北京歌德艾顿酒业

第一篇：北京歌德艾顿酒业

优质原瓶进口葡萄酒

北京歌德艾顿酒业

北京歌德艾顿酒业，专业从事进口葡萄酒销售及推广工作，主要致力于法国、澳洲、智利等国家各大著名酿酒家族的原装优质葡萄酒的销售及其文化推广。

酿酒并非是一项简单的工序，需要一种天生的爱好和才能，对酒投入专注的感情，始能酿造出一瓶好酒。歌德艾顿酒业汲取其中之精华，每款葡萄酒都由当地专业的品酒师精心甄选，口感和香气清新酣醇，令人久久回味，迷恋其中。运输途中细心呵护以保证酒的口味纯正。

目前根据国内消费者的口感、饮食习惯和消费价格的需求，为客户提供高中低档等几十种不同口感、价位的葡萄酒，涵盖红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、香槟酒等。

所有葡萄酒均来自原产国著名葡萄酒产区，具有悠久的传统和栽培技术，采用当地种植无污染葡萄，经独特酿造工艺制出有限的精品葡萄酒。

经过多年发展，歌德艾顿酒业与国内许多客户建立良好的合作关系，并提供一系列的服务，包括：葡萄酒投资收藏、品酒宴会策划、葡萄酒储存解决方案、葡萄酒知识培训、礼品包装搭配。

本公司保证：每一瓶和每批次的进口葡萄酒都有合法的海关入关证明及完税凭证，保证每瓶酒都为原产国酒厂灌装。

公司主营法国波尔多、朗格多克产区进口葡萄酒；澳洲凯富酒庄葡萄酒；智利高加瓜谷白银庄葡萄酒。

对于法国的朗格多克来说，其法国葡萄酒的质量总是不太稳定，所以消费者似乎要不怕冒风险，因为你不会知道，倒入你杯中的到底是什么。这对于朗格多克的葡萄酒来说，似乎是个很大的问题，但是最近其葡萄酒的质量似乎变得相对的稳定了，并且确实有了高质量的朗格多克

优质原瓶进口葡萄酒

葡萄酒。

尽管其质量相对的稳定了，但是那里红酒的风格仍然是不可预知的。如果你对生产商缺乏研究，那么你就不会知道其葡萄酒的特点，也许会遇到像新世界一样果味丰富的葡萄酒，也许又是充满野草气息的葡萄酒，又或是口感精致、果味平衡的葡萄酒。

大多数的朗格多克葡萄酒都有着野香草的味道，表达出当地陡峭、荒凉的地貌特征。这些酒反应了当地土壤及气候的条件，可以是很优雅的葡萄酒同时价格便宜。

这一产区几乎所有的红酒都是混合型的，主要是carignan及cinsault两种葡萄的混合，如今还有些新来的品种，如西拉、歌海娜等等。在过去的 20年中，不少的carignan葡萄被拔掉了，换上了时髦的品种。不过现在看来，这可能是个错误，因为在目前朗格多克葡萄酒的出众品牌中，大多数还以 carignan为主要成分进行混合的。这说明如果严格限制carignan的单产量，其酿成的葡萄酒还是会很美味并且特别的。

尽管朗格多克的葡萄酒经常的被称作为“法国性价比最好的葡萄酒”，但在主要的葡萄酒爱好者人群中，其销量似乎并没有多少改变。这也许需要该地区酒商们的更大努力才行。

澳大利亚凯富红酒

葡萄酒作为一种酒精饮料，不仅具有丰富的营养，还能促进血液循环、消除疲劳、改善循环，还具备更独特的美容功效。

美丽富饶的澳大利亚阳光充足，气候优良且稳定，土地矿物质丰富，拥有不受污染的最佳天然环境，种植出世界上最好的葡萄。澳洲具有锐意创新，出类拔萃的酿酒技术，多元文化背景和悠久的红酒酿制历史，无疑能酿出世界上最好的优质原瓶进口葡萄酒

葡萄酒。澳洲酿酒技术源远流长，崇尚保留葡萄品种的最高原味的同时与果香完美结合的酿酒哲学，从而使得澳洲葡萄酒充满个性和活力。大部分澳洲葡萄酒不需要陈年，在其年轻时饮用味道已极佳。在澳洲可种植酿酒葡萄的区域比世界上任何一个葡萄酒产国都要大，因此，可酿出地区风格多样的优质葡萄酒。澳洲葡萄酒还以质优价实风行世界。

澳洲酒的同业们有个不成文的默契，就是决不酿制价格低廉的低级酒。他们把注意力放在质量上而不是数量上。因此在这近二十年间澳洲冒出不少媲美法国顶级酒庄的超优质名酒，同时也涌现出一大批价格平实但质量出众的名牌葡萄酒。近年来，澳洲葡萄酒以其优良的品质和合理的价格受到了世界各地众多消费者的喜爱，是目前多数饮食家公认的最好的新世界葡萄酒。

澳大利亚的葡萄酒之所以有如此的盛名,是因为其特有的优良土地和许多世界级杰出优秀的酿酒师，再加上世界上最严格的管理和生产过程，以及澳洲人特有的简单，纯朴，憨厚，不视金钱为唯一目的，而把信用和快乐生活视为第一追求的环境下，酿造出来的质优价廉的世界级美酒。以上这些也是同时包括中国在内的许多葡萄酒专家和行业权威人士的共同一致强烈的看法，同时他们更认为同等级和同价格的澳洲酒，一定要比其它产地的同等级和同价格的葡萄酒的质量要高出许多，这个事实也得到每一位会品酒人士的认同。这也就是我们为什么要强烈推广澳大利亚葡萄酒的原因。澳大利亚是中国第二大葡萄酒进口国，占国内进口红酒的20%份额。在2009年，澳洲向中国出口了9300万澳元的葡萄酒，这与2008年相比，上涨了50%。而今年的增长仍然被预计在50%以上。

南澳以得天独厚的优良环境成为澳洲最重要的葡萄酒产区。南澳省是澳大利亚最大的葡萄酒生产地，生产全澳洲超过一半的葡萄酒。其中，以巴罗莎谷的葡萄产量最为出众，这里气候温暖，出产的葡萄酒浓郁而丰满，颜色深浓，经常带着巧克力和咖啡的香味。

巴罗莎谷位于南澳首府城市阿德莱德东北方60公里处，被誉为澳洲的酒都，在这里你不仅能够欣赏到美丽的景色，还能够真正品味到生活中更为美好的事物。你会发现区内有不少根部粗壮的老葡萄树，原来这儿很多种植葡萄的农户，至今已传至第六代。

凯富酒庄位于南澳北部山区美丽的巴罗莎东部的斯普林屯。酒庄始建于1978年，为澳洲5星酒庄，以酿造最高品质的葡萄酒为理念，酒庄以生产优质酒而在业内建立起良好声誉，一直且最先关注葡萄的质量而不是数量，以维持葡萄酒的完好性。酒庄酿造的所有葡萄酒都展示了经典的巴罗莎谷的味道，富有很

优质原瓶进口葡萄酒

好的层次和平衡度。凯富的目标是持续利用巴罗莎谷最好的酿酒葡萄生产最高品质的葡萄酒。

智利高加瓜谷白银庄

世界上最长的国家：长约 4200 公里，北部有最干燥的沙漠：阿塔卡马，南部有最冷的大陆：南极洲，东部有最长的山脉：安第斯山，西部最大的洋：太平洋，一个幸运地拥有纯净而不受干扰的葡萄生长环境的国家----智利。

十年前高加瓜谷还只是为大公司提供葡萄和散装酒，如今已是智利的新秀，成为这个国家最令人兴奋的葡萄酒产区，Wine Enthusiast(葡萄酒爱好者)杂志评为世界五大谷之一，世界大赛中获奖最多的智利葡萄酒产区，拥有自己的酒类协会：Viñas de Colchagua & Ruta del Vino，具代表性的市场推广和葡萄酒旅游业，正在被其他产区所模仿。

高加瓜谷——葡萄酒的天堂。从安第斯山麓到太平洋海岸，这一令人着迷的地形形成了独特的微观气候。高加瓜东面的安第斯山海拔为4700米以上，终年积雪。谷西面的沿海的山脉一般不高，低于500米，有利于太平洋凉爽气流飘入峡谷，夜间降低葡萄园的温度，即有利于葡萄保持一定酸度，又有利于红葡萄品种加深色泽并增加果味。

这里种植的葡萄酿成的美酒特色非常鲜明，香气异常复杂，酒体结构佳，非常具有陈年的天分。红葡萄酒在高加瓜谷尤为出色：甜美而优雅的单宁伴以成熟的红色水果香味。

北京歌德艾顿酒业加盟政策

项目说明：

进口葡萄酒——这一众多加盟行业中相对优势非常明显的行业。最低投入资金为5万元左右，月零售额保守估计为20万元（一般酒店每月业务都在5~10万元以上），利润率非常可观。对于其它零售行业投入5万元的资金，要获取20万元的销售额，基本没有可能。众多的零售行业，投入资金达20余万元，才能获取单月数十万元以上的销售额。因为受行业优势决定，同等投入前提下，进口红酒行业销售额、企业利润远远超出其它零售行业。

优质原瓶进口葡萄酒

从一个企业角度出发，如果想要获取更高的收益，首先应有一个更高的销售额。红酒行业一般单笔消费都在几百元甚至几千元以上，是一个非常务实、持久的行业。歌德.艾顿酒业区域代理商的要求：

1.有先进的营销理念，有酒类市场销售经验，很强的创业欲望；

2.有良好的酒类销售网络，包括成熟的市场渠道和酒类产品终端销售人员，及一定的配送能力；

3.在区域内具有良好的市场形象，没违规销售行为，很强的行动力和执行力，对推广优质葡萄酒和葡萄酒文化有浓厚的兴趣；

4.能够配合认同实施我公司营销理念，接受我公司在市场运作中的督导；

歌德艾顿酒业加盟代理流程：

第一步：通过网站、热线电话、E-mail、展会、多媒体等方式了解歌德艾顿酒业的加盟代理政策。

第二步：填写代理申请表，提交公司。

第三步：经公司初步审核、认可后，进一步洽谈合作事项。第四步：签订代理协议。1.加盟合同讲解，开业事项洽谈。2.测量店铺，设计图纸。3.投资预算。第五步：开业筹备； 1.员工招聘、培训。

2.宣传品设计制作，确定开业方案。

3.促销物品到位。

加盟歌德艾顿酒业的优势： 1.培训支持。

开业前全方位的系统培训，使得专业知识、管理能力、人员素质得以迅速提升。

优质原瓶进口葡萄酒

1)导购人员的产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等销售培训。2.展厅布置。

1)为加盟商的展厅提供专业的店面规划、统一VI形象。2)专人协助指导展厅的装修施工及样品摆放。3)经营所需的各类物品、标识、文本等准备和布置。3.开业支持。

1)在开业之初，与经销商一起制定详细开业计划，协助组织开业活动。

2)协助与当地媒体的洽谈，协商最佳传播方案，提供开业参考宣传方案，使开业期间迅速提高知名度。

3)总部将按标准免费提供开业所用宣传物品和活动派发的促销品。

4)总部为经销商提供专业人员驻店辅导，协助完成开业的销售工作和队伍的锻炼。4.运营支持。

1)日常运营同步支持，提供日常规范运营所需的各类表单、宣传品和促销品等（按规定提货额度免费配给）。

2)推行标准化展厅管理模式，定期拜访、交流，提供辅导，帮助加盟商分析和解决制约发展的各种症结。

3)系统内经销商成员成功营销案例的汇编与共享。

4)日常大型营销活动方案的协助、提供、活动的组织及人员的支持。

5）加盟者可以获得加盟总部的经销区保护，有效避免无序竞争，打价格战。

本公司保证：每一瓶和每批次的进口葡萄酒都有合法的海关入关证明及完税凭证，保证每瓶酒都为原产国酒厂灌装。

诚邀全国各地品鉴雅士共赴葡萄佳酿之饕餮盛宴。

如何成为一个优秀的葡萄酒销售人员

销售等边三角形!销产

售 品

优质原瓶进口葡萄酒

技 知

巧---------态度+信心---------识

首先对“销售三角形”做简单说明：

第一条边----底边：是 “态度和信心”：众所周知，做任何事情，态度是首要的，有了信心就已经向成功跨出了一大步；特别是销售工作，很多时候是说服和引导销售对象的一个过程，如 果你自己对自己的产品和服务（观点）也没有足够的信心，无疑将很难说服别人接受你的观点；所以，信心是支撑销售三角形的底边；

第二条边----产品知识：你现在要向你的潜在客户推广销售你的产品和服务，必然要准备好客户向你询问有关你的产品或服务的相关问题；这包括整个市场的状况，你的卖点（SELLING POINT）等；如果连你自己或你的同伴也说不清楚你们的产品或服务，假想是你自己，你会选择购买吗？

第三条边----销售技巧：有了足够的信心和产品知识，就能取得销售的成功吗？未必！销售工作是一个广泛的跨学科的综合性工作，有人说它更是一门艺术；所以在销售工作过程中，不要忘了随时积累，学习和掌握具体的工作技巧；所谓“事半功倍”，掌握了方法和技巧，做事自然卓有成效！

以上三条边缺一不可，一个杰出的销售人员，懂得在以上几个方面去寻找均衡点；在不同的销售项目中，审时度势，制定有效的销售策略；

你可以仔细想想，谁最拥有以上三条边的独立优势？如果没有协调综合的知识水平和综合能力，能顺利完成销售工作吗？假如你信心卓然，对产品和销售技巧却一无 所知；假如你对产品非常熟悉（即便是产品工程师），但是连基本的销售技巧也没有掌握；假如你只有满腹经纶，天天熟读所谓销售技巧，却连自己要推广销售的是 什么东西也不知道；你能很好完成你的销售和推广任务吗？

有了以上的基本概念，我们要如何具体开展销售工作呢？

首先，如何树立对销售工作的正确的态度和培养信心呢？

这主要是看销售人员本人的兴趣和对自己的信心问题；如何培养自己的兴趣和信心也是一个广泛的话题，要靠销售人员自己去摸索和培养了；

第二：认识你的产品或服务；

你 要推广销售的产品或服务是什么东东？在市场上被定位在哪个角色和位置？（所谓市场定位问题，有很多具体的策略和方法，服务代表可申请深入的分析或直接与公 司销售代表沟通）有什么优势？存在什么劣势？有什么机会？潜在的危机在哪里？（这足够让你花费很多的时间做一份细致准确的关于您的产品或服务的SWOT分 析报告）在这个过程中，你一定要充分认识到您要推广和销售什么东西？谁是你的潜在客户／目标市场？竞争对手有哪些？你的竞争优势在哪里？（卖点）

优质原瓶进口葡萄酒

第三：如何销售你的产品或服务？

这就是销售技巧和销售策略的问题；你清楚了你们的产品和服务的目标市场，但是怎么发现具体的潜在客户，怎么取得与他们的联系呢？我已经联系上了我的客户，但是我该如何与他们建立信任和谐的合作关系呢？面对竞争对手的强大的竞争压力，你该如何取得客户的“芳心”呢？

一般来说，遵循下面的步骤你将会发现你能对你的工作成竹在胸：

1、寻找潜在客户；

2、接近潜在客户；

3、向你的潜在客户介绍你的产品或服务；

4、引导他的购买意向；

5、成交；

6、做好你的客户服务工作（很重要，所谓回头客，很多是从这里得到的）。

五种方式教你如何运作品鉴会

随着进口酒在中国市场的兴起，如果进行产品推广成为一个大家普遍关心的话题。从现阶段来看，举办葡萄酒的品鉴会是各大进口酒商普遍采用的方式。但是如何才能操作一次成功的品鉴会呢？品鉴会都有哪些推广主题呢？综合总结出了以下五种：

水平品酒会

这样的品酒会，以年份为统一的内在标准，选择同一年份，不同酒商和不同葡萄园中的葡萄酒作为样酒进行品尝。

举例来说，首先你可以给与会者提供2006年份不同国家的葡萄酒，法国、西班牙、意大利以及美国、澳大利亚、南非等，由于他们的特色非常鲜明，土壤、气候 等形成的葡萄酒差异化很明显，所以是最容易分别的，与会者参加这样的酒会，很容易调动他们的积极性，增强他们对不同国度葡萄酒的了解。

然后可以做相对有些深度的尝试。比如选用2006年份的法国葡萄酒，可以选择风格差异比较大的地区餐酒，可以选择波尔多、勃艮地、阿尔萨斯、法国南部等 不同产区的酒作为样品，让参会人士分别品尝。由于地区间葡萄酒差异比较大，这种方式相对比较容易让参会者分辨出不同产区的葡萄酒风格，从而对整个国家的葡 萄酒有个初步的印象。

之后，可以继续进行较高规格的水平品酒会。比如选择法国波尔多地区四五个酒商的同一年份的赤霞珠葡萄酒进行品尝。在这个过程中让与会者逐步分辨微区域、小 气候的葡萄酒差异，同时了解并熟悉一些酿酒师在葡萄酒调配过程

优质原瓶进口葡萄酒

中的融入的个人理解和喜好。这种品酒会对于与会者的葡萄酒品鉴水平要求较高。

总体来看，水平品鉴会就是以年份为一个衡量标尺，以同一品种葡萄酒为基础，进行品尝，增加参会者对葡萄酒区域特色的理解，凸显酿酒师在酿制过程中重要作用。

垂直品酒会

在中国市场上推广进口酒采用这种方式的比较多，其根本原因在于很多中国代理商代理的是某一个酒庄的不同年份和品种的葡萄酒。这种品酒会采用的方式就是对 来自同一酒商的不同年份、同一品种葡萄酒进行品尝推广。通过这样的品鉴会，很容易让与会者对特定酒商出产的葡萄酒的风格和构成以及酿酒师的个人特点有所体 会。

比如在品酒水商可以选择来自法国凯斯庄的2002、2003、2004年份的美乐葡萄酒。在这种会上，组织者要考虑的唯一要素就 是年份的选择：要让与会者从不同年份酒中品出一个葡萄园出产的葡萄酒每年存在的或者明显、或者微妙的变化。组织者可以先期查找有关特定葡萄酒或者酒商的资 料，通过查看特定年份的天气和病虫害情况、或者是生产过程有无变化，比如使用的橡木桶等，来确定当年葡萄酒的酿造过程，这些可以为参会者提供一些大家觉得 非常有趣的话题，提高品酒会的趣味性。

计价和不计价的品酒会

价格在葡萄酒中的影响力无疑是巨大的，一般消费者是通过价格去评判葡萄酒的优劣，而这两种品酒会是想通过价格杠杆对样酒进行区分。

不计价的品酒会是要将价格偏见从与会者观念中移除，会上的葡萄样酒都没有价格标示，参会者可以非常客观地对待每一款葡萄酒，因为你不知道自己喝得是40 块钱以下的，还是400块钱以上的，完全根据自己对葡萄酒的理解作出判断。在人们习惯了将高价葡萄酒当做优秀葡萄酒的评判依据以后，通过这种方式可以完全释放与会者对葡萄酒的判断能力。其实，价格更高的葡萄酒卖得更好的原因往往 不是在于它的口感有多好，更多还是源自品牌标示意义和市场营销的因素。

计价的品酒会则是为葡萄酒划分出一个价格区间，根据这个区间选 择不同种类的葡萄酒。比如价格在200元以下的赤霞珠或者价格在400元之内的美乐等，选择价格相近的葡萄酒。这种酒会往往是针对不同的分销商举行，在推 广葡萄酒品牌、产品和文化等因素的同时，也让更多分销商对不同价位的同一种类的葡萄酒作出价值判断，对某个价格区间的葡萄酒进行比较，寻找适销对路的产品 档次。

八大种类品鉴会

根据国际上对于酿酒葡萄酒品种分类，按照种类和种植规模、种植区域，国际上可以将葡萄酒分为八大种类，其中包括赤霞珠、黑比诺、美乐和西拉等四种红葡萄品种，还包括白黑比诺、长相思、霞多丽和雷司令四种白葡萄品种。

八大种类品鉴会更多意义上的是葡萄酒文化推广会，他能让与会者自己去一

优质原瓶进口葡萄酒

一品尝八大种类的葡萄酒，然后由本人决定出自己的喜好，是一次葡萄酒基础文化的普及活动。一般在进口酒销售氛围不太好的市场，通过这种品鉴会让更多消费者熟悉葡萄酒的基础特征。

盲品

这是葡萄酒品鉴中最具传奇色彩的一种品酒方式，很多时候，由专业的品酒师蒙住双眼，凭借嗅觉和味觉去感知葡萄酒，最后鉴别出葡萄酒的出产国、产区、年份甚至是酿酒师的名字，很多电影镜头中都会出现这样的场面。

事实上，做一次盲品品鉴会是无法达到这种高度的，一般都是采用将酒标从酒瓶上揭去，或者用葡萄酒袋子遮起酒标，品酒者无法直接从文字中得到关于葡萄酒的 任何信息，只能通过观色、闻香、品味来判断酒的好坏。这样的最大优势在于与会者不会对他们所品尝的葡萄酒有任何事先的想法，而它更有意思的地方在于，可以 发现不同人在看不到酒标和价格的情况下对同一款葡萄酒的品尝感觉会有多大的差异。

当然，进口酒品鉴会的类型千差万别，但从其目的来 说，无非就是传播葡萄酒文化、建立葡萄酒认知、让消费者对某个特定品牌、特定产区、特定年份的葡萄酒形成一种良好的认知，从而达到市场推广的目的。一次成 功的进口酒品鉴会，对于参会者来说，可以享受到引用葡萄酒的乐趣，养成自己的消费喜好；对于组织者来说，摸清产品的市场脉络，寻找到产品与消费者的最佳结 合点。通过品鉴会的互动，能够让进口酒商和消费人群建立一种沟通关系，无形中达到市场培育的目的。

第二篇：北京歌德拍卖有限公司

北京歌德拍卖有限公司 公司介绍 北京歌德拍卖有限公司成立于2007年，是经北京市人民政府批准，北京市工商行政管理局核准注册，国家文物局获准拍卖的国际性、综合性拍卖公司。公司位于北四环文化中心圈奥体中心南侧，占地面积4000平米，室内面积2000平米，拥有两层办公区和层高8米展厅。

公司秉承“彰显文化、专注为您”的宗旨，主要拍卖专案包括：中国书画、古董珍玩、油画影像、古籍善本、邮品钱币、当代工艺品等。业务涵括艺术品拍卖、资产拍卖等，是北京产权交易所经纪会员单位。近年歌德加强与典当业、银行业的联手合作，提供艺术品投资金融服务。

在艺术品细份市场的多元化视野中，歌德持续创新开拓细份市场，率先推出书画小品、百家文房、中国名酒、珠宝翡翠等专项拍卖，并于每月定期举行月末拍卖会。注重研究拍品的综合价值，宣导行业规范自律的核心价值观，得到社会各界普遍认同。

歌德成立五年来已成功组织数十场大型春秋艺术品拍卖会，成交总额数十亿元人民币，业务范围覆盖全国，征集管道面向全球，地域遍及香港、台湾、新加坡、日本等地。歌德公司将以服务客户为己任，竭诚为买卖双方提供优质互赢的高品质、国际化规范平台。[1] 拍卖纪录

2008春季暨首场拍卖会

共计4个专场，总成交额1.15亿元

2008秋季艺术品拍卖会

共计2个专场，总成交额2847万元。

2009春季艺术品拍卖会

共计6个专场，总成交额5020万元。

2009秋季艺术品拍卖会

共计7个专场，总成交额5761万元。

2010年春邮品钱币专场

总成交额421万元。

2010春拍古籍善本专场

总成交额1324万元。

2010年春季艺术品拍卖会

共计7个专场，首次推出中国名酒专场，总成交额1.4亿元。2011春季艺术品拍卖会

共计6个专场，总成交额5.1亿元。

2011秋季艺术品拍卖会

共计9个专场，总成交额3.4亿元。

2012春季艺术品拍卖会

共计12个专场，总成交额4.2亿元。

2012秋季艺术品拍卖会

共计15个专场，总成交额4.8亿元。

第三篇：酒业介绍

公司简介

XXXXX酒业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业。2000年7月12日在XXXXXX工商局注册成立。经营范围：白酒生产、销售。

公司位于中国XXXX镇，与XXXX同处一个地理位置，享有XXX镇独具的自然环境、水质、土壤、气候、微生物；但独特的是，公司独拥一度失踪几十年的核心技术——“

XXXX酒师数代相传，是

创了XXXX酿造酱香白酒之先河。

XX酒师因独具祖传的酿酒技艺和独享制曲秘方（药粉）之神奇效力，在XXXX镇酿酒历史上独占鳌头，声名远扬。但制曲秘方一直由秘方创制者的后人传承，其中的原因，该配方于上世纪五十年代初一度失踪，意外发现，现存放在某银行保管箱。

为使先祖遗产发扬光大，秘方传人用失踪已久的祖传制曲秘方和酿酒技艺，酿制了 “

型白酒，其前身是

老茅酒风格的代表。“

让饮客回味其神韵不绝，真乃中华酒文化之大幸也！

经过几年的生产和贮存，市场前景看好；初步以华东、华南、华北三大市场为主要市场进行运作，重点运作上海、南京、广州、深圳、北京等五大城市，以点带面，逐步建立全国的经销、商超销售网络；以军队、国家机关及大型国有企事业单位为特殊道路，建立起集团采购或特种商品供应的销售渠道；力争

位，5年内在国内或国外股票市场上市。

“XXX

XXX著名包装设计大师、XX酒秘方”。XXXXX酿造酱香白酒最著名的正宗传人，开 117味中药材，除28味被郑义兴（国酒大师）知晓。种种直到本世纪初年翻修老宅时方被 XX酒”。“XXX酒”是一款有着悠久文化渊源的高端酱香XXXX镇历史上著名的“XXXXXX酒”实乃“XXXXX酒”之再现，让品酒师动容，公司已初具规模，正在推向市场，包装设计由曾多次获得世界之星（包装设计世界最高奖项）XXXX包装首席设计师—— 市场反映热烈，3年内达到第二品牌的地、XXX先生倾力创作。酒”，是解放前药曲酿造古酒”

第四篇：酒业规范

协会成立筹备工作报告 转载(2009-01-30 17:51:43)▼

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杂谈

邵阳市煤炭运销行业协会筹备工作报告

邵阳市煤炭运销行业协会筹备工作领导小组

市煤炭局法规科科长：龙新民

（2008年12月 16 日）

各位领导、各位会员代表、同志们、朋友们：

今天，我们在这里隆重召开邵阳市煤炭运销行业协会成立大会暨第一次会员代表大会，这是我们期盼已久的愿望，也是我们邵阳煤炭运销行业的一件大事。首先，请允许我代表邵阳市煤炭运销行业协会筹备工作领导小组，向出席今天会议的各位领导、各位代表，同志们和朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

半年多来，在市煤炭局党委、局行政、市民政局、市民间组织管理局大力支持下，在广大煤炭运销企业的积极参与下，邵阳市煤炭运销行业协会的各项筹备工作全部完成。

受协会筹备组委托，现在我向大会作协会筹备工作报告，请各位代表审议。

一、起草《邵阳市煤炭运销行业协会章程》（草案）

章程是协会成立的依据，是协会具体工作职能的定位，也是协会工作的准则。《邵阳市煤炭运销行业协会章程》（以下简称《章程》）（草案）成文经过了草拟初稿、向主管局呈报送审稿、根据各方意见修改完善形成提请大会审议的《章程》（草案）稿三个阶段，历经近七个月时间。我们在起草过程中，参照《湖南省煤炭运销协会章程》，结合邵阳实际，注重突出煤炭运销行业特色。从首批会员的反馈意见看，大家原则同意《章程》（征求意见稿），认为它反映了社会主义市场经济体制下对社会团体的基本要求，定位准确，业务范围符合我市煤炭运销行业企业的实际情况和发展趋势。今天发给大家审议的《章程》（草案）共八章四十八条。该草案重点突出了以下内容：一是明确了协会的宗旨和定位。

《章程》（草案）第一章第二条、第三条明确提出，邵阳市煤炭运销行业协会是在党和政府的领导下，由本市范围内煤炭生产、经营企业单位为主体，行业内自愿参加联合组成的非营利性社会团体法人组织。邵阳煤炭运销协会的宗旨是：遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，贯彻国家的产业政策，合理利用煤炭资源，做好煤炭运销协调工作，为政府决策服务，为行业和企业服务，维护行业和企业的合法权益，促进煤炭事业健康持久的发展。为政府制定政策措施提供建议，在政府与煤炭运销企业之间发挥桥梁和纽带作用。引导煤炭运销企业诚信守法，积极承担社会义务。二是突出了以服务为宗旨的业务范围。

我们坚持以服务于煤炭运销企业、服务于会员为主线，根据煤炭运销企业的现状和需求，对协会业务范围进行了反复研究、修改。现提供给大会审议的协会业务范围共有八项，涉及对煤炭流通方面的政策，宏观调控；研讨煤炭产运需衔接情况的营销策略，向政府部门和煤炭企业建议；并提出建立、培育全市煤炭市场体系，促进煤炭市场化交易机制的建立和完善；提出行业规范标准，行业自律；协调煤炭生产与经营企业的运输、销售和价格，促进煤炭生产、经营企业之间销售联合；推广煤炭运销工作新方法、新技术、新经验，提高煤炭运销工作管理水平；收集整理煤炭市场信息和会员单位经营情况，创办信息刊物；办理政府部门委托交办的其他工作，接受会员单位和社会的委托，提供有关专项服务；较好地体现了协会“促进、服务、维权、自律”的功能。

三是强调了公开透明的民主程序。

所以煤炭运销协会作为社会团体，必须坚持公开的民主原则。《章程》（草案）明确规定，协会的最高权力机构是会员代表大会，会员代表大会每届四年，最多不超过五年。协会设立理事会，理事会是会员代表大会的执行机构，对会员代表大会负责；协会还设立常务理事会，在理事会闭会期间行使理事会职权。《章程》（草案）明确了理事会与常务理事会议事规则，对理事长、副理事长、秘书长等负责人的任职条件、权利义务、推选程序也做了具体规定。

二、完成了成立邵阳煤炭运销协会的报批手续

1、根据主管局的有关工作部署，今年9月12日，“邵煤字[2008]135号”对筹备成立煤炭运销协会批复。

2、2008年10月28日市煤炭局“邵煤字［2008］第154号”作了成立邵阳市煤炭运销行业协会的批复。

3、2008年12月8日市民政局“邵民民字［2008］18号”作了成立邵阳市煤炭运销行业协会的批复。

4、局党委于10月28日批复，同意肖卫星同志为筹备成立的邵阳市煤炭运销行业协会理事长、法定代表人拟任人人选。

5、经诚恳邀请，市煤炭局王中洪局长和陈世美书记分别同意担任协会的顾问委员会顾问；戴宜芳副局长同意担任协会的名誉理事长；法规科龙新民科长同意担任协会名誉副理事长。并且主管局均已复函表示同意。

三、积极筹措协会筹备及开会的工作经费

邵阳市煤炭运销行业协会筹备组利用各种渠道，积极筹措启动资金。公司等一批企业积极捐赠，热情支持协会的筹备成立工作。在此，我代表协会筹备组向为协会的成立做出重要贡献的领导及有关企事业单位表示崇高的敬意和衷心的感谢！

四、提出协会组织机构设置方案

协会组织机构是协会工作运行的载体，也是实现协会宗旨的组织保证。在研究机构组建方案时，我们坚持三个原则，一是符合社团规则，力求实际、精干、高效；二是根据煤炭运销协会工作需求设置相应的服务机构；三是逐步到位，成熟一个成立一个。

邵阳市煤炭运销行业协会的组织机构目前只拟设为办事机构，以后再根据需要逐步健全。

关于协会常设服务机构设置及职责。设理事会、综合办公室和财务管理部。人员编制：综合办公室2人，财务管理部2人。工作职责：

综合办公室在秘书长的领导下负责协会主要工作安排及协会重大决策事项的组织落实和协调督办；编制工作计划和工作总结等重要文件，检查年、季度工作计划执行情况。负责协会发文核稿，收发公文，做好协会各类基础资料的收集与归档工作。负责协会法人证照年检、使用管理和公章用印登记。组织协会重要会议的文件起草；会员、理事单位的服务。向会员单位传达贯彻国家政策、法规以及上级主管部门和社团组织有关教育培训工作的精神。根据会员单位的需求，开展岗位培训、继续教育等业务培训工作，组织企业管理、专业技术知识和标准规范的讲座；负责会员大会、常务理事会例会的会议组织工作；负责会员单位的发展和日常管理工作，做好资格审查和登记发证，督促会

员单位缴纳会费；开展本行业的信息收集分析，建立会员单位基本情况数据库。组织会员单位交流经营管理和改革的成功经验，推动行业管理。财务管理部负责财务管理工作。严格执行社团组织财务管理办法，合理使用经费，做好成本核算；协会资产管理，建立协会固定资产登记和使用管理制度；委托和协助办理协会财务审计工作。

根据协会《章程》确定的业务范围，逐步成立为会员提供具体服务的、不以盈利为主要目的的经营实体。如：会员发展、理事单位服务、企业管理与技术创新服务、政策研究、法律事务、对外联络、信息搜集与发布等。这些都是兼职工作，其人员编制和待遇,都只按公司制的体制和经营机制进行管理。职责是开展为会员单位服务工作。

根据协会业务发展的需要，以后再逐步设立分支机构，代表机构和实体机构。日常工作由协会相关办事机构承担。

五、合理选任协会的工作人员

协会的常设办事机构的负责人及工作人员选任的第一阶段工作基本完成。部门的负责人和部分工作人员已有了基本合适的人选。

六、策划协会成立大会召开之后尽快开展的各项工作方案

邵阳市煤炭运销行业协会暂行拟设立的办事机构：综合办公室、财务管理部等，都已制订出初步工作方案。再经过一、二次讨论、修改、完善，至协会成立大会召开后，即可陆续开展工作。协会的综合办公室、财务管理部等办事机构的工作职能、岗位责任及相关的工作制度也都有了基本成熟的方案。

七、发展协会的首批会员

在主管局、民政局、民间组织管理局和煤炭运销行业协会各发起人的支持下，在各会员单位的积极参与下，协会的首批会员发展工作进展基本顺利。

邵阳市煤炭运销行业协会筹备组先后调研走访了7个县〔市）、8个市直煤矿和各类具有煤炭经营资格证的煤炭经营和运销企业75家，其中批发18家、零售48家、型煤加工9家。通报了协会运行情况，广泛接触了各会员单位。调研组向当事人介绍了为什么成立邵阳市煤炭运销行业协会；这个协会的职能和作用；协会成立后计划陆续开展的有关活动、协会的优势、协会工作的亮点、协会的核心竞争力、协会的文化；协会为广大会员、理事、常务理事、副理事单位提供哪些服务。通过广泛地调研走访活动，增加了协会会员单位之间的相互了解，建立了广泛的相互联系。

八、基本具备了协会办公条件

协会办公地址设市煤炭局办公二楼（建筑面积25㎡），办公家具和办公设备均已购置妥当，办公条件已经基本具备。

九、筹备第一次会员代表大会

一是确定第一次会员代表大会代表以及理事、常务理事候选人名单。

根据邵阳市民间组织管理局有关申请成立社会团体登记须知及指南，各会员单位的推荐，出席第一次会员代表大会代表93人，推荐理事长候选人1人、副理事长候选人8人（副理事长单位6家）、秘书长候选人1人、常务副秘书长候选人1人、副秘书长候选人1人、常务理事候选人20人（常务理事单位8家）、理事候选人45人（理事单位25家）。

经协会筹备组研究，报请主管局审议，上述推荐符合规定程序，因此，所荐会员代表全部被邀请出席第一次会员代表大会，所荐理事、常务理事候选人全部列入会员代表大会理事、常务理事候选人选举名单。

二是提出理事长、副理事长和秘书长、副秘书长候选人名单

依照《社会团体登记管理条例》有关社团组织拟任负责人需经业务主管单位批准的规定，提出了拟任协会理事长、副理事长和秘书长和副秘书长等候选人建议名单。

这些拟任人选，依照法定程序，还要提请协会第一届理事会第一次全体会议选举产生。主要考虑到领导协会工作的需要和协会工作的代表性。选举当中，采取举手表决的方式进行，每一项议程均一次举手表决确定，即同意、反对、弃权。

三是考虑到协会的权威性和社会的影响力，协会筹备组聘请的协会顾问委员会顾问、名誉会长、名誉副会长，依照法定程序提请协会第一次理事会第一次全体会议审议通过。

四是《章程》（草案）等各项工作文件均已起草完毕，并征求了有关部门的意见，提请会员代表大会审议通过。

这里，我就《邵阳市煤炭运销行业协会会费标准及管理暂行办法》（草案）作一简要说明。

根据民政局、民间组织管理局有关精神，我们充分考虑了会员单位的具体情况、协会活动工作成本等因素，同时参考了部分同行业协会的会费标准，起草了《邵阳市煤炭运销行业协会会费标准及管理暂行办法》（草案），提交大会审议通过。与有关同行业协会会费标准相比较，邵阳市煤炭运销行业协会普通会员会费标准属于低档；理事和常务理事单位会费标准适中；副理事长单位会费标准采取的是高端。

按照“取之于会员，用之于会员”的原则，协会会费主要用于为会员提供服务和按照本会《章程》规定的业务范围开展的各项业务活动及本会工作正常运行的部分开支。协会会费将按照国家统一的会计制度进行会计核算，定期向会员公布会费收支情况，接受会员代表大会的审查，并在年检时向民政部门报告会费收支情况。

各位代表，在筹备成立邵阳市煤炭运销行业协会期间，市煤炭局、民政局、市民间组织管理局等政府部门给予了热情指导，各县（市）煤炭局（公司）等相关单位给予了大力支持，在协会筹备组即将完成历史使命之际，我代表协会筹备组全体成员，再次感谢大家对协会筹备工作的关心和支持！各位代表，邵阳市煤炭运销行业协会即将正式成立，这是一件在我市煤炭运销发展历史上具有里程碑意义的大事。省煤炭局、省煤炭运销协会及各有关部门十分重视，各有关方面也非常关注。市煤炭局和市民政局、市民间组织管理局等领导亲自出席协会成立大会，并讲话和授牌授章等重要仪式。我们在协会筹备过程中深切地感受到，邵阳市煤炭运销行业协会的筹备和成立，省局、市局和煤炭运销企业对邵阳市煤炭运销行业协会寄予厚望。下面我们即将选举产生市煤炭运销协会第一届理事会。让我们在首届理事会的领导下，真抓实干，开拓创新，全面实施煤炭运销协会成长工程，促进邵阳市煤炭运销行业经济做强做大、又好又快地发展，共同开创我市煤炭运销服务工作新局面。

第五篇：酒业营销

分渠道运作：酒类企业营销的“大盘控制”策略

酒类营销已经陷入红海之域，营销手段变化迅速、竞争格局更是非常规性营销策略所能打破短时间内很难解决。在20/ 80法则的影响下，很多的企业建立了“样板市场”、“旗舰店”等，试图通过控制营销“小盘”，来影响甚至控制整个大盘的操作。

实践证明：费用、辐射效应、区域的不均衡性等制约着“盘中盘”理论的具体操作、通过企业与经销商直接控制“小盘”来作整个市场，对于相对成熟区域市场这一策略已经失效，笔者认为，分渠道运作，是酒类营销“控制大盘”的又一蹊径，也是必走之路。

一、分渠道营销的产生背景：

1、市场生命周期的变化。在酒类营销中，一个市场产品的生命周期相当重要，直接影响着策略的制定：

1)对于一个产品导入期的市场来说，首先、一般性的策略就是通过建立“样板市场”、“旗舰店”等，迅速导入与占领市场。其次、通过分区域销售，将企业的目标市场分成若干小众市场，实施分区域销售，对市场进行精耕细作。

2)产品到了成长期，为封锁竞品，同时为了防止经销商内部的冲货，企业开始丰富产品线，企业往往采取分产品销售。

3)成熟期市场：分产品销售并不能解决餐饮与流通之间的冲货现象，相反，在不同经销商进入同终端时，会增加企业的市场费用。而分区域销售由于经销商网络的匹配性，导致很多渠道很难进去：如经销商老村长、刘老根等低端品牌的产品，则五粮液、茅台的消费场地所他很难进取。不能控制市场。

2、企业营销战略的需要。

酒类营销之所以实施分渠道运作，既是又酒类渠道的特殊性决定，同时受到企业营销战略的影响。不是所有的企业产品都进行分渠道运作，企业实施分渠道运作，一般是基于两种考虑：

1)重塑产品线、营销升级：维雪啤酒是最近几年在河南周边市场相对活跃的啤酒品牌，2004年，为了实现营销升级，维雪啤酒集团实施了分渠道运作：将维雪啤酒与集团下原有的鸡公山啤酒独自分开，集团旗下两个品牌单独建设自己的渠道，两者不重叠，两年多的运作后，维雪中高档啤酒市场占有率与覆盖率据河南第一。

2)构建战略区域型市场：分渠道运作的前提，是产品销售已经相当成熟，企业从战略的角度，为优化渠道、增加企业的市场竞争力而进行的构建战略性区域市场的策略：

金星啤酒集团在河南市场已经稳居市场第一多年，为了进一步增强企业的盈利能力，构建战略区域市场，金星啤酒率先在南阳分公司实施分渠道运作：将原有销售公司调整组建为：

管理公司（负责低档产品销售）、开发公司（负责中高档渠道的开发与建设），目前金星啤酒南阳市场的盈利能力显著增强。

二、酒类营销的渠道分类：

无论是白酒、啤酒，还是红酒，对渠道进行分类，是实施分渠道营销的基础与前提，但不同酒类，对渠道的有所偏重：

1、酒类餐饮渠道。酒类餐饮渠道是酒类营销的核心，但是操作有很大的风险，几乎所有的企业都在把开发餐饮终端作为企业的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒销售中，商超零售渠道虽然不是销量的主战场，但是商超的作用是其他渠道所无法比拟的，这一点对于红酒特别重要。

3、通路批发渠道。通路批发渠道是酒类营销的主渠道，由于各个企业都在参与终端建设，同路批发的渠道及几年受到严重挑战，营销渠道的下沉是任何一个企业也无法改变的事实。各个企业都在探索酒类的下一个主渠道趋势的发展。

4、团购特渠。（近几年，团购市场不容忽视，值得白酒与啤酒企业关注）

5、名烟名酒店渠道（这一点在白酒特别普遍，维雪啤酒在二、三线市场，就把名烟名酒店作为自己的主渠道销售）。

三、实施分渠道的具体措施：

1、营销组织设计：在分渠道销售中的实施中，如果企业用原有的人员，身兼多职，结果离企业的目标一定相距甚远。值得研究的方法：组建新团队。渠道具有很大的差异性，这团队人员的能力与素质提出挑战，而原有营销人员在时间与精力上也不允许同时操作两个渠道，因此，组建新团队是当务之急。

2、界定分渠道运作产品。在酒类营销尤其是啤酒营销中，由于竞争的加剧，产品的生命周期逐渐缩短，分众产品逐渐变了大众产品，泛渠道运作盛行。

那么，在分渠道运作上，如何选择不同渠道上产品呢，酒类营销应遵需如下原则：

1)匹配性。产品与渠道一定要讲究匹配性，这一点与分产品销售由显著区别，对产品的选择一定要考虑到产品的特点、渠道的性质等，如果“道姑进了和尚庙”，导致的结果只能是“选错渠道嫁错郎”

2)延伸性。产品的营销不是一成不变的，因此对产品要考虑到延伸性，因为现在的分众产品随着生命周期的变化与营销策略的调整，一定要做成大众产品。这一点，企业一定产品的选择要有前瞻性。

3)关联性：对于各渠道之间的产品一定要考虑到关联性，如果各分销渠道经营 的产品缺乏关联效应，不仅会加大推广成本，而且会增加销售难度，难以形成协同效应。

以上几点，并不是说渠道渠道不同，产品则一定不同，这一思路是不足取的：维雪啤酒现在几乎所有的渠道都上528ml、终端价25---29元/箱的那款啤酒，而且销得非常的火爆。

2、选择优势渠道

分渠道运作，对渠道的选择也要有重点，因为优势渠道能够带动边际渠道的增长。这是品牌进行分渠道运作过程中一个最重要的思路。对于中高档啤酒市场，餐饮渠道则是该类的优势渠道，企业需要花费大量的资源与精力来运作。

3、设计分销渠道。

餐饮做影响、流通要销量。因此在从营销策略、市场发展的角度，对渠道进行整编与梳理。这是做好分渠道营销的必由之路。对渠道的设计不能简单地按照根据公司的意愿教科书上一般的流程来做，要考虑到市场的差异性与现实的可操作性。

4、稳定大盘渠道：分区渠道运作，关键的 是要考虑该企业现在、未来的大盘市场在哪里，这是关键。也是“盘中盘”理论的精髓，为什么很多企业敢于不计利润启动小盘，原因就在这里。

5、专业营销策划；分渠道运作是个崭新的课题，在运作上一定要有方案，最好请专业的策划公司来操刀，在执行上不能出现偏差，稍有不慎就会划入分产品销售的泥淖，值得酒类企业警醒。

分渠道运作的是对产品泛渠道流通方式营销创新，也是对“盘中盘”理论的升华与探索，是酒类营销企业控制营销大盘的有效途径，随着竞争的深入，这一模式将会被酒类企业更为关注。