第一篇：童装店流程和注意事项
主要四个问题：
一、如何做好这童装市场的市场调研？需注意哪些因素？
二、国内市场童装品牌有多少？外贸品牌也介绍几个。
三、加盟店和独立经营的优劣性区别在哪？
四、从筹划到成功开店具体流程是怎样？地点在福建厦门。投资成本在5W-15W区间。
分享到：
2011-06-05 10:06
提问者采纳
第一.选品牌
1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。
2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。
3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝搜索、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。
4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。
第二、选址
选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。
1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。
商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。
缺点：费用多。
2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。
专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。
第三、订货
厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。
童装分类：
1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59、66、70、80、90)、小童(3-6岁，尺码80、90、100、110)、中童(6-11岁，110、120、130、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。
2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。
春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。
夏季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。
冬季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。
配饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。
厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。
订货注意：
1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。
2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。
3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。
4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。
5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件„„老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。
6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。
7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。
第四、装修和陈列
一、订货和装修可同时进行，先说装修。
1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。
2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。
3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。
4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。
增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。
5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。
6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。
二、陈列
陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。
1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。
2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。
1)划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。
2)分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。
3)重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。
4)叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。
5)挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。6)正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。
7)色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。
8)动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。
3、模特穿着
1)全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。
2)特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。
3)几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。
第五、开业和业绩提升
童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。
从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。
一、导购(童装顾问)
1.招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。
2.培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。
3.日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。
4.薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。
二、从试营业开始不断推出促销活动
1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。
2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。
3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。
三、业绩提升
1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。
2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。
3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。
4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。
5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。
6、店主经营能力提升
1)喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。
2)善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。
3)心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。
第六、童装市场现状和发展趋势
一、童装市场现状
童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。
1.成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。
2.国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。
3.卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。
4.进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。
二、发展趋势
a)运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。
b)终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。
第二篇：婚礼流程和注意事项
婚礼流程和注意事项
婚礼是一种宗教仪式或法律公证仪式，其意义在于获取社会的承认和祝福，防止重婚，帮助新婚夫妇适应新的社会角色和要求，准备承担社会责任。下面是小编整理的关于婚礼的流程和注意事项，欢迎参阅。
婚礼流程和注意事项
1基本资料：
要介绍的家庭成员：新郎父亲母亲 新娘父亲母亲
10：58 典礼开始 注：主持风格要轻松欢快、不煽情
是否有追光灯
音乐响起，主持人开场白，简单介绍到场嘉宾及双方家长;宣布结婚庆典正式开始(时间、地点、人物)音响配合暗场开始，全场关灯
新郎手持鲜花出场走到花门处，等待新娘出现
新娘在父亲的陪同下进场，新郎在花门向岳父行礼，新郎(或单膝跪地)把鲜花送给新娘，新娘扶起新郎，岳父叮嘱新郎后把新娘的手交到新郎的手中，岳父入席，婚礼进行曲响起，新郎新娘携手走红毯上舞台;(新人要婚礼进行曲)
主持人向来宾简单介绍新人
西式问答(新人回答“我愿意”)
新人相互交换信物(戒指，由伴郎伴娘传递)
新人相互拥吻(要求五秒钟以上)
同饮交杯酒;(不行夫妻对拜礼)
荧光杯塔
烛台(暗场结束)
新人到台下向双方父母敬茶改口，行感恩礼(双方父母给改口红包)并送四位父母每人一份礼物
证婚人上台证婚送祝福(建议不读结婚证，如果要读，请准备好结婚证，只读两人的名字和结婚证前面的一段话：例：某某 某某 结婚申请，符合中华人民共和国婚姻法规定，予以登记，发给此证。)
证婚人：原丰台医院党委书记、常务院长：刘志瑞 先生(新人送给证婚人一份小礼物)
主婚人上台致辞送祝福(尽量脱稿)
主婚人：原丰台区政协副主席、副区长：韩笃生 女士(新人送给证婚人一份小礼物)
家长上台致辞送祝福(两位父亲)
新郎向来宾亲友致辞答谢(脱稿)并行礼鞠躬
新娘抛手捧花(男孩女孩一起抢，抢完后不要走开，上台与新人合影留念)
主持人做结束语，宣布礼成;并和新郎新娘、伴郎伴娘一起举杯，与现场所有来宾一起举杯庆祝
家长;亲友上台与新人合影留念
新人退场换妆
主持人代新人送出祝福礼物(主持人随意与现场来宾互动)
庆典结束，喜宴开始
12：00
新人退场换服装、补妆
吃一些食物
酒店上热菜
12：00-13：30喜宴开始
新人由主桌开始敬酒，伴郎伴娘跟随，第一遍：由主桌开始，新人每到一桌，10个人一起碰杯，不倒酒，不点烟，不剥糖，全场走一遍;第二遍：新人每到一桌，按来宾的年龄 身份进行逐一倒酒、点烟、剥糖(根据宾客喜好进行)，这样不失礼节。新郎的亲友由新娘敬谢，新娘的亲友由新郎敬谢。
摄像师摄影师自由拍摄
新人配合亲友出的节目及游戏(敬酒时可由家长做陪，这样不会有人出过份的游戏来为难新人)
13：30-14：00
婚宴结束，新人恭送亲友宾客
婚庆工作人员工作结束
14：00-14：30
婚庆工程部撤场
新人重点注意事项及物品准备：
1、婚礼前一天晚上要及时跟主持人电话联系，确定婚礼事仪。
2、新人到酒店的时间一定要在10：30分之前。
3、发请帖时请注明来宾时间，让来宾提前到最合适
4、当天如有多对新人在同一家酒店举办婚礼时，请一定要事先与酒店沟通，商量好婚车到酒店的时间及先后顺序
5、如果有特殊的贵需要向大家介绍时，请及时与主持人沟通，为主持人提供一份贵宾名单
6、根据婚宴的人数和桌数，最好每桌安排一个陪客
7、切记不要买带有化学成分的礼花及其它道具用品
8、多准备些红包(签到台放一些，新郎自备一些零散的红包，以备接亲时用)
9、确定好酒店的服务内容，哪些是收费的，哪些是免费的服务;酒店的间响设备如何?是否能连接电脑?有无音频输出线?谁负责放音乐?
10、注意天气，准备物品以备不时之需
11、抽奖的小奖品不宜过贵，最好是能够永远保留的记念品
12、多备几份喜烟喜糖，给酒店的音响师，经理，领班，厨师，摄影师，摄像师，车队等人，给大家一份喜悦
13、不要忘记重要物品：信物 结婚证等
14、请父母准备红包，内装多少钱无所谓，主持人不唱，如果家长需要，要提前跟主持人沟通
15、新郎要准备手绢一块，以备擦汗 擦泪所用
16、提前准备好假酒1-2瓶，仪式结束后，伴郎伴娘准备托盘，放上两个小酒杯，假酒一瓶，喜烟喜糖，火柴，以备敬酒时所用
17、新人早上一定要吃点早餐，因为婚礼当天最忙，还要喝酒
18、请家长尽量正装出席婚礼
祝新人百年好合、永结同心
生命中最美的一瞬似彩虹绚烂
记忆中最深的一刻似美酒香醇
婚礼流程和注意事项2
一、决定婚礼日期、地点
1.时间：
2.地点：
二、确定伴郎、伴娘
伴郎： 伴娘：
婚礼总顾问：
四、确定主婚人、证婚人
主婚人：区委常委、宣传部部长 xx 证婚人：xxx小学党支部书记 xx
五、发布结婚通知及发放喜糖
1.发喜贴给亲友
2.电话通知外地亲友
3.网上发布结婚通知
4.及时反馈亲友受邀信息
5.对于重要亲友再次确认
六、准备新郎新娘婚纱礼服(金夫人化妆及XX元押金、**负责伴娘)
七、准备婚礼用品
1.自备物品：
(1)结婚戒指
(2)喜帖
(3)红包
(4)烟、打火机
(5)白酒、饮料、啤酒、香槟酒
(6)糖
(7)照像
2.酒店提供
a、婚宴场地布置(2.18.)(1)背景、拱门、红毯、喜字、彩带、拉花
(2)鲜花(新娘手捧、花童各一)(3)主桌鲜花2桌
(5)糖、烟、豌豆 饮料
(6)结婚双层蛋糕
(7)香槟塔一座，香槟一支
(8)喷物(礼炮6支)(9)40个粉红气球(先袋装好，新人上台后抛洒台上)(10)金童玉女手持鲜花
(11)放花瓣提篮2个，托盘4个,花瓣配送
(12)主婚人、证婚人、新娘、新郎胸花各一
(13)新郎新娘敬酒2瓶
(14)贵宾签到处布置(笔、本、台、花)(15)迎宾牌、迎宾小姐
(16)婚宴现场音响效果
(17)新娘房一间
(18)婚车一辆，提供花车装饰
(19)车位12个
(21)大堂吧、多功能厅：棋牌娱乐、茶水、麻将8副
(22)夜总会大堂卡拉ok(23)预定晚宴
其他：
(1)金牌司仪
(2)摄像
(3)记录刻录光盘1张vcd(4)双方父母、伴娘、伴郎胸花6朵()
八、婚宴预约
1.估计来宾人数(共计 人)2.估计酒席数量(预定40桌，备4桌)3.选择婚宴地点(大堂包房 间)4.确认中、晚餐酒席菜单、价格(个菜，单价元/桌，晚餐 个菜，单价 元/桌)
5、确认夜总会大堂消费及时间
九、婚礼化妆预约
2月19日上午7：30，解放碑金夫人(陪
伴)
十、婚庆车辆预约
1.预约扎彩车时间地点
2.确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间
3.预约婚车1辆
十三、最后确认帮忙的亲友，并明确分工(名单另附)
十四、确认婚礼当天要发言人的准备情况
1.主、证婚人发言准备情况
2.新人发言
十五、最后检查所有物品并交于专人保管
1.新娘的新衣、新鞋
2.结婚证书
3.戒指
4.红包
5.要佩戴的首饰
6.手机
十六、准备闹钟
确认一只正常工作的闹钟，将闹钟调到5点半
婚礼当天流程
6：00 起床
6：30-7：30 鲜花装饰婚车
7：30-8：30新娘化妆
8：30 婚车到影楼接新娘到酒店
9：00-10：30 新郎、新娘吃饭、休息
10：00 将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店(负责人：xxx)
10：10 最后检查酒席安排、音响、签到处等细节(负责人：xxx xxx)
10：30 准备好新郎新娘迎宾用的香烟、打火机、糖(负责人：xx)
11：00 签到处人员就位(4位)，引导人员门口就位，新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾
引导人员 xx 领导、同事―xxx
同学：xxx
12：15 主持人准备，花童(2个)准备，伴郎、伴娘、金童玉女(手持)准备，音响准备，结婚证书、戒指准备，气球、彩带到位
12：28
(1)新人入场，追光，奏乐，彩带、抛气球、放礼炮
(2)主持人介绍
(3)主婚人致辞
(4)证婚人颁发结婚证书并致辞
(5)新人父母上台
(6)新郎新娘交换戒指，三鞠躬
(7)新人给父母敬茶
(9)双方父母退场
(10)同学、朋友代表发言
(11)新人答谢辞
(12)新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒瓶盖上扎几个洞，或者就是专门的喷水壶，定时的给花洒洒水。此外，新郎的胸花一定要有备份，常常发现因为抱新娘以及时间长的原因，到仪式开始时，新郎的胸花呈3点种状，就很影响效果了。
此外，就是撒的花瓣问题，婚庆公司准备的几乎都是花店里准备扔掉的垃圾，不是很吉利吧!所以不如要一把玫瑰，自己在婚礼仪式前拆，就保质保量了，而且有花作后备，哪里少了，还可以及时补上。多准备一点，在婚床上用花瓣铺一颗或者两颗心出来，比满床的泡泡要好看多了吧!
第三篇：婚礼流程和注意事项
基本资料：
要介绍的家庭成员：新郎父亲母亲 新娘父亲母亲 10：58 典礼开始 注：主持风格要轻松欢快、不煽情 是否有追光灯
音乐响起，主持人开场白，简单介绍到场嘉宾及双方家长；宣布结婚庆典正式开始（时间、地点、人物）音响配合 暗场开始，全场关灯
新郎手持鲜花出场走到花门处，等待新娘出现
新娘在父亲的陪同下进场，新郎在花门向岳父行礼，新郎（或单膝跪地）把鲜花送给新娘，新娘扶起新郎，岳父叮嘱新郎后把新娘的手交到新郎的手中，岳父入席，婚礼进行曲响起，新郎新娘携手走红毯上舞台；(新人要婚礼进行曲)主持人向来宾简单介绍新人 西式问答（新人回答我愿意）
新人相互交换信物（戒指，由伴郎伴娘传递）新人相互拥吻（要求五秒钟以上）同饮交杯酒；（不行夫妻对拜礼）荧光杯塔
烛台（暗场结束）
新人到台下向双方父母敬茶改口，行感恩礼（双方父母给改口红包）并送四位父母每人一份礼物
证婚人上台证婚送祝福（建议不读结婚证，如果要读，请准备好结婚证，只读两人的名字和结婚证前面的一段话：例：某某 某某 结婚申请，符合中华人民共和国婚姻法规定，予以登记，发给此证。）
证婚人：原丰台医院党委书记、常务院长：刘志瑞 先生（新人送给证婚人一份小礼物）主婚人上台致辞送祝福（尽量脱稿）
主婚人：原丰台区政协副主席、副区长：韩笃生 女士（新人送给证婚人一份小礼物）家长上台致辞送祝福（两位父亲）
新郎向来宾亲友致辞答谢（脱稿）并行礼鞠躬
新娘抛手捧花（男孩女孩一起抢，抢完后不要走开，上台与新人合影留念）
主持人做结束语，宣布礼成；并和新郎新娘、伴郎伴娘一起举杯，与现场所有来宾一起举杯庆祝
家长；亲友上台与新人合影留念 新人退场换妆
主持人代新人送出祝福礼物（主持人随意与现场来宾互动）庆典结束，喜宴开始 12：00 新人退场换服装、补妆 吃一些食物 酒店上热菜
12：00－13：30喜宴开始
新人由主桌开始敬酒，伴郎伴娘跟随，第一遍：由主桌开始，新人每到一桌，10个人一起碰杯，不倒酒，不点烟，不剥糖，全场走一遍；第二遍：新人每到一桌，按来宾的年龄 身份进行逐一倒酒、点烟、剥糖（根据宾客喜好进行），这样不失礼节。新郎的亲友由新娘敬谢，新娘的亲友由新郎敬谢。摄像师摄影师自由拍摄
新人配合亲友出的节目及游戏（敬酒时可由家长做陪，这样不会有人出过份的游戏来为难新人）
13：30－14：00 婚宴结束，新人恭送亲友宾客 婚庆工作人员工作结束 14：00－14：30 婚庆工程部撤场
新人重点注意事项及物品准备：
1、婚礼前一天晚上要及时跟主持人电话联系，确定婚礼事仪。
2、新人到酒店的时间一定要在10：30分之前。
3、发请帖时请注明来宾时间，让来宾提前到最合适
4、当天如有多对新人在同一家酒店举办婚礼时，请一定要事先与酒店沟通，商量好婚车到酒店的时间及先后顺序
5、如果有特殊的贵需要向大家介绍时，请及时与主持人沟通，为主持人提供一份贵宾名单
6、根据婚宴的人数和桌数，最好每桌安排一个陪客
7、切记不要买带有化学成分的礼花及其它道具用品
8、多准备些红包（签到台放一些，新郎自备一些零散的红包，以备接亲时用）
9、确定好酒店的服务内容，哪些是收费的，哪些是免费的服务；酒店的间响设备如何？是否能连接电脑？有无音频输出线？谁负责放音乐？
10、注意天气，准备物品以备不时之需
11、抽奖的小奖品不宜过贵，最好是能够永远保留的记念品
12、多备几份喜烟喜糖，给酒店的音响师，经理，领班，厨师，摄影师，摄像师，车队等人，给大家一份喜悦
13、不要忘记重要物品：信物 结婚证等
14、请父母准备红包，内装多少钱无所谓，主持人不唱，如果家长需要，要提前跟主持人沟通
15、新郎要准备手绢一块，以备擦汗 擦泪所用
16、提前准备好假酒1-2瓶，仪式结束后，伴郎伴娘准备托盘，放上两个小酒杯，假酒一瓶，喜烟喜糖，火柴，以备敬酒时所用
17、新人早上一定要吃点早餐，因为婚礼当天最忙，还要喝酒
18、请家长尽量正装出席婚礼 祝新人百年好合、永结同心 生命中最美的一瞬似彩虹绚烂 记忆中最深的一刻似美酒香醇
第四篇：坐飞机流程和注意事项
坐飞机的流程和注意事项
1.到机场。要注意时间，因为航空公司规定航班起飞前30分钟停止办理登机手续，所以你至少在起飞前1个小时到机场，最好提前2个小时到，人比较多早点到以免发生突发情况。（不同的机场有不同的大厅，例如北京机场就有T1、T2、T3航展楼，一定要去对了地方）
2.办登机手续（也就是换登机牌）。看看你的航班在哪个柜台办理，机场都有显示屏告诉你哪个航班在哪个柜台，找到相应柜台，将机票、身份证交给机场值机人员。如果你有大件行李，就在这里托运，经济舱20公斤以内的行李是免费的。要注意托运的行李不要夹带违禁物品，办完登机手续，值机人员会将机票的旅客联、登机牌、行李票，身份证退回给你。（如果需要靠窗户的座可以和服务人员说，如果机票报销的话，机票对应的服务台给他身份证，索要报销凭据）3.过安检。到安检通道，通道口有个安检柜台，你将机票的旅客联、登机牌、身份证交给安检员，安检员审核没问题会在登机牌上面盖章。然后过安检门，随身带的物品要从安检门旁的X光安检机过去，你自己要从安检门通过。安检没问题就进候机厅。（安检时随身行李检查时自己把所有兜里的东西都拿到盒子里，主要是检查身上有没有金属物品，随身携带的笔记本也要拿出来单独放在盒子里通过安检，然后就是对身体是否携带其他东西的检测，会摸一下你的身上，看看你的腰带，火机、火柴、刀具，不能通过安检，会被没收的，当检查完毕后，就是整理自己刚才取出来的东西，别忘了自己的小东西；你们人多，你最好第一个或最后一个过安检，好看着大家点）4.候机。通过安检后，看看你登机牌上面会标明你的航班在哪个登机口登机，找到与登机口对应的候机厅，几号登机口就在几号候机厅候机。每个候机厅的位置，机场都会有显示屏显示，不清楚可以问机场服务人员。找到候机厅就在那里休息，等广播通知登机。（候机时，可能有段时间，别让大家走远了，提前让大家准备）
5.登机。听到登机广播后，在登机口会有服务人员撕登机牌，你就到登机口将登机牌交服务人员，服务人员从登机牌撕一小块，其他部分交回给你，持登机牌跟着别人上飞机。
6.找机上位置。登机牌上标明有你的位置，如：5D、11C什么的，数字代表第几排，每排的座位是按A、B、C、D、E、F。排的，飞机上的座位号标在放行李的舱壁（座位上方）。找到你的位置坐下，扣上安全带，起飞前关掉手机。（起飞或降落时，会有很大的声音，一般人都会有耳朵疼的感觉，可以嘴里嚼点什么东西，会好些；如果有晕机的人提前和机上服务人员说声，看看有没有晕机药或自带点，登飞机前就吃点；飞行过程中如有感觉很不舒服的一定要说出来）
7.餐食。在飞行时，航空公司有免费饮料派发，长航线如在进餐时间，会有免费餐食供应，短航线就派点心。（一般国内航线飞不了多长时间，提前有吃饭，飞机上可以不带吃点，以免麻烦；坐飞机时不要不吃饭也不要吃太饱）
8.到达。飞机到达目的站后，如果你托运有行李，记得去取行李，在往出口的通道上会有取行李的地方。（出了站检查人数和东西）
第五篇：普通话流程和注意事项
普通话水平测试考场纪律考生应在规定测试时间提前三十分钟到候测室报到;测试前十五分钟,考务人员通知下一批次考生准备;考生在交验普通话证书和身份证或学生证后,领取测试试卷进入备测室准备得到考务人员上机测试通知后,进入机房按管理人员指定号码进入测试室;
4除测试过程中必要的操作外,考生不得随意设置和操作计算机;测试过程中发生错误,死机等异常现象,应立即报告管理人员，不可擅自处理;考生不得在候测室备测室及测试室内大声喧哗,进出测试站要轻声关门;测试结束后考生应及时离开机房,以保证下一批考生按时测试
普通话水平测试各项时间设置
普通话测试分为四个部分：
1.第一部分读单音节字词限时3分钟；
2.第二部分读双音节词语限时3分钟；
3.第三部分朗读限时4分钟；
4.第四部分说话限时3分钟.正式测试前,考生会有40秒的试音时间,请按系统提示操作.测试系统屏幕下端设有计时条,考生请注意把握时间,总体不宜过快,要特别注意发音准确和清晰,第四项必须说满三分钟
普通话水平测试注意事项考场耳麦为后挂式,请考生正确戴上耳麦,并通过试音来调整麦克至最佳录音位置,测试结束离开座位时, 轻轻摘下耳麦;考生登录测试系统时请输入准考证号后四位,核对信息无误后,点击确认等待试音3 试音音量以处于绿色区域为宜,试音结束后等待测试指令;测试试题为横向排列,考生朗读时注意横读;测试过程中,考生不要说与测试无关的内容,否则将影响测试成绩;测试的四个部分分为四题,考生完成一题后,应及时点击下一题进入下一部分测试,以免录入太多的空白杂音影响成绩;第四题说话部分满三分钟后,系统自动提交试卷, 测试结束;成绩在经省语委评分和审核之后加盖钢印约一个月后发至学院（考点）
点击咨询 