有一个前提就是尽管本地没有，但其他地方有没有呢，还有就是现在本地没有，那以后会不会有呢？这个也不得不考虑。如果自己拿捏不住，还是老实定价在市场价100元比较保险。以免竞争者可以钻空子！卖价卖高了，一旦竞争者引进，顾客就会流失掉了，往后的利润空间就缩小甚至没有了！恶性循环随即产生！

7、有人问，大家都有经营的品牌在策略上应该怎么考虑呢？比如进货50元的产品，大家都有卖，自己怎么定价呢？卖60好么？或者直接让竞争者难看？可以是可以，大不了竞争者可能比您贵10元，甚至更多，你卖2瓶，而竞争者卖1瓶。如果竞争者也卖低价格，你要是跟低吧，最后可能就会波及到其他品牌。然后大家就开始都没有利润可赚了，到时就是看谁撑得久了。一旦没有利润，没有新品，化妆品店经营就会更快的进入恶性循环！

8、那定价策略要怎么做才好呢？根据成本利润和竞争情况来进行定价无疑是比较科学的。像移花宫或屈臣氏自有品牌的，都有自己的产品，定价策略就会简单和有效许多！那如果是没有自己品牌的，竞争对手也有的品牌，那么在成本和利润一个合理的范围内，你就得靠估算竞争者的定价来定，一般不低于他5%是他可以接受的，除非你觉得你要一口吃完他，不然就不要挑起价格竞争，因为如果定价比他低，价格战一旦拉开，就没办法挽回了。如果竞争对手没有的品牌，自己定价也不要太高，比如50元的成本定价100元就够了，超过10%或者20%就会带来后期的风险。

9、我们看到光一个定价，就有这么多的讲究，那么还有其它诸如采购呢？产品配置呢？人员培训呢？顾客服务呢？宣传策略呢？这些决策也都是不能错的！其中一个环节的决策错误，就会导致要么降低做对决策的价值，要么就直接把商店陷入恶性循环之中！所以开化妆品店之前做好决策方面的准备工作是必须的。很多做得不错的化妆品加盟店，他们的决策也是非常科学的了。要记住，一个经过市场检验的决策或者经验，对一个化妆品店来说是非常重要的！

10、那如果已经掉入了恶性循环时怎么办才好呢？其实还是有许多方法可以挽回的，而且经营好一家化妆品店也没有多难，只要遵循好了一些方法和原则，生意就可以做起来了。一个店一年挣个几十万并不是多难的事。其它的内容我们将放在下一节来进行讨论。感兴趣的读者可以登录www.xiexiebang.com来了解，进一步的学习。也可以加QQ1983838360大家一起探讨。本文章转载时谢谢注明一下出处，请尊重原创文章。

第四篇：日化店运营经营

1、本章节以实战的角度为出发点详细讲解了一些关于化妆品店经营的相关问题，给大家提供了一些开好化妆品店的思路线索，这些内容都是香港移花宫化妆品加盟店的内部管理文献，由资深的行业专家周小强先生写成，网络中正在疯狂转载，是不可多得的开化妆品店的宝贵实战操作经验。

2、很多人刚开始都经营得好好的化妆品店为什么做着做着，就慢慢的客人流失，生意下降，并最后亏损倒闭了呢？这样的情况放眼市场比比皆是！其实化妆品店经营是可以很好做的，目前也正是处于朝阳阶段的产业，因为人们比以前更有保养意识了，美容护肤意识也更强烈了，据专家估计，5年后，化妆品市场会比现在扩大5倍！化妆品店，其中是化妆品加盟店的规模及市场份额，都会比现在扩大20倍！这些数据来自www.xiexiebang.com，这里就不多说。话回正题，我们该如何正确的经营化妆品店。

3、经营了20年的移花宫化妆品店老店，其中经历了各种惊心动魄的风浪，各式各样的顾客和要求都有。我们将会汇集一些实战的经验来让大家对化妆品店经营有些实质性的了解。我们许多化妆品店主无不希望化妆品店一开业就红红火火，如果开业当天不做2万以上的业绩就会觉得大失所望，其实一个化妆品店生意好还是不好，并不全是向开业看齐的。诚然如果经过充分的准备，移花宫别说2万，10万的开业业绩都有过。但是开业的好坏并不能判断后期的经营好坏，虽然会有一定的影响，但并不占据主导地位。因为化妆品店说来说去就是做回头客生意的，是要靠回头消费的顾客来支撑和增加营业额的，靠炒作或者带动促销都不是长久之计的！这就是为什么会有许多化妆品店促销失效的最根本原因。

4、下面我们来进行一个详细的分析一下。我们就必须得知道顾客的真正想法是什么，顾客到化妆品店里来不单纯只是为了购买这件化妆品，而是想购买美丽或者说使自己美丽的媒介！如果你只想通过促销来达到价格的吸引力，那么我们多年的实战经验可以让你知道，你的客户哪一天也会跑到别家去了，原因就在于别家能够提供了真正的使之美丽的一种方法，你甚至还会发现，别家的价格即使比你还高出10%你都没办法！顾客，主要是女性顾客群里，对于化妆品的价格肯定会有所考虑在内，但大多情况下并不起决定性作用，许多化妆品店店主就只知道做价格竞争，最后才发现没有利润，没有服务，也没有力气来做产品的更新升级了，结果就回到之前说的业绩越来越低，越来越差，这就是所谓的恶性循环了！

5、警惕了，一个恶性循环通常都是一开始的决策引起的，只要决策错误一出现，恶性循环不可避免也会跟着出现，只是或早或晚的问题！中间哪怕做任何技术上的调整或者技术上的改进补救，最多也只是推迟结果的出现罢了，但是还是避免不了决策错误而引出的业绩下降！所以一开始就做好决策是非常关键的。那么开化妆品加盟店却又绕过了这个问题，因为有其加盟公司做决策，可以用多年的成功经商经验来为其加盟店保驾护航，这是化妆品加盟店的好处与特色。如果你要加盟化妆品公司，怎么选出比较好的公司呢？最有效的办法就是看看其公司有没有样板市场，尤其是看看招商部所在的城市里有没有4家以上的样板店，并且那些店还不能是在成本低的地方！因为只有是样板店放在成本高的地段都能盈利的情况下，反之放在成本低的地方风险就会更小了！想要开化妆品店的人必须记住了，样板市场才能有说服力！不管放在办公室的样板间装修得有多漂亮，公司有多堂皇，如果没有了样板市场来说明问题，或者说直营店就不在昂贵的地段上，我们就可以不用考虑这家公司了！因为自己都没有旺地段的店，都没有成功，加盟从何谈起！

６、那么假如自己开店呢？那决策要怎么做呢？我们在这里给大家提供一个比较实际的方法，那就是可以从客人和公司的平衡来做决策。那具做又要怎么做呢？那我们就简单的举个例子，比如说定价决策，一个市面上100元的东西，如果说成本是50元，我们卖出去是可以得到50元的毛利是吧！假如说是独家的话，我们是不是可以卖120元呢？多得那么70元！我想，很多人都是觉得有道理的，这个说得很对，不过要有一个前提，那就是我们要考虑一下，尽管是本地没有，那其它地方有没有呢？现在这个地方没有，以后会不会有呢？假如说你拿捏不住，还是老实定价100元。避免你的竞争对手钻空子，假如卖价过高，一旦竞争者引进，顾客就没了，以前赚的利润远不够把顾客拉回来！恶性循环就发生了！

７、现在又到了同学提问的时候了，肯定会有人问，假如自己经营的品牌竞争者同样有的话，在策略上又要考虑什么呢？那么好，假如进货50元的东西，大家都是在卖相同的产品，如何定价呢?是不是就可以卖60？直接让竞争都不好看？可以没问题，竞争者也许比您的要贵10元，也许会更多，不你卖2瓶，他只要卖一瓶就可以了。何况假如他够狠，卖55元，你跟吗？如果跟吧！最后会波及到其它的一些品牌，到最后大家都没有了利润，这就看谁能够撑到最后咯。没有了利润和新品，如果你是开化妆品店的，一定要记住这句话，很快就会进入恶性循环！

８、那我们到底要如何做定价的策略呢？根据成本利润和竞争情况进行定价这才是比较科学的。有自有品牌的，比如说移花宫和屈臣氏，他们都是有自己的产品，做定价策略时就简单和有效得很多！如果没有自己品牌的，假如竞争对手有的话，那按照成本和利润合理的幅度定，就是说你得估算竞争者定价来定，一般是不能低于他5%是他可以接受的，除非说你觉得你可以一口能吃完他，要不然你就不要挑起战争了，假如说你定价比他的低，战争一旦开始了，就没有什么回头路了。假如说竞争对手没有了，那也不能太高，50的定价100就可以了，多定10%或者20%会给后期带来风验。

９、因此，你想一下只是个定价，就有那么的学问在这，那么采购呢？产品配置呢？人员培训呢？顾客服务呢？宣传策略呢？更多的决策都是不能错的！每一个环节的决策错误，要么降低做对的决策的价值，要么直接把商店带入恶性循环！所以开化妆品店，一定要先做好决策方面的工作。很多化妆品加盟店之所以做得好，就是他们的决策其实已经是非常科学的了。切记，一个经过市场检验的决策或者经验，对于化妆品店经营者来说，是很珍贵的！

10、假如说我们进入了恶性循环怎么办呢？也不要太担心，有很多方法可以跳出来的，而且做好化妆品店生意也没有我们想象中那么不易，只要遵循一些方法和原则，就能够把生意做起来了。一个店一年挣个几十万并不是很难。这里由于篇幅的问题，我们放在下一个章节来讨论这些。如果有兴趣的同学可以登录www.xiexiebang.com进行详细的了解，可以做进一步的学习。同时也可以加QQ1983838360大家一起探讨。本文章转载谢谢注明一下出处，此文为原创文章。

第五篇：日化店运营巧用

此文从实战的角度述说了化妆品店经营管理的一些细节的问题，给大家提供了一个很好的开化妆品店的思路，这是香港移花宫化妆品加盟店内部管理资料，是行业内专家周小强先生完成的，网络上疯狂的转载，是一个开化妆品店珍贵的实战经验。

我看到很多人刚开始开化妆品店的时候都是挺不错的，可是做了一段时间，客人就慢慢的少了，生意也变淡了，最后亏损关门了。我们放眼市场，这样的店有很多！做化妆品店其实是很好做的，而且在目前看来也是朝阳产业，因为大家越来越注重保养了，美丽护肤的观点也越来越多，5年后，也许化妆品市场会比现在扩大5倍！在这其中的化妆品店，特别是化妆品加盟店的规模和市场份额将会越来越大，将会比现在扩大20倍！这些都是有数据可依的，如果你感兴趣的话，可以到网上去看看，www.xiexiebang.com 在这里就不多说了。我们还是回到刚才的话题好了，我们谈谈，经营化妆品店怎样才是正确的呢？

移花宫经营最有历史的店已经有20年了，这其中经历了很多的风雨，各种各样的顾客都有见过，各种各样的要求都有。总结了一些实战的经验，让大家对化妆品店经营有些实质性的了解。我们许多化妆品店主，很期待商店一开就非常红火，假如说开业当日不做2万以上就会感觉有点失望，一个化妆品店生意好还是不好，其实并不单是看开业的。诚然如果准备充分，开业当日不说2万，10万移花宫都做过。后期的经营好坏并不取决于开业的那一天，虽然说有一定的影响，可这并不是最主要的。因为化妆品店的本质，都是做一些回头客生意的，营业额的增加是要靠回头客的，并不是靠炒作，或者促销带动的！这或许就是为什么许多化妆品店促销失效的根本原因吧！

下面我们来做一个分析来解开答案所在。我们要做到站在顾客的立场上去想问题，顾客会怎么想呢，顾客到化妆品店里来，说是购买了其化妆品，实质上购买的是美丽或者说是一种让自己美丽的解决方案！如果你通过促销达到价格的优势来增加吸引力，那么我们用多年的实战经验可以告诉你，在别家能够提供真正的解决方案的时候，你的客户始终有一天也会跑到别家去，而且你会猛然发现，别家的价格定位比你贵上10%你都不能有脾气了！顾客群中的女性顾客里，购买化妆品诚然会受到价格的一定影响，不过这并不是决定性的，许多化妆品店店主就会做价格竞争，到了最后才发现没有了利润，没有了服务，甚至也没有了力气做产品更新的地步，结局就会出现开头讲的，业绩低，货品少，人员也差了，这就是所谓的恶性循环！

一个恶性循环的开始其实就是由你的决策引起的，只要决策错了，恶性循环就会出现，出现就看迟早的问题了！中间再做任何技术上的调整或者技术上的改进，效果都不大了，最多只能拖延结果的出现而已，但不能弥补因决策错误导致的业绩下降了！所以一开始就把决策的工作做对是至关重要的。化妆品加盟店好就好在是公司做的决策，拥有多年的经验来为商店保驾护航，这个是化妆品加盟店的好处。如果你要选加盟的化妆品公司，一个好方法就是去看看有没有样板市场，而且还要看其招商部所在的城市有没有4家以上样板店，尤其那些店还不能放在成本低的地段！为什么呢？因为把样板店放在成本高的地段都有盈利的话，很大程度上就说明了如果放在成本低的地方上风险就会更小了！切记！样板市场才有说服力！无论放在办公室的样板间装修得再漂亮，无论公司再堂皇都好，一旦没有样板市场，或者是直营店都没有开在昂贵的地段上，这样的公司就可以否定掉了！一个自己都没有旺地段的店，自己都没有成功过，还谈什么加盟呢！

那假如说是自己开店呢？那又要怎么做决策呢？这里有一些比较实际的方法，可以围绕客人和公司的平衡来一些做决策。具体怎么操作呢？我们就来举个例子吧。比如定价策略，假如说一个市面上100元的产品，如果说他的成本是50元，我们卖出一单是可以赚50元毛利，这个对吧？假如是独家，我们是否可以卖120元呢，多赚个70元？应该有很多人觉得这个有道理。这是可以，但一定要有前提，一个是尽管本地没有，其他地方有没有呢，还有就是现在本地没有，以后会不会有。这个就是需要考虑的。如果是觉得拿捏不住，还是老实的定价在市场价100元。以免你的竞争者有空子可以钻！如果卖价太高，到时候一旦竞争者引进，顾客很快就会流失，以前赚的利润远不能把顾客拉回来！恶性循环就产生了吧！

才现在又是同学提问时间了，必然会有人问，那假如自己经营的品牌竞争者也有的话策略上怎么考虑呢？那么好，假如进货50元的货品，大家都有在卖，要如何定价呢？是否可以卖60？直接让竞争者难看？可以这没问题，竞争者可能比您贵10元，或者是更多，到时候你卖2瓶，他卖一瓶就可以了。假如说他够狠的话，卖55元，你是跟还是不跟呢，跟吧，最后会影响到其他品牌。然后大家都没了利润，就看大家谁能笑到最后了。利润跟新品都没有的话，如果你是开化妆品店的，一定要注意了，这样就会很快的进入恶性循环了！

那定价策略到底要怎么做才好呢？我们只要根据成本利润和竞争情况进行定价这是最科学的。如果有自有品牌的，比如移花宫和屈臣氏，他们都是有自己的产品，定价策略就简单有效很多！如果没有自己品牌的，如果竞争对手有，那么按照成本和利润一个合理的幅度定，就是你得估算竞争者定价来定，一般不要低于他5%是他可以接受的，除非你觉得你可以一口吃完他，不然就不要挑起战争，因为如果定价比他低，战争一旦打响，就没有回头路了。如果竞争对手没有，那么也不要太高，50的定价100就足够了，多定10%或者20%会给后期带来风险。

因此，你想一下，光一个定价，学问就有那么多，那采购呢？还有产品配置呢？还有人员培训呢？我们的顾客服务呢？还有宣传策略呢？更多的决策都是不能错的！每一个环节的决策错误，要么降低做对的决策的价值，要么是直接把商店带入恶性循环！所以开化妆品店，首就是要先做好决策这方面的工作。很多化妆品加盟店之所以做得好，就是他们的决策其实已经是非常科学的了。一定要记住，一个经过市场检验的决策或者经验，这是化妆品店最宝贵的东西！

假如真不小心掉入了恶性循环怎么办呢？不用担心，有许多方法可以跳出来的，做好化妆品店也不是我们想象中的那么艰难，只要我们遵循一些方法和原则，就可以把生意做起来了。一个店一年挣个几十万并不难的。由于篇幅的问题呢，我们把它放在下一个章节来讨论这些。如果你感兴趣的话可以登录www.xiexiebang.com详细的了解，做进一步的学习。也可以加QQ1983838360大家一起探讨。本文章转载的话，请注明一下出处，原创文章，绝非代笔哦。