基于课堂教学的大学生毕业论文写作水平提升策略

第一篇：基于课堂教学的大学生毕业论文写作水平提升策略

基于课堂教学的大学生毕业论文写作水平

提升策略

摘 要：借助实地调研和问卷调查，透视大学生毕业论文写作水平、学校图书资源利用情况和平时阅读情况。在此基础上，提出了基于课堂教学的大学生毕业论文写作水平提升策略。

关键词：课堂教学；毕业论文；大学生

中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：1002-4107（2014）07-0060-02

大学生写作水平的提升是日积月累的结果，需要从进入大学课堂开始，从学习每门课程开始。多数课程的平时作业和结业考核以撰写论文的形式进行，是锻炼学生写作能力的有效途径。

与中学相比，大学课程由于周学时少，每次课间隔时间长，学习内容遗忘率高，学习效果差。这就要求教师要改变传统教学方式，将课下阅读和日常写作有机结合，形成课堂讲授、课下阅读和论文写作三位一体的课程教学与考核体系，借助课下阅读和论文写作锻炼学生写作水平，为撰写高质量毕业论文奠定基础。

对课外阅读内容及阅读方法的理性指导是日常教学中不可忽视的一个环节。它不仅可以开阔学生眼界，丰富学生知识结构，而且对提高学生论文写作水平起着非常重要的作用。调查结果显示，多数学生对于毕业论文撰写格式、论文内容、写作要求等知之不多。所以，借助课堂教学提升学生论文写作水平，要解决学生读什么、怎样读、如何写这三个问题。

一、指导学生读书与查阅文献

（一）为学生开列读书目录

原清华校长梅贻琦说：“所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也。”陈寅恪先生说，大学精神就是“自由之思想，独立之精神”。香港中文大学校长金耀其先生说：学生在大学里学四种东西，即学读书、学做事、学相处和学做人。实现上述目标就要多读书、读好书，也只有多读书，才能培养“自由之思想，独立之精神”。所以，教师在讲解文学与美学、历史学、哲学、管理与贸易等领域相关课程时，应结合自己讲解的相关课程，提前为学生列出一个读书清单，要求他们制订详细的读书计划，利用课余时间，在一个学期内坚持选读 10—20 本、精读 3—5 本该领域比较经典的书，做好读书笔记，撰写读书心得，以读书笔记和读书心得作为平时成绩的考核依据。例如，开设经济、政治、文学、社会学、管理学等专业课时，可以把大学生应该读的“走向经典 100 本阅读书目（政治经济类、文学类和管理类）”等类似经典名着目录提供给学生，供学生进行选择性阅读。例如：作者在为学生讲授《西方经济学》时，将“走向经典 100 本阅读书目（政治经济类）”提供给大家，要求学生从中挑选3—5 本，利用课余时间认真阅读，定期上交读书笔记，并明确告诉学生，读书笔记是期终考核的硬性指标，并告知其占总成绩的百分比。以此扩充学生知识面，扩展学生知识视野，锻炼学生写作能力，培养学生对《西方经济学》的学习兴趣。即使没有认真阅读的学生，通过摘抄和阅读别人的读书笔记，也可以增加他们对西方经济学的认识，了解读书笔记的写作方法和格式。

（二）利用学校图书馆网络资源阅读报纸杂志

当前，一些毕业生在撰写毕业论文时，常到百度或谷歌上搜索自己需要的资料，然后复制粘贴，进行拼装组合，写出来的论文质量可想而知。一般高校图书馆均有电子图书、电子期刊和报纸，但多数学生并不知道如何使用。所以，教师应有意识地引导学生学会通过“篇名”（Article Title）、“主 题 ”（Subject）、“关 键 词 ”（KeyWords）“、作者”（Author）等检索词在电子数据库检索文献。督促学生在上网中学习，在学习中上网。图书馆也应该定期为学生开展如何利用电子资源的系列讲座，提高学生对电子资源的综合利用水平。例如：作者学期末给学生上实训课时，一般会借助实验室网络，为学生详细讲解如何利用学校图书馆电子网络资源查找、收集、下载和阅读研究文献。如何查找自己需要的文献，如何在浩如烟海的电子数据库中甄别自己需要的文献，如何在外文数据库中查找、下载文献等知识，在一定程度上弥补了学生在利用图书馆网络资源方面的不足，对提高学生毕业论文写作能力起到积极的促进作用。

二、变革教学模式，教学生学会读书

首先，改变“满堂灌”的教学模式。利用课堂教学引导学生掌握一些读书技巧。借助书本知识，有意识地向学生讲解一些常见的读书方法，帮助学生熟悉精读、泛读、通读、跳读、浏览、再读和写读等常见的读书方法。学会在阅读中有重点地摘抄那些经典的语句和观点，学会制作读书卡片，利用读书卡片把那些有意义、有价值的观点和内容记录下来，已备将来使用，并在空闲的时候翻阅回顾，加深对知识的掌握程度。鼓励学生成立读书团体或读书协会，交流阅读中的心得体会，相互间推荐书目，增强图书鉴别力。鼓励学生与师长、学长开展读书互动，实现在交流中阅读、在讨论中成长。

其次，引导学生有重点地读。实际中，对于每本自己喜欢的书，无须从头到尾一字一句通读。有重点、有选择地读书是较好的读书方式。例如，郑板桥常用这种读书方式。郑板桥最喜欢、最推崇的书是《史记》，但他从未全篇通读，他首先抓住该书重点，掌握其核心，采用有选择的阅读方式阅读这本“前无古人、后无来者”的巨着。他在给家人信中说：“《史记》130 篇，《项羽本纪》最好，而《项羽本纪》中，又以巨鹿之战、鸿门之宴、垓下之会为最。反复通观，可欣可泣。若一部《史记》，篇篇都读，字字都记，岂非没有分晓的钝汉！”

第三，引导学生正确对待书中内容。对于每本书，都有重要的章节和内容，对其中重要的部分，不能泛泛地读，一定要咬住不放，反复阅读，反复钻研。同时，还可以在网上看相关书评，了解他人如何看待你所读的这本书，对这本书的重要部分是如何评价的，与你的观点是否一致等。

第四，引导学生独立思考。爱因斯坦说：“学校的目标是培养有独立行动和独立思考的个人。”《大学》曰：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”到了能虑和能得的境界，也就学会了独立思考。所以，学生每读完一本书，要思考如下问题：这本书好在什么地方？有无缺陷？书的框架结构、写作思路、论述方法是否清晰？你有何收获？作者的观点和结论是什么？你是否赞同？诸如此类的问题，在阅读过程中和阅读结束都应独立思考。

三、提升大学生毕业论文写作水平的策略

当前，大学毕业生比较欠缺的知识是如何撰写一篇高质量的毕业论文。一些学生对毕业论文的性质、内容、结构、撰写方式等相关知识几乎一无所知。对于如何利用图书馆、CNKI 电子期刊、万方、维普、Science Direct 等网络资源拓宽自己的知识面，提高自己的写作能力，更是一头雾水。在郑州南龙湖大学城随机调查的 5 个本专科班的毕业生中，知道 CNKI 的学生不到 50%，知道如何利用 CNKI 检索文献的不到 20%，会熟练利用 CNKI检索文献的不到 10%。当问到是否接受过相关知识的专业培训，几乎所有的学生都回答“否”。当问到是否知道Springer link、EI_Village2、ISI Web of Science、Science Di-rec（tElsevier）及 Scopus 等外文期刊数据库时，答案全是“否”。调查情况不容乐观。

（一）指导学生科学利用网络资源检索文献

提高毕业生论文写作水平，首先应该帮助学生学会利用网络资源阅读大量的期刊文献，使学生在阅读文献的过程中，了解大学毕业论文的基本机构、格式、选题方法、写作技巧、写作思路等相关知识。授课教师在授课期间，在布置论文作业之前，应抽出一定时间，以幻灯片形式在课堂上为学生演示如何利用图书馆网络资源检索文献，将基本的检索技巧传授给大家。

（二）讲授科研论文撰写的基本知识

无论是课程期间作业或者是期末考试，采用撰写论文、专题研究、调查报告等考核形式结课的教师，都应担负起辅导学生论文写作技巧的职责。在布置小论文或者期末大论文前夕，授课教师应安排专门时间对学生论文写作进行专业辅导，重点讲解大学科研论文（含毕业论文）的基本结构。可以着重从论文选题背景和选题意义、研究目的、研究内容、基本研究思路、研究方法、技术路线以及论文创新之处等方面，结合具体实例，为学生详细讲解撰写大学科研论文需要的基本知识。同时，结合具体实例，为学生讲解大学科研论文的基本格式、摘要、关键词的撰写技巧、参考文献的标注等相关知识，引导学生在写作的过程中养成尊重别人知识产权的良好习惯，不要随意剽窃、复制或粘贴别人的研究成果，更不能整篇挪用。

（三）鼓励学生利用现代网络媒体提升写作能力

报纸、期刊、微博、QQ 空间、日记等等现代信息媒体无处不在，在这些媒体上正确发表自己对社会民生、经济政治、高等教育等问题的观点和意见，是信息时代锻炼学生写作能力的有效途径之一。武汉某高校大四毕业生在大学四年期间，在全国中文核心期刊先后发表学术论文十多篇，毕业时被多家单位抢订。所以，授课教师应鼓励大学生积极利用现代网络信息媒体发表自己对社会经济问题的思考和看法，锻炼自己的思维能力、写作能力和语言文字组织能力，为撰写高质量毕业论文奠定文字功底。

（四）改革课程论文考核方式

论文考核方式多样，但从提高学生写作能力、培养学生思维能力和动手能力方面看，以论文答辩的方式进行考核效果会更好。例如，对上交的论文在教师批阅、学生讨论评价等的基础上，可以要求学生分组制作 PPT文稿，在规定时间内对自己的论文进行详细讲解，这样不但可以锻炼学生的动手能力，还可以锻炼学生在规定时间内将问题阐述清楚的能力、积极演讲能力等。

参考文献：

[1]刘莎.所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也[EB/OL].www.xiexiebang.com/.[5]徐行方，曾云祥.从考查课检查结果谈课程考试改革[J].教育教学论坛，2012，（31）.

第二篇：初中政治课堂教学有效性的提升策略

初中政治课堂教学有效性的提升策略

摘要：教学实践告诉我们，以学生为主体是教学的基本出发点，是进行素质教育，提高教学质量的必要条件。课堂教学发挥学生的主体性，是教学改革的必然趋势。只有充分调动“教”与“学”两方面的积极性，并着力构建学生的主体地位，才能真正把课堂还给学生，使学生成为学习的主人。本文探讨了初中政治课堂教学有效性的提升策略。

关键词：初中；政治课堂；教学；有效性；策略

对每一个教师来讲，作好教学反思是提高业务素质的主要条件。每个教师的业务素质都是在教学实践中逐步积累和不断提高的。通过对教学反思，及时回过头来检查教学过程中的每一个环节并加以实事求是的分析，积累成功经验，总结失败的教训； 及时解决教学中存在的问题，对症下药，弥补不足。这样日积月累，可以增强自己的教材处理能力，提高自己的教学素质，促进自己的业务水平。

一、结合学生实例导入新课，唤起学习兴趣

每一节课堂的开始都会直接影响学生整堂课的情绪和注意力。因此，教师在课堂导入的时候都要以学生的活跃思维程度为重点进行课堂的开始工作，可以结合学生的生活实际情况，从学生身边采集材料，让学生更清晰地去分析课堂问题，激发学习欲望。例如，在学“消费者权益”的时候，我就在课堂中问一些现在学生身边的实际问题。“同学们都吃过肯德基吗？知道肯德基都出现过什么问题吗？这些问题出现之后都是什么结果呢？”一下子激发了学生的兴趣，他们在我的提问中积极参与讨论，课堂气氛很活跃。

二、转变教学方式，开展丰富的活动课

教师可在上课之前，利用五分钟的时间，让学生围绕本节课所学内容进行交谈，结合实际情况和生活中的实例发表自己的看法，在探讨辩论中，巩固知识，加深印象，提升学生的分析判断能力。开展专题活动，聘请校外专业人员进行专题讲座，比如为学生介绍有关消防知识和违法现象，并要求学生以书面形式写出自己的心得体会。这样既能开拓学生的视野，丰富学生的知识，又能指导学生的日常行为。结合所学内容或者当下热点话题，让学生自编自演情景剧，让学生从中获益。比如：教师可以把自己在家独立自主的生活状况拍成短片，也可以以“如何调节情绪”为主题设计成情景问答，通过表演和问答，表现和谐与温馨，从点滴中折射出人格的魅力，让学生明白建立良好人际关系的重要性；也可以针对“网络的利与弊”，要求学生自主搜集有关新闻，并进行筛选处理，编排成小品，在全校进行表演，达到寓教于乐的教学效果。这些活动能够提高学生的积极性，提升他们的思想水平，使他们认识到真善美，形成正确的人生观和价值观，真正达到思想政治教学的最终目的。

三、坚持理论联系实际，注重学生实践能力的培养

一是在政治课堂中，实现课内外知识的相互融合，让学生学会用政治理论知识去观察社会，分析社会视角，提高运用政治理论的能力。二是在政治课堂外，让学生走出校门，走进社会，用政治的眼光去看待社会。鼓励和引导学生经常观看一些社会时事新闻，比如“新闻联播”，让学生经常浏览一些新闻网站，关心国内外的一些时事政治以及身边的一些小事，通过自己的观察学会运用政治理论去分析，去探究，做到学以致用。三是教师可以组织学生建立政治兴趣学习小组，通过经常性的组织开展活动，让学生学会运用政治理论去分析时事，学习党的路线、方针政策，提高学生的政治理论水平。在学习小组活动中，教师还可以组织学生深入到企业、机关、公司等进行社会实地调查，让学生亲身去体验社会生活，了解社会动态，从而逐步认识到政治学科的实用价值。这样，采取多种方式，既使学生掌握了政治学科知识，接受了思想教育，提高了政治觉悟，又培养了学生的政治敏感力，实现了政治教学的良好功能。当然，在理论与实践的结合中，需要因材施教，顺势而为，不能机械地生拉硬拽，这样才能实现政治教学的真正意义。

四、有安排地去做练习题

第一步就是精心选择各类的试题。教师要全面考虑每位学生的能力，各类试题都要面向基础，面向精编，通过学生不停地对不同类型的题目的掌握，渐渐加深他们对基础知识的记忆，逐渐做到熟练、准确、举一反三。

第二步是在学生基础打好之后，对学生的薄弱地方进行训练，加强对学生不足地方的掌握。随着训练的时间越来越长，薄弱的地方也会渐渐变得简单容易起来。

第三步就是教师要抓住重要的时事作为材料让学生进行联系，将时事与知识结合起来，训练学生的应变能力和解决问题的能力。

第四步，也是最后一步，教师要把整个内容结合起来，让学生全面、具体地分析题目，掌握各类题目的解答方法，将整个内容融合在一起进行运用。

五、运用现代教育手段，增强教学实效

由于传统教学理念与现代教学理念是相违背的，所以在新课程标准提出以后，现代教学教育中引入了一种新的技术手段，也就是现代教学媒体。传统教学模式是典型的满堂灌，在这种模式下，学生只扮演课堂听众的角色，并习惯于在教师严格控制下听与答，知识在教师与学生之间单向传递，学生参与课堂的积极性不高。新课程标准提倡学生才是课堂的主体、学习的主人，认为课堂的主动权、学习的自主权应该属于学生。为了体现学生的主体地位，最大限度地发挥学生的主观能动性，促进学生主动参与学习，引导学生学会学习，即“授人以鱼不如授人以渔”一种具有多样性、新颖性、艺术性和趣味性等特点的现代教学媒体运用而生。由于这种媒体刺激了学生的各种感官神经，所以学生的注意力、学习兴趣、思维被调动起来，从而促进学生产生了强烈的求知欲望。运用现代教学媒体在各方面都发挥了积极的作用。一方面来说，它不但能够开阔学生的视野、增强记忆力、培养观察、思考、理解和运用知识的能力，而且能有效地调动学生的智力以及非智力因素共同参与认识过程。这个过程调动了学生的学习动力，激发了学生的学习热情，优化了学生的学习方法。另一方面，它改变了过去传统教学中教材单

一、教学方式枯燥等现象，弥补了传统教学方式中直观化、平面化和动感不足等缺点。使一些令学生抽象难懂的内容变得易于理解和掌握，培养学生自学能力，并且在浩瀚的书海里自由漫游，取得令教师与家长意想不到的成绩。

总而言之，要想提高初中政治课堂教学的有效性，我们就需要广大初中教师和学生主动参与进来并相互支持，在教学实践中不断摸索，不断积累经验，不断提高自己现代政治观念和思想，进而转变现有的教学观念和老套陈腐的思维方式，经过大胆创新，努力适应，能够充分体现学生的主体能动性，教与学两边互动，帮助现代初中学生积极发展，快乐学习，健康生活。

参考文献

[1] 李燕.浅谈初中政治教学中存在的问题及思考[J].青春岁月.2015（19）.[2] 王晓英.新课改形势下初中政治教学的方法探析[J].中华少年.2015（29）.[3 周冬松.如何在初中政治教学中提高学生的自主合作能力[J].高考（综合版）.2015（10）.

第三篇：中学语文课堂教学效率提升策略研究论文

内容摘要：国家时刻在进步，我国的教育水平也随着不断地改革创新，以便达到高效、最佳的教学目的。但是由于我国的应试教育影响极深，中学的学生面对家长以及自身的多方面压力，学生根本无法专心致志地学习，而且学生对于课堂上有意注意的教学方法不感兴趣，从而导致教师的教学效率大大降低，因此教师要重视无意注意和有意注意相互结合，积极地运用无意注意，有效地为学生创造一个良好的学习环境，这样才能够提高课堂教学效率，更好地提高学生的语文水平。

关键词：无意注意；中学语文；研究与策略

无意注意这种教学方法，有这样理解：在课堂上，教师充分巧妙地运用注意的规律，无意进行的、没有提前备课的一些思维活动。通过大量的实验证明，处于精神放松、心神宁静的状态下，人们的思维处于高度灵活，如此一来，人们在轻松愉快的空间中，感知能力会逐渐增强，进而人们的才智也会提高，那么就能够更有效地学习内容。因此，中学语文教师在教学过程中运用无意注意的教学方式，能够达到最佳的课堂效果。

一、中学语文教学存在的严重情况

1.中学语文课堂的现状

当今社会，中学生的学习压力是难以想象，他们每天“三点一线”的学习生活，并且学生需要学习的内容杂乱无章，时刻都处在于精神紧绷的状态。长期以来，学生就会忍受不了，他们便开始寻找可以稍微休息的时刻，由于语文课的枯燥，中学生觉得可以在语文课堂放松自己，偶尔还会在课堂上睡觉。久而久之，中学生的语文课堂只属于教师一个人的舞台，根本没有学生积极参与到其中。所以语文课的地位慢慢下降，教师的教学效率也一直呈下滑趋势。

2.中学语文教师的低素养

素养是一名优秀教师必须必备，一方面是个人素养，教师这一职业是神圣不可侵犯，在教学过程中，教师必须以德服人，并以身作则，教育学生的同时教会学生如何做人；另一方面是专业素养，有着专业化知识的教师才能够准确地将知识教给学生，古人云：“师者，传道授业解惑也”，随着教育的不断改革，教师要与时俱进，跟随时代的潮流，无时无刻地完善自身的专业知识。然而，现实生活中的部分教师墨守成规，专业知识落后，个人素质低，在教学的时候容易导致学生走入学习的误区，甚至还会造成更严重的后果，这样语文的教学效率肯定不会提高。

二、运用无意注意方法提高教学效率的策略

1.营造一个轻松和谐的课堂学习氛围

如今，高效的教学课堂最重要的一个组成部分是课堂环境。有人曾认为，若一个人真正地想学知识，根本不会在乎身边周围的环境，但是这个观点很快被否决，由于大量的调查可知，中学生在良好的课堂氛围里，他们会更加专注学习，这样教学效率才会真正地提高。教师可以这样营造氛围：第一，教室内的卫生情况必须合格，教师将学生分成几个小组，每周组织学生一起打扫教室卫生；第二，在课堂上，中学生特别容易受教师的感染，师生之间的一切都是相互影响，对于语文课更加如此，因此语文教师在讲课时，始终保持积极向上的情绪，激情昂扬地教授知识，使得课堂时刻充满生机与活力；第三，课下闲暇时间举行一些有趣的活动，这样学生时而放松一下，最终保证上课饱满的精气神。

2.无意注意的教学方式

在当今社会生活中，其实有许多方面都涉及到无意注意的方法，中学生在学习时的无意注意和有意注意的学习效果是具有极大的差别，一旦集中注意时，人的大脑中只有一个学习的兴奋点，但是一旦学习不专心，注意力分散，不会集中在一个方面，那么学习的最终结果会更好。例如，一位著名的高级翻译官，一次，上司分配给他一个实习生，实习生在高级翻译官眼里只是一个不完美的翻译官，他根本不会有意注意地去训练这个实习生，一开始他就无意注意地传递翻译技巧。实习生自己研究出高级翻译官的一个方法，每天上班不会坐电梯，边听法语新闻听力边数自己所走过的楼梯阶层数，久而久之，实习生攻破了之前难以攻克的翻译难点，最后实习生也成为一名高级翻译。所以说，无意注意的方法会提高效率。比如语文课的教学，课堂上教师检查背诵古诗词，课上肯定有听课与不听课的学生，最后有这样的结果，十分专注背诵的学生背诵好多遍，依旧没有完成背诵。然而，那些没有认真听课的学生，他不知道自己需要专注哪个内容，并不会要求自己背诵的程度，所以他们不会刻意去注意，不一会儿，他们就能很好地完成背诵。

3.有意注意与无意注意相互变换

任何一种教学手段都不是完美，所以中学语文教师一定要注意正确地运用无意注意的方式，一旦使用不当，就会适得其反。中学的语文知识并不会都吸引学生的注意力，在学习过程中，中学生必然会遇到各种各样的困难，如果一味地无意注意教学，那么学生就会厌倦教学方法。所以，教师讲课时要细心观察学生，了解学生的兴趣点，然后依照学生不同的兴趣来转换注意的两种方法，减轻学生学习的疲倦，更有效地提高中学生的语文教学效率。

三、结语

总而言之，中学语文课堂运用无意注意的方法，教师必须重视注意的转换，达到最佳的教学效果，在这种新的教学方式下，中学生面对新颖的教学方式，激发心中隐藏的斗志，最终提高课堂教学效率，中学生能够完善自己，全面培养素养，做一个素质高的人。

参考文献:

[1]王毅华.优化课堂心理环境[J].中国教育报，1999（11）.[2]施云康.无意注意在教学中的运用.[3]严正勇.提高中学语文课堂教学效率应注意的几个环节[J].考试周刊，2014（46）.

第四篇：市场营销策略,毕业论文

浅议王老吉浅析王老吉品牌定位的成功策略

摘要

在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来注意生活的品质。现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的饮食，健康的饮食离不开王老吉。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分王老吉宏观环境分析、消费者品牌定位分析、企业竞争状况分析、企业采取的营销手段和营销计划与执行五大方面来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业现今存在的问题，理清企业的发展战略，提出有利于解决现状的办法和建议，最终能为企业建立起品牌。

王老吉企业简介

王老吉凉茶是中国著名凉茶，于清朝道光年间（约1830年）由广东鹤山人王泽邦（乳名阿吉）所创。王泽邦本务农为生，当时地方瘟疫流行，他偕同妻儿上山避疫，途中巧遇一道士传授药方，王泽邦依照药方煮茶，帮助百姓治病。清文宗咸丰二年（1851年），王泽邦被册封为太医令，翌年在广州市十三行路靖远街开设了“王老吉凉茶铺”，专营水碗凉茶。1949年解放后，成立王老吉联合制药厂，2004年3月4日更名为广州王老吉药业股份有限公司。王老吉这个老字号，在“中华老字号品牌价值百强榜”中排行第五，品牌价值22.44亿元人民币。

王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” „„

王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” „„

王老吉的发展现状

2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

2003 年，公司全面通过了国家药监局的 GMP 认证。2007 年，获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》。同时，公司被广州市卫生局评为食品卫生等级的 A 级单位。

2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。香港同兴药业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。

近年来，借助凉茶成为国家级“非物质文化遗产”的有利形势，王老吉已发展成为凉茶行业的领袖品牌。盒装王老吉凉茶单品的年销售额超过 10 亿元，成为广州医药行业销售额最大的产品。公司的经济效益也持续快速增长，连年成为广州市白云区名列前茅的重点纳税大户。

影响王老吉企业市场发展的因素

（1）广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱

在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

（2）红罐王老吉无法走出广东、浙南

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

（3）国内外饮料市巨头众多。

放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。王老吉是要硬碰硬，或是聪明地避开它们？

（4）没有形象代言人，没有明星效应。

在通讯发达的时代，人们的生活已经离不开媒体，而明星代言也成为现代企业宣传产品的一种重要手段，可以看到，明星效应带来的价值是不可估量的，因此，王老吉要跟上发展的步伐，在这方面应该制定相应的策略。

1.王老吉进行品牌在定位。

3.2 王老吉定位创新

原本凉茶是广东的一种地方性药饮产品，用来清热解毒祛暑湿。在两广以外，人们并没有凉茶的概念。而且在广东省，凉茶业内竞争也相当激烈，凉茶品牌黄振龙，阿贞等也占据了一部分市场。由此看来，如果把王老吉作为凉茶来卖，显然这个市场容量不令人满意。作为凉茶卖困难重重，作为饮料同样举步维艰。如果放眼到整个饮料市场，碳酸饮料，果汁，矿泉水等已经确立了自身的地位。红色王老吉以金银花，甘草，菊花等草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的却存在不小障碍，加之3.5元每罐的零售价，如果不能使红色王老吉和竞争对手区分来，必然在市场上无法得到突破。这就使它面临一个境地：既不能固守两地，也无法在全国范围内推广。

为了摆脱这种局面，就必须对产品进行重新定位。他们在调研中发现，广州的消费者音乐王老吉多为烧烤，登山时。而他们品价谈到红色王老吉时经常谈到不会上火。而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐，聚会，家庭。”在对于当地饮食文化的了解过程中，发现该地的消费者对于上火非常担忧。他们认为凉茶给予消费者的心理暗示是：适合各种人群，何时饮用都可以清热去火。这些观念在消费者头脑中根深蒂固，这些消费者的认识和购买消费行为均表明，消费者对王老吉并无治疗要求，而是作为一个功能性饮料购买，购买王老吉的真实动机是用于预防上火。竞争对手如菊花茶，清凉茶等忧郁缺乏品牌的推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据预防上火的饮料定位。而碳酸饮料，果汁，水等明显不具备预防上火的功能，是间接的竞争者。

由于上火是一个全国普遍性的中医概念，中国几千年的中药概念清热解毒在全国广为而普及，上火，去火的概念也在各地深入人心。这就使凉茶王老吉而不再像凉茶那样局限于两广地区，为凉茶王老吉走向全国清除了障碍。

至此，问题迎刃而解。首先明确王老吉是在饮料行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料：品牌定位---预防上火的饮料，其独特的价值在于---喝王老吉能预防上火，让消费者可以尽情的享受生活。红色王老吉顺应现有消费者的认知，而且没有与之冲突。红色王老吉是作为一个功能性饮料，购买它的真实动机是用于预防上火。预防上火的饮料品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和惊蛰能有效的区分开来。

2.配合品牌在定位所采取的措施

为了保障凉茶王老吉作为预防上火的饮料成功销售，企业在广告宣传，渠道，促销上也下足了功夫。

4.1 广告宣传

一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。王老吉原来的广告语：健康永恒，永远相伴其实是一个模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法回答。企业赋予王老吉的品牌再定位是“预防上火的饮料，因此在广告宣传中尽量凸显红色王老吉作为饮料的性质。其广告语：怕上火喝王老吉，促使消费者在吃火锅，烧烤时，自然想到凉茶王老吉，从而导致购买。凉茶王老吉作为 第一个预防上火的饮料推广向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终凉茶王老吉成为预防上火的饮料的代表深入人心，从而持久，有力的影响消费者的购买决策。在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣，煎炸’的饮食。为更好唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最容易上火的五个场景：吃火锅，通宵看球赛，吃油炸食品薯条，烧烤和夏天日光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮王老吉。结合时尚，动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”。品牌推广使“怕上火，喝王老吉”迅速成为老少皆知的口头禅。

一句“怕上火，喝王老吉”广告语，让全国人民都将“王老吉”与“下火。降火”画上了等号，王老吉摇身一变成为了“下火”的代名词。正是这样一个准确而又鲜明的定位，一针见血地抓住了消费者的潜在需求，从而使以前不温不火的凉茶饮料开始迅速走红。

大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称，用途，购买地点，购买方法，就很难打开销路，特别是在市场竞争激烈，产品的更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。王老吉的广告对市场可谓是狂轰乱炸，为了开拓全国市场，红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域的强势地刚媒体，在2003年，利用非典这个特殊时期，投入巨资进行宣传。这种投放式保证了红色王老吉在短时期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。另外，随处可见的商店，公交车上贴着大量广告，路边上大屏幕放的是王老吉。

2004年8月，一部由广东加多宝食品有限公司，中国电视剧制作中心，广州王老吉股份有限公司共同投资1200万元拍摄的电视剧《岭南药侠》开始在中央电视台及一些地方电视台火热播放。该剧以王老吉创始人为题材，一“隐性广告”的形式有力的提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣传效果。

王老吉强大的广告宣传攻势引爆了其销售量的井喷，王老吉的销售额以几何倍数直线飙升，一个默默无闻的区域性品牌短短几年间里攻城掠池，遍地开花，迅速红遍大江南北，成为全国性的主流饮料。

4.2.渠道攻略

在销售渠道上，王老吉大胆创新，开辟销售渠道的蓝海。传统的饮料产品销售渠道是商场，超市，士多店，王老吉在开辟销售渠道时，寻求新的突破口，不进进入传统的商超等，还进入餐饮店，酒吧，网吧等场所。并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏，红灯笼等宣传品免费赠送。在给渠道商家提供了实惠后，王老吉迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推荐饮品。

在一些地区，王老吉还选择火锅店，湘菜馆，川菜馆作为“王老吉诚意合作店”，提供品尝，搞公关营销。随着公色王老吉的快速发展和消费者对王老吉将降火功能的认可，王老吉药业也借势宣传推广其他产品。2004年8月，王老吉凉茶进入善于创新和本土化的肯德基店，这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。虽然目前只是广东范围内的200家肯德基店推出，但王老吉看重的是肯德基店把它推向全国的计划，这和他们推动凉茶全国销售的营销思想是一致的。

在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店，酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮料，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用，有效的终端物料。在提升销量的同时，餐饮渠道已成为广告传播的重要场所。

4.3事件营销

所谓事件营销，是指企业通过策划，组织和利用具有新闻价值，社会影响以及名人效应的人物或事物，吸引媒体，社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业的或产品的知名度，美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售手段和方式。

老字号应该确立自己的品牌个性，加大传播的力度。王老吉取得大发展的同时，敏锐的意识到过于强调产品的功能，很容易被竞争对手模仿（如后期出现的何其正凉茶），只有强

化情感诉求和事件营销，才能让消费者有长期稳定的归属感。

“5.12汶川大地震后，多家宝捐赠一亿给灾区人民重建家园，这一患难时刻的真心善举得到了广大网民的一致好评。一夜之间，王老吉凉茶伴随着“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”这一网络口号席卷中华大地，王老吉崇高的民族品牌形象迅速在全国饮料消费者心中树立起来。随后几天全国多地出现王老吉断货的现象，可见其团队对当今网络生活中病毒式营销的理解和运用已达到极致。

王老吉通过赞助广州亚运会和配套媒体宣传，增加产品的运动和健康概念。众所周之，广州是岭南文化的起源地，岭南文化其中一个重要的象征就是两茶文化。凉茶的历史典故，民间传说在广州乃至全国广为流传，在文化底蕴上没有任何一种饮料能够与之抗衡。作为广东凉茶的代表，王老吉与亚运会的结合可谓水到渠成，这也意味着中国领先饮料品牌与国际顶级赛事的强强联手。王老吉看准了文化理念的认同将带来急剧膨胀的品牌效应。2009年，王老吉跻身第16届亚运会的高级合作伙伴之列，成为占领亚运制高点的饮料巨头。依托着本土的屏障，王老吉的触角开始迈出国门，伸向世界。在契机与品牌战略重合之下，王老吉已然获得了又一个发展的黄金机会。

另外，王老吉围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题，特别举行了“炎夏消暑王老吉,绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了凉茶王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

3.改变口味

传统的广东凉茶实际上是中草药熬制的药用茶饮料，功效虽好，但口感却有淡淡的中药苦味，不符合大多数人的偏好，即使在广东，年轻人也很难接受，这也是传统广东凉茶难以走向全国的重要原因。王老吉经过反复的口感测试后，改变了过去微苦的口感，选择了偏甜的口味，味道像山楂水，更接近饮料。王老吉偏甜的口感迎合了不同地区更多消费者的需求，市场空间也得到了极大的扩展。王老吉成功总结

2008年3月，国家统计局发布的数据显示，王老吉在去全国罐装饮料市场销售额上，成为“中国饮料第一罐”。王老吉的成功，关键在于确定了自己独特且能打动消费者的品牌定位——预防上火，体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式，这一定位具有高度差异性，同时避开了同可口可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争，开辟了自己的生存空间，为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。

第五篇：积累古诗词提升申论写作水平层次

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积累古诗词提升申论写作水平层次

很多考生觉得公务员考试申论就是写作文，其实远远不是这么简单，要想使我们的文章能在众多考生当中脱颖而出，一定的语言文字积累是十分必要的。为方便考生记忆，特在此总结不同方面的古诗词，以提升考生们写文章的水平层次。

一、创新篇——苟日新，日日新，又日新。

对于“新”，是一个恒久的话题，而这句话它从时间的方面阐释了创新的同时更应该保证“日日”，也就是“新”的持久性。中国传统文化室比较强调创新的，要求人民以一种革新的姿态，适应并推动社会发展，而不能因循守旧，阻挡历史前进的步伐。

“苟日新，日日新，又日新”是商朝的开国君主成汤刻在澡盆上的警词，旨在激励自己自强不息，创新不以。文中三个“新”字，本意是指洗澡除去肌肤上的污垢，是身体焕然一新，在这里隐身为精神上的弃旧图新。因此，这句话的意思是：如果能每天除旧更新，就要持之以恒

二、行为篇——工欲善其事，必先利其器。

这句话出自于孔子《论语·卫灵公》。孔子的弟子子贡问怎样实行人道，孔子答到：“工匠要做好活计，首先必须具备精良锋利的工具。住在一国，就要敬奉这国大夫中的贤者，结交这国士人中的仁者。”

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工匠做工和实行人道看似是两个截然不同的主体，但是却阐释了同一个道理：做任何事情，准备工作都非常重要，正如俗话所说的“磨刀不误砍柴工”。

中国自古就有“未雨绸缪”、“防微杜渐”、“防患未然”等成语，都讲述了类似的道理。而这句话适用于很多领域：现阶段，我国正处在改革的攻坚期，任何一项改革举措的落实都会对下一步工作的进展产生影响。在工作过程中就应该做好相关调研工作，把事情做好，既要从大处着眼，又要从小处着手。

写作的积累不是一朝一夕，一蹴而就形成的，为了适应申论考试的发展形势，就要从现在开始进行基础知识的补充，不仅仅在为申论累计素材，也能为今后的面试工作打下一定基础。考生可以专门准备一个便携式的小本子，遇到好词好句随时记忆，逐步提升自身的素质与能力。

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