第一篇：德国RZ品牌进入中国市场
什么是RZ？
RZ，这是斯沃福家族(Zweifel's Family)文化的薪火传承，历经三代人的努力从而享誉全球的品牌。RZ 品牌源于创始人Rudolf Zweifel 先生字母首拼而创立。
1.RZ的起源
RZ起源于1964年鲁道夫斯沃福先生（Mr.Rudolf Zweifel)在德国洛平根市成立的ACT Aerosol Chemie Technik GmbH公司。1990年公司搬到德国博尔市并由儿子罗兰斯沃福(Mr.Roland Zweifel)担任总裁。1994年12月27日鲁道夫斯沃福先生再次创立RZ Vertriebs ＆ Marketing GmbH公司，并在1995年8月注册了RZ品牌。自2003年起，他的儿媳特劳德斯沃福(MsTraudeZweifel)担任总经理一职，继续推广RZ品牌。2008年12月29日，RZ 品牌转让给ACT Aerosol Chemie Technik GmbH。此时RZ Vertriebs ＆ Marketing GmbH，品牌效应和销售体系业已完全成熟，并在2016年改名为CP PowerSolutions GmbH-由儿媳妇特劳德和孙子克里斯蒂安(Mr.Christian Zweifel)担任总裁。次年2月20日，RZ品牌转入到CP Power Solutions GmbH公司的旗下，RZ品牌凤凰涅槃，继续強劲面世！2.RZ进入中国
2017年RZ品牌正式进入中国市场，并在中国设立总部。RZ的产品以高品质、高技术、可持续发展的环保理念服务于中国市场；总部拥有完善的管理体制、高端的产品技术、丰富的产品链、专业的技术团队和完善的养护及包括售后服务在内的产品营销服务等众多优势。
3.RZ的产品
RZ品牌拥有丰富的产品种类，涵盖汽车养护的各大系统；总部不断把国外环保、优质的润滑油品和养护保养用品引进国内，并且吸收国外最先进的汽车养护技术，将汽车技术、汽车维修技术和汽车养护技术“三技”相融，优势互补，让汽车养护技术更加专业更加系统化。
我们积极倡导低碳、节能、环保的理念，坚持以人为本开拓创新的宗旨,永远把客户的需求放在第一位，始终本着高起点,高质量,价格公道,优质销售的方针服务于每一位客户。
第二篇：中国市场啤酒品牌报告
中国市场啤酒品牌报告
尽管在100年前,中国便开始了啤酒生产，但真正普及消费的还是近十几年的事。
尽管当今啤酒市场知名品牌“青岛”、“哈尔滨”在100年前就已诞生，但成就其为名牌的过程也是近十几年的发展。
百年老品牌无疑在消费者的心目中多了些许历史的底蕴和信誉的积累，但只有十几二十年历史的新兴品牌如燕京、珠江、蓝剑、重庆、雪花等也掀起中国啤酒市场风云的主力军。
二十年前，啤酒市场的启动是从洋品牌进入开始的，至今洋品牌的市场占有率仅为10%，更多的啤酒消费份额分布于众多的国产品牌，然而区域性国产品牌子都又普遍地面临生存问题。
探索中国啤酒市场的品牌格局，品牌战略和策略，品牌发展趋势对各啤酒企业的市场运作都将产生现实的指导意义。
一、品牌格局
1、品牌发展阶段
第一阶段是洋品牌启动啤酒市场阶段。上世纪80年代前后，啤酒市场的启动是由洋品牌的进入开始的，改革开放之初，在消费产品和生活方式方面，或多或少带进的西方的一些东西，其中啤酒消费是对传统白酒市场及其它饮料市场的一种丰富、一种创新。因为饮用啤酒是属于西方传入的一种方式（西方人称为液体面包），故在当时还属于少数人消费的阶段，未太普及，品牌竞争也不太明显。时至今日，人门还是认为洋啤酒是较为好的啤酒。
第二阶段是国产啤酒主导市场阶段。随着国产啤酒的逐渐兴起，一方面是早期“老字号”——青岛、哈啤借势重出江湖，加快收购重组，快速向全国市场扩张，另一方面是各地方纷纷建厂投入生产地方品牌不断涌现，到了90年代整个市场进入快速成长时期。生产厂家及生产数量逐步增加使产品开始供过于求，这时品牌竞争进入充分发展阶段。区域强势品牌形成，洋品牌被挤压。
第三阶段是多类型品牌并重阶段，经过前段时期的多速发展，近年啤酒市场进入缓慢调整时期。这时的品牌发展呈现多元特征，体现在区域品牌在特定区域市场依然强势，全国性
品牌的扩张步伐放缓，外国品牌重新重苏。由于市场竞争的充分，加上口味多样化、消费心理个性化所体现的消费多元化，未来啤酒市场多类品牌并存，多个品牌共生的局面必然存在。
2、品牌特征
特征之一是：品牌覆盖率低，呈现众多品牌瓜分市场的局面。从全国市场品牌渗透率（表a）看出，渗透率达10%以上的品牌廖廖无几，而渗透率在1%以上的品牌却达70多个。渗透率最大的“青岛”为28.95%。还远远低于49.48%的品类渗透率。可见整个啤酒市场的空间较大，市场地位的变数也大。
特征之二是：全国市场的品牌集中度很低，而区域市场的品牌集中度很高，呈现明显的区域特征。从全国市场的品牌有率（表b）和区域市场品牌占有率（表c）的比较发现，全国市场前4位品牌占有率总和只有25.85%，而区域市场前4位品牌的占有率总和普遍达到90%以上。每一个区域市场都有至少一个强势品牌占有绝对大的市场份额，然而大多数都属于单一区域强势品牌，因为这些品牌在其它区域均为弱势品牌，如“珠江”在广州市场占有率近60%，而在其它19个城市，市场占有率均不超过1%，排名进不了前4位。类似的还有上海的“力波”，长沙的“白沙”，杭州的“西湖”，济南的“趵突泉”，武汉的“行吟阁”和西安的“汉斯”等。
表c
市场 第一位 第二位 第三位 第四位
品牌 占有率 品牌 占有率 品牌 占有率 品牌 占有率
北京 燕京 89.46 青岛(五星)3.35 北京 2.67 青岛 2.19
长沙 白沙 87.4 百威 3.26 青岛 2.11 金威啤酒 1.55
成都 蓝剑 45.74 绿叶 42.71 雪花 3.38 百威 0.83
大连 黑狮 60.46 棒棰岛 18.29 凯龙 4.48 青岛 3.72
福州 惠泉啤酒 47.78 雪津 28.81 榕城 7.81 新榕城 5.83
广州 珠啤 28.78 珠江纯生 28.39 生力 15.89 广氏菠萝啤 13.08
贵阳 漓泉 11.56 金星王 5.16 青岛 5.07 蓝带 4.42
哈尔滨 哈尔滨啤酒 85.88 三星 12.32 雪花 0.75 蓝带 0.26
海口 力加 84.73 奥克 5.4 青岛 4.23 青岛(五星)1.17
杭州 西湖 83.35 百威 4.3 青岛 3.3 中华 2.46
合肥 龙津 58.81 雪花 13.45 零点 9.38 圣泉 5.85
济南 趵突泉 80.55 青岛 6.07 黑趵 5.6 北冰洋 2.92
昆明 大理 39.35 澜沧江 25.94 百威 10.39 青岛 1.05
南昌 南昌 88.29 百威 3.31 惠泉啤酒 2.56 蓝带 1.85
南京 金陵 62.27 百威 13.5 莱克 9.59 青岛 4.86
南宁 漓泉 65.3 万力 22.47 青岛 3.62 蓝带 3.21
宁波 KK啤酒 54.18 百威 3.58 嘉士伯 2.04 中华 2
青岛 青岛 91.93 崂山啤酒 5.15 青岛(五星)1.19 钱江 0.41上海 三得利 57.75 力波 16.5 百威 11.9 青岛 4.37
深圳 金威啤酒 67.78 青岛 13.78 珠江纯生 3.12 喜力 2.81
沈阳 雪花 67.81 绿牌 17.75 青岛 6.23 黄牌 3.29
石家庄 三九 81.85 燕京 3.96 朝日 3.96 青岛 3.43
苏州 三得利 40.49 太湖水 21.52 百威 17.33 青岛 4.14
太原 迎泽 73.49 青岛 8.37 百威 3.1 青岛(五星)2.68
天津 莱格 34.44 丽都 14.47 豪门 9.01 蓝带 7.17
温州 百威 34.82 蓝带 9.96 百迪 1.08 青岛 1.08
乌鲁木齐 新疆啤酒 76.38 乌苏啤酒 18.83 蓝带 1.01 青岛 0.66
无锡 太湖水 71.65 百威 12.24 青岛 4.69 三得利 4.36
武汉 行吟阁 83.26 金龙泉 10.22 百威 2.44 青岛 1.65
西安 汉斯 83.64 宝鸡 6.35 百威 2.34 汉莎 1.87
厦门 惠泉啤酒 52.11 雪津 32.57 银城王 7.54 百威 2.97
珠海 珠啤 63.06 青岛 9.97 喜力 4.37 蓝带 3.94
特征三是：洋品牌的占有率不高，但市场地位不弱。忠诚度不高但影响力不低。洋品牌的占有率尽和不太高，但在各个区域均有相当市场地位。如百威除在温州市场占有率第一外，在长沙、杭州、无锡占有率第二，在上海、苏州、太原、武汉、西安占有率第三。蓝带除在温州市场占有率第二外，在乌鲁木齐占有率第三，在贵阳、哈尔滨、兰州、南宁、南昌、天津、珠海占有率第四。嘉士佰和喜力在多个区域市场占有率均进入10名之内。洋品牌的忠诚度不高（表d），原因一是啤酒受产地新鲜度因素影响造成消费者较为浓厚的地域情绪和较为固定的口味习惯；二是洋品牌多属高档品牌，价格高，消费者一般只有到酒吧、高级酒家等高档场所才会购买。由些可见，洋品牌占有一定的领导者市场，具有一定的市场影响力。
3、企业并购行为对品牌格局的影响
近几年来，为了追求规模效应，争夺市场资源，企业间的并购，联合成为啤酒行业发展的重要特征。尤以行业三大巨头的表现最为突出，青啤短短几年并购企业近五十家，燕京控股联合企业约二十家，华润本身并非啤酒品牌，但在其麾下品牌达二十多家。由于啤酒巨头们并购其它啤酒企业后基本保留该企业的原有品牌，故整个市场的品牌格局并未改变。对这些被购并的区域品牌有一定影响的可能发生在二个方面，一是被购并企业输入购并企业的技术，管理和资金，实力增强，在产品质量、产品创新，通路运作上将有所进展，品牌的市场形象将有所提高。二是并购企业提供主品牌（如“青岛”）作为被购并区域品牌的背景支持，（主要在包装及广告上体现）这在一定程度上扩大了原区域品牌的影响力。
二、品牌战略和策略
1、品牌发展战略
啤酒企业由于规模发展的需要，在形成了一定的品牌影响，尤其是成为强势品牌之后，一般都要考虑品牌发展问题，主要的品牌发展战略有几种模式：
一是品牌渗透，所谓品牌渗透是指引用品牌影响力，收购地方性企业，同时保留被收购企业的品牌，占领地方市场，收购企业的品牌只是作为一种背景支持。以华润、青啤、燕京为这种模式的典型代表。华润本身不是一个啤酒品牌，完全靠资本运营实施收购兼并。与青啤、燕京多为收购弱势企业不同的是，华润收购的多是具有区域性强势品牌的企业。与青啤、燕京相同的是都保留被购并企业原有的品牌，并利用原有品牌拓展市场。三大巨头无一例外地系用品牌渗透战略，主要原因是由于啤酒的区域性特征明显。区域性品牌拥有销售网络健全，品牌忠诚度高的市场资源，只要注入购并企业的技术、管理和资金，就会有更好的发展，倒是购并企业的主品牌（比如“青岛”、“燕京”）需要警惕其品牌价值不被稀释。
二是品牌扩张，所谓品牌扩张是指强势品牌跨区域拓展，扩强该品牌的覆盖范围，河南“金星”在贵州郸城、山西安阳、漯河、信阳等地独资建厂使用“金星”品牌进行市场扩张是这一模式的代表。系用品牌扩张战略，扩张市场的范围不是铺天盖地式的而是逐步推进式的，拓展市场的速度也比较缓慢，然而它的优点在于单一品牌纵向扩展有利于做成全国性品牌，有利于品牌价值的集中累积，品牌发展后劲较足。
三是品牌联合，国内啤酒企业与国际知名啤酒企业的国际联合形成一股潮流。对于国内企业来说，联合既有保护作用又有发展作用，因为国内企业哪怕是几百万吨产销量的啤酒企来相对于国际前十名啤酒企业都显得弱小。故争取联合一方面可保全自己，另一方面有更多资金实施购并战略，占领更大市场，同时也便于向国际化发展。而对于国际企业来说，可以赚钱且不必担太大的风险，因为中国啤酒市场是一个有空间、有潜力的市场，但同时市场运作的复杂性、地域性使国际企业选择联合方式，主要是与国内知名企业联合，已经联合或正准备联合的如华润与南非SAB集团各技股50%共同注资掀起中国啤酒市场收购神话；青啤与美国AB公司，青啤与日本朝日；珠啤与比利时英特布鲁；重啤与英国纽卡斯特；燕京与日本麒麟等。国内品牌之间的联合如“重庆”与“国人”，主要是为了共享资源，充实实力，合力御敌。它从本质上有别于收购或兼并，更多的是实力、地位相当的品牌争取平等合作的方式。
2.品牌的推广策略
品牌创新策略。如果说近年来主要啤酒企业的市场扩张模式是通过兼并、收购，实施品牌系列化经营，突破地域分割，占领多个区域市场。那么品牌创新模式则是通过市场细分，产品定位实施产品系列化经营达成产品创新从而促进品牌提升。“珠江纯生”的推出使珠啤创造行业利润第一，至今成为纯生的第一品牌。清爽型、干啤等不同口感啤酒推出无不引领消费潮流并引发市场的变革。啤酒产品的创新将成为一种趋势，如各种保健功能啤酒，各种颜色啤酒，各种果蔬味啤酒都在纷纷推出。然而，产品的创新切不可陷入误区。啤酒是一种专属性很强的品类，其专属性包含了口感需要和心理需要二个方面，产品过于泛化会减弱啤酒的专属特征，可以预计：除了像纯生、干啤，淡爽型等，从酿造工艺的不同，以口感为标准细分出新的产品有一定的需求外，其它种类的啤酒将不会有太大的空间。
品牌塑造策略。啤酒的品牌消费特征决定了企业的品牌经营。靠品牌维持的啤酒市场，尽管正受到资本的强烈冲击，但最终的竞争还是品牌的竞争，因此，提高品牌的含金量是决定企业可持续发展的重要前提。
能够结合体现一个啤酒品牌的主要因素中，产品品质是一个重要因素。它包含了酿制原料的如水质、麦芽质量、酿制工艺、流程控制和卫生保障。但好品质只是一个啤酒品牌受欢迎的前提而不是唯一的因素，同质化是啤酒产品的一个重要特征，一个大家比较熟悉的试验是：在没有任何标记情况下同时品尝几种啤酒结果很难辩别清楚。可见没有好的产品品质是不行的，但仅有好的品质是不够的，品质不足以形成啤酒品牌的差异化形象。而产品口感是体现啤酒品牌的另一重要因素，权威调研资料显示，啤酒消费者选择消费时考虑因素中，口感名列第一位。这是无容置疑的，啤酒消费是自主性消费，是享受性消费，是个性化消费，谁会在众多可供选择的啤酒中选择一种不合自己的口味。但是，口味却无所谓好坏，只是视消费者合适，如有人喜欢浓一点；有人喜欢淡一点；有人喜苦一点，有人喜欢清一些。因此，产品的“口感好”不能作为比别的啤酒更好的品牌诉求。啤酒的品牌诉求与其诉求口感不如诉求感觉，与其诉求品质不如诉求品味。
啤酒品牌塑造的要点在其内涵和个性，啤酒品牌塑造的目标在于使消费者得到“体验”。进口品牌中以百威和喜力为代表体现了品牌内涵和气质所带给消费者的非凡魅力，百威啤酒的“蚂蚁广告”体现了坚韧不拨、团结协作的精神内涵和睿智、幽默的个性特征；喜力则针对活力、动感、变化的新一代，高层次群体，塑造其年轻活力、国际化、高品位的品牌形象。
品牌传播策略。广告是品牌传播的主要工具，尤其是对作为快速消费产品、个性消费产品的啤酒来说，广告是品牌传播、产品推广的主要手段。同时，由于啤酒产品自身特点及消费特性，决定了其媒体策略主要几方面特点：一是选择性的大众传播，比如大众传播中以电视广告为主。二是区域性的媒体覆盖。三是季节性的广告投放。
终端表现是品牌传播的另一主要途径，这为众多啤酒品牌所重视。终端表现包括终端营业推广和终端形象宣传，终端形式包括零售终端和使用终端。在使用终端采用营业推广是较为普遍的推广方式，然而较多企业在终端推广上未能处理好品牌形象与产品销售的关系，过分着眼一时的销量而忽略了长期的品牌形象。使用终端既是产品销售的直接场所，又是树立口碑、表现形象、争取忠诚的重要场合，因此在使用终端推广采用“二重”策略值得各品牌重视。“二重”即重度消费者、重要消费场合策略。如此，便于集中有限资源如促销资源、人力资源、形象资源，针对性使用于重度消费群体和重要消费场合，避免由于“寸土必争”而造成推广成本的不划算和“不分场合”、“不择手段”而造成品牌形象的负面影响。
如果说广告和终端表现相对来说属于较常见的品牌传播方式，那么，事件行销相对来说可能更具独占性，更具主动性。喜乐、百威、蓝带等国际品牌在体育行销，娱乐行销方面较为重视，收到的效果也有目共睹。青啤每年一度的啤酒节可谓轰轰烈烈，已经由个别企业行为演变为整体社会活动，遗憾的是带有一定的地域局限性。珠啤地处领风气之先、创造时尚、潮流于前的商业都市广州，“珠江”就是广州的象征、广州的形象，珠啤在借地（地域文化形象）、借势（注意力、关注度）上应该更有作为，以事件行销促进品牌传播，增强品牌活力，提升品牌形象。
三．品牌发展趋势
1、品牌集中度依然较为分散
青啤总经理金志国说到：未来的中国啤酒业很可能出现5到10家大的企业集团形成一种相对而不是绝对的自然垄断。应该是较为客观的判断，因为从企业集中度来看，市场购并和联合行为的发展可以反映其进一步提高的趋势。然而品牌集中度依然较为分散，这是因为，多品牌共存的局面不会有太大改变，几大巨头占有率的提高大多是通过其购并的原品牌去实现的，而非由单一品牌去实现。因此，对中小企业经营来说，只要维护好自己的品牌偏安一隅是不成问题的，即使被购并也能加重筹码。
2、品牌档次定位趋向模糊
除了国际品牌依然占据高档市场外，国产品牌在档次定位上将趋向模糊，主要是由于规模化的追求，产品线的扩展。比如青啤原属高档次品牌，现逐步向中下档覆盖。表现在一方面，青啤主品牌的产品线在不断扩展，另一方面，虽然中下档的产品由购并企业的品牌去承担，但由于品牌连带关系很明显，不可能不影响消费者对青啤的档次认知。而燕京、珠江等品牌则是在大众化、平民化的中档基础上，逐渐推出高端产品，必将逐步改变其品牌档次定位。
3、区域品牌忠诚度将有所下降
严格得说，现有区域得势品牌较高的忠诚度并非建立在消费者对其内涵和个性特征高度认同的基础上，而是因为啤酒产品的地域特征以及区域强势品牌营销势力。这样，随着消费观念与习惯的某些改变，比如消费者追逐时尚，开始摒弃啤酒消费“从一而终”的传统观念；还有，消费者注重场合的匹配性，即同一群体在不同场合会喝不同的啤酒。随着全国性品牌向区域市场的扩展，会逐渐削弱地方品牌的营销势力，使地方品牌的忠诚度逐步下降。那么，对于地方区域品牌来说，品牌维护的目标是保持较高的品牌忠诚度，同时应做好忠诚度下降的市场准备，比如向其它市场的扩展，以市场广度来补足市场深度。而对全国性品牌来说，创造具有鲜明个性特征的品牌差异分化消费群体，分割市场份额，是对付地方区域品牌高忠诚度的利器。
4、品牌价值的提升将取决于品牌的“文化含量”
啤酒在本质上是一种品牌消费，产品只是一种载体。消费者消费啤酒时的心理需求主要是感受气氛、表现个性、体验生活形态。因此，品牌的文化内涵是否深厚、是否独特，也即文化力的大小将是决定品牌价值的关键要素。
国际品牌在推进中国啤酒市场国际化的同时，带来了先进的经营理念，注重文化的传播，而国内啤酒企业在对品牌的文化塑造和传播上还欠缺重视和技巧，未来啤酒市场的竞争将体现为品牌文化的竞争。
第三篇：沃尔玛进入日本和中国市场的营销策略
沃尔玛进入日本和中国市场的营销策略
沃尔玛公司（Wal-Mart Stores, Inc.）是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。
沃尔玛进入日本市场时主要采取的策略是同当地的经营商进行合作，在原有的基础上加入沃尔玛的经营理念和企业文化等等，在日本当地都普遍接受合作品牌之后，才打出沃尔玛的品牌。在进入日本市场时，对日本市场进行了充分的调研，在理解到日本公民在零售货物的选择上注重的是货物的品质以及购物的环境之后，专门设立的鱼店能够让消费者第一时间购买到最新鲜的产品，同时将美国较为宽敞的购物通道也复制到日本的沃尔玛超市当中，这主要是为了迎合日本消费者对于购物品质的追求。日本的工作环境非常压抑，人们生活的节奏也非常快，沃尔玛在进行员工管理时将美国的企业文化带入，力争让每个员工处于一个轻松愉悦的工作氛围当中，他们认为这样一来也可以提高员工工作的积极性。
沃尔玛进入中国市场采取的是截然不同的战略，沃尔玛采取的是从东南沿海逐渐向内陆扩张的战略。沃尔玛当初登陆深圳市场时
引发的巨大的轰动也受到了业内的联合制约与反对。沃尔玛在中国市场上收起了美国人一贯高调的行为方式而采取低调求生存的策略，适当地调高经营价格使得竞争对手焦虑有所降低。沃尔玛之所以采取这种策略是也是从中国市场的具体实际出发的，我国在经济调节方面是市场和政府共同调节的，当沃尔玛的存在使得我国本土的零售企业利益受到较大损失时，那么很容易发生零售企业联合要求市场干预的情况发生，因此初步进入中国市场时，沃尔玛采取了低调发展的策略。沃尔玛的经营理念是“天天低价”，在中国市场上采取天天低价策略不仅仅是要压缩产品供应的成本做到薄利多销，而且在任何地方都要压缩成本，比如说超市的装修、管理层的办公室占地等等，这样才能够将“天天低价”的经营理念继续保持下去。
第四篇：博物馆让奢侈品牌进入
博物馆让奢侈品牌进入
奢侈品牌走进博物馆，是历史、艺术还是时尚？
休斯敦自然科学博物馆(Houston Museum of Natural Science)举办的名为“宝格丽：130年经典艺术展”。展览的内容包括有关宝格丽珠宝的视频播放、大屏幕展示、全息图像投影的使用以及充满溢美之词的文字描述，宝格丽提供了展览所需的大部分珠宝，支付了半数的费用并撰写了介绍文章。
以奢华时尚和珠宝品牌为主题的展览正在不断挤占博物馆的时间表。对于文化机构来说，这种主题展览可能取得惊人的效果，比如吸引更多参观者、带来众多新买家以及获得全球巡回展览的机会等。到目前为止，设计师让‧保罗‧高提耶(Jean Paul Gaultier)的全球巡回展览已经吸引了超过一百万人观展，博物馆专业人士称这创下了时尚展览的参观人数纪录。
该展览举办的时机也值得关注。就在5月份珠宝展亮相的同一周内，宝格丽在休斯敦一家豪华商场中重新装修的精品店也揭开了帷幕。宝格丽公司特地从罗马请来专家以帮助店铺的重新设计。店面的装修灵感部分来源于宝格丽位于孔多蒂街(Via Condotti)的旗舰店，同时墙上还挂上了在珠宝展上展出过一些佩戴珠宝的明星照片，珠宝展的宣传折页和橱窗广告也可以在这里看到。
对奢侈品公司来说，博物馆展览正在成为一种举足轻重的新型市场营销途径。长期以来，时尚行业和珠宝行业的高管们一直都在致力于让博物馆展览为品牌带来正当色彩，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。目前，各大品牌已经更进一步，聘用策展人向博物馆推销展览，不惜花费重金收集展览所需的珠宝收藏，向艺术机构伸出橄榄枝以获得战略性市场，并借助门店和VIP客户的力量以确保和促成此类展览的进行。
走进博物馆展览的个人奢侈展品很快看到价格的攀升。在佳士得(Christie)2011年纽约拍卖会上，一枚梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)装饰艺术风格的钻石胸针拍出了超过662,000美元的价格，超出了此前最高估价的八倍多。这枚胸针在拍卖前曾经亮相于一场名为“别具一格：梵克雅宝的珠宝”(Set in Style: The Jewelry of Van Cleef & Arpels)的展览，这场展览于2011年在史密森尼学会(Smithsonian)旗下位于纽约的库珀休伊特国家设计博物馆(Cooper-Hewitt National Design Museum)举办，打破了参展的人数记录。
梵克雅宝的首席执行长尼古拉斯‧波斯(Nicholas Bos)表示：“这些展览对我们而言至关重要。当顾客们看到在博物馆展出的某些珠宝与他们购买的珠宝大同小异时，这能让他们坚信购买梵克雅宝的珠宝是一个正确的决定，这也能刺激他们继续在收藏之路上前行。”
最近一段时期，在大量举办的时尚、珠宝和其他奢侈消费品的展览中，有一些获得了参展品牌资金的赞助。香奈儿(Chanel)就策划和资助了和本品牌相关的一系列展览，即“文化香奈儿”(Culture Chanel)。展览的承办机构有莫斯科以及中国的上海、北京、广州等地的博物馆和艺术机构。香奈儿的一位新闻发言人表示，公司某些时候也会承担展览场所的设展费用。今年，一位戴维‧韦伯(David Webb)品牌珠宝的收藏家和一家该品牌的主要经销商赞助了一场独立策展活动，在佛罗里达州西棕榈海滩(West Palm Beach)的诺顿艺术博物馆(Norton Museum of Art)举行展览。一场在加利福尼亚州圣安娜(Santa Ana)的宝尔博物馆(Bowers Museum)举办的梵克雅宝珠宝展于今年早些时候刚刚落幕，这场展览是由梵克雅宝的一位员工策划的，梵克雅宝支付了部分展览费用。
即使对于那些策展者和赞助者与奢侈品行业并无太大联系的展览，品牌的合作也往往至关重要。布鲁克林展览馆(Brooklyn Museum)即将于9月份举办一场名为“骇人高跟：高跟鞋的艺术”(Killer Heels: The Art of the High-Heeled Shoe)的展览，展品借自包括莫罗‧伯拉尼克(Manolo Blahnik)和克里斯提‧鲁布托(Christian Louboutin)在内的诸多著名或初露头角的设计师。（一位博物馆的新闻发言人表示，该展览还没有获得确定的赞助商。）卡地亚(Cartier)并未资助丹佛艺术博物馆(Denver Art Museum)名为“光华夺目：二十世纪的卡地亚”(Brilliant: Cartier in the 20th Century)的最新秋季展览，但它向博物馆的策展人开放了十几次自己的珠宝收藏室和众多典藏。澳大利亚的墨尔本将成为今年秋季举行的高提耶回顾展的第九站。该展览最初的筹展地是蒙特利尔美术馆(Montreal Museum of Fine Arts)，且没有获得该品牌资助。不过，该展览的策展人、前模特悌耶里-马克西姆‧洛西奥特(Thierry-Maxime Loriot)是高提耶密切的合作伙伴，展览获得了高提耶的认可。洛斯奥特说：“这场展览是我们双方共同努力的结晶。”
当下，针对奢侈品展览数量激增以及奢侈品公司或多或少牵涉其中的问题，批评之声不断增加。尽管一些博物馆坚持完全策展的原则，并婉拒品牌赞助，但是，其他博物馆在策展时得到了公司的大力参与，而各个博物馆就合作关系的披露程度各不相同。
纽约州立大学(New York University)博物馆研究专业(Museum Studies)主任布鲁斯‧阿特舒勒(Bruce Altshuler)表示：“从来没人要求博物馆必须不食人间烟火，但是当参观者走入博物馆时，他们至少对博物馆寄予了一些信任，也就是说参观博物馆是值得的。”阿特舒勒还表示：“随处可见的奢侈品展览正在蚕食着这份信任。”
还有一些博物馆专业人士认为，某些奢侈品展览对于展览内容的控制过于松懈了。
弗吉尼亚美术馆(Virginia Museum of Fine Arts)馆长亚历克斯‧尼耶格斯(Alex Nyerges)表示：“当企业成为策展人时，一定会出现冲突，而这正是我们想要避免的。”最近，弗吉尼亚美术馆拒绝了以某部翻拍电影为主题的展览提议，因为这场展览看上去市场推广的意味太浓厚了。尼耶格斯说：“我们犯不着让人产生这样的想法，就是我们可能不那么光彩地与商业机构纠缠在一起。”
很多博物馆策展人表示，以仍然在世的设计师的作品为主题的奢侈品展览，与展出仍然在世的艺术家的作品并无大异。他们反问，在艺术家举办博物馆展览所获经济效益更大的条件下，为什么在博物馆与体现创意的服装和首饰公司合作就会产生矛盾呢？许多博物馆策展人表示，归根结底，唯一重要的就是质量。
休斯敦美术馆(Houston Museum of Fine Arts)馆长盖瑞‧丁德罗(Gary Tinterow)表示: “观展人与寻找利益冲突毫不相干—展览的成败在于展品的艺术性。”丁德罗此前曾经担任纽约大都会艺术博物馆(Metropolitan Museum of Art)现代艺术品部门的负责人，他也是珠宝商JAR举办展览的早期支持者，该展览当时备受争议。他表示：“我曾经与许多在世的艺术家合作过，我也曾经与许多离世的艺术家合作过—任何展览都存在着利益冲突的风险。”
随着市场竞争的加剧，时尚和珠宝品牌纷纷在博物馆展览上投入巨资。2011年，香奈儿聘请了巴黎卢浮宫的一名前任策展人以马里‧科克里(Emmanuel Coquery)担任公司历史传承部门的负责人，该部门的职责是收集能在博物馆中展出的典藏珍品。香奈儿的一名新闻发言人表示，公司去年在巴黎郊外开设了一个面积巨大的用以收集香奈儿历史珍品的空间，并通过香奈儿文化展览展示艺术界对香奈儿品牌的影响力。在展览中，展品包括绘画、照片、典藏品以及香奈儿的杰作，比如小黑裙、珠宝和香水。该公司最盛大的一场香奈儿文化展将于今年夏天在韩国首尔开幕。
克里斯汀‧迪奥(Christian Dior)也在积极采取行动。克里斯汀‧迪奥服装设计公司的总裁兼首席执行长西德尼‧托莱达诺(Sidney Toledano)在一份电子邮件中称：「在过去五年中，迪奥公司在展览上取得了巨大的成功。」
迪奥公司在与博物馆的通力合作下，推出了一系列时尚艺术主题展览，这些主题展览包括迪奥灵感(Inspiration Dior)和迪奥才情(Esprit Dior)等。这些展览是迪奥公司与外部策展人士合作推出的，该公司拒绝透露对这些展览的资助情况。
在2011年，迪奥在莫斯科普希金美术馆(Moscow's Pushkin Museum)举办了一场展览。在展览上，巴勃罗‧毕加索(Pablo Picasso)和亨利‧马蒂斯(Henri Matisse)的大师级杰作摆在了迪奥高级订制服装的旁边；去年，在上海当代美术馆(Museum of Contemporary Art)举办的一场展览上，一座艾伯特‧贾科梅蒂(Alberto Giacometti)创作的雕塑搭配的是拉夫‧西蒙(Raf Simons)为迪奥设计的第一批高级订制女装。记者多次尝试与上述两家博物馆联系但均未获成功。
展览设在俄罗斯和中国这样不断壮大的奢侈品市场并非偶然。贝恩咨询公司(Bain & Co.)称表示，中国消费者的购买力占全球奢侈品市场的近30%。根据《福布斯》(Forbes)公布的数据，俄罗斯亿万富翁的总数在全球排名第三。托莱达诺表示：“在选择承办展览的国家和城市上，战略性因素是首先考虑的问题，这都是基于我们希望扩大影响的市场而决定的。”他还补充到，有些时候博物馆反而会主动接洽迪奥来启动展览。
位于加利福尼亚州圣安娜的宝尔博物馆选择了凯瑟琳‧卡里奥(Catherine Cariou)作为该博物馆2013-2014梵克雅宝展览的负责人，卡里奥于2000年加入梵克雅宝，此前她曾经就职于多家法国拍卖公司。宝尔博物馆的馆长彼德‧凯利(Peter Keller)表示，鉴于卡里奥拥有的资源和经验，选择她作为展览负责人合情合理。他说：“卡里奥是典藏档案的负责人—她比任何人都了解梵克雅宝的藏品。”博物馆的预算很少，无法承担聘请驻馆负责人的费用，所以所有的展览都聘请了客座负责人。
宝尔博物馆的梵克雅宝展览刚好赶上了加利福尼亚州科斯塔梅萨(Costa Mesa)梵克雅宝精品店的开业。尽管宝尔博物馆在媒体材料中提及了精品店开幕的事宜，但是凯利表示，他早在精品店装修之前就已经筹备本次展览了。他认为博物馆为精品店开业所做的努力非常微不足道，以至于不能称其为市场营销：“就因为博物馆为此出了新闻稿？又有多少人读过新闻稿呢？”
巴黎大皇宫(Grand Palais)的首席策展人与展览负责人劳伦‧萨洛美(Laurent Salome)表示，宝格丽于2010年年底在巴黎大皇宫举办的展览是一场由公司赞助的私人活动，而不是由独立策展人筹划的项目，那时公众可能还看不出这两者的区别。巴黎大皇宫正在考虑做出调整，以便让公众更清晰地了解涉及私人利益时的状况，他补充到：“宝格丽可能是最存疑的例外。”
零售促销和博物馆展览之间的界限已经变得越来越不清晰了。今年，为了给上流社会珠宝品牌戴维‧韦伯举办展览，诺顿艺术博物馆也特别聘请了设计该品牌曼哈顿旗舰店的建筑师和设计师来担当本次展览画廊的策展人。
诺顿艺术博物馆的副总监詹姆斯‧霍尔(James Hall)表示：“我们希望聘请的是能够熟练创作出奢华风格的室内装饰的人。」设计师凯蒂‧里德(Katie Ridder)表示，她使用了与麦迪逊大街精品店相同的内饰色彩基调和展示柜天鹅绒：“我认为，展览的感觉和精品店非常相似。”
霍尔表示，该展览最初是由一位董事会成员的丈夫提议的，这位先生是戴维‧韦伯珠宝的收藏者，展览的部分资助也来自这对夫妇。一家戴维‧韦伯珠宝的当地主要经销商也为展览支付了一定的费用。霍尔表示，戴维‧韦伯珠宝展是由一位自由策展人策划的，该展览得以举办一方面是由于该品牌珠宝质量精良，另一方面是由于该品牌与棕榈滩之间千丝万缕的联系。霍尔还称，他并不确定该展览提升了该珠宝品牌的市场价值。
美国博物馆联盟(American Alliance of Museums)关于展览道德规范的指导性原则并没有特别就品牌主题展览做出规定，不管怎样，该联盟的所有的建议都并非强制性的。大多数博物馆都起草了自己的机构道德规范，并同时遵从当地、本州岛和联邦法律以及管理非盈利组织的国际公约。
在休斯敦自然科学博物馆举办宝格丽展览期间的一个下午，佩戴珠宝的影星如珍妮弗‧安妮斯顿(Jennifer Aniston)和杰西卡‧阿尔巴(Jessica Alba)参与了媒体宣传活动。曾经出演《比佛利娇妻》(The Real Housewives of Beverly Hills)的演员卡米尔‧格兰莫(Camille Grammer)也身穿香奈儿夹克、斜挎LV包细细浏览了展柜。活动的背景音乐是鸡尾酒音乐。
两位熟悉展览筹备的人士表示，休斯敦宝格丽精品店的一位员工于2012年最先向自然科学博物馆做出了展览提议。博物馆馆长乔百齐(Joel Bartsch)以及宝格丽北美总裁阿尔贝托‧费斯塔(Alberto Festa)表示，他们记不太清是谁发起提议的了。
宝格丽的管理人士最终向乔百齐做了一次陈述，建议宝格丽最近在旧金山笛洋美术馆(de Young museum)的展览形式可以移植到休斯敦的博物馆。乔百齐被打动了。
乔百齐表示：“他们提前做好了准备。“他还补充到，宝格丽团队很熟悉博物馆的宝石收藏以及举办珠宝展览的决心。
很快，休斯敦的上流社会便开始帮忙筹集展览所需的款项了。政治活跃人士、已故天然气巨头的妻子乔安娜‧金‧赫林(Joanne King Herring)主动拿出了自己镶有众多钻石的宝格丽项链参展，她于上世纪70年代在纽约皮埃尔酒店的橱窗内最初看到这条项链的。她回忆道：”我丈夫问我，喔，你是想买这条项链还是罗得岛？”
了解宝格丽展览协商事宜的人士表示，博物馆展览是休斯敦精品店装修的最主要动力。一位知情人士表示，工人们整个周末都在打理精品店，以准备其在展览上的亮相。费斯塔表示，时间上的吻合是一种巧合，这在很大程度上是出于精品店10年期租约的结束加上其装修有些陈旧的原因。
据展览知情人士表示，对于在休斯敦和旧金山举办的展览开幕活动，这两个城市的宝格丽门店都被发放了一定数量的门票，以便员工向VIP客户和外国游客提供画廊参观服务。一位知情人士表示，在某些情况下，门店会提前预约时间，以便游客可以直接从博物馆来到门店中。
宝石专家乔百齐表示，举办展览本着教育性的目的，他说：“展览的主题围绕着设计以及宝石的质量，同时与自然历史以及宝石加工技术相关。”他还表示：“最重要的一点是，这些展品现在是、未来也是非卖品。这是一次历史回顾展览。” 意大利珠宝品牌宝格丽于2011年被总部位于巴黎的奢侈品集团路易威登集团(LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton)所收购，该珠宝品牌五年前在罗马推出了首次展览，在某文化中心举办的展览展出了600余件展品。随后一年，宝格丽租下了巴黎大皇宫作为展览场地。此后，宝格丽将展览带到了北京和上海，费斯塔表示，中国有意举办更多的展览。
独立策展人阿曼达‧特廖西(Amanda Triossi)表示：“显而易见，更多的展览将在全球举办，这也是路易威登集团的想法。”特廖西创立了宝格丽的古董典藏系列并帮助策划了数场宝格丽博物馆展览。
费斯塔表示，在最近几个月中，宝格丽的管理层已经与亚特兰大高等艺术博物馆(High Museum of Art in Atlanta)、迈阿密佩雷兹艺术博物馆(Perez Art Museum Miami)以及达拉斯和芝加哥的机构展开了接洽，以在博物馆中推广以珠宝历史为主题的展览。费斯塔还表示：“我已经联系了美国一些其他机构，这些机构大多位于宝格丽设有门店的城市。”
在过去十几年的时间里，宝格丽一直致力于回购本品牌典藏系列的珠宝—在博物馆展览中经常可以看到这些藏品的身影—其中包括2011年在佳士得拍卖会上竞价2,000万美元拍得的伊莉萨白‧泰勒(Elizabeth Taylor)的珠宝。
熟悉宝格丽商业行为的人表示，尽管典藏珠宝不对外发售，但是顾客可以要求宝格丽为他们定制灵感来源于藏品的珠宝，条件是定制珠宝的价格在50,000美元以上，这个标准有时更高。
对于格兰莫女士来说，休斯敦举办的展览加深了她对宝格丽品牌的喜爱。在展览上，她停下脚步仔细欣赏着一件制作于1967年，镶嵌有祖母绿、红宝石、蓝宝石以及钻石的珠宝。格兰莫女士拥有两件宝格丽珠宝，这两件珠宝均来自她的前夫、演员凯尔希‧格兰莫(Kelsey Grammer)的赠予。她说：“人们曾经问我，你为什么会在离婚后佩戴前夫送给你的珠宝？”她的回答是：“为什么不呢？它们可是艺术的瑰宝。” 看得出在博物馆开展也是为品牌增加传承和历史底蕴的很好方式，现在很多的市场尤其是中国市场都非常看重品牌背后的悠久历史。
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第五篇：DM杂志进入中国市场后遭遇的政策法规的限制
DM杂志进入中国市场后遭遇的政策法规的限制
2009年10月31日 04:04 DM杂志进入中国广告媒体市场是以弱势的身份进入的。
这一方面源于“准刊号”制的限制，使得它无法像其他期刊媒体那样，可以依靠有效的发行渠道（如零售、邮局征订等）来扩大发行量，提高媒体的品牌知名度，再依品牌的高知名度与发行量来进行业务开拓。
再者，准期刊既可以通过杂志的销售，又以广告业务作为销售的来源，这双重的收入渠道，使其具有绝对的优势。而dm杂志则只能依靠单一的广告业务作为经营的收入来源。
另一方面，也源于国家对这个行业的严格规定。
如2005年1月1日，国家工商总局开始正式施行第17号令，明确规定 DM杂志的承办条件提升为150万以上的注册资本，同时企业的成立时间必须在3年以上。dm杂志必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不能销售发行、不能使用主办、协办、出品人、编辑、出版、杂志、本刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语等。
种种的规定，提高了进入这一行业的门槛，使风险加剧。也使DM广告陷入两难的地步，如果严格按工商总局所规定的，不能刊登非广告信息，那么dm杂
志只能单独作为一种广告信息传播，在内容的编排上则会因为广告信息的过多，而使其内容苍白，没有可读性。
这样，产生了多诺米骨的效果，没有可读性则读者群会明显减少，读者群的减少则会影响发行量，发行量的减少则会影响广告量。如果这样，单一依靠广告来维持生存并创造利润的dm杂志，则是一个严重的打击。
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