第一篇：18家保险公司收官
3年数番股东更替，18家中资保险终成正果（2004年）
随着11月26日国华人寿保险股份有限公司（下称“国华人寿”）的正式开业，2004年保监会集中新批的18家中资保险公司终算在3年之后圆满收官。
小标题：新理益系下的另类“国华”
筹备－隐退－高调开业，国华人寿既有和其他同期公司类似的经历，但也更加与众不同。2004年7月，国华人寿获准筹建，由曾担任过中国人民保险公司副总经理的乔林领衔筹备。
2005年12月11日，国华人寿完成筹建并向保监会提交了验收申请。彼时的股东有刚从索罗斯基金融得2500万美元的中国新华航空，以及扬子江投资控股和湖北地龙实业集团等5家。当时，国华人寿拟定的注册资本金3个亿，5家股东各自控股20%。
然而，随后的国华人寿突然就失了音讯。直到2007年5月22日，天茂集团的一则公告，才又把国华人寿拉回业界视线。天茂集团公告称，公司以现金认购国华人寿发起股份5997万元，占国华人寿拟定资本的19.99%，国华人寿筹备组承诺确保公司为国华人寿第一大发起人股东。
天茂集团表示，人寿保险业务发展迅速，前景光明，投资人寿保险公司可以使公司分享中国人寿保险业高速发展的成果。
天茂集团主营能源化工和医药产业，是中南地区最大的甲醇企业，也是中国石化的战略重点供应商。
而天茂集团之所以如此为市场关注，其实主要在其的最大股东，以投资法人股闻名业界的新理益集团。公开资料显示，新理益集团有限公司，前身系上海新理益投资管理有限公司，成立于２０００年１月，目前注册资本为５亿元人民币，法定代表人刘益谦。公司的业务范围主要涵盖证券行业投资领域、医药化工投资领域和房地产投资领域。
新理益集团为多家上市公司的前十位股东，目前是上市公司天茂集团的第一大股东、实际控制人。根据天茂方面的公告，天茂集团副董事长、总经理付永进拟出任国华人寿总经理，公司董秘柳俊涛出任国华人寿监事长。
在投资国华人寿之前，新理益就在2004年发起成立中国第一家全国性专业汽车保险公司天平汽车保险股份有限公司。
“国华人寿拟利用股东在医疗卫生行业的客户资源及经验，谋划建立一种新型的保险公司与医院之间的合作关系。”开业仪式上，国华人寿董事长乔林这样表示。
小标题：数家公司的3年磨砺
2004年6月4日，保监会批复同意国民人寿保险股份有限公司筹建。此举在当时被视为自1996年以来8年后保监会再次批准设立新中资保险公司的标志。当年，保监会一口气批下了包括国民人寿在内的18家中资保险公司的筹建牌照。
当时，保监会审批获准筹建的18家中资保险公司分别是：国民人寿、永诚财险、阳光健康险、平泰人寿、昭德人寿、华农财险、安邦财险、华夏人寿、昆仑健康险、联合人寿、正华健康险、安华农业险、万全汽车险、渤海财险、国信人寿、东安财险、国华人寿和颐和人寿。
在这18家批筹的中资保险公司中，仅有几家财险合农业险公司比较顺利开业，寿险公司除了后改名合众人寿的联合人寿，以及按时开业却在2个月之后歇业的国信人寿，其他余下的寿险公司都陷入漫长的筹备期，直到去年底今年初，这批公司才正式现身江湖。
不过，正式展业的这些寿险公司，和最初筹备时候相比，基本面目全非。现在，让我们来看看这些公司的变化。
首先是名称之变。昭德人寿改名正德人寿，国民人寿改称嘉禾，平泰人寿则装了中和人寿蜕变为信泰名字，颐和人寿更是三更其名，从颐和改为金融街，最后定名为长城人寿。
其次是股东的更替。据记者观察，除了很少的一两家公司外，上述这些寿险公司的现有股东也基本都不是最初的发起股东。除了国华人寿外，嘉禾人寿的股东也从当初的物美、中诚信等变成现在的北京中关村科学城建设股份有限公司、联想控股有限公司、重庆国际信托投资有限公司等6家企业。中国京安信用担保有限公司、天津港集团公司、天津高速公路投资建设发展公司等六家大中型企业则取代昔日“明天系”成为华夏人寿的现有股东。正德人寿的股东则由原来发起筹备昭德人寿的北京北大方正集团公司、北京金隅嘉业房地产开发公司、福州天策实业有限公司、中植企业集团有限公司、北京德通投资管理有限公司、兰州黄河实业发展有限公司等6家公司，变为5家分别持股20％的浙江凌达实业有限公司、美好控股集团有限公司、五环氨纶实业集团有限公司、福州开发区泰孚实业有限公司和新冠投资集团有限公司。
实际上，不仅18家中的公司频频遭遇股东中途变卦的无奈，就连18家以后批的一些公司，也都遭遇着相同的股东问题。2006年2月开始筹建的幸福人寿，其最早的发起人是中国企业联合会和中国企业家协会，当时拟由数家中企联的会员单位共同出资组建，注册资本金5.3亿元。但后来，由于股东资金状况变化和经营理念等各种不同的原因，一些股东开始撤资，如果不是后来信达资产公司出于战略考虑参与保险行业而接手并出巨资一举成为幸福人寿控股股东，幸福人寿或许现在还无法感到“幸福”。
从目前这些公司股东结构来看，和3年前相比，也发生了很大变化。其中，最大的一个现象是上市公司占据了多数，而且都是真正有资金实力的集团公司。某业内人士向记者分析认为，今年的股市财富效应使得上市公司都拥有大量资金，此外，中国人寿和平安在A股资本市场的表现也令保险领域愈发受到大资金的青睐。
“从投资者角度而言，这样的行为是理性的。”复旦大学管理学院财务金融系教授孔爱国认为，保险市场的参与者越来越多，对培育市场是好事情。
小标题：各展路数
按照保监会当初设想，在已有8年沒有注入新鮮的中资保险公司血液的保险行业中一下批下20多块牌照，似乎更多是想促进整个市场的进一步发展。
不过，在大家都已知晓的股东准入方面的问题后，接下来，已经收官了的这些中资保险公司是否会给现有市场带来更多变化？
“从目前这些公司已有的市场表现来看，多数还是粗放经营。”某外资保险公司人士告诉记者，至少目前来看，这些寿险公司多数还是没有特别好的竞争手段，价格战依然是众公司最主要的方法。渠道方面，银保也仍旧是大家普遍采取的最直接冲规模的主要选择。
不过，股东背景的各自不同，还是有公司高调放出自己的战略发展思路。
华夏人寿拟任总经理曹湛此前就公开表示，为能在一定细分市场上占有竞争优势和专业化优势，华夏人寿将实施“三步走”战略：三年内，建成一家专业含量非常高、有特色的公司；经十年努力，进入全国十大中资寿险公司之列；在更长时间内，组建以寿险业务为核心的金融集团，在某一细分领域中具备绝对优势和国际化的核心竞争力。
而信达系的幸福人寿据称一开始依然以寿险业务为主，但在公司正式运营一段时间后，公司将陆续扩张到产险等业务，并且幸福人寿会积极利用集团的资源，发展企业年金业务。
不久前开业的正德人寿上海分公司，更是找到了一些长期做银保市场的业界“老人”，而正德人寿不久前开辟的邮储代理业务以及和民生银行签署的全面战略合作协议都表明，银保销售将是该公司眼下最主要的营销模式。
嘉禾人寿则联合世界上最大的医疗救援和安全服务机构国际 SOS 为其保户提供境外救援服务，并与再保险公司合作进行风险分散。在嘉禾人寿看来，希望通过保险公司+专业救援机构+再保险公司这种强强联合模式扩大自己在旅行险市场的品牌知名度和市场份额。
此外，还有一个非常明显的现象，这些新公司尽管开业时间不长，但分支机构的开设非常迅猛。正德人寿、嘉禾人寿、华夏人寿和最早开业的合众人寿，都在短短时间里迅速铺架自己的机构网络。对此，相关业内人士分析认为：“原先保险比较集中在上海、北京、广州这样的一线大城市，但最近几年，保险公司发现一线发达地区的二线城市中，保险市场也不错。再加上一些政府都很支持本土保险公司的发展，因此，现在市场主体增加很快。”
但是，在纷纷高歌猛进的同时，这些在出生之前就历经坎坷的中资公司们，业内都是怎么看待他们的？“寿险业普遍存在得问题就是，投资方和经理人之间的矛盾。”这是一位多年从事个险管理曾担任过新批中资寿险公司的人士对记者发出的感慨。浙江大学经济学院金融理财研发中心相关专家告诉记者，任何一家新公司，当利益和经营者理想发生冲突的时候，股东更多的是要求利益。这种情况下，个人往往永远无法和资本较量。虽然市场都看好保险行业，但同时保险也是一个需要长期投入的领域。“即便现在很快扩张，但扩张后人才要跟上。根据管理学，扩张一倍人才需要6倍储备，即便人才到位了，资金能否支撑也是问题。”在该专家看来，现在这些中资公司，面对目前市场上的中资大佬和外资大鳄，只有在人才机制或是产品领先策略上有独特优势才有竞争力。
第二篇：科研项目完美收官
信息报送：
井控2013年重点科研项目完美收官
——井控装备管理中心积极开展科研项目
近日，钻技一公司井控装备管理中心的“防喷器声发射检测及评估系统”、“井控装备检测试压装置”、“防喷器自动翻转系统”等项目顺利通过钻探工程公司及油田公司的验收，标志着该中心2013年重点科研项目完美收官。
作为大庆油田唯一一家提供钻井井控技术服务的企业，井控装备管理中心针对检验手段单
一、设备笨重不易维修、井场试压费时费力等难题，成立了科研项目组，着力在创新创效、节能降耗上下功夫。在主任工程师钱福和、技术办主任李军等人的带领下，项目组仅用一年时间就攻克了防喷器内部活性缺陷的检测、集多种井控设备试压检测于一体的专用装置、大吨位防喷器180自动翻转及井场专用井控设备压力检测等技术难题，这些科研项目的应用和推广不仅能提高生产效率、减轻工人劳动强度，还能为企业带来可观的经济效益。在设备检测现场，当工人们看到这几件神奇的设备显示威力后，喜悦之情溢于言表，大伙纷纷说：“看来咱们今后干活儿能轻省不少啦”。
第三篇：年底收官战口号
年底了，各员工们则背水一战，力求能在过年之前，让公司业绩翻番。以下是年底收官战口号，欢迎阅读。
1.用心用情，无悔无憾
2.重任在肩，埋头苦干
3.梦想很近，道路不远
4.用心用情，无悔无憾
5.他日重逢，再展笑颜。
6.不怕苦的人，苦半辈子。
7.服务三一五，回访老客户。
8.百日积淀，百日辉煌
9.付出一定会有回报。
10.冲过百日，笑傲一方
11.nothing is impossible
12.爱心点燃激情，拼搏成就业绩!
13.干就干好，争就争王!
14.成功者决不放弃，放弃者决不成功。
15.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
16.大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。
17.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
18.六一销售少儿险，天赐良机正当前。
19.气象万千新风貌，全员举绩开门红。
20.人人心中有目标，失败成功我都要。
21.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
22.相信自己，相信伙伴。
23.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
24.新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
25.“努力拼搏”“战胜自我”“挑战极限”
26.要成功，先发疯，头脑简单往前冲。
27.因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!
28.永不言退，我们是最好的团队。
29.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
30.招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。
31.金秋辉煌，硕果累累，签单英雄，舍我其谁?
32.抓住机遇，确保霸主地位;与狼共舞，彰显英雄本色!
33.争取转介绍，举绩两不误。
34.拼搏号角声声急，是谁又催千里马
35.夺魁战鼓阵阵高，看我更上一层楼
36.十年磨剑今日出，剑风所想何人阻。
37.所向披靡贺兰断，拼力一战画宏图。
38.九年寒窗磨一剑，只待他朝问鼎时!
39.拼搏号角声声急，是谁又催千里马
40.十年磨剑今日出，剑风所想何人阻。
41.不畏困难登高峰,不负重望捷报传!
42.流血流汗不流泪，争时争分更争位
43.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
44.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
45.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
46.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
47.有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;
48.苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
49.爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。
50.竞速时代，xx班最帅，团结友爱，不可阻碍。
51.释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。
52.青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。
53.团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。
54.积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。
55.秀出自信，展现自我，非比寻常，xx班最强。
56.“努力拼搏”、“战胜自我”、“挑战极限”
57.重任在肩，埋头苦干，58.亮出你的理想，抓住黄金时机;拼出你的实力，品尝成功‘奶酪’
59.巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌奋力冲刺
60.为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法
61.每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈
62.让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍
63.销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果
64.所有的客户买的不是商品，而是结果，是商品给客户带来的价值
65.亮出你的理想，抓住黄金时机;拼出你的实力，品尝成功奶酪 “秣马厉兵迎中考，枕戈待旦获全胜”
66.雄心激起千层浪，壮志压倒万重山。龙腾盛世励斗志，气压群雄破难关。头拱地，脚生风，任务过半打冲锋;你进单，我亦能，庆功会上论输赢。雄心壮志与天齐，人吼马嘶风乍起。满腔热血为荣誉，竞技场上比高低。笑迎新日月，雄心坚如铁。百折不回头，立志创伟业。
第四篇：创先争优收官阶段工作安排
创先争优收官阶段工作安排
根据中央部署，整个创先争优活动大体在党的十八大召开前基本结束，估算一下，还剩两个多月的时间。这段时间，是我们开展创先争优活动巩固成果、转入常态的关键阶段，打好创先争优活动“收官战”显得尤为重要。下面我就下一步创先争优活动收官阶段的工作作一个安排，具体来说，有八大项工作。
一、深入开展“学先进见行动作贡献，迎接十八大”活动
对于此项活动，中央、省、市都作出了相关部署要求，县委也即将出台相关文件，各单位要按照部署要求抓好贯彻落实。一要深入学习上级精神。认真组织党员学习全国、全省创先争优表彰大会和全市庆祝中国共产党成立91周年暨创先争优、凝聚力工程表彰电视电话会议精神、胡锦涛总书记在省部级主要干部专题研讨班上的重要讲话精神以及市委书记马勇的讲话精神，增强学先进、见行动、作贡献的自觉性和主动性。二要大力宣传先进典型。要采取新闻报道、编发简报等形式，紧密结合本单位实际，大力宣传我县近年来经济社会发展的新局面、新风貌和新成就，以及奋战在全县各条战线广大党员的感人事迹。要以支部为单位，以“向先进典型学什么、与先进典型比什么、学先进典型做什么”为主题，组织党员开展专题学习讨论活动，通过学先进、找差距、明方向、定措施，引领广大党员履职尽责创先进、立足岗位争优秀。三要积极落实具体行动。要把省委书记周强同志强调的“奋战三季度，全力保增长”要求作为当前创先争优最重要的任务，围绕全县中心工作，通过集中一段时间开展岗位练兵、技术比武、劳动竞赛等活动，引导基层党组织和广大党员在推进“湘北明珠、生态南县”建设的具体实践中创先争优，为实现全年目标作出积极贡献。
二、掀起推进创先争优活动、实施“凝聚力工程”的新高潮
一要继续推进机关干部联系服务群众工作。去年底，县委部署了“下基层、惠民生”活动，明确了了解民情、宣讲政策、兴办实事、发展经济、创新管理、加强党建等六项工作任务，提出了开展“进百家门、知百家情、解百家难、暖百家心”活动、“大走访、大接访”活动、“城乡共建联帮带”活动和“基层劳动日”活动等四个载体。各单位要采取得力措施，认真总结机关干部下基层的有效做法，建立健全各项制度，抓好下基层各项工作的落实。二要继续推进窗口单位和服务行业为民服务创先争优。要广泛开展“三亮三比三评三创”，重点抓好群众评议创先争优提出问题的整改落实，不断提高服务能力和水平，让人民群众得实惠。各单位要在8月中旬以前指导窗口单位和服务行业全面制定或修订群众满意服务标准。年底，要组织群众评议，评选表彰一批“服务满意窗口”并集中授牌，巩固扩大创先争优活动成果。
三、建立创先争优活动长效机制
根据上级要求，各单位要在9月底前完成建立长效机制各项任务。中央、省、市和县委创先争优办都在研究多个方面的长效机制。我县的每一个党支部都要建立一项以上务实管用的长效机制，要以开展基层组织建设年为契机，着力在阵地保障、经费保障、人员保障、队伍保障等方面下功夫，建立基层组织基础保障的长效机制。请各单位将形成的长效机制文件制度等及时上报县委创先争优办。
四、认真做好创先争优活动总结
创先争优活动总结工作主要包括两个方面：一是研究起草一份总结报告；二是召开一个总结大会或经验交流会。各单位要指导支部做好总结，做到每个支部都进行总结，每名党员都参加。党支部的总结要因地制宜、灵活简便、注重实效，可通过召开组织生活会或党小组会进行，重点对两年来的活动进行总结回顾，每名党员都要谈体会、查不足，明确努力方向。基层党委的总结要形成书面材料，在9月上旬前报县委创先争优办，党支部和党员的总结不必形成书面材料。我县的总结大会将在9月中旬完成，各基层单位的总结工作要于9月底前全部完成。
五、切实做好创先争优活动宣传工作 一是认真开展“创先争优活动见成效”集中宣传报道。县委创先争优办将组织本级主要媒体和精干力量，全面宣传我县创先争优活动所取得的成效，充分展示创先争优活动带来的新变化、新风貌。各单位也要深入开展“创先争优活动见成效”系列宣传报道。二是加强简报工作。收官阶段，我县将进一步加大向上级简报投稿力度，争取有更多亮点特色工作在上级简报和短信平台上刊发推介。近期，各单位要择优上报2—3篇简报材料，县委创先争优办将择优刊发和向上级推荐。
六、扎实推进基层组织建设年各项工作落实
开展基层组织建设年活动以来，各单位、各系统高度重视，措施有力，取得了阶段性成果。作为深化创先争优活动的重要举措，下一步，我们要将基层组织建设年的各项工作抓牢、抓实、抓出成效。具体有十项工作安排，一是对分类定级的结果进行分析和评估；二要普遍建立基层组织建设年各项工作台账；三要着力抓实基层党组织晋位升级工作；四要深入抓好基层党建示范点创建工作；五要推动党员领导干部办好基层党建工作联系点；六要切实抓好基层党建工作责任制的落实；七要认真抓好非公企业党建工作；八要认真抓好社区“两委”换届选举工作；九要认真组织开展社会组织党建工作调研；十要认真落实基层组织建设年的培训任务。十项工作的具体实施和相关要求将陆续在实际工作中以会议、文件等方式予以详细指导，这里就不深入阐述了。
七、认真做好创先争优活动办公室系统先进个人评比表彰工作
全省、全市创先争优活动办公室系统正在组织先进个人的评比表彰活动。县委也将对各单位各系统创先争优活动办公室先进个人进行表彰，各单位要提早准备，有组织的对本单位本系统创先争优办公室表现突出的同志进行事迹材料的归纳总结，以便确定侯选人。
八、稳步推进农村基层治理机制改革工作
县委对农村基层治理机制改革工作高度重视，明确规定今年共完成36个村试点工作任务，即6月底前完成全县12个试点村的改革试点任务，7-12月再完成24个村试点工作。2013年完成全县50%行政村试点工作，2014年实现全县所有行政村“四位一体”全覆盖。目前，12个试点村的改革试点工作任务已全部完成。总的来看，做了不少工作，有不少成绩，但也暴露了一些问题。一些试点村把握县委精神还不全面，操作方法与县里要求不一致；一些试点村在“四位一体”机制建立和运转的经费方面还有压力；不少试点村的文件资料收集整理不齐全等。下一阶段，要进一步加强学习宣传，学懂文件，吃透精神，把思想认识统一到县委的决策部署和要求上来。要进一步严格工作程序，对前段试点工作中发现的问题，认真抓好整改。对新试点的村，要严格按照县委文件的要求稳步推进，确保年底前圆满完成36个村的试点工作任务。年底，县委将组织对今年试点的村进行验收，市委还将进行抽查。同时，要加强总结提升和舆论宣传，对于工作中的好做法、好经验、好典型，要及时上服、大力推介。
第五篇：保险公司收展员实习报告
学年实习报告
实习单 位： 中国平安保险（集团）股份有限公司
实习时 间： 2016年10月17日至10月28日 实习岗 位: 学 生 姓 名： 学 号： 院 系： 专 业： 16 年 10 月 30 日 关于在中国平安保险公司从事收展员
岗位的实习报告
一、实习单位及岗位简介
（一）实习单位的简介为了通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，并在此基础上把所学的理论知识与工作实践紧密结合起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，积累一定的社会处世经验。我们到中国平安保险股份有限公司进行了为期十二天的实习体验。中国平安保险（集团）股份有限公司于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为国内金融牌照最齐全、业务范围最广泛、控股关系最紧密的个人综合金融服务集团，融保险、银行、投资三大主营业务为一体、传统金融与非传统金融并行发展。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司。平安集团经营范围为投资保险企业；监督管理控股投资企业的各种国内、国际业务；开展保险资金运用业务；经批准开展的国内、国际保险业务；经中国保险监督管理委员会及国家有关部门批准的其他业务。中国平安在2015年《福布斯》“全球上市公司2000强”中名列第32位，排名较2014年跃升30位；美国《财富》杂志“全球领先企业500强”名列第128位，并蝉联中国内地非国有企业第一，成为中国保险业第一品牌。
（二）实习岗位的简介
我实习的岗位是收展部保险收展员。收展部是一种以售后服务为主，以展业为辅。收占70%，展占30%的比营销团队要更专业、要了解一个公司所有的险种及现在早已停止销售的产品的专业的高素质的队伍，且要努力打造成一种取代营销制的一种未来寿险的销售模式的一种专职部门。保险收展员的职责主要有续期收费服务事项；协助客户办理信息变更；协助客户办理生存金、红利领取；协助客户办理理赔服务；解答客户的询问、讲解条款；为客户进行保单整理、递送保单存折；以客户需求为导向，向客户提出完善风险保障的建议，帮助客户完善其风险保障计划；提供行业最新动态以及与保险相关的其他专业服务。收展部设有管理岗、企划岗、育成岗和外勤岗，外勤岗下设课长、处长、主任以及收展员职位。收展员业务流程为签收服务清单，根据清单建立客户服务卡，通过电脑查询充实客户服务卡，电话约访客户，访前准备，面访客户，服务回访表签名确认，填写拜访记录，接受辅导，落实服务项目。
二、实习内容及过程
1、参加本部门的早会(星期一至星期五，早上8：30开始)。早会上员工齐唱司歌，朗读公司训导。早会一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。平安公司的日常早会，让我感受到了平安企业独特的组织文化，提前感受未来的工作。同时，我也感受到了公司纪律严格，对于员工各方面都有着高标准的要求。我在开会过程中认真做笔记，从中学习到了新的知识，了解了保险行业工作情况。
2、虚心请教公司的前辈，了解平安的寿险产品，熟悉收展员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的平安寿险产品有“平安福”“赢越”“鑫盛”等。熟悉收展员的日常业务是接触客户，为客户提供服务。其工作流程有五个步骤：寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果收展员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。这个过程中我感受到了收展员与客户的关系非常亲密，收展员设身处地的为客户着想，力求每一个细节都能让客户满意。
3、向客户介绍保险产品，并为其制定保障计划。运用公司前辈教授的销售话术，在与客户交谈时用适当的方式切入保险话题。话术是一种销售技巧，让客户不排斥交谈保险，并且产生兴趣和购买意愿。话术是基于对客户心理的了解，掌握客户的所思所想。其实话术讲究的就是说话的艺术。在客户有了购买意愿后就要为其量身定制保障计划，投保的险种，保额，交费年限等。要了解客户的购买意向、家庭情况、收入情况，进而选择合适的保险产品和保障额度。这就要求我们要牢固掌握产品内容和保险法，只有自己详细的了解才能给客户讲明白，让客户买得安心，买的踏实。对于保单销售公司也有着严格的纪律，公司规定带病保单不做、人情保单不做、家庭支柱保单优先做。
4、以电话形式邀请他人来本公司面试应聘。等待电话接通是一个漫长而紧张的等待过程，因为每打一个电话对方的回答都是一个未知数，等待的结果可能是欣然答应、果断拒绝亦或中途挂断。打电话的过程中有人直接表达没有意愿，有人表示已找到合适的工作，也有人听到公司名称后挂断。这些无一不让人产生挫败感、失望感。不过慢慢地但最后我已经能很快的调整过来，迅速地投入下一个电话邀请。
三、实习收获与体会
为期十天的实习结束了。实习过程对我们来说真的是一个非常难得的学习经历，也给我提供了一个感受平安企业文化、了解保险市场的宝贵机会。我在工作、生活、人际交往等方面都有许多的体会，对保险行业也有了更深刻的认识。平时学习的都是书本上的理论知识，与实际工作有很大差距。实际工作更有人情味，要注重考虑客户的感受，客户不会像我们一样懂得很多专业知识。通过实习，我可以将自己所掌握的理论知识运用于实际，加深对书本知识的理解和巩固，提高在理论知识的指导下观察、分析和解决问题的实际工作能力。了解工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等。初步完成从理想到现实的心理转换和从学生到职员的角色转换。在实习的过程中，要多思考、多比较，用心体会，多尝试把所学的书本知识应用于工作实际;认真及时地总结实习经验和心得，尤其是对实习中遇到的问题，要多分析、多请教，找出问题的症结所在，并努力克服，不断提高。能够拥有这样一次的实习机会我觉得是幸运的，因为我能够接触到形形色色的人，我可以从他们身上学习到许多优秀的品质，改正自身的一些不良行为，同时也通过接触不同的人，增强自己的人际交往能力和社会适应能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强
四、致谢
今天，我的实习结束了。在短暂而又漫长中，我付出了辛劳，同时也收获了硕果。我要感谢保险学专业全体老师传授给我专业知识，感谢我的实习公司中国平安（集团）股份有限公司，感谢实习中帮助我、指导我的公司前辈，感谢所有给予我帮助的人。
五、指导教师评语
指导教师签名：成绩评定：
年 月 院系：（签章）年 月日
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